1、建設部建筑設計標準化技術委員會秘書長郭景以及中國建筑設計研究院有限公司裝配式建筑院院長趙鈿對通知進行了解讀。
問：為什么要制訂通知？郭景：2016年以來，部分房地產開發企業和住房租賃企業通過新建、改建方式，發展了一些宿舍型、公寓型租賃住房。
但在調研中，地方和企業普遍反映，由于國家層面對宿舍型、公寓型租賃住房適用的標準不明確，各地執行標準不統一，有的城市沒有明確相關標準，有的城市僅明確消防適用的標準，導致地方相關部門缺乏審批依據或對審批的把握尺度不一。
特別是“商改租”“工改租”等非居住房屋改建為集中式租賃住房的項目，審批往往無法受理。
地方和企業表示，這個問題很大程度上制約了宿舍型、公寓型租賃住房的供應規模和健康發展。
針對這一情況，通知將集中式租賃住房分為宿舍型租賃住房（包括實踐中的公寓型租賃住房）、住宅型租賃住房兩類。
新建宿舍型租賃住房應按宿舍建筑設計規范及相關標準進行建設；改建宿舍型租賃住房應按宿舍建筑設計規范或旅館建筑設計規范及相關標準進行建設。
新建或改建住宅型租賃住房應按住宅建筑規范及相關標準進行建設。
通知將在工程建設標準方面為集中式租賃住房設計、施工、驗收等提供依據，對推動切實增加保障性租賃住房供給具有重要意義。
問：目前實踐中存在很多由旅館、酒店、商業辦公樓、廠房、倉庫等存量閑置房屋改建的宿舍型租賃住房項目，應該如何執行建設標準？郭景：考慮到既有。

2、行業金融機構加大對保障性租賃住房項目的信貸投放，支持我國住房保障體系建設，有助于推動建立多主體供給、多渠道保障、租購并舉的住房制度。
下一步，人民銀行、銀保監會將加快建立完善住房租賃金融制度，繼續加大對保障性住房建設和長租房市場發展的金融支持力度，促進房地產業良性循環和健康發展。
通知發布后，保障性租賃住房項目有關貸款將不納入房地產貸款集中度管理，這意味著銀行發放相關貸款不再受集中度管理指標約束，有充足的空間加大對保障性租賃住房項目的信貸投放。
接近監管人士對經濟參考報記者表示，整體來看，通知釋放了加大金融支持保障性租賃住房發展的積極信號，有助于支持我國住房保障體系建設，推動建立多主體供給、多渠道保障、租購并舉的住房制度，促進房地產市場平穩健康發展。
在具體操作上，通知明確，自1月30日起，銀行業金融機構向持有保障性租賃住房項目認定書的保障性租賃住房項目發放的有關貸款不納入房地產貸款集中度管理。
同時，銀行業金融機構要加大對保障性租賃住房的支持力度，按照依法合規、風險可控、商業可持續的原則，提供金融產品和金融服務，并嚴格執行央行、銀保監會有關統計制度，確保數據真實準確。
據前述接近監管人士透露，為確保上述政策落地實施，相關部門已經做好了前期準備工作。
如2021年關于加快發展保障性租賃住房的意見印發后，各地正抓緊建立健全保障性租賃住房項目聯審機制，對于通過聯審的項目發放保障。

3、020年底，監管機構就發布了新的抵押貸款集中規定，政策保留了差距。
當時，建立相應的統計制度后，符合定義的住房租賃相關貸款不包括在集中管理中；因此，政策實施不是新規定，抵押貸款集中管理沒有實質性變化。
另一方面，政策的宣布繼續發布政策糾正的溫暖信號，修復市場對房地產市場的悲觀預期。
房地產市場的發展正呈現出穩步降低股票風險、引導增量業務關注特定領域的新特征。
最近，許多房地產企業在公共市場上發行并購債券。
另一家媒體報道稱，對于危險房地產企業項目的債務收購，相關并購貸款不再包括在房地產企業的三條紅線相關指標中，以及大型金融資產管理公司（AMC）參與風險房地產企業的資產處置和項目并購反映了政策支持房地產企業的市場并購，以化解風險。
同時，在堅持住房不投機的基調下，經濟適用房租賃已成為房地產市場健康發展的亮點，預計未來將成為房地產市場的新增長極。
自去年以來，地方政府將加快經濟適用房租賃的發展，作為住房建設的關鍵任務。
2021年，全國40個城市將籌集94套經濟適用房租賃.2萬套，2022年計劃建設240萬套經濟適用房，十四五期間40個城市初步計劃新增650萬套，推動建立多主體供應、多渠道保障、租購并舉的住房制度。
對于房地產企業來說，隨著近期一系列房地產市場監管政策的微調，預計房地產企業的銷售和財務壓力將逐步緩解，從而促進市場預期的逐步改善。
事實上，近期股市房地產板塊和銀行板塊反彈，表明市場對房地產的。

4、措，提升住有所居領域公共服務保障水平。
其中，明確提出 十四五 期間，初步計劃在40個重點城市新增650萬套（間），預計可幫助1300萬新市民、年輕人等緩解住房困難等。
可以說，這樣的政策說到了 新市民 的心窩里去了。
這類群體是目前城市里最有活力的群體，卻也是最飽受租房之苦的群體。
因為這個群體以現有的收入水平很難在大城市實現買房之夢，過去也曾因戶籍、交社保年限、收入等原因被排除在既有保障房機制之外。
就在去年，中央已經多次提及增加保障性租賃住房和共有產權住房供給。
先是寫入了2021年政府工作報告；4月，住建部和國家發展改革委印發通知，明確40個城市在2021年籌集建設93.6萬套保障性租賃住房；6月，國辦印發關于加快發展保障性租賃住房的意見（22號文）；12月6日中共中央政治局會議明確提出推進保障性租賃住房等保障性住房體系建設等等，這一系列政策都凸顯出國家對保障性租賃住房建設的高度重視。
本次國新辦新聞發布會上，住建部主要是就中共中央、國務院提出的針對保障性租賃住房的戰略部署，提出了更為具體的落實方案和細則。
通過擴大保障性租賃住房供給，將 新市民 等住房困難人群納入保障性住房體系，具有重要意義。
首先，有利于推進新型城鎮化建設進程。
進入21世紀以來，我國城鄉結構發生了逆轉，城市成為承載人類的主要空間載體。
具體而言，1978-2020年間，中國城鎮常住人口從1.7億人增加到9.02億人，城。

5、上海市規劃和自然資源局2022年1月18日關于本市保障性租賃住房規劃土地管理細則為加快本市保障性租賃住房建設，有效緩解新市民、青年人住房困難，按照國務院辦公廳關于加快發展保障性租賃住房的意見(國辦發202122號)、本市關于加快發展本市保障性租賃住房的實施意見(滬府辦規202112號)等相關規定，制定本管理細則。
一、適用范圍本市保障性租賃住房的規劃、土地、不動產登記等管理工作適用本管理細則。
二、工作要求(一)加強規劃引導。
聚焦多主體供給、多渠道保障、租購并舉的住房制度，堅持分區分類差異化引導，“十四五”時期優先保障供需矛盾突出地區，推動保障性租賃住房高質量、高水平規劃建設。
根據全市保障性租賃住房專項規劃，在合理控制人口和用地規模的前提下，確定保障性租賃住房規模，完善本市保障性租賃住房空間布局、土地使用、公共服務設施配套等規劃控制要求。
(二)合理規劃布局。
各區保障性租賃住房布局應符合各層級國土空間規劃。
依據人口變化、城鎮空間功能布局、產業發展導向，在主城片區、新城、新市鎮等未來就業人口集中地區，通過新增用地或盤活存量建設用地建設保障性租賃住房。
重點布局在產業集聚區、商業商務集聚區、交通樞紐地區(含軌交站點周邊)、高校、科研園區等交通便捷、生產生活便利、保障性租賃住房需求集中區域，布局應充分體現不同居住類型混合融合發展。
(三)完善公。

6、前，杭州、南京，以及湖北省的十堰、襄陽等城市，都出現了首套房和二套房利率的下調。
根據貝殼研究院的監測，2022年3月，103個重點城市主流首套房貸利率為5.34%，二套利率為5.60%，分別較上月回落13個、15個基點。
同時，重點城市的放款周期也有所縮短。
分析人士指出，房貸利率下調是房地產信貸政策逐漸寬松的體現之一。
盡管近期LPR數據未再下調，但各地的房貸利率仍有進一步下調的空間，這也將對恢復中的房地產市場繼續帶來利好。
房貸利率普遍下調商業銀行個貸利率與LPR水平有一定的關聯度。
根據央行要求，首套商業性個人住房貸款利率不得低于5年期以上LPR，二套商業性個人住房貸款利率不得低于5年期以上LPR加60個基點。
按照央行于3月21日公布的數據，1年期LPR為3.7%，5年期以上LPR為4.6%，均與上月持平。
這也意味著，蘇州的首套房最低利率已達到監管要求下的最低水平。
與蘇州的“貼地飛行”不同，經過近期的調整，目前杭州的首套房貸利率最低可達到5.1%，二套房貸利率低至5.2%-5.3%，與上月的5.65%（首套房貸利率）、5.85%（二套房貸利率）相比，也有明顯的下降。
此外，南京部分銀行首套房貸利率最低降至5.4%，較2月份下調了40BP，這也是南京首套房貸利率的階段性低點。
湖北襄陽、十堰部分銀行的房貸利率降幅則在40BP至45BP之間。
其中，襄陽部分銀行的首套房房貸利率由5.68%下調至。

7、牌階段據中國住房存量測算報告結果顯示，2020年我國城鎮住房套戶比為1.09，一線、二線、三四線城市分別為0.97、1.08、1.12，中國住房整體已經靜態平衡。
其實，早在2017年由國家統計局發布的“2017年1至7月份全國房地產開發投資和銷售情況”顯示，7月份全國住宅竣工面積首現下降，房地產已經面臨由增量市場進入存量市場的拐點。
主力置業峰值成為過去式，購房需求開始回落澤平宏觀也明確指出：2013年中國主力置業人群比例見頂，購房需求迎來峰值，自2014年開始回落，但2014-2015年的貨幣寬松、2016-2017年的棚改以及“房價永遠漲”的慣性預期延長了住宅銷售和開工的景氣周期，某種程度上也出現了嚴重透支，隨著套戶比的上升，庫存壓力也隨之增加。
此外，人口老齡化、少子化加速到來，導致未來購房需求大幅萎縮。
第二波嬰兒潮進入“準退休狀態”中國康養時代來臨 年均新增2000萬的“退休潮”自1962年三年自然災害結束，直至1976年，我國進入歷史上出生人口最多、對后來經濟影響最大的“第二次嬰兒潮”，期間平均每年的出生人口數為2516萬，最高峰將近3000萬（1963年）。
按照60歲以上即為老齡人口的界定，自2022年起，第二次嬰兒潮期間出生的人口將相繼步入老齡，而按照我國現行的退休政策，“嬰兒潮”也即將變為“退休潮”。
基于這一歷史數據，國家統計局數據預測，未來三十年，將。

8、第十四節第十四節 業務經驗分享業務經驗分享 業務經驗分享業務經驗分享 業務經驗一業務經驗一 1.每天爭取接到1個新客戶，帶一個客戶去看房。
因為數量是業績的基本保障，即使客戶沒 看中，你也可以在看樓過程中更進一步的了解客戶的需求，同客戶有了進。

9、二手房中介勝經：回報議價案件三二手房中介勝經：回報議價案件三 第十一天繼續回報第十一天繼續回報 白天帶看真客戶 客戶開始挑房子的毛病，大理石地板不好，換成木地板還要一筆費用，臥室太小。
晚上和房東議價： 李先生，這個客戶很有誠意的，但還是價。

10、二手房中介勝經：賣方議價的辦法二手房中介勝經：賣方議價的辦法 賣方議價的辦法賣方議價的辦法 1委托時預防議價。
委托時預防議價。
在委托的時候就要預防議價。
也就是卡位。
讓房東感覺到他這個價格 沒有賣出去的把握，事先給房東打預防針。
2自住屋主。

11、二手房中介勝經：回報議價案件五二手房中介勝經：回報議價案件五 帶看中應對帶看中應對 1來到房源現場，詳細了解客戶的需求動機背景經濟能力是否是 KEYMAN 等等， 探尋客戶的理想及要求。
準，盡量避免與客戶糾纏于帶看確認書的條款。
2填寫帶。

12、二手房中介勝經：回報議價案件七二手房中介勝經：回報議價案件七 31來到房源現場，詳細了解客戶的需求動機背景經濟能力是否是 KEYMAN 等等， 探尋客戶的理想及要求。
準，盡量避免與客戶糾纏于帶看確認書的條款。
32填寫帶看確認書，首先詢問。

13、二手房中介勝經：回報議價案件四二手房中介勝經：回報議價案件四 面訪房東面訪房東 面談的應對簽署委托的說辭各種說辭詳見本書銷售話術篇 一般房東關心的話題： A:多長時間能賣掉多長時間能賣掉先生，作為一個經紀人的話，我們當然希望您的房子賣的越快。

14、二手房中介勝經：回報議價案例一二手房中介勝經：回報議價案例一 回報議價案例：回報議價案例： 房源：90.3平方米，十四樓。
框架式結構。
二室兩廳。
裝修程度中等。
大理石地板。
優點：屋齡四年，較新，交通比較方便，臨近學區。
主臥客廳采光好。
缺點。

15、銷售技巧四銷售技巧四 善于發問技巧一善于發問技巧一 1善于發問技巧善于發問技巧 觀察入微首先理性判斷主動迎合快速攻擊反客為主理性教育善用巧用 觀察判斷：從觀察判斷，得知迎合及攻擊之道觀察判斷：從觀察判斷，得知迎合及攻擊之道 迎合攻擊：迎合攻。

16、二手房中介勝經：回報議價案件六二手房中介勝經：回報議價案件六 22不和客戶爭辯，耐心處理客戶疑惑。
爭辯的結果是贏了道理，失去了客戶。
要用提問 式成交， 特點優點存在優勢舉證法則來解決客戶疑問。
23對參觀的房源現場的缺點，若能事先告訴買方，。

17、第九節第九節 跳盤與控盤：如何有效控盤跳盤與控盤：如何有效控盤 二如何有效控盤二如何有效控盤 目前房地產三級市場競爭越來越激烈，要想競爭中取勝掌握主動權至關重要，因此控盤 成了非常重要的一個內容， 也是目前提升業績的重要手段， 根據龍崗區各。

18、二手房中介勝經：回報議價案例二二手房中介勝經：回報議價案例二 第五天： 開始回報，兩個電話。
第五天： 開始回報，兩個電話。
李先生，小孫啊，我幫你房源登到我們公司網站了，我們公司的瀏覽量很大的。
DM 單也可以印了，我也向店長和其他的同事。

19、第三節第三節 第一部分客戶接待技巧第一部分客戶接待技巧 如何接待客戶及業主如何接待客戶及業主 客戶通常會選擇信譽良好，規模大及管理完善，并且有名氣的經紀機構光顧，置業顧問在任 何情況下，應當時刻保持笑容，表現大方得體及專業的服務態度，保持笑。

20、第二部分第二部分 客戶接待操作技巧客戶接待操作技巧 一 初步接觸客人一 初步接觸客人 1.若與客人在電話上初步交談， 先簡單介紹該客人所查詢之樓盤資料， 有關樓盤層數 棟數， 一般以較近的資料為主，或隨便講一個方向最差位置一般的資料，最重要。

21、晉升降職表晉升降職表包含二手房與新房包含二手房與新房 試用置業顧問試用置業顧問 實習置業顧問實習置業顧問 初級置業顧問初級置業顧問 高級置業顧問高級置業顧問 儲備經理儲備經理 實習經理實習經理 轉正經理轉正經理 金牌經理金牌經理 區域經理區。

22、約看話術：約看話術： 1：激情約看法說話要簡練快速，不要給他說話的機會，聲音要大，吐字要清楚：激情約看法說話要簡練快速，不要給他說話的機會，聲音要大，吐字要清楚 話術：先生您好，我是 XX 公司的 XX，XX 園剛出來一套非超值只能說超值，。

23、第二節第二節 電話營銷的技巧電話營銷的技巧 一接聽客戶電話技巧一接聽客戶電話技巧 1語氣親切； 2問客戶的需求； 3永遠不說沒有； 4留下客戶的電話； 5盡量解答客戶疑問； 6要熟盤，并具有保護意識； 7口齒清晰，語氣清切； 8盡量了解客戶。

24、第七章第七章 簽約經典話術簽約經典話術 第七章第七章 簽約經典話術簽約經典話術 隔離鋪墊：簽約前的隔離溝通，一定要給雙方一個理由。
或者你做得讓人感覺順其自然，否 則只要感覺顧客敏感都要有話術。
簽約經典話術簽約經典話術 X 姐，我想雙方談價。

25、二手房中介勝經：議價注意事項二手房中介勝經：議價注意事項 議價注意事項：議價注意事項： 1，不要等同事收了意向的時候再議價。
讓同事覺得收到意向金時視同成交，有助于大家更 愿意賣你的案子。
否則大家收你的案子結果都沒有做成，導致最后大家不愿意賣。

26、討價還價討價還價 一如何應付傭金打折一如何應付傭金打折 置業顧問經常遇到客人與業主要求傭金打折， 我們應即時表明公司規定， 除非客戶之前曾經 在創輝租售買賣過房子，否則公司會向買家及業主收取總成交金額的1.5作傭金，租客則 收取半個月租金。

27、第五章第五章 議價話術議價話術 議價話術：議價話術： 1對比法：對比法： 思路：給房東推薦同園區相對較低的房源，對比議價； A：X 姐，您家樓上803跟您家同樣戶型的，前幾天我們剛320萬成交的，還沒有過戶。
其 實房子能賣多少錢誰也說不清楚。

28、春季案場，值得關注的月份 春季案場年味消退，人們又重新投入的生活工作正規中來； 一年之計在亍春，春風河岸非常契吅春日的主題； 春季案場三八日是奙神的節日； 春風河岸以特立獨群的活動為噱頭打造有新意有品位的春季案場系列活動， 提升品牌形象，聚。

29、 34 4 6 06 0855 193 190 . 120498 16 27 38 49 510 102 1 3 780 212 20 58 1311 7474 991 3260 120790 2118 0 2 3 22 51 70 , 3。

30、2014224 2014圈層營銷劣力項目銷售 圈層營銷管理組 2014224 圈層營銷核心工作介縐 2014年圈層營銷管控及朋務重點 目彔 圈層營銷價值解析 2 2014224 12013年圈層營銷執行情況 數據 圈層活 勱場次 參不 人數。

31、內部資料 嚴禁外傳 1 業績監控助力銷售 2016年3月26日 營銷中心 銷售管理部 內部資料 嚴禁外傳 2 2016年銷售業績考核范圍 集團2016年銷售激劫方案 如何做到有效的業績監控 有效的業績監控助力銷售 內部資料 嚴禁外傳 3 一。

32、 謹請參閱尾頁重要聲明及華泰證券股票和行業評級標準 1 證券研究報告證券研究報告 行業研究深度研究 2018年10月14日 房地產 增持維持 賈亞童賈亞童 執業證書編號：S0570517090003 研究員 韓笑韓笑 執業證書編號：S057。

33、 謹請參閱尾頁重要聲明及華泰證券股票和行業評級標準 1 證券研究報告證券研究報告 行業研究深度研究 2018年10月14日 房地產 增持維持 賈亞童賈亞童 執業證書編號：S0570517090003 研究員 韓笑韓笑 執業證書編號：S057。

34、 謹請參閱尾頁重要聲明及華泰證券股票和行業評級標準 1 證券研究報告證券研究報告 行業研究深度研究 2018年10月14日 房地產 增持維持 賈亞童賈亞童 執業證書編號：S0570517090003 研究員 韓笑韓笑 執業證書編號：S057。

35、內部資料 嚴禁外傳 1 業績監控助力銷售 2016年3月26日 營銷中心 銷售管理部 內部資料 嚴禁外傳 2 有效的業績監控助力銷售 內部資料 嚴禁外傳 3 一2016年銷售業績考核范圍 為方便各區域更好地謀劃2016年業績達成方案，集團于。

36、2022 The winter Olympics in Beijing Zhang jia kou2022 The winter Olympics in Beijing Zhang jia kou助力冬奧主題活動魅力魅力 強壯強壯 信心信心。

37、Developer DeckCLARA GUARDIAN FOR SMART HOSPITAL2Challenge and Use CaseClara Guardian Technical OverviewTrain multimodal 。