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2021如何才能突破營銷痛點，打造優質的地產渠道

ven****re2021-02-24 16:10 | 人氣：524

      作為地產營銷從業人員，渠道是營銷工作中很重要的一部分，但是現在傳統的渠道推廣根本滿足不了需求了。

      一篇廣告有時候都吸引不到客戶三秒鐘的注意力，推廣內容效果變弱，需要更優質的傳播渠道。銷售也很難，置業顧問項目銷售事情做了很多，加班多工作效率低，往往一個小環節上的問題就全盤皆輸了。而項目的渠道傭金，有的甚至超過了10%，完全是硬著頭皮上的。

       銷售和推廣要怎么才能緊密結合起來？客戶數據怎么去運營管理？老帶新這種高段位營銷方式要如何做起來？

       到底如何去做，才能打造出優質的地產渠道平臺，做好地產營銷？

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  • 地**

    地** 2021-03-02 17:46 1樓

    想做好地產渠道營銷，可以從幾個方面來著手的 首先是團隊，沒有好的團隊，事情是做不好的。 人才招聘：1、建立渠道人才素質模型，畫像找人 2、制定完善專業的入職制度 3、擴寬公司的招聘路徑
    地**

    地** 2021-03-02 17:46

    員工培訓：1、先建好課程體系框架，分類培養員工專業技能 2、課程要做到持續更新迭代，不要一套課程用到老 3、講師團隊要給力，不局限于公司內部，除了本公司的大佬們，也可以外部聘請 4、做好培訓評估，進行優化，確保培訓行之有效
    地**

    地** 2021-03-02 17:46

    建好了團隊，還需要有資源。 1、做到定期維護整理 2、建立渠道的專屬資源平臺，統一收錄 3、資源做好標簽分類管理，便于隨時使用 4、同時不斷拓展新資源
    地**

    地** 2021-03-02 17:46

    以上是準備，最后還需要一劑強心劑來落實到項目中，也就是整體戰術，有了戰術才有了執行方向。 根據市場分類，一二三線城市組建不同類型渠道團隊，不同的拓客道路。項目過程中，每個重要的時間節點，比如項目節點、銷售節點、活動節點、節日節點，制定不同的方案。最后選擇組合有效的通路，比如陌電、圈層、分銷、網絡等，具體情況具體分析，靈活制定戰術方案
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