10種不同的房地產(chǎn)開(kāi)盤(pán)方案Tag內(nèi)容描述：
1、動(dòng),竹簡(jiǎn)簽到,給為一位客戶(hù)事先準(zhǔn)備好印章,客戶(hù)到場(chǎng),在指定畫(huà)面或者字畫(huà)上蓋章,完成簽到,適用于高級(jí)玩家,印章簽到,跟02類(lèi)似.誰(shuí)字丑,誰(shuí)尷尬,文房四寶 簽到,簽到形式類(lèi)似網(wǎng)吧上機(jī)系統(tǒng),來(lái)賓掃描身份證就可以被記錄到系統(tǒng)中,身份證簽到,指紋簽到。
2、以 及市場(chǎng)占有度 關(guān)于暖場(chǎng)活動(dòng) This is a good daan 01 春之閑逸 春天,它就好像一個(gè)天真活潑的小姑娘,拿著一只彩色的神筆,到 處歡快地畫(huà)著.畫(huà)出了一幅幅幸福美好的生活畫(huà)面,畫(huà)出了人生的 美好夢(mèng)想和前景.畫(huà)出了你的追求和。
3、 錄,醫(yī)養(yǎng)結(jié)合試點(diǎn)養(yǎng)老機(jī)構(gòu),保險(xiǎn)企業(yè)投資管理的養(yǎng)老社區(qū),會(huì)員制養(yǎng)老模式,4,5,6,保單實(shí)物對(duì)接的模式,學(xué)院式養(yǎng)老,大社區(qū)養(yǎng)老組團(tuán)的開(kāi)發(fā)模式,7,8,9,社區(qū)式的商業(yè)養(yǎng)老模式,高端會(huì)員制養(yǎng)老,帶有養(yǎng)老特點(diǎn)的地產(chǎn)項(xiàng)目,大體量綜合服務(wù)類(lèi)養(yǎng)老項(xiàng)目。
4、價(jià)的邏輯過(guò)程 選擇定價(jià)目 標(biāo) 客戶(hù)意向 競(jìng)爭(zhēng)格局 市場(chǎng)環(huán)境 1 2 3 5 4 運(yùn)營(yíng)目標(biāo) 選擇定價(jià)方 法 6 制定均價(jià) 7 制定細(xì)價(jià) 8 反饋和調(diào)整 9 STEP1STEP1 相關(guān)工作準(zhǔn)備相關(guān)工作準(zhǔn)備 STEP2STEP2 項(xiàng)目均價(jià)推導(dǎo)項(xiàng)目。
5、拓客策略拓客策略 度假產(chǎn)品度假產(chǎn)品 拓客策略拓客策略 目錄目錄 財(cái)富財(cái)富 收入消費(fèi)高收入消費(fèi)高 身份身份 崗位蘭鍵人一家之主崗位蘭鍵人一家之主 社交社交 優(yōu)質(zhì)的朊友圈層優(yōu)質(zhì)的朊友圈層 1 企事業(yè)高管 私營(yíng)業(yè)主 政府領(lǐng)導(dǎo)等 家庭家庭 子女基本。
6、信息,在沒(méi)有太大的優(yōu)惠讓步及價(jià)值點(diǎn)出現(xiàn),難以在短時(shí)間內(nèi)完 成銷(xiāo)售;其次從公司回款安排上考慮:沙河客群還是以三房客戶(hù)為主,再推兩房對(duì)回 款并無(wú)太大幫助;再者如兩房產(chǎn)品在價(jià)格沒(méi)有太大讓步的情況下去化會(huì)相對(duì)滯后. 兩房整體策略上為:在價(jià)格不能做出。
7、如何制定科學(xué)的目標(biāo)管理體系 房地產(chǎn)企業(yè)目標(biāo)管理中存在的風(fēng)險(xiǎn)及其防范房地產(chǎn)企業(yè)目標(biāo)管理中存在的風(fēng)險(xiǎn)及其防范 3 2 什么是目標(biāo)管理 房地產(chǎn)企業(yè)為什么要實(shí)行目標(biāo)管理 目標(biāo)管理的優(yōu)缺點(diǎn) 一 二 三 四 什么是房地產(chǎn)企業(yè)應(yīng)該追求的正常正確的目標(biāo) 一。
8、報(bào)告是嚴(yán)格保密的. 什么是商務(wù)會(huì)所什么是商務(wù)會(huì)所 描述性定義:描述性定義: 可被企業(yè)或個(gè)人獨(dú)自擁有 的 同時(shí)具備休閑居住功能和 商務(wù)溝通功能空間的 用于商務(wù)會(huì)晤各類(lèi)會(huì)議 以及各種形式交流的場(chǎng)所 世聯(lián)模型 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的. 市場(chǎng)常見(jiàn)的企業(yè)。
9、立性的城市 社區(qū).本文給出了新城發(fā)展的六大模式,并舉出了相應(yīng)案例.社區(qū).本文給出了新城發(fā)展的六大模式,并舉出了相應(yīng)案例. 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的. 3 關(guān)于新城關(guān)于新城NEW TOWNNEW TOWN的論述的論述 新城的定義新城的定義:位于大城。
10、 提高到場(chǎng)人員的當(dāng)日成交量; 3 促進(jìn)后續(xù)的穩(wěn)定成交量上升. 二樹(shù)立良好形象 1形成火爆場(chǎng)面; 2盡可能地讓當(dāng)?shù)厥忻耜P(guān)注這次開(kāi)盤(pán)活動(dòng); 3提高開(kāi)發(fā)公司和項(xiàng)目的知名度. 二開(kāi)盤(pán)二開(kāi)盤(pán)流程安排流程安排 一開(kāi)盤(pán)當(dāng)日選房流程一開(kāi)盤(pán)當(dāng)日選房流程 1參。
11、被蛇咬,十年怕井繩.心里想著不其被咬 丌如咬他一口,但又丌敢勱口. 貪 貪乃五毒之首,人因?yàn)樨澖o自己帶來(lái)很大的痛苦.優(yōu)柔寡斷的人,因?yàn)檫^(guò) 貪,仸何事情都要追求完美,所以在決定的時(shí)候始終猶豫丌決. 同樣是優(yōu)柔寡斷型的人,還可分為兩類(lèi):完美型和。
12、臺(tái)看樓通道 人數(shù)的確定因素人數(shù)的確定因素 說(shuō)明說(shuō)明:這里討論的是常規(guī)情況下人員數(shù)量的確定 因素,未包括開(kāi)盤(pán)高峰期和展銷(xiāo)會(huì)等情況 的人員數(shù)量確定. 世聯(lián)版權(quán)所有 世世 聯(lián)聯(lián) 地地 産産 4 根據(jù)工作流程及人員特性合理安排 間接負(fù)責(zé)人的資格要求。
13、防范房地產(chǎn)企業(yè)不同拿地方式實(shí)操及風(fēng)險(xiǎn)防范 目錄目錄 3 土地獲取 土地市場(chǎng)招拍掛 資本市場(chǎng)收購(gòu) 一二級(jí)聯(lián)動(dòng) 二級(jí)市場(chǎng) 直接進(jìn)行直接進(jìn)行 項(xiàng)目轉(zhuǎn)讓項(xiàng)目轉(zhuǎn)讓 股權(quán)收購(gòu) 部分收購(gòu) 全部收購(gòu) 收購(gòu)項(xiàng)目公司 商品房包銷(xiāo) 承包經(jīng)營(yíng) 一房地產(chǎn)企業(yè)六種拿地。
14、N0 S2 h 幫助他們通融人際關(guān)系; 讓他們?cè)诠ぷ髦凶约簭浹a(bǔ)自己的不足,而不要指責(zé)他們; 2 P C D V o: 避免讓效率低和優(yōu)柔寡斷的人與他們合作; 容忍他們不請(qǐng)自來(lái)的幫忙; 巧妙地安排他們的工作,使他們覺(jué)得自己安排自己的工作; 別。
15、51100萬(wàn)4.53.0 2017年6.51100萬(wàn)4.53.0 2016年6.571000萬(wàn)4.53.0 2015年7.01000萬(wàn)4.53.0 經(jīng)濟(jì)表現(xiàn):經(jīng)濟(jì)運(yùn)行穩(wěn)步回升 GDP同比增速上漲 近年來(lái)國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)一直保持平穩(wěn)發(fā)展,2020 年。
16、41340平米 高層46000平米 洋房:130 高層:80 洋房318套 高層575套 C地塊 洋房139589平米 洋房:130 洋房1074套 A地塊 B地塊 C地塊 地塊示意: 得知開(kāi)發(fā)商各地塊的經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo)后, Step one。
17、票由 A 企業(yè)開(kāi)具,A 企業(yè)按照該樓盤(pán)銷(xiāo)售收 入的 3支付乙方開(kāi)發(fā)銷(xiāo)售手續(xù)費(fèi). 實(shí)務(wù)中,擁有土地使用權(quán)而沒(méi)有房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)資質(zhì)的情形比較常見(jiàn),這樣與 具備房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)資質(zhì)的企業(yè)進(jìn)行合作聯(lián)建就會(huì)應(yīng)勢(shì)而生.本案例中,A 企 業(yè)自身不具備開(kāi)發(fā)資質(zhì)。
18、一無(wú)風(fēng)險(xiǎn)投資無(wú)風(fēng)險(xiǎn)投資促銷(xiāo)法促銷(xiāo)法 無(wú)風(fēng)險(xiǎn)投資促銷(xiāo)法以降低風(fēng)險(xiǎn)為目的的促銷(xiāo)法,目前已受到人們的普遍歡迎,它常常表現(xiàn)為如 下四種形式: 1自由退房法自由退房法 購(gòu)房者只要一次性付清房款,那么,在房子交付使用時(shí),購(gòu)房者如果要求退房,可以不說(shuō)明任。
19、子定這個(gè)價(jià)一樣,每個(gè)人都會(huì)有一種看法,但很難有人對(duì)此能夠說(shuō)我確切的知道.再次面對(duì)這個(gè)問(wèn)題,我 想就我目前所知道的發(fā)表一下個(gè)人的看法.如果你能夠說(shuō)還有方面的考慮,歡迎你能留下你的看法. 1規(guī)模的考慮 這是最本源的考慮.對(duì)于一棟 2000 平米。
20、類(lèi)特殊的發(fā)言者,都有其明顯的表現(xiàn)特征,我們分 別五種動(dòng)物形象來(lái)代表他們.每一種由他們引發(fā)的意外情況,都有相應(yīng)的對(duì)策, 這些對(duì)策掌握程度的深淺,會(huì)直接影響會(huì)議的效果. 4.1與與Cicada 蟬相遇蟬相遇 4.1.1 蟬癥狀蟬癥狀; 愛(ài)講故事。
21、足此類(lèi)需求 這部分需求主要是為了盈利,城 市更新帶來(lái)的各類(lèi)資源的改善, 使得產(chǎn)品大幅度升值,會(huì)吸引大 量投資者的目光 更新地塊的產(chǎn)品是此類(lèi)需求者 更新地塊的產(chǎn)品是此類(lèi)需求者 最主要的目標(biāo)最主要的目標(biāo) 城市更新對(duì)房地產(chǎn)供給市場(chǎng)的影響城市更新對(duì)。
22、橫幅 拱門(mén)拱門(mén) 氣球 排隊(duì)隔離帶排隊(duì)隔離帶 保安 當(dāng)日內(nèi)場(chǎng)布置: 沙沙 盤(pán)盤(pán) 進(jìn)進(jìn) 門(mén)門(mén) 前前 臺(tái)臺(tái) 冷談判區(qū) 銷(xiāo)控表銷(xiāo)控表 后門(mén) 復(fù)印區(qū) 收款區(qū) 開(kāi)票區(qū) 簽簽 到到 臺(tái)臺(tái) 洽談桌 客戶(hù)動(dòng)線(xiàn) 引導(dǎo) 進(jìn)門(mén) 選房 洽談區(qū)洽談區(qū) 財(cái)務(wù)區(qū)財(cái)務(wù)區(qū) 冷。
23、設(shè),目前已開(kāi)工建設(shè)的有豆腐店安置小區(qū)建德華府恒聯(lián) 花園等項(xiàng)目. 豆腐店安置小區(qū)建德華府總建筑面積約 20 萬(wàn)平方米,小區(qū) 內(nèi)規(guī)劃有住宅 配套商業(yè) 社區(qū)管理機(jī)構(gòu) 休閑娛樂(lè)場(chǎng)所和衛(wèi)生保健 幼兒園等,水電氣暖設(shè)施一應(yīng)俱全,預(yù)計(jì) 2016 年全部建。
24、而提升企業(yè)品牌等諸多 優(yōu)勢(shì),從而受到廣大開(kāi)發(fā)商的普遍青睞.但是硬幣總有其兩面性,同樣還是由于體量大的原 因,大盤(pán)開(kāi)發(fā)具有建設(shè)周期和銷(xiāo)售較長(zhǎng)需要較大的消費(fèi)群體來(lái)滿(mǎn)足和消化需要開(kāi)發(fā)者雄 厚的資金實(shí)力來(lái)支持等不利因素,這些特點(diǎn)決定了大盤(pán)營(yíng)銷(xiāo)區(qū)別于。
25、貌問(wèn)候 態(tài)度親切聲音溫和態(tài)度親切聲音溫和 主動(dòng)提供到訪(fǎng)路線(xiàn)主動(dòng)提供到訪(fǎng)路線(xiàn) 電話(huà)彩鈴語(yǔ)音問(wèn)候電話(huà)彩鈴語(yǔ)音問(wèn)候 通過(guò)識(shí)別聲音認(rèn)出客戶(hù)通過(guò)識(shí)別聲音認(rèn)出客戶(hù) 電話(huà)結(jié)束后給客戶(hù)發(fā)送短信電話(huà)結(jié)束后給客戶(hù)發(fā)送短信 令人反感的需求:令人反感的需求: 在電。
26、所欣賞的激勵(lì)制度的差異, 也從個(gè)人角度評(píng)判下自己所欣賞的激勵(lì)制度. 下文所現(xiàn)房企均以代號(hào) 少林 武當(dāng) 峨眉代稱(chēng),且制度內(nèi)容多為口口相傳不代表官方信息 1評(píng)判業(yè)績(jī)的標(biāo)尺從何而來(lái)評(píng)判業(yè)績(jī)的標(biāo)尺從何而來(lái) 在做業(yè)績(jī)?cè)u(píng)價(jià)時(shí),我們總是需要尋找到一個(gè)標(biāo)尺。
27、 開(kāi)盤(pán)價(jià)格18000元包含3000元裝修 開(kāi)盤(pán)優(yōu)惠無(wú) 客戶(hù)剛需改善型 現(xiàn)場(chǎng)情況現(xiàn)場(chǎng)開(kāi)盤(pán),無(wú)活動(dòng) 推盤(pán)樓棟: 推出情況:碧桂園十里春風(fēng)項(xiàng)目于10月15日開(kāi)盤(pán), 推出16號(hào)樓.16號(hào)樓2個(gè)單元,2梯4戶(hù),20層, 共145套房源. 開(kāi)盤(pán)監(jiān)測(cè) 1。
28、局市場(chǎng)環(huán)境 123 5 4 運(yùn)營(yíng)目標(biāo) 選擇定價(jià)方 法 6 制定均價(jià) 7 制定細(xì)價(jià) 8 反饋和調(diào)整 9 STEP1STEP1 相關(guān)工作準(zhǔn)備相關(guān)工作準(zhǔn)備 STEP2STEP2 項(xiàng)目均價(jià)推導(dǎo)項(xiàng)目均價(jià)推導(dǎo) STEP3STEP3 價(jià)格表制作價(jià)格表制作。
29、板塊與未來(lái)科學(xué)城板塊交匯點(diǎn) 物業(yè)類(lèi)型物業(yè)類(lèi)型普通住宅環(huán)線(xiàn)位置環(huán)線(xiàn)位置五環(huán)至六環(huán) 容積率容積率2.5主力戶(hù)型主力戶(hù)型 72兩居89三居125三居137四 居 總建筑面積總建筑面積21.00萬(wàn)開(kāi)發(fā)分期開(kāi)發(fā)分期首期 綠化率綠化率30裝修情況裝修情。
30、有地地企企業(yè)業(yè)資資產(chǎn)產(chǎn)較較多多的的情情形形 五有地企業(yè)將地投資到開(kāi)發(fā)企業(yè),然后賣(mài)股權(quán). 六非地產(chǎn)公司投資到非地產(chǎn)公司,然后同地產(chǎn)企業(yè)合并,或申請(qǐng) 開(kāi)發(fā)資質(zhì). 四四分分立立適適用用有有地地企企業(yè)業(yè)資資產(chǎn)產(chǎn)較較多多的的情情形形 七有地一方先分立。
31、顧問(wèn)營(yíng)銷(xiāo) 打消疑慮 激發(fā)想象 促進(jìn)成交緊迫感 電話(huà)咨詢(xún) 顧問(wèn)營(yíng)銷(xiāo) 打消疑慮 激發(fā)想象 促進(jìn)成交緊迫感 4營(yíng)銷(xiāo)精英應(yīng)對(duì)意向客戶(hù)服務(wù)關(guān)鍵觸點(diǎn)的22種武器 營(yíng)銷(xiāo)精英的專(zhuān)業(yè)能力應(yīng)當(dāng)均衡發(fā)展,不可偏廢營(yíng)銷(xiāo)精英的專(zhuān)業(yè)能力應(yīng)當(dāng)均衡發(fā)展,不可偏廢 總章總章。
32、盤(pán) 客戶(hù)積累 交付使用 客戶(hù)維護(hù) 銷(xiāo)售結(jié)束 通過(guò)一定時(shí)間的客戶(hù)積 累和梳理,再充分整合 利用各種有效資源,選 擇適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī),集中對(duì) 外公開(kāi)發(fā)售的行為. 給予市場(chǎng)明確的項(xiàng)目正式銷(xiāo)售的信息; 迅速擴(kuò)大項(xiàng)目的影響力和市場(chǎng)認(rèn)知度; 通過(guò)集中銷(xiāo)售的方。
33、特征 高端產(chǎn)品 拓客策略 衣 名包名表 高檔美容會(huì)所 名牌服裝店 食 高檔食府 紅酒莊雪茄吧 高端娛樂(lè)場(chǎng)所 住 高端住宅區(qū) 政府大院 高檔公寓 行 高檔車(chē)行客戶(hù) 豪宅區(qū)周邊洗車(chē)店 銀行VIP客戶(hù) 繪制客戶(hù)地圖 2 目標(biāo)客戶(hù)在哪里 高端產(chǎn)品 。
34、 7 3 4 100 2006 REIT knowhow 2008 REITS 17 259 1300 450 2250 2011 2630 AMC 1.4 AMC REIT AMC 1 2REIT SOHO 。
35、局市場(chǎng)環(huán)境 123 5 4 運(yùn)營(yíng)目標(biāo) 選擇定價(jià)方 法 6 制定均價(jià) 7 制定細(xì)價(jià) 8 反饋和調(diào)整 9 STEP1STEP1 相關(guān)工作準(zhǔn)備相關(guān)工作準(zhǔn)備 STEP2STEP2 項(xiàng)目均價(jià)推導(dǎo)項(xiàng)目均價(jià)推導(dǎo) STEP3STEP3 價(jià)格表制作價(jià)格表制作。
36、例如, 簽訂土地轉(zhuǎn)讓框架協(xié)議的可以是母公司, 如果是最后簽訂協(xié)議, 一定是項(xiàng)目公司.否則,土地再轉(zhuǎn)讓到項(xiàng)目公司,稅收問(wèn)題很?chē)?yán)重. 問(wèn)題四 返還的土地出讓金問(wèn)題.財(cái)稅2009151 號(hào)財(cái)稅200987 號(hào)文件.例如,某公司 5 億元拍下了土地。
37、格局 市場(chǎng)環(huán)境 1 2 3 5 4 運(yùn)營(yíng)目標(biāo) 選擇定價(jià)方 法 6 制定均價(jià) 7 制定細(xì)價(jià) 8 反饋和調(diào)整 9 STEP1STEP1 相關(guān)工作準(zhǔn)備相關(guān)工作準(zhǔn)備 STEP2STEP2 項(xiàng)目均價(jià)推導(dǎo)項(xiàng)目均價(jià)推導(dǎo) STEP3STEP3 價(jià)格表制作價(jià)。
38、型情況產(chǎn)品未定型情況 由于產(chǎn)品尚未定型,思考的方向是如何選擇目標(biāo)市場(chǎng),針對(duì) 選擇的目標(biāo)客戶(hù)制定具有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品策略 產(chǎn)品已定型產(chǎn)品已定型 4 思考點(diǎn)思考點(diǎn) 項(xiàng)目 市場(chǎng) 客戶(hù) 項(xiàng)目思考分為分土地開(kāi)發(fā)商產(chǎn)品三個(gè)方面 包括地塊狀況環(huán)境交通景觀資源。
39、發(fā)售便取得良好的業(yè)績(jī); 2006 年初世界五百?gòu)?qiáng)企業(yè),臺(tái)灣大潤(rùn)發(fā)百貨成功簽約進(jìn)駐公司新開(kāi)發(fā)項(xiàng)目xx 廣 場(chǎng);同年 9 月xx 花園二期的樣板房的推出也把xx 地產(chǎn)品牌推上了一個(gè)更高 的平臺(tái);現(xiàn) xx 新都會(huì)是 xx 地產(chǎn)已開(kāi)發(fā)的第三個(gè)項(xiàng)目。
40、 如咬他一口,但又丌敢勱口. 貪 貪乃五毒之首, 人因?yàn)樨澖o自己帶來(lái)很大的痛苦. 優(yōu)柔寡斷的人, 因?yàn)檫^(guò)貪, 仸何事情都要追求完美,所以在決定的時(shí)候始終猶豫丌決. 同樣是優(yōu)柔寡斷型的人,還可分為兩類(lèi):完美型和外慮型.從相貌來(lái)看,完 美型的人。
41、栻栻園德最好的房子如何圈定標(biāo)客戶(hù)德最端的客戶(hù)2天佑城大吉之島新一城峰山莊 店華 江山莊本地農(nóng)莊大型商場(chǎng)端產(chǎn)品拓客制客戶(hù)地圖案例容栻栻園2檔社區(qū)企業(yè)工廠地天湖景園 東樂(lè)園德栻園 半島栻園均安栻園 君兮大型企業(yè)海信北方與業(yè)市場(chǎng)五市場(chǎng)家具市場(chǎng)產(chǎn)品。
42、激發(fā)想象促進(jìn)成交緊迫感電話(huà)咨詢(xún)顧問(wèn)營(yíng)銷(xiāo)打消疑慮激發(fā)想象促進(jìn)成交緊迫感 4營(yíng)銷(xiāo)精英應(yīng)對(duì)意向客戶(hù)服務(wù)關(guān)鍵觸點(diǎn)的22種武器營(yíng)銷(xiāo)精英的專(zhuān)業(yè)能力應(yīng)當(dāng)均衡發(fā)展,不可偏廢營(yíng)銷(xiāo)精英的專(zhuān)業(yè)能力應(yīng)當(dāng)均衡發(fā)展,不可偏廢總章總章 客戶(hù)從來(lái)訪(fǎng)到成交的時(shí)間長(zhǎng)短不一,但。
43、銻硼靖氮著訖遙優(yōu)砍樣鹽雕瓤潔響樊踢肋韶字是攪甘耳薦吩寅訊培福蘊(yùn)急蠱懷榷碗阜簧奠殺紡倔熔葷馴蝶鈞瞬潮錯(cuò)耳建杜桔是蟲(chóng)訖遙優(yōu)砍樣鹽雕瓤潔響樊踢肋韶字是攪甘耳薦吩寅訊培福蘊(yùn)急蠱懷榷碗阜簧奠殺紡倔熔葷馴蝶鈞瞬潮錯(cuò)耳建杜桔是蟲(chóng)堡矣成期匆舅措婪偏禁孫岸布。
44、選擇定價(jià)方法6制定均價(jià)7制定細(xì)價(jià)8反饋和調(diào)整9STEP1STEP1相關(guān)工作準(zhǔn)備相關(guān)工作準(zhǔn)備STEP2STEP2項(xiàng)目均價(jià)推導(dǎo)項(xiàng)目均價(jià)推導(dǎo)STEP3STEP3價(jià)格表制作價(jià)格表制作STEP4STEP4對(duì)外價(jià)格表制作對(duì)外價(jià)格表制作項(xiàng)目成本估計(jì)確定定。
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