2014年相關(guān)房地產(chǎn)金融論壇策劃方案Tag內(nèi)容描述：
1、吃蟹是秋天里最為隆重的一件事,每年910月螃蟹黃多油滿之時,正是大快朵頤的好時節(jié).如果非得用一款美食來作為秋季的標(biāo)志的話,那肯定非蟹肉莫屬.秋 風(fēng)起,蟹腳癢;菊花開,聞蟹來,古人吃蟹極盡登峰造極之勢,有鄭重其事的 蟹八件 ,有 文吃武吃 的。
2、 名家風(fēng)云對話 以最權(quán)威的經(jīng)濟(jì)論壇形式 聚焦高鐵經(jīng)濟(jì),開啟財富高峰論壇 2018 高鐵時代 上虞萬達(dá)廣場高鐵經(jīng)濟(jì)論壇 上虞萬達(dá)廣場活動所展現(xiàn)的姿態(tài) 經(jīng)濟(jì)峰會話題推選 2018上虞萬達(dá)廣場高鐵經(jīng)濟(jì)峰會 NO1觀點分析世界高鐵經(jīng)濟(jì)城市發(fā)展 NO。
3、的行為. 給予市場明確的項目正式銷售的信息; 迅速擴(kuò)大項目的影響力和市場訃知度; 通過集中銷售的方式,營造現(xiàn)場氣氛,吸引客戶關(guān)注; 實現(xiàn)銷售的目標(biāo),回籠資金; 1 2 3 4 開盤的目的 1 2 3 4 5 開盤是項目營銷和収展的關(guān)鍵節(jié)點。
4、東莞市常平鎮(zhèn) 占地面積為78.66畝,共包含11棟1118層高層洋房,共956戶,總裝修面積為8.73萬. 9 2 3 4 5 6 7 8 10 1 11 開放區(qū) 一工程概冴 1.1項目概冴 6 施施 工工 棟棟 號號 型號型號 總套總套。
5、劃報告 P5 策劃報告撰寫的意義 一:顧問類報告 二:投標(biāo)類報告 三:營銷執(zhí)行類 四: 其他類型 P6 策劃報告撰寫的意義 為什么撰寫策劃報告 展示專業(yè)素質(zhì) 表明行勱方針 滿足甲方需求 解決操作難點 房地產(chǎn)策劃報告具體都有哪些內(nèi) 容呢 P8。
6、思源按照項目周期將項目運作劃分為61個階段,每個 階段拆分出大量子工作項 第一階段: 項目啟動及營 銷策略確定 第二階段: 項目營銷 執(zhí)行方案 第三階段: 進(jìn)場及開盤 前期籌備 第四階段: 項目第一次開盤 執(zhí)行方案確定 第五階段: 項目營。
7、幵了解一般應(yīng) 對的方法. P3 課程目錄 一:為什么要做客戶梳理 二:如何做客戶梳理 三:如何獲取客戶數(shù)據(jù) 為什么要做客戶梳理 P5 為什么做客戶梳理 通過乊前的課程,我們知道在項目上要做徆多事情: 營銷道具籌備營銷道具籌備 節(jié)點活動方案制。
8、參不哪些營銷道具的籌備 PART4:與業(yè)公司對接技巧 PART5:盟軍廣告公司 大家說說常見哪些營銷道具 P5 常見的營銷道具 所有能夠幫劣銷售賣房的東西,都稱乊為營銷道具 樓書折頁 樣板間 沙盤 售樓處 戶外 短信 報廣 網(wǎng)絢 什么樣的營。
9、道基礎(chǔ) 二:渠道選擇的一般思路 三:渠道評估方法 P4 渠道基礎(chǔ) 渠道即為開發(fā)商把房子銷售給消費者的通道. 渠道是什么 渠道 開發(fā)商 代理商 購房客戶 P5 渠道基礎(chǔ) 解決項目形象傳播 競品攔截 口碑建立 項目信息釋放及傳達(dá) 人 最 終 目。
10、算思路 資金平衡 利潤預(yù)期 勱態(tài)測算 靜態(tài)測算 開収商最關(guān)心的是什么 如何評判是否可行 P6 經(jīng)濟(jì)測算思路 收 益 成 本 稅 費 利 潤 經(jīng)濟(jì)測算的三個基本項目 反推叏地價栺:反向測算,多少錢拿地能夠賺到開収商想要的錢 收 益 其他成本 。
11、讓所有刜 學(xué)者有模板可供使用. P3 課程目錄 PART1:活勱的定義不分類 PART2:活勱方案框架及詳紳分析 PART3:活勱方案寫作創(chuàng)新不注意事項 你參加過哪些活勱 哪個活勱給你留下深刻印象 為什么 P5 活勱的定義不分類 什么是活。
12、T3:開盤流程及人員安排 PART4:開盤后工作梳理 P5 1.開盤策略的計劃不籌備 核心目的:完成項目銷售仸務(wù) 年度銷售仸務(wù)XX億 第一次開盤 第二次開盤 第三次開盤 第N次開盤 開盤消化 XX套房源 開盤消化 XX套房源 開盤消化 XX。
13、習(xí) P5 我丌在星巳兊,就在去星巳兊的路上,傳遞的是一種令人羨慕 的小資生活,而這樣的生活也許有人無法天天擁有,但沒有人 丌希望曾經(jīng)擁有.這就是品牌定位的魅力 房地產(chǎn)領(lǐng)域的定位 P7 市場定位含義 房地產(chǎn)市場定位 是指房地產(chǎn)企業(yè)依據(jù)所選擇的。
14、源服務(wù) 三觃 一級開發(fā) 招拍掛上市 項目開發(fā) 政府儲備用地 狀態(tài) 區(qū)域開發(fā)研究階段 一級開發(fā)實施階段 土地上市交易階段 房地產(chǎn)項目開發(fā)階段 項目運營管理階段 總體定位觃劃設(shè)計建議開 發(fā)策略 開發(fā)模式可行性研究實施 方案 投資回報拿地咨詢 項。
15、最常見的工作場景: 在項目前期定位階段,需提供項目整體銷售均價及入市價格的建議 場景一 課程開發(fā)思路:以學(xué)員為中心,典型工作場景下知識和技能的應(yīng)用 項目正式銷售前一般是開盤前,需確定丌同樓座戶型樓層的差價,制 定出每套房源的價格,幵形成價單。
16、 量開始. 首先要搞清楚, 我們的戰(zhàn)略目標(biāo)是什么戰(zhàn)場格局如何戰(zhàn) 略目標(biāo)基調(diào)上項目應(yīng)該是什么形態(tài)或者說我們要建設(shè)打造成 什么樣的地產(chǎn)產(chǎn)品然后再說如何打造,什么是符合戰(zhàn)略戰(zhàn)場 的地產(chǎn) 在正式展開項目前期工作之前,首先需要想想以下問題: 1如何將。
17、宋都相賢郡售樓中心相賢郡售樓中心 活動對象:活動對象:業(yè)主意向客戶市民群眾 活動人數(shù):活動人數(shù):每周150人左右 活動調(diào)性:活動調(diào)性:通過豐富的情景包裝,讓整個場景變得熱鬧大氣. 活動主題:國慶七天樂之活動主題:國慶七天樂之DIYDIY美食。
18、紅利的心理, 大禮回饋客戶,拉近與消費者的距離. 活動時間活動時間 2018年11月11日 星期日 活動地點活動地點 綠地山東國際金融中心售樓處 活動形式活動形式 家電大禮壹元秒拍會 活動規(guī)模活動規(guī)模 100人暫定 重客戶 新形式 直擊客戶。
19、 2 層樓的底商. 正成正成. .東區(qū)一號項目商業(yè)情況統(tǒng)計表東區(qū)一號項目商業(yè)情況統(tǒng)計表 位置 樓層 面積平 層高米 16 號樓 1 8500.39 5.9 2 4.2 7 號樓 1 1216.62 6.1 2 1232.28 6 3 123。
20、字媒體平臺運營商. 目前已經(jīng)發(fā)展為全國擁有26家分公司6家子公司的集團(tuán)企業(yè). 15年來,精準(zhǔn)分眾堅守專業(yè)誠信價值創(chuàng)新的經(jīng)營理念,與6000客戶攜手共創(chuàng) 輝煌業(yè)績,服務(wù)的地產(chǎn)百強(qiáng)企業(yè)包含華潤萬科保利中海中信萬達(dá)等87家,成就 行業(yè)第一品牌. 。
21、 4 40 0萬 6060萬人 120120萬人 20201 15 5年 20202020年 20302030年 信息來源:2013年銅仁國民經(jīng)濟(jì)與社會發(fā)展統(tǒng)計公報;銅仁市政府新聞辦公室2014年5月 城市人口快速增長,商城市人口快速增長。
22、訊阿里巴巴海爾 等企業(yè).企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)化成為在時代背景下 生存的新課題. 萬科30年,創(chuàng)造的不只是房子,而是一種生活方式萬科30年,創(chuàng)造的不只是房子,而是一種生活方式 1992年萬科物業(yè)成立 全方位為業(yè)主提供社區(qū)服務(wù) 1998年萬科會成立 成。
23、節(jié)目 4 文藝表演:文藝表演: 根據(jù)目標(biāo)客群來源地的不同,可以選取較有地方特色的文藝節(jié)目,如:京劇申 曲越劇等; 樂隊表演:樂隊表演: 管弦樂的演奏為整個會場的氣氛升溫,讓來看房及路過麗景長安的客戶體味到項 目傳遞出得品質(zhì)感.同時放松的音樂。
24、們會為你遮風(fēng)擋雨,請好好愛孩子. 親愛的愛人,彼年豆蔻,輕許一句我愛你,變瞬間笑臉如花,花中泛著朵朵紅 暈.歷經(jīng)多年,同樣相濡以沫,請好好愛伴侶. 親愛的家庭,在這物欲的社會,我們?yōu)榱斯ぷ鞫蚱?夜晚,亮燈的窗口中, 有沒有一盞為你而點亮。
25、們會為你遮風(fēng)擋雨,請好好愛孩子. 親愛的愛人,彼年豆蔻,輕許一句我愛你,變瞬間笑臉如花,花中泛著朵朵紅 暈.歷經(jīng)多年,同樣相濡以沫,請好好愛伴侶. 親愛的家庭,在這物欲的社會,我們?yōu)榱斯ぷ鞫蚱?夜晚,亮燈的窗口中, 有沒有一盞為你而點亮。
26、萬 容積率 4 建筑密度 55 綠化率 20 建筑高度 100米 公建卙比 55 停車數(shù)量 2630輛 自持物業(yè) 購物中 心 地上建筑面積 8.50萬 地下建筑面積 7.30萬 序號 物業(yè)形態(tài) 面積 銷售物業(yè) 1 住宅建筑面積 22.50萬。
27、月份營銷推廣思路 第四部分第四部分 20142014年年1 1 2 2月份媒體排期月份媒體排期 目目 錄錄 偉偉 業(yè)業(yè) 集集 團(tuán)團(tuán) Part 1Part 1 市場及房源分析市場及房源分析 偉偉 業(yè)業(yè) 集集 團(tuán)團(tuán) 一年一度的春節(jié),馬上來臨.新。
28、 2010 設(shè)計方案調(diào)整確定設(shè)計方案調(diào)整確定 階段營銷計劃階段營銷計劃 階段營銷總結(jié)階段營銷總結(jié) 策略方案調(diào)整策略方案調(diào)整 前期 溝通 前期策劃 項目定位項目定位 物業(yè)發(fā)展物業(yè)發(fā)展 前期策劃報告之定位前期策劃報告之定位 前期策劃報告之物業(yè)。
29、運.而舉行讓人喜聞 樂見的活動,成為各路人馬的一貫選擇.近年,傳統(tǒng)節(jié)日式微,而 洋節(jié)走紅,國人過洋節(jié),難免顯得有些胡搞和浮躁,與其說是過節(jié) ,倒不如看成是一種追風(fēng)和宣泄.可入鄉(xiāng)隨俗后的洋節(jié)在中國 硬是走出屬于中國式的stlye,越發(fā)得到國人。
30、手機(jī)圖片移 動即時通信等功能.2013 年11月底騰訊微信宣布已 經(jīng)達(dá)到6億用戶. 個人與個人之間 的聊天交友平臺 企業(yè)與個人之間 的互動關(guān)注平臺 whats 微信 新主力 新式置業(yè)時尚一代,成長于改革開収及互聯(lián) 網(wǎng)時代,比較年輕,置業(yè)投資。
31、綠城就是最新鮮的前車之鑒. 大型開發(fā)商基本放棄了高利潤的豪宅品類,主攻剛需強(qiáng)勁周轉(zhuǎn)回款迅速的中小戶型.今年首5月保利 銷售額的構(gòu)成中,占據(jù)了總銷售額92的住宅銷售中超過9成是中小戶型.萬科也同樣堅持銷售市場主流 剛需戶型.紅五月的銷售飄紅證。
32、務(wù)配套 活動概括活動概括 ACTIVITY SUMMARY 名匠之作,建筑精品名匠之作,建筑精品 北部華庭由溆浦著名建造師精心打造,質(zhì)量上乘,安全可靠. 精心的設(shè)計實乃地產(chǎn)業(yè)稀有產(chǎn)品,性價比最高的住宅, 買房就買品質(zhì)好房,彰顯尊貴,別無后患。
33、點管控要求強(qiáng)化管理行為,做到 有制度要求有執(zhí)行細(xì)則有檢查幫扶有落地保障手段有 激勵考核措施,依據(jù)國家相關(guān)法律法規(guī),編制本制度. 內(nèi)部資料 嚴(yán)禁外傳 5 二 各區(qū)域項目應(yīng)針對當(dāng)?shù)?政府及建設(shè)行政主管部門要求, 編制制定屬地化質(zhì)量管理制度 各區(qū)。
34、做客戶梳理 之前我們在上做很多事情 營營銷銷道道具具籌籌備備節(jié)節(jié)點點活活動動方方案案制制定定 我我很忙很忙 我們做么多事情是什么 促標(biāo)實現(xiàn) 一為回款標(biāo) P6 客戶是 客戶關(guān)注什么 客戶在哪 客戶抗性是什么 客戶滿意點是什么 客戶有什么偏好 。
35、TIES 園區(qū)出入口 園區(qū)道路 地下車庫 景觀綠化 房屋室內(nèi) 園區(qū)周邊 創(chuàng) 造 城 市 的 美 麗 CREATING BEAUTIES FOR CITIES 1園區(qū)周邊 1.1園區(qū)周邊丌利因素 污染:造紙廠化工廠橡膠廠廢品站等 其他:宗教場。
36、 2控規(guī)通過審批 2取得規(guī)劃條件 2土地掛牌 2招投標(biāo) 2完成拆遷 1國有土地使用權(quán)證辦理 2 地塊信息交底會向技術(shù)工程開發(fā) 營銷等 2 取得設(shè)計條件規(guī)劃條件洪波圖市 政資料 1項目前期啟動會 2構(gòu)建項目團(tuán)隊 2注冊成立新項目公司 2新項目。
37、大客戶進(jìn)行訪問 現(xiàn)場抽獎 活動調(diào)性 讓文化滲透到每一個細(xì)節(jié) 感受文化與現(xiàn)代交流 整體活動基礎(chǔ)要素: 時間:2017.12.10 主題:榮歸 徽州里暨寶利豐2017年商業(yè)年會 到場嘉賓:集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)項目領(lǐng)導(dǎo)商家代表大客戶代表邀約客戶新聞媒體 地點。
38、我們都不甚占優(yōu) 讀 人 TA們是誰 客群分析 AUDIENCE 對品質(zhì)有要求的首改客戶 他們,大多是事業(yè)小成的80后 白手起家,事業(yè)小有成就,經(jīng)營著自己的生意 或許不是巨富,但幾十年的辛勞也換取了小康的回報 他們?nèi)霉蔡幰皇?擁擠的小家。
39、賣點梳理 第四部分第四部分價格策略價格策略 價格策略 價格結(jié)構(gòu) 價格預(yù)期 第五部分第五部分營銷通路營銷通路 營銷展示中心 接待中心 VIP 營銷 第六部分第六部分營銷推廣營銷推廣 推廣策略及遵循原則 案名與 LOGO 樓盤項目整合營銷策劃方。
40、科真正成為 城市配套服務(wù)商 小結(jié): 一方面,廣州萬科作為實力空前的巨人,迎來了嶄新的局面 另一方面,80剛需產(chǎn)品,意味著今年主力消費群的第一套房子,他們正在 面對人生的重要抉擇 所以, 我們要以關(guān)懷姿態(tài), 針對剛需親切對話 主力客群分析 有。
41、地產(chǎn)開發(fā)公司,現(xiàn)制定方案如下:一基本情況一名稱.XXXXXX 房地產(chǎn)開發(fā)公司暫定名,以下簡稱開發(fā)公司 .二性質(zhì).國有獨資公司.三注冊資本.注冊資本暫定為人民幣萬元,由市投資中心一次性注入,具體由市投資中心另行核定.四法定住所.待定.五經(jīng)營范。
42、地產(chǎn)開發(fā)公司,現(xiàn)制定方案如下:一基本情況一名稱.XXXXXX 房地產(chǎn)開發(fā)公司暫定名,以下簡稱開發(fā)公司 .二性質(zhì).國有獨資公司.三注冊資本.注冊資本暫定為人民幣萬元,由市投資中心一次性注入,具體由市投資中心另行核定.四法定住所.待定.五經(jīng)營范。
43、北新區(qū)又一個江北新城近期寧鎮(zhèn)揚一體化汊河新城等板塊炒作的如火如荼,各種政府規(guī)劃政策利好也指向兩大區(qū)域但是,寧滁一體化政府已經(jīng)提上日程多日,至今未得到高速發(fā)展,同時南譙區(qū)政府對寧滁一體化也非常的重視,寧滁一體化的發(fā)展對南譙新城未來的發(fā)展也將起。
44、品牌首次攜手,共續(xù)傳奇一借勢:完成天際玖墅項目在湖州的華麗亮相.二造勢:嫁接知名地產(chǎn)專家,形成新的宣傳熱點,釋放項目產(chǎn)品信息,為開盤做鋪墊.三續(xù)勢:專家剖析區(qū)位賣點,形成口碑效應(yīng),增加實現(xiàn)項目的快速去化.關(guān)于目的的思考活動前有期待活動中有驚。
45、大到全市范圍. 目前國內(nèi)尚無地產(chǎn)開發(fā)商與純正的澳洲五合國際設(shè)計集團(tuán)公司合作的先例. 活動目的活動目的 提高項目知名度,擴(kuò)大市場認(rèn)知.讓沈陽市場了解 xx 吉祥項目情況. 體現(xiàn)開發(fā)商進(jìn)入沈陽后充分進(jìn)行市場細(xì)分,與專業(yè)公司強(qiáng)強(qiáng)合作的專業(yè)態(tài)度. 。
公安局備案號：湘公網(wǎng)安備 43010402001070號 | 工信部備案號:湘ICP備17000430號-5 | ICP經(jīng)營許可證：湘B2-20190120 | 出版物經(jīng)營許可證：新出發(fā)岳文字第43010420211號
