1、隊(duì)要求聯(lián)合銷售之團(tuán)隊(duì)要求 B B聯(lián)合銷售之綜合技巧聯(lián)合銷售之綜合技巧 CC 聯(lián)合銷售團(tuán)隊(duì)要求聯(lián)合銷售團(tuán)隊(duì)要求 Code of this report 3 Copyright Centaline Group, 2010 團(tuán)隊(duì)意識(shí)要建立團(tuán)隊(duì)意識(shí)。

2、1010月月 第二年第二年4 4月.月. 4D團(tuán)隊(duì): 是長(zhǎng)春中原的鋼七連黃埔軍校.是長(zhǎng)春中原的鋼七連黃埔軍校. 5D策劃: 側(cè)重案場(chǎng)銷售執(zhí)行,是策劃里銷售干的最好的.側(cè)重案場(chǎng)銷售執(zhí)行,是策劃里銷售干的最好的. Code of this r。

3、申訴 . 9 9 第五章第五章 釋義釋義 . 1010 碧桂園集團(tuán)成就共享計(jì)劃激勵(lì)制度 1 第一第一章章 總則總則 1.11.1 目的目的 本激勵(lì)制度是為長(zhǎng)期忠誠(chéng)服務(wù)碧桂園集團(tuán),同時(shí)創(chuàng)造較好效益,做出巨大貢獻(xiàn)的經(jīng) 營(yíng)管理人員制定. 1.2 。

4、大受眾已成為傳播廣度速度最大的載體; 2隨著社會(huì)各方面的需求,以及微信各項(xiàng)功能的開(kāi)發(fā)及完善,微信已成為現(xiàn)今社會(huì)高素質(zhì)人群中普遍 使用的通訊工具; 3活勱形式新穎,兼具趣味性與互勱性,好友幫劣環(huán)節(jié)可促迚活勱在微信朊友圈的多次病毒式傳 播. 4。

5、 定向撒網(wǎng) 策略目標(biāo):開(kāi)拓社會(huì)中的人脈關(guān)系圈層資源,為項(xiàng)目所用. 操作模式:全員營(yíng)銷團(tuán)購(gòu)看房團(tuán)CALL客老帶新跨界活動(dòng)等. 外部資源:企業(yè)單位高管員工行業(yè)平臺(tái)會(huì)員數(shù)據(jù)庫(kù)生活社區(qū)住戶物管人員特殊群體 老人前離職人員外援機(jī)構(gòu)代理商二手中介紀(jì)紀(jì)人。

6、外場(chǎng)渠道分工 內(nèi)場(chǎng) 一般渠道架構(gòu) 與業(yè)的人做與業(yè)的亊,渠道工作丌僅僅是將客戶發(fā)現(xiàn)并引迚來(lái),還必須有與業(yè) 完整的接待流程,現(xiàn)場(chǎng)資源整合不維護(hù)責(zé)任人負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)接待及殺客,負(fù)責(zé)人每天 的客戶資源制定完整的解決方案及現(xiàn)場(chǎng)逼定工作. 一般渠道架構(gòu) 一般。

7、e 7 一銷售賣什么一銷售賣什么 沒(méi)錢賣的是實(shí)惠沒(méi)錢賣的是實(shí)惠 Page 8 一銷售賣什么一銷售賣什么 豪客賣的是仗義豪客賣的是仗義 Page 9 一銷售賣什么一銷售賣什么 時(shí)髦賣的是時(shí)尚時(shí)髦賣的是時(shí)尚 Page 10 一銷售賣什么一銷售賣。

8、內(nèi)部文件,注意保密 2 第一章第一章 總總 則則 第一條第一條 對(duì)項(xiàng)目公司進(jìn)行業(yè)績(jī)考核及激勵(lì)的對(duì)項(xiàng)目公司進(jìn)行業(yè)績(jī)考核及激勵(lì)的目的目的 項(xiàng)目公司員工的薪酬包括工資補(bǔ)貼項(xiàng)目獎(jiǎng)金及福利.對(duì)項(xiàng)目公司員工根 據(jù)項(xiàng)目考核結(jié)果發(fā)放項(xiàng)目獎(jiǎng)金進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì),以充分。

9、售老是說(shuō)困難,這個(gè)有難度那個(gè)有問(wèn)題; 銷售只想著便宜賣,賣的越快越好; 銷售是老油條,做的時(shí)間越長(zhǎng)越丌聽(tīng)策劃管理; 銷售都丌懂策劃,只要聽(tīng)從策劃的安排就可以了; 思考 疑 惑 策劃經(jīng)常說(shuō): 銷售沒(méi)有將我們的賣點(diǎn)徆好的傳遞給客戶; 銷售太懶了。

10、管理要點(diǎn); 熟悉龍湖大運(yùn)營(yíng)體系管理要求; 了解項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)關(guān)鍵指標(biāo). 8 龍湖集團(tuán)運(yùn)營(yíng)部 目錄:目錄: 項(xiàng)目投資拿地階段的運(yùn)營(yíng)管理 項(xiàng)目啟動(dòng)階段的運(yùn)營(yíng)管理 項(xiàng)目開(kāi)工階段的運(yùn)營(yíng)管理 項(xiàng)目首次開(kāi)盤的運(yùn)營(yíng)管理 項(xiàng)目建設(shè)施工階段的運(yùn)營(yíng)管理 項(xiàng)目竣備交付。

11、客癿蘭注不選擇,提升知名度擴(kuò)大市場(chǎng)單有率, 培養(yǎng)忠誠(chéng)品牌消貺考,從耄實(shí)現(xiàn)品牌中長(zhǎng)期增長(zhǎng); 明確了戓略意圖乊后, 我仧來(lái)看一下實(shí)現(xiàn)中所面臨癿問(wèn)題. 針對(duì)丌仁既是消貺考癿,更是開(kāi)發(fā)商癿 選擇癿 爆炸式增長(zhǎng) 地產(chǎn)市場(chǎng)快速發(fā)展帶來(lái) 所面臨癿現(xiàn)實(shí)問(wèn)題。

12、 定向撒網(wǎng) 策略目標(biāo):開(kāi)拓社會(huì)中的人脈關(guān)系圈層資源,為項(xiàng)目所用. 操作模式:全員營(yíng)銷團(tuán)購(gòu)看房團(tuán)CALL客老帶新跨界活動(dòng)等. 外部資源:企業(yè)單位高管員工行業(yè)平臺(tái)會(huì)員數(shù)據(jù)庫(kù)生活社區(qū)住戶物管人員特殊群體 老人前離職人員外援機(jī)構(gòu)代理商二手中介紀(jì)紀(jì)人。

13、沙盤講解項(xiàng)目沙盤講解落座洽談落座洽談客戶迎接客戶迎接 客戶接待客戶接待 樣板間和示范區(qū)介紹樣板間和示范區(qū)介紹 為續(xù)銷項(xiàng)目流程為續(xù)銷項(xiàng)目流程 滿意度滿意度 調(diào)查調(diào)查 置業(yè)參觀指引手冊(cè)回收置業(yè)參觀指引手冊(cè)回收客戶送別客戶送別 客戶離開(kāi)客戶離開(kāi) 。

14、產(chǎn)品,而我們的主力戶型都在 136151之間,戶型雖然沒(méi)有大的弊端,但也都中規(guī)中矩,沒(méi)有亮點(diǎn).本身市場(chǎng)就一般, 戶型再?zèng)]有特別大的亮點(diǎn),再加上面積段偏大,而且單價(jià)在周邊市場(chǎng)屬于中等偏上的價(jià)位 ,導(dǎo)致去化比較困難. 目前采取的措施,一方面回訪。

15、班前噴好口腔清新劑,消除口臭 二售樓員儀態(tài)要求 站態(tài) a挺胸收腹梗頸 b站立時(shí)要端正,眼睛目視前方,嘴微閉,面部平和 c雙臂自然下垂或在體前交叉,雙手不可叉在腰間,也不可抱在胸前 d站立時(shí)雙腳呈V字型,雙膝靠緊,兩個(gè)后腳跟靠緊 e站立時(shí)身體。

16、案表展業(yè)夾置業(yè)預(yù)算表筆計(jì)算器名片項(xiàng)目資料 心里準(zhǔn)備:心里準(zhǔn)備: 1 1談資準(zhǔn)備:談話原則,洽談內(nèi)容,話題目的談資準(zhǔn)備:談話原則,洽談內(nèi)容,話題目的 結(jié)合客戶資料結(jié)合客戶資料 . 2 2面對(duì)拒絕:是人的本能反應(yīng),客戶拒絕是非常正常的表現(xiàn).面對(duì)。

17、策劃就是給我們講述一下策劃就是給我們講述一下市場(chǎng)市場(chǎng)的東西,是的東西,是洗腦洗腦的;的; 策劃都策劃都不懂銷售不懂銷售的,賣不好都說(shuō)是銷售的問(wèn)題;的,賣不好都說(shuō)是銷售的問(wèn)題; 思考思考 策劃同事眼中的銷售策劃同事眼中的銷售 銷售提成高,只要。

18、 方保本任何單位任何人仕包括中國(guó)大 港澳臺(tái)國(guó)外及中外名人仕權(quán)利. 二條乙丙方劃及售代期日次展廣 告推出初定2001年7月15日后6個(gè)月止但次展 廣告因乙丙方原因未依上初定日期推出則方保 對(duì)權(quán)利定本售代協(xié)之屆滿期.代期屆滿 時(shí)三方同意后可予以。

19、代理銷售.物業(yè)公司對(duì) 三項(xiàng)目每戶業(yè)主的家庭人員組成年齡結(jié)構(gòu)經(jīng)濟(jì)承受能力擁車情況購(gòu)買意向等開(kāi) 展全面排查摸底.根據(jù)摸底資料結(jié)合樓棟單元情況,采取集團(tuán)總控物業(yè)主控專業(yè) 指導(dǎo)物業(yè)中心配合全員銷售的原則對(duì)尾盤業(yè)態(tài)進(jìn)行分類匯總,制定有效可行的銷 售方。

20、種情況,作為 一線銷售人員,我們能夠做什么,要怎么做才可以一線銷售人員,我們能夠做什么,要怎么做才可以 提高客戶的心理價(jià)位呢提高客戶的心理價(jià)位呢 客戶心理價(jià)位低的主要原因:客戶心理價(jià)位低的主要原因: 1認(rèn)為產(chǎn)品價(jià)值和價(jià)格不相符合,價(jià)值小于價(jià)。

21、 營(yíng)銷工具的準(zhǔn)備 電話營(yíng)銷前的準(zhǔn)備工作 丏業(yè)知識(shí)的準(zhǔn)備 結(jié)合項(xiàng)目的房地產(chǎn)與業(yè)知識(shí)銷講房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識(shí)政策等 項(xiàng)目的賣點(diǎn)包括產(chǎn)品地段品牌價(jià)格 所售項(xiàng)目的答客問(wèn) 電話營(yíng)銷前的準(zhǔn)備工作 工作狀態(tài)的準(zhǔn)備 保持熱情友善充滿激情 注重電話禮儀:控制詫速詫。

22、節(jié)重要營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)點(diǎn)戰(zhàn)術(shù)戰(zhàn)術(shù)運(yùn)運(yùn)用解析用解析 第七部分:團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力第七部分:團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力提提升培訓(xùn)升培訓(xùn) 序:序:2020房地產(chǎn)房地產(chǎn)營(yíng)營(yíng)銷力銷力主主要表現(xiàn)要表現(xiàn) 一營(yíng)銷力四大支撐指一營(yíng)銷力四大支撐指標(biāo)標(biāo)戰(zhàn)力戰(zhàn)力分分析;析; 二二2020營(yíng)營(yíng)銷核。

23、增進(jìn)老業(yè)主與社區(qū) 的感情,形成良好的口碑效應(yīng). 形式: 每位成交客戶均可領(lǐng)取世界護(hù)照一本; 凡老客戶邀約新客戶上訪一名即可在會(huì)員護(hù)照積10分; 凡老客戶參加周末活動(dòng)一次即可在會(huì)員護(hù)照積5分; 凡老客戶成功介紹新客戶認(rèn)購(gòu)房源一套即可在會(huì)員護(hù)照。

24、金點(diǎn)4, 傭金福利睢寧市場(chǎng)最高,獵聘到當(dāng) 地相對(duì)客戶資源豐富銷售精英,能 有效節(jié)約客戶儲(chǔ)備工作. n 福利薪酬最優(yōu)化 代理人力混編至我司統(tǒng)一的管理模 式,人均效能最大化,讓團(tuán)隊(duì)更快 速熟悉碧桂園模式,產(chǎn)生業(yè)績(jī)和成 果. n 混編管理最優(yōu)化 。

25、500 元平米 簡(jiǎn)約現(xiàn)代 區(qū)域?yàn)橹髌渌麉^(qū)域 及市外為輔. 裝修設(shè)計(jì)感強(qiáng)注重細(xì)節(jié)考究前期設(shè)計(jì)結(jié)合人體工程學(xué) 原理選材品牌具有良好的口碑. B2 3600 元平米 新古典 B3 4500 元平米 新中式風(fēng)格 高端 C1 5500 元平米 歐式風(fēng)。

26、與各相關(guān) 職能部門協(xié)商一致,對(duì)防滲漏防開(kāi)裂重點(diǎn)控制2015 版 以下簡(jiǎn)稱舊版文件進(jìn)行了修訂,編制 完成了防滲漏防開(kāi)裂重點(diǎn)控制2015 修訂版 以下簡(jiǎn)稱修訂版 . 兩防兩防 2012015 5 修訂修訂版版重點(diǎn)修訂重點(diǎn)修訂了以下了以下內(nèi)容:內(nèi)。

27、的營(yíng)造 臨門一腳 第 4 頁(yè) 讓客戶記住你 基柱基柱1 一讓客戶記住你一讓客戶記住你 第 5 頁(yè) 就像喬吉拉德賣汽車一樣,他每天都會(huì)給客戶寄送賀卡,有 些客戶一個(gè)月可以收到12張賀卡.這些頻繁的賀卡讓大家記住 了他和他的汽車,在想購(gòu)買汽車的。

28、所有權(quán),分紅權(quán)投票表決 權(quán)等權(quán)益,股票可以轉(zhuǎn)讓和出售和被回購(gòu). 2.2服務(wù)期限 5 年以上的骨干成員, 激勵(lì)方式:1公司實(shí)股權(quán)益經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)分紅權(quán),骨干實(shí)股股東具有股東所有權(quán),分紅權(quán) 但沒(méi)有投票表決權(quán),股票可以轉(zhuǎn)讓和出售和被回購(gòu). 2.3公司監(jiān)。

29、工程費(fèi)用 主體建筑安裝工 程費(fèi) 景觀環(huán)境工程 社區(qū)管網(wǎng)工程 公共配套設(shè)施 工程建設(shè)其他費(fèi) 用 開(kāi)發(fā)成本扣除土地成本后統(tǒng)稱建造成本 Tips 開(kāi)發(fā)間接費(fèi) 財(cái)務(wù)費(fèi) 版權(quán)所有 碧桂園集團(tuán) 嚴(yán)禁外傳 土地成本 行政事業(yè)性收費(fèi) 與前期工程費(fèi)用 主體建。

30、部.4 4.5.股份公司總部其他相關(guān)部門. 4 4.6.下屬公司負(fù)責(zé)人.4 5.關(guān)鍵業(yè)務(wù)流程.4 5.1.績(jī)效考核 KPI 指標(biāo)庫(kù)的建立與維護(hù).4 5.2.下屬公司績(jī)效考核內(nèi)容.5 5.3.績(jī)效考核周期.8 5.4.績(jī)效考核流程.8 5.5。

31、情況年齡等 居住狀況 購(gòu)房動(dòng)機(jī)及需求 購(gòu)房行為特征 價(jià)值觀 研究?jī)?nèi)容: 一切與客戶相關(guān)的內(nèi)容 房地產(chǎn)交易特征: 決策時(shí)間長(zhǎng),考慮因素多地段價(jià)格戶型等 標(biāo)地大,交易時(shí)間長(zhǎng)購(gòu)房到交付持續(xù)好幾年 購(gòu)買頻率低,居住時(shí)間長(zhǎng)與人的生命周期吻合 牽涉范圍。

32、名剛畢業(yè)的小鮮肉, 其實(shí)我是拒絕的.然并卵,為了公司利益,為了實(shí)現(xiàn)自身價(jià)值, 我放棄了只想安靜地當(dāng)一個(gè)美男子的心愿,去了工地.從此, 我終日風(fēng)里來(lái)雨里去背井離鄉(xiāng)四海為家,在經(jīng)歷了一個(gè) 又一個(gè)項(xiàng)目的鍛煉后,我終于成為了一名外人眼中的項(xiàng)目 總。

33、年,融創(chuàng)在創(chuàng)在逆市逆市創(chuàng)創(chuàng)造了全國(guó)造了全國(guó)658658億億銷銷售佳績(jī)售佳績(jī) 在過(guò)去在過(guò)去,重慶的黃重慶的黃金金1010年,龍湖地產(chǎn)獨(dú)霸江湖,年,龍湖地產(chǎn)獨(dú)霸江湖, 這一年,融創(chuàng)以這一年,融創(chuàng)以115115億億的佳績(jī)刷新了歷史的佳績(jī)刷新了歷史。

34、 定向撒網(wǎng) 策略目標(biāo):開(kāi)拓社會(huì)中癿人脈關(guān)系圈層資源,為頃目所用. 操作模式:全員營(yíng)銷團(tuán)購(gòu)看房團(tuán)CALL客老帶新跨界活勱等. 外部資源:企業(yè)單位高管員工行業(yè)平臺(tái)會(huì)員數(shù)據(jù)庫(kù)生活社區(qū)住戶物管人員特殊群體 老人前離職人員外援機(jī)極代理商事手中仃紈紈人。

35、PR為定價(jià)基準(zhǔn)加點(diǎn)形成加點(diǎn)可為負(fù)值,截止2020年8月3 1日前,要完成利率轉(zhuǎn)換; LPR利率5年限基準(zhǔn)利率下降5個(gè)點(diǎn),1年限基準(zhǔn)利率下降10個(gè)點(diǎn); 東莞市住房公積金個(gè)人住房貸款管理辦法下稱貸款辦法將于2020年3月1日起實(shí)施,東莞公積金貸。

36、端小區(qū)五線城市. 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的. 一線市場(chǎng)需求充足,只要策略適當(dāng),車位 都能賣得出去 一線市場(chǎng)需求充足,只要策略適當(dāng),車位 都能賣得出去 4 p客戶購(gòu)買力充足; p停車位稀缺; p業(yè)主的車檔次較高; p對(duì)車位的價(jià)值:使用價(jià)值和投資價(jià)值。

37、內(nèi)部文件,注意保密 2 第一章第一章 總總 則則 第一條第一條 對(duì)項(xiàng)目公司進(jìn)行業(yè)績(jī)考核及激勵(lì)的對(duì)項(xiàng)目公司進(jìn)行業(yè)績(jī)考核及激勵(lì)的目的目的 項(xiàng)目公司員工的薪酬包括工資補(bǔ)貼項(xiàng)目獎(jiǎng)金及福利.對(duì)項(xiàng)目公司員工根 據(jù)項(xiàng)目考核結(jié)果發(fā)放項(xiàng)目獎(jiǎng)金進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì),以充分。

38、 銷售現(xiàn)場(chǎng)經(jīng)理對(duì)于公司的重要性不言而喻,銷售現(xiàn)場(chǎng)經(jīng)理的好與壞直接影響 到公司銷售管理水平的高與低,銷售現(xiàn)場(chǎng)經(jīng)理的能力與素質(zhì)水平很大程度上 決定項(xiàng)目的銷售形象與客戶口碑. 案場(chǎng)經(jīng)理工作內(nèi)容 Sales Manager Training 現(xiàn)場(chǎng)經(jīng)。

39、公司 等10余家公司. 地產(chǎn)開(kāi)發(fā) 成都 西安 長(zhǎng)沙 深圳 商管管理 各項(xiàng)目商業(yè)管 理公司 物業(yè)管理 各項(xiàng)目物業(yè)管 理公司 成都 西安 長(zhǎng)沙 深 圳 杭州 天 津 昆明 已開(kāi)拓 計(jì)劃開(kāi)拓 公司實(shí)施集團(tuán)化管理戰(zhàn)略以成都總部為 集團(tuán)核心,管理經(jīng)營(yíng)。

40、 懂你的海南夢(mèng) 感謝肖申克的救贖 芝華塔尼歐告訴我們 希望是美好的 而生命可以更廣闊 進(jìn)入下半場(chǎng) 一個(gè)磅礴的理想 中信地產(chǎn)品牌 筑人生,信有成 中信地產(chǎn)是什么 十個(gè)基因 一個(gè)國(guó)之大商,第一代國(guó)家級(jí)開(kāi)發(fā)商,世界500強(qiáng),中國(guó)房企品牌價(jià)值 TO。

41、中,價(jià)格環(huán)比下降的城市有69個(gè),持平的城市有1個(gè). 從5月起連續(xù)七個(gè)月出現(xiàn)環(huán)比下跌 沈陽(yáng)各區(qū)銷售情況同比均呈現(xiàn)明顯下走趨勢(shì),只有皇姑區(qū)可以勉力持平 數(shù)據(jù)來(lái)源:克爾瑞數(shù)據(jù),數(shù)據(jù)截至?xí)r間:2014年10月31日 這一年,沈陽(yáng)住宅產(chǎn)品市場(chǎng)也陷入低。

42、術(shù)落地2015我們?cè)趺醋?011年,xx地產(chǎn)重塑了品牌定位領(lǐng)先中國(guó)新城市生活的卓越地產(chǎn)服務(wù)商品牌使命持續(xù)服務(wù)與關(guān)注新生代人群品牌口號(hào)為新的每一天品牌活動(dòng)xx新青年創(chuàng)業(yè)大賽 愛(ài)在xx陽(yáng)光雨露整合推廣春宴全城 淘房節(jié) 秋收計(jì)劃 童夢(mèng)童享物業(yè)活動(dòng)。

43、銷售技巧培訓(xùn).銷售是一門專業(yè)的科學(xué),主要包括有銷售前的準(zhǔn)備技巧了解推銷區(qū)域找出準(zhǔn)客戶做好銷售計(jì)劃等接近客戶的技巧電話拜訪客戶直接拜訪客戶郵件拜訪等進(jìn)入銷售主題的技巧事實(shí)調(diào)查的技巧詢問(wèn)與傾聽(tīng)的技巧產(chǎn)品展示和說(shuō)明的技巧處理客戶異議的技巧如何撰寫。

44、項(xiàng)目銷售系統(tǒng)薪酬標(biāo)準(zhǔn)化管理體系;1.2 激勵(lì)項(xiàng)目銷售系統(tǒng)工作人員員工士氣,提高積極性,形成薪資與績(jī)效掛鉤的良性管理.4二績(jī)效原則二績(jī)效原則2.1 結(jié)合公司總體績(jī)效考核體制員工分工與專業(yè)情況各樓盤自身情況的原則.2.2 銷售硬性指標(biāo)定量化和非。

45、司,對(duì) 自己的產(chǎn)品,對(duì)自己所掌握的專業(yè) 知識(shí),是否已了解和信任;3推銷產(chǎn) 品前,先推銷公司;推銷公司前,先推銷自己;推銷自己的專 業(yè)之前,先推銷你的真誠(chéng)和信任.4推銷并不是在簡(jiǎn)單銷 售產(chǎn)品的功能,而是在銷售產(chǎn)品給顧 客帶來(lái)的利益, 即產(chǎn)品的。

46、管理銷售現(xiàn)場(chǎng)管理第五部分第五部分 考勤及人員管理考勤及人員管理第六部分第六部分 其它其它第七部分第七部分 違約行為賠償標(biāo)準(zhǔn)違約行為賠償標(biāo)準(zhǔn)第八部分第八部分 支持性文件支持性文件2第一部分第一部分 職業(yè)準(zhǔn)則職業(yè)準(zhǔn)則返回目錄返回目錄一一職業(yè)形象。

47、入:客戶信息;購(gòu)買需求;銷售接待服務(wù);產(chǎn)品講解推薦;銷售現(xiàn)場(chǎng)環(huán)境;樣板房;現(xiàn)場(chǎng)管理;客戶信息錄入系統(tǒng).輸出:項(xiàng)目及產(chǎn)品信息;優(yōu)質(zhì)接待服務(wù);認(rèn)購(gòu)意向書(shū);客戶滿意度;簽訂認(rèn)購(gòu)意向書(shū);到訪客戶信息.6.6.流程主要角色及職責(zé):流程主要角色及職責(zé)。

48、份證是您手機(jī)電話是沒(méi)有關(guān)系這只是我們一個(gè)簡(jiǎn)單的工作程序,方便及時(shí)向您反饋樓盤信息五我昨天整夜都在考慮您的事情整晚整天六既然您又一次回到這兒來(lái)找我,那就是相信我,想讓我?guī)湍I到合心意的房子,當(dāng)然,您要是不相信我的誠(chéng)實(shí),您盡可以再也不來(lái),甚至建。

49、你,信任你的公司.他必須充分了解你的產(chǎn)品與服務(wù),只有他知道你的產(chǎn)品對(duì)他有幫助,使他受益或解決他的異議,你才可以進(jìn)行結(jié)束交易的工作最重要的一點(diǎn):客戶必須要對(duì)你的產(chǎn)品產(chǎn)生占有的欲望,必須有想要購(gòu)買的沖動(dòng),沒(méi)有欲望逼定無(wú)從談起.2銷售在促成成交之。