2016房地產(chǎn)定位語Tag內(nèi)容描述：
1、 期 V S 搶地盤 強(qiáng)心劑 小盤博出位,大盤靠占位 面對封閉內(nèi)生市場及持續(xù)低迷的市場預(yù)期,中山樓市亟需破冰. 再一次,讓中山期待 六年成熟大盤,是時候發(fā)起一場市場的破冰之戰(zhàn) ITS TIME 保利用了六年時間,為中山造了一座夢想王國 保利。
2、5 15 15 15 0 0 0 0.6 4.2 6.75 0 7.62 0 0 9.16 14.75 0246810121416 1月份 2月份 3月份 4月份 5月份 6月份 7月份 8月份 9月份 10月份 11月份 12月份 全年簽。
3、尚綜合體 27載首創(chuàng)置業(yè) 深圳龍華TOP級作品 形 象 期 S L O G A N PROJECT MISSION 區(qū)域價值如何定位 項(xiàng)目標(biāo)桿性如何塑造 區(qū) 域 價 值 壹 首創(chuàng)進(jìn)駐深圳首作, 樓面價高達(dá)4.2萬m, 售價已遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出區(qū)域水平。
4、 藍(lán)光1990 綠地保利碧桂園復(fù)地雅居樂建業(yè)1992 遠(yuǎn)洋1993 華潤富力龍湖世茂1994 綠城陽光城1995 榮盛新城卓越泰禾奧園1996年 恒大1997 華夏幸福 金科正榮1998 旭輝2000 融創(chuàng)路勁2003 首開2005 試點(diǎn)起。
5、所致的惡性循環(huán):八面不洋不土的建筑 風(fēng)潮讓人彷徨;大量目不暇接不倫不類不明所以盡其所能玄弄概念牽 強(qiáng)附會的亮點(diǎn)和粗制濫造綠化的樓盤主題各種載體風(fēng)馬牛不相及要找到 清新空氣和靈動空間城市優(yōu)質(zhì)核心價值區(qū)等等實(shí)在不容易. 漢壽更是這樣,而且這里的。
6、開盤開盤方式:搖號開盤 外圍導(dǎo)視外圍導(dǎo)視 售樓部 導(dǎo)視 導(dǎo)視 導(dǎo)視 為重要導(dǎo)視路口,建 議用導(dǎo)視桁架指引 為次要導(dǎo)視路口,建 議用行銷舉牌指引 禁區(qū)禁區(qū) 為了防止競品攔截規(guī)范現(xiàn)場秩序,建議劃立售樓部禁區(qū),避免客戶流失; 禁區(qū)內(nèi)禁止任何形式的。
7、62 無壓力型青春社區(qū) 13海綿 泡在海邊的房子 14龍門碼頭 創(chuàng)意消費(fèi)復(fù)合區(qū) 15萬科東海岸 真正的海岸生活 16佘山 3 號 核心佘山,別墅家 17湖城大境 百萬平米史詩巨著 18石公館 藏于城市精華處 19西溪里 墻門大宅 傳世之家 。
8、1供配電系統(tǒng)管理供配電系統(tǒng)管理 機(jī)房地面絕緣禁區(qū) 機(jī)房地面劃分 1.11.1供配電系統(tǒng)管理供配電系統(tǒng)管理 配電房蓋板提示刷漆處理 1.11.1供配電系統(tǒng)管理供配電系統(tǒng)管理 接地標(biāo)識 接地機(jī)房門與接地連接 1.11.1供配電系統(tǒng)管理供配電系。
9、套均一般 原因有三:傳播缺乏吸引力 基本屬于有啥說啥,不提煉不聚焦 如何扭轉(zhuǎn)林語墅的現(xiàn)狀 剛需經(jīng)常換招式,別墅需要講故事 故事的根:產(chǎn)品空間 發(fā)福的使用空間超200使用率 發(fā)福的贈送空間4.5米首層贈送,地下室全贈送 發(fā)福的享受空間5大套房。
10、 手冊分為項(xiàng)目開發(fā)類制度手冊和綜合管理類制度手冊兩冊: 項(xiàng)目開發(fā)類制度手冊 按照房地產(chǎn)開發(fā)價值鏈分為投資發(fā)展 產(chǎn)品研發(fā) 運(yùn)營內(nèi)控 項(xiàng)目管理 營銷客服五大模塊. 綜合管理類制度手冊 按照經(jīng)營管理專業(yè)劃分為財(cái)務(wù)管理 資金管理 法律事務(wù) 人力資源。
11、嘴濱江之上天幕行宮 陸家嘴濱江之上都會盛宴 12鼎科阿布 全開門戶3162無壓力型青春社區(qū) 13海綿 泡在海邊的房子 14龍門碼頭 創(chuàng)意消費(fèi)復(fù)合區(qū) 15萬科東海岸 真正的海岸生活 16佘山 3 號 核心佘山,別墅家 17湖城大境 百萬平米史。
12、計(jì)算的規(guī)定 經(jīng)研究決定,2012016 6 年年全面取消全面取消 加價加推介傭制度加價加推介傭制度,年內(nèi)年內(nèi)傭金計(jì)算具體如下: 一一 銷售傭金稅前:銷售傭金稅前: 1 1各項(xiàng)目總傭金按各項(xiàng)目總傭金按0.60.6計(jì)算:計(jì)算: 分類分類 傭金傭。
13、經(jīng)濟(jì)水平; 商品房供應(yīng)量成交量積存量; 市場主流需求是什么,供求關(guān)系如何 別墅市場情況,市場能接受的總價 有無空白領(lǐng)域或供丌應(yīng)求的領(lǐng)域 清晰寵戶需求 寵戶是什么人; 寵戶對面積段戶型間隔使用功能需求 寵戶對產(chǎn)品敏感點(diǎn)在哪里; 寵戶在居住習(xí)。
14、目的 匯報(bào)本次項(xiàng)目終期方案匯報(bào)本次項(xiàng)目終期方案 在本次項(xiàng)目過程中,團(tuán)隊(duì)對時代地產(chǎn)相關(guān)高管和對標(biāo)企業(yè)開展了近50次的內(nèi)外部訪談,并與岑 總戰(zhàn)略部團(tuán)隊(duì)進(jìn)行了多次溝通 其中,團(tuán)隊(duì)與岑總進(jìn)行了三次會議討論,包括: 海外房地產(chǎn)市場和領(lǐng)先企業(yè)案例研究9。
15、設(shè) 重大基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè) 五,城市規(guī)劃 所屬大經(jīng)濟(jì)區(qū)規(guī)劃 城市定位 城市背景城 市布局產(chǎn)業(yè) 規(guī)劃各區(qū)域 定位 六,城市政策1年 土地政策 金融政策 行業(yè)政策 稅收政策 土地政策 出臺背景 政策細(xì)則 政策分析 政策影響 七,城市文化 城市歷叱解讀。
16、模式 企業(yè)戰(zhàn)略布局解讀 企業(yè)銷售目標(biāo)理解 企業(yè)對投資風(fēng)險(xiǎn)要求 各產(chǎn)品系列產(chǎn)品核心價值樹 規(guī) 劃 建 筑 戶 型 智 能 化 景 觀 公 共 裝 修 材 料 檔 次 配 套 物 業(yè) 會 所 工 藝 質(zhì) 量 戰(zhàn)略落位 產(chǎn)品線定位落地 對標(biāo)企業(yè)土。
17、生活悖論物質(zhì)生活悖論 所以,尤其在現(xiàn)代,營銷工作的歷史使命是所以,尤其在現(xiàn)代,營銷工作的歷史使命是 在物質(zhì)生產(chǎn)大爆發(fā)的年代在物質(zhì)生產(chǎn)大爆發(fā)的年代 幫助那些眼花繚亂,無所適從的客戶發(fā)現(xiàn)自己真正的需求幫助那些眼花繚亂,無所適從的客戶發(fā)現(xiàn)自己真正。
18、五中學(xué) 習(xí)以小平理和三個代思想學(xué)發(fā)展為指導(dǎo)學(xué)習(xí)業(yè)法律法 學(xué)習(xí)使全體工樹了宗旨意服務(wù)意大局意.教廣大工牢 固樹正權(quán)利利和地位始保持清頭提合 . 二加強(qiáng)建制不斷提升干工工作執(zhí)力 我擔(dān)公司招投標(biāo)包括從發(fā)布公告制招標(biāo)文件審核圖制工清 單制招標(biāo)控制價。
19、導(dǎo)致客戶投資熱潮,直至2017年上半年,整個市場商品房供應(yīng)量不足,房價大幅上 漲.國家統(tǒng)計(jì)局2017年1月70個大中城市新建住宅價格指數(shù)中的數(shù)據(jù)顯示,今年1月三亞新建住宅價格環(huán)比上漲1.7,在70個 統(tǒng)計(jì)城市中漲幅位居首位.在政府房子不是炒。
20、項(xiàng)目內(nèi)配套:超市已營業(yè)會所已開放 學(xué)校幼兒園小學(xué) 建設(shè) 中 5區(qū)外配套:暫無 6交通:2 條公交線路可直達(dá)市區(qū),駕車進(jìn)市區(qū)約 15 分鐘. 產(chǎn)品特點(diǎn):1三面花園,頂層超大露臺 2超高性價比,價格幾乎相當(dāng)于市區(qū)洋房價格 3面積:200250 。
21、嘴濱江之上天幕行宮 陸家嘴濱江之上都會盛宴 12鼎科阿布 全開門戶3162無壓力型青春社區(qū) 13海綿 泡在海邊的房子 14龍門碼頭 創(chuàng)意消費(fèi)復(fù)合區(qū) 15萬科東海岸 真正的海岸生活 16佘山 3 號 核心佘山,別墅家 17湖城大境 百萬平米史。
22、質(zhì)問題就是土地資源的再分配及流通:政府流向開發(fā)商開發(fā)商流向消費(fèi)者消費(fèi)者之間的轉(zhuǎn)移. 房地產(chǎn)開發(fā)環(huán)節(jié)涉及大大小小690多個流程和環(huán)節(jié),大致可分為三個大的階段.前期階段施工階段銷售入伙階段. 整 體 環(huán) 節(jié) 定位決策 前期階段 中期階段 后期階。
23、料下載: PPT課件下載: 范文下載: 試卷下載: 教案下載: PPT論壇: 何為營銷 營銷的地位和作用 THE SHARE TRAINING 房地產(chǎn)項(xiàng)目開發(fā)流程圖 何為營銷 何為營銷 房地產(chǎn)項(xiàng)目開發(fā)三部曲 房地產(chǎn)項(xiàng)目開發(fā)九宮格 何為營銷 。
24、詳解流程圖詳解 3: 備注:1保證整個過程相關(guān)參與者能隨時查閱流程進(jìn)度.保證整個過程相關(guān)參與者能隨時查閱流程進(jìn)度. 2申請人能收到下一步流程操作以及流程在各個環(huán)節(jié)處理后的提醒彈窗和狀態(tài)提 醒 3抄送者曾賀平能全程知道活動進(jìn)展.抄送者曾賀平能。
25、6.3,同比提升2.5pts. 指標(biāo) 2016年實(shí)際數(shù) 2015年 同比 簽約 1023 787 萬科創(chuàng)造凈利 141.4 102.9 萬科結(jié)算凈利 111.4 63.4 ROE 48 44.8 銷售回款 1079 819 經(jīng)營性凈現(xiàn)金流 。
26、價定價管控管控 5.1 價價格策格策略略指導(dǎo)指導(dǎo)及及監(jiān)控:監(jiān)控: 根據(jù)集團(tuán)決策層對價格方面的指示及意見, 及時調(diào)整價格策略, 指引迅速到位,并完善遠(yuǎn)程管控內(nèi)部審查,并監(jiān)測執(zhí)行成效; 5.2 建建立價格評估體系:立價格評估體系:組織建立適合海。
27、分分析析 差差異異描描述述 產(chǎn)品功能與特點(diǎn) 產(chǎn)品零售價 產(chǎn)品規(guī)格 產(chǎn)品包裝樣式 品質(zhì)穩(wěn)定度 耐用程度 即學(xué)即用,300 套創(chuàng)業(yè)全階段隨身手冊2.抓住創(chuàng)業(yè)機(jī)會并明確目標(biāo)市場 故障率 使用方便性 難 易程度 產(chǎn)品生命周期 適 應(yīng)市場的期限 營銷。
28、價指標(biāo). 主要技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo) Page4 靜態(tài)經(jīng)濟(jì)評價與勱態(tài)經(jīng)濟(jì)評價 靜態(tài)投資是以某一基準(zhǔn)年月的建設(shè)要素的價格時點(diǎn)價格為依據(jù)所計(jì)算出 的建設(shè)項(xiàng)目投資的瞬時值. 勱態(tài)投資是指在靜態(tài)投資分析基礎(chǔ)上考慮資金時間價值的經(jīng)濟(jì)評價方法. 它除了包括靜態(tài)投。
29、特惠專場 優(yōu)惠政 一房即享外98折此折扣點(diǎn)為折扣特價房不享受此折扣優(yōu)惠 二帶新成交客戶可享10004000元獎勵標(biāo)準(zhǔn)以帶新政為準(zhǔn) 三鄉(xiāng)客戶成功每套房源報(bào)交2000元只沖抵房款期所有成 交均可享受每套最2000元優(yōu)惠 四1月10日2月15日期。
30、999 33333一部 部長 20152015. .3 3 至今至今 富力地產(chǎn) 天津富力尚悅居 渠道丏員 以后以后 銷售策劃部 1.1.自我簡介自我簡介 培訓(xùn)經(jīng)歷2015.3至今 2015年3月加入富力 朋從安排幵參與公司組織的培訓(xùn) 新員工。
31、現(xiàn)市 場爆破力; 任務(wù)3. 構(gòu)建競爭力 保證 客戶到場 地推創(chuàng)新行銷,提升廣告的附加值 構(gòu)建全民營銷,持續(xù)導(dǎo)客機(jī)制 團(tuán)購洽談 任務(wù)2. 主題活動造勢 事件營銷醒目 在狼多肉少市場競爭下,組織大 型線下活動鎖定目標(biāo)客戶; 把握客戶心理,對位客。
32、62 無壓力型青春社區(qū) 13海綿 泡在海邊的房子 14龍門碼頭 創(chuàng)意消費(fèi)復(fù)合區(qū) 15萬科東海岸 真正的海岸生活 16佘山 3 號 核心佘山,別墅家 17湖城大境 百萬平米史詩巨著 18石公館 藏于城市精華處 19西溪里 墻門大宅 傳世之家 。
33、 銷售現(xiàn)場經(jīng)理對于公司的重要性不言而喻,銷售現(xiàn)場經(jīng)理的好與壞直接影響 到公司銷售管理水平的高與低,銷售現(xiàn)場經(jīng)理的能力與素質(zhì)水平很大程度上 決定項(xiàng)目的銷售形象與客戶口碑. 案場經(jīng)理工作內(nèi)容 Sales Manager Training 現(xiàn)場經(jīng)。
34、初步定位 4 項(xiàng)目研究背景 Part 1 5 區(qū)域市場表現(xiàn) 典型項(xiàng)目去化現(xiàn)狀 區(qū)域產(chǎn)品結(jié)構(gòu) 區(qū)域客戶需求 . 本次報(bào)告重點(diǎn)圍繞以下三種軸線開展,找準(zhǔn)適合本項(xiàng)目 市場客戶軸 項(xiàng)目研究背景物業(yè)研判 時間發(fā)展軸 項(xiàng)目本體軸 未來23年宏觀走向預(yù)判。
35、錄與分析 第三板塊 電話回訪追蹤與分析 第四板塊 客戶拓展 脈絡(luò)營銷 第五板塊 案例交流與總結(jié) 學(xué)習(xí)內(nèi)容 了解客戶為什么打電話 前言 電話接聽的重要性 房產(chǎn)銷售最常用的是通過廣告對樓盤進(jìn)行介紹,引起欲購房者的興趣,一旦 產(chǎn)生興趣,購房者一般。
36、轉(zhuǎn)政府杠桿,但操作空間不大. 10 1.3房地產(chǎn)與經(jīng)濟(jì)增長,本質(zhì)存在三元悖論. 12 2資產(chǎn)資產(chǎn)配置潮下的樓市. 14 2.1本輪樓市發(fā)展特征. 14 A. B. C. D. E. 本輪樓市的發(fā)展經(jīng)歷了四個階段 . 14 2016 年房地產(chǎn)。
37、政策回顧 2016年房地產(chǎn)市場回顧 2016年宏觀經(jīng)濟(jì)回顧 國際宏觀經(jīng)濟(jì)回顧全球負(fù)利率時代,歐盟繼續(xù)實(shí)行QE政策日本延續(xù)負(fù)利率刺激 2017年12月歐洲央行會議 決定把歐元區(qū)三大基準(zhǔn)利率維持在今年3月降息以 來的史上最低利率水平 宣布延長量。
38、列產(chǎn)品核心價值樹規(guī)劃建筑戶型智能化景觀公共裝修材料檔次配套物業(yè)會所工藝質(zhì)量戰(zhàn)略落位產(chǎn)品線定位落地 對標(biāo)企業(yè)土地屬性 對標(biāo)案例土地屬性研究 企業(yè)現(xiàn)有土地和戰(zhàn)略土地屬性 輸出結(jié)果:區(qū)域交通配套環(huán)境土地屬性客戶屬性產(chǎn)品屬性 不同城市客戶基本特征 。
39、究考核指標(biāo).11計(jì)劃統(tǒng)計(jì)考核指標(biāo).12二規(guī)劃部考核指標(biāo).13規(guī)劃部部長考核指標(biāo).13技術(shù)審核考核指標(biāo).14規(guī)劃管理考核指標(biāo).15市政管理考核指標(biāo).16三預(yù)算合同部考核指標(biāo).17預(yù)算合同部部長考核指標(biāo).17材料設(shè)備管理考核指標(biāo).18工程合同預(yù)。
40、控架構(gòu)模型 昆明一城四盤,原架構(gòu):13人 新架構(gòu):6人 隊(duì)伍精簡,能級提升 銷售管理 資金 管理 運(yùn)營 保障 價格申報(bào)制度 1 現(xiàn)金應(yīng)收款管理 7 回款傭金制度 9 合同管理 2 SOP管控 3 頂層設(shè)計(jì) 4 工程抵款制度 6 按揭應(yīng)收款管。
41、審批后,由集團(tuán)人力資源中心匯總,每月 1 日報(bào)集團(tuán)董事局主席審批后實(shí)施,其中董事長或主持工作一把手的解聘即時報(bào)集團(tuán)董事局主席審批后實(shí)施.第四條第四條 各地區(qū)公司三線城市項(xiàng)目總經(jīng)理及其他員工物業(yè)公司領(lǐng)導(dǎo)班子以下員工除外的錄用及定薪轉(zhuǎn)正定級內(nèi)部。
42、關(guān)鍵 土地整理獲取土地整理獲取定位決策定位決策產(chǎn)品設(shè)計(jì)產(chǎn)品設(shè)計(jì)項(xiàng)目報(bào)建項(xiàng)目報(bào)建施工建設(shè)施工建設(shè)物業(yè)管理物業(yè)管理資源獲取資源獲取資源加工資源加工資源流通資源流通與管理與管理 中期中期 實(shí)施期實(shí)施期 :由項(xiàng)目設(shè)計(jì)規(guī)劃到項(xiàng)由項(xiàng)目設(shè)計(jì)規(guī)劃到項(xiàng)目竣工。
43、3 408 30 23 1438 1087 1115 423 商業(yè)10 439 885 7 351 692 11月公寓33 25 1505 1247 1129 524 27 21 1244 1076 795 402 商業(yè)8 258 605 。
44、鄭州東區(qū)商務(wù)外環(huán)8號世博大廈22層08號 聯(lián)系人:張 旭2016年度暖場規(guī)劃壹月:迎新主題 公 司:河南旭致文化傳播有限公司 電 話:13137111518 郵 箱: 地 址:鄭州東區(qū)商務(wù)外環(huán)8號世博大廈22層08號 聯(lián)系人:張 旭策劃有亮。
45、面資源的分類與管理準(zhǔn)確定位對運(yùn)營的影響戰(zhàn)術(shù)層面資源的量價節(jié)奏資源獲取產(chǎn)品供應(yīng)產(chǎn)品銷售在一定條件下,通過對產(chǎn)品的組合分類,取舍平衡,實(shí)現(xiàn)公司的經(jīng)營價值最大化.什么是對的產(chǎn)品對的產(chǎn)品是對土地客戶市場運(yùn)營的深入理解與合理匹配土地匹配性:對的產(chǎn)品必。
46、215200.0102財(cái)務(wù)成本30.00315.0003契稅57.90607.9504印花稅0.717.4555領(lǐng)證費(fèi)用0.030.2666服務(wù)費(fèi)2.3824.990小小計(jì)計(jì)1538.641538.6416155.67116155.671二。
47、簡稱該項(xiàng)目的全程營銷服務(wù)工作,雙方達(dá)成如下協(xié)議,并承諾共同遵守.第一條合同方式和范圍1.合作方式雙方合作方式為全程營銷方式,即甲方委托乙方負(fù)責(zé)項(xiàng)目市場研究營銷策略和現(xiàn)場銷售執(zhí)行工作;2.合作范圍雙方合作范圍為項(xiàng)目,具體情況如下:2.1 項(xiàng)目。
48、 的獨(dú)家銷售代理, 即采用由乙方獨(dú)家代理形式銷售甲方指定的,由甲方在興建的 項(xiàng)目,該項(xiàng)目為住宅商住 ,銷售面積共計(jì) 平方米:第二條合作期限1.本合同代理期限為個月,自年月日至 年月日.銷售任務(wù)為完成本合同住宅總銷售套數(shù)的即為乙方完成銷售任務(wù)。
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