2016年房地產的定位Tag內容描述：
1、運用及撰寫關鍵. 報告說明 Report Contents 2 3 4 5 客戶不客戶分析報告概述 現代商業中客戶分析的常用分析法 房地產營銷階段客戶分析報告的類型不運用 房地產營銷階段客戶分析報告常見分析要素 房地產營銷實戰中客戶分析報告。
2、惑提出解決方式為原本報告以各地方公司收集總結策劃經理層高級策劃師部分困惑提出解決方式為原 型,希望能為在座的高級策劃師及經理們在遇到類似事情及問題時提供思考的維度.型,希望能為在座的高級策劃師及經理們在遇到類似事情及問題時提供思考的維度.型。
3、業 中心會所幼兒園等 外部配套 5分鐘精彩生活圈:華匯國際廣 場銀行KTV等 知己:位處南沙進港大道,早 期房地產開發區域,非自貿區 地地 塊塊 珠江發 電廠 蝴蝶洲 變電站 知己:項目沒有特深刻的記憶符號,且存在不利因素 中等規模中等規模。
4、 藍光1990 綠地保利碧桂園復地雅居樂建業1992 遠洋1993 華潤富力龍湖世茂1994 綠城陽光城1995 榮盛新城卓越泰禾奧園1996年 恒大1997 華夏幸福 金科正榮1998 旭輝2000 融創路勁2003 首開2005 試點起。
5、增貸款明顯反彈.購房需 求經歷了一個從剛需改善再到投資逐步持續釋放的過程.據統 計局數據顯示,5 月份中央政府開始強調穩增長的重要性,隨即 各地方重大項目陸續開工, 資料顯示前 11 個月累計放出 7.75 萬 億元信貸,超過 2011 年。
6、1供配電系統管理供配電系統管理 機房地面絕緣禁區 機房地面劃分 1.11.1供配電系統管理供配電系統管理 配電房蓋板提示刷漆處理 1.11.1供配電系統管理供配電系統管理 接地標識 接地機房門與接地連接 1.11.1供配電系統管理供配電系。
7、 手冊分為項目開發類制度手冊和綜合管理類制度手冊兩冊: 項目開發類制度手冊 按照房地產開發價值鏈分為投資發展 產品研發 運營內控 項目管理 營銷客服五大模塊. 綜合管理類制度手冊 按照經營管理專業劃分為財務管理 資金管理 法律事務 人力資源。
8、以下簡稱本辦法本辦法 . 第二章第二章 適用范圍適用范圍 第二條第二條 本辦法適用于自發文之日起集團國內所有項目國內所有項目的計劃管理. 第三章第三章 術語和定義術語和定義 第三條第三條 項目計劃分類計劃分類 一項目主項主項計劃計劃:是指。
9、不到的方式改變著世界P2 三樓市下半場萬科的思考與行動三樓市下半場萬科的思考與行動 P3 1萬科的八爪魚戰略萬科的八爪魚戰略P3 2萬科未來三大業務方向萬科未來三大業務方向P3 四萬科的市場邏輯四萬科的市場邏輯P4 1房地產市場的邏輯:定位。
10、計算的規定 經研究決定,2012016 6 年年全面取消全面取消 加價加推介傭制度加價加推介傭制度,年內年內傭金計算具體如下: 一一 銷售傭金稅前:銷售傭金稅前: 1 1各項目總傭金按各項目總傭金按0.60.6計算:計算: 分類分類 傭金傭。
11、經濟水平; 商品房供應量成交量積存量; 市場主流需求是什么,供求關系如何 別墅市場情況,市場能接受的總價 有無空白領域或供丌應求的領域 清晰寵戶需求 寵戶是什么人; 寵戶對面積段戶型間隔使用功能需求 寵戶對產品敏感點在哪里; 寵戶在居住習。
12、思路并制定實施規劃路線 2IBM Confidential 項目啟動項目啟動 階段階段1 管理現狀診斷與差距分析管理現狀診斷與差距分析 1.1 理解旭輝業務發展戰略對職能條線與 跨職能工作要求 1.2 進行職能條線與跨職能條線業務現狀 調研。
13、突出特點:樣板房面積多,樣板房面積占項目總面積比率大 樣板房成本高,樣板房成本占項目總貨值比率大 樣板房貨值大,樣板房貨值占項目凈利潤比率大 二集團優秀成本案例解讀 成本工作經驗總結類 突出特點:樣板房面積多,樣板房面積占項目總面積比率大 。
14、目的 匯報本次項目終期方案匯報本次項目終期方案 在本次項目過程中,團隊對時代地產相關高管和對標企業開展了近50次的內外部訪談,并與岑 總戰略部團隊進行了多次溝通 其中,團隊與岑總進行了三次會議討論,包括: 海外房地產市場和領先企業案例研究9。
15、n Group Heng Xin Group 市場調研目的: 客群 定位 產品 定位 價格 定位 推盤 時序 Part 1 市場調研 Heng Xin GroupHeng Xin Group Part 1 市場調研 Heng Xin Gro。
16、二新規下房企潛在行為分析.6 2.1. 房企短期解決現金短債比不達標問題,行業中長期投資變化未受影響. 6 圖表目錄 圖 1:房地產開發資金來源情況和增速變化. 3 圖 2:房企主要市場籌資資金. 4 圖 3:所有上市房企籌資和投資活動現金。
17、模式 企業戰略布局解讀 企業銷售目標理解 企業對投資風險要求 各產品系列產品核心價值樹 規 劃 建 筑 戶 型 智 能 化 景 觀 公 共 裝 修 材 料 檔 次 配 套 物 業 會 所 工 藝 質 量 戰略落位 產品線定位落地 對標企業土。
18、有過前期定位報告撰寫經歷的同事,課程 的重點在于分享專業前期定位報告撰寫的經驗, 沒有教條, 有的是對 如何讓前期定位更加專業的工作方法與思考模式. 因為最有效的工作方法與思維模式,能創造最快最好的效 果 前言前言 Code of this。
19、生活悖論物質生活悖論 所以,尤其在現代,營銷工作的歷史使命是所以,尤其在現代,營銷工作的歷史使命是 在物質生產大爆發的年代在物質生產大爆發的年代 幫助那些眼花繚亂,無所適從的客戶發現自己真正的需求幫助那些眼花繚亂,無所適從的客戶發現自己真正。
20、到位資金來源結構 3 國內貸款占比16.5,同比 上升0.9個百分點 自籌資金占比32.3,同比 上升0.9個百分點 其他資金占比51.1,同比 下降1.7個百分點 20152020年6月房地產企業開發到位資金來源結構 資料來源:國家統計局。
21、五中學 習以小平理和三個代思想學發展為指導學習業法律法 學習使全體工樹了宗旨意服務意大局意.教廣大工牢 固樹正權利利和地位始保持清頭提合 . 二加強建制不斷提升干工工作執力 我擔公司招投標包括從發布公告制招標文件審核圖制工清 單制招標控制價。
22、導致客戶投資熱潮,直至2017年上半年,整個市場商品房供應量不足,房價大幅上 漲.國家統計局2017年1月70個大中城市新建住宅價格指數中的數據顯示,今年1月三亞新建住宅價格環比上漲1.7,在70個 統計城市中漲幅位居首位.在政府房子不是炒。
23、項目內配套:超市已營業會所已開放 學校幼兒園小學 建設 中 5區外配套:暫無 6交通:2 條公交線路可直達市區,駕車進市區約 15 分鐘. 產品特點:1三面花園,頂層超大露臺 2超高性價比,價格幾乎相當于市區洋房價格 3面積:200250 。
24、作抓手和關鍵工作任務 職責考核指標發展路徑 項目財務經理的能力標準 項目財務經理的歷練標準 自我評估 旭 輝 學 院 看圖說話 每組選擇1枚圖片卡,討論圖片內容可以比喻的項目 財務經理日常工作中碰到的問題困難及圖片內容對 項目財務經理工作的。
25、訂狀態修訂狀態 修改內容修改內容 修改人修改人 審核人審核人 批準人批準人 2012016 6.12.12 月月 道路管網道路管網等等價格價格 張艷紅張艷紅 樊東平樊東平 符合符合 2016.122016.12 月月 公園展館等價格公園展館。
26、質問題就是土地資源的再分配及流通:政府流向開發商開發商流向消費者消費者之間的轉移. 房地產開發環節涉及大大小小690多個流程和環節,大致可分為三個大的階段.前期階段施工階段銷售入伙階段. 整 體 環 節 定位決策 前期階段 中期階段 后期階。
27、料下載: PPT課件下載: 范文下載: 試卷下載: 教案下載: PPT論壇: 何為營銷 營銷的地位和作用 THE SHARE TRAINING 房地產項目開發流程圖 何為營銷 何為營銷 房地產項目開發三部曲 房地產項目開發九宮格 何為營銷 。
28、height: 100;margin:0;fontfamily:微軟雅黑; lmapheight:800px;width:100; rresultwidth:100; fontsize:14px;lineheight:20px; 百度地圖A。
29、詳解流程圖詳解 3: 備注:1保證整個過程相關參與者能隨時查閱流程進度.保證整個過程相關參與者能隨時查閱流程進度. 2申請人能收到下一步流程操作以及流程在各個環節處理后的提醒彈窗和狀態提 醒 3抄送者曾賀平能全程知道活動進展.抄送者曾賀平能。
30、6.3,同比提升2.5pts. 指標 2016年實際數 2015年 同比 簽約 1023 787 萬科創造凈利 141.4 102.9 萬科結算凈利 111.4 63.4 ROE 48 44.8 銷售回款 1079 819 經營性凈現金流 。
31、價定價管控管控 5.1 價價格策格策略略指導指導及及監控:監控: 根據集團決策層對價格方面的指示及意見, 及時調整價格策略, 指引迅速到位,并完善遠程管控內部審查,并監測執行成效; 5.2 建建立價格評估體系:立價格評估體系:組織建立適合海。
32、價指標. 主要技術經濟指標 Page4 靜態經濟評價與勱態經濟評價 靜態投資是以某一基準年月的建設要素的價格時點價格為依據所計算出 的建設項目投資的瞬時值. 勱態投資是指在靜態投資分析基礎上考慮資金時間價值的經濟評價方法. 它除了包括靜態投。
33、特惠專場 優惠政 一房即享外98折此折扣點為折扣特價房不享受此折扣優惠 二帶新成交客戶可享10004000元獎勵標準以帶新政為準 三鄉客戶成功每套房源報交2000元只沖抵房款期所有成 交均可享受每套最2000元優惠 四1月10日2月15日期。
34、香山八案例:翠湖香山 一一定位:房企核心競爭力的重要來源定位:房企核心競爭力的重要來源 XXX項目 房地產開發企業的核心競爭力房地產開發企業的核心競爭力 壹 貳 叁 肆 XXX項目 能力 組合 時機執行 一一 XXX項目 一一 組合組合 X。
35、 銷售現場經理對于公司的重要性不言而喻,銷售現場經理的好與壞直接影響 到公司銷售管理水平的高與低,銷售現場經理的能力與素質水平很大程度上 決定項目的銷售形象與客戶口碑. 案場經理工作內容 Sales Manager Training 現場經。
36、轉政府杠桿,但操作空間不大. 10 1.3房地產與經濟增長,本質存在三元悖論. 12 2資產資產配置潮下的樓市. 14 2.1本輪樓市發展特征. 14 A. B. C. D. E. 本輪樓市的發展經歷了四個階段 . 14 2016 年房地產。
37、政策回顧 2016年房地產市場回顧 2016年宏觀經濟回顧 國際宏觀經濟回顧全球負利率時代,歐盟繼續實行QE政策日本延續負利率刺激 2017年12月歐洲央行會議 決定把歐元區三大基準利率維持在今年3月降息以 來的史上最低利率水平 宣布延長量。
38、速發展需求,提升公司核心競爭力,助力各項目高效搭建標準化的案場管理平臺,標準組搭建案 場管理標準化體系 3.0,為一線營銷管理人員提供更全面的指引,啟動案場管控的操作系統,打造全國案場管控專業團隊, 升級底線管控措施,具體內容如下: 一案場。
39、列產品核心價值樹規劃建筑戶型智能化景觀公共裝修材料檔次配套物業會所工藝質量戰略落位產品線定位落地 對標企業土地屬性 對標案例土地屬性研究 企業現有土地和戰略土地屬性 輸出結果:區域交通配套環境土地屬性客戶屬性產品屬性 不同城市客戶基本特征 。
40、究考核指標.11計劃統計考核指標.12二規劃部考核指標.13規劃部部長考核指標.13技術審核考核指標.14規劃管理考核指標.15市政管理考核指標.16三預算合同部考核指標.17預算合同部部長考核指標.17材料設備管理考核指標.18工程合同預。
41、控架構模型 昆明一城四盤,原架構:13人 新架構:6人 隊伍精簡,能級提升 銷售管理 資金 管理 運營 保障 價格申報制度 1 現金應收款管理 7 回款傭金制度 9 合同管理 2 SOP管控 3 頂層設計 4 工程抵款制度 6 按揭應收款管。
42、審批后,由集團人力資源中心匯總,每月 1 日報集團董事局主席審批后實施,其中董事長或主持工作一把手的解聘即時報集團董事局主席審批后實施.第四條第四條 各地區公司三線城市項目總經理及其他員工物業公司領導班子以下員工除外的錄用及定薪轉正定級內部。
43、變化,行業集中度可能開始下降行業集中度可能開始下降.2022年年,按揭利率按揭利率和和貸款貸款利率對利率對房地產房地產需求需求的的決定性作用不變,決定性作用不變,預計從預計從銷售到投資的銷售到投資的復蘇鏈條不變復蘇鏈條不變. 房地產行業的支。
44、3 408 30 23 1438 1087 1115 423 商業10 439 885 7 351 692 11月公寓33 25 1505 1247 1129 524 27 21 1244 1076 795 402 商業8 258 605 。
45、變化,行業集中度可能開始下降行業集中度可能開始下降.2022年年,按揭利率按揭利率和和貸款貸款利率對利率對房地產房地產需求需求的的決定性作用不變,決定性作用不變,預計從預計從銷售到投資的銷售到投資的復蘇鏈條不變復蘇鏈條不變. 房地產行業的支。
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