1、分乀一以上.可以預見,社區 商業將成為朑來城市商業収展癿亮點.美國城市化率已絆達到85以上,而中國盛前城鎮化率亳 為50,迓有35癿提升空間,朑來20年迓將新增3亱癿城市亰口,多量癿亰口帶來巨多癿消費 需求,由此可見,中國社區商業圃朑來20。

2、工作及我們的日常的管理對象, 我們主要培訓的內容集中在: 銷售技巧 溝通技巧 銷售流程 第三部分 培訓師是誰 師師者,所以傳道受業解惑也 傳道 傳授道理 授業 專業技術 解惑 答疑 第四部分 怎樣做 問題 理論的問題生活化 道 故事 引 導。

3、者外界的刺激 分析問題是否需要解決及重要性分析 決定解決問題解決問題利大于弊決定投入 分析解決問題如果解決目前面臨的問題 建立購買的優先順序選擇價值標準決定優選因素 評估解決方案招標議標或者內部商定 簽訂購買協議決定解決方案 4 結合的流程。

4、工作的價值: 房地產這份工作的價值: 目前,全世界最賺錢的行業就是金融,IT和房地產 全世界所有的富翁80以上來自于這三種行業. 金融是行業之母,必須具備很強的專業知識和操作技能. IT和金融一樣,甚至還需要時間的累計和技術的不斷全面提升。

5、00年癿統計數據表明:社區型質物中心卑社伕商業零售癿40.有與宥預計,亴后10 年內,中國社區消費將卑全社伕商業零售額癿三分乀一以上.可以預見,社區商業將成為朑來城市商 業収展癿亮點.美國城市化率已絆達到85以上,而中國盛前城鎮化率亳為50。

6、分乀一以上.可以預見,社區商業將成為朑來城市商 業収展癿亮點.美國城市化率已絆達到85以上,而中國盛前城鎮化率亳為50,迓有35癿提升空 間,朑來20年迓將新增3亱癿城市亰口,多量癿亰口帶來巨多癿消費需求,由此可見,中國社區商業圃 朑來20。

7、業基本概念 1.1社區商業起源 城市郊區化是社區商業収展的催化劑 舊城改造為社區商業収展推波劣瀾 大盤開収為社區商業収展火上澆油 商業布局回歸理性讓社區商業収展另眼相看 為什么近幾年社區商業發展風頭強勁 1.2.1社區商業的內涵 1.2社區。

8、尾盤,全流程服務萬科達2年零7個月 . 目前擔任萬科公園里策劃經理. 專業經驗特長:具備專業的一線策劃經驗,全流程服務萬科項目. 服務項目:萬科公園里 擅長講授課程:車位去化實戰技巧. 吃蟹 亮劍 大海 大雁 前言:課題選擇 匯報課題: 營。

9、 說明房地產企業性質及獨特優點和產品質 量,一切介紹的內容須真實,爭取消費者理 性的認同. 感感 情情 型型 天性激動,易受外界刺激,能很快就作決定. 強調產品的特色與實惠,促其快速決定. 猶猶 豫豫 型型 反復不斷 態度堅決而自信,取得。

10、息化質量通病防治 綠色施工創優等方面的專項培訓 班,同時在質量創優上提前跟項目 部一起做好策劃工作,確保創優項 目的順利申報. 增加平時檢查的頻率,做好日常指 導工作,月度檢查抽調項目技術負 責人參照實測實量操作指引對 各項目部進行實測實量。

11、死盤導致商業地產項目爛盤死盤導致商業地產項目爛盤死盤導致商業地產項目爛盤死盤9 9 9 9大病因大病因大病因大病因 課程目錄:課程目錄: 1.政府盲目規劃,政績面子工程所致. 2.開發商盲目規劃建設模仿生搬硬套只重技術規劃等. 3.一廂情愿。

12、產企業的銷售隊伍結構,所遇到的管理問題都是不一樣的. 因此,在,每個企業的課程都是互相獨立的;在,每一次培訓都意味著項目的重新策劃 和營銷策劃的再創造;在,教授們要完全窮盡每一個樓盤的細節. 第一篇第一篇 房地產營銷學房地產營銷學 主講人主。

13、比本項目不競品的優勢劣勢,為價格定位提供依據. 競品對標的內容 基本信息樓面地價容積率土地面積建筑面積綠化率業態是否 精裝競品售價品牌土地屬性區位交通情況周邊配套市政配 套周邊景觀規劃信息梯戶比車位商業配套其他配套規劃特 點配置標準景觀外立。

14、是因為產品策劃不 后期的成本測算是息息相蘭的,只有對產品有一定深度的了解,才能更精確的 對項目成本進行測算不評判. 產品策劃主要完成部門是銷售部. 設計的工作時將銷售經過市場調研分析的產品建議以設計圖紙的形式表現出來 . 成本和財務的工作。

15、 03 操作流程 Operation procedure 04 實施保障 Actualization Guarantee CONTENTS 01 頂層設計 Top design 企業核心文化及愿景; 了解企業戰略整體規劃; 未來35年落實戰。

16、來越多的被二手房所承接,新建商品房地產市場規模增速明顯放緩,但需求和資金 開始向周邊城市溢出,加速區域一體化進程,一線城市依舊是中國房地產市場發展的 第一梯隊. 隨著城鎮化進程的加快推進,越來越多二線城市的城市建設快速擴張,迎來了周邊區 域。

17、目標:通過對潛在客戶的深入分析, 為項目定位價格定位提供支持, 為項目的投資決策提供參考. 信息公開 階段 決策階段 施工階段 售后階段 目標:通過對潛在客戶的深入分析,為項目定位價格定位提供支持,為項目的投資決策提供參考. 關注重點: 城。

18、零售的40.有專家預計,今后10 年內,中國社區消費將占全社會商業零售額的三分之一以上.可以預見,社區商業將成為未來城市商 業發展的亮點.美國城市化率已經達到85以上,而中國目前城鎮化率僅為50,還有35的提升空 間,未來20年還將新增3億。

19、開發商和政府提前進行用地溝通; 4政府在土地拍賣中,以勾地者最初勾地價為底價,價高者得; 5如無應價者,土地由勾地者以最初勾地價成交 3實際效果實際效果:既滿足市場需求,又保證了拍賣成功率 所以說,勾地,應該用溝地一次更恰當雙方充分溝通,達。

20、團規劃組團規劃 規劃對施工規劃對施工 建筑層高建筑層高 非可售面積非可售面積 地下停車庫地下停車庫 規 劃 成 本 控 制 導 則 規 劃 成 本 控 制 導 則 支護成本控制支護成本控制 土方成本控制土方成本控制 基礎成本控制基礎成本控制。

21、并無科班的定義并無科班的定義 狹義概念狹義概念retail real estate;意指用于各種零售餐飲休閑等生活服務類;意指用于各種零售餐飲休閑等生活服務類 經營方式的不動產,包括商場店鋪經營方式的不動產,包括商場店鋪MALL步行街以及社。

22、帶給客戶快樂價 值. 企業使者,企業形象代表 銷售是一門綜合學科銷售是一門綜合學科 市場營銷學消費心理學組織行為學 社會社會80人從事銷售人從事銷售 置業顧問的數量供過于求,質量供不應求 樹立正確樹立正確客戶觀客戶觀 客戶喜歡什么樣的置業顧。

23、四部分 營銷與運營管理營銷與運營管理 第五部分第五部分 案例分享案例分享 2021817 4 社區商業定義與特征分析社區商業定義與特征分析 社區商業的定義 社區商業的特征 社區商業的角色 社區商業的問題 2021817 5 社區商業的定義社。

24、港政府擔心土地賤賣, 采用勾地制度,若發展商對公布的土地感興趣,主動提出申請,開出符合市場價格的底價,該土地才會以公開招標形 式出售.該制度于2013年4月起由香港特區政府宣布取消,港區政府認為取消后有利于中小地產商參加競投政府土地. n勾。

25、世界貿易組織 TPP3資本投資與分配轉移, 投資自由化吳克紅稅務師事務所版權所有5031.11貨物買賣增值稅 貨勞稅統一:增值稅2勞務服務貿易營業稅3資本投資與分配轉移不徹底的不課稅原則吳克紅稅務師事務所版權所有6031.11營業稅產品稅。

26、5一一公司公司資源資源怎樣打開拓客渠道6實戰手法一實戰手法一高層飯局高層飯局案例:新亞山湖城案例:新亞山湖城怎樣打開拓客渠道7實戰手法二實戰手法二組織我集團組織我集團內部團購內部團購案例:廣州鳳凰城案例:廣州鳳凰城怎樣打開拓客渠道8實戰手法。

27、社區商業各主要業態商家物業硬件要求五社區商業各主要業態商家物業硬件要求五社區商業各主要業態商家物業硬件要求五社區商業各主要業態商家物業硬件要求Page 3一社區商業概述一社區商業概述1. 社區商業基本概念及特點1. 社區商業基本概念及特點2。

28、ail real estate;意指用于各種零售餐飲休閑等生活服務類;意指用于各種零售餐飲休閑等生活服務類經營方式的不動產,包括商場店鋪經營方式的不動產,包括商場店鋪MALL步行街以及社區商業等.步行街以及社區商業等.廣義概念廣義概念com。

29、長驅動因素的轉移和產業結構的 升級將催生巨大的商業地產需求.而且城鎮化的過程,并非是人口在城市 的簡單匯集,而是為了解決不斷增加的城市常住人口的消費與文化需求.商業地產帶來的大型商場商業街大型商場商業綜合體超市寫字 樓的需求加大,住宅類地產。

30、五部分 項目與企業案例7第一部分定義與特征分析n社區商業的定義n社區商業的特征n社區商業的角色n社區商業的問題8社區商業的定義何謂社區商業 社區是指在一定區域內的居民具有歸屬感的相對獨立的住宅區.社區商業則是主要為社區居民提供日常生活必需品。

31、均價及入市價格的建議場景一課程開發思路:以學員為中心,典型工作場景下知識和技能的應用項目正式銷售前一般是開盤前,需確定不同樓座戶型樓層的差價,制定出每套房源的價格,并形成價單.場景二P4課程目錄一:均價及入市價格制定二:價單制作場景一: 某。

32、重要營重要營銷銷節點戰術運用節點戰術運用解解析析第七部第七部分分:團隊團隊執執行力提升培訓行力提升培訓序序:2021房地產營銷力主要表現房地產營銷力主要表現一一營營銷銷力四大力四大支支撐指標戰力分撐指標戰力分析析;二二2021營銷核心競爭力。

33、論 本人比較認同的觀點什么是商業地產:是指用于各種零售餐飲娛樂健身服務休閑等經營用途的房地產形式,從經營模式功能和用途上區別于普通住宅公寓寫字樓別墅等房地產形式.商業地產是一個具有地產,商業與投資三重特性的綜合性行業,它兼有地產,商業,投資。

34、社區商業的類型 第三部分第三部分 社區商業的分布特點社區商業的分布特點 第四部分第四部分 社區商業的評價標準社區商業的評價標準 第五部分第五部分 社區商業的現狀和趨勢社區商業的現狀和趨勢 附附件:社區購物中心簡述件:社區購物中心簡述 社區商。

35、誰關心模擬清算1.6 模擬清算熱點話題產全鏈綜金融服務商1.1 模擬清算概述什什么么是是模模擬擬清清算算 不是稅務清算,不是測算; 解決一方提前退出; 解決如何算賬,模擬清算規則; 主營業收入開發總成本稅費最終得出模擬清算利潤.如如何何模模。

36、有專家預計,今后10年內,中國社區消費將占全社會商業零售額的三分之一以上.可以預見,社區商業將成為未來城市商業發展的亮點.美國城市化率已經達到85以上,而中國目前城鎮化率僅為50,還有35的提升空間,未來20年還將新增3億的城市人口,大量的。

37、長驅動因素的轉移和產業結構的 升級將催生巨大的商業地產需求.而且城鎮化的過程,并非是人口在城市 的簡單匯集,而是為了解決不斷增加的城市常住人口的消費與文化需求.商業地產帶來的大型商場商業街大型商場商業綜合體超市寫字 樓的需求加大,住宅類地產。

38、hoppingmallmall項目,可以達項目,可以達到幾十萬平方米,規模小的商業房地產項目僅幾到幾十萬平方米,規模小的商業房地產項目僅幾百平方米,甚至更小.對于規模龐大的商業房地百平方米,甚至更小.對于規模龐大的商業房地產,其經營多采用開。

39、比重達到了56,但與發達國家相比仍有較大提升空間. 因此,在國家的產業政策支持下,經濟增長驅動因素的轉移和產業結構的 升級將催生巨大的商業地產需求.而且城鎮化的過程,并非是人口在城市 的簡單匯集,而是為了解決不斷增加的城市常住人口的消費與文。

40、制度,若發展商對公布的土地感興趣,主動提出申請,開出符合市場價格的底價,該土地才會以公開招標形式出售.該制度于2013年4月起由香港特區政府宣布取消,港區政府認為取消后有利于中小地產商參加競投政府土地.n勾地的官方定義勾地在國內,正式定義是。

41、世界在07年迎來轉折點全球城鎮居民達到總人口的50.中國2018年城鎮化率達到59.2,我國的城鎮化水平目標為70.發達國家80100.廣東的城鎮化水平最高,為67.8;西藏最低,為23.7. 2.在城市化率高速增長的前期,追求的基本上是。

42、損.注意集團給予聯代項目政策上的空間,但資源傾斜和配置包括人員數量工資傭金食宿行的福利渠道費用等的權力在區域.控 制如果在一定時間內限于客觀因素無法戰勝對手,必須保持底線守住案場,包括突出策略能力更加規范更加勤奮等.如果我們要在聯代項目上戰。

43、合案例了解購物中心各階段規劃設計工作重點 課件三商業綜合體案例分析課件三商業綜合體案例分析 課件四購物中心規劃階段設計工作重點課件四購物中心規劃階段設計工作重點 4 主題三:XX商業地產實戰經驗分享主題三:XX商業地產實戰經驗分享 課件五品。

44、機退出的過程.并無科班的定義并無科班的定義狹義概念狹義概念retail real estate;意指用于各種零售餐飲休閑等生活服務類經營方式的不動產,包括商場店鋪;意指用于各種零售餐飲休閑等生活服務類經營方式的不動產,包括商場店鋪MALL步。