1、例解 三房地產(chǎn)三房地產(chǎn)融資環(huán)節(jié)融資環(huán)節(jié)中的中的9個涉稅難題處理及例解個涉稅難題處理及例解 四房地產(chǎn)四房地產(chǎn)工程建設(shè)環(huán)節(jié)工程建設(shè)環(huán)節(jié)中的中的14個涉稅難題處理及個涉稅難題處理及 例解例解 五房地產(chǎn)五房地產(chǎn)銷售環(huán)節(jié)銷售環(huán)節(jié)中的中的6個涉稅難題處。

2、3 5 企業(yè)表現(xiàn):房企銷售增速超企業(yè)表現(xiàn):房企銷售增速超 80,投資企穩(wěn),融資依舊嚴(yán)峻,投資企穩(wěn),融資依舊嚴(yán)峻 . 17 pOsMsPoNnRnMsPnRrRqOnQbR8QaQmOmMtRrQlOoOtPlOqRtO9PnMmQuOoPp。

3、融資利率整體下行 . 6 2.3 信托融資:融資規(guī)模有所下降,預(yù)計未來逐漸趨穩(wěn) . 13 2.4 主流房企融資成本:優(yōu)質(zhì)房企融資成本走低,市場分化加劇 . 15 3. 投資建議:看好物管板塊一季度行情,地產(chǎn)板塊強(qiáng)調(diào)結(jié)構(gòu)性機(jī)會 . 16 圖表。

4、境內(nèi)外債務(wù)融資規(guī)模大幅下降,境內(nèi)債利率整體上行 . 6 2.3 信托融資:規(guī)模壓降仍在繼續(xù) . 13 2.4 主流房企融資成本:年初行業(yè)整體融資成本邊際抬升,市場分化加劇 . 15 3. 投資建議:看好地產(chǎn)板塊的持續(xù)性行情和物管板塊的年報。

5、新房積分搖號,房地產(chǎn)交易稅費(fèi)等新措 施.總體上,調(diào)控重點打擊投資性需求, 保障剛需. p 對房企而言,政府對房屋居住屬性的愈 加重視帶來了購房者對居住及服務(wù)舒適 度的標(biāo)準(zhǔn)持續(xù)增加.房企戰(zhàn)略由依賴增 量向完善存量轉(zhuǎn)變的過程印證地產(chǎn)行業(yè) 踏入產(chǎn)。

6、借款債券非標(biāo)各融資渠道到期償還壓力又會 怎樣如何平衡好有息負(fù)債增速與銷售回款增速的關(guān)系 等等問題,市場十分關(guān)注. 一一 實施實施三道紅線三道紅線之兩大必要性之兩大必要性 三道紅線具體為紅線一:剔除預(yù)收款后的資產(chǎn)負(fù)債 率大于 70;紅線二:凈。

7、產(chǎn) 803.9 6 綠地控股 680.0 7 招商蛇口 723.5 7 新城控股 505.5 8 綠地控股 705.0 8 金科集團(tuán) 498.1 9 金地集團(tuán) 686.0 9 龍湖集團(tuán) 420.4 10 華潤置地 678.0 10 中國金茂。

8、682.0 5 保利發(fā)展 360.6 6 中海地產(chǎn) 495.7 6 新城控股 314.5 7 招商蛇口 418.5 7 金科集團(tuán) 303.0 8 華潤置地 417.0 8 綠地控股 300.0 9 金地集團(tuán) 416.2 9 中海地產(chǎn) 259。

9、682.0 5 保利發(fā)展 360.6 6 中海地產(chǎn) 495.7 6 新城控股 314.5 7 招商蛇口 418.5 7 金科集團(tuán) 303.0 8 華潤置地 417.0 8 綠地控股 300.0 9 金地集團(tuán) 416.2 9 中海地產(chǎn) 259。

10、682.0 5 保利發(fā)展 360.6 6 中海地產(chǎn) 495.7 6 新城控股 314.5 7 招商蛇口 418.5 7 金科集團(tuán) 303.0 8 華潤置地 417.0 8 綠地控股 300.0 9 金地集團(tuán) 416.2 9 中海地產(chǎn) 259。

11、1627.0 5 保利發(fā)展 2335.0 5 保利發(fā)展 1420.0 6 中海地產(chǎn) 1611.4 6 綠地控股 1162.4 7 招商蛇口 1327.6 7 新城控股 914.8 8 綠城中國 1293.0 8 金科集團(tuán) 857.3 9 金。

12、如有疑問,請及時與我們聯(lián)系. 年初房企銷售迎開門紅,年初房企銷售迎開門紅,受基期影響,受基期影響,2 2 月仍有望實現(xiàn)同比增長月仍有望實現(xiàn)同比增長 1 月房地產(chǎn)行業(yè)月房地產(chǎn)行業(yè)月報月報第第 3 31 1 期期 相關(guān)研究:相關(guān)研究: 投資要。

13、如有疑問,請及時與我們聯(lián)系. 單月銷售同比增長,但資金承壓下,企業(yè)加強(qiáng)二三線城市投資力度單月銷售同比增長,但資金承壓下,企業(yè)加強(qiáng)二三線城市投資力度 10 月房地產(chǎn)行業(yè)月房地產(chǎn)行業(yè)月報第月報第 28 期期 相關(guān)研究:相關(guān)研究: 投資要點:投資。

14、 盈利能力:利潤率探底,有待回升盈利能力:利潤率探底,有待回升 . 7 7 板塊利潤率水平下滑明顯,但管銷費(fèi)率壓降效果良好板塊利潤率水平下滑明顯,但管銷費(fèi)率壓降效果良好 . 7 7 少數(shù)少數(shù)股東損益占凈利潤比重提升,進(jìn)一步上升空間不大股東損。

15、各能級城市新房成交面積月初至今累計同比.4 圖表 3:各能級城市新房成交面積年初至今累計同比.4 圖表 4:42 城新房成交明細(xì) .5 圖表 5:2021年 3 月重點城市商品住宅成交量價環(huán)比變化 .6 圖表 6:17 城二手房成交面積及。

16、 1 2020 上半年 124 家樣本銀行中個人住房超標(biāo)銀行數(shù)量及涉房貸款超標(biāo)銀行數(shù)量.5 圖 2 2020 年上半年個人住房貸款超標(biāo)規(guī)模及個人住房貸款占總個人貸款規(guī)模比例 .6 圖 3 2020 年上半年涉房貸款超標(biāo)規(guī)模及涉房貸款占總涉房。

17、如有疑問,請及時與我們聯(lián)系. 單月銷售同比增長,但資金承壓下,企業(yè)加強(qiáng)二三線城市投資力度單月銷售同比增長,但資金承壓下,企業(yè)加強(qiáng)二三線城市投資力度 10 月房地產(chǎn)行業(yè)月房地產(chǎn)行業(yè)月報第月報第 28 期期 相關(guān)研究:相關(guān)研究: 投資要點:投資。

18、6,周度漲幅1.2; 房地產(chǎn)板塊指數(shù)報收 3266.77,周度漲幅為3.8. 本周行業(yè)本周行業(yè)要聞.要聞. 國務(wù)院原則同意 東北全面振興 十四五 實施方案 . 2021 年 18 月,全國房地產(chǎn)開發(fā)投資 98060 億元,同比增長 10.9。

19、件招標(biāo)文件 . 1111 一宗地信息一宗地信息 . 11 二投標(biāo)單位資格要求二投標(biāo)單位資格要求 . 11 三招標(biāo)文件的澄清三招標(biāo)文件的澄清 . 11 第三部分第三部分 投標(biāo)文件投標(biāo)文件 . 1111 一投標(biāo)須知一投標(biāo)須知 . 11 二投標(biāo)文。

20、指數(shù)走勢走勢 資料來源:東莞證券研究所,Wind 相關(guān)報告相關(guān)報告 投資要點:投資要點: 4 4月銷售景氣度仍理想.月銷售景氣度仍理想. 2021年14月全國商品房銷售面積同比升48.1,漲幅比3月末跌15.7個百分點.4月末全國商品房銷售。

21、投資代表聯(lián)系.并請閱讀本證券研究報告最后一頁的免責(zé)申明.有關(guān)分析師的申明,見本報告最后部分.其他重要信息披露見分析師申明之后部分,或請與您的投資代表聯(lián)系.并請閱讀本證券研究報告最后一頁的免責(zé)申明. 行業(yè)周報 行業(yè)證券研究報告 房地產(chǎn)行業(yè) 銷。

22、件評論事件評論: 基數(shù)效應(yīng)疊加供需兩旺,單月銷售額增近六成基數(shù)效應(yīng)疊加供需兩旺,單月銷售額增近六成.2021 年 13 月,TOP100 房企實現(xiàn)銷售額 3.08 萬億元,同比增長 84.12021年前 2月為增長 105.3 ;實現(xiàn)銷售面。

23、27.0 5 保利發(fā)展 2335.0 5 保利發(fā)展 1420.0 6 中海地產(chǎn) 1611.4 6 綠地控股 1162.4 7 招商蛇口 1327.6 7 新城控股 914.8 8 綠城中國 1293.0 8 金科集團(tuán) 857.3 9 金地集。

24、發(fā)展4092.05保利發(fā)展2531.86中海地產(chǎn)2834.36綠地控股1861.07綠城中國2621.47新城控股1626.38招商蛇口2412.68金科集團(tuán)1530.09綠地控股2302.09中海地產(chǎn)1430.810華潤置地2300.01。

25、文化31 融創(chuàng)中國競爭優(yōu)勢分析33房企多元化業(yè)務(wù)生態(tài)34土地儲備優(yōu)勢35 融創(chuàng)中國戰(zhàn)略分析36產(chǎn)品創(chuàng)新37收并購拿地38地產(chǎn)賽道布局39 方法論40 法律聲明41目錄CONTENTS92021LeadL行業(yè)綜述宏觀基本面:中央出臺三道紅線管。

26、國 854 6 龍湖集團(tuán) 915 7 龍湖集團(tuán) 724 7 中國中鐵 906 8 招商蛇口 718 8 華潤置地 885 9 中國鐵建 602 9 萬達(dá)集團(tuán) 745 10 融創(chuàng)中國 550 10 綠城中國 673 11 建發(fā)房產(chǎn) 515 1。

27、中國恒大4612.25保利發(fā)展3194.46中海地產(chǎn)3353.46綠地控股2152.07綠城中國3190.47新城控股2101.58招商蛇口2828.18金科集團(tuán)1866.89華潤置地2705.09中海地產(chǎn)1689.110綠地控股2667。

28、入:客戶信息;購買需求;銷售接待服務(wù);產(chǎn)品講解推薦;銷售現(xiàn)場環(huán)境;樣板房;現(xiàn)場管理;客戶信息錄入系統(tǒng).輸出:項目及產(chǎn)品信息;優(yōu)質(zhì)接待服務(wù);認(rèn)購意向書;客戶滿意度;簽訂認(rèn)購意向書;到訪客戶信息.6.6.流程主要角色及職責(zé):流程主要角色及職責(zé)。

29、知 優(yōu)惠馬上要取消了,今天要是不定的話,下次來就沒有那么大優(yōu)惠了,而且我覺得這個價格很適合你,房子我也帶你看了一個多小時,你也比較滿意,您這邊首付款也沒什么問題 今天定下來吧客戶拋出問題 :今天就來看看的,家里人也沒來,做不了主總結(jié):第一搏。

30、份證是您手機(jī)電話是沒有關(guān)系這只是我們一個簡單的工作程序,方便及時向您反饋樓盤信息五我昨天整夜都在考慮您的事情整晚整天六既然您又一次回到這兒來找我,那就是相信我,想讓我?guī)湍I到合心意的房子,當(dāng)然,您要是不相信我的誠實,您盡可以再也不來,甚至建。

31、優(yōu)秀的推銷專家客戶的購買決策伙伴后,才能贏得客戶最后的購買.一迎接客戶一迎接客戶1基本動作在客戶接近售樓部門口范圍時,售樓員應(yīng)提前做好迎客準(zhǔn)備,站起快走幾步,主動迎上去,面帶微笑熱情接待.您好,您是來看房嗎您是第一次過來嗎您以前聯(lián)系過嗎問此。

32、你,信任你的公司.他必須充分了解你的產(chǎn)品與服務(wù),只有他知道你的產(chǎn)品對他有幫助,使他受益或解決他的異議,你才可以進(jìn)行結(jié)束交易的工作最重要的一點:客戶必須要對你的產(chǎn)品產(chǎn)生占有的欲望,必須有想要購買的沖動,沒有欲望逼定無從談起.2銷售在促成成交之。

33、談的最后一個環(huán)節(jié).逼定簡單的說就是促使客戶第一時間購買.作為銷售,如果想等待客戶主動提出購買,就像等一群牛主動回家一樣.高質(zhì)量的成交是銷售的最終目的,沒有成交一切都是枉然.我們理解的逼定我們理解的逼定很少有客戶會主動提出購買,若是經(jīng)過購買洽。

34、人員應(yīng)主動上前迎接并向客戶問好,CDE 位等其他人員負(fù)責(zé)協(xié)助倒水等其它服務(wù) ,然后補(bǔ)位;4售樓前臺 ABC 位必須在位,若 A 位確實有事需短暫離位應(yīng)向 B 位說明去向,由 B 位自動頂上排位,A 位返回后繼續(xù)排 A 位;5同行來售樓部了解。

35、2行為上的購買信號3逼定注意亊項三購買信號1詫言上的購買信號客戶的問題轉(zhuǎn)向有關(guān)商品的細(xì)節(jié),如費(fèi)用價格付款方式等.對銷售代表的介紹表示積極的肯定與贊揚(yáng).詢問優(yōu)惠程度,有無贈品時.一位專心聆聽寡言少語的客戶,詢問付款及細(xì)節(jié)時.討價還價,一再要求。

36、 接待前n 接待中n 接待后接待前接待前準(zhǔn)備 n 行程 n 人數(shù) n 航班n 預(yù)定酒店 n 天氣 n 路況 n 風(fēng)俗習(xí)慣n 禁忌n 了解客戶購買目的n 確定約見地點n 提前郵件短信電話微信通知 機(jī)會是留給有準(zhǔn)備的人的.機(jī)會是留給有準(zhǔn)備的人的。

37、策略價格策略價格策略客戶之所以對客戶之所以對項目感興趣的項目感興趣的四大因素四大因素產(chǎn)品形態(tài)策略產(chǎn)品形態(tài)策略n 地緣地緣n客戶與土地的關(guān)系千差萬別,比如:n 1生活在項目附近n 2工作在項目附近n 3出行動線經(jīng)常經(jīng)過項目n 4有親密的親戚居。

38、貸款有記錄或者征信有問題,需要用特殊方式解決例如過戶,假離婚等,資質(zhì)差,難度大.逼定要素Part1逼定的三大核心要素2有權(quán)判斷誰是決定權(quán)人;學(xué)會抓關(guān)鍵人:決定權(quán)人可能是一個人,也可能是一群人,人多口雜往往難下決定,因此要學(xué)會其中的抓關(guān)鍵人。

39、何做到快速開發(fā)快速銷售第二模塊:房地產(chǎn)項目土地的取得1土地的價值估算2土地的選擇3土地成本及費(fèi)用 銷售團(tuán)隊禮儀第一模塊:房地產(chǎn)項目前期運(yùn)作1如何拿地順馳以中國功夫生存 空手套白狼銀行也沉默 2如何與政府溝通3如何做到快速開發(fā)快速銷售第二模塊。

40、房地產(chǎn)企業(yè)銷售業(yè)績 TOP200TOP200排名企業(yè)名稱銷售額億元排名企業(yè)名稱銷售面積萬1碧桂園7588.21碧桂園8284.02萬科6203.02中國恒大5691.83融創(chuàng)中國5976.03融創(chuàng)中國4181.04保利發(fā)展5439.04萬科。