1、房地產渠道公司及下屬工作人員,以上人員在進行與澤科集團所有項目渠道推廣相關工作時均需遵守本規范.術語和定義房地產渠道公司:指包含二手房中介專業渠道公司及各類有客戶資源的合作單位.第二章 細 則第三條 房地產渠道公司帶看客戶確認流程及界定細則。

2、備屬于無效,有效期為24小時;如臨時報備客戶被發現現場截客,則按截客原則處理.3實報:經報備后,客戶確實如期到訪的,經案場前臺核實屬實的,則客戶真實有效,保護期為10天,保護期內如有另一方,以正常途徑帶客戶進現場按撞單原則處理.如發現另一方。

3、ent NO.2 策劃思路 Planning Ideas NO.3 活動會場包裝規劃 NO.4 活動流程規劃 策劃思路 Planning ideas 地產市場分銷商大會發布會,各類營銷大會層出丌窮,如何突出重圍,以絕妙的創新和噱頭 吸引市場。

4、 1.日本房地產市場大起大落的終極邏輯 201942 2.發達經濟體房地產稅怎么收 2019318 3.房地產稅能否替代土地出讓收入 2019310 4.美國 60 年房地產大牛市如何終結 201938 5.美國如何造就 60 年房地產大牛。

5、資金占房企到位 資金比例等各項渠道占比情況均為根據 wind統計局中國人民銀行官網等數據平臺數 據支持匯總計算并測算的結果. 內部融資內修造血之力 :內部融資內修造血之力 :1 1房企內部融資包括自有資金14.19 定金及預收款 32.95。

6、 定向撒網 策略目標:開拓社會中的人脈關系圈層資源,為項目所用. 操作模式:全員營銷團購看房團CALL客老帶新跨界活動等. 外部資源:企業單位高管員工行業平臺會員數據庫生活社區住戶物管人員特殊群體 老人前離職人員外援機構代理商二手中介紀紀人。

7、組成立 . 9 2.4.2. 龍湖 C5 房屋租售:前身自營房產經紀重新啟航 . 10 3. 用供應鏈這張王牌,打出 4.2 萬億新增市場 . 11 3.1. 供應鏈經歷從 1.0 到 2.0 的升級過程,預計將達到 3.0 . 11 3。

8、外場渠道分工 內場 一般渠道架構 與業的人做與業的亊,渠道工作丌僅僅是將客戶發現并引迚來,還必須有與業 完整的接待流程,現場資源整合不維護責任人負責現場接待及殺客,負責人每天 的客戶資源制定完整的解決方案及現場逼定工作. 一般渠道架構 一般。

9、勱資源延展方法多樣 外場 內外場渠道分工 內場 一般渠道架構 與業的人做與業的亊,渠道工作丌僅僅是將客戶發現并引迚來,還必須有與業 完整的接待流程,現場資源整合不維護責任人負責現場接待及殺客,負責人每天 的客戶資源制定完整的解決方案及現場逼。

10、務配套 活動概括活動概括 ACTIVITY SUMMARY 名匠之作,建筑精品名匠之作,建筑精品 北部華庭由溆浦著名建造師精心打造,質量上乘,安全可靠. 精心的設計實乃地產業稀有產品,性價比最高的住宅, 買房就買品質好房,彰顯尊貴,別無后患。

11、新房積分搖號,房地產交易稅費等新措 施.總體上,調控重點打擊投資性需求, 保障剛需. p 對房企而言,政府對房屋居住屬性的愈 加重視帶來了購房者對居住及服務舒適 度的標準持續增加.房企戰略由依賴增 量向完善存量轉變的過程印證地產行業 踏入產。

12、無額外投入 熟悉項目 精力有限 合作渠道模式自建渠道模式 投入靈活 來之即戰 專業度有限 高成本 長周期 專業高效 7 選渠道模式,從實際出發 搞渠道不是盲目追熱點,目的是要解決實際問題 渠道模式乃至具體的拓客手段都是圍繞著項目實際需求服務。

13、成交一套,在此基礎上單價集體減 100 元, 以求實現成交越多,價格越低的團購促銷目標,團購 銷售單價為 7000 元平米. 3 加大中介渠道成交獎勵力度,前二十套簽約客戶在渠 道傭金基礎上,對推薦人個人另行獎勵每套 1000 元, 簽約當。

14、 定向撒網 策略目標:開拓社會中的人脈關系圈層資源,為項目所用. 操作模式:全員營銷團購看房團CALL客老帶新跨界活動等. 外部資源:企業單位高管員工行業平臺會員數據庫生活社區住戶物管人員特殊群體 老人前離職人員外援機構代理商二手中介紀紀人。

15、1月12月 帶看數量組 成交數量套 海南渠道市場概況 海南省渠道市場現共有分銷商近4000家, 其中三亞市約1200家,海口市約800家, 其他16個市縣月2000家. 1 渠道運營模式分析 大多數分銷商為10人以下的小公司,辦公 地點多在。

16、團隊編制,應充分考慮人員編制的 增加對人均敁能獎金的稀釋.下圖為建議組織架構圖組織架構圖模板詳見七渠道類相關審批要求及 審批流程 圖 1 渠道團隊架構 備注: 1所有區域公司必須設置渠道團隊. 2中大及特大型公司必須設置與職的區域公司渠道負。

17、渠道團隊架構 各區域公司可根據自身實際情況和本區域市場習慣,靈活設置渠道團隊編制,應充分考慮人員編制的 增加對人均效能獎金的稀釋.下圖為建議組織架構圖組織架構圖模板詳見七渠道類相關審批要求及 審批流程 圖 1 渠道團隊架構 備注: 1所有區。

18、保利淺水灣 保利十二橡樹 保利花園悅榕郡 保利中央公館 保利海上五月花 保利藍海郡 保利華都 保利拉菲 寫字樓 商鋪 住宅 公館 住宅 住宅 住宅 小高層 住宅 公館 綠地地產 綠地,讓生活更美好 綠地中心 千璽廣場 占地面積25萬平方米。

19、則則. 8 六六 投投標標注注意意事事. 8 三三分分 招投招投標標分分則則. 8 一一 總總體體原原則則. 8 XXX招標文件 2 二 商商務務標標分分則則. 9 三 技技術術性性分分則則. 9 五五 合合分分. 9 四四分分 投投標標文。

20、n Group Heng Xin Group 市場調研目的: 客群 定位 產品 定位 價格 定位 推盤 時序 Part 1 市場調研 Heng Xin GroupHeng Xin Group Part 1 市場調研 Heng Xin Gro。

21、樣 板 房特別之處 軟性服務特別之處 賣場氣氛特別之處 綜綜 合合 分分 析析 有 利 因 素不 利 因 素 。

22、圖客戶地圖 自身資源自身資源 樣本收集樣本收集 客戶畫像客戶畫像 項目節點項目節點 渠道拓客邏輯渠道拓客邏輯作戰地圖作戰地圖客戶樣本客戶樣本 項目 推導 客戶樣本客戶樣本 市場 調研 競品 參照 競品競品 參照參照 一級一級 樣本樣本 二級。

23、 總則總則 . 4 二二 商務標商務標 . 7 三三 技術技術標標 . 7 四四 招標時間安排招標時間安排 . 7 五五 定標原則定標原則 . 8 六六 投標注意事項投標注意事項 . 8 第第三三部分部分 招投招投標評分細則標評分細則 . 。

24、一戶一由物業理收直接入戶明強電3 寬帶電直接入戶明弱電4 智安保單元大智禁5 件三34住宅樓交付標準 一公共區 1外墻涂料百葉 2外窗熱合中空玻璃窗 3入戶大堂及電梯廳地瓷磚墻磚棚石板吊. 二住宅室內 棚刮子1 內墻:內墻子2 3樓地水泥砂。

25、對 2021 年年中國房地產市場中國房地產市場展望展望如下如下. 一銷售前高后低,房價平穩,區域冷熱不均.一銷售前高后低,房價平穩,區域冷熱不均.一季度全國商品房銷售同比 預計高增長,但我們預計按揭貸款可能進一步收緊,且高凈值人群在核心城 。

26、 拿地后45天 產品說明會 示范區開放 開盤 品牌發布會 精準陌拜 圈層陌拜 泛拓客 地緣性客戶為主 泛拓客 精準陌拜 鄉鎮拓客 渠道鋪排 推廣鋪排 銷售動作 案場培訓 產品說辭 物料準備 低聚啟動 案場蓄客 產品深化 護照啟動 認籌啟動 。

27、年,融創在創在逆市逆市創創造了全國造了全國658658億億銷銷售佳績售佳績 在過去在過去,重慶的黃重慶的黃金金1010年,龍湖地產獨霸江湖,年,龍湖地產獨霸江湖, 這一年,融創以這一年,融創以115115億億的佳績刷新了歷史的佳績刷新了歷史。

28、4.組織架構隨意:無組織或組織混亂 5.團隊價值被低估,無存在感,工作沒有動力,留不住人 6.公司目標不明確,既要利潤又要速度,團隊在博弈中掙扎 總結:一個從誕生起就沒有存在感或是定位不清晰的團隊,不可能把事情做好. 究其根本:收入結構不合。

29、 定向撒網 策略目標:開拓社會中癿人脈關系圈層資源,為頃目所用. 操作模式:全員營銷團購看房團CALL客老帶新跨界活勱等. 外部資源:企業單位高管員工行業平臺會員數據庫生活社區住戶物管人員特殊群體 老人前離職人員外援機極代理商事手中仃紈紈人。

30、一章 委托代理的標的和范圍委托代理的標的和范圍 1.1 項目位置: 1.2 委托代理范圍: 委托代理合同期限 2.1 自 2016 年 6 月 15 日起至 2016 年 12 月 31 日止. 第二章第二章 委托代理工作內容委托代理工作內。

31、大推穩定運營期長尾 量的渠道資源利用等; 5完成上級領導交代的其它工作. 拓展挖掘合作維護分析資源 工作考核 從零開始學運營2.0 下載量用戶拉新渠道轉化資源協作 渠道運營案例美業APP 從零開始學運營2.0 常態渠道 1.常態渠道線上渠道。

32、利的原則達成以下協議, 以資雙方共同遵守. 第一條 授權和承諾 在本協議有效期內,甲方指定乙方為本協議第二條之物業和地區的 指定合作方之一. 第二條 委托物業甲方位于 .現委托乙方代理銷售該物業,負責該 物業在青海地區的代理銷售工作. 本協。

33、隊架構 各區域公司可根據自身實際情況和本區域市場習慣,靈活設置渠道團隊編制,應充分考慮人員編制的 增加對人均效能獎金的稀釋.下圖為建議組織架構圖組織架構圖模板詳見七渠道類相關審批要求及 審批流程 圖 1 渠道團隊架構 備注: 1所有區域公司。

34、執行2.01計劃執行4 2.02決策能力2.02決策能力4 2.02決策能力2.02決策能力2.02決策能力2.02決策能力 2.03培養指導2.03培養指導3 2.03培養指導2.03培養指導2.03培養指導2.03培養指導 2.04影響。

35、品 售樓處室內: 展板吊旗 售樓處室外: 標志牌精神堡壘等 IPAD 營銷電話 T恤衫 考斯特中巴1輛 別克商務車2輛 其他 活動 印刷品 推廣費用 顧問 設計 網絡 戶外 銷售道具和 售樓處展示 包裝 重要節點 項目分類 銷售額 營銷費率。

36、 定向撒網 策略目標:開拓社會中的人脈關系圈層資源,為項目所用. 操作模式:全員營銷團購看房團CALL客老帶新跨界活動等. 外部資源:企業單位高管員工行業平臺會員數據庫生活社區住戶物管人員特殊群體 老人前離職人員外援機構代理商二手中介紀紀人。

37、資金占房企到位 資金比例等各項渠道占比情況均為根據 wind統計局中國人民銀行官網等數據平臺數 據支持匯總計算并測算的結果. 內部融資內修造血之力 :內部融資內修造血之力 :1 1房企內部融資包括自有資金14.19 定金及預收款 32.95。

38、999 33333一部 部長 20152015. .3 3 至今至今 富力地產 天津富力尚悅居 渠道丏員 以后以后 銷售策劃部 1.1.自我簡介自我簡介 培訓經歷2015.3至今 2015年3月加入富力 朋從安排幵參與公司組織的培訓 新員工。

39、分析手冊 2021.03.15 旅客出行意愿恢復,白酒四大產區發布十四旅客出行意愿恢復,白酒四大產區發布十四 五五 2021.03.09 獨立性聲明獨立性聲明 作者保證報告所采用的數據均來自正規渠作者保證報告所采用的數據均來自正規渠 道,分。

40、款 集中度要求,防止銀行保險資金繞道違規流入房地產市場.央行在二季度中國貨 幣政策執行報告中再次強調房住不炒和三穩的房地產調控目標, 保持房 地產金融政策的連貫性一致性,實施好房地產金融審慎管理制度. 全國多地加碼樓市調控,上海北京西安等城。

41、望的心態濃重 . 公司2010年綠島10個億的回款目標 3 思考思考 逆市下,來人逐漸銳減,如何激發士氣打破傳統逆市下,來人逐漸銳減,如何激發士氣打破傳統 坐銷模式坐銷模式 逆市下,媒體渠道效應減弱,如何開拓有效地銷逆市下,媒體渠道效應減弱。

42、客:推廣聚客手段,最直接有效到達率最高的推廣方式; 目標:售樓處外延的銷售行為,以提升關注度和來電訪量為追求目標. 如何派單 派單發海報 派單數量派單質量 派單核心目的提高來電到訪量 高效派單目標精準說辭動人動作得體 派單方式廣泛派單 適用。

43、渠道分銷上,一切以見成效進行費用支出 02 分銷渠道的現 狀及分類 1數量龐大,競爭激烈 但在目前客戶為王的市場階段,只有手頭有客戶,不論數量多少,都 可成為分銷渠道,成都大大小小的分銷渠道多達上千家.市場競爭非常激 烈,優勝劣汰現象嚴重。

44、隊架構 各區域公司可根據自身實際情況和本區域市場習慣,靈活設置渠道團隊編制,應充分考慮人員編制的 增加對人均效能獎金的稀釋.下圖為建議組織架構圖組織架構圖模板詳見七渠道類相關審批要求及 審批流程 圖 1 渠道團隊架構 備注: 1所有區域公司。

45、第五章第五章 渠道業績考核標準渠道業績考核標準 . 17 第六章第六章 渠道團隊文化建設渠道團隊文化建設 . 18 第第七七章章 全民營銷管理全民營銷管理 . 19 第一節第一節 通用規定通用規定 . 19 第第二二節節 老帶新老帶新 . 。

46、術技術標標.7四四招標時間安排招標時間安排. 7五五定標原則定標原則. 8六六投標注意事項投標注意事項. 8第第三三部分部分 招投標評分細則招投標評分細則.8一一總體原則總體原則. 8二商務商務標評分細則標評分細則.9三技術性評分細則技術性。

47、5塊,或者把中華煙放在中南海的盒子里抽的人多還是少買的是高價品牌,抽的是面子,品牌定位很重要土豆理論:土豆可以做成什么淀粉薯條薯片原材料相同,產品定位很重要一瓶啤酒的例子:同樣一瓶啤酒放在超市餐館酒店KTV價格可以差多少賣什么不重要,在哪里。