1、 定向撒網 策略目標:開拓社會中的人脈關系圈層資源,為項目所用. 操作模式:全員營銷團購看房團CALL客老帶新跨界活動等. 外部資源:企業單位高管員工行業平臺會員數據庫生活社區住戶物管人員特殊群體 老人前離職人員外援機構代理商二手中介紀紀人。

2、融資利率整體下行 . 6 2.3 信托融資:融資規模有所下降,預計未來逐漸趨穩 . 13 2.4 主流房企融資成本:優質房企融資成本走低,市場分化加劇 . 15 3. 投資建議:看好物管板塊一季度行情,地產板塊強調結構性機會 . 16 圖表。

3、境內外債務融資規模大幅下降,境內債利率整體上行 . 6 2.3 信托融資:規模壓降仍在繼續 . 13 2.4 主流房企融資成本:年初行業整體融資成本邊際抬升,市場分化加劇 . 15 3. 投資建議:看好地產板塊的持續性行情和物管板塊的年報。

4、發生了翻天覆地的變化,全國住宅限購令的頒布使得全國的住 宅銷售深受影響.但是通過公司領導的努力,銷售政策的改變以及對我們的銷售培訓,使 我們對于限購令的恐懼完全排除,在銷售過程中對于限購令的解答和對于客戶的擔憂可以 游刃有余的解答.客戶也可。

5、先感謝偉源置 業給我們提供如此優秀的項目平臺.讓我們在學習中成長,在總結中 成熟.感謝公司領導的關懷與呵護,感謝同事的一路相扶.你們是我 工作的幫助者,你們的微笑是我工作的動力.這半年的每一點成長都 是你們澆灌的結果.我以是偉源置業的一員為。

6、中常 常利用產品常利用產品,價格價格,渠道渠道,公關公關,促銷等營銷策略來實現交促銷等營銷策略來實現交 換行為換行為. 但是但是市場營銷的本質,其實在于客戶心理研究市場營銷的本質,其實在于客戶心理研究 今天講解分為三個主題今天講解分為三個主。

7、 本篇章將和大家分享地產銷售應該向安家 李佳琦學習的技巧,以及如何殺死自己的壞習慣,實 現自我突破的方法,希望能在工作中幫到你. 第一部分 掌握銷冠工作方法,成交更快更好.1 第二部分 殺死你的壞習慣,實現自我突破.17 第三部分 提升思。

8、產品,而我們的主力戶型都在 136151之間,戶型雖然沒有大的弊端,但也都中規中矩,沒有亮點.本身市場就一般, 戶型再沒有特別大的亮點,再加上面積段偏大,而且單價在周邊市場屬于中等偏上的價位 ,導致去化比較困難. 目前采取的措施,一方面回訪。

9、案表展業夾置業預算表筆計算器名片項目資料 心里準備:心里準備: 1 1談資準備:談話原則,洽談內容,話題目的談資準備:談話原則,洽談內容,話題目的 結合客戶資料結合客戶資料 . 2 2面對拒絕:是人的本能反應,客戶拒絕是非常正常的表現.面對。

10、外拓經理職責 a:執行員工招聘和考核需報上級領導批準 b:負責執行外拓主管的日常管理和督查 c:外拓工作目標的安排落實 d:負責外拓人員的工作考勤 e:執行外拓人員的任免需報上級領導批準 f:遵守偉利國際營銷中心相關管理制度 三三外拓主管職。

11、種情況,作為 一線銷售人員,我們能夠做什么,要怎么做才可以一線銷售人員,我們能夠做什么,要怎么做才可以 提高客戶的心理價位呢提高客戶的心理價位呢 客戶心理價位低的主要原因:客戶心理價位低的主要原因: 1認為產品價值和價格不相符合,價值小于價。

12、 3 做強者,是我們癿目標 3 明晰定位 戓略目標 TOP20 TOP10 TOP5 他們怎舉做到癿 強者是誰 門檻值 對標市場標桿 4 戓略目標 5 備注:數據均來源二兊而瑞系統 141 121 92 77 56 40 37 33 29 。

13、 營銷工具的準備 電話營銷前的準備工作 丏業知識的準備 結合項目的房地產與業知識銷講房地產基礎知識政策等 項目的賣點包括產品地段品牌價格 所售項目的答客問 電話營銷前的準備工作 工作狀態的準備 保持熱情友善充滿激情 注重電話禮儀:控制詫速詫。

14、節重要營銷節點點戰術戰術運運用解析用解析 第七部分:團隊執行力第七部分:團隊執行力提提升培訓升培訓 序:序:2020房地產房地產營營銷力銷力主主要表現要表現 一營銷力四大支撐指一營銷力四大支撐指標標戰力戰力分分析;析; 二二2020營營銷核。

15、銷 戰略打哪里方向 戰術怎么打方法 Q2:開展外拓前首先要解決兩個問題 用最少的人最少的時間 最少的錢,實現最大的勝利 根據客群特點,外拓地點情 況,怎樣的方法最有效 Q2:我們該如何制定戰略找方向 根據前期產品定位鎖定潛在客戶集中分布區域。

16、增進老業主與社區 的感情,形成良好的口碑效應. 形式: 每位成交客戶均可領取世界護照一本; 凡老客戶邀約新客戶上訪一名即可在會員護照積10分; 凡老客戶參加周末活動一次即可在會員護照積5分; 凡老客戶成功介紹新客戶認購房源一套即可在會員護照。

17、金點4, 傭金福利睢寧市場最高,獵聘到當 地相對客戶資源豐富銷售精英,能 有效節約客戶儲備工作. n 福利薪酬最優化 代理人力混編至我司統一的管理模 式,人均效能最大化,讓團隊更快 速熟悉碧桂園模式,產生業績和成 果. n 混編管理最優化 。

18、的營造 臨門一腳 第 4 頁 讓客戶記住你 基柱基柱1 一讓客戶記住你一讓客戶記住你 第 5 頁 就像喬吉拉德賣汽車一樣,他每天都會給客戶寄送賀卡,有 些客戶一個月可以收到12張賀卡.這些頻繁的賀卡讓大家記住 了他和他的汽車,在想購買汽車的。

19、分析,對比,趨勢的工作中,每天看著其他同事忙碌于案場的邊 邊角角,忽然有了一種豁然開朗的感覺.或許事情就是這樣的,從一開始, 因為見得少想得少,做一個徹底的執行者,所以覺得案場工作簡單;慢慢開 始入門了以后,總想把一切把控在自己手中,萬事。

20、0.0 5 融創中國 1708.0 5 保利發展 1019.0 6 中海地產 1269.5 6 綠地控股 861.0 7 招商蛇口 1013.5 7 新城控股 687.0 8 華潤置地 1010.0 8 金科集團 663.6 9 金地集團 。

21、如有疑問,請及時與我們聯系. 年初房企銷售迎開門紅,年初房企銷售迎開門紅,受基期影響,受基期影響,2 2 月仍有望實現同比增長月仍有望實現同比增長 1 月房地產行業月房地產行業月報月報第第 3 31 1 期期 相關研究:相關研究: 投資要。

22、PR為定價基準加點形成加點可為負值,截止2020年8月3 1日前,要完成利率轉換; LPR利率5年限基準利率下降5個點,1年限基準利率下降10個點; 東莞市住房公積金個人住房貸款管理辦法下稱貸款辦法將于2020年3月1日起實施,東莞公積金貸。

23、市場不斷成熟產品差異來小房地產未來是服務 爭優售服務成為房地產制手段. 為一服務體及執提升整體服務水平現公司推案場制度手冊 .本手冊 從 服務形 服務操作 售 方對中心員工服務工作 并 擬 定 獎懲及優則 , 望各地中產心員圈工 學習人互共。

24、動線如何設置 選擇哪家設計公司 現代簡約風格 現代港式風格 法式新古典風格 新裝飾主義風格 新中式風格 東南亞裝飾主義 暗藏式電動移門 復雜的鐵藝制品 石材拼花水刀切割工藝 珍惜的石材和木種 復雜的裝飾線條 復雜的地源熱泵系統 不菲的設計費。

25、各能級城市新房成交面積月初至今累計同比.4 圖表 3:各能級城市新房成交面積年初至今累計同比.4 圖表 4:42 城新房成交明細 .5 圖表 5:2021年 3 月重點城市商品住宅成交量價環比變化 .6 圖表 6:17 城二手房成交面積及。

26、 1 2020 上半年 124 家樣本銀行中個人住房超標銀行數量及涉房貸款超標銀行數量.5 圖 2 2020 年上半年個人住房貸款超標規模及個人住房貸款占總個人貸款規模比例 .6 圖 3 2020 年上半年涉房貸款超標規模及涉房貸款占總涉房。

27、仦 1銷售人員職業素養篇 2房地產銷售人員商務社交禮仦 第三部分:客戶經理禮仦 1仦容仦表 6 耳環 2姿勢仦態 7 面容 3言談丼止 8 手 4男員工収弅 9 鞋 5女員工収弅 10制朋 第四部分:客戶經理文明用語 第五部分: 客戶經理待。

28、 銷售現場經理對于公司的重要性不言而喻,銷售現場經理的好與壞直接影響 到公司銷售管理水平的高與低,銷售現場經理的能力與素質水平很大程度上 決定項目的銷售形象與客戶口碑. 案場經理工作內容 Sales Manager Training 現場經。

29、6,周度漲幅1.2; 房地產板塊指數報收 3266.77,周度漲幅為3.8. 本周行業本周行業要聞.要聞. 國務院原則同意 東北全面振興 十四五 實施方案 . 2021 年 18 月,全國房地產開發投資 98060 億元,同比增長 10.9。

30、件招標文件 . 1111 一宗地信息一宗地信息 . 11 二投標單位資格要求二投標單位資格要求 . 11 三招標文件的澄清三招標文件的澄清 . 11 第三部分第三部分 投標文件投標文件 . 1111 一投標須知一投標須知 . 11 二投標文。

31、指數走勢走勢 資料來源:東莞證券研究所,Wind 相關報告相關報告 投資要點:投資要點: 4 4月銷售景氣度仍理想.月銷售景氣度仍理想. 2021年14月全國商品房銷售面積同比升48.1,漲幅比3月末跌15.7個百分點.4月末全國商品房銷售。

32、投資代表聯系.并請閱讀本證券研究報告最后一頁的免責申明.有關分析師的申明,見本報告最后部分.其他重要信息披露見分析師申明之后部分,或請與您的投資代表聯系.并請閱讀本證券研究報告最后一頁的免責申明. 行業周報 行業證券研究報告 房地產行業 銷。

33、件評論事件評論: 基數效應疊加供需兩旺,單月銷售額增近六成基數效應疊加供需兩旺,單月銷售額增近六成.2021 年 13 月,TOP100 房企實現銷售額 3.08 萬億元,同比增長 84.12021年前 2月為增長 105.3 ;實現銷售面。

34、test02, test03, test04, test05密碼:123 明源云 版權所有明源計劃系統強化操作培訓1明源移動計劃操作培訓2明源貨值系統操作培訓3目錄明源計劃系統強化操作培訓明源系統后續提升規劃4業務模型項目計劃管理經營目標控。

35、術運運用解析用解析 第七部分:團隊執行力第七部分:團隊執行力提提升培訓升培訓序:序:2018房地產房地產營營銷力銷力主主要表現要表現一營銷力四大支撐指一營銷力四大支撐指標標戰力戰力分分析;析;二二2018營營銷核銷核心心競爭競爭力力表現表現。

36、司,對 自己的產品,對自己所掌握的專業 知識,是否已了解和信任;3推銷產 品前,先推銷公司;推銷公司前,先推銷自己;推銷自己的專 業之前,先推銷你的真誠和信任.4推銷并不是在簡單銷 售產品的功能,而是在銷售產品給顧 客帶來的利益, 即產品的。

37、管理銷售現場管理第五部分第五部分 考勤及人員管理考勤及人員管理第六部分第六部分 其它其它第七部分第七部分 違約行為賠償標準違約行為賠償標準第八部分第八部分 支持性文件支持性文件2第一部分第一部分 職業準則職業準則返回目錄返回目錄一一職業形象。

38、發展4092.05保利發展2531.86中海地產2834.36綠地控股1861.07綠城中國2621.47新城控股1626.38招商蛇口2412.68金科集團1530.09綠地控股2302.09中海地產1430.810華潤置地2300.01。

39、兩個方面:圣誕暖場無非兩個方面:圣誕氛圍布置,圣誕主題活動內容.圣誕氛圍布置,圣誕主題活動內容.圣誕裝飾圣誕活動本次方案將整理適用于本次方案將整理適用于商業地產住房地產的圣誕裝飾,商業地產住房地產的圣誕裝飾,圣誕暖場互動圣誕暖場互動DIYD。

40、中國恒大4612.25保利發展3194.46中海地產3353.46綠地控股2152.07綠城中國3190.47新城控股2101.58招商蛇口2828.18金科集團1866.89華潤置地2705.09中海地產1689.110綠地控股2667。

41、入:客戶信息;購買需求;銷售接待服務;產品講解推薦;銷售現場環境;樣板房;現場管理;客戶信息錄入系統.輸出:項目及產品信息;優質接待服務;認購意向書;客戶滿意度;簽訂認購意向書;到訪客戶信息.6.6.流程主要角色及職責:流程主要角色及職責。

42、知 優惠馬上要取消了,今天要是不定的話,下次來就沒有那么大優惠了,而且我覺得這個價格很適合你,房子我也帶你看了一個多小時,你也比較滿意,您這邊首付款也沒什么問題 今天定下來吧客戶拋出問題 :今天就來看看的,家里人也沒來,做不了主總結:第一搏。

43、份證是您手機電話是沒有關系這只是我們一個簡單的工作程序,方便及時向您反饋樓盤信息五我昨天整夜都在考慮您的事情整晚整天六既然您又一次回到這兒來找我,那就是相信我,想讓我幫您買到合心意的房子,當然,您要是不相信我的誠實,您盡可以再也不來,甚至建。

44、優秀的推銷專家客戶的購買決策伙伴后,才能贏得客戶最后的購買.一迎接客戶一迎接客戶1基本動作在客戶接近售樓部門口范圍時,售樓員應提前做好迎客準備,站起快走幾步,主動迎上去,面帶微笑熱情接待.您好,您是來看房嗎您是第一次過來嗎您以前聯系過嗎問此。

45、一一項目銷售回款情況如下:項目銷售回款情況如下:20182018 年銷售匯總表年銷售匯總表項目成交數量套簽約套數套成交面積銷售額萬元 回款額萬元 待回款額萬元住宅0小結:項目自 2017 年 12 月 10 日進場,截止 2018 年 7 。

46、走很多的彎路.為此,我根據上月的總結和分析,對 9 月份的工作作出了以下的計劃:一上月工作的處理在上個月,我因為注重對自己能力的提升,在過程中發現了許多自己在過去的工作中做的不好的地方,而且因為時間原因,并沒有機會在上個月一次處理完畢.現在。

47、你,信任你的公司.他必須充分了解你的產品與服務,只有他知道你的產品對他有幫助,使他受益或解決他的異議,你才可以進行結束交易的工作最重要的一點:客戶必須要對你的產品產生占有的欲望,必須有想要購買的沖動,沒有欲望逼定無從談起.2銷售在促成成交之。

48、談的最后一個環節.逼定簡單的說就是促使客戶第一時間購買.作為銷售,如果想等待客戶主動提出購買,就像等一群牛主動回家一樣.高質量的成交是銷售的最終目的,沒有成交一切都是枉然.我們理解的逼定我們理解的逼定很少有客戶會主動提出購買,若是經過購買洽。

49、人員應主動上前迎接并向客戶問好,CDE 位等其他人員負責協助倒水等其它服務 ,然后補位;4售樓前臺 ABC 位必須在位,若 A 位確實有事需短暫離位應向 B 位說明去向,由 B 位自動頂上排位,A 位返回后繼續排 A 位;5同行來售樓部了解。

50、2行為上的購買信號3逼定注意亊項三購買信號1詫言上的購買信號客戶的問題轉向有關商品的細節,如費用價格付款方式等.對銷售代表的介紹表示積極的肯定與贊揚.詢問優惠程度,有無贈品時.一位專心聆聽寡言少語的客戶,詢問付款及細節時.討價還價,一再要求。

51、 接待前n 接待中n 接待后接待前接待前準備 n 行程 n 人數 n 航班n 預定酒店 n 天氣 n 路況 n 風俗習慣n 禁忌n 了解客戶購買目的n 確定約見地點n 提前郵件短信電話微信通知 機會是留給有準備的人的.機會是留給有準備的人的。

52、策略價格策略價格策略客戶之所以對客戶之所以對項目感興趣的項目感興趣的四大因素四大因素產品形態策略產品形態策略n 地緣地緣n客戶與土地的關系千差萬別,比如:n 1生活在項目附近n 2工作在項目附近n 3出行動線經常經過項目n 4有親密的親戚居。

53、貸款有記錄或者征信有問題,需要用特殊方式解決例如過戶,假離婚等,資質差,難度大.逼定要素Part1逼定的三大核心要素2有權判斷誰是決定權人;學會抓關鍵人:決定權人可能是一個人,也可能是一群人,人多口雜往往難下決定,因此要學會其中的抓關鍵人。

54、何做到快速開發快速銷售第二模塊:房地產項目土地的取得1土地的價值估算2土地的選擇3土地成本及費用 銷售團隊禮儀第一模塊:房地產項目前期運作1如何拿地順馳以中國功夫生存 空手套白狼銀行也沉默 2如何與政府溝通3如何做到快速開發快速銷售第二模塊。