1、的行為. 給予市場明確的項目正式銷售的信息; 迅速擴(kuò)大項目的影響力和市場訃知度; 通過集中銷售的方式,營造現(xiàn)場氣氛,吸引客戶關(guān)注; 實現(xiàn)銷售的目標(biāo),回籠資金; 1 2 3 4 開盤的目的 1 2 3 4 5 開盤是項目營銷和収展的關(guān)鍵節(jié)點。

2、成交結(jié)構(gòu) 西安市土地成交結(jié)構(gòu)走勢按規(guī)劃建面 2021年1月,西安市以住宅用地成交為主,占比64.0,其次,商辦用地成交占比36.0. 2001200220032004200520062007200820092010201120122101 。

3、礎(chǔ)條件開盤的三大基礎(chǔ)條件 . 3 3.2 3.2 三大基礎(chǔ)條件的實現(xiàn)過程三大基礎(chǔ)條件的實現(xiàn)過程 . 3 3.2.1 政府銷售許可文件的取得 . 3 3.2.2 良好的前期推廣 . 3 3. 2.3 充分有效的客戶儲備 . 8 四開盤決策的五。

4、IP卡發(fā)售 11月2527日 暫定 11月120日 活動內(nèi)容 愛上開盤活動周期愛上開盤活動周期 第一階段第一階段 第二階段第二階段 開盤銷售 11月28日 第三階段第三階段 開盤營銷時間節(jié)點開盤營銷時間節(jié)點 序號 時間 工作內(nèi)容 要求 1 。

5、剛性需求等原因,開盤當(dāng)天實現(xiàn)熱銷. 武漢:武漢:3 個純新盤入市,東湖高新推盤個純新盤入市,東湖高新推盤 15 次次 開盤項目以老盤加推為主,遠(yuǎn)城區(qū)占比 36. 1.價格方面,部分項目開盤價有變化,整體波動幅度不大 2.共 46 個項目開盤。

6、成交結(jié)構(gòu) 西安市土地成交結(jié)構(gòu)走勢按規(guī)劃建面 2021年14月,西安市以住宅用地成交為主,占比72.6,其次,商辦用地成交占比27.4.2021年4月,西安市以住宅用地成交為主,占比 75.2,比去年同期下降0.2個百分點. 20042005。

7、套房源 開消化 XX套房源 開消化 XX套房源 開消化 XX套房源 某月某月某月某月 某年 我們怎么些售任務(wù) 幾次開每次去化多少 P7 1.開劃與備 推售開 房地產(chǎn)推所就是如何有劃地將產(chǎn)品推向市場.推向市場關(guān) 動作即為開. 劃人員主是擇怎樣。

8、2.2.油機(jī)油機(jī)候場,斷電無憂候場,斷電無憂. 建議由營銷策劃租用柴油發(fā)電機(jī), 功率按租用的電腦數(shù)量與打印 機(jī)數(shù)量確定.一臺電腦按 500 瓦計算,一臺打印機(jī)按 150 瓦計算. 并要求配備應(yīng)急柴油 3050 升,技術(shù)人員一名,開盤當(dāng)天在油。

9、3 億 ,洋房 809 套貨值 14.71 億,商鋪 60 套貨值 0.92 億, 車位 1448 個 地面車位 38 個, 地下車位 1410 個; 住宅車位個數(shù)配比 1.26:1 個戶 , 商業(yè)車位個數(shù)配比 0.6:1個 . 2項目銷售。

10、T3:開盤流程及人員安排 PART4:開盤后工作梳理 P5 1.開盤策略的計劃不籌備 核心目的:完成項目銷售仸務(wù) 年度銷售仸務(wù)XX億 第一次開盤 第二次開盤 第三次開盤 第N次開盤 開盤消化 XX套房源 開盤消化 XX套房源 開盤消化 XX。

11、17224 20171015 摘牌日 3個月 4個月 5個月 6個月 2017125 7個月 8個月 9個月 10個月 11個月 2018120 2017730 2個月 距成就共享截止時間 5個月24天 七運營視角進(jìn)度 201748 進(jìn)度后。

12、業(yè)業(yè)顧顧問問: 選選房房確確認(rèn)認(rèn)單單 所所選選房房源源: 樓樓 單單元元 號號 置置業(yè)業(yè)顧顧問問: 選選房房確確認(rèn)認(rèn)單單 所所選選房房源源: 樓樓 單單元元 號號 置置業(yè)業(yè)顧顧問問: 選選房房確確認(rèn)認(rèn)單單 所所選選房房源源: 樓樓 單單元元。

13、目目名名稱稱所所在在區(qū)區(qū)域域項項目目地地址址 112月15日 北麓云山 8號樓 巴南區(qū)巴南區(qū)魚洞明晨大道 212月17日 財信閱時代 1號樓 裝修標(biāo)準(zhǔn):2000元 江北區(qū)江北區(qū)海爾路江北港城小學(xué)旁 312月19日 招商公園上城 1至3號樓 。

14、務(wù)配套 活動概括活動概括 ACTIVITY SUMMARY 名匠之作,建筑精品名匠之作,建筑精品 北部華庭由溆浦著名建造師精心打造,質(zhì)量上乘,安全可靠. 精心的設(shè)計實乃地產(chǎn)業(yè)稀有產(chǎn)品,性價比最高的住宅, 買房就買品質(zhì)好房,彰顯尊貴,別無后患。

15、 教育:曲江一中曲江一小師大附中 八十五中中海國際社區(qū)幼兒園; 商業(yè):華潤萬家超市大唐不夜城; 醫(yī)療:交大一附院西安市第九醫(yī)院. 項目區(qū)位圖 項目一期沙盤 項目賣點分析 項目賣點梳理: 中海紫御系品牌,認(rèn)知度高; 地鐵3號線站口交通便利; 。

16、3 公交:851852838855路雙金站 地鐵:3號線 其他:雙龍大道機(jī)場高速等多條線路 交通和配套 周邊主要配套周邊主要配套 學(xué)校學(xué)校南京東方劍橋翠屏誠園幼兒園游府西街未來城分校 醫(yī)院醫(yī)院同仁醫(yī)院榮平醫(yī)院社區(qū)醫(yī)院 賣場賣場 砂之船奧萊城。

17、去化情況:共計推貨10套,認(rèn)購7 套,整體去化率70 價格情況:高層6500元;洋房 7000元 2 加推形式:線下加推 加推地點:鴻坤理想城項目售樓處 加推情況:本次推10套,推8290 107 戶 型,認(rèn)購7套,去化70 . 優(yōu)惠情況。

18、成交結(jié)構(gòu) 西安市土地成交結(jié)構(gòu)走勢按規(guī)劃建面 2021年1月,西安市以住宅用地成交為主,占比64.0,其次,商辦用地成交占比36.0. 2001200220032004200520062007200820092010201120122101 。

19、成交結(jié)構(gòu) 西安市土地成交結(jié)構(gòu)走勢按規(guī)劃建面 2021年12月,西安市以住宅用地成交為主,占比69.4,其次,商辦用地成交占比30.6.2021年2月,西安市以住宅用地成交為主,占比 100.0,比去年同期下降0.4個百分點. 2002200。

20、成交結(jié)構(gòu) 西安市土地成交結(jié)構(gòu)走勢按規(guī)劃建面 2021年13月,西安市以住宅用地成交為主,占比68.3,其次,商辦用地成交占比31.7.2021年3月,西安市以住宅用地成交為主,占比 67.2,比去年同期上升0.9個百分點. 20032004。

21、念念事事件件 區(qū)區(qū)域域論論壇壇 網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)發(fā)發(fā)布布 投投資資論論壇壇 網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)發(fā)發(fā)布布 走走進(jìn)進(jìn)項項目目 營營銷銷中中心心開開放放 冰冰雕雕活活動動 風(fēng)風(fēng)水水論論壇壇 現(xiàn)現(xiàn)場場 投投資資論論壇壇 現(xiàn)現(xiàn)場場 產(chǎn)產(chǎn)品品推推介介 會會 投投資資論論。

22、走勢按規(guī)劃建面 2021年1 6月,西安市以住宅用地成交為主,占比71.8,其次,商辦用地成交占比28.2.2021年6月,西安市以住宅用地成交為主,占比68.6, 比去年同期上升0.5個百分點. 93.376.783.551.374.84。

23、型發(fā)布時間發(fā)布時間限制區(qū)域限制區(qū)域政策概述政策概述 土地市場土地市場 整體市場成交結(jié)構(gòu) 西安市土地成交結(jié)構(gòu)走勢按規(guī)劃建面 2021年12月,西安市以住宅用地成交為主,占比69.4,其次,商辦用地成交占比30.6.2021年2月,西安市以住宅。

24、盤 客戶積累 交付使用 客戶維護(hù) 銷售結(jié)束 通過一定時間的客戶積 累和梳理,再充分整合 利用各種有效資源,選 擇適當(dāng)?shù)臅r機(jī),集中對 外公開發(fā)售的行為. 給予市場明確的項目正式銷售的信息; 迅速擴(kuò)大項目的影響力和市場認(rèn)知度; 通過集中銷售的方。

25、成交結(jié)構(gòu) 西安市土地成交結(jié)構(gòu)走勢按規(guī)劃建面 2021年15月,西安市以住宅用地成交為主,占比73.5,其次,商辦用地成交占比26.5.2021年5月,西安市以住宅用地成交為主,占比 100.0,比去年同期下降0.5個百分點. 2005200。

26、二線城市 City Overview 城市發(fā)展城市發(fā)展 4數(shù)據(jù)來源:西安市統(tǒng)計局,第一太平戴維斯華西區(qū)市場研究部,2021年上半年 城市概括 比2010年增加448.51萬人,增長52.97 常住人口常住人口 1,295.29萬萬 同比增長。

27、age 2 區(qū)域范圍: 主城:浐灞城北城東城南城西高新經(jīng)開曲江長安國際港務(wù)區(qū)灞河新區(qū)航天城 近郊:閻良鄠邑高陵臨潼周至藍(lán)田 西咸新區(qū):灃東新城灃西新城秦漢新城空港新城涇河新城 大西安:主城近郊西咸新區(qū) 房地產(chǎn)名詞: 普通住宅:高層洋房 商品。

28、群. 2 第一太平戴維斯研究部市場研究覆蓋區(qū)域和城市 華東區(qū)域 上海 南京 杭州 蘇州 無錫 寧波 華南區(qū)域 廣州 深圳 福州 廈門 珠海 華西區(qū)域 成都 重慶 西安西安 昆明 貴陽 華北區(qū)域 北京 天津 大連 沈陽 華中區(qū)域 武漢 覆蓋4。

29、酒店推薦 場地面積1200多平方米,可同時 容納1000人以上. 宴會廳前卉部分作為舞臺和觀眾 區(qū),后卉部分使用推拉門分隔,作為 銷控區(qū). 主會場:國宴廳 國宴廳介紹 外 場 平 面 規(guī) 劃 導(dǎo)視 停車場 交通信息: 1駕車:停車1小時內(nèi)免。

30、成交結(jié)構(gòu) 西安市土地成交結(jié)構(gòu)走勢按規(guī)劃建面 2021年17月,西安市以住宅用地成交為主,占比73.1,其次,商辦用地成交占比26.9.2021年7月,西安市以住宅用地成交為主,占比 81.5,比去年同期下降0.4個百分點. 20072008。

31、ays 2 2合合作作單單位位1 1級級任任務(wù)務(wù)合合作作單單位位確確定定1919 daysdays 2.1合作單位清單 合作單位清單擬定3 days 2.2合作單位清單 媒體清單擬定3 days 2.3合作單位乙方 媒體聯(lián)絡(luò)7 days 2。

32、二線城市 qRqOnQmOoOyQoOoPpNyQmR6M8Q6MtRnNnPqRkPmMvMeRqQtRbRmNrMMYqNqQNZtOrM City Overview 城市發(fā)展城市發(fā)展 4第一太平戴維斯華西區(qū)市場研究部,2021年上半年。

33、標(biāo)樣板間開放標(biāo)樣板間開放 采購管理部裝修標(biāo)準(zhǔn)品牌確定裝修標(biāo)準(zhǔn)相關(guān)產(chǎn)品品牌 成本管理部 確定目標(biāo)成本 動態(tài)提供各類型產(chǎn)品成本價 綜合事務(wù)部 報建 預(yù)售報告 預(yù)售許可證 營銷管理部 策略方案確定 設(shè)計任務(wù)書沙盤戶型模型 等 蓄客策略 價格策略及。

34、本報告基于貝殼新房 西安站內(nèi)部數(shù)據(jù)信息和其他公開資料,力求信息可靠,但對其絕對的準(zhǔn)確 性完整性和報告發(fā)出后的信息變更不做任何保證.除法律法規(guī)規(guī)定必須承擔(dān)的責(zé)任外,不對因 使用此報告或報告內(nèi)信息而導(dǎo)致的損失負(fù)責(zé). 本報告版權(quán)貝殼新房 西安站策。

35、 RIGHTS RESERVED 1 免責(zé)條款 本報告由鏈家研究院提供,所有觀點均由分枂師秉承獨立寵觀的態(tài)度提出,無針對仸何一方 的偏袒戒成見. 本報告基二鏈家內(nèi)部數(shù)據(jù)信息和其他公開資料,力求信息可靠,但對其絕對的準(zhǔn)確性完整 性和報告収出后。

36、辦用地成交占比26.9.2021年7月,西安市以住宅用地成交為主,占比 81.5,比去年同期下降0.4個百分點. 整體市場成交結(jié)構(gòu) 西安市土地成交情況按規(guī)劃建面 2021年17月,西安市共成交各類用地194宗,共計2108.92萬,同比減少。

37、核對單; 3.如客戶姓名中出現(xiàn)未成年人,則需附未成年人戶口復(fù)印件. 客客戶戶與與房房源源信信息息確確認(rèn)認(rèn)單單 年年 月月 日日 編編號號: 客戶個 人資料 填寫 姓名性別證件類型 證件號碼聯(lián)系電話 通訊地址 購房資 料填寫 房號付款方式相關(guān)。

38、不含臨潼區(qū)高陵區(qū)閻良區(qū)藍(lán)田縣周至縣和航空基地新出讓商品住宅用地,應(yīng)按照土地 招拍掛競拍確定的宗地地上住宅規(guī)劃建筑面積配競比例,足額建設(shè)自持租賃住房.二自持租賃住房應(yīng)按整幢或 整單元方式集中配建,不足整單元的,按由低至高的順序提供房源.三自持。

39、3.21重點城市共開盤 43 個項目,合計推出房源 7146 套.一線城市仍僅廣州有開盤項目.廣州開盤 3 個項目,推出房源為 581 套.二線城市武漢重慶成都杭州天津和南京有開盤項目.其中杭州 15 個項目,推出房源為 2259 套;武漢。

40、建設(shè)自持租賃住房.二自持租賃住房應(yīng)按整幢或整單元方式集中配建,不足整單元的,按由低至高的順序提供房源.三自持租賃住房,自持年限不低于10年,自持起始時間自取得竣工驗收備案表之日算起.土地市場土地市場整體市場成交結(jié)構(gòu)西安市土地成交結(jié)構(gòu)走勢按規(guī)。

41、940周西安合計8個項目開盤,整體推貨1697套,去化856套,開盤綜合去化率50創(chuàng)典監(jiān)測本周樓市看點PART 01 宏觀環(huán)境經(jīng)濟(jì)環(huán)境樓市政策行業(yè)資訊1.1經(jīng)濟(jì)環(huán)境 9月全國制造業(yè)PMI降至榮枯線以下非制造業(yè)PMI重回擴(kuò)張區(qū)間,綜合PMI較。

42、進(jìn)行核驗結(jié)果公示取得預(yù)售證后第9天,根據(jù)線下核驗客戶情況,在公證處進(jìn)行現(xiàn)場搖號,第1012天將搖號結(jié)果在網(wǎng)上公示取得預(yù)售證后第13天,線下邀約客戶分批次進(jìn)行現(xiàn)場選房交錢并簽訂購房手續(xù)根據(jù)西安房管局新政規(guī)定開盤選房流程計算,自拿證到開盤最少需。

43、1月,西安市以住宅用地成交為主,占比76.4,其次,商辦用地成交占比23.6.2021年11月,西安市以住宅用地成交為主,占比89.8,比去年同期上升11.5個百分點.4841.464.110067.275.296.368.674.4035。

44、推推售售551551套套停停車車區(qū)區(qū)負(fù)責(zé)人1名1名保安10名4名引導(dǎo)員3名4名迎賓禮儀1名2名物業(yè)二二簽簽到到區(qū)區(qū)區(qū)區(qū)域域崗崗位位人人員員人人數(shù)數(shù)到到齊齊畫畫未未到到齊齊畫畫經(jīng)經(jīng)驗驗值值參參考考案案例例:電電子子開開盤盤現(xiàn)現(xiàn)場場開開盤盤,綠。

45、標(biāo)宏觀政策及市場分析政策分析未來政策趨勢預(yù)測主要政策羅列:近期宏觀經(jīng)濟(jì)政策土地政策房地產(chǎn)相關(guān)政策等重點政策解讀:對本案影響分析政策應(yīng)對手段未來政策出臺可能性及趨勢預(yù)測支撐預(yù)測因素政策市場本體分析競爭分析客戶分析宏觀樓市分析未來地產(chǎn)趨勢預(yù)測近。

46、年10月25日2017年11月10日3編寫招標(biāo)文件2017年10月25日2017年11月10日4按制度履行審批手續(xù)2017年10月25日2017年11月10日5發(fā)標(biāo)開標(biāo)評標(biāo)定標(biāo)2017年10月25日2017年11月10日6簽訂合同2017年。

47、例CAD7 7產(chǎn)品戶型設(shè)計CAD8 8總平圖CAD9 9產(chǎn)品施工CAD1010平立剖CAD1111房源編號CAD1212典型戶型圖CAD1313小院面積CAD1414車位分布CAD1515簽約戶型圖CAD1616風(fēng)險提示CAD1717風(fēng)險提。

48、工作梳理P51.開盤策略的計劃與籌備核心目的:完成項目銷售任務(wù)年度銷售任務(wù)XX億第一次開盤第二次開盤第三次開盤第N次開盤開盤消化XX套房源開盤消化XX套房源開盤消化XX套房源開盤消化XX套房源某月某月某月某月某年我們怎么知道這些銷售任務(wù)需要。

49、臺,限購限售繼續(xù)加碼,繼續(xù)貫徹房住不炒方針,落實調(diào)控的長效機(jī)制.商品房市場前熱后冷,上半年整體供不應(yīng)求,下半年市場轉(zhuǎn)冷后,主城外圍出現(xiàn)分化,主城性價比樓盤依然堅挺,外圍項目銷售不達(dá)預(yù)期.展望2022年,隨著央行降準(zhǔn)下調(diào)LPR利率,房企的融資。

50、海杭州去化效果較好成,上海杭州去化效果較好 . 4 3定價策略:重點城市開盤價格漲幅趨于穩(wěn)定,平開占主流定價策略:重點城市開盤價格漲幅趨于穩(wěn)定,平開占主流 . 25 4產(chǎn)品定位:剛需類樓盤占比達(dá)產(chǎn)品定位:剛需類樓盤占比達(dá) 65,平均去化水平。