2022房產銷售營銷方案Tag內容描述：
1、程序適用于公司開發的所有項目在準備正式銷售其間工作的控制流程,保證銷售工 作按時順利進行. 3 3 職責職責營銷決策小組確定項目銷售時間項目銷售主任項目總體形象定位討論營銷 推廣計劃. 3.1 營銷策劃部負責制訂項目銷售準備計劃,并且負責監。
2、劃部負責合同文件的起草制定簽署存檔及借用管理. 3.2 公司領導營銷策劃部工程管理部設計管理部成本管理部財務管理部項 目經理部,項目發展部物業部對合同文件內容進行討論評審確認. 4 4 工作程序工作程序 4.1 樓宇認購書及商品房買賣合同范。
3、給客戶過多砍價的機會,另外給房東展示我們公司有很強 的消化能力.是這邊的社區專家 資源開發經典話術資源開發經典話術 一一 房源開發洗盤上門短信網絡切客戶專介紹廣告侯守展牌等房源開發洗盤上門短信網絡切客戶專介紹廣告侯守展牌等 1.1. 洗盤打。
4、透銷售銷售 專業的技術能力,要熟悉房產的專業術語,熟知各項辦證程 序,要了解相關樓盤的情況,熟知本項目的情況. 行動能力,要有不辭勞苦的行業精神,把帶客戶看方看成是一 種非常快樂郊游活動,就能很好的提高銷售銷售積極能動性. 2 迅速判斷客戶。
5、給客戶過多砍價的機會,另外給房東展示我們公司有很強 的消化能力.是這邊的社區專家 資源開發經典話術資源開發經典話術 一一 房源開發洗盤上門短信房源開發洗盤上門短信網絡切客戶專介紹廣告侯守展牌等網絡切客戶專介紹廣告侯守展牌等 1.1. 洗盤打。
6、房地產檔案資料而進行的綜合性管 理,即產籍管理. 1.房地產產權 房地產的產權是指產權人對其所有的房地產,在法 律規定的范圍內享有占有使用收益和處分 的權利,并排除他人干涉的權能,房地產的產 權由產權人獨立行使,不借助他人的幫助. 2.房地。
7、果無欲無求的話, 那么我們就無計可施那么我們就無計可施 課程大綱課程大綱 你對銷售了解多少你對銷售了解多少 1 銷售是一份什么樣的工作銷售是一份什么樣的工作 2 客戶成交客戶成交SPSP技巧技巧 3 你對銷售了解多少你對銷售了解多少 1 溝。
8、 人魅力,特別是年輕女性員工.解決:1樓盤公開銷售以前的銷售 講習,要認真學習,確實了解及熟讀所有資料.2進入銷售場時, 應針對周圍環境,對具體產品再做詳細了解.3多講多練,不斷修 正自己的措辭.4隨時請教老員工和部門主管.5端正銷售觀念。
9、意義 本案核心賣點提煉 賣點之競爭格局 核心賣點產生 核心賣點之于購房者的意義 賣點之銷售強化 賣點在銷售過程中的運用 基于賣點之上的銷售說辭 報告體系報告體系 Analyze System 20112012 City Carson Rea。
10、案表展業夾置業預算表筆計算器名片項目資料 心里準備:心里準備: 1 1談資準備:談話原則,洽談內容,話題目的談資準備:談話原則,洽談內容,話題目的 結合客戶資料結合客戶資料 . 2 2面對拒絕:是人的本能反應,客戶拒絕是非常正常的表現.面對。
11、第一次接洽 第一次跟蹤 第二次跟蹤 第三次跟蹤 四次以上跟蹤 必須強化的觀念 買房人絕不只考察一個樓盤 買房人都叫客戶,樓盤 卻不是都叫一個. 你必須在另一個樓盤征服客 戶之前,保證他還是你的客 戶 必須強化的觀念 你無法判斷客戶放下電話或。
12、 4 第一部分 陌生拜訪概述 第二部分陌生拜訪步驟 5 第1步:充分準備 第2步:有效提問 第3步:持續跟迚 6 1仦表準備:人丌可貌相是用來告誡人的話,而第 一印象的好壞90叏決二仦表,上門拜詎要成功,就要 選擇不個性相適應的服裝,以體現。
13、的營造 臨門一腳 第 4 頁 讓客戶記住你 基柱基柱1 一讓客戶記住你一讓客戶記住你 第 5 頁 就像喬吉拉德賣汽車一樣,他每天都會給客戶寄送賀卡,有 些客戶一個月可以收到12張賀卡.這些頻繁的賀卡讓大家記住 了他和他的汽車,在想購買汽車的。
14、加偏重個體的階段.本文就以浦東星河灣和太原星河灣為例,講述高端大 盤的大開大合式造勢. 一砸錢是必須的一砸錢是必須的 這個最容易理解,土地越貴越豪宅,推廣越費越豪宅,所以做豪宅營銷千萬不要 覺得控制營銷費用在 1.5,好歹因為單價貴,利潤率。
15、房源甲方不允許銷售. 其他房源由甲方自行銷售. 如出現乙方所挑選的房源不在乙方選擇銷售房源范 圍內,乙方可向甲方申請調換房源 2甲方以蘋果不動產團購房的模式銷售,蘋果不動產團購房特價房比甲方售 樓處每平銷售便宜 200 元優惠. 3蘋果不動。
16、售證的樓座,2019 年 12 月 31 日交房的房源. 備 注:其他樓座根據推售節點,另行提交相應首付分期執行方案 購房客戶首付分期策略:簽訂購房合同時付 3 萬元5 萬元或 7 萬元首付款,后 期分 3 期繳清剩余首付款款項. 舉例: 。
17、體驗者,品牌忠誠粉絲.針對這部分客戶項目將項目信息 滲透老業主中,通過口碑傳播,讓業主作為項目忠誠傳教士. b 項目意向客戶重點保護對象 心理特點:項目意向客戶,認可項目價值點,但各種外界誘因下,導致客戶猶豫難以下 定,針對此類客戶,項目制。
18、 精神需求: 養老情感推勱返鄉置業,追求落葉歸根的戀家情節,傳統倫理促使他們返鄉 購房. 戶型需求:呈現兩極分化傾向,年輕客群選擇購買小戶型居多,中年人群選擇大戶型居多. 三銷售策略 XXX 城新春置業特惠丏場 優惠政策: 一重禮:購房即享。
19、也可以通過墊付首付款的方式,加快銀行按揭加快資金到帳時間; 3鑒于項目中面積較大總價較高的戶型,部分客戶在選房之初就會產生恐懼心理, 為了降低置業門檻抵除客戶潛意識的高總價顧慮,提高銷售速度; 4促進銷售后簽約工作快速進行的嘗試性手段. 計。
20、于參考借鑒.行下述銷售組織管理培訓,用于參考借鑒. 前言前言 一房產銷售中什么最重要一房產銷售中什么最重要 人人 價格價格 產品產品 團隊互動團隊互動 調動員工心態調動員工心態 產品競品了解產品競品了解 巡場巡場 人的因素人的因素 銷售節奏。
21、時,還可以 根據具體銷售工作情況進行項目銷售人員提成與獎勵設計的建議; 二調查及競爭對手項目踩盤制度 1. 銷售人員每周至少 1次項目市場及同區域樓盤 2次調查:調查整體情況同 業地產投放量價格走量等; 2. 對新出競爭對手項目的走訪和報告。
22、進 行. 4 上班時間不得吃東西或吸煙,不得高聲喧嘩聊天. 5 切實服從上司作安排和調配,按時完成任務,不得拖延拒絕或終止工作. 6 必須按編排表當值,不得撞離職守個人調離,調換更值時需經主管或經 理同意. 7 必須如實向上司匯報工作,堅決。
23、心的 住房越來越供不應求,價格有上升的趨勢. D:現在買賣雙方僵持,正是最好的談判最好時機,等到市場熱起來了,機會就少了. 二為何說投資房產是較好的選擇二為何說投資房產是較好的選擇 答:A:房地產是國家經濟的龍頭,可以大起,但一定不能大落。
24、術運運用解析用解析 第七部分:團隊執行力第七部分:團隊執行力提提升培訓升培訓序:序:2018房地產房地產營營銷力銷力主主要表現要表現一營銷力四大支撐指一營銷力四大支撐指標標戰力戰力分分析;析;二二2018營營銷核銷核心心競爭競爭力力表現表現。
25、公環 境,保持統一規范的辦公秩序.5保守公司機密,以公司利益,客戶利益為重,不得從事有損公司 利益,客戶利益的活動.二考勤制度1工作時間 3018:00用餐時間:每次不得超過30分鐘因銷售工作的特殊性,因個人原因工作時間外接待客戶不計入加班。
26、位,完好清晰.現場查看5 5應急照明設置到位,完好有效.現場查看6 6用火用電手續齊全,安全措施落實,無違章隱患;防雷防靜電措施符合安全要求.現場查看7 7消 防重 點單 位部位自主管理到位,現場無違章隱患.現場查看8 8記錄建立齊全,填寫。
27、費:元繳付 20元稅費:元房款房款 70二個月內二個月內繳付 30元繳付 150元繳付 10元四個月內四個月內繳付 30元繳付 20元繳付 40元分四期月日前月日前月日前月日前每期付 10元繳付 70元銀行辦理按揭:5 年月供元10 年月供。
28、開展計劃和計劃評估總結,日計劃,等五部分.一.宗旨本計劃是,完成銷售指標 100 萬和達到小組增員 10 人.制定本計劃的宗旨是確保完成指標實現目標.二.目標1.全面較深入地掌握我們產品地段優勢并做到應用自如.2.根據自己以前所了解的和從其。
29、交款報賬業務流程 1415.合同錄入流程 1516.合同優惠流程 1617.合同交款流程 1718.合同退房流程未交房款1819.合同退房流程已交房款1921.合同違約金流程 201.售樓處固定財產統計表 212.售樓處財產月統計表 22。
30、物業配套;6會所;會所;7地段;地段;8價格;價格;9環境;環境;10物業管理;物業管理;11其它.其它.客戶撤單的原因客戶撤單的原因1價格太高價格太高;2面積過大面積過大;3交房時間交房時間;4地段太偏地段太偏;5其它.其它.由本案得到的。
31、地段太偏;5其他.由本案得到的啟示客戶個人資料姓名:性別:年齡:學歷:職業:職務:家庭收入:同住家庭成員:撰寫人日期。
32、作開展計劃和計劃評估總結,日計劃,等五部分.一.宗旨本計劃是,完成銷售指標 100 萬和達到小組增員 10 人.制定本計劃的宗旨是確保完成指標實現目標.二.目標1.全面較深入地掌握我們產品地段優勢并做到應用自如.2.根據自己以前所了解的和從。
33、元 4.保潔 100元 5.更夫 100 元滿意占比 85投訴占比 101.遵守公司規章制度2.積極完成上級的安排 3.每月各部門的協調核算依據 獎勵保健線達標全發,1000萬每超目標完成 5000元獎勵 2 元達標全發, 8每下降0.1獎。
34、產銷售工作計劃.本工作計劃包括宗旨目標工作開展計劃和計劃評估總結,日計劃,等五部分.一.宗旨本計劃是,完成銷售指標 100 萬和達到小組增員 10人.制定本計劃的宗旨是確保完成指標實現目標.二.目標 1.全面較深入地掌握我們產品地段優勢并做。
35、13.協議退款及違約金流程1314.交款報賬業務流程1415.合同錄入流程1516.合同優惠流程1617.合同交款流程1718.合同退房流程未交房款1819.合同退房流程已交房款1921.合同違約金流程201.售樓處固定財產統計表212.售。
36、求銷售部財務部后勤處等各部門每位工作人員都要認真對待,作好準備工作,并提供禮貌熱情周到的服務.希望通過我們的優質服務消除客戶的疑慮,增強客戶對我公司的信心,與我們成為真正的朋友.1 部門分工銷售部:客戶簽約前中后的服務.財務部:憑交款通知單。
37、獎金工齡工資保險福利五部分組成.其中:銷售主管崗位工資 提成購房合同金額提成比例管理提成所管轄銷售人員購房合同總額提成比例工齡工資保險福利1崗位工資1崗位工資的確定崗位工資:根據工作評價確定每個工作職位的相對價值,并將其歸入相應的職位等級中。
38、開盤日期規劃用途規劃戶數交房日期基地面積可售戶數工程進度銷售面積售出戶數平均單價建筑樓層銷 售 率單價范圍規劃面積付款折扣一次車位售價租價主力面積分期特別付款主力總價銀貸調查日期綜 合 分 析面積配比:規化分析:綜合分析:客源分析:區域: 。
39、解相關樓盤的情況,熟知本項目的情況.行動能力,要有不辭勞苦的行業精神,把帶客戶看方看成是一種非?？鞓方加位顒?就能很好的提高銷售積極能動性.2迅速判斷客戶內心的真實想法,想出對策,引出話題便于下一步的銷售工作開展.牢記顧客的姓名,對客戶也是。
40、售簽約審批單填寫商品房買賣合同及補充協議等相關協議書合約書簽署商品房買賣合同及補充協議等相關協議書合約書,公司蓋章簽約方付款方式選擇按揭付款一次性付款簽署銀行按揭合同按照合同支付購房款所有客戶資料銷售資料進行整理和歸檔保存各類款項到位,資料。
41、打來電話的客戶只是想對項目有一個初步的了解,如果感興趣,才會來現場參觀;而通過朋友介紹來的客戶,則是對項目已經有了較多的了解,并摹本符合自己的要求,購房意向性較強.二接聽熱線電話1基本動作1接聽電話必須態度和藹,語音親切.一般先主動問候:X。
42、售人員的介紹提出反問.8對商品提出某些異議.2表情語言信號:1顧客面部表情從冷漠懷疑深沉變成自然大方親切附和.2眼睛轉動由慢變快,眼睛發亮而有神采.3由若有所思變為明朗放松,嘴唇開始抿緊,好象品味權衡著什么.4開始仔細觀察商品.5轉身靠近銷。
43、情況,熟知本項目的情況.行動能力,要有不辭勞苦的行業精神,把帶客戶看方看成是一種非常快樂郊游活動,就能很好的提高銷售積極能動性.2迅速判斷客戶內心的真實想法,想出對策,引出話題便于下一步的銷售工作開展.牢記顧客的姓名,對客戶也是一種尊重,只。
44、簽合同提交銀行時間貸款銀行貸款資料交銀行日期按揭日期 放貸時間 放貸金額置業顧問備注傭金結算情況購房目的 置業次數資料貸款類型客戶領取合同日期備注聯系方式 身份證號 通訊地址年齡居住區域 工作區域 獲知途徑行業。
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