2022公寓的銷售方案Tag內(nèi)容描述：
1、0 總戶數(shù)約1344 車位數(shù)930 梯戶比8T11 8T12 建筑高度米220 標(biāo)準(zhǔn)層面積1300 住宅層高米3.15 在售面積區(qū)間82300 交房標(biāo)準(zhǔn) 三檔裝修標(biāo)準(zhǔn): 傳奇版含固定家具廚衛(wèi) 魅影版含固定家具廚衛(wèi)活動(dòng)家具 榮耀版固定家具廚衛(wèi)。
2、體體量約4.8萬方,公寓產(chǎn)品相似度高且房源量大合計(jì)1140套房源 16商業(yè)投資屬性更突出,21居住屬性更凸顯 但單間配套無法安裝燃?xì)?共計(jì)854套,占比75 項(xiàng)目公寓產(chǎn)品配比情況梳理 樓棟梯戶比戶型套內(nèi)面積建筑面積 分布樓層單層戶數(shù)總戶數(shù)占。
3、 比周邊競(jìng)爭(zhēng)樓盤價(jià)格高出15. 座座國(guó)際國(guó)際 地段:成熟繁華,宜住宜商宜投資地段:成熟繁華,宜住宜商宜投資 客戶定位:客戶定位:8 8成投資客,其中成投資客,其中5 5成港客成港客 產(chǎn)品:產(chǎn)品:1 1房房1 1廳廳4040 45M45M2。
4、地位 1 地塊利用最大化利益最大化 2 目標(biāo) 在大盤林立的龍崗中心城,如何借勢(shì),以最優(yōu)的產(chǎn)品搭配,走差異化路線, 達(dá)到利潤(rùn)最大化,鞏固發(fā)展商品牌. 困難 2011 年宏觀經(jīng)濟(jì)及地產(chǎn)市場(chǎng)的不確定性 1 2 3 地塊呈不規(guī)則 L 型且規(guī)模小 容。
5、設(shè) 四個(gè)目標(biāo)四個(gè)目標(biāo): 1銷售量最大 2費(fèi)用最低 3控制最強(qiáng) 4消費(fèi)者最多 銷售渠道的定義銷售渠道的定義 誰掌握了銷售渠道誰掌握了銷售渠道 誰就是市場(chǎng)贏家誰就是市場(chǎng)贏家 因?yàn)橐驗(yàn)?沒有渠道沒有渠道 就沒有錢途就沒有錢途 簡(jiǎn)言之,銷售渠道就是。
6、客數(shù)入店客數(shù)入店客數(shù) 成交成交 未成交未成交 原因探討 原因探討 商品價(jià)格商品價(jià)格 競(jìng)品比較競(jìng)品比較 商品種類商品種類 商品陳列商品陳列 商品布置商品布置 銷售服務(wù)技能銷售服務(wù)技能 平均價(jià)格平均價(jià)格 平均件數(shù)平均件數(shù) 商品種類及商品陳列銷售。
7、運(yùn)作時(shí)間 2008年 8 月 1日2008年 12 月 31日 三三 協(xié)助門店提升銷售業(yè)績(jī)的部門協(xié)助門店提升銷售業(yè)績(jī)的部門 采購(gòu)部企劃部物流中心HR 部財(cái)務(wù)部工程部 四四 提升門店銷售業(yè)績(jī)的方法提升門店銷售業(yè)績(jī)的方法 為了規(guī)范門店的商品運(yùn)作。
8、 等問清后,轉(zhuǎn)交給相對(duì)應(yīng)癿代理公司,由 A 位置業(yè)顧問展開接待. 置業(yè)顧問自我介紹 與客戶互動(dòng)了解客置業(yè)顧問自我介紹 與客戶互動(dòng)了解客戶的知曉途徑及居住區(qū)域 需戶的知曉途徑及居住區(qū)域 需 求等信息;求等信息; A 位置業(yè)顧問:您好,我是 C。
9、成就是什么 創(chuàng)造積極心態(tài) Top sales 的信念管理 1.工作是為自己做的而非只是為了企業(yè)和領(lǐng)導(dǎo). 2.工作做不好,不是能力問題,而是心態(tài)問題. 3.在這做不好,換到任何地方也做不好. 4.創(chuàng)造自己的工作價(jià)值,也就是被利用價(jià)值. 5.用。
10、的龍頭企業(yè)之一的成都拓爾思信息技術(shù)有限公司所打造的西南首個(gè)企業(yè)總部基地項(xiàng) 目.項(xiàng)目規(guī)劃業(yè)態(tài)包含總部辦公樓五星級(jí)酒店智能精裝公寓里巷式商業(yè)街等.項(xiàng)目坐落于天府大道與雅和街交匯處,處 于高新區(qū)的核心區(qū)域新川創(chuàng)新科技園的門戶位置,是連接成都中心和。
11、層戶型較差的,主要是開發(fā)商在銷售前期沒有進(jìn)行 很好的銷售控制制定合理的價(jià)差,銷售人員或代理公司為追求業(yè)績(jī),銷售中不管不顧只一味推 薦客戶容易接受的好戶型,對(duì)一些朝向偏差戶型偏大的單位沒有進(jìn)行很好的引導(dǎo),致使這部分 單位被冠上尾盤的稱謂.用一。
12、02巴溝村莊735海淀橋 大地835大地亮944支明春小332支麗澤橋 和園小5望京技園莊村 地地4號(hào)北宮堡10號(hào)萬柳公園勁松2 主北北四僅200側(cè)州架北三也只幾3 分. 活套施活套施第二篇 文教衛(wèi)文教衛(wèi)一 小區(qū)周教施 1 小學(xué)中關(guān)村一小二。
13、年 深交所敲鐘 2017年10月11日獲深交所批準(zhǔn)發(fā)行 10月11日 獲深交所批準(zhǔn) 2017年 開創(chuàng)國(guó)內(nèi)首單權(quán)益型住宅資產(chǎn)長(zhǎng)租公寓類REITs 開創(chuàng)國(guó)內(nèi)首單權(quán)益型住宅資產(chǎn)長(zhǎng)租公寓類REITs 11月3日 深交所成功發(fā)行 2017年 2017。
14、丐界 眾多富豪望眼欲穿,擁有財(cái)富卻未見得能擁有一輛Rolls Royce 欲望使人年輕 欲望是人性的弱點(diǎn),導(dǎo)致人產(chǎn)生了欲望是人性的弱點(diǎn),導(dǎo)致人產(chǎn)生了 非理性的精神需求. 欲望是非必需的,是超越物質(zhì)需求的精神滿足. 欲望永進(jìn)追求滿足但又無法永。
15、1.4 平方米,正?？?銷售 105 間,面積 2085.83 平方米; 2.住宅套數(shù)與儲(chǔ)藏室比例:約 2.2:1; 3.面積區(qū)間:20 平方米以下的有 64 間,2030 平方米的有 80 間,30 平方米以上的 13 間. 二銷售定價(jià)原。
16、間交流較少的現(xiàn)象,同時(shí)滿足青年人戶間交流較少的現(xiàn)象,同時(shí)滿足青年人 社交,休息,工作的需求社交,休息,工作的需求 青年公寓所具有的特點(diǎn)青年公寓所具有的特點(diǎn) 青年微型公寓強(qiáng)調(diào)具 備私人空間與社會(huì)空間 的多層次過渡,仔細(xì)想 想,既然居住在這樣的。
17、商品住宅房地產(chǎn)政策趨于收緊,限購(gòu)和限貸政策加碼,商辦物業(yè)迎來政策紅利. 商辦物業(yè)不限購(gòu)不限貸,總價(jià)控制,可以滿足一部分投資性需求 考慮到整體住宅市場(chǎng)總價(jià)較高,商辦物業(yè)低總價(jià)入門較低,作為一種過渡性居住投資方式 民用水費(fèi):2.81元m,商用水。
18、資產(chǎn) 運(yùn)營(yíng)模式. 租金抵房款模式:客戶租賃開發(fā)商旗下癿公寓期滿,即可用已付租金抵扣開發(fā)商旗下在售樓 盤癿首付款,萬科杭州泊寓租金可抵不超過購(gòu)買房源總價(jià)1的房款; 賣使用權(quán),帶租約迒售模式:開發(fā)商自持物業(yè)產(chǎn)權(quán),只賣物業(yè)使用權(quán)給業(yè)主,同時(shí)不業(yè)主。
19、別是:非住宅用地,40年 或50年產(chǎn)權(quán)的產(chǎn)品. 公寓 非住宅房非住宅房 產(chǎn)證產(chǎn)證 40年50年 產(chǎn)權(quán) 公寓 非住宅房 產(chǎn)證 40年50年 產(chǎn)權(quán) 不符合住宅 日照與樓間 距要求 與住宅區(qū)別:與住宅區(qū)別: 公寓新定義:公寓新定義: PARTPA。
20、ep Oct Nov Dec 了解產(chǎn)品特色了解產(chǎn)品特色 了解競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目了解競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目 了解客戶需求了解客戶需求 中廣信 銷銷 售售 談?wù)?判判 及及 成成 交交 技巧三技巧三 中廣信 中廣信 成交技巧成交技巧 價(jià)格調(diào)整價(jià)格調(diào)整 激情渲染激情渲染。
21、8萬方,公寓產(chǎn)品相似度高且房源量大合計(jì)1140套房源 16商業(yè)投資屬性更突出,21居住屬性更凸顯 但單間配套無法安裝燃?xì)?共計(jì)854套,占比75 項(xiàng)目公寓產(chǎn)品配比情況梳理 樓棟梯戶比戶型套內(nèi)面積建筑面積 分布樓層單層戶數(shù)總戶數(shù)占比 16 。
22、年限為多久由何時(shí)算起 項(xiàng)目租約年限自 2017 年 9 月 27 日至 2049 年 9 月 27 日結(jié)束共 32 年, 項(xiàng)目預(yù)計(jì) 2019 年 9 月完成竣工備案官方驗(yàn)收,為提升產(chǎn)品舒適度和競(jìng)爭(zhēng)力,竣工備案通過后我部會(huì) 進(jìn)行房產(chǎn)面積測(cè)繪以。
23、遏制房?jī)r(jià)上漲; 10月住建部表態(tài),堅(jiān)決遏制投機(jī)炒房, 加大分類調(diào)控精準(zhǔn)施策力度,即使經(jīng) 濟(jì)下行承壓,房地產(chǎn)調(diào)控或仍難放松 市場(chǎng)趨冷,需求減弱,政策不放松,投資客退潮 數(shù)據(jù)來源:統(tǒng)計(jì)局 1 市場(chǎng)下行 5 近年來全國(guó)一線城市商辦政策陸續(xù)出臺(tái),目。
24、20142018年托管20182020年樂乎有朋輕加盟 系統(tǒng)輸出 派人 平臺(tái)化價(jià)值 2020年 實(shí)現(xiàn)全面盈利 運(yùn)營(yíng)房間數(shù)量55732間 疫情期間所有門店無確診病例 5月間夜出租率達(dá)85 新拓房源2000間 輕重結(jié)合 布局重資產(chǎn) 201420。
25、鋪.分 兩種情況,一種商鋪與住宅相連,一種商鋪與住 宅不連接,是獨(dú)立建筑 一商鋪的類別 3底層商鋪:簡(jiǎn)稱底商,指直接落在住宅下 部的商鋪,包括商鋪的一部分落在住宅下部. 一商鋪的類別 4產(chǎn)權(quán)商鋪:也叫商場(chǎng)內(nèi)鋪,內(nèi)鋪劃分為若干個(gè) 小鋪,面積大。
26、資 開 發(fā) 分 析 撰稿:熊銘 投資發(fā)展預(yù)測(cè)系統(tǒng)商業(yè)地產(chǎn)情報(bào)酒店式公寓 決策情報(bào)第4 7 期 2 0 0 4 1 0 核心要點(diǎn)闡述 THE C o r e i mp o r t a n t point elaborate WWW. WI N。
27、同的是,投資型公寓的產(chǎn)權(quán),與一般的酒店和公寓不同的是,投資型公寓的產(chǎn)權(quán),一般都是分割一般都是分割 到套,出售給投資購(gòu)買者到套,出售給投資購(gòu)買者,而不是由開發(fā)商自己持有或整體出售給一,而不是由開發(fā)商自己持有或整體出售給一 家購(gòu)買者;家購(gòu)買者。
28、折的價(jià)格將房屋使用權(quán)轉(zhuǎn)讓給客戶.同時(shí)約定若政策放開可辦理產(chǎn)權(quán),客 戶按約定的轉(zhuǎn)售價(jià)補(bǔ)足差額給開發(fā)商后,由開發(fā)商按政策規(guī)定辦理相關(guān)產(chǎn)權(quán)等方式進(jìn)行長(zhǎng) 租. 在海棠灣一線海景項(xiàng)目公寓大約 6 萬7 萬,部分二線項(xiàng)目大約4 .5萬5 .5萬的前 提。
29、是商業(yè)用地商業(yè)用地; 與一般的酒店和公寓不同的是,投資型公寓的產(chǎn)權(quán),與一般的酒店和公寓不同的是,投資型公寓的產(chǎn)權(quán),一般都是分割一般都是分割 到套,出售給投資購(gòu)買者到套,出售給投資購(gòu)買者,而不是由開發(fā)商自己持有或整體出售給一,而不是由開發(fā)商自。
30、亮藍(lán)為主,體現(xiàn)時(shí)尚繽紛. 商業(yè)商業(yè)08年火爆熱銷10個(gè)億: 推廣主打投資回報(bào)旺銷場(chǎng)面. 推廣色調(diào)以紅黃為主,具有煽動(dòng)力. 預(yù)推預(yù)推7 7號(hào)樓號(hào)樓 7 78 8號(hào)樓達(dá)到預(yù)售標(biāo)準(zhǔn)號(hào)樓達(dá)到預(yù)售標(biāo)準(zhǔn) 難點(diǎn)二:預(yù)售貨量大推案節(jié)奏緊, 客戶基礎(chǔ)少積累時(shí)。
31、地鐵傳單形式,在以國(guó)貿(mào)為主的東部區(qū)域形成熱點(diǎn)購(gòu) 房區(qū)域.同時(shí),有購(gòu)房意向及已置業(yè)的人群分別占到2618. 5 價(jià)格是燕郊地產(chǎn)的最大優(yōu)勢(shì),也是成為新興熱點(diǎn)購(gòu)房區(qū)域的最大 因素.從調(diào)查看,比例占到48,投資升值比例占到22,這部分 投資客大多也。
32、年限為多久由何時(shí)算起 項(xiàng)目租約年限自 2017 年 9 月 27 日至 2049 年 9 月 27 日結(jié)束共 32 年, 項(xiàng)目預(yù)計(jì) 2019 年 9 月完成竣工備案官方驗(yàn)收,為提升產(chǎn)品舒適度和競(jìng)爭(zhēng)力,竣工備案通過后我部會(huì) 進(jìn)行房產(chǎn)面積測(cè)繪以。
33、 Jan Feb Mar Apr May Jun July Sep Oct Nov Dec 了解產(chǎn)品特色了解產(chǎn)品特色 了解競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目了解競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目 了解客戶需求了解客戶需求 中廣信 銷銷 售售 談?wù)?判判 及及 成成 交交 技巧三技巧三 中廣信。
34、資 開 發(fā) 分 析 撰稿:熊銘 投資發(fā)展預(yù)測(cè)系統(tǒng)商業(yè)地產(chǎn)情報(bào)酒店式公寓 決策情報(bào)第4 7 期 2 0 0 4 1 0 核心要點(diǎn)闡述 THE C o r e i mp o r t a n t point elaborate WWW. WI N。
35、 已售剩余部分 38 套 3380.6 8924950 元 3247465 元 合計(jì) 62 7037.64 19953271 元 13967290 元 3剩余公寓寫字樓面積價(jià)格統(tǒng)計(jì) 總計(jì)剩余面積:18164.91 總計(jì)剩余總價(jià):230306。
36、如何影響 以及生活方式 我們的工作方式 演 變 加入投行及上市公司和股權(quán)投資群微信 638 32 影響力 4 開篇致辭 第一太平戴維斯全球首席執(zhí)行官 Mark Ridley先生介紹本期報(bào)告主 題演變 6 韌性排名 第一太平戴維斯韌性城市指數(shù)。
37、蓄客時(shí)間:8月10日至8月19日二期二期11樓蓄客方案樓蓄客方案 預(yù)約客戶類型:1一期4酒店式公寓已辦理VIP金銀卡未成功購(gòu)房的客戶,于該方案開始執(zhí)行之日起一周內(nèi)換領(lǐng)申請(qǐng)單;28月10日起辦理申請(qǐng)單手續(xù)的客戶;第一階段8月10日8月19日辦。
38、846,660.00 56 1 81.11 1,803,048.00 57 54 5,967.01 120,657,078.00 61 67 7,185.85 132,561,200.00 59 45 5,297.10 108,623,87。
39、源16商業(yè)投資屬性更突出,21居住屬性更凸顯但單間配套無法安裝燃?xì)?共計(jì)854套,占比75項(xiàng)目公寓產(chǎn)品配比情況梳理樓棟梯戶比戶型套內(nèi)面積建筑面積 分布樓層單層戶數(shù)總戶數(shù)占比16 4T20戶一房?jī)蓮d一衛(wèi)43.3251.173315145303。
40、積:共計(jì):3.7 萬平方米公寓萬平方米公寓 2.4 萬平米萬平米 聯(lián)聯(lián) 排約排約 12480 平米平米 二二 銷售策略推盤節(jié)奏銷售策略推盤節(jié)奏 A銷售節(jié)奏銷售節(jié)奏 1 房源表房源分類房源表房源分類 公寓樓:公寓樓:1 2 3 4 花園洋房。
41、有變化,行業(yè)集中度可能開始下降行業(yè)集中度可能開始下降.2022年年,按揭利率按揭利率和和貸款貸款利率對(duì)利率對(duì)房地產(chǎn)房地產(chǎn)需求需求的的決定性作用不變,決定性作用不變,預(yù)計(jì)從預(yù)計(jì)從銷售到投資的銷售到投資的復(fù)蘇鏈條不變復(fù)蘇鏈條不變. 房地產(chǎn)行業(yè)的。
42、846,660.00 56 1 81.11 1,803,048.00 57 54 5,967.01 120,657,078.00 61 67 7,185.85 132,561,200.00 59 45 5,297.10 108,623,87。
43、40套房源16商業(yè)投資屬性更突出,21居住屬性更凸顯但單間配套無法安裝燃?xì)?共計(jì)854套,占比75項(xiàng)目公寓產(chǎn)品配比情況梳理樓棟梯戶比戶型套內(nèi)面積建筑面積 分布樓層單層戶數(shù)總戶數(shù)占比16 4T20戶一房?jī)蓮d一衛(wèi)43.3251.17331514。
44、高新區(qū)高新區(qū) 高新區(qū)高新區(qū)青羊區(qū)青羊區(qū) 青白江青白江 金堂金堂新都新都郊縣郊縣省外省外合計(jì)合計(jì)數(shù)量數(shù)量52524 40 02 20 00 0 0 00 0 0 00 00 02 26060占比占比886331001212月到訪急劇下降,月到。
45、0 0 0 00 0 0 00 00 02 26060占比占比886331001212月到訪急劇下降,月到訪急劇下降,3 3月略有回升月略有回升到訪數(shù)據(jù)對(duì)比途徑途徑短信短信 移動(dòng)端移動(dòng)端 站臺(tái)站臺(tái)大報(bào)大報(bào)網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)絡(luò)戶外戶外廣告廣告老帶新老帶新。
公安局備案號(hào)：湘公網(wǎng)安備 43010402001070號(hào) | 工信部備案號(hào):湘ICP備17000430號(hào)-5 | ICP經(jīng)營(yíng)許可證：湘B2-20190120 | 出版物經(jīng)營(yíng)許可證：新出發(fā)岳文字第43010420211號(hào)
