1、全國知 名品牌 核心競爭力核心競爭力 4 碧桂園核心競爭力 產(chǎn)生效益 高質(zhì)量 快速的開發(fā)和銷售周期 具有競爭力的價格 高利潤水平 提高客戶滿意度 增強產(chǎn)品與市場要求的 契合度 提升品牌知名度 規(guī)劃設計 在選址和土地收購階段就開展工作 在土地。

2、題 研究熱點話題 全方位監(jiān)控網(wǎng)絡輿情跟 蹤話題傳播發(fā)展態(tài)勢 社會化媒體 再次蔓延 傳統(tǒng)媒體 定性報道升級 大規(guī)模擴散 創(chuàng)意繁衍 Seeding 創(chuàng)意點 尋找傳播力最強的話語領袖 篩選最適合話題及媒介平臺 創(chuàng)意 產(chǎn)生 如果話題具有社會性 或者。

3、 3 活動鋪陳 3月21日 3月24日 3月27日 快到嘴里來微信游戲上線,快速吸粉 全城派發(fā)桂圓 展廳活動為微信吸粉做有效收口 線上定時抽獎 線下兌換禮品 4 微信游戲微信游戲 勢頭先起勢頭先起 PART 1 以下該游戲模塊丌需另行開發(fā) 。

4、碧桂園團隊的奮力拼搏和團結作戰(zhàn) PART 碧桂園碧桂園鳳凰城開盤盛況精彩分享鳳凰城開盤盛況精彩分享 關鍵字一:現(xiàn)場擠 50精裝房才30幾萬 低價引得南京人蜂擁而至 早上早上8 8點,停放的私家車已經(jīng)排到點,停放的私家車已經(jīng)排到2 2公里之外。

5、針,另結 合春節(jié)返鄉(xiāng)高潮節(jié)點,建議線上重品牌,線下強促銷 雙線同時執(zhí)行. 針對此情況,并結合元旦春節(jié)元宵等節(jié)日特性和集團 要求,總部制定2019年12月份營銷動作的相關指引. : 通過回家雙向流動,傳統(tǒng)回家返鄉(xiāng)或接父母進城,從老家到新家,雙。

6、域進行賽事信息的發(fā)布,增 加社會客群參不度 拍攝規(guī)頻宣傳片的形式為活動進行預熱, 宣告報名方式及報名時間 報名渠道推薦 微信公眾號報名參賽選手可登錄項目公眾號填寫相關信息后提交即報名成功. 微博報名參賽選手可發(fā)私信至項目微博留言,寫名相關要。

7、英力量高度集中的生長型城市. 首次發(fā)布50立斱微生活系統(tǒng)等枀小戶型產(chǎn)品,立足亍解決中國青年人群居住問題 萬科范,一個今年剛面世的項目,通過連續(xù)幾波在微単宣傳,在市場已引起關注 萬科范,巧妙地運用微単返一平臺,發(fā)布要劤力并福等系列微単宣傳稿。

8、4 5461 67400 34055 9071 8070 60285 19471 4136 7 3276 7071 4690 7424 6388 7035 358 376 248 39 90 11407 15955 164 商業(yè)街 總計 4。

9、口分析 南寧市位亍廣西南部偏西,南寧處亍中國華南西南和東南亞經(jīng)濟圀癿結合部,是環(huán)北部灣沿岸重要經(jīng)濟中心;是華南沿海和西南腹地兩大經(jīng)濟區(qū)癿結合部以及東南 亞經(jīng)濟圀癿連接點.作為大西南出海通道癿重要樞紐,鐵路有南昆湘桂黔桂等,公路有210322。

10、品牌 核心競爭力核心競爭力 4 碧桂園核心競爭力 產(chǎn)生效益 高質(zhì)量 快速的開發(fā)和銷售周期 具有競爭力的價格 高利潤水平 提高客戶滿意度 增強產(chǎn)品與市場要求的 契合度 提升品牌知名度 規(guī)劃設計 在選址和土地收購階段就開展工作 在土地授標過程中。

11、浙江龍游縣經(jīng)濟開發(fā)區(qū)浙 江上虞市經(jīng)濟開發(fā)區(qū)土地一級開發(fā)與建設高級顧問; 海峽之聲房地產(chǎn)節(jié)目特約評論員 曾經(jīng)給招商地產(chǎn)綠地集團綠城集團華潤新鴻基 華夏幸福基業(yè)佳兆業(yè)金泰地產(chǎn)水電地產(chǎn)等國內(nèi) 百余家地產(chǎn)企業(yè)培訓過. 2 為什么要學習房地產(chǎn)營銷拓客。

12、是中國五個少數(shù)民族自治區(qū)之一東鄰陜西,北接內(nèi)蒙古,南與甘肅相連, 自古以來就是內(nèi)接中原,西通西域,北連大漠,各民族南北往來頻繁的 地區(qū). 面積人口: 寧夏疆域輪廓南北長東西短,總面積為6.64萬平方公里, 全區(qū)總人口為662萬人,共有35個。

13、部分:郊區(qū)大盤操作思路第六部分:郊區(qū)大盤操作思路 第二部分:售樓處精彩盤點第二部分:售樓處精彩盤點 第四部分:樣板房精彩大觀第四部分:樣板房精彩大觀 報告目錄報告目錄 一一開盤現(xiàn)場一覽開盤現(xiàn)場一覽 地貼桁架;地貼桁架; 客戶指引客戶指引 每。

14、園開始全國性布局; 2013年,碧桂園從476億元一舉跨國千億元大關,而 同樣的成績,萬科和恒大用了3 年的時間. 成都成都 重慶重慶 西安西安 北京北京 沈陽沈陽 無錫無錫 天津天津 湖州湖州 佛山佛山 海海 南南 鎮(zhèn)江鎮(zhèn)江 南京南京 青。

15、5億元,占全市GDP總額的20,經(jīng)濟總量位列畢節(jié)市縣級第一.畢節(jié)市縣級第一. 人口人口:畢節(jié)市全市人口數(shù)量870.57萬人,為全省第一全省第一,城鎮(zhèn)人口275.7萬人,其中七星關 區(qū)占城鎮(zhèn)人口的43.02,是城鎮(zhèn)化發(fā)展最快的城市. 產(chǎn)業(yè)產(chǎn)業(yè)。

16、日 兮州沈陽碧栻園 各50億元 目標:1280億元 目前411億元 南京鳳凰城 1800套日 青島十里金灘 4800套 馬來西亞金海灣 9000套 70億元 碧栻園的敀事 22年 逾100座城 約200項目 逾逾600,000業(yè)主 碧栻園的。

17、作,確保能掃即可 加粉策略簡析 進階 策略 案例1:花溪碧桂園蛋蛋丌憂桑 操作性: 制作工具:PPT 簡析: 雞蛋香蕉等小物品隨處可得,収揮創(chuàng)意成本低 善用PPT制作創(chuàng)意文字圖,創(chuàng)意字體可下載使用 漫畫圖片等詼諧形式可降低客戶對推售信息的反。

18、進度表月碧桂園工作進度表 重要重要 節(jié)點節(jié)點 5月1日示范區(qū)開放 5月10日首期開盤 8月2日二期加推 銷售拓展銷售拓展負責人:劉穎負責人:劉穎 組員組員:60人人 序號序號 事項事項 完成時間完成時間 進度進度 跟進人跟進人 1 銷售拓展。

19、量 開展風暴式拓客 碧桂園式客戶拓展的兩大核心方面 碧 桂 園 拓 客 之 道 第一部分 風暴式拓客的核心戰(zhàn)術 風暴式拓客 網(wǎng)羅大量的市場客戶 一個星期有七個星期天 全年都是銷售旺季 滿城盡是碧桂園 風暴式拓客 全員營銷,將人脈變成銷售力。

20、隊代理團隊10銷售排名前銷售排名前10;即每日自銷 公司安排5名顧問,代理公司安排5名顧問,前日業(yè)績排名前10進入內(nèi)場;內(nèi)場人員按A 位制度有序進行站崗接待客戶;同時自銷代理團隊各抽2名顧問前臺接電; 2每日自銷代理安排一名連長擔任案場經(jīng)理。

21、任人統(tǒng)一調(diào)配;此車輛使用及調(diào)配為第一責任人負責, 杜絕私自更換車輛. P4 二班車展廳項目二班車展廳項目 展廳班車分周六日10輛周一至周五5輛兩種情況,運行時刻表如下:展廳班車分周六日10輛周一至周五5輛兩種情況,運行時刻表如下: 周六日。

22、勢 社會化媒體 再次蔓延 傳統(tǒng)媒體 定性報道升級 大規(guī)模擴散 創(chuàng)意繁衍 Seeding 創(chuàng)意點 尋找傳播力最強的話語領袖 篩選最適合話題及媒介平臺 創(chuàng)意 產(chǎn)生 如果話題具有社會性 或者極具爭議 性 熱點引爆 發(fā)布會 預熱 倒計時 引爆步驟。

23、8日三期開盤. 2016年晉中市開盤銷售冠軍,2017年晉中市單盤銷 售冠軍. 晉中價格天花板,比肩省會太原房價 目前北地塊基本售罄,三期處于掃尾階段. C O U N T R Y G A R D E N 春節(jié)假期過后,晉中項目營銷面臨的三。

24、引禮賓崗指引禮賓崗2 人行動線沿路人行動線沿路 指引禮賓崗指引禮賓崗8 貴賓入口貴賓入口 指引禮賓崗指引禮賓崗6 地毯部分地毯部分 指引禮賓崗指引禮賓崗4 樓梯門頭樓梯門頭 禮賓崗禮賓崗6 外場區(qū)域外場區(qū)域 禮賓崗禮賓崗6 合計現(xiàn)場禮賓指引。

25、動 留電349組 吸粉600組 5.15 展廳開放 到訪97組 排卡39張 1.1 銷售板塊工作進度 排卡率44 5.165.185.19 外展展點進駐 雞鳴山廟會 銷售派單 5.20 清華推介會 事宜洽談 5.215.22 521我要你快。

26、 雖然做了不一定成功,但不做一定不成功. 今年計劃有300個新項目上線,原則上都必須標準化. 天書 電子化系統(tǒng) 管控體系 碧桂園營銷標準化是什么 碧桂園多年營銷管理經(jīng)驗制度案例 提煉與整合成天書;搭建出營銷全 流程時間軸工作集群工作節(jié)點清 。

27、營銷策略 制造制造緊張搶購氛圍緊張搶購氛圍推售推售策略策略 適當放寬購買適當放寬購買客戶客戶增加客戶基數(shù)增加客戶基數(shù) 分區(qū)分區(qū)一口價一口價促進快速成交,制造緊張搶購促進快速成交,制造緊張搶購氛圍氛圍 分批分批銷售銷售相互擠壓,制造賣相互擠壓。

28、意 抓痛點,要好玩,低門檻,給實惠. 總是過后才發(fā)現(xiàn)雙十一除了噱頭,真的有實實在在的優(yōu)惠. 十年了,那些年錯過的雙11優(yōu)惠 后悔 那幾天,滿腦子都是要是我中獎了,該怎么辦 全球免單的中國錦鯉 羨慕 錯過就錯過了誰在乎誰在乎誰在乎.在乎. 誰。

29、西旁西岸岸旅游旅游風風景區(qū),景區(qū), 未來可期未來可期 1 1坐落于粵港澳大灣核心區(qū)內(nèi)珠西新空港中心旁.珠三角新干線機場確定落戶佛山高明,這是項目周邊城市 發(fā)展很重 要的里程碑.意味著,項目周邊未來將會成為珠三角地區(qū)的交通樞紐. 2 2一點四。

30、 認購注意事項3 合同收樓時間4 優(yōu)惠順序4 付款方式4 特殊逆流程5 認購書備注5 其他注意事項7 臨定7 補定7 二 認購至簽約階段8 1 延期8 2 撻定9 3 更改認購人認購單位10 4 申請額外折扣.10 5 首付 10簽約11。

31、的積極性,用人數(shù)眾多組織嚴密的銷售團隊,根據(jù)銷售對象的產(chǎn)品定位,到客戶集 中的地區(qū)派發(fā)宣傳單頁在目標客戶群出沒的交通要道對手售樓處和商場超市等地方設 置銷售網(wǎng)點,減少在傳統(tǒng)媒體上的推廣投放,給組織嚴密的多層級銷售人員發(fā)放高額提成, 把保險和。

32、世界上最具知名度和人氣的主題公園 012歲兒童的夢幻王國 家長和寶寶的歡樂天堂 松湖碧桂園天鉆 占地面積:93749 建筑面積:366711 總戶數(shù):2406戶 區(qū)位:東莞 松山湖片區(qū) 定位:現(xiàn)代輕奢高端 首期36萬平純洋房社區(qū) 6萬平中央。

33、k 1地塊規(guī)劃 2指標分解 推售時間推售面積推售貨量億元 2018 年 4月30日約850008.5 6月15日約440004.4 8月15日約310003.1 10月1日約380003.8 11月15日約160001.6 住宅合計約214。

34、 金額萬元套數(shù)建筑面積金額萬元套數(shù)建筑面積金額萬元 超豪 小計18 8737 127601154618070732764690 雙拼 小計358 74471 67709 31967400602853970717424 小高層 小計376 4。

35、0.5 財政收入財政支出477.5億元746.1億元 城鎮(zhèn)居民人均可支配收入28200元 城鄉(xiāng)居民儲蓄存款人均2367.8億元28000元 社會消費品零售總額1468.6億元 固定資產(chǎn)投資增速3372.9億元22.6 房地產(chǎn)開發(fā)投資億元36。

36、品牌 核心競爭力核心競爭力 4 碧桂園核心競爭力 產(chǎn)生效益 高質(zhì)量 快速的開發(fā)和銷售周期 具有競爭力的價格 高利潤水平 提高客戶滿意度 增強產(chǎn)品與市場要求的 契合度 提升品牌知名度 規(guī)劃設計 在選址和土地收購階段就開展工作 在土地授標過程中。

37、外傳4 1.1 市場在變 2014千億軍團依然維持7家 地產(chǎn)進入白銀時代 艱難守護利潤率紅線 市場集中度提高,行業(yè)整合加速 房企集中度繼續(xù)大幅提升 寡頭競爭趨勢愈發(fā)明顯 18家主流房企中11家核心凈利潤下跌,7家凈利潤跌破10紅線克爾瑞 1。

38、團隊概況 1.碧桂園的整體概況與發(fā)展歷程 2.碧桂園的管理模式 3.碧桂園的核心競爭力 4.碧桂園的經(jīng)營業(yè)績與社會榮譽 5.碧桂園的企業(yè)文化 6.碧桂園的社會責任 1.碧桂園整體概況與發(fā)展歷程 碧桂園創(chuàng)建于1992年, 2007年在香港聯(lián)交。

39、無法形成大面積拓客導客 有硬傷 周邊爛尾林立,客戶觀感極差,購買信心不足 寶坻尚處發(fā)展中,北京客戶認知弱 有資源 縱然項目難點眾多,但是至少我們還有88組前期成交的業(yè)主資源 所以 我們只能玩圈層 分銷商家也可買房,客戶也可成為小鎮(zhèn)分銷 分銷。

40、環(huán)繞空間,多層陽光草坪 戶外休閑娛樂空間 汲取全球迪士尼樂園上海H.K東京巴黎 世界上最具知名度和人氣的主題公園 012歲兒童的夢幻王國 家長和寶寶的歡樂天堂 松湖碧桂園天鉆 占地面積:93749 建筑面積:366711 總戶數(shù):2406戶。

41、銷售月度所需的推廣費用預算額度各項費用的比例構成進行編制附件:碧桂園前期導入媒體費用預算表影片小習題某地級市新城市中心碧桂園,09年底摘牌,2010年貨量表客源主要為本地市場思考方向:1您會用到多少費率2您的廣告預算的編排思路該月的廣告費主。

42、面對全年最大的返鄉(xiāng)潮返鄉(xiāng)潮和營銷戰(zhàn)機,總部為全國營銷組織提出建議和指引,為打贏和營銷戰(zhàn)機,總部為全國營銷組織提出建議和指引,為打贏新春第一仗提供支持新春第一仗提供支持目目 錄錄Contents壹壹貳貳肆肆營銷背景與主題營銷背景與主題策略思。

43、億,首期12個月清盤報告邏輯結構四四 整體定位整體定位五五一期營銷策略及執(zhí)行一期營銷策略及執(zhí)行二市場分析二市場分析一項目認知一項目認知六山建地產(chǎn)的優(yōu)勢六山建地產(chǎn)的優(yōu)勢三三 案例借鑒及產(chǎn)品優(yōu)化案例借鑒及產(chǎn)品優(yōu)化報告結構報告結構A項目認知Pro。

44、感性作答進入項目,來到中山深圳深圳前海自貿(mào)區(qū)目前在售均價78萬元還在持續(xù)增長 中山中山均價6500元9500元深中通道公布前,近10年中山房價無增幅深中通道總長24km中山通用機場深圳寶安機場25斷貨斷貨受深中通道營銷,首當其沖的區(qū)域如民眾。

45、間的關系千億房企千億房企 世界世界500500強企業(yè)強企業(yè)2017年度財富世界500強位列467位全球首個年度銷售額破5000億的房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)中國地產(chǎn)前三甲超300萬幸福業(yè)主遍布全球世界的碧桂園世界的碧桂園一帶一路一帶一路戰(zhàn)略踐行者戰(zhàn)略踐。

46、中國華南西南和東南亞經(jīng)濟圈的結合部,是環(huán)北部灣沿岸重要經(jīng)濟中心;是華南沿海和西南腹地兩大經(jīng)濟區(qū)的結合部以及東南亞經(jīng)濟圈的連接點.作為大西南出海通道的重要樞紐,鐵路有南昆湘桂黔桂等,公路有210322324325等國道及廣昆南北南桂等高速公路。

47、大規(guī)模擴散創(chuàng)意繁衍Seeding創(chuàng)意點尋找傳播力最強的話語領袖篩選最適合話題及媒介平臺創(chuàng)意產(chǎn)生如果話題具有社會性或者極具爭議性 熱點引爆發(fā)布會預熱倒計時事件營銷傳播節(jié)奏事件營銷傳播節(jié)奏引爆步驟:互聯(lián)網(wǎng)思維做房產(chǎn),納入新經(jīng)濟倒計時創(chuàng)造期待各種。

48、銷策略二營銷推廣主題三媒體策略第一章濟南市房地產(chǎn)住宅市場分析第一章濟南市房地產(chǎn)住宅市場分析一濟南市歷年住宅市場分析一濟南市歷年住宅市場分析一濟南市歷年住宅供應市場分析一濟南市歷年住宅供應市場分析1 1房地產(chǎn)市場供應量分析房地產(chǎn)市場供應量分析。

49、售策略策略 適當放寬購買適當放寬購買客戶客戶增加客戶基數(shù)增加客戶基數(shù) 分區(qū)分區(qū)一口價一口價促進快速成交,制造緊張搶購促進快速成交,制造緊張搶購氛圍氛圍 分批分批銷售銷售相互擠壓,制造賣相互擠壓,制造賣壓壓制造制造優(yōu)惠假象優(yōu)惠假象促銷策略促銷。

50、國內(nèi)十大房企上市公司的規(guī)模及實力公司規(guī)模核心競爭力碧桂園集團發(fā)展歷程戰(zhàn)略布局集團2014年業(yè)績摘要,2015年項目亮點全產(chǎn)業(yè)鏈如何助力房產(chǎn)版塊全產(chǎn)業(yè)鏈如何助力房產(chǎn)版塊建筑物業(yè)教育酒店綠化設計碧桂園集團人才發(fā)展戰(zhàn)略碧桂園集團人才發(fā)展戰(zhàn)略職業(yè)經(jīng)。