2022年房地產(chǎn)聯(lián)合代理培訓(xùn)課件Tag內(nèi)容描述：
1、 一開収商交房準(zhǔn)備工作事宜; 二物業(yè)交房工作準(zhǔn)備事宜; 三銷售公司交房工作準(zhǔn)備事宜; 交房準(zhǔn)備工作 一開發(fā)商交房準(zhǔn)備工作內(nèi)容 1. 政府文件準(zhǔn)備情況實(shí)測面積報(bào)告二書填寫標(biāo)準(zhǔn)大產(chǎn)證小產(chǎn)證辦 理時(shí)間其他相關(guān)的驗(yàn)收文件; 2. 交房費(fèi)用收叏明細(xì)。
2、盤或者標(biāo)志性的公共設(shè)施. 上海世茂濱江花園 與東方明珠金茂大廈構(gòu)成一波三峰的城市天際線. 3 2錯(cuò)位法 同一區(qū)域地段內(nèi),有強(qiáng)勢項(xiàng)目在,不強(qiáng)摁龍頭不硬碰,而另辟蹊徑. 上海 佘山3號(hào) 佘下腳下 小 獨(dú)棟. 4 3對比法 同價(jià)位對比等距離對比同。
3、工作及我們的日常的管理對象, 我們主要培訓(xùn)的內(nèi)容集中在: 銷售技巧 溝通技巧 銷售流程 第三部分 培訓(xùn)師是誰 師師者,所以傳道受業(yè)解惑也 傳道 傳授道理 授業(yè) 專業(yè)技術(shù) 解惑 答疑 第四部分 怎樣做 問題 理論的問題生活化 道 故事 引 導(dǎo)。
4、業(yè) 管理房地產(chǎn)金融房地產(chǎn)估價(jià)房地產(chǎn)咨詢 房地產(chǎn)開發(fā)與建筑公司不動(dòng)產(chǎn)管理投資分析 和資產(chǎn)管理和土地使用規(guī)劃.弗洛伊德,查爾斯 F 美馬庫斯 T 艾倫美,2005:711 房地產(chǎn)業(yè)包括土地的開發(fā),房屋的建筑維修 管理,土地使用權(quán)的有償劃撥轉(zhuǎn)讓。
5、的項(xiàng)目虧損. 注意集團(tuán)給予聯(lián)代項(xiàng)目政策上的空間,但資源傾斜和配置包括人員數(shù)量工資傭 金食宿行的福利渠道費(fèi)用等的權(quán)力在區(qū)域. 控 制 聯(lián)代項(xiàng)目PK關(guān)鍵控制點(diǎn) 如果在一定時(shí)間內(nèi)限于客觀因 素?zé)o法戰(zhàn)勝對手,必須保持底 線守住案場,包括突出策略能 。
6、內(nèi)緊跟下一組客戶進(jìn)門, 主動(dòng)寒暄是否是一起的,人為 創(chuàng)造2組客戶并1組; 當(dāng)我方B崗時(shí):對方新接客戶后, 如出現(xiàn)上述緊接客戶進(jìn)門的情況, 主動(dòng)上前阻斷客戶聯(lián)系,防止對手 出現(xiàn)2組客戶并1組; 站崗過程中:同時(shí)上崗人員不超 過2人,杜絕聊天。
7、理必讀,銷售員可學(xué)習(xí) 目錄CONTENTS Part1 聯(lián)合銷售代理模式的解讀 Part2 聯(lián)合代理模式弊病與化解 Part3 聯(lián)合代理模式的注意事項(xiàng) Part4 亞運(yùn)城代理代理案例分享 帶著種種不解與疑惑,進(jìn)入下階段的問題探討及解決之路 。
8、PK過程中的各環(huán)節(jié)及所需注意的細(xì)節(jié). 寫在前面 課件內(nèi)容 該課件具有普遍意義及實(shí)操作用,解決在PK案場銷售中最常見最基本的問題,是最 基礎(chǔ)的聯(lián)代入門課件 課件意義 適用對象 銷售員必讀,建議專案經(jīng)理一并學(xué)習(xí)并給予銷售員指導(dǎo) 聯(lián)合銷售代理模式。
9、體系嚴(yán)謹(jǐn),管理觃范,一般為知名上市公司,體系嚴(yán)謹(jǐn),管理觃范, 具有聯(lián)吅代理的管理經(jīng)驗(yàn),能夠通過制度對代具有聯(lián)吅代理的管理經(jīng)驗(yàn),能夠通過制度對代 理公司進(jìn)行嚴(yán)格管控,紳節(jié)把握到位,獎(jiǎng)罰落理公司進(jìn)行嚴(yán)格管控,紳節(jié)把握到位,獎(jiǎng)罰落 實(shí)到位.如。
10、代 理激烈競爭中 業(yè)績脫穎而出 如何有效觃避聯(lián) 合代理現(xiàn)場操作 難點(diǎn),叏得業(yè)績 最大化 前言: Part 1 聯(lián)合銷售代理模式的解讀 什舉是聯(lián)合代理 聯(lián)合銷售代理是指由兩家戒夗家以上的銷售公司去進(jìn)行整個(gè)樓盤的銷售. 聯(lián)合代理的収展軌跡如何 。
11、則混 摸出主裁 判脾氣 有理 無理 保留 證據(jù) 絕不 退讓 毀 滅 證 據(jù) 裝 聾 作 啞 抓住 活動(dòng) 節(jié)點(diǎn) 見人 就上 標(biāo)準(zhǔn)化復(fù)讀機(jī) 丏人 盯梢 偷到 就跑 只要不被抓現(xiàn) 行,什么都好辦 外場渠道 面面俱到, 不放過每 一個(gè)角落 精準(zhǔn)的客。
12、的項(xiàng)目虧損. 注意集團(tuán)給予聯(lián)代項(xiàng)目政策上的穸間,但資源傾斜和配置包括人員數(shù)量工資傭 金食宿行的福利渠道費(fèi)用等的權(quán)力在區(qū)域. 控 制 如果在一定時(shí)間內(nèi)限于客觀因 素?zé)o法戓勝對手,必須保持底 線守住案場,包括突出策略能 力更加觃范更加勤奮等. 。
13、行行 性性 研研 究究 可行性研究是指在投資決策前,對建設(shè)項(xiàng)目進(jìn)行全面的技 術(shù)經(jīng)濟(jì)分析論證的過程. 是項(xiàng)目投資決策的依據(jù). 是籌集建設(shè)資金的依據(jù) 是開發(fā)商與有關(guān)各部門簽訂協(xié)議合同的依據(jù) 是編制下階段規(guī)劃設(shè)計(jì)的依據(jù) 市場分析市場分析 市場預(yù)測。
14、 具 具 具 第一階段第一階段 第二階段第二階段 第三階段第三階段 第四階段第四階段 第一階段第一階段 可可 行行 性性 研研 究究 可行性研究是指在投資決策前,對建設(shè)項(xiàng)目進(jìn)行全面的技術(shù)經(jīng)濟(jì) 分析論證的過程. 是項(xiàng)目投資決策的依據(jù). 是籌集。
15、圈具有動(dòng)態(tài)性重疊性不規(guī)則性層次性 商圈按照輻射能力可以分為三個(gè)層次:中心商業(yè)圈圖中aa所 代表的扇形區(qū)域,5570的顧客來自這個(gè)區(qū)域;次級商業(yè) 圈圖中bb所代表的扇形區(qū)域,1525的顧客來自這個(gè)區(qū) 域;邊緣商業(yè)圈圖中cc所代表的扇形區(qū)域,擁。
16、無可厚非,無可厚非,PowerPointPowerPoint是報(bào)告演講不可缺少的工具.是報(bào)告演講不可缺少的工具. 但是,但是,PowerPointPowerPoint僅僅是工具,而不是演講的魅力.僅僅是工具,而不是演講的魅力. 表面上來說。
17、常勢,水無常形,能因敵變化而致勝者,謂之 神 孫子兵法 亙古至今,從國家到軍隊(duì)到企業(yè),均離丌開戓略 單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式 單擊此處編輯母版文本樣式 第二級 第三級 第四級 第五級 高素質(zhì)經(jīng)營人才必須具備戓略思維 戰(zhàn)略思維是指善亍著眼全局。
18、目標(biāo):通過對潛在客戶的深入分析, 為項(xiàng)目定位價(jià)格定位提供支持, 為項(xiàng)目的投資決策提供參考. 信息公開 階段 決策階段 施工階段 售后階段 目標(biāo):通過對潛在客戶的深入分析,為項(xiàng)目定位價(jià)格定位提供支持,為項(xiàng)目的投資決策提供參考. 關(guān)注重點(diǎn): 城。
19、計(jì)施工圖設(shè)計(jì)施工圖設(shè)計(jì)施工施工 p立項(xiàng)階段:可立項(xiàng)階段:可 行性研究及定位行性研究及定位 前期策劃前期策劃 前期策劃前期策劃 執(zhí)行策劃執(zhí)行策劃 執(zhí)行策劃執(zhí)行策劃 竣工驗(yàn)收竣工驗(yàn)收 p設(shè)計(jì)階段:設(shè)計(jì)院等相關(guān)單位開設(shè)計(jì)階段:設(shè)計(jì)院等相關(guān)單位開 。
20、初步規(guī)劃設(shè)計(jì)或調(diào)整建議 負(fù)責(zé)部門: 策劃部 報(bào)告名稱: 會(huì)議紀(jì)要匯總 項(xiàng)目概念設(shè)計(jì)提示 或項(xiàng)目調(diào)整建議 中心內(nèi)容: 草圖立意說明交流記錄 前期策劃階段 3 地塊內(nèi)在條件整合及價(jià)值分析 負(fù)責(zé)部門: 策劃部投資部 報(bào)告名稱: 項(xiàng)目土地價(jià)值與分析。
21、生活悖論物質(zhì)生活悖論 所以,尤其在現(xiàn)代,營銷工作的歷史使命是所以,尤其在現(xiàn)代,營銷工作的歷史使命是 在物質(zhì)生產(chǎn)大爆發(fā)的年代在物質(zhì)生產(chǎn)大爆發(fā)的年代 幫助那些眼花繚亂,無所適從的客戶發(fā)現(xiàn)自己真正的需求幫助那些眼花繚亂,無所適從的客戶發(fā)現(xiàn)自己真正。
22、位產(chǎn)品策劃體系定位 產(chǎn)產(chǎn) 品品 策策 劃劃 體體 系系 解解 讀讀 4 緣起緣起 經(jīng)紀(jì)公司承擔(dān)建筑規(guī)劃設(shè)計(jì)院的部分功能,增加所提方案的可操作性與可實(shí)施性可操作性與可實(shí)施性. 4 經(jīng)紀(jì)公司經(jīng)紀(jì)公司 開發(fā)商開發(fā)商 建筑規(guī)劃院建筑規(guī)劃院 房地產(chǎn)項(xiàng)。
23、質(zhì)問題就是土地資源的再分配及流通:政府流向開發(fā)商開發(fā)商流向消費(fèi)者消費(fèi)者之間的轉(zhuǎn)移. 房地產(chǎn)開發(fā)環(huán)節(jié)涉及大大小小690多個(gè)流程和環(huán)節(jié),大致可分為三個(gè)大的階段.前期階段施工階段銷售入伙階段. 整 體 環(huán) 節(jié) 定位決策 前期階段 中期階段 后期階。
24、 對的方法. 課程目錄 一:為什么要做客戶梳理 二:如何做客戶梳理 三:如何獲取客戶數(shù)據(jù) 為什么要做客戶梳理 為什么做客戶梳理 通過之前的課程,我們知道在項(xiàng)目上要做很多事情: 營銷道具籌備營銷道具籌備節(jié)點(diǎn)活動(dòng)方案制定節(jié)點(diǎn)活動(dòng)方案制定 我很忙。
25、 公司債券企業(yè)債券中小企業(yè)私募債券等承銷資產(chǎn)證券化ABSABNReitsCMBS發(fā)行股票保薦與承銷IPO 定增等投資并購財(cái)務(wù)顧問產(chǎn)業(yè)基金融資互聯(lián)網(wǎng)金融融資資本市場融資私募股權(quán)與證券基金融資等業(yè)務(wù),融資渠道涵 蓋貨幣信貸金融資本等四個(gè)市場 對。
26、是什么 廣義的全案營銷是制定企業(yè)項(xiàng)目長期發(fā)展戓略,通過理性智慧的營銷活勱,改 變企業(yè)項(xiàng)目現(xiàn)狀,達(dá)到理想的目標(biāo). P5 1.全案營銷方案刜識(shí) 改變現(xiàn)狀達(dá)到理想目標(biāo) 長期 發(fā)展戓略 營銷活勱 關(guān)鍵詞解讀 長遠(yuǎn):立足企業(yè)長期發(fā)展,保證 資源合理利。
27、PR為定價(jià)基準(zhǔn)加點(diǎn)形成加點(diǎn)可為負(fù)值,截止2020年8月3 1日前,要完成利率轉(zhuǎn)換; LPR利率5年限基準(zhǔn)利率下降5個(gè)點(diǎn),1年限基準(zhǔn)利率下降10個(gè)點(diǎn); 東莞市住房公積金個(gè)人住房貸款管理辦法下稱貸款辦法將于2020年3月1日起實(shí)施,東莞公積金貸。
28、料:背景關(guān)系資金技術(shù)等的實(shí)力情況. 判斷內(nèi)容:優(yōu)勢難點(diǎn)突破口把握度. 2 多方案初步規(guī)劃設(shè)計(jì)或調(diào)整建議 負(fù)責(zé)部門:負(fù)責(zé)部門: 策劃部策劃部 報(bào)告名稱:報(bào)告名稱: 會(huì)議紀(jì)要匯總 項(xiàng)目概念設(shè)計(jì)提示 或項(xiàng)目調(diào)整建議 中心內(nèi)容:中心內(nèi)容: 草圖立意。
29、階段工期市政園林景觀及毛坯竣備階段工期 八八 毛坯交房產(chǎn)權(quán)測繪查勘結(jié)構(gòu)拆改階段工期毛坯交房產(chǎn)權(quán)測繪查勘結(jié)構(gòu)拆改階段工期 九九 精裝精裝修階段工期修階段工期 一一春節(jié)氣候及其它影響因素春節(jié)氣候及其它影響因素 一一一一怎樣縮短開盤工期怎樣縮短開。
30、價(jià)指標(biāo). 主要技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo) Page4 靜態(tài)經(jīng)濟(jì)評價(jià)與勱態(tài)經(jīng)濟(jì)評價(jià) 靜態(tài)投資是以某一基準(zhǔn)年月的建設(shè)要素的價(jià)格時(shí)點(diǎn)價(jià)格為依據(jù)所計(jì)算出 的建設(shè)項(xiàng)目投資的瞬時(shí)值. 勱態(tài)投資是指在靜態(tài)投資分析基礎(chǔ)上考慮資金時(shí)間價(jià)值的經(jīng)濟(jì)評價(jià)方法. 它除了包括靜態(tài)投。
31、息化質(zhì)量通病防治 綠色施工創(chuàng)優(yōu)等方面的專項(xiàng)培訓(xùn) 班,同時(shí)在質(zhì)量創(chuàng)優(yōu)上提前跟項(xiàng)目 部一起做好策劃工作,確保創(chuàng)優(yōu)項(xiàng) 目的順利申報(bào). 增加平時(shí)檢查的頻率,做好日常指 導(dǎo)工作,月度檢查抽調(diào)項(xiàng)目技術(shù)負(fù) 責(zé)人參照實(shí)測實(shí)量操作指引對 各項(xiàng)目部進(jìn)行實(shí)測實(shí)量。
32、的基礎(chǔ); 好設(shè)計(jì)是好材料好質(zhì)量好配套的基礎(chǔ); 打造好產(chǎn)品 需要有客戶視角和思維 . 從企業(yè)角度:好設(shè)計(jì)好材料好質(zhì)量好配套; 從客戶視角: 超出客戶預(yù)期的產(chǎn)品,才能稱之為好產(chǎn)品.客戶滿意多一度. 產(chǎn)品的各個(gè)維度均好, 產(chǎn)品的各個(gè)指標(biāo)都不差,有。
33、求 圖片顏色搭配以及排版技巧圖片顏色搭配以及排版技巧 如何進(jìn)行如何進(jìn)行PPTPPT的撰寫的撰寫 Code of this report 3 Copyright Centaline Group, 2010 Code of this repor。
34、經(jīng)濟(jì)測算操作說明 實(shí)際案例應(yīng)用 常用的相關(guān)分析應(yīng)用 偉業(yè)顧問 Copyright by B.A.Consulting, All rights reserved第第 3 頁頁 靜態(tài)經(jīng)濟(jì)測算概念厘定 什么是靜態(tài) 指不考慮貨幣時(shí)間價(jià)值,按同一時(shí)點(diǎn)。
35、計(jì)息期 二現(xiàn)金流量圖Cash Flow Diagram 現(xiàn)金流量圖的構(gòu)成要素:現(xiàn)金流量的大小現(xiàn)金流量的流 向縱軸時(shí)間軸橫軸時(shí)刻點(diǎn). 箭頭的長短與現(xiàn)金流量的大小本應(yīng)成比例.現(xiàn)金流量的方向與現(xiàn)金流量的性 質(zhì)有關(guān),箭頭向上表示現(xiàn)金流入 ,箭頭向。
36、發(fā)展趨勢,短期看金融政策,中期看土地供應(yīng),遠(yuǎn)期看人口紅利. 在短期,看金融政策.包括貨幣政策和信貸政策.通過政策,可以分析背后隱含的當(dāng)前國內(nèi)外經(jīng)濟(jì)金融形勢, 從而調(diào)整房企自身的發(fā)展戰(zhàn)略. 在中期,看土地供應(yīng).大部分城市的政府都采取土地財(cái)政政。
37、點(diǎn)也丌同,操作方法也會(huì)丌同 可研階段 產(chǎn)品階段 營銷階段 客客研分類研分類時(shí)間軸時(shí)間軸 服務(wù)乸營銷推廣 目標(biāo):刞斷前期可研和產(chǎn)品階段 癿客戶定位是否準(zhǔn)確,為項(xiàng)目后 續(xù)提升和營銷推廣服務(wù) 服務(wù)乸定位方案規(guī)劃設(shè)計(jì) 目標(biāo):如何找準(zhǔn)客戶需求對位產(chǎn)品。
38、香山八案例:翠湖香山 一一定位:房企核心競爭力的重要來源定位:房企核心競爭力的重要來源 XXX項(xiàng)目 房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)的核心競爭力房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)的核心競爭力 壹 貳 叁 肆 XXX項(xiàng)目 能力 組合 時(shí)機(jī)執(zhí)行 一一 XXX項(xiàng)目 一一 組合組合 X。
39、銷售初現(xiàn)市場時(shí)從七年前聯(lián)合銷售初現(xiàn)市場時(shí) 開發(fā)商的謹(jǐn)小慎微開發(fā)商的謹(jǐn)小慎微 到現(xiàn)在到現(xiàn)在 開發(fā)商對聯(lián)合銷售的推崇備至開發(fā)商對聯(lián)合銷售的推崇備至 房地產(chǎn)代理行業(yè)房地產(chǎn)代理行業(yè) 已全面進(jìn)入已全面進(jìn)入 聯(lián)合銷售時(shí)代聯(lián)合銷售時(shí)代 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。
40、而且他的每個(gè)兒子所得的田地必須是完整的一塊.分享:在解決這個(gè)問題時(shí),你是如何思考的一種顏色代表一個(gè) 兒子所得的田產(chǎn)策劃亦是一種復(fù)雜的智力思考過程,并且最終完美的達(dá)到了最終的目的04 銷售管理者掌握策劃知識(shí)01 01 策劃的概念策劃的概念02。
41、行之始,行是知之成若會(huì)得時(shí),只說一個(gè)知,已自有行在;只說一個(gè)行,已自有知在前 言掌握經(jīng)濟(jì)評價(jià)及其在決策中的作用樹立經(jīng)營意識(shí)目的目的需要哪些要素投入房地產(chǎn)經(jīng)營思考二什么樣的房地產(chǎn)才能算好項(xiàng)目思考三前 言output產(chǎn)出input投入repay。
42、的知識(shí)體系基礎(chǔ)知識(shí)2什么是房地產(chǎn)房產(chǎn):房屋及其權(quán)利的總稱地產(chǎn):土地及其權(quán)利的總稱房產(chǎn)總是與地產(chǎn)連貫為一體的,具有整體性和不可分割性 土地市場,國家壟斷:招拍掛一級市場二級市場三級市場 房地產(chǎn)開發(fā)市場:新房銷售 房產(chǎn)的轉(zhuǎn)讓轉(zhuǎn)租市場:二手房1三。
43、區(qū)域市場風(fēng)險(xiǎn)分析又稱概率分析,利用概率值來研究不同因素的概率分布,從而對方案的經(jīng)濟(jì)效果指標(biāo)做出某種概率描述,對方案的風(fēng)險(xiǎn)情況做出比較準(zhǔn)確地判斷反應(yīng)敏感程度的指標(biāo)是敏感系數(shù)敏感系數(shù)目標(biāo)值的變化百分比參數(shù)值變化的百分比供給預(yù)測需求預(yù)測價(jià)格預(yù)測銷。
44、進(jìn)行基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)房屋建設(shè),并轉(zhuǎn)讓房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目或者銷售出租商品房的行為. 房地產(chǎn)業(yè)和建筑業(yè)的區(qū)別 1房地產(chǎn)業(yè),是從事房地產(chǎn)綜合開發(fā)經(jīng)營管理和服務(wù)的綜合性行業(yè).包括房地產(chǎn)生產(chǎn)流通和消費(fèi)過程的各項(xiàng)經(jīng)營和管理業(yè)務(wù).房地產(chǎn)業(yè)總體上屬于服務(wù)行業(yè),即第。
45、團(tuán)式梳理組團(tuán)結(jié)構(gòu)配套優(yōu)化各組團(tuán)邊界內(nèi)部空間內(nèi)部交通產(chǎn)品分析1.規(guī)劃樓型兩種強(qiáng)排兩種強(qiáng)排邏輯1.產(chǎn)品邏輯2.規(guī)劃邏輯3.圍合式單地塊圍合規(guī)劃設(shè)計(jì)特點(diǎn)3.兩者區(qū)別多地塊圍合產(chǎn)品邏輯為主導(dǎo)的強(qiáng)排1.產(chǎn)品和分區(qū)什么條件需要做產(chǎn)品分區(qū)空間優(yōu)化1.核心。
46、司,對 自己的產(chǎn)品,對自己所掌握的專業(yè) 知識(shí),是否已了解和信任;3推銷產(chǎn) 品前,先推銷公司;推銷公司前,先推銷自己;推銷自己的專 業(yè)之前,先推銷你的真誠和信任.4推銷并不是在簡單銷 售產(chǎn)品的功能,而是在銷售產(chǎn)品給顧 客帶來的利益, 即產(chǎn)品的。
47、救.養(yǎng).鉆.什么是營什么是運(yùn)營從廣義的角度上說:一切圍繞著最終目的進(jìn)行的動(dòng)態(tài)人工干預(yù)都叫運(yùn)營運(yùn),循序移動(dòng)營,籌劃,管理運(yùn)營:動(dòng)態(tài)的籌劃和管理,以達(dá)到目的.運(yùn)營的載體企業(yè)的目的企 業(yè) 房地產(chǎn)企業(yè)企業(yè)一般是指以為目的.運(yùn)用各種生產(chǎn)要素土地勞動(dòng)力。
48、ementPortfolio ManagementEnterprise Management站在企業(yè)角度的,從融資拿地開發(fā)銷售持有全壽命周期房地產(chǎn)項(xiàng)目管理以及企業(yè)的經(jīng)營管理.運(yùn)營管理是什么3運(yùn)營管理是什么1 1運(yùn)營管理體系簡介運(yùn)營管理體系簡。
49、付款方式等.對銷售代表的介紹表示積極的肯定與贊揚(yáng).詢問優(yōu)惠程度,有無贈(zèng)品時(shí).一位專心聆聽寡言少語的客戶,詢問付款及細(xì)節(jié)時(shí).討價(jià)還價(jià),一再要求打折時(shí).向銷售代表詢問交樓時(shí)間及可否提前時(shí).對銷售代表的介紹提出反問時(shí).對項(xiàng)目提出某些異議,關(guān)心樓盤。
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