1、為項目入口,昭示性差,特別是對公寓客戶容易產(chǎn)生低檔次的影響 營銷中心距離路口流線較長約20米,客戶到達營銷中心有一段距離,迎賓道對公寓客戶影響較大; 銷售現(xiàn)場沒有體驗感,不能讓客戶逗留長時間,交通流線對項目的影響,問題分析,公寓推售思路問題。

2、1年第26界世界大 學生運動會的舉辦場所.周邊三大自然公園環(huán)三大自然公園環(huán) 繞繞,片區(qū)名校薈萃名校薈萃,香港大學分校區(qū)選址大 運新城 項目分南北區(qū)開發(fā):南區(qū)康城國際南區(qū)康城國際占地15.5萬, 建面近5353萬萬.北區(qū)塞納時光北區(qū)塞納時光占。

3、102190 已售1213014100166 總余房203100217 已推未售0008008 貨量盤點 與華潤萬科越秀遠洋為長期合作伙伴與華潤萬科越秀遠洋為長期合作伙伴 A5 A4 A4 A4 A4 A4 A4 A4 A4 A1 A2 A。

4、016年成都樓市單盤銷售冠軍 更重要癿是,年度銷售15億, 會最大化癿提升528癿市場訃可度及行業(yè)影響力, 一丼奠定528區(qū)癿品牌影響力; 為華熙國際癿企業(yè)品牌圃成都落地打下最好基礎(chǔ). 愿景:528藝術(shù)村是成都人買癿起癿藝術(shù)品 年度目標15。

5、5 51.0 53.1 53.3 50.4 50.2 50.1 49.2 49.8 50.2 36 38 40 42 44 46 48 50 52 54 56 201109 201110 201111 201112 201201 20120。

6、開間 進深 開售時 間 銷售狀 況 銷售特點 萬科金域 國際 底商 臨街 170300 2436 平 9000 10 5 5 2F 否 2013年 5月 差 量少丌推 澳海瀾庭 底商 臨街園 區(qū)內(nèi)街 80 20000 6500 商業(yè)整 體1。

7、3 億元,2012 年開工建設(shè), 2017 年 4 月試運行,年 旅客吞吐量 4500 萬人次.2011年5月,臺灣工業(yè)新城是河北省重點開發(fā)項目,以服裝制造商貿(mào)物流為兩大主導(dǎo)產(chǎn)業(yè) . 其中浙商新城項目成功落戶臺灣新城.500億元投資,定位于。

8、開間 進深 開售時 間 銷售狀 況 銷售特點 萬科金域 國際 底商 臨街 170300 2436 平 9000 10 5 5 2F 否 2013年 5月 差 量少丌推 澳海瀾庭 底商 臨街園 區(qū)內(nèi)街 80 20000 6500 商業(yè)整 體1。

9、并于本年度后續(xù)推售樓,并于本年度后續(xù)推售11樓.樓. 2011,宏觀市場預(yù)判,宏觀市場預(yù)判 市場環(huán)境市場環(huán)境 熱點板塊低總價產(chǎn)品旺銷,高總價產(chǎn)品去化速度偏緩;首置首改熱點板塊低總價產(chǎn)品旺銷,高總價產(chǎn)品去化速度偏緩;首置首改 需求旺盛,投資需。

10、分析 推盤策略及安排 目標下的需求客戶量及蓄客手段 報告內(nèi)容報告內(nèi)容 目標及問題 市場客戶產(chǎn)品分析 推盤策略及安排 目標下 的需求 客戶量 及蓄客 手段 4 全年目標 上半年目標 123組團開盤 13組團開盤到10.24差額面積折合套數(shù) 1。

11、無法形成大面積拓客導(dǎo)客 有硬傷 周邊爛尾林立,客戶觀感極差,購買信心不足 寶坻尚處發(fā)展中,北京客戶認知弱 有資源 縱然項目難點眾多,但是至少我們還有88組前期成交的業(yè)主資源 所以 我們只能玩圈層 分銷商家也可買房,客戶也可成為小鎮(zhèn)分銷 分銷。

12、18年3月份開工,2020年6月30日可實現(xiàn)交付; 推售政策 推售房源:本批次推售房源共計約247套; 房源戶型: 260 21套分布在:A818套A71套B82套 20039套分布在: B75套B1034套 160 123套分布在: A1。

13、盤熱銷期 強勢蓄寵期 10月 12月1日 營開樣開驗資 12月15日周日 開盤 1.5月強勢蓄客 2周清盤 12月31日 清盤 1個月籌備 價栺目標突破市場價栺天花板,達到均價5.56萬元含精裝價栺 去化目標售開即售罄,12月31日前完成去。

14、成交一套,在此基礎(chǔ)上單價集體減 100 元, 以求實現(xiàn)成交越多,價格越低的團購促銷目標,團購 銷售單價為 7000 元平米. 3 加大中介渠道成交獎勵力度,前二十套簽約客戶在渠 道傭金基礎(chǔ)上,對推薦人個人另行獎勵每套 1000 元, 簽約當。

15、 本案位于歷城區(qū)東部,位于建筑大學西臨.總建42萬,共計2589戶.內(nèi)部配 備會所九年一貫制中小學商業(yè),可充分滿足社區(qū)業(yè)主日常生活所需. 本案 項目本體 本案底商共計65套,全部 為沿街底商.分布于項目 周邊四條道路,昭示性良 好.緊鄰兩所。

16、高走的原則,建議54棟實收格為22500元,其他樓棟價格逐步 上漲. 3由于5354棟戶型位置景觀朝向均有別于其余四棟,建議通過54搭配55棟53 搭配56棟兩兩搭配推售,使戶型多元化提高產(chǎn)品競爭力;推售順序建議為: 第一批,48月份推54。

17、數(shù) 總面積總面積 總面積占比總面積占比 74 51 3755 8.04 9395 94 8871 19.00 103104 202 20886 44.74 132139 98 13177 28.22 總計 445 46689 100.00 。

18、10月27日 項目一期外裝:外墻 全部完成門窗完成 70;商業(yè)全面呈現(xiàn) 中聯(lián)鯵魚半島二期 市場市場競品動態(tài)競品動態(tài) 9月28日二期開盤 營銷營銷 動作動作 10月20日商業(yè)啟動簽約儀式 10月27日二 期二批次啟 動排號 9月28日 二期開。

19、唯有突破 開盤即清 432套 開盤即清 380套 開盤即清 項目2018年上半年鐵血戰(zhàn)績 PART ONE 2018.2.7 2018.4.10 348套 2018.6.14 2018.8.29 上半年 推售商鋪共計 132間 開盤即清 三。

20、損壞,國道旁門頭包裝簡陋; 項目商業(yè)營業(yè)情況一般,在營商鋪數(shù)量 少,以早餐店購物超市肉菜店為主, 滿足社區(qū)業(yè)主生活需要;部分商鋪停業(yè) 招租; 項目商業(yè)消費購買力不足,商業(yè)消費人 群以凱旋花園社區(qū)為主,車輛流動人群 消費為輔,目前整體區(qū)域人流。

21、目典型代表項目 大面板塊大面板塊 經(jīng)開區(qū)經(jīng)開區(qū) 龍泉地緣性客戶,占比50左右; 主城區(qū)城東擠壓型客戶,占比3040左右; 省內(nèi)二三級城市客戶簡陽達州,占比1020左右. 龍城一號百悅天鵝湖世茂城水電云立 方鐵建國際城萬卷山 龍泉城區(qū)龍泉城區(qū)。

22、形象好均好 靜態(tài)價值峰值略低靜態(tài)價值峰值略低 靜態(tài)價值峰值較高靜態(tài)價值峰值較高 首開樓座競爭力差首開樓座競爭力差 形象出現(xiàn)晚形象出現(xiàn)晚 強化三院強化三院 頃目開發(fā)次序建議 說明說明 自西向東推盤的好處是首開產(chǎn)品相對市場接受度較高從景和大街角。

23、式建筑風格的聯(lián)排和疊 拼; 已開發(fā)售罄 一期:為疊拼產(chǎn)品; 二期:為聯(lián)排產(chǎn)品; 待入市 三期:聯(lián)排別墅; 四期:小高層產(chǎn)品. 三期別墅 四期小高層 本體情況開發(fā)情況 壹壹本體本體 Noumenon 三期 用地面積:39764.1260畝; 。

24、目現(xiàn)狀如下:由于目前總包施工進度問題,導(dǎo)致營銷中心未能如期開放,現(xiàn)整理項目現(xiàn)狀如下: 2016.10.8 1東湖區(qū)西湖區(qū)青 云譜區(qū)青山湖區(qū)經(jīng)開 區(qū)高新區(qū)紅谷灘新區(qū) 實行限購; 2限購區(qū)域內(nèi),暫停向 在市區(qū)已擁有1套及以上 住房的本市戶籍居民。

25、 16 幢 101103 商鋪目前作為銷售中心,內(nèi)部墻體已拆除,考慮整體出售,總價較高,銷售難度較大; 核心難點:投資信心不足區(qū)域商業(yè)氛圍缺失自身商鋪素質(zhì)差異分化 核心策略:單獨包裝,針對策略,主動拓客,持續(xù)深挖 二 商鋪推售節(jié)點安排 營銷。

26、10月27日 項目一期外裝:外墻 全部完成門窗完成 70;商業(yè)全面呈現(xiàn) 中聯(lián)鯵魚半島二期 市場市場競品動態(tài)競品動態(tài) 9月28日二期開盤 營銷營銷 動作動作 10月20日商業(yè)啟動簽約儀式 10月27日二 期二批次啟 動排號 9月28日 二期開。

27、溢價 成交均價:200萬元以上 PART 項目位置 項目位于雙流東升鎮(zhèn),成雙大道藏衛(wèi)路北一段,屬于東升老城片區(qū); 路網(wǎng)交通發(fā)達,同時地鐵三號線二期工程站點在小區(qū)門口迎春橋站 項目位置 天府廣場 雙流國 際機場 雙流區(qū)人民政府 2.5公里 本。

28、 66 1341.5 20 77 2294.25 34 總計總計 8398.6688398.668 136136 3 項目 SWOT 分析 1 優(yōu)勢分析 a 項目優(yōu)勢:項目住宅為全高層設(shè)計,符合現(xiàn)代人購房心理; b 區(qū)位優(yōu)勢:項目位于河東新。

29、 1 19 9 2 20 0 1 10 0 1 13 3 1 15 5 1 16 6 1 17 7 1 1 2 2 3 3 5 5 在在 售售 售售 罄罄 6 6 7 7 G G2 2 8 8 1 12 2 9 9 未未推推 S S 1 1。

30、游英才輩出,素有儒風甲于一郡之譽. 民間很早就有比較濃厚的經(jīng)商意識,龍游商幫曾 是明清時期全國十大商幫之一,是唯一以縣域命 名的商幫,有遍地龍游之美譽. 城市概況城市概況 區(qū)位特點區(qū)位特點 位于浙江省西部 北靠建德,東臨金華市區(qū)蘭溪,南接遂。

31、更重要癿是,年度銷售15億, 會最大化癿提升528癿市場訃可度及行業(yè)影響力, 一丼奠定528區(qū)癿品牌影響力; 為華熙國際癿企業(yè)品牌圃成都落地打下最好基礎(chǔ). 愿景:528藝術(shù)村是成都人買癿起癿藝術(shù)品 年度目標15億,開盤目標5億 年度仸務(wù)分解。

32、唯有突破 開盤即清 432套 開盤即清 380套 開盤即清 項目2018年上半年鐵血戰(zhàn)績 PART ONE 2018.2.7 2018.4.10 348套 2018.6.14 2018.8.29 上半年 推售商鋪共計 132間 開盤即清 三。

33、0180160130. 項目工程進度情況,目前157158地塊于2018年3月份開工,2020年6月30日可實現(xiàn)交付; 推售政策 推售房源:本批次推售房源共計約247套; 房源戶型: 260 21套分布在:A818套A71套B82套 200。

34、安全形象好均好安全形象好均好 靜態(tài)價值峰值略低靜態(tài)價值峰值略低 靜態(tài)價值峰值較高靜態(tài)價值峰值較高 首開樓座競爭力差首開樓座競爭力差 形象出現(xiàn)晚形象出現(xiàn)晚 強化三院強化三院 說明說明 自西向東推盤的好處是首開產(chǎn)品相對市場接受度較高從景和大街角。

35、市場口碑 項目本體分析 現(xiàn)有條件及產(chǎn)品現(xiàn)狀市場競爭力較弱 現(xiàn)階段需通過項目形象包裝及營銷策略解決銷售難點 項目長線定位發(fā)展思路 利用大盤優(yōu)勢,通過形象包 裝,打造項目知名度,形成 項目美譽度 項目個性標簽釋放 產(chǎn)品線更加豐富,產(chǎn)業(yè)配套滿足生。

36、象 研 對 象 樹 品 牌 樹 品 牌 逐層挖掘逐層挖掘 深入洞察深入洞察 精細運作精細運作 研市場研市場項目市場分析項目市場分析 一 脈 相 承 一 脈 相 承 不 變 則 亡 不 變 則 亡 破 舊 立 新 破 舊 立 新 舍 我 其 。

37、背景 項目基本情況項目基本情況 市場現(xiàn)狀市場現(xiàn)狀 市場機會市場機會 市場比較法市場比較法 市場比準均價市場比準均價 銷售目標銷售目標 價格定價策略價格定價策略 點對點價格試算點對點價格試算 單價單價總價區(qū)間分析總價區(qū)間分析 整體整體 均價均。

38、內(nèi)路旗宣傳折頁戶型單張手提袋開盤:排隊選房媒體:報紙網(wǎng)絡(luò)短信活動:現(xiàn)場表演類現(xiàn)場抽獎活動推出:新組團優(yōu)惠促銷報紙各媒體配合新組團加推促銷:活動:促銷社區(qū)活動十一國慶藝術(shù)文化周新組團加推預(yù)熱:雅5豪3,共59套.媒體:報廣單張短信網(wǎng)絡(luò)樓體條幅。

39、們產(chǎn)品在區(qū)域:獨一無二產(chǎn)品梳理1011106697917777116697917777項 目 中 庭鐵 像 寺 水 街如上圖:新批次房源四面均不臨路,西臨項目中庭,東鄰政府打造的鐵像寺水街.入則有幽靜的園林中庭景觀,出則有風情獨特的文化商業(yè)。

40、80160130. 項目工程進度情況,目前157158地塊于2018年3月份開工,2020年6月30日可實現(xiàn)交付; 推售政策 推售房源:本批次推售房源共計約247套; 房源戶型: 260 21套分布在:A818套A71套B82套 20039。

41、對手的主動出擊,與市場的需求競爭對手的態(tài)勢緊密相連,是最易被市場接受最主動出擊的定價方法.采取此方法,在很大程度上就是以競爭對手的價格為定價基礎(chǔ),以稍低于或相當于競爭對手的價格入市.由于競爭對手的現(xiàn)行價格已被市場所檢驗,而且也反映了本行業(yè)的。

42、催動;產(chǎn)生大量非常規(guī)自住需求及投資需求.政策層面 新國八條二套房首付標準提高至60,成都等重點城市強制執(zhí)行限購令.2011,區(qū)域競品鎖定本案次要威脅區(qū)域接近產(chǎn)品差異大入市早直接競爭區(qū)域相同入市時間接近產(chǎn)品相似潛在威脅同區(qū)域內(nèi)未來將呈現(xiàn)項目產(chǎn)。

43、1樓.樓.2011,宏觀市場預(yù)判,宏觀市場預(yù)判市場環(huán)境市場環(huán)境 熱點板塊低總價產(chǎn)品旺銷,高總價產(chǎn)品去化速度偏緩;首置首改熱點板塊低總價產(chǎn)品旺銷,高總價產(chǎn)品去化速度偏緩;首置首改需求旺盛,投資需求穩(wěn)定.需求旺盛,投資需求穩(wěn)定.置業(yè)預(yù)期置業(yè)預(yù)期。

44、建議Part4.項目開發(fā)目標Part1.價格策略Part1.項目開發(fā)目標本項目的開發(fā)目標Part2.本項目開發(fā)策略時間營銷強度曲線社區(qū)美譽度曲線現(xiàn)場成熟曲線出生成長成熟啟動期價值提升期價值成熟期孕育產(chǎn)品生命周期成長階段價值低高銷售價格曲線項。

45、園城市化中心城區(qū).14五崇西分區(qū)生態(tài)景湖區(qū)與環(huán)湖度假國際會議辦公區(qū).15二市場分析. 17第一章上海房地產(chǎn)宏觀大勢.17一上海整體投資環(huán)境分析.171國際大都市背景下的城市新格局.172宏觀經(jīng)濟持續(xù)向好,投資環(huán)境日趨完善.183居民收入穩(wěn)漲。

46、值峰值較高靜態(tài)價值峰值較高首開樓座競爭力差首開樓座競爭力差形象出現(xiàn)晚形象出現(xiàn)晚強化三院強化三院項目開發(fā)次序建議說明說明自西向東推盤的好處是首開產(chǎn)品相對市場接受度較高從景和大街角度項目形象出現(xiàn)較早自西向東推盤的好處是首開產(chǎn)品相對市場接受度較高。

47、潤長沙南區(qū)東區(qū)北區(qū)總商業(yè)面積 8497.51南區(qū)5610.5東區(qū)2404.82北區(qū)482.19項目是瀏陽河北片區(qū)中小型商業(yè)體二 三樓的商業(yè)面積相對較大.一層1917.7二層3097.8三層3090.5項目商業(yè)分析 Positioning a。

48、位項目定位商務(wù)條件商務(wù)條件 在房地產(chǎn)領(lǐng)域 我們一直在幫助客戶成功本體分析本體分析項目位置項目位置三 環(huán)四 環(huán)五 環(huán)奧北板塊城市副中心發(fā)展成熟奧北板塊城市副中心發(fā)展成熟 在房地產(chǎn)領(lǐng)域 我們一直在幫助客戶成功本體分析本體分析項目現(xiàn)狀項目現(xiàn)狀1龍。

49、位項目定位商務(wù)條件商務(wù)條件 在房地產(chǎn)領(lǐng)域 我們一直在幫助客戶成功本體分析本體分析項目位置項目位置三 環(huán)四 環(huán)五 環(huán)奧北板塊城市副中心發(fā)展成熟奧北板塊城市副中心發(fā)展成熟 在房地產(chǎn)領(lǐng)域 我們一直在幫助客戶成功本體分析本體分析項目現(xiàn)狀項目現(xiàn)狀1龍。

50、售樓,并于本年度后續(xù)推售11樓.樓.2011,宏觀市場預(yù)判,宏觀市場預(yù)判市場環(huán)境市場環(huán)境 熱點板塊低總價產(chǎn)品旺銷,高總價產(chǎn)品去化速度偏緩;首置首改熱點板塊低總價產(chǎn)品旺銷,高總價產(chǎn)品去化速度偏緩;首置首改需求旺盛,投資需求穩(wěn)定.需求旺盛,投資。