383方案房地產(chǎn)Tag內(nèi)容描述：
1、活動(dòng)理念 Activity concept,此次活動(dòng)以表白我的國(guó)為主題,結(jié)合當(dāng)下網(wǎng)紅元素對(duì)珠海購(gòu)物中心進(jìn)行設(shè)計(jì)與包裝,增添節(jié)慶氛圍,使過(guò)往路人眼前一亮,潮流Freestyle,考慮主題的整體性能夠在街道的各個(gè)角落得到充分的展現(xiàn),注重整體與細(xì)。
2、叱積淀和時(shí)尚的造型,使MINI已丌僅僅是代步工具,它更像是 車輪上的時(shí)裝.很少有一輛車能夠歷經(jīng)五十余年卻愈發(fā)讓人喜 愛(ài), MINI正是一輛這樣的車,它是汽車的精靈.精簡(jiǎn)飽滿 的線條和現(xiàn)代化的設(shè)計(jì)兼具古典氣息,會(huì)讓人產(chǎn)生一種把它開(kāi) 回家寵一寵。
3、期或供貨期承諾 7 其它 說(shuō) 明 考察組成員 簽字 考察結(jié)果總經(jīng) 理核準(zhǔn)意見(jiàn) 備注: 本表為公司對(duì)外包方考察后由主辦單位匯總考察人意見(jiàn)后集中填寫(xiě), 作為資格預(yù)審的主要資料留存. 要求本表另附上每個(gè)考察成員對(duì)每個(gè)考察單位的專門考察意見(jiàn),具體單。
4、u public relations co,ltd. 活動(dòng)主題活動(dòng)主題目的目的; ; 品牌資源檢索品牌資源檢索; ; 基本策劃構(gòu)想基本策劃構(gòu)想; ; 活動(dòng)宣傳構(gòu)思活動(dòng)宣傳構(gòu)思 費(fèi)用預(yù)算費(fèi)用預(yù)算 項(xiàng)目管理項(xiàng)目管理 目 錄 :目 錄 : Tan。
5、 二原則: 1.符合公司人力資源要求; 2.結(jié)合本地實(shí)際人力資源及薪酬水平; 3.結(jié)合目前營(yíng)銷部實(shí)際工作任務(wù)及難度.充分考慮在崗人員的多能化, 將空缺崗位的工作承擔(dān)到其它崗位,節(jié)約人力資源. 三適用范圍: 1.銷售案場(chǎng)所有駐場(chǎng)工作人員; 2。
6、要素:其內(nèi)容要具體詳細(xì),并且在數(shù)量方面可以測(cè)定評(píng)價(jià). Who誰(shuí) 目標(biāo)執(zhí)行人 What什么. 目標(biāo)內(nèi)容 How muchmany多少. 目標(biāo)的高低程度 When到何時(shí)為止. 完成日期 第二章 目標(biāo)管理內(nèi)容 成功確定目標(biāo)的 3 要素 1.目標(biāo)的。
7、000 34中學(xué)區(qū)二手房中學(xué)區(qū)二手房 匯智云頂匯智云頂新盤(pán)新盤(pán) 14000元15000 27000元28000 報(bào)價(jià)報(bào)價(jià)30000元元 華潤(rùn)華潤(rùn)二十四城二十四城 金二金二76非主校雙非主校雙 學(xué)區(qū)學(xué)區(qū) 12500元 17000元報(bào)價(jià)報(bào)價(jià)18。
8、售面積超過(guò)4040萬(wàn)平米,萬(wàn)平米, 銷售金額將超過(guò)銷售金額將超過(guò)2525億元.同時(shí),方直以高瞻遠(yuǎn)矚的戰(zhàn)略高度規(guī)劃未來(lái),集團(tuán)未億元.同時(shí),方直以高瞻遠(yuǎn)矚的戰(zhàn)略高度規(guī)劃未來(lái),集團(tuán)未 來(lái)三年土地儲(chǔ)備將超過(guò)來(lái)三年土地儲(chǔ)備將超過(guò)300300萬(wàn)平米,開(kāi)。
9、方的考察由材料設(shè)備部組織實(shí)施,總工程師辦公室和項(xiàng)目 工程部配合. 3.4 重大設(shè)備新材料新設(shè)備的考察由總工程師辦公室組織實(shí)施,材料設(shè)備部 和項(xiàng)目工程部配合. 4. 工作程序 4.1 考察準(zhǔn)備 4.1.1 考察前,由責(zé)任部門制定考察計(jì)劃,確定。
10、加于你的身上,體現(xiàn)同類行業(yè)的差距 我一定會(huì)比別人做得更好,自信心的體現(xiàn) 行業(yè)商機(jī)品味與人性 購(gòu)房時(shí),人性的撕裂,欲望瞬間的放大 7. 不斷學(xué)習(xí),保持進(jìn)步,以應(yīng)付更多的挑戰(zhàn) 主動(dòng)地迎合市場(chǎng) 由買方提供的商情 不斷學(xué)習(xí),保持進(jìn)步,以應(yīng)付更多的挑。
11、 供 方 名 稱 承包內(nèi)容產(chǎn)品名稱 聯(lián)系人 電 話 地 址 備 注 注:此表由相應(yīng)合格供方管理部門填寫(xiě),有效期為一年. 。
12、制度 3 前前 言言 優(yōu)質(zhì)的房地產(chǎn)銷售服務(wù),與優(yōu)質(zhì)的設(shè)計(jì)施工物業(yè)管理一樣,是客戶選購(gòu)房屋產(chǎn)品的重要因 素之一,作為公司對(duì)客戶服務(wù)的重要前線部門,為客戶提供優(yōu)質(zhì)的銷售服務(wù),是營(yíng)銷中心各營(yíng)銷人 員的重要職責(zé)和使命.隨著房地產(chǎn)市場(chǎng)的不斷成熟,產(chǎn)品。
13、 二項(xiàng)目物業(yè)概述略 三項(xiàng)目物業(yè)的優(yōu)勢(shì)與不足 優(yōu)勢(shì): 1 位置優(yōu)越,交通便捷 位置優(yōu)越: 處于北城區(qū)的成熟社區(qū)之中心;徒步 3 分鐘即可到達(dá)酒店食府劇院商場(chǎng) 超市等社區(qū)設(shè)施一應(yīng)俱全. 交通便捷: 公共交通比較便捷,有三趟公交線路途徑本案 2區(qū)。
14、 laboris nisi ut aliquip ex ea commodo consequat. Duis aute irure dolor in reprehenderit in voluptate velit esse cillum 。
15、花藝 DIY 活動(dòng) 活動(dòng)時(shí)間:2011 年 4 月 2 日3 日 10:00 15:30 活動(dòng)地點(diǎn):銷售中心 參與對(duì)象:受邀老業(yè)主老客戶及本周內(nèi)成交客戶均以臂貼為準(zhǔn) 現(xiàn)場(chǎng)新客戶意愿參加者需登記后方可參與活動(dòng) 活動(dòng)規(guī)則: 以家庭為單位,活動(dòng)結(jié)。
16、戶提供優(yōu)質(zhì)的銷售服務(wù),是營(yíng)銷中心各營(yíng)銷人 員的重要職責(zé)和使命.隨著房地產(chǎn)市場(chǎng)的不斷成熟,產(chǎn)品的差異越來(lái)越小,房地產(chǎn)的未來(lái)是服務(wù)的 競(jìng)爭(zhēng),優(yōu)質(zhì)的銷售服務(wù)成為房地產(chǎn)營(yíng)銷的重要制勝手段. 為規(guī)范一線服務(wù)體系及執(zhí)行規(guī)范,提升整體服務(wù)水平,現(xiàn)公司推行。
17、營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)戰(zhàn)術(shù)運(yùn)用解析 實(shí)力培 訓(xùn) 第六部分:重要營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)戰(zhàn)術(shù)運(yùn)用解析 第七部分:團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力提升培訓(xùn)第七部分:團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力提升培訓(xùn) 序:序:2020房地產(chǎn)營(yíng)銷力主要表現(xiàn)房地產(chǎn)營(yíng)銷力主要表現(xiàn) 一營(yíng)銷力四大支撐指標(biāo)戰(zhàn)力分析; 二 一營(yíng)銷力四大支撐指。
18、提供商定制化生活服務(wù)提供商為理念,打造城市頂級(jí)高端物業(yè)城市頂級(jí)高端物業(yè) 引發(fā)市場(chǎng)受眾對(duì)于景瑞高品質(zhì)居住理念的價(jià)值感知 對(duì)于項(xiàng)目立基城市生活價(jià)值城市生活價(jià)值的再發(fā)現(xiàn) 通過(guò)通過(guò)頂級(jí)物業(yè)的頂級(jí)定制頂級(jí)物業(yè)的頂級(jí)定制,以項(xiàng)目的影響力,確立和,以項(xiàng)目。
19、校鳳肚公園 6棟新中式建筑風(fēng)格 高端住宅社區(qū) 新中式園林 全南向戶型 創(chuàng)新宜居之選 中式建筑立面 藝術(shù)品質(zhì)汕頭首創(chuàng) 開(kāi)發(fā)商專注品質(zhì) 贊譽(yù)無(wú)數(shù) 項(xiàng)目具有的新中式與稀缺價(jià)值 案名有人文稀缺性 再一次深入分析項(xiàng)目 1 項(xiàng)目位踞潮陽(yáng)桃園 位于潮陽(yáng)桃。
20、開(kāi)拓客業(yè)務(wù)流程 3.2 客戶到訪 3.3 客戶成交 導(dǎo)航 NAVIGATION 員工介紹 01 WORK STEPS 1.1員工介紹業(yè)務(wù)流程介紹 1.2 員工介紹報(bào)備 1.3 客戶到訪 1.4 客戶成交 老帶新 02 WORK STEPS 。
21、5 頁(yè) 1 為建案場(chǎng)激勵(lì)和束機(jī)制提案場(chǎng)員工敬業(yè)和創(chuàng)業(yè)員工為建正 常工作序樹(shù)案場(chǎng)好形特制定本定. 圍圍2 各售案場(chǎng)理. 術(shù)術(shù)和和定定義義3 無(wú) 4 城市公司4.1. 業(yè)接待來(lái)客戶填寫(xiě)來(lái)客戶.4.1.1. 城市公司分導(dǎo)4.2. 審批售案場(chǎng)理則及。
22、客戶需要,還在于創(chuàng)造需要. 是因?yàn)樗麄儾痪窒抻跐M足客戶需要,還在于創(chuàng)造需要. 對(duì)于有底氣的項(xiàng)目而言,更應(yīng)如此, 無(wú)需過(guò)分要求自己要全方位滿足客戶的需要, 而是應(yīng)該集中精力去做擅長(zhǎng)的事. 特別是占據(jù)眾多一線資源的悅榕灣而言, 總有點(diǎn)幸福的小煩。
23、節(jié)重要營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)點(diǎn)戰(zhàn)術(shù)戰(zhàn)術(shù)運(yùn)運(yùn)用解析用解析 第七部分:團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力第七部分:團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力提提升培訓(xùn)升培訓(xùn) 序:序:2020房地產(chǎn)房地產(chǎn)營(yíng)營(yíng)銷力銷力主主要表現(xiàn)要表現(xiàn) 一營(yíng)銷力四大支撐指一營(yíng)銷力四大支撐指標(biāo)標(biāo)戰(zhàn)力戰(zhàn)力分分析;析; 二二2020營(yíng)營(yíng)銷核。
24、聽(tīng),過(guò)后不補(bǔ); 二關(guān)于客戶受到干擾二關(guān)于客戶受到干擾 1 客戶如萬(wàn)科銷售回訪反饋或代理公司直接舉報(bào)接到騷擾,導(dǎo)致客戶退訂或退房, 騷擾方罰款 10000 元套,情節(jié)嚴(yán)重,銷售人員立即調(diào)盤(pán)處理. 2 客戶接到騷擾如萬(wàn)科銷售回訪反饋或代理公司直。
25、準(zhǔn)業(yè)務(wù)流程. 14 四各銷售環(huán)節(jié)注意事項(xiàng). 25 五銷售執(zhí)行中相關(guān)規(guī)定. 27 六銷售表單. 33 第二部分人事管理.34 一案場(chǎng)人員配備標(biāo)準(zhǔn).34 二崗位職責(zé). 34 三工作日志. 52 四獎(jiǎng)懲條例. 56 五案場(chǎng)人員請(qǐng)假制度.57 第三。
26、保利淺水灣 保利十二橡樹(shù) 保利花園悅榕郡 保利中央公館 保利海上五月花 保利藍(lán)?？?保利華都 保利拉菲 寫(xiě)字樓 商鋪 住宅 公館 住宅 住宅 住宅 小高層 住宅 公館 綠地地產(chǎn) 綠地,讓生活更美好 綠地中心 千璽廣場(chǎng) 占地面積25萬(wàn)平方米。
27、產(chǎn)品力推廣力 銷售力 讓客戶依附于品牌 從而用產(chǎn)品 好產(chǎn)品自己會(huì)說(shuō)話 國(guó)內(nèi)頂尖的研發(fā)團(tuán)隊(duì) 文化置入,產(chǎn)品創(chuàng)新 案場(chǎng)參觀動(dòng)線清晰 觸點(diǎn)生動(dòng),擠壓動(dòng)作到位. 整合媒體資源,立體投放 新媒體資源,敢投入. 規(guī)模趨勢(shì) 重心下移 城市外溢 渠道為王 。
28、決定他們購(gòu)買的原因,在長(zhǎng) 沙這個(gè)存量太大的市場(chǎng),成交客戶基本上在40 歲左右,年輕客戶投資意向本身不是很高. 目前推廣核心問(wèn)題目前推廣核心問(wèn)題吸引更多關(guān)注目光吸引更多關(guān)注目光 用一招鮮的方式,能有效吸引到年輕客戶的關(guān)注; 只有增加了市場(chǎng)曝光。
29、滿意度的 12 個(gè)策略. 客戶接觸案場(chǎng)的五大環(huán)節(jié)客戶接觸案場(chǎng)的五大環(huán)節(jié) 1觸點(diǎn)分解觸點(diǎn)分解 從客戶第一次進(jìn)入銷售案場(chǎng),客戶的觸點(diǎn)由環(huán)境物管服務(wù),案場(chǎng)服務(wù),情景體驗(yàn),后續(xù)服務(wù)環(huán)境物管服務(wù),案場(chǎng)服務(wù),情景體驗(yàn),后續(xù)服務(wù)五個(gè)環(huán) 節(jié)組成. 2案場(chǎng)服。
30、比較的層面 創(chuàng)造一種有別于且超越他們 實(shí)現(xiàn)跨灣區(qū)奔赴的度假體驗(yàn) 必須站在日月灣區(qū)的高度推廣項(xiàng)目, 而不單單是項(xiàng)目 即 日月灣區(qū) 打造的是一種什么新模式的目的地新模式的目的地 容易陷進(jìn)的幾個(gè)陷阱 就資源講資源 有海有山, 哎呦不錯(cuò)哦 BUT。
31、題解答問(wèn)題解答 第八部分:銷售其他知識(shí)第八部分:銷售其他知識(shí) 購(gòu)房過(guò)程分析購(gòu)房過(guò)程分析 2 房地產(chǎn)案場(chǎng)銷售人員培訓(xùn)大綱房地產(chǎn)案場(chǎng)銷售人員培訓(xùn)大綱 第一部分第一部分 房地產(chǎn)基本知識(shí)房地產(chǎn)基本知識(shí) 一建筑的分類:一建筑的分類: 一按主要承重結(jié)構(gòu)。
32、讓客戶依附亍品牌 從而用產(chǎn)品 產(chǎn)品力 好產(chǎn)品自己會(huì)說(shuō)話 國(guó)內(nèi)頂尖的研發(fā)團(tuán)隊(duì) 文化置入,產(chǎn)品創(chuàng)新 銷售力 案場(chǎng)參觀勱線清晰 覿點(diǎn)生勱,擠壓勱作到位. 推廣力 整合媒體資源,立體投放 新媒體資源,敢投入. 觃模趨勢(shì) 重心下移 城市外溢 渠道為王。
33、總周期約68個(gè)月; 本次疫情規(guī)?？涨?但政府已有一定的處理經(jīng)驗(yàn),預(yù)計(jì)本次疫情總周期至少持續(xù)2個(gè)季度; 疫情對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)的影響 影響一:樓市成交量?jī)r(jià)下行,短期內(nèi)企業(yè)資金周轉(zhuǎn)壓力加大 市場(chǎng)研判 本次疫情樓市供需規(guī)模大,2016年以來(lái)中央實(shí)施多。
34、ith Or literature or art, or fresh, or heroic. Or hysterical revelry 重慶某樓盤(pán)3周年, 我們應(yīng)該以何種態(tài)度開(kāi)始 或是文藝,或是清新,或是豪邁 或者歇斯底里的狂歡 結(jié)合各路。
35、分人人:評(píng)評(píng)分分人人:評(píng)評(píng)分分人人: 平平均均分分 權(quán)權(quán)重重 評(píng)評(píng)分分 最最終終得得分分 評(píng)評(píng)分分 最最終終得得分分 評(píng)評(píng)分分 最最終終得得分分 評(píng)評(píng)分分 最最終終得得分分 評(píng)評(píng)分分 最最終終得得分分 1515分分 1515分分 1515分。
36、 三三 職責(zé)職責(zé) 3.13.1 銷售策劃部銷售策劃部 3.1.1 負(fù)責(zé)營(yíng)銷供方考察并建立合格營(yíng)銷供方名錄; 3.1.2 負(fù)責(zé)具體項(xiàng)目營(yíng)銷供方的選擇及評(píng)審; 3.1.3 負(fù)責(zé)對(duì)營(yíng)銷供方進(jìn)行履約評(píng)價(jià); 3.1.4 負(fù)責(zé)營(yíng)銷供方資料的保存和管理。
37、等 1 2 3 序序號(hào)號(hào)履履約約評(píng)評(píng)審審項(xiàng)項(xiàng)目目 評(píng)評(píng)審審標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn) 5分非常滿意,4分比較滿意,3分合格,1分不滿意,0分非常不滿意被被服服務(wù)務(wù)項(xiàng)項(xiàng)目目組組評(píng)評(píng)分分人人及及對(duì)對(duì)應(yīng)應(yīng)評(píng)評(píng)分分 單單項(xiàng)項(xiàng)平平均均得得分分5 5分分3 3分分0分分。
38、人項(xiàng)目組人員一覽表 姓名 現(xiàn)任職 學(xué)歷職稱 工作經(jīng)歷經(jīng)驗(yàn) 參與的項(xiàng)目 在 項(xiàng) 目 中 的 職 務(wù)作用及評(píng)價(jià) 經(jīng)驗(yàn) 1公司承擔(dān)類似項(xiàng)目的經(jīng)歷及經(jīng)驗(yàn): 2 目前正在合作的發(fā)展商一覽表 3公司在過(guò)去兩年中合作過(guò)的項(xiàng)目一覽表,與本項(xiàng)目類似的請(qǐng)顯著表。
39、工程項(xiàng)目供方:指向本集團(tuán)及區(qū)域公司提供用于工程項(xiàng)目的咨詢服務(wù)工程施 工或設(shè)備材料等的組織. 3.2 工程項(xiàng)目試用供方:指經(jīng)資質(zhì)預(yù)審合格,具備向本集團(tuán)或區(qū)域公司提供產(chǎn)品 服務(wù)或承擔(dān)工程施工的資格,尚未供應(yīng)過(guò)或已供應(yīng)過(guò)但尚未進(jìn)行履約評(píng)估及首 次。
40、苛刻之態(tài)勾勒傳世建筑, 賦予上海全新的生命力,生生不息 案名二:案名二: 綠地海珀榮暉綠地海珀榮暉 sloganslogan: 以上海之名以上海之名 海報(bào):海報(bào): 以上海之名以上海之名 上海黃浦,上海黃浦,9292 160160 時(shí)代奢宅時(shí)。
41、 案場(chǎng)經(jīng)理 1人 禮賓部 經(jīng)理1人 工程部 經(jīng)理1人 服務(wù)中心 經(jīng)理1人 事務(wù)助理 1人 環(huán)境部 經(jīng)理1人 一服務(wù)人員配置 2.管理人員配置標(biāo)準(zhǔn) 內(nèi)部資料 嚴(yán)禁外傳 5 一服務(wù)人員配置 3.基層崗位配置標(biāo)準(zhǔn) 禮賓部崗位 內(nèi)部資料 嚴(yán)禁外傳 。
42、 1形象崗 2車輛引導(dǎo)崗 3迎賓崗門童 4電瓶車司機(jī)崗 5巡邏崗 接待服務(wù)崗 1前廳接待 2水吧臺(tái)接待 樣板間管家崗 保潔服務(wù)崗 3 3配置體驗(yàn)部分項(xiàng)目可根配置體驗(yàn)部分項(xiàng)目可根據(jù)案場(chǎng)需求配置據(jù)案場(chǎng)需求配置 一物業(yè)服務(wù)人員基礎(chǔ)服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)一物業(yè)服。
43、 戰(zhàn)略采購(gòu) 招標(biāo) 議標(biāo)或直接委托 材料設(shè)備技術(shù)評(píng)審作業(yè) 指引 組織發(fā)標(biāo)及答疑 確定材料設(shè)備供方 材料設(shè)備采購(gòu)實(shí)施流程 材料設(shè)備供方選擇 方式 編制材料設(shè)備采購(gòu) 清單 采購(gòu)方式選擇作業(yè)指引 材料設(shè)備技術(shù) 評(píng)審 編寫(xiě)招標(biāo)文件 簽訂合同 編寫(xiě)工程。
44、直接委托 名單外 名單內(nèi) 施工準(zhǔn)備管理流程 發(fā)標(biāo)及答疑 編寫(xiě)工程量清單和 報(bào)價(jià)要求 施工準(zhǔn)備管理 篩選施工類供方名 單 審批 編寫(xiě)招標(biāo)文件 確定施工類供方簽訂合同 工程供方資質(zhì)管理流程 編制標(biāo)底并確定評(píng) 標(biāo)標(biāo)準(zhǔn) 編制施工類供方進(jìn) 場(chǎng)計(jì)劃 戰(zhàn)。
45、和定義工程項(xiàng)目供方:指向本集團(tuán)及區(qū)域公司提供用于工程項(xiàng)目的咨詢服務(wù)工程施工或設(shè)備材料等的組織.4.職責(zé)職責(zé)4.1成本管理中心4.1.1 負(fù)責(zé)組織工程項(xiàng)目供方采購(gòu)過(guò)程評(píng)估.4.1.2 負(fù)責(zé)組織工程項(xiàng)目供方履約情況評(píng)估.4.1.3 負(fù)責(zé)組織工程。
46、73總總可可銷銷售售可可用用面面積積萬(wàn)萬(wàn)M2 別墅63,088.73棟數(shù)62其中:1.雙拼19,304.172.聯(lián)排30,243.123.疊拼13,541.44多層建筑小高層建筑高層建筑車庫(kù)3,000.00總總棟棟數(shù)數(shù)其中:1.半地下車庫(kù)。
47、高速公路網(wǎng)鐵路交通網(wǎng)鐵路交通網(wǎng)飛機(jī)航線網(wǎng)飛機(jī)航線網(wǎng)交通便利,能迅速到達(dá)各大城市.交通便利,能迅速到達(dá)各大城市.3 3城市規(guī)劃城市規(guī)劃主城區(qū)主城區(qū)開(kāi)發(fā)區(qū)開(kāi)發(fā)區(qū)老城區(qū)老城區(qū)一個(gè)高速圈兩大組團(tuán)三條軸線四水穿城.一個(gè)高速圈兩大組團(tuán)三條軸線四水穿城。
48、于參考借鑒.前言前言一房產(chǎn)銷售中什么最重要一房產(chǎn)銷售中什么最重要團(tuán)隊(duì)互動(dòng)團(tuán)隊(duì)互動(dòng)調(diào)動(dòng)員工心態(tài)調(diào)動(dòng)員工心態(tài)產(chǎn)品競(jìng)品了解產(chǎn)品競(jìng)品了解巡場(chǎng)巡場(chǎng)人的因素人的因素銷售節(jié)奏調(diào)整銷售節(jié)奏調(diào)整目標(biāo)達(dá)成目標(biāo)達(dá)成創(chuàng)新創(chuàng)新客戶客戶房地產(chǎn)銷售經(jīng)理的職責(zé)與權(quán)限房地產(chǎn)。
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