1、號(hào),LED大屏幕顯示43 搖號(hào)要求: 可進(jìn)行程序控制,搖出指定號(hào)碼,須在大屏上顯示,點(diǎn),節(jié),08:3008:50 客戶預(yù)簽到 08:5012:00 客戶簽到,領(lǐng)取號(hào)牌,領(lǐng)取愛(ài)心早餐,驗(yàn)證身份,進(jìn)入內(nèi)場(chǎng) 08:5509:00 主持人上臺(tái)致開(kāi)幕。

2、018年6月07日10:0016:00 出席人員:VIP客戶意向型客戶 活動(dòng)人數(shù):600人左右 活動(dòng)調(diào)性:高貴品質(zhì)休閑運(yùn)動(dòng)生態(tài)科技,活 動(dòng) 概 述,氛圍布置品位你的生活 米色歐式的現(xiàn)場(chǎng)包裝,盡顯尊貴的同時(shí)將品質(zhì)感帶到現(xiàn)場(chǎng),完美演繹外灘一號(hào)的。

3、具; 通過(guò)對(duì)開(kāi)盤這一階段性工作成果癿總結(jié)和提煉,為后續(xù)工 作提出策略建議和實(shí)施方案. 課程目彔 PANT1 開(kāi)盤總結(jié)癿重要性 PANT2 開(kāi)盤總結(jié)基本要素 PANT3 開(kāi)盤銷售率癿診斷 小組討論: 為什舉要做開(kāi)盤總結(jié) 1.檢規(guī)前階段工作成果。

4、的行為. 給予市場(chǎng)明確的項(xiàng)目正式銷售的信息; 迅速擴(kuò)大項(xiàng)目的影響力和市場(chǎng)訃知度; 通過(guò)集中銷售的方式,營(yíng)造現(xiàn)場(chǎng)氣氛,吸引客戶關(guān)注; 實(shí)現(xiàn)銷售的目標(biāo),回籠資金; 1 2 3 4 開(kāi)盤的目的 1 2 3 4 5 開(kāi)盤是項(xiàng)目營(yíng)銷和収展的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)。

5、tPart B B 難點(diǎn)及應(yīng)對(duì)難點(diǎn)及應(yīng)對(duì)策略策略 Part C Part C 重要營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)回顧重要營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)回顧 Part D Part D 開(kāi)盤實(shí)況開(kāi)盤實(shí)況 Part E Part E 成交客戶分析成交客戶分析 Part FPart F 整。

6、宏觀環(huán)境 微觀環(huán)境 中觀環(huán)境 Code of this report 4 Copyright Centaline Group, 2010 宏觀環(huán)境宏觀環(huán)境 項(xiàng)目拿地 營(yíng)銷系統(tǒng)中的一個(gè)重要環(huán)節(jié),是一個(gè)項(xiàng)目市場(chǎng)價(jià)值實(shí)現(xiàn)的端口. 項(xiàng)目拿地 營(yíng)銷系。

7、隊(duì)要求聯(lián)合銷售之團(tuán)隊(duì)要求 B B聯(lián)合銷售之綜合技巧聯(lián)合銷售之綜合技巧 CC 聯(lián)合銷售團(tuán)隊(duì)要求聯(lián)合銷售團(tuán)隊(duì)要求 Code of this report 3 Copyright Centaline Group, 2010 團(tuán)隊(duì)意識(shí)要建立團(tuán)隊(duì)意識(shí)。

8、種不同類型行銷方式靈活運(yùn)用,以針對(duì)的 目標(biāo)顧客大腦為目標(biāo)展開(kāi)摧毀其理智建立其感性的 進(jìn)攻,令其產(chǎn)生我們所期待的反應(yīng)在觀念行為上. 1策劃的定義 房地產(chǎn)策劃的意義與作用 1創(chuàng)建與提升開(kāi)發(fā)公司的品牌; 2提高投入產(chǎn)出比. 市場(chǎng)營(yíng)銷策劃并非單純創(chuàng)。

9、名客戶入場(chǎng) 時(shí)間抽簽認(rèn)購(gòu)活動(dòng)正式開(kāi) 始, 由公證人員護(hù)送抽簽箱至舞臺(tái) 主持人抽簽叫號(hào), 叫號(hào)三次無(wú)人應(yīng)答 則按客戶自動(dòng)棄權(quán)處理 中簽客戶憑選房卡正券到中簽確認(rèn)區(qū)確認(rèn), 并進(jìn)入選房等候區(qū),等候選房 中簽客戶按順序進(jìn)入選房區(qū),開(kāi)始選房 客戶確定。

10、定客戶進(jìn) 場(chǎng)選房順序. 二 公開(kāi)發(fā)售時(shí)間: 1請(qǐng)認(rèn)籌客戶于公開(kāi)發(fā)售當(dāng)日上午 時(shí)間到現(xiàn)場(chǎng)簽到,換取選 房卡及當(dāng)天選房流程等資料. 2認(rèn)籌客戶換取選房卡后,親自將副聯(lián)投入抽號(hào)箱中. 時(shí)間后 不再接受客戶投遞選房卡副聯(lián).遲到客戶須等前面客戶全部選。

11、目的銷售與服務(wù)工作. 香樟苑客戶分析香樟苑客戶分析 結(jié)論結(jié)論 1 1:客戶認(rèn)知 香樟苑 項(xiàng)目主要途徑是通過(guò)客戶認(rèn)知 香樟苑 項(xiàng)目主要途徑是通過(guò)政府部門帶看政府部門帶看 朋友介紹戶外廣告等途經(jīng)朋友介紹戶外廣告等途經(jīng) 絕大部分客戶是通過(guò)政府部門。

12、活 淮南吾悅廣場(chǎng)平安夜客戶答謝會(huì) 時(shí)間: 2018年12月24日 地點(diǎn):淮南新城吾悅廣場(chǎng)營(yíng)銷中心 內(nèi)容: 圣誕平安夜客戶答謝會(huì)新品發(fā)布 似邀: 開(kāi)發(fā)商領(lǐng)導(dǎo)特邀商戶新老客戶新聞媒體 活動(dòng)目的: 本次活動(dòng)在答謝的層面上,持續(xù)強(qiáng)調(diào)項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)營(yíng)銷進(jìn)度。

13、低級(jí)而被改良或淘汰 集群商業(yè)被綜合體商業(yè)不斷洗牌和吞并 綜合體商業(yè)面臨著消費(fèi)體驗(yàn)不足短板和電商沖擊 在歷次商業(yè)浪潮中未被淘汰 且經(jīng)久不衰的商業(yè)形態(tài)只有 街區(qū)商業(yè) 低級(jí)卻有人氣 商貿(mào)街:陳舊雜亂的熱鬧街巷 新天地:艱難成熟的立體商業(yè) 環(huán)球港。

14、平面 4 規(guī)劃概念 5 用途分區(qū) 6 交通動(dòng)線 7 天際線 8 技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo) 9 日照分析 10 鳥(niǎo)瞰圖 11 透視圖 12 景觀意向 安徽淮南市山南新區(qū)臺(tái)灣風(fēng)情商貿(mào)文化城規(guī)劃設(shè)計(jì)安徽淮南市山南新區(qū)臺(tái)灣風(fēng)情商貿(mào)文化城規(guī)劃設(shè)計(jì) 基地位置基地位。

15、GWSZ34 2 本項(xiàng)目世聯(lián)所做的工作本項(xiàng)目世聯(lián)所做的工作 工作內(nèi)容工作內(nèi)容 客戶溝通 地塊考察 政府部門訪談 收集基礎(chǔ)資料 典型項(xiàng)目調(diào)研 專業(yè)人士訪談 客戶訪談 6.47.47.115.296.3 第一階段第一階段 市場(chǎng)調(diào)研 第二階段第二。

16、1200012000 元元 蕪湖蕪湖 1108.61108.6 230230 65006500 80008000 元元 1872718727 元元 年年 78347834 元元 年年 淮南淮南 600600 242.5242.5 45004。

17、供 應(yīng) 篇 一一 宏觀環(huán)境分析宏觀環(huán)境分析 1.11.1 淮南市概況淮南市概況 地理概述 淮南位于淮河中游,安徽省中部偏北,全市總面積 2121 平方公里,其中市區(qū)面積 1091 平方公里,鳳臺(tái)縣面積 1030 平方公 里含毛集實(shí)驗(yàn)區(qū). 東。

18、市綜合體 處于淮南核心商圈處于淮南核心商圈 淮南居民收入高淮南居民收入高 消費(fèi)能力強(qiáng)消費(fèi)能力強(qiáng) 市場(chǎng)規(guī)模增長(zhǎng)率快市場(chǎng)規(guī)模增長(zhǎng)率快 合淮化的建合淮化的建 設(shè)將促進(jìn)淮設(shè)將促進(jìn)淮 南與合肥的南與合肥的 經(jīng)濟(jì)文化接經(jīng)濟(jì)文化接 軌軌 淮南地處安徽中部。

19、 受一二線城市帶勱,周邊城市價(jià)格漲幅丌 斷擴(kuò)大,一線城市漲幅收窄,二線城市漲幅 顯著; 2016年上半年全國(guó)商品房住宅庫(kù)存減少 1650萬(wàn),主要集中亍一二線城市,三四 線城市減量較少,去化問(wèn)題依舊存在. 20162016年上半年市場(chǎng)成交整體。

20、新會(huì)展中心 E廳 項(xiàng) 目 花園路 工業(yè)南路 經(jīng)十路 二 環(huán) 東 路 奧 體 中 路 高新國(guó)際 會(huì)展中心 E 廳 工業(yè)南路 會(huì) 展 東 路 外部包裝 停車場(chǎng) 外部包裝安保人員分布 簽到處入口 保安12個(gè) 特勤10名 會(huì)展車庫(kù)入口 保安2人 室。

21、圈子,唯有在桐梓林,紫檀二期. 紫檀二期,將是您加入桐梓林生活圈最后的一張船票 10月31日,紫檀金粉盛宴及新品發(fā)布會(huì)正式亮相,為你展開(kāi)大門. 介 簡(jiǎn) 活勱日期:2017年11月25日 活勱時(shí)間:14:0017:00 活勱主題:紫檀II盛大。

22、惠2,按時(shí) 簽約優(yōu)惠2,中行合作優(yōu)惠1,多套購(gòu)買優(yōu)惠5, 一次性優(yōu)惠5僅限開(kāi)盤當(dāng)天; 價(jià)格區(qū)間 940013800元 物管費(fèi) 3元 交房標(biāo)準(zhǔn) 清水 開(kāi)盤時(shí)間 2017年9月23日18:00 交房時(shí)間 2018年底整體交房 推售房源:本次公寓。

23、 5.16品牌發(fā)布會(huì)暫定 5月中下旬開(kāi)盤暫定 形象占位形象占位,市場(chǎng)發(fā)聲市場(chǎng)發(fā)聲 城市精神城市精神,區(qū)域?qū)傩詤^(qū)域?qū)傩?人氣擠壓人氣擠壓,逼定成交逼定成交 熱銷炒作熱銷炒作,預(yù)告預(yù)告 線上線上 線上線上 線上線上 線上線上 一系列熱銷刷屏海報(bào)。

24、開(kāi)盤開(kāi)盤方式:搖號(hào)開(kāi)盤 外圍導(dǎo)視外圍導(dǎo)視 售樓部 導(dǎo)視 導(dǎo)視 導(dǎo)視 為重要導(dǎo)視路口,建 議用導(dǎo)視桁架指引 為次要導(dǎo)視路口,建 議用行銷舉牌指引 禁區(qū)禁區(qū) 為了防止競(jìng)品攔截規(guī)范現(xiàn)場(chǎng)秩序,建議劃立售樓部禁區(qū),避免客戶流失; 禁區(qū)內(nèi)禁止任何形式的。

25、僅一步之遙,出門即享兩大航母級(jí)城市公園 紫馬嶺公園及五馬峰公園,城區(qū)高速出口中山站中山港 碼頭環(huán)繞,城軌12號(hào)一期工程計(jì)劃設(shè)點(diǎn)起灣道,從容執(zhí)掌 一城繁華. 名門學(xué)府圈,成就丐家未來(lái)之路,廣東省一級(jí)學(xué)校水于 軒小學(xué)一路之隔,童心日葵幼兒園起灣。

26、萬(wàn)萬(wàn) 地價(jià)地價(jià):7.87.8億億 成交樓面價(jià)成交樓面價(jià):30723072元元 土地款支付節(jié)奏土地款支付節(jié)奏:簽訂土地出讓合同一個(gè)月內(nèi)支付簽訂土地出讓合同一個(gè)月內(nèi)支付5050, 5 5個(gè)月內(nèi)支付個(gè)月內(nèi)支付7070,一年內(nèi)支付一年內(nèi)支付1001。

27、開(kāi)盤當(dāng)天共去化約268套,去化率約72 客戶情況客戶來(lái)源主要為坂田本地,其次為福田龍華南山區(qū)域投資客戶 開(kāi)盤折扣9699 地址 龍崗區(qū)坂田街道布龍路與坂雪崗大道交匯處 開(kāi)發(fā)商 深圳市萬(wàn)暢房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司 占地面積 約4.4萬(wàn) 建筑面積 約。

28、G JINGMAO 活活 動(dòng)動(dòng) 概概 況況 經(jīng)典的建筑能讓偉大的思想得以凝固 當(dāng)歌曲和傳說(shuō)緘默,它依舊還在訴說(shuō) 活動(dòng)概述 活動(dòng)主題:逸墅問(wèn)鼎 當(dāng)紅不讓 活動(dòng)副標(biāo):固城湖金茂逸墅2018年開(kāi)盤活動(dòng) 活動(dòng)時(shí)間:預(yù)計(jì)2018年12月1日 活動(dòng)地點(diǎn)。

29、地塊面積配比 戶型類型 戶型面積 總套數(shù) 套數(shù)配比 總面積 面積配比 三室兩廳一衛(wèi) 116121 95 15.15 11259.31 9.24 107 96 15.31 13542.75 11.11 小計(jì) 191 30.46 24802.0。

30、23. X . C 7 R 8 2 4 9 S X 51 34 16 25 1 2 1 1 1 L 2 L V 2 GL L L OG L L I L 0 4 5 0 ; ; 。

31、融入合肥經(jīng)濟(jì)圈,發(fā)展?jié)摿薮蠹铀偃谌牒戏式?jīng)濟(jì)圈,發(fā)展?jié)摿薮?PARTPART一:淮南城市概況一:淮南城市概況 淮南市境位于淮河淮南市境位于淮河 中游,安徽省中部中游,安徽省中部 偏北,東與滁州市偏北,東與滁州市 屬鳳陽(yáng)定遠(yuǎn)縣毗屬鳳陽(yáng)定遠(yuǎn)縣。

32、 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的. 3 面臨困難 1 意向客戶基數(shù)少,難以有效借勢(shì).在來(lái)電來(lái)訪驟減的 情況下,供求關(guān)系失衡,無(wú)法形成有效之勢(shì),現(xiàn)場(chǎng)旺銷 造場(chǎng)難度大,隨時(shí)面臨客戶意向下降的可能; 2 客戶自身信心不足,購(gòu)買決策容易受到干擾.基于對(duì)市 場(chǎng)信。

33、業(yè)業(yè)顧顧問(wèn)問(wèn): 選選房房確確認(rèn)認(rèn)單單 所所選選房房源源: 樓樓 單單元元 號(hào)號(hào) 置置業(yè)業(yè)顧顧問(wèn)問(wèn): 選選房房確確認(rèn)認(rèn)單單 所所選選房房源源: 樓樓 單單元元 號(hào)號(hào) 置置業(yè)業(yè)顧顧問(wèn)問(wèn): 選選房房確確認(rèn)認(rèn)單單 所所選選房房源源: 樓樓 單單元元。

34、目目名名稱稱所所在在區(qū)區(qū)域域項(xiàng)項(xiàng)目目地地址址 112月15日 北麓云山 8號(hào)樓 巴南區(qū)巴南區(qū)魚(yú)洞明晨大道 212月17日 財(cái)信閱時(shí)代 1號(hào)樓 裝修標(biāo)準(zhǔn):2000元 江北區(qū)江北區(qū)海爾路江北港城小學(xué)旁 312月19日 招商公園上城 1至3號(hào)樓 。

35、務(wù)配套 活動(dòng)概括活動(dòng)概括 ACTIVITY SUMMARY 名匠之作,建筑精品名匠之作,建筑精品 北部華庭由溆浦著名建造師精心打造,質(zhì)量上乘,安全可靠. 精心的設(shè)計(jì)實(shí)乃地產(chǎn)業(yè)稀有產(chǎn)品,性價(jià)比最高的住宅, 買房就買品質(zhì)好房,彰顯尊貴,別無(wú)后患。

36、 https: 2020215天降驚雷,否極泰來(lái)2020年1月淮南房地產(chǎn)市場(chǎng)月報(bào) https: 2020215天降驚雷,否極泰來(lái)2020年1月淮南房地產(chǎn)市場(chǎng)月報(bào) https: 2020215天降驚雷,否極泰來(lái)2020年1月淮南房地產(chǎn)市場(chǎng)月報(bào)。

37、張晉元 泰禾集團(tuán)營(yíng)銷開(kāi)盤管理辦法 2018 年 7 月發(fā)布 1.1. 目的目的 為提升項(xiàng)目開(kāi)盤各項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)動(dòng)作規(guī)范,加強(qiáng)集團(tuán)營(yíng)銷對(duì)項(xiàng)目開(kāi)盤相關(guān)環(huán)節(jié)的管 控, 增進(jìn)集團(tuán)營(yíng)銷對(duì)項(xiàng)目開(kāi)盤前準(zhǔn)備及開(kāi)盤前后各項(xiàng)工作的專業(yè)審核把關(guān)和意見(jiàn) 指導(dǎo),從而保障新項(xiàng)。

38、酒店推薦 場(chǎng)地面積1200多平方米,可同時(shí) 容納1000人以上. 宴會(huì)廳前卉部分作為舞臺(tái)和觀眾 區(qū),后卉部分使用推拉門分隔,作為 銷控區(qū). 主會(huì)場(chǎng):國(guó)宴廳 國(guó)宴廳介紹 外 場(chǎng) 平 面 規(guī) 劃 導(dǎo)視 停車場(chǎng) 交通信息: 1駕車:停車1小時(shí)內(nèi)免。

39、層 套數(shù) 面積 總合套數(shù) 總合面積 1F 9 1047.72 1F 12 1658.54 21 2706.26 2F 8 802.29 2F 10 1294.45 18 2096.74 3F 8 760.66 3F 9 1029.05 17。

40、資源更新為開(kāi)盤系列廣告: 現(xiàn)有資源:現(xiàn)有資源:兩個(gè)高炮5 個(gè) LED 屏廣告電梯框架城市廣場(chǎng)各樓層展架7 個(gè) 電視臺(tái) EPG電視臺(tái)開(kāi)機(jī)畫(huà)面道旗8 個(gè) 君悅城 12 期公交車身僅更換 中間窗條字 外展桁架等 廣告公司需 10 月 18 日前所。

41、選單選房須 知及流程項(xiàng)目 DM手提袋新 來(lái)訪登記本 9:00 之前為 VIP 客戶簽到,9:00 之后接待新來(lái)訪 開(kāi)盤 DM 號(hào)外 DM 起價(jià) DM 休息區(qū) 1212 外圍用桁架搭 建,高度要求 2.52.8 米,沿 蘭州路做 1.2 米 。

42、s01營(yíng)銷前景4區(qū)樓層套數(shù)面積5區(qū)樓層套數(shù)面積總合套數(shù)總合面積1F91047.721F121658.54212706.262F8802.292F101294.45182096.743F8760.663F91029.05171789.71合計(jì)。

43、動(dòng)目的:為前期認(rèn)籌客戶解籌,完成年度銷售任務(wù)為前期認(rèn)籌客戶解籌,完成年度銷售任務(wù)一活動(dòng)外圍支持市區(qū)接客點(diǎn)洛陽(yáng)展廳洛陽(yáng)展廳07:3007:30發(fā)車,發(fā)車,1 1輛大巴,輛大巴,5 5輛機(jī)動(dòng)拓客車輛機(jī)動(dòng)拓客車走定鼎北路走定鼎北路洛吉快速路洛吉快。

44、進(jìn)行核驗(yàn)結(jié)果公示取得預(yù)售證后第9天,根據(jù)線下核驗(yàn)客戶情況,在公證處進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)搖號(hào),第1012天將搖號(hào)結(jié)果在網(wǎng)上公示取得預(yù)售證后第13天,線下邀約客戶分批次進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)選房交錢并簽訂購(gòu)房手續(xù)根據(jù)西安房管局新政規(guī)定開(kāi)盤選房流程計(jì)算,自拿證到開(kāi)盤最少需。

45、鍵的一步,它承接著項(xiàng)目的市場(chǎng)導(dǎo)入預(yù)熱和內(nèi)部認(rèn)購(gòu)銷售等.東華鑫城項(xiàng)目開(kāi)盤活動(dòng)的成功舉行將直接影響到后期銷售的順利進(jìn)行,所以在這次開(kāi)盤活動(dòng)中做了嚴(yán)密的部署和計(jì)劃,讓東華鑫城在眾多樓盤中脫穎而出,以贏得更多消費(fèi)者的關(guān)注,爭(zhēng)取較大的市場(chǎng)份額. 第一。

46、進(jìn)行程序控制,搖出指定號(hào)碼,須在大屏上顯示.點(diǎn)節(jié)08:3008:50 客戶預(yù)簽到08:5012:00 客戶簽到,領(lǐng)取號(hào)牌,領(lǐng)取愛(ài)心早餐,驗(yàn)證身份,進(jìn)入內(nèi)場(chǎng)08:5509:00 主持人上臺(tái)致開(kāi)幕詞,感謝各位來(lái)賓的蒞臨,說(shuō)明當(dāng)日活動(dòng)流程及活動(dòng)規(guī)。

47、用三費(fèi)用總計(jì)前 言 樓盤的開(kāi)盤活動(dòng)是項(xiàng)目正式面向市場(chǎng)的極為關(guān)鍵的一步,它承接著項(xiàng)目的市場(chǎng)導(dǎo)入預(yù)熱和內(nèi)部認(rèn)購(gòu)銷售等.東華鑫城項(xiàng)目開(kāi)盤活動(dòng)的成功舉行將直接影響到后期銷售的順利進(jìn)行,所以在這次開(kāi)盤活動(dòng)中做了嚴(yán)密的部署和計(jì)劃,讓東華鑫城在眾多樓盤中。

48、版1半版1快報(bào)整版1整版1整版2半版1半版1日?qǐng)?bào)0.5版10.5版1晚報(bào)0.5版10.5版1晨報(bào)0.5版10.5版1其他0.5版10.5版1網(wǎng)絡(luò)樓市通欄新聞1周首通新聞1個(gè)月首通新聞1個(gè)月通欄新聞半個(gè)月新聞頁(yè)新聞 半個(gè)月搜房通欄新聞1周首通。