蚌埠市房地產(chǎn)開(kāi)盤(pán)價(jià)格Tag內(nèi)容描述：
1、競(jìng)爭(zhēng)格局,整體市場(chǎng)全市高端公寓成交分析,全市1.2萬(wàn)以上公寓成交TOP10,從今年全市高端公寓成交走勢(shì)來(lái)看,高端公寓成交量呈上升趨勢(shì),月均去化160套,成交均價(jià)呈下降趨勢(shì),整體均價(jià)13721元; 從成交TOP10來(lái)看,濱湖區(qū)占8席,南長(zhǎng)占。
2、價(jià)的邏輯過(guò)程 選擇定價(jià)目 標(biāo) 客戶意向 競(jìng)爭(zhēng)格局 市場(chǎng)環(huán)境 1 2 3 5 4 運(yùn)營(yíng)目標(biāo) 選擇定價(jià)方 法 6 制定均價(jià) 7 制定細(xì)價(jià) 8 反饋和調(diào)整 9 STEP1STEP1 相關(guān)工作準(zhǔn)備相關(guān)工作準(zhǔn)備 STEP2STEP2 項(xiàng)目均價(jià)推導(dǎo)項(xiàng)目。
3、利潤(rùn) 額度的平衡,是客戶認(rèn)同和價(jià)值貶損的平衡 . Code of this report 3 Copyright Centaline Group, 2010 定價(jià)的標(biāo)準(zhǔn) 滿足價(jià)值和價(jià)格的對(duì)應(yīng)關(guān)系; 滿足價(jià)值最大化; 滿足發(fā)展商對(duì)銷(xiāo)售的控制要。
4、析 房 市 政 策 走 勢(shì) 分 枂 同 質(zhì) 產(chǎn) 品 類(lèi) 比 分 枂 競(jìng)品分枂 產(chǎn) 品 類(lèi) 比 成 交 價(jià) 格 銷(xiāo) 售 周 期 二 手 市 場(chǎng) 結(jié)論 區(qū)域市場(chǎng)具有競(jìng)爭(zhēng) 優(yōu)勢(shì)癿均價(jià)范圍 目 標(biāo) 均 價(jià) 生 成 策 略 區(qū)域半徑癿劃分 均價(jià)生成 。
5、的交通樞紐城市 公路鐵路水運(yùn)航空四通八達(dá)公路鐵路水運(yùn)航空四通八達(dá) 安徽省重要工商業(yè)城市,皖北的商貿(mào)中心與加工制造業(yè)中安徽省重要工商業(yè)城市,皖北的商貿(mào)中心與加工制造業(yè)中 心郵電通訊指揮調(diào)度中心心郵電通訊指揮調(diào)度中心 僅次于合肥的科教文化中心僅。
6、有賣(mài)不出去沒(méi)有賣(mài)不出去的商品,只有賣(mài)不出去 的價(jià)格的價(jià)格 價(jià)格一定是實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的工具價(jià)格一定是實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的工具,而不是而不是 目標(biāo)本身目標(biāo)本身 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的. 4 定價(jià)可以說(shuō)是營(yíng)銷(xiāo)組合諸要素中最定價(jià)可以說(shuō)是營(yíng)銷(xiāo)組合諸要素中最 重要的一個(gè)要。
7、售價(jià)格 房地產(chǎn)的價(jià)格是不是也都這樣來(lái)的 思考思考2 2: 價(jià)值和價(jià)格的關(guān)系 價(jià)格策略在整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)策略的地位價(jià)值提煉價(jià)值傳播價(jià)值展示價(jià)值實(shí)現(xiàn) 定什么樣的價(jià)格才是最合理的 我們都會(huì)遇到定高定低的情況 3 本次沙龍的主要內(nèi)容本次沙龍的主要內(nèi)容 價(jià)格。
8、商業(yè)商業(yè)圈新城區(qū)商業(yè) 帶帶 商鋪寫(xiě)字樓公商鋪寫(xiě)字樓公 寓寓 萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng) 經(jīng)濟(jì)發(fā)展與城市化的影響商業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展與城市化的影響商業(yè) 地產(chǎn)開(kāi)發(fā)模式的發(fā)展地產(chǎn)開(kāi)發(fā)模式的發(fā)展 地理位置地理位置 本案位于淮上區(qū)在蚌端口的區(qū)域位置以及蚌端口在 周邊市。
9、比案例及權(quán)重系數(shù)確定可比案例及權(quán)重系數(shù)確定可比案例及權(quán)重系數(shù) 確定可比參數(shù)及權(quán)重確定可比參數(shù)及權(quán)重確定可比參數(shù)及權(quán)重確定可比參數(shù)及權(quán)重 得到項(xiàng)目得到項(xiàng)目得到項(xiàng)目得到項(xiàng)目靜態(tài)價(jià)格靜態(tài)價(jià)格靜態(tài)價(jià)格靜態(tài)價(jià)格 根據(jù)未來(lái)價(jià)格成長(zhǎng)情況根據(jù)未來(lái)價(jià)格成長(zhǎng)情。
10、 下降了約 50,意味 著要保持原有 的利潤(rùn)總額, 銷(xiāo)售量要翻一 倍,這是多么 恐怖的事啊 舉例:一支鋼筆舉例:一支鋼筆 4 定價(jià)思考的維度 202143202143 順序 思考維度 1 年度回款計(jì)劃 分解年度目標(biāo),制定開(kāi)盤(pán)目標(biāo)和月目標(biāo) 2。
11、素,權(quán)重應(yīng)超過(guò)是競(jìng)爭(zhēng)取勝的關(guān)鍵因素,權(quán)重應(yīng)超過(guò)7070,而渠,而渠 道和促銷(xiāo)是輔助手段,權(quán)重應(yīng)小于道和促銷(xiāo)是輔助手段,權(quán)重應(yīng)小于3030.一個(gè)項(xiàng).一個(gè)項(xiàng) 目只有在產(chǎn)品和價(jià)格上取得了競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),才能在目只有在產(chǎn)品和價(jià)格上取得了競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),才能在 。
12、鄰,南部不 鳳陽(yáng)縣接壤,西部不懷遠(yuǎn)縣相連. 蚌埠市位于安徽省東北部,淮河中游,京滬淮南鐵路交點(diǎn),是安徽省 重要工商業(yè)城市,皖北的商貿(mào)中心不加工制造業(yè)中心郵電通訊指揮調(diào) 度中心也是省內(nèi)僅次于合肥的科教文化中心. 4 2 宏觀環(huán)境城市地位 全國(guó)。
13、 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的. 3 面臨困難 1 意向客戶基數(shù)少,難以有效借勢(shì).在來(lái)電來(lái)訪驟減的 情況下,供求關(guān)系失衡,無(wú)法形成有效之勢(shì),現(xiàn)場(chǎng)旺銷(xiāo) 造場(chǎng)難度大,隨時(shí)面臨客戶意向下降的可能; 2 客戶自身信心不足,購(gòu)買(mǎi)決策容易受到干擾.基于對(duì)市 場(chǎng)信。
14、價(jià)格的概念房地產(chǎn)價(jià)格的概念 1經(jīng)濟(jì)學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué) 房地產(chǎn)價(jià)格的概念:是指房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)建設(shè)及其經(jīng)營(yíng)房地產(chǎn)價(jià)格的概念:是指房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)建設(shè)及其經(jīng)營(yíng) 過(guò)程中,凝結(jié)在房地產(chǎn)商品中活勞動(dòng)與物化勞動(dòng)的貨幣表現(xiàn).過(guò)程中,凝結(jié)在房地產(chǎn)商品中活勞動(dòng)與物化勞動(dòng)的貨幣表現(xiàn)。
15、原原單單價(jià)價(jià) 7583788479877642 原原總總價(jià)價(jià) 681408708220717472686710 26 面面積積 89.8689.8389.8389.86 折折后后單單價(jià)價(jià) 6925.157217.047316.976982。
16、 3 價(jià)格目標(biāo)參考 同跨區(qū)位同跨類(lèi)型市場(chǎng)標(biāo)桿;自身體系盤(pán)點(diǎn)比對(duì) 4 政策分析 制定定價(jià)策略 5 競(jìng)爭(zhēng)盤(pán)點(diǎn) 當(dāng)前一手 二手 開(kāi)盤(pán)成交價(jià)格成交套數(shù)正常月去貨 速度,產(chǎn)品分析 潛在供應(yīng) 供應(yīng)量及去貨量; 典型樓盤(pán)定價(jià)策略預(yù)估等 5 傳統(tǒng)定價(jià)方法傳。
17、3 億 ,洋房 809 套貨值 14.71 億,商鋪 60 套貨值 0.92 億, 車(chē)位 1448 個(gè) 地面車(chē)位 38 個(gè), 地下車(chē)位 1410 個(gè); 住宅車(chē)位個(gè)數(shù)配比 1.26:1 個(gè)戶 , 商業(yè)車(chē)位個(gè)數(shù)配比 0.6:1個(gè) . 2項(xiàng)目銷(xiāo)售。
18、來(lái)電來(lái) 訪意向認(rèn)籌認(rèn)購(gòu)簽約這一過(guò)程中,最終決定開(kāi)盤(pán)的效果. 淡市之下,客戶更加來(lái)之不易,開(kāi)盤(pán)策略顯得尤為重要, 意向客戶的轉(zhuǎn)化率成為擺在項(xiàng)目組面前一個(gè)嚴(yán)峻而不可回避的 問(wèn)題. 引言 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的. 3 面臨困難 1 意向客戶基數(shù)少,難。
19、向客戶基數(shù)少,難以有效借勢(shì).在來(lái)電來(lái)訪驟減的 情況下,供求關(guān)系失衡,無(wú)法形成有效之勢(shì),現(xiàn)場(chǎng)旺銷(xiāo) 造場(chǎng)難度大,隨時(shí)面臨客戶意向下降的可能; 2 客戶自身信心不足,購(gòu)買(mǎi)決策容易受到干擾.基于對(duì)市 場(chǎng)信心不足,客戶決策周期延長(zhǎng),尤其是改善型及投資。
20、次,住宅用地成交占比41.5.2020年3月,蚌埠 市以工業(yè)用地成交為主,占比71.5,比去年同期上升8.5個(gè)百分點(diǎn). 整體市場(chǎng)供求分析 蚌埠市土地供求價(jià)走勢(shì) 2020年13月,蚌埠市共推出土地規(guī)劃建面218.71萬(wàn),成交116.00萬(wàn),成。
21、體市場(chǎng)成交結(jié)構(gòu) 蚌埠市土地成交結(jié)構(gòu)走勢(shì)按規(guī)劃建面 2020年12月,蚌埠市以住宅用地成交為主,占比79.2,其次,工業(yè)用地成交占比18.0.2020年2月,蚌埠 市無(wú)成交地塊. 24.291.65696.906338.292.165.904。
22、價(jià)格是不是也都這樣來(lái)的 思考思考2 2: 價(jià)值和價(jià)格的關(guān)系 價(jià)格策略在整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)策略的地位價(jià)值提煉價(jià)值傳播價(jià)值展示價(jià)值實(shí)現(xiàn) 定什么樣的價(jià)格才是最合理的 我們都會(huì)遇到定高定低的情況 3 本次沙龍的主要內(nèi)容本次沙龍的主要內(nèi)容 價(jià)格策略價(jià)格策略 關(guān)。
23、020 4周邊公共配套837637項(xiàng)目4120002020 5道路交通狀況6343.534本案 V V 6噪音環(huán)境544.51.534 7區(qū)位升值空間544.5342參參考考住住宅宅理理論論通通行行價(jià)價(jià) P P pii1pii12 23 3。
24、盤(pán) 客戶積累 交付使用 客戶維護(hù) 銷(xiāo)售結(jié)束 通過(guò)一定時(shí)間的客戶積 累和梳理,再充分整合 利用各種有效資源,選 擇適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī),集中對(duì) 外公開(kāi)發(fā)售的行為. 給予市場(chǎng)明確的項(xiàng)目正式銷(xiāo)售的信息; 迅速擴(kuò)大項(xiàng)目的影響力和市場(chǎng)認(rèn)知度; 通過(guò)集中銷(xiāo)售的方。
25、交結(jié)構(gòu) 蚌埠市土地成交結(jié)構(gòu)走勢(shì)按規(guī)劃建面 2021年15月,蚌埠市以工業(yè)用地成交為主,占比48.9,其次,住宅用地成交占比33.5.2021年5月,蚌埠市以住宅用地成交為主,占比 54.4,比去年同期上升0.1個(gè)百分點(diǎn). 200520062。
26、局市場(chǎng)環(huán)境 123 5 4 運(yùn)營(yíng)目標(biāo) 選擇定價(jià)方 法 6 制定均價(jià) 7 制定細(xì)價(jià) 8 反饋和調(diào)整 9 STEP1STEP1 相關(guān)工作準(zhǔn)備相關(guān)工作準(zhǔn)備 STEP2STEP2 項(xiàng)目均價(jià)推導(dǎo)項(xiàng)目均價(jià)推導(dǎo) STEP3STEP3 價(jià)格表制作價(jià)格表制作。
27、地價(jià)和抵押價(jià)格等. 3.房產(chǎn)價(jià)格是房屋建筑價(jià)格與房基地價(jià)的總和. 房屋建筑價(jià)格是房屋建筑商品價(jià)值的貨幣表 現(xiàn).房基地價(jià)格是土地地租的資本化.房產(chǎn)價(jià)格可分為市場(chǎng)價(jià)格評(píng)估價(jià)格租賃價(jià)格抵 押價(jià)格和課稅價(jià)格等. 4.影響房地產(chǎn)價(jià)格的因素可分為個(gè)別因。
28、格局 市場(chǎng)環(huán)境 1 2 3 5 4 運(yùn)營(yíng)目標(biāo) 選擇定價(jià)方 法 6 制定均價(jià) 7 制定細(xì)價(jià) 8 反饋和調(diào)整 9 STEP1STEP1 相關(guān)工作準(zhǔn)備相關(guān)工作準(zhǔn)備 STEP2STEP2 項(xiàng)目均價(jià)推導(dǎo)項(xiàng)目均價(jià)推導(dǎo) STEP3STEP3 價(jià)格表制作價(jià)。
29、旺盛 市場(chǎng)需求競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)策略 市場(chǎng)規(guī)模有限 競(jìng)爭(zhēng)激烈 供大于求 主要特征: 價(jià)格由賣(mài)方制定 消費(fèi)者的議價(jià)能力低對(duì)價(jià)格敏感程 度低 單位平方米利潤(rùn)銷(xiāo)售率 主要特征: 價(jià)格由市場(chǎng)及競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境決定 銷(xiāo)售率單位平方米利潤(rùn) 轉(zhuǎn)變 如何在熊市中盡可能的。
30、次,住宅用地成交占比41.5.2020年3月,蚌埠 市以工業(yè)用地成交為主,占比71.5,比去年同期上升8.5個(gè)百分點(diǎn). 整體市場(chǎng)供求分析 蚌埠市土地供求價(jià)走勢(shì) 2020年13月,蚌埠市共推出土地規(guī)劃建面218.71萬(wàn),成交116.00萬(wàn),成。
31、測(cè)15個(gè)項(xiàng)目開(kāi)盤(pán),共推出5405套房源,郊區(qū)市中心均 有分布,其中純新盤(pán)項(xiàng)目6個(gè),老推新項(xiàng)目9個(gè). l價(jià)格保持平穩(wěn). l推盤(pán)節(jié)奏平穩(wěn),環(huán)線內(nèi)入市項(xiàng)目有所增加. l整體開(kāi)盤(pán)去化率環(huán)比小幅上升. 熱點(diǎn)項(xiàng)目: 上海:瑞虹新城天悅郡庭2019.12。
32、面 2020年1 9月,蚌埠市以住宅用地成交為主,占比40.3,其次,工業(yè)用地成交占比37.7.2020年9月,蚌埠市以住宅用地成交為主,占比57.2, 比去年同期下降0.2個(gè)百分點(diǎn). 90.465.9049.972.10038.928.9。
33、業(yè)銷(xiāo)售:陽(yáng)光城集團(tuán)以1.53億元銷(xiāo)售額居本月榜首 數(shù)據(jù)來(lái)源:CREIS中指數(shù)據(jù), 全市價(jià)格走勢(shì):環(huán)比下跌2.20,同比下跌 8.40,為7440元平米 2019年12月,蚌埠商品住宅價(jià)格為7440元平米,環(huán)比下跌2.20,同比下跌8.40。
34、代表價(jià)格的精確值l結(jié)果不作為銷(xiāo)售計(jì)劃的指導(dǎo)價(jià)格,僅符合集團(tuán)規(guī)劃所需l由于銷(xiāo)售具體控制對(duì)最終實(shí)現(xiàn)的銷(xiāo)售價(jià)格影響巨大,所以不以最終實(shí)現(xiàn)價(jià)格來(lái)評(píng)價(jià)整個(gè)評(píng)估及預(yù)測(cè)的正確性報(bào)告思路工作目標(biāo)工作方法價(jià)格評(píng)估及預(yù)測(cè)本次報(bào)告要解決什么問(wèn)題工作前提工作方式主。
35、價(jià)可以說(shuō)是營(yíng)銷(xiāo)組合諸要素中最定價(jià)可以說(shuō)是營(yíng)銷(xiāo)組合諸要素中最重要的一個(gè)要素重要的一個(gè)要素u定價(jià)是從用戶的角度精確衡量一個(gè)定價(jià)是從用戶的角度精確衡量一個(gè)產(chǎn)品價(jià)值的完整過(guò)程產(chǎn)品價(jià)值的完整過(guò)程關(guān)于定價(jià)的理解關(guān)于定價(jià)的理解5u從習(xí)慣上講,一個(gè)樓盤(pán)的均。
36、定發(fā)展大于8高速發(fā)展市場(chǎng)分析:蚌埠經(jīng)濟(jì)總量及人均可支配收入位于省內(nèi)中游,但增長(zhǎng)率較高,富裕人群基數(shù)較少也是其房?jī)r(jià)增長(zhǎng)較慢的原因之一.GDP增速與房地產(chǎn)發(fā)展的關(guān)系國(guó)際通用衡量標(biāo)準(zhǔn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展GDP311.33359.01412.09486.395。
37、0套,逼近2012年全年最高住宅成交數(shù)量 12770套,整體銷(xiāo)售狀況良好. 2013年蚌埠住宅月成交量均在15002000套,蚌山區(qū)月成交量約700套左右,占蚌埠房地產(chǎn)市場(chǎng)半壁江山.3非住宅部分,成交均價(jià)在8300元,每月去化量平穩(wěn),約2萬(wàn)。
38、格組合,使利潤(rùn)的實(shí)現(xiàn)和利潤(rùn)的多少能夠控制在一個(gè)合理的時(shí)間和數(shù)量范圍之內(nèi).和其它產(chǎn)品稍有不同,房地產(chǎn)價(jià)格的表現(xiàn)要相對(duì)繁瑣一點(diǎn),對(duì)一套房屋的評(píng)判,往往要考慮單價(jià)總價(jià)和付款方式三個(gè)方面,其中單價(jià)是人們對(duì)樓盤(pán)的地點(diǎn)遠(yuǎn)近和品質(zhì)高低等綜合因素的判斷指標(biāo)。
39、國(guó)民經(jīng)濟(jì)評(píng)價(jià),社會(huì)評(píng)價(jià),綜合評(píng)價(jià)等,論證了該項(xiàng)目技術(shù)經(jīng)濟(jì)工程環(huán)境的可行性和合理性,從而提出該項(xiàng)目是否值得投資和如何進(jìn)行建設(shè)的可行性意見(jiàn),為項(xiàng)目決策審定和銀行貸款提供全面的依據(jù).目錄第一章市場(chǎng)分析1一蚌埠市房地產(chǎn)市場(chǎng)分析宏觀1二蚌埠市蚌山區(qū)房。
40、而不是而不是目標(biāo)本身目標(biāo)本身本報(bào)告是嚴(yán)格保密的.u定價(jià)可以說(shuō)是營(yíng)銷(xiāo)組合諸要素中最定價(jià)可以說(shuō)是營(yíng)銷(xiāo)組合諸要素中最重要的一個(gè)要素重要的一個(gè)要素u定價(jià)是從用戶的角度精確衡量一個(gè)定價(jià)是從用戶的角度精確衡量一個(gè)產(chǎn)品價(jià)值的完整過(guò)程產(chǎn)品價(jià)值的完整過(guò)程關(guān)。
41、策劃及賣(mài)點(diǎn)儲(chǔ)備19七營(yíng)銷(xiāo)策略20八銷(xiāo)售形式20九付款方式20十廣告宣傳21十一銷(xiāo)售計(jì)劃21十二場(chǎng)地布置22十三營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用安排22第三章建設(shè)方案24第四章財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)26一投資估算26二銷(xiāo)售收入估算30三現(xiàn)金流量計(jì)算30四財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)指標(biāo)計(jì)算30五經(jīng)濟(jì)。
42、月,蚌埠市以工業(yè)用地成交為主,占比48.9,其次,住宅用地成交占比33.5.2021年5月,蚌埠市以住宅用地成交為主,占比54.4,比去年同期上升0.1個(gè)百分點(diǎn).28.92637.8057.223.559.44017.5042.814.75。
43、選擇定價(jià)方法6制定均價(jià)7制定細(xì)價(jià)8反饋和調(diào)整9STEP1STEP1相關(guān)工作準(zhǔn)備相關(guān)工作準(zhǔn)備STEP2STEP2項(xiàng)目均價(jià)推導(dǎo)項(xiàng)目均價(jià)推導(dǎo)STEP3STEP3價(jià)格表制作價(jià)格表制作STEP4STEP4對(duì)外價(jià)格表制作對(duì)外價(jià)格表制作項(xiàng)目成本估計(jì)確定定。
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