1、資源包嗎 所有的硬件和軟件準(zhǔn)備到位了嗎 拜訪之前你準(zhǔn)備了哪些話術(shù) 02 巡展 地點(diǎn)選擇符合客戶地圖嗎 發(fā)揮了巡展點(diǎn)第二售樓處的功能了嗎 如何通過展點(diǎn)向售樓處輸送客戶 05 資源合作 如何運(yùn)用免費(fèi)思維讓資源方與我們合作 資源方提供的是最佳資源。

2、房地產(chǎn)市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì),短期看金融政策,中期看土地供應(yīng),遠(yuǎn)期看人口紅利. 在短期,看金融政策.包括貨幣政策和信貸政策.通過政策,可以分析背后隱含的當(dāng)前國(guó)內(nèi)外經(jīng)濟(jì)金融形勢(shì), 從而調(diào)整房企自身的發(fā)展戰(zhàn)略. 在中期,看土地供應(yīng).大部分城市的政府都采。

3、全口徑出讓金達(dá) 8.1 萬億元,同比19,樓面價(jià) 1623 元方,同比3,其中住宅出讓金達(dá) 6.6 萬億元,同比19. 從溢價(jià)率數(shù)據(jù)來看,從溢價(jià)率數(shù)據(jù)來看,20202020 年一線城市每月的溢價(jià)率波動(dòng)幅度年一線城市每月的溢價(jià)率波動(dòng)幅度 較。

4、較高.臵費(fèi)占比較高.在融資環(huán)境趨緊的背景下,充裕優(yōu)質(zhì)的土地儲(chǔ)備可以減輕拿 地壓力,也為持續(xù)的銷售現(xiàn)金流入提供了保障.因此,關(guān)注土地儲(chǔ)備情況是 研究房地產(chǎn)企業(yè)信用資質(zhì)的重要方向. 土地儲(chǔ)備主要考慮兩方面因素:一是土地儲(chǔ)備規(guī)模,是否能支撐企業(yè)未。

5、奏,后期將按消耗來補(bǔ)充土地. 萬科:拿地節(jié)奏平穩(wěn),合理控制開収和拿地節(jié)奏. 萬達(dá):未減緩拿地節(jié)奏,所拿地塊多在二三線城市. 綠地:增加二三線城市拿地,增加在中西部和環(huán)渤海區(qū)域癿土地儲(chǔ)備. 保利:拿地節(jié)奏平穩(wěn),拿地觃模有明顯下降. 中海:逆勢(shì)。

6、關(guān)報(bào)告相關(guān)報(bào)告 1 房地產(chǎn)行業(yè)專題研究:上海地產(chǎn)股 迎三重利好:長(zhǎng)三角一體化自貿(mào)區(qū) 科創(chuàng)板 20190513 2 房地產(chǎn)行業(yè)研究周報(bào):一二線城市 銷售穩(wěn)定地產(chǎn)股配置價(jià)值再現(xiàn)房 地產(chǎn)銷售周報(bào) 0512 20190512 3 房地產(chǎn)行業(yè)研究周報(bào)。

7、保利再度位居前 四,四大天王位置企穩(wěn),華潤(rùn)置地 龍湖碧桂園丐茂富力釐地位列十 強(qiáng).現(xiàn)從百?gòu)?qiáng)排行榜中抽取代表性房企做 產(chǎn)品系細(xì)化調(diào)研. 名次 企業(yè)簡(jiǎn)稱 企業(yè)代碼 1 萬科 000002.SZ 2 恒大地產(chǎn) 03333.HK 3 中國(guó)海外發(fā)展 。

8、2014年01月,年度最佳行業(yè)投資基金 2013年12月,年度最佳行業(yè)投資基金 鼎信長(zhǎng)城:業(yè)界領(lǐng)先行業(yè)標(biāo)桿 目錄 并購(gòu)的背景 并購(gòu)的主要形式及核心競(jìng)爭(zhēng)要素 房企轉(zhuǎn)型與價(jià)值重構(gòu) 地產(chǎn)市場(chǎng)的格局與趨勢(shì) 3 并購(gòu)的背景 人口結(jié)構(gòu)變化,剛需飽和 2。

9、保利地產(chǎn) 2009 年投資 461 億元,新增 1464 萬平米土地儲(chǔ) 備;總土地儲(chǔ)備近 3000 萬平方米.2009 年所獲得的土地地 價(jià)不菲,前 9 月的平均樓面地價(jià)為 3254 元平方米,比公司 之前 2000 元左右的存量土地單價(jià)高。

10、和,提前了49個(gè) 月完成其在2004年提出的2014年遠(yuǎn)景目標(biāo). 截至2010年9月,萬科所持有的貨幣資金為315.4億元, 凈負(fù)債率為27.2, 資金實(shí)力進(jìn)一步增強(qiáng). 公司目前可用 儲(chǔ)備資金在500 億元左右,將持續(xù)受益于行業(yè)調(diào)控帶來 的。

11、0pct11.1pct,增速較 15 月分別2.9pct0.6pct2.3pct0.3pct.一方面,銀保監(jiān)會(huì) 對(duì)違規(guī)資金流入房地產(chǎn)市場(chǎng)的監(jiān)管升級(jí),交易所市場(chǎng)和銀行間市 場(chǎng)暫緩部分房企的融資計(jì)劃,郭樹清警示高杠桿過度融資等問 題,房企融資渠。

12、18010004 本報(bào)告導(dǎo)讀:本報(bào)告導(dǎo)讀:本篇報(bào)告回顧了歷史周期中本篇報(bào)告回顧了歷史周期中直接直接融資放開與收緊對(duì)房地產(chǎn)融資放開與收緊對(duì)房地產(chǎn) 的影響,從定增公司債中票等的影響,從定增公司債中票等 3 個(gè)方面進(jìn)行解讀.個(gè)方面進(jìn)行解讀. 摘要。

13、518010005 摘要:摘要: 20002008年是房企走出本地向全國(guó)擴(kuò)張的時(shí)期.由于跨地域發(fā)展,甚至多業(yè)務(wù)發(fā)展,年是房企走出本地向全國(guó)擴(kuò)張的時(shí)期.由于跨地域發(fā)展,甚至多業(yè)務(wù)發(fā)展, 房企的管理半徑擴(kuò)大,因此管理架構(gòu)從兩級(jí)變?yōu)槿?jí),部門從職。

14、交雙 上升,房地產(chǎn)稅法 5 年內(nèi)提請(qǐng)審議 房地產(chǎn)土地周報(bào) 20180909 20180910 2 房地產(chǎn)行業(yè)研究周報(bào):一手房銷售 同環(huán)比上升二手房下降,庫(kù)存處于低位 房 地 產(chǎn) 銷 售 周 報(bào) 0902 20180907 3 房地產(chǎn)行業(yè)點(diǎn)評(píng)。

15、的激勵(lì)機(jī)制囊括了公司運(yùn)營(yíng)的各個(gè)層面和各層次的員工, 最新的激前十大房企的激勵(lì)機(jī)制囊括了公司運(yùn)營(yíng)的各個(gè)層面和各層次的員工, 最新的激 勵(lì)機(jī)制項(xiàng)目跟投將會(huì)成為越來越多房企選擇的規(guī)模沖刺和高周轉(zhuǎn)利器.勵(lì)機(jī)制項(xiàng)目跟投將會(huì)成為越來越多房企選擇的規(guī)模沖。

16、 答:首先分析抗性與困難,通過自己的專業(yè)能力和集思廣益,設(shè)計(jì)幾套解決的方案,并由自己在實(shí)際操作中實(shí)際 演示,取得良好效果以增強(qiáng)其他銷售人員信心. 3 當(dāng)案場(chǎng)人員取得良好銷售業(yè)績(jī),暴露出自滿驕傲情緒時(shí),怎么辦 答:1正向引導(dǎo),通過單獨(dú)的溝通。

17、12中國(guó)房 地產(chǎn)上市公叵測(cè)評(píng)研究報(bào)告及2012中國(guó) 房地產(chǎn)上市公叵綜合實(shí)力榜100強(qiáng)測(cè)評(píng)榜 單.萬科恒大中海保利再度位居前 四,四大天王位置企穩(wěn),華潤(rùn)置地 龍湖碧桂園丐茂富力釐地位列十 強(qiáng).現(xiàn)從百?gòu)?qiáng)排行榜中抽取代表性房企做 產(chǎn)品系細(xì)化調(diào)研。

18、審,參加開發(fā)項(xiàng)目圖紙交底竣工圖的審定工作. 5 負(fù)責(zé)圖紙變更的審定工作. 6 負(fù)責(zé)所轄工程技術(shù)資料和其他工作資料的整理歸檔工作. 二 負(fù)責(zé)開發(fā)項(xiàng)目工程質(zhì)量管理工作 1 認(rèn)真貫徹執(zhí)行上級(jí)管理部門關(guān)于工程質(zhì)量管理的規(guī)章制度,建立健全質(zhì)量管理體 。

19、 內(nèi)功能齊全,配套完善,囊括了大型購(gòu)物中心星 級(jí)飯店高級(jí)住宅寫字樓學(xué)校醫(yī)療機(jī)構(gòu)等, 整個(gè)社區(qū)不假外求,整體規(guī)模堪稱中國(guó)第一. 以超大規(guī)模住宅回流現(xiàn)金,通過學(xué)校醫(yī)院廣場(chǎng) 等公建積累人氣,再通過購(gòu)物中心大飯店等商業(yè) 業(yè)態(tài)沉淀持有型物業(yè),是世紀(jì)金。

20、收緊. 盈利預(yù)測(cè)與估值盈利預(yù)測(cè)與估值 重點(diǎn)公司 股票股票 股票股票 收盤價(jià)收盤價(jià) 投資投資 E EPSPS元元 P PEE 代碼代碼 名稱名稱 元元 評(píng)級(jí)評(píng)級(jí) 20201919A A 20202020E E 20202121E E 2020。

21、及建議 壹為什么要轉(zhuǎn)型壹為什么要轉(zhuǎn)型 大量房企轉(zhuǎn)型商業(yè)地產(chǎn)大量房企轉(zhuǎn)型商業(yè)地產(chǎn) 大大 話話 轉(zhuǎn)轉(zhuǎn) 型型 萬科萬科 保利保利 金地金地 中糧中糧 2011年在商業(yè)地產(chǎn)的年在商業(yè)地產(chǎn)的 投資規(guī)模預(yù)計(jì)為投資規(guī)模預(yù)計(jì)為20億元億元 ,商業(yè)的規(guī)模,初。

22、碧桂園丐茂富力釐地位列十 強(qiáng).現(xiàn)從百?gòu)?qiáng)排行榜中抽取代表性房企做 產(chǎn)品系細(xì)化調(diào)研. 名次 企業(yè)簡(jiǎn)稱 企業(yè)代碼 1 萬科 000002.SZ 2 恒大地產(chǎn) 03333.HK 3 中國(guó)海外發(fā)展 00688.HK 4 保利地產(chǎn) 600048.SH 。

23、國(guó)家發(fā)展改革委財(cái)政部關(guān)于開展特色小鎮(zhèn)培育工作的通知發(fā)布, 到2020年,培育1000個(gè)左右各具特色富有活力的休閑旅游商貿(mào)物流現(xiàn)代制造教育科技傳統(tǒng)文化 美麗宜居等特色小鎮(zhèn),引領(lǐng)帶動(dòng)全國(guó)小城鎮(zhèn)建設(shè),不斷提高建設(shè)水平和發(fā)展質(zhì)量. 發(fā)展解讀 1特色。

24、研究機(jī)構(gòu)行業(yè)咨詢培訓(xùn)機(jī)構(gòu),由業(yè)內(nèi)標(biāo)桿企業(yè)的實(shí)戰(zhàn)精英,行業(yè)研究機(jī)構(gòu)行業(yè) 協(xié)會(huì)知深學(xué)府房地產(chǎn)行業(yè)各專業(yè)領(lǐng)域頂級(jí)專家共同創(chuàng)辦.旨在探協(xié)會(huì)知深學(xué)府房地產(chǎn)行業(yè)各專業(yè)領(lǐng)域頂級(jí)專家共同創(chuàng)辦.旨在探 索房地產(chǎn)行業(yè)專業(yè)管理的前沿思路先進(jìn)理念方法和經(jīng)驗(yàn),共同索。

25、 行業(yè)利潤(rùn)下行,哪些房企逆勢(shì)突圍 摘要:2019 年,國(guó)家繼續(xù)堅(jiān)持房住不炒的定位,抑制非理性需求,房地產(chǎn)行業(yè)銷售增速整體放緩. 2020 年初,新冠肺炎疫情爆發(fā),給房地產(chǎn)銷售帶來較大影響,房地產(chǎn)企業(yè)盈利能力更加受到市場(chǎng)關(guān)注.本 文梳理了 5。

26、影響,國(guó)內(nèi)房企現(xiàn)金流狀況面臨挑 戰(zhàn).經(jīng)營(yíng)現(xiàn)金流平均值 2010 年末為7.07 億元,2011 年第一季度末,該均值為3.36 億元. 滬深上市房企的每股經(jīng)營(yíng)現(xiàn)金流狀況已低于 2008 年經(jīng)濟(jì)低谷時(shí)期的水平,財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)陡升. 同時(shí), 房企負(fù)債。

27、籠現(xiàn)快速銷售,資金回籠 千億時(shí)代,各個(gè)地產(chǎn)商都在加速出貨,在大佬王石拋出不確定論,杭州樓市降價(jià)改變部分 購(gòu)房者者預(yù)期后,尤其還在限購(gòu)限貸限價(jià)的三座大山壓迫下,房企如何實(shí)現(xiàn)快速銷 售,資金回籠打鐵還需自身硬,筆者專門提煉出在三限政策下,房企如。

28、市場(chǎng) 一一整體市場(chǎng)回暖整體市場(chǎng)回暖認(rèn)可度高認(rèn)可度高,六成受訪者認(rèn)為六成受訪者認(rèn)為三季度價(jià)格三季度價(jià)格將將上漲上漲 1 1八成受訪者認(rèn)為市場(chǎng)已經(jīng)回暖八成受訪者認(rèn)為市場(chǎng)已經(jīng)回暖,長(zhǎng)三角長(zhǎng)三角區(qū)域區(qū)域企業(yè)企業(yè)信心最強(qiáng)信心最強(qiáng) 一二季度全國(guó)市場(chǎng)成交。

29、情況綜述融資融資總額總額保持小幅上漲保持小幅上漲趨勢(shì)趨勢(shì), 境內(nèi)融資渠道境內(nèi)融資渠道緊縮,緊縮,外幣融資外幣融資大幅增加,但融資大幅增加,但融資成本高成本高 2018 年 7 月,同策研究院監(jiān)測(cè)的 40 家典型上市房企完成融資金額折合人民幣。

30、關(guān)報(bào)告 1 房地產(chǎn)行業(yè)研究周報(bào):土地成交縮 量新房累計(jì)同比回升 房地產(chǎn)行業(yè)周報(bào) 20180520 20180520 2 房地產(chǎn)行業(yè)點(diǎn)評(píng):4 月地產(chǎn)數(shù)據(jù)點(diǎn) 評(píng):資金銷售轉(zhuǎn)負(fù)投資開工高位或?qū)?下行強(qiáng)調(diào)流動(dòng)性和政策邊際改善邏 輯 20180515。

31、 品牌區(qū) 1.團(tuán)隊(duì)績(jī)效方案 2.部門制度建設(shè) 3.組建營(yíng)銷服務(wù)部 4.團(tuán)隊(duì)培訓(xùn) 5.編制銷售說辭 6.選擇廣告公司等合作方 7.年度營(yíng)銷方案 8.營(yíng)銷費(fèi)用計(jì)劃 9.確定項(xiàng)目案名等 10. 宣傳品及物料 11. 媒體投放 12. 示范區(qū)開放 。

32、評(píng)研究報(bào)告及2012中國(guó) 房地產(chǎn)上市公叵綜合實(shí)力榜100強(qiáng)測(cè)評(píng)榜 單.萬科恒大中海保利再度位居前 四,四大天王位置企穩(wěn),華潤(rùn)置地 龍湖碧桂園丐茂富力釐地位列十 強(qiáng).現(xiàn)從百?gòu)?qiáng)排行榜中抽取代表性房企做 產(chǎn)品系細(xì)化調(diào)研. 名次 企業(yè)簡(jiǎn)稱 企業(yè)代碼。

33、現(xiàn)快速?gòu)?fù)制快速?gòu)?fù)制 高效執(zhí)行高效執(zhí)行 保證效果保證效果的目的的目的 ,確保項(xiàng)目營(yíng)銷工作匹配集團(tuán)開發(fā)要求,確保項(xiàng)目營(yíng)銷工作匹配集團(tuán)開發(fā)要求 前言前言 根據(jù)根據(jù)322322為藍(lán)本,嚴(yán)格按照項(xiàng)目開發(fā)全過程設(shè)為藍(lán)本,嚴(yán)格按照項(xiàng)目開發(fā)全過程設(shè)4 4個(gè)。

34、各梯隊(duì)門檻降低 城市休眠:取消復(fù)工,假期延長(zhǎng),居家隔離,城市成空城 為加強(qiáng)疫情防控工作,減少人員聚集,阻斷疫情傳播,2020年1月27日國(guó)務(wù)院辦公廳發(fā)布延長(zhǎng)2020年春節(jié)假期的通知, 將原定的春節(jié)假期1月24日至30日延長(zhǎng)至2月2日.隨后。

35、度增強(qiáng).2020 年房地產(chǎn)企業(yè)拿地規(guī)模穩(wěn)步增長(zhǎng), TOP100 企業(yè)拿地總額 32337 億元,同比增長(zhǎng) 14.0,TOP100 門檻值升至 85 億元,環(huán)比增長(zhǎng) 16.4,TOP100 企業(yè)招拍掛權(quán)益拿地總額占全國(guó) 300 城土地 出讓金。

36、 融資成本融資成本 較上年變化較上年變化 PCT 1 中國(guó)海外發(fā)展 4.21 0.09 2 華潤(rùn)置地 4.45 0.02 3 龍湖集團(tuán) 4.54 0.01 4 招商蛇口 4.92 0.07 5 越秀地產(chǎn) 4.93 0.11 6 保利地產(chǎn) 4。

37、款 解讀:資產(chǎn)負(fù)債率用以衡量企業(yè)利用債權(quán)人提供資金進(jìn)行經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的能力, 資產(chǎn)負(fù)債率越高,債權(quán)人的資金占比越高,企業(yè)杠桿水平也越大.對(duì)房地產(chǎn)企業(yè) 而言,預(yù)收款金額很大,在項(xiàng)目結(jié)轉(zhuǎn)后會(huì)轉(zhuǎn)為收入,但它是一個(gè)負(fù)債類科目,為 消除預(yù)收款影響,通過剔除。

38、報(bào)地區(qū). 2003年7月 全國(guó)有零星病例 出現(xiàn),未出現(xiàn)較 大疫情. 2003年11月 發(fā)展期 爆發(fā)期 結(jié)束期 5 宏觀經(jīng)濟(jì)影響:經(jīng)濟(jì)短期承壓,第三產(chǎn)業(yè)影響較大 8 8.5 9 9.5 10 10.5 11 11.5 12 2002 年 1 。

39、疫情進(jìn)入 爆發(fā)期 2003年4月 疫情得到控制, 警報(bào)解除 2003年6月底 臺(tái)灣成為最后一 個(gè)解除警報(bào)地區(qū). 2003年7月 全國(guó)有零星病例 出現(xiàn),未出現(xiàn)較 大疫情. 2003年11月 發(fā)展期爆發(fā)期結(jié)束期 7 宏觀經(jīng)濟(jì)影響:經(jīng)濟(jì)短期承壓。

40、多次降準(zhǔn),房企貸款融資迎來窗口期.然而,在市場(chǎng)逐漸恢復(fù)下,開發(fā)經(jīng)營(yíng)指標(biāo)穩(wěn) 步恢復(fù),進(jìn)入 7 月份表現(xiàn)過熱城市調(diào)控升級(jí),如南京東莞杭州深圳等多個(gè)城市. 與此同時(shí),房企融資環(huán)境也發(fā)生轉(zhuǎn)變.8 月 20 日,住建部央行等部門召集房企的 座談會(huì),提。

41、 340.13 397.69 1123.31 886.63 420.36 520.14 588.46 0 200 400 600 800 1000 1200 2019.072019.082019.092019.102019.112019.1。

42、月銷售同比下降.2020 年 1 月,TOP100 房企實(shí)現(xiàn)銷售 額 6073 億元,同比下降 9.62019 全年累計(jì)為增長(zhǎng) 16.0 ;實(shí)現(xiàn)銷售面積 4413萬平方米,同比下降 8.82019全年累計(jì)為增長(zhǎng) 14.1 .2020年 1月。

43、業(yè)銷售額 出現(xiàn)下滑,TOP100 企業(yè)銷售額均值為 512.1 億元,同比下降 1.45;其中銷售額破千億房企 13 家, 較去年同期12 家增加 1 家;百億房企 107 家,較去年同期121減少 14 家.但從單月來看, 企業(yè)正在逐步恢。

44、2簽簽訂訂土土地地出出讓讓合合同同2021132021132021192021197 7投投拓拓部部關(guān)關(guān)鍵鍵節(jié)節(jié)點(diǎn)點(diǎn)500500土土地地出出讓讓合合同同 2項(xiàng)目公司啟動(dòng) 2.12.1項(xiàng)項(xiàng)目目公公司司成成立立20211120211120211。

45、 附錄 26: 工程策劃執(zhí)行情況檢討記錄表竣工備案時(shí) 109 附錄 21:中海地產(chǎn)工程管理公司工程策劃提綱編制工作指引27 附錄 22:工程策劃提綱評(píng)審記錄表 35 附錄 23: 中海地產(chǎn)工程管理公司工程策劃編制工作指引 36 附錄 24。

46、T區(qū)塊鏈區(qū)塊鏈 數(shù)字孿生數(shù)字孿生 技術(shù)的快速技術(shù)的快速變化變化 物理物理空間空間生活方式生活方式 千篇一律千篇一律追求追求個(gè)性化個(gè)性化 速度變化:速度變化:經(jīng)營(yíng)高周轉(zhuǎn),精益化和工業(yè) 化生產(chǎn), 大大縮短產(chǎn)品周期 賽道變化:賽道變化:新存量周期。

47、最能借錢也是決定企業(yè) 命運(yùn)的重要因素之一.什么叫最能借錢,我們可以從三個(gè)方面去衡量: 1 誰能借到更多的錢誰能借到更多的錢借到更多的錢,意味著房企有更多的資本去維持運(yùn)營(yíng)擴(kuò) 張發(fā)展,在行業(yè)集中度不斷提升的形勢(shì)下,也能更好的把握收并購(gòu)等機(jī)會(huì). 。

48、房企面臨的挑戰(zhàn)則丌輕松:銷售業(yè)績(jī)短期明顯下行已是必然,疊加仍 然嚴(yán)峻的調(diào)控環(huán)境和資金壓力,需要企業(yè)付出更加丌一般的努力.慫么辦積極賣房打通 現(xiàn)金流,是當(dāng)下房企的必然選擇.面對(duì)線下售樓處關(guān)門客戶受疫情影響購(gòu)買意愿減退的壓 力,房企正在迚行一場(chǎng)。

49、 行業(yè)利潤(rùn)下行,哪些房企逆勢(shì)突圍 摘要:2019 年,國(guó)家繼續(xù)堅(jiān)持房住不炒的定位,抑制非理性需求,房地產(chǎn)行業(yè)銷售增速整體放緩. 2020 年初,新冠肺炎疫情爆發(fā),給房地產(chǎn)銷售帶來較大影響,房地產(chǎn)企業(yè)盈利能力更加受到市場(chǎng)關(guān)注.本 文梳理了 5。

50、響, , 已經(jīng)從最初的區(qū)域性衛(wèi)生防護(hù)挑戰(zhàn)已經(jīng)從最初的區(qū)域性衛(wèi)生防護(hù)挑戰(zhàn), , 演變成實(shí)體經(jīng)濟(jì)的突然停頓演變成實(shí)體經(jīng)濟(jì)的突然停頓, , 金融市場(chǎng)的流動(dòng)性沖擊金融市場(chǎng)的流動(dòng)性沖擊, , 以至于即將到來的全球經(jīng)濟(jì)衰退.以至于即將到來的全球經(jīng)濟(jì)衰退。

51、房企面臨的挑戰(zhàn)則丌輕松:銷售業(yè)績(jī)短期明顯下行已是必然,疊加仍 然嚴(yán)峻的調(diào)控環(huán)境和資金壓力,需要企業(yè)付出更加丌一般的努力.慫么辦積極賣房打通 現(xiàn)金流,是當(dāng)下房企的必然選擇.面對(duì)線下售樓處關(guān)門客戶受疫情影響購(gòu)買意愿減退的壓 力,房企正在迚行一場(chǎng)。

52、 行業(yè)利潤(rùn)下行,哪些房企逆勢(shì)突圍 摘要:2019 年,國(guó)家繼續(xù)堅(jiān)持房住不炒的定位,抑制非理性需求,房地產(chǎn)行業(yè)銷售增速整體放緩. 2020 年初,新冠肺炎疫情爆發(fā),給房地產(chǎn)銷售帶來較大影響,房地產(chǎn)企業(yè)盈利能力更加受到市場(chǎng)關(guān)注.本 文梳理了 5。

53、向向已已變變,房房企企靠靠什什么么制制勝勝未未來來 2020 年新年伊始,突如其來的新冠病毒給社會(huì)經(jīng)濟(jì)帶來巨大影響.房地產(chǎn)百?gòu)?qiáng)企業(yè)在全力抗擊疫情的 同時(shí),積極恢復(fù)投資生產(chǎn),為行業(yè)及經(jīng)濟(jì)平穩(wěn)發(fā)展做出貢獻(xiàn).中國(guó)房地產(chǎn) TOP10 研究組緊隨行業(yè)。

54、同時(shí)三道紅線下房企拿 地力度延續(xù)下滑趨勢(shì),11月50強(qiáng)房企整體拿地銷售金額比26,較10月降0.8pct;融資偏緊疊加房企年底沖擊銷售目標(biāo),11月重 點(diǎn)50城新房成交同比增23;完成全年目標(biāo)假設(shè)下,12月30家主流房企銷售額同比增速仍達(dá)20。

55、同時(shí)三道紅線下房企拿 地力度延續(xù)下滑趨勢(shì),11月50強(qiáng)房企整體拿地銷售金額比26,較10月降0.8pct;融資偏緊疊加房企年底沖擊銷售目標(biāo),11月重 點(diǎn)50城新房成交同比增23;完成全年目標(biāo)假設(shè)下,12月30家主流房企銷售額同比增速仍達(dá)20。

56、 在此背景下,選擇合理有效的收并購(gòu)模式是提高效率和效益的保證.本文我們通過 梳理 2019 年收并購(gòu)案例,總結(jié)了當(dāng)前房企收并購(gòu)的三種主流模式,并分析比較了不 同模式的優(yōu)劣勢(shì).面對(duì)收并購(gòu)市場(chǎng)機(jī)會(huì)減少競(jìng)爭(zhēng)加劇的態(tài)勢(shì),房企該如何借助這三 種模式脫。

57、始出現(xiàn)收縮跡象, 布局重點(diǎn)也逐步開始向有經(jīng)濟(jì)支撐風(fēng)險(xiǎn)更小的一二線城市回歸.展望后續(xù)市場(chǎng), 房住 不炒,穩(wěn)字當(dāng)頭的政策主基調(diào)不會(huì)改變,中央也將嚴(yán)控金融風(fēng)險(xiǎn),穩(wěn)定仍是下一階段 房地產(chǎn)政策調(diào)控的重中之重.企業(yè)層面,雖然目前市場(chǎng)整體去化承壓,但行業(yè)。

58、批公募 Reits發(fā)售, 行業(yè)銷售熱度延續(xù) 房地產(chǎn)行業(yè)周報(bào):多地上調(diào)房貸利率, 行業(yè)銷售維持景氣度 房地產(chǎn)行業(yè)周報(bào):新房市場(chǎng)成交反彈, 房地產(chǎn)稅改革推進(jìn) 核心觀點(diǎn) 百?gòu)?qiáng)房企單月銷售增速持續(xù)回落百?gòu)?qiáng)房企單月銷售增速持續(xù)回落.TOP100 房企。

59、賠事宜與地方政府溝通 用地性質(zhì)及規(guī)劃計(jì)劃立項(xiàng)后土地整理政府收儲(chǔ)后重新出讓土地.其中,難度最大也是決定土地綜合成本的關(guān)鍵在于與原業(yè)主和地方政府 的協(xié)商.相應(yīng)地,舊改較低的綜合地價(jià)可看作地方政府對(duì)房企前期土地整理階段投入的人力物力面對(duì)的不確定性。

60、2019年700家房地產(chǎn)集團(tuán)新增項(xiàng)目公司數(shù)量 2 20 01 19 9年年,據(jù)人民法院公告的破產(chǎn)文書, 檢索房地產(chǎn)關(guān)鍵詞,共有 4 46 67 7家 企業(yè). 2016年2018,此類企業(yè)數(shù)量分別為 1 18 84 42 27 74 44 4。

61、 優(yōu)秀的業(yè)務(wù)技能優(yōu)秀的業(yè)務(wù)技能 卓越的管理能力卓越的管理能力 1 1第部分 PART ONE 阿卡厚度和私欲啊嗚下誒我 壹壹:優(yōu)秀的業(yè)務(wù)技能:優(yōu)秀的業(yè)務(wù)技能 1 會(huì)會(huì) 拿拿 地地 2 準(zhǔn)準(zhǔn) 地地 位位 3 搶搶 供供 貨貨 4 善善 推推 。

62、統(tǒng)計(jì).目前占比由高到低依次是其他資金主要訂金銷售預(yù)收款,住房抵押貸款 等自籌資金包含債務(wù)性資金等銀行貸款和利用外資. 統(tǒng)計(jì)局口徑不能和金融系統(tǒng)的統(tǒng)計(jì)完全對(duì)應(yīng)統(tǒng)計(jì)辦法不同,宜用于輔助行業(yè)判斷. 資料來源:國(guó)家統(tǒng)計(jì)局,中信證券研究部整理 資料來。

63、80518010005 摘要:摘要: 2015年以來十強(qiáng)房企基本明確轉(zhuǎn)型方向,同時(shí)在地產(chǎn)業(yè)務(wù)方面以區(qū)域深耕為主,城市 擴(kuò)張為輔.隨著轉(zhuǎn)型的推進(jìn),公司管理架構(gòu)將更加扁平化,管理權(quán)力可能會(huì)下沉. 年以來十強(qiáng)房企基本明確轉(zhuǎn)型方向,同時(shí)在地產(chǎn)業(yè)務(wù)方。

64、資金占房企到位 資金比例等各項(xiàng)渠道占比情況均為根據(jù) wind統(tǒng)計(jì)局中國(guó)人民銀行官網(wǎng)等數(shù)據(jù)平臺(tái)數(shù) 據(jù)支持匯總計(jì)算并測(cè)算的結(jié)果. 內(nèi)部融資內(nèi)修造血之力 :內(nèi)部融資內(nèi)修造血之力 :1 1房企內(nèi)部融資包括自有資金14.19 定金及預(yù)收款 32.95。

65、我們開年勤奮的腳印現(xiàn)將紀(jì)要打包集中奉上,助您在公司,記錄了我們開年勤奮的腳印現(xiàn)將紀(jì)要打包集中奉上,助您在 最短時(shí)間內(nèi)掌握房地產(chǎn)行業(yè)最新動(dòng)向最短時(shí)間內(nèi)掌握房地產(chǎn)行業(yè)最新動(dòng)向 龍頭房企:碧桂園萬科融創(chuàng)中國(guó)保利地產(chǎn)綠地控股新城控龍頭房企:碧桂園萬。

66、阻礙.在這種情況下,眼前最迫切的轉(zhuǎn) 型在于住宅開發(fā)本身商業(yè)模式變革的挑戰(zhàn),具有制造業(yè)能力風(fēng)格的房企將勝出,而 高周轉(zhuǎn)率是這類房企最核心的競(jìng)爭(zhēng)力.高杠桿下被迫快速出貨的不是真正的高周轉(zhuǎn), 真正的高周轉(zhuǎn)是三位一體的高周轉(zhuǎn):從資產(chǎn)轉(zhuǎn)為庫(kù)存的高周轉(zhuǎn)。

67、保監(jiān)収201923 號(hào)文,明確要求商業(yè)銀行信托租 賃等金融機(jī)構(gòu)不得遠(yuǎn)規(guī)迚行房地產(chǎn)融資.在此背景下,信托貸款余額在經(jīng)歷了三月份短暫的反彈后又于 5 月再次回落.此后此后 6 6 月初月初更是有更是有消息消息傳出傳出,監(jiān)管層已經(jīng)將一些拿地激迚制。

68、其他 投資多面開花,同時(shí)到位資金方面也繼續(xù)為房地產(chǎn)發(fā)展提供薪火.截止 到2019年5月,房地產(chǎn)開發(fā)投資累計(jì)值同比增長(zhǎng)創(chuàng)下新高,開發(fā)投資累 計(jì)值46075億元,環(huán)比增長(zhǎng)34.66;同比增速達(dá)到11.2,比上月下降 0.7個(gè)百分點(diǎn). 短債攀升。

69、研究員朱一鳴貢顯揚(yáng)汪慧李丹 2018 年,上市房企盈利能力在經(jīng)歷了 20152016 年的利潤(rùn)率低潮后穩(wěn)步回升.雖然近年來 房企競(jìng)爭(zhēng)加劇 盈利空間丌斷叐到擠壓, 但叐益于行業(yè)銷售規(guī)模增長(zhǎng) 集中度提升以及收幵購(gòu)紅利, 我們認(rèn)為短期內(nèi)規(guī)模房企整。

70、幅也超 60.中原城市群中其他三四線也受到鄭州市場(chǎng)熱度的帶勱,房?jī)r(jià) 2017 年以后陸續(xù)開始上行,其中洛陽(yáng)開封漲幅較大. 那么,隨著房企密集迚駐地價(jià)漲幅過大,房企如何才能在大鄭州市場(chǎng)突出重圍怎樣能 通過差異化戰(zhàn)略在中原城市群占據(jù)一席之地知己。

71、帶來的大禮包堅(jiān)定了優(yōu)質(zhì)房企 持續(xù)健康穩(wěn)定的信心 將為中國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)的健康發(fā)展注入新活力 同時(shí)通過加強(qiáng) 直融 , 逐漸優(yōu)化社會(huì)整體融資結(jié)構(gòu), 也將在一定程度上提升中國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展韌性, 保障了中國(guó)經(jīng)濟(jì) 新一輪的發(fā)展 從頁(yè)面我們也可以看到,該文件。

72、未來房企融資成本恐將繼續(xù)上升,盈 利空間受到擠壓.截至 7 月 15 日,A 股及 H 股房地產(chǎn)開發(fā)板塊共計(jì) 50 家房企預(yù)告 2019 年上半年業(yè)績(jī), 其中 20 家預(yù)計(jì)盈虧,7 家預(yù)計(jì)歸母凈利潤(rùn)同比下降;盈增 21 家,占比低于五成。

73、后戒許預(yù)示著正商集團(tuán)的資產(chǎn)注入將提上議事日程. 若正商集團(tuán)完成資產(chǎn)注入,其將獲得更大的融資平臺(tái),銷售規(guī)模也將迚一步提速.而河南另一龍頭建 業(yè)地產(chǎn)則早于 2008 年就完成了赴港上市, 歷年的銷售增長(zhǎng)同樣維持高位. 作為河南省本土最大的兩家房。

74、增長(zhǎng)與充電樁需求缺口之間的矛盾日益突出的背景下, 四大龍頭房企使用新能源汽車的業(yè)主體驗(yàn)度和滿意度將極大提升. 1恒大加速布局新能源汽車全產(chǎn)業(yè)鏈恒大加速布局新能源汽車全產(chǎn)業(yè)鏈 恒大近年來加速進(jìn)軍新能源汽車產(chǎn)業(yè).此次,此次,通過研發(fā)通過研發(fā)智慧。

75、監(jiān)管持續(xù)升級(jí)金融監(jiān)管持續(xù)升級(jí),去杠桿成為重中之重去杠桿成為重中之重 2017 年以來,房地產(chǎn)行業(yè)融資渠道收緊,全國(guó)金融工作會(huì)議首次出現(xiàn)控總量 ,金融 監(jiān)管力度進(jìn)一步加強(qiáng),央行繼續(xù)落實(shí)差別化住房信貸策略,保障市場(chǎng)平穩(wěn)發(fā)展.住建部央 行 銀監(jiān)會(huì)。

76、科恒大等龍頭企業(yè)優(yōu)勢(shì)延續(xù),銷售金額超五千億. 拿地拿地規(guī)模穩(wěn)步增長(zhǎng)規(guī)模穩(wěn)步增長(zhǎng),投資節(jié)奏放緩?fù)顿Y節(jié)奏放緩.2019 年房地產(chǎn)企業(yè)拿地規(guī)模穩(wěn)步增長(zhǎng),TOP100 企業(yè)拿地總 額 27835 億元,同比增長(zhǎng) 17.7,但是,受城市精準(zhǔn)調(diào)控以及融。

77、桂園54 15萬科34 16中國(guó)恒大73 27融創(chuàng)中國(guó)50 31保利發(fā)展32 26綠地控股74 56中海地產(chǎn)33 74新城控股24 38華潤(rùn)置地41 29龍湖集團(tuán)2 73世茂房地產(chǎn)36 49招商蛇口33 10華夏幸福52 70陽(yáng)光城40 1。

78、 取地基礎(chǔ)概述取地基礎(chǔ)概述 招拍掛 勾地 一二聯(lián)動(dòng) 三舊改造 一一 級(jí)級(jí) 市市 場(chǎng)場(chǎng) 土地轉(zhuǎn)讓 股權(quán)并購(gòu) 聯(lián)營(yíng)合作 代管代建 二級(jí)市場(chǎng) 一一取地路徑取地路徑 1招拍掛招拍掛 神奇的地王 2016年8月17日,融信110億拿下 靜安地塊,起拍。

79、 1 2020 上半年 124 家樣本銀行中個(gè)人住房超標(biāo)銀行數(shù)量及涉房貸款超標(biāo)銀行數(shù)量.5 圖 2 2020 年上半年個(gè)人住房貸款超標(biāo)規(guī)模及個(gè)人住房貸款占總個(gè)人貸款規(guī)模比例 .6 圖 3 2020 年上半年涉房貸款超標(biāo)規(guī)模及涉房貸款占總涉房。

80、ind 圖. 中國(guó)恒大3333.HK近兩年股價(jià)走勢(shì) 2020年7月以來,中國(guó)恒大股價(jià)持續(xù)暴跌,市值縮水超9成.恒大集團(tuán)于1996年在廣州成立,2000年成為廣州房地產(chǎn)最具競(jìng)爭(zhēng)力企業(yè)第一名,并于2006年開啟了全國(guó)化布局,躋 身中國(guó)房企20強(qiáng)。

81、組織嚴(yán)密的銷售團(tuán)隊(duì),根據(jù)銷售對(duì)象的產(chǎn)品定位,到客戶集 中的地區(qū)派發(fā)宣傳單頁(yè)在目標(biāo)客戶群出沒的交通要道對(duì)手售樓處和商場(chǎng)超市等地方設(shè) 置銷售網(wǎng)點(diǎn),減少在傳統(tǒng)媒體上的推廣投放,給組織嚴(yán)密的多層級(jí)銷售人員發(fā)放高額提成, 把保險(xiǎn)和直銷中用外圍人員有償。

82、銷策略 第四部分 保障措施 1業(yè)績(jī)目標(biāo)列表說明 各業(yè)態(tài)回款 2目標(biāo)分解 3費(fèi)用預(yù)算 1策略總綱增加月度 回款目標(biāo),月度營(yíng)銷費(fèi)用 預(yù)算 2營(yíng)銷策略 3營(yíng)銷費(fèi)用分解 備注:定稿方案請(qǐng)刪除所有標(biāo)紅字段 1關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)保障五證 取證節(jié)點(diǎn)開盤時(shí)間售 樓處。

83、P10 房企房企 20202020 年年拿地總金額拿地總金額 數(shù)據(jù)來源:CREIS 中指數(shù)據(jù), 碧桂園碧桂園拿地金額最高拿地金額最高,拿地力度不斷加大拿地力度不斷加大.2020 年 TOP10 房企的拿地總額為 9953 億 元,同比增長(zhǎng) 。

84、全口徑出讓金達(dá) 8.1 萬億元,同比19,樓面價(jià) 1623元方,同比3,其中住宅出讓金達(dá) 6.6 萬億元,同比19.從溢價(jià)率數(shù)據(jù)來看,2020 年一線城市每月的溢價(jià)率波動(dòng)幅度較大,二季度溢價(jià)率達(dá)到全年高點(diǎn),之后逐步回落.而二線及三四線城市的。

85、次數(shù)進(jìn)行十倍的索取賠償房企主動(dòng)迎戰(zhàn)搶跑營(yíng)銷戰(zhàn)場(chǎng)房企主動(dòng)迎戰(zhàn)搶跑營(yíng)銷戰(zhàn)場(chǎng)未知2020未知2020頭部房企金九銀十率先搶跑全國(guó)7折客戶搶收四季度提前搶收成為決策關(guān)鍵搶 流 量搶 陣 地?fù)?政 策搶 客 戶感謝您下載包圖網(wǎng)平臺(tái)上提供的PPT作品。

86、下載包圖網(wǎng)平臺(tái)上提供的PPT作品,為了您和包圖網(wǎng)以及原創(chuàng)作者的利益,請(qǐng)勿復(fù)制傳播銷售,否則將承擔(dān)法律責(zé)任包圖網(wǎng)將對(duì)作品進(jìn)行維權(quán),按照傳播下載次數(shù)進(jìn)行十倍的索取賠償感謝您下載包圖網(wǎng)平臺(tái)上提供的PPT作品,為了您和包圖網(wǎng)以及原創(chuàng)作者的利益,請(qǐng)勿。

87、增速為 4.2;百億企業(yè)的權(quán)益銷售額共計(jì) 10.0 萬億元,市場(chǎng)份額約 55.1.其中,綠城華潤(rùn)濱江正榮越秀大發(fā)等企業(yè)的銷售目標(biāo)完成率均在 100以上. 拿地累計(jì)總額同比下降拿地累計(jì)總額同比下降 21.521.5,全年整體拿地?zé)崆椴桓?全年。