1、 小高多 層為輔 首期開(kāi)盤首期開(kāi)盤 時(shí)間時(shí)間 2012年11月25日 項(xiàng)目規(guī)劃項(xiàng)目規(guī)劃 將建多層小高層和高層住宅,共有35棟樓 組成.項(xiàng)目整體戶型面積區(qū)間40150平米, 在西環(huán)城路一側(cè)還規(guī)劃1棟5060平米公寓,1 棟幼兒園及1棟3000。

2、新使用人必須為租賃經(jīng)紀(jì)人或綜合經(jīng)紀(jì)人. 三請(qǐng)將填寫(xiě)完整的申請(qǐng)單和新版照片公司統(tǒng)一拍攝,白底穿白襯衣黑西服有豎版鏈家地產(chǎn)字樣120160JPEG格式發(fā)送至 端端口口類類型型管管理理大大區(qū)區(qū)大大區(qū)區(qū)小小區(qū)區(qū)店店組組系系統(tǒng)統(tǒng)號(hào)號(hào)姓姓名名 電電話話。

3、 2去化情況:去化率均值為去化情況:去化率均值為 89,重慶去化表現(xiàn)較好,重慶去化表現(xiàn)較好 . 4 3產(chǎn)品定位:超產(chǎn)品定位:超 6 成為剛需類樓盤,平均去化水平近成為剛需類樓盤,平均去化水平近 9 成成 . 24 4客戶情況:剛需客戶仍占主。

4、客按照自身的目標(biāo)和思路,完成整個(gè)交易過(guò)程,實(shí)現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營(yíng) 成果. 這個(gè)交易過(guò)程的核心環(huán)節(jié)就是定價(jià)與開(kāi)盤組織. 1.定價(jià)的基礎(chǔ)知識(shí) 2.定價(jià)案例分析 3.定價(jià)的實(shí)際操作體會(huì) 4.開(kāi)盤的基礎(chǔ)知識(shí) 5.開(kāi)盤案例分析 6.開(kāi)盤實(shí)際操作體會(huì) 目錄 1。

5、 的浪潮. 我們認(rèn)為,所謂的去地產(chǎn)化 ,實(shí)際上是房地產(chǎn)逐漸成為繼互聯(lián)網(wǎng)之后的另一 種新型鏈接,將實(shí)體經(jīng)濟(jì)發(fā)展所需要的資金人才產(chǎn)業(yè)稅收等各種要素實(shí)現(xiàn) 有效鏈接 房地產(chǎn)逐漸成為繼互聯(lián)網(wǎng)之后的另一 種新型鏈接,將實(shí)體經(jīng)濟(jì)發(fā)展所需要的資金人才產(chǎn)業(yè)稅。

6、 月收窄 2.8 個(gè)百分點(diǎn).3 月各地區(qū)銷售均有所改善,其中中西部增速較 大.東部降幅收窄,中部東北同比轉(zhuǎn)正,西部銷售增速擴(kuò)大.我們認(rèn)為重 點(diǎn)城市在經(jīng)歷了連續(xù)兩年的回落之后, 需求端或逐步筑底抬升, 供需兩端雙 回升將推動(dòng)成交增速繼續(xù)改善。

7、 郵箱: 聯(lián)系人:尉鵬潔 電話:02158351917 郵箱: 行業(yè)行業(yè)相對(duì)指數(shù)表現(xiàn)相對(duì)指數(shù)表現(xiàn) 數(shù)據(jù)來(lái)源:聚源數(shù)據(jù) 基礎(chǔ)基礎(chǔ)數(shù)據(jù)數(shù)據(jù) TableBaseData 股票家數(shù) 131 行業(yè)總市值億元 22,408.56 流通市值億元 21,6。

8、新使用人必須為租賃經(jīng)紀(jì)人或綜合經(jīng)紀(jì)人. 三請(qǐng)將填寫(xiě)完整的申請(qǐng)單和新版照片公司統(tǒng)一拍攝,白底穿白襯衣黑西服有豎版鏈家地產(chǎn)字樣120160JPEG格式發(fā)送至 端端口口類類型型管管理理大大區(qū)區(qū)大大區(qū)區(qū)小小區(qū)區(qū)店店組組系系統(tǒng)統(tǒng)號(hào)號(hào)姓姓名名 電電話話。

9、套 房. B:X 姐,您現(xiàn)在不買,那您現(xiàn)在能買3居的錢到時(shí)候只能買2居了 C:X 姐,這套房子的價(jià)位已經(jīng)是這里最低了,要不我也不會(huì)給您推薦對(duì)吧這套販子賣了, 那比這套高出5萬(wàn)的那套就是最低的了. 思路:表示理解,同時(shí)也傳遞給她,我們一定會(huì)幫。

10、4200 4200 175 6 辦公設(shè)備 打印機(jī)傳真機(jī)復(fù)印機(jī)桌椅等 10000 417 7 招牌內(nèi)部裝飾等 23000 958 8 辦公用品及耗材 700 29 9 其它費(fèi)用 4000 167 開(kāi)辦費(fèi)合計(jì)元 123000 5126 投資金額。

11、客按照自身的目標(biāo)和思路,完成整個(gè)交易過(guò)程,實(shí)現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營(yíng) 成果. 這個(gè)交易過(guò)程的核心環(huán)節(jié)就是定價(jià)與開(kāi)盤組織. 1.定價(jià)的基礎(chǔ)知識(shí) 2.定價(jià)案例分析 3.定價(jià)的實(shí)際操作體會(huì) 4.開(kāi)盤的基礎(chǔ)知識(shí) 5.開(kāi)盤案例分析 6.開(kāi)盤實(shí)際操作體會(huì) 目錄 1。

12、場(chǎng) 公共基礎(chǔ)設(shè)施 供水 供電 供氣 排污費(fèi) 室外環(huán)境景觀導(dǎo)視系統(tǒng) 4各項(xiàng)規(guī)費(fèi) 基礎(chǔ)設(shè)施配套費(fèi) 散裝水泥 人防費(fèi) 墻改基金 白蟻防治費(fèi) 教育附加費(fèi) 施工許可證費(fèi)用 規(guī)劃許可證費(fèi)用 環(huán)衛(wèi)垃圾費(fèi) 5管理費(fèi)用 6銷售費(fèi)用 銷售傭金 廣告費(fèi)包括售樓處。

13、原原單單價(jià)價(jià) 7583788479877642 原原總總價(jià)價(jià) 681408708220717472686710 26 面面積積 89.8689.8389.8389.86 折折后后單單價(jià)價(jià) 6925.157217.047316.976982。

14、3 億 ,洋房 809 套貨值 14.71 億,商鋪 60 套貨值 0.92 億, 車位 1448 個(gè) 地面車位 38 個(gè), 地下車位 1410 個(gè); 住宅車位個(gè)數(shù)配比 1.26:1 個(gè)戶 , 商業(yè)車位個(gè)數(shù)配比 0.6:1個(gè) . 2項(xiàng)目銷售。

15、剛性需求等原因,開(kāi)盤當(dāng)天實(shí)現(xiàn)熱銷. 武漢武漢:11 個(gè)純新盤入市個(gè)純新盤入市,漢陽(yáng)區(qū)推盤漢陽(yáng)區(qū)推盤 11 次次 開(kāi)盤項(xiàng)目以老盤加推為主,遠(yuǎn)城區(qū)占比 33. 1.價(jià)格方面,部分項(xiàng)目開(kāi)盤價(jià)有變化,整體波動(dòng)幅度不大 2.共 34 個(gè)項(xiàng)目開(kāi)盤有優(yōu)惠。

16、 LPR 連續(xù) 13 月不變,房貸利率繼續(xù)回升 . 8 5 投資建議:維持行業(yè)看好評(píng)級(jí) . 8 6 風(fēng)險(xiǎn)提示 . 9 圖表目錄圖表目錄 圖 1: 全國(guó) 32 城新房成交面積單周同比下降 28 . 5 圖 2: 全國(guó) 32 城新房成交面積單周。

17、以體驗(yàn)家庭影院,健身房,書(shū)吧,讓你每天都可以享受高品質(zhì)的生活,將是多么美好的事情 讓中心綻放中心 品牌形象是企業(yè)最寶貴的無(wú)形資產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)資源,樹(shù)立好自己良好的品牌形象和企業(yè)形象,打造新 繁首屈一指的高品質(zhì)樓盤,領(lǐng)跑新繁城北未來(lái),擁有五星級(jí)入戶。

18、值傳播的再深化 以業(yè)主視角為海德公園熱銷背書(shū)以業(yè)主視角為海德公園熱銷背書(shū) 開(kāi)展線上傳播體系開(kāi)展線上傳播體系 讓值得海德成為項(xiàng)目的階段性關(guān)鍵詞讓值得海德成為項(xiàng)目的階段性關(guān)鍵詞 同時(shí)釋放項(xiàng)目最后開(kāi)盤信息同時(shí)釋放項(xiàng)目最后開(kāi)盤信息 海德七日談海德七。

19、半年上半年全國(guó)全國(guó) 8 80 0 城房?jī)r(jià)收入比創(chuàng)歷史新高城房?jī)r(jià)收入比創(chuàng)歷史新高 南京廣州濟(jì)南廈門房?jī)r(jià)透支程度最高南京廣州濟(jì)南廈門房?jī)r(jià)透支程度最高 一計(jì)算方法和衡量標(biāo)準(zhǔn)一計(jì)算方法和衡量標(biāo)準(zhǔn) 房?jī)r(jià)收入比是指家庭住房總價(jià)與居民家庭可支配收入的比值。

20、值傳播的再深化 以業(yè)主視角為海德公園熱銷背書(shū)以業(yè)主視角為海德公園熱銷背書(shū) 開(kāi)展線上傳播體系開(kāi)展線上傳播體系 讓值得海德成為項(xiàng)目的階段性關(guān)鍵詞讓值得海德成為項(xiàng)目的階段性關(guān)鍵詞 同時(shí)釋放項(xiàng)目最后開(kāi)盤信息同時(shí)釋放項(xiàng)目最后開(kāi)盤信息 海德七日談海德七。

21、客按照自身的目標(biāo)和思路,完成整個(gè)交易過(guò)程,實(shí)現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營(yíng) 成果. 這個(gè)交易過(guò)程的核心環(huán)節(jié)就是定價(jià)與開(kāi)盤組織. 1.定價(jià)的基礎(chǔ)知識(shí) 2.定價(jià)案例分析 3.定價(jià)的實(shí)際操作體會(huì) 4.開(kāi)盤的基礎(chǔ)知識(shí) 5.開(kāi)盤案例分析 6.開(kāi)盤實(shí)際操作體會(huì) 目錄 1。

22、P Part.art.1 1 市場(chǎng)環(huán)境分析市場(chǎng)環(huán)境分析 宏觀政策分析 整體市場(chǎng)研究 競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析 政策分 析 齊河現(xiàn)行樓市政策齊河現(xiàn)行樓市政策 限購(gòu)政策 主城區(qū)限購(gòu) 限價(jià)政策 熱點(diǎn)項(xiàng)目?jī)r(jià)格線下指導(dǎo) 暫無(wú)具體執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn),可協(xié)調(diào) 信貸政策 首套首。

23、3.153.21重點(diǎn)城市共開(kāi)盤 43 個(gè)項(xiàng)目,合計(jì)推出房源 7146 套.一線城市仍 僅廣州有開(kāi)盤項(xiàng)目.廣州開(kāi)盤 3 個(gè)項(xiàng)目,推出房源為 581 套.二線城市武漢重慶成都杭州 天津和南京有開(kāi)盤項(xiàng)目.其中杭州 15 個(gè)項(xiàng)目,推出房源為 225。

24、OP30 目標(biāo)完成度 40 2021.6.1 穩(wěn)房?jī)r(jià)預(yù)期不變,單周成交繼續(xù)回落穩(wěn)房?jī)r(jià)預(yù)期不變,單周成交繼續(xù)回落 行業(yè)周報(bào)行業(yè)周報(bào) 齊東分析師齊東分析師 陳鵬分析師陳鵬分析師 證書(shū)編號(hào):S0790520060001 證書(shū)編號(hào):S0790520。

25、市新建商品住宅成交均價(jià)為 15647 元平方米,同 比上漲 10.4.100 城年初累計(jì)房?jī)r(jià)同比漲幅曲線連續(xù) 5 個(gè)月下行,進(jìn)一步說(shuō)明 房?jī)r(jià)降溫的特征. 尤其是 7 月份本身屬于市場(chǎng)成交淡季, 同時(shí)各類調(diào)控政策收緊, 這都會(huì)使得房?jī)r(jià)出現(xiàn)下行。

26、市新建商品住宅成交均價(jià)為 15647 元平方米,同 比上漲 10.4.100 城年初累計(jì)房?jī)r(jià)同比漲幅曲線連續(xù) 5 個(gè)月下行,進(jìn)一步說(shuō)明 房?jī)r(jià)降溫的特征. 尤其是 7 月份本身屬于市場(chǎng)成交淡季, 同時(shí)各類調(diào)控政策收緊, 這都會(huì)使得房?jī)r(jià)出現(xiàn)下行。

27、6套慶和天津均開(kāi)盤7個(gè)目推出房源分別為1370套和1028 套南京開(kāi)盤2個(gè)目推出房源714套. 產(chǎn)產(chǎn)品品定定位位上周12.16 12.22開(kāi)盤目中推新目占比八成新盤占比23.0.從產(chǎn)品型 看剛?cè)哉贾髁鲃傉急葹?3.8剛改善目占比三成改善目占。

28、盤 客戶積累 交付使用 客戶維護(hù) 銷售結(jié)束 通過(guò)一定時(shí)間的客戶積 累和梳理,再充分整合 利用各種有效資源,選 擇適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī),集中對(duì) 外公開(kāi)發(fā)售的行為. 給予市場(chǎng)明確的項(xiàng)目正式銷售的信息; 迅速擴(kuò)大項(xiàng)目的影響力和市場(chǎng)認(rèn)知度; 通過(guò)集中銷售的方。

29、以體驗(yàn)家庭影院,健身房,書(shū)吧,讓你每天都可以享受高品質(zhì)的生活,將是多么美好的事情 讓中心綻放中心 品牌形象是企業(yè)最寶貴的無(wú)形資產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)資源,樹(shù)立好自己良好的品牌形象和企業(yè)形象,打造新 繁首屈一指的高品質(zhì)樓盤,領(lǐng)跑新繁城北未來(lái),擁有五星級(jí)入戶。

30、 個(gè)項(xiàng)目,合計(jì)推出房源 9900 套.一線城市僅深 圳和廣州有開(kāi)盤項(xiàng)目.其中深圳和廣州均開(kāi)盤 1 個(gè)項(xiàng)目,分別推出房源 397 套和 32 套.二線城 市除天津南京外均有開(kāi)盤項(xiàng)目.其中杭州和重慶均開(kāi)盤 22 個(gè)項(xiàng)目,分別推出房源為 3998。

31、 10.2 個(gè)百分點(diǎn).短期現(xiàn) 房庫(kù)存依舊偏緊,住宅銷售面積10.1 億平方米超過(guò)待售 面積加上竣工面積9.2 億平方米 .房地產(chǎn)工程進(jìn)展良好, 竣工端增速為 25.7,與上月持平;施工段累計(jì)同比為 9, 較 6 月回落 1.2 個(gè)百分點(diǎn),增。

32、價(jià)長(zhǎng)期穩(wěn)定之謎 德國(guó)住房制度啟示錄 20180821 2.當(dāng)前房地產(chǎn)融資渠道和形勢(shì) 20180813 3. 棚改貨幣化即將落幕: 去庫(kù)存任 務(wù)完成,深刻改變?nèi)木€房地產(chǎn) 20180719 4.本輪房地產(chǎn)調(diào)控的回顧反思和 展望20142018。

33、價(jià)或?qū)⒒驅(qū)⒕呔?備一定備一定程度程度支撐支撐.房地產(chǎn)庫(kù)存最終來(lái)源是土地供應(yīng),本輪周期土地端供應(yīng)的偏 緊將制約銷售端庫(kù)存的累積,預(yù)計(jì)本輪房地產(chǎn)周期庫(kù)存難以回到歷史高位.上 一輪周期,土地供應(yīng)大于同期銷售面積,疊加庫(kù)存位居高位,房?jī)r(jià)出現(xiàn)較大幅 。

34、7 套,開(kāi)盤次數(shù)環(huán)比上升 19 次,開(kāi)盤套數(shù)環(huán)比大幅增加.同比來(lái)看,4 月份開(kāi)盤次數(shù) 較 2019 年減少 2 次,較 2018 年減少 5 次. 圖:圖:20182020 年月度實(shí)際開(kāi)盤次年月度實(shí)際開(kāi)盤次數(shù)數(shù) 數(shù)據(jù)來(lái)源:數(shù)據(jù)來(lái)源:CREI。

35、3.21重點(diǎn)城市共開(kāi)盤 43 個(gè)項(xiàng)目,合計(jì)推出房源 7146 套.一線城市仍僅廣州有開(kāi)盤項(xiàng)目.廣州開(kāi)盤 3 個(gè)項(xiàng)目,推出房源為 581 套.二線城市武漢重慶成都杭州天津和南京有開(kāi)盤項(xiàng)目.其中杭州 15 個(gè)項(xiàng)目,推出房源為 2259 套;武漢。

36、進(jìn)行核驗(yàn)結(jié)果公示取得預(yù)售證后第9天,根據(jù)線下核驗(yàn)客戶情況,在公證處進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)搖號(hào),第1012天將搖號(hào)結(jié)果在網(wǎng)上公示取得預(yù)售證后第13天,線下邀約客戶分批次進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)選房交錢并簽訂購(gòu)房手續(xù)根據(jù)西安房管局新政規(guī)定開(kāi)盤選房流程計(jì)算,自拿證到開(kāi)盤最少需。

37、1 1 市場(chǎng)環(huán)境分析市場(chǎng)環(huán)境分析n 宏觀政策分析n 整體市場(chǎng)研究n 競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析政策分 析齊河現(xiàn)行樓市政策齊河現(xiàn)行樓市政策限購(gòu)政策主城區(qū)限購(gòu)限價(jià)政策熱點(diǎn)項(xiàng)目?jī)r(jià)格線下指導(dǎo)暫無(wú)具體執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn),可協(xié)調(diào)信貸政策首套首付:30二套首付:40三套:全款。

38、情況11已至11層15樓目前四證齊全,預(yù)售證目前辦理中,預(yù)計(jì)在9月5日前集體取得,屆時(shí)將具備銷售條件.22已至9層33已至9層44已至12層55已至12層66已經(jīng)封頂五證齊全,具備銷售條件從目前從目前E E區(qū)的工程及證件的取得進(jìn)度情況來(lái)看。

39、年任務(wù)才有可能完成全年任務(wù)即即7878個(gè)億個(gè)億銷售額銷售額開(kāi)盤目標(biāo)開(kāi)盤目標(biāo)前三個(gè)月雖然完成既定蓄客目標(biāo),仍前三個(gè)月雖然完成既定蓄客目標(biāo),仍缺口缺口21002100批客戶,批客戶,2525批批 天.天.開(kāi)盤銷售7個(gè)億,約銷售290套解籌率45。

40、心觀點(diǎn):核心觀點(diǎn): 2021 年 10 月 18 日,國(guó)家統(tǒng)計(jì)局公布了前 9 月房地產(chǎn)市場(chǎng)商品房銷售開(kāi)發(fā)投資以及到位資金等最新數(shù)據(jù).其中全國(guó)商品房成交金額和成交面積同比增速進(jìn)一步收窄,單月同比分別下降 15.8和 13.2,市場(chǎng)預(yù)期不斷下行。

41、工作梳理P51.開(kāi)盤策略的計(jì)劃與籌備核心目的:完成項(xiàng)目銷售任務(wù)年度銷售任務(wù)XX億第一次開(kāi)盤第二次開(kāi)盤第三次開(kāi)盤第N次開(kāi)盤開(kāi)盤消化XX套房源開(kāi)盤消化XX套房源開(kāi)盤消化XX套房源開(kāi)盤消化XX套房源某月某月某月某月某年我們?cè)趺粗肋@些銷售任務(wù)需要。

42、海杭州去化效果較好成,上海杭州去化效果較好 . 4 3定價(jià)策略:重點(diǎn)城市開(kāi)盤價(jià)格漲幅趨于穩(wěn)定,平開(kāi)占主流定價(jià)策略:重點(diǎn)城市開(kāi)盤價(jià)格漲幅趨于穩(wěn)定,平開(kāi)占主流 . 25 4產(chǎn)品定位:剛需類樓盤占比達(dá)產(chǎn)品定位:剛需類樓盤占比達(dá) 65,平均去化水平。

43、報(bào)告 1 房地產(chǎn)行業(yè)點(diǎn)評(píng):單月商品房銷售量?jī)r(jià)延續(xù)負(fù)增長(zhǎng),新開(kāi)工面積同比下滑 統(tǒng) 計(jì) 局10月 數(shù) 據(jù) 點(diǎn) 評(píng) 20211119 2 房地產(chǎn)行業(yè)研究周報(bào):一線城市二手房成交量下降, 10 月房貸利率首次整體下降 房地產(chǎn)銷售周報(bào) 1107 20。