1、APTER3 產品定位及概念策劃產品定位及概念策劃 CHAPTER4 CHAPTER4 客群分析客群分析 CHAPTER5 CHAPTER5 銷售策略銷售策略 北京別墅市場研究北京別墅市場研究 區域發展區域發展 客戶變化客戶變化 產品升級產。

2、格.彰顯建筑物大氣,干練的風格. 優點:體現建筑特色,外立面的耐久性耐候性建筑質感等性能更良優點:體現建筑特色,外立面的耐久性耐候性建筑質感等性能更良 好,時間更持久.好,時間更持久. 缺點:造價高施工工藝復雜施工周期長對作業面的要求高等缺。

3、位施工監理單位 招投標備案招投標備案 安全監督備案安全監督備案 面積測繪面積測繪 并備案并備案 地名核準地名核準 人防審批人防審批 消防審批消防審批 施工許可證施工許可證 預售證預售證 交通審批交通審批 竣工驗收竣工驗收 規委規委 竣工驗收。

4、標消費群分析 本項目商業市場定位本項目商業市場定位 本項目產品定位及細化本項目產品定位及細化 本項目租售價格定位本項目租售價格定位 策動中國策動中國 地產資料免費提供商地產資料免費提供商 2021年3月 第 3 頁 思源顧問 位居北京北部亞。

5、戶來源 年齡分段 收入水平 消費習慣 家庭結構 購買目的 精神訴求 青浦本地客戶為主,部分市區外逼型客戶 2535歲年齡段為主,4565歲年齡段為輔 家庭年收入1530萬,資產情況一般 注重性價比及實用性,遵從價格至上原則 一般以兩人屁住為。

6、ction1 1.11.1項目發展愿景項目發展愿景 1.21.2項目發展貢獻項目發展貢獻 CB Richard Ellis Page 4 1.1 1.1 1.1 1.1 項目發展愿景項目發展愿景項目發展愿景項目發展愿景 我們將依托北京大學。

7、Xie Gang Executive Vice President 蔡楚曦 Richard Cai Vice President 彭德揚 Jan Benda Associate Partner 三十余年加拿大及中國建筑師事務所管理驗,并頻繁。

8、商業 南郊有小寨西郊有土門東郊有金康北郊有龍首南郊有小寨西郊有土門東郊有金康北郊有龍首 商業涵蓋:購物娛樂文化休閑餐飲商業涵蓋:購物娛樂文化休閑餐飲 號召范圍:泛北郊地區所有居住人口及工作人口核心號召范圍:泛北郊地區所有居住人口及工作人口核。

9、銷對路的產品是項目開發的核心:尋求一個 適合這個物業,推動項目價值最大化的產品定位,最終取決 于把哪個消費群作為核心目標群,按照這個消費群的需求去 統領產品價值的打造,按照這個消費群對不同需求所關注的 強度,去組織產品的核心競爭力 四四. 。

10、寫字樓市場概括 . 9 二北京代表寫字樓商圈市場情況 . 10 CBD 商圈 . 11 燕莎商圈 . 12 中關村商圈 . 12 金融街商圈 . 12 三未來市場走勢 . 13 四南城市場分析 . 14 1南城概況 . 14 2南城寫字樓市。

11、濟運行對房地產投資的影響 三加入三加入 WTOWTO 后中國房地產所面臨的挑戰后中國房地產所面臨的挑戰 第二節第二節 國家相關政策對住宅產業的影響國家相關政策對住宅產業的影響8 89 9 一把握使百姓愿意買房的有關政策一把握使百姓愿意買房的。

12、打造海西綜合服務中心 廈門先鋒:打造成大廈門城市新中心,與老城形成雙核驅動廈門先鋒:打造成大廈門城市新中心,與老城形成雙核驅動 主動占位,面向未來,先行創新主動占位,面向未來,先行創新 本報告是嚴格保密的. 3 2 環東海域發展機會挖掘環東。

13、列金融土地房產 政策,為偏離正常發展軌道的樓市降溫使得整個房地產業回歸理性, 這為房地產也以后長期穩定發展提供了保證. 盡管如此,在上海,房地產市場投資規模仍在穩步擴大.房地產業的支 柱產業地位仍在凸顯.2003 年全年房地產業實現增加值 。

14、 供應端嚴控增量 城市觃劃 設立雄安新區,重點承接北京首都功能疏解 六縱六橫雙圈交通網絡觃劃,重構區域収展格局 房地產調控 需求端 限購加碼 環京環雄安限購圈形成 環京限購圈: 以北京為中心形成限購圈,包括廊坊除大城縣外全部區 縣;張家口中。

15、高速 泰禾城市廣場泰禾城市廣場 泰禾泰禾Tmall 區位及資源區位及資源 項目規劃項目規劃 項目配套: 頂級購物中心歐式商業小鎮 下沉式商業廣場獨棟商業會所 5A甲級寫字樓白金五星級酒店 頂級酒店式公寓頂級SOHO辦 周邊配套: 教育配套。

16、涌現,市場是否健康 2004年商業地產市場能否保持旺盛 我們的競爭對手來自哪里威脅有多大 目標客戶在哪里,如何把握 針對市場針對使用,我們產品需要那些調整 1歷年商業地產走勢分析 歷年住宅新推量與商業用房新推量走勢 0 500 1000 0。

17、三里屯 工體 第一 使館區 外外 交交 部部 外 交 部 司 法 部 外交部 周邊環境 泛利大廈泛利大廈 聯合大廈聯合大廈 中保大廈中保大廈 人壽大廈人壽大廈 豐聯廣場豐聯廣場 昆泰國際大廈昆泰國際大廈 昆泰大廈昆泰大廈 朝外朝外MENME。

18、分 析本 體 價 值 分 析 項 目 開 發 背 景項 目 開 發 背 景 市 場 發 展 環 境 研 究市 場 發 展 環 境 研 究 項 目 整 體 市 場 定 位項 目 整 體 市 場 定 位 A.A. B.B. C.C. D. 項 。

19、要素 戶型力市場評價維度 面積控制力 品質表現力 資源配置力 空間擴展力 戶型產品力 市場評價維度 戶型產品力市 場評價維度 競爭 觸點 需求 戶型力評估模型: 戶型力 評估 房型 功能 面積 實用 率 公共 空間 套房 布局 組織 收納 。

20、第 23 周周5.286.3新房成交數據新房成交數據 . 6 圖表圖表 22021 年第年第 23 周周5.286.3二手房成交數據二手房成交數據 . 7 圖表圖表 3各線城市本周新房成交情況概覽各線城市本周新房成交情況概覽 . 8 圖表圖。

21、KM的距離劃分, 劃分為三個圈層部分區域超過150KM均化成第三圈層; 圖例 環京第一圈層 環京第二圈層 環京第三圈層 燕郊 4 文安 本報告數據來源于市場,僅供參考. 一環京板塊劃分 二政策熱點及利好 三10月環京成交量 目 錄 5 本報。

22、 16.88萬套 同比: 16 成交均價: 64159元 同比: 0.4 二手成交占比: 74 同比: 2 供應面積: 567萬 同比: 5 成交面積: 618萬 同比: 5 樓面均價: 28468元 同比: 23 溢價率: 15 同比: 。

23、202020年細分市場表現及特征年細分市場表現及特征 第四部分第四部分 市場背后:內在線路清晰市場背后:內在線路清晰穩定穩定可辯可辯 限競房市場限競房市場 純商品住宅市場純商品住宅市場 共有產權房市場共有產權房市場 二手住宅市場二手住宅市場。

24、比 下降 1.5,基本追平去年同期.兩輪疫情累計后延需求的 持續釋放導致成交量連增. 2. 貝殼研究院數據顯示,剛需持續穩步釋放,450 萬以下 房源占比連續兩月增長,累計增幅近 5 個百分點,順義大 興房山等區成交量環比增幅居于前三. 3。

25、連續計算,不影 響職工正常提取和申請住房公積金貸款;住房公積金繳存人受新冠肺炎疫情影響,2020年6月30日前,以提供租房合 同房租發票方式申請租房提取住房公積金的,提取額度調整為以繳存人實際支付的房租金額確定,不受繳存人月繳 存額的限制。

26、10環京房地產市場2月簡報 https: 2020310環京房地產市場2月簡報 https: 2020310環京房地產市場2月簡報 https: 2020310環京房地產市場2月簡報 https: 2020310環京房地產市場2月簡報 ht。

27、11環京房地產市場4月簡報 https: 2020511環京房地產市場4月簡報 https: 2020511環京房地產市場4月簡報 https: 2020511環京房地產市場4月簡報 https: 2020511環京房地產市場4月簡報 ht。

28、月簡報 https: 20201020環京房地產市場9月簡報 https: 20201020環京房地產市場9月簡報 https: 20201020環京房地產市場9月簡報 https: 20201020環京房地產市場9月簡報 https: 2。

29、在星巳兊,就在去星巳兊的路上,傳遞的是一種令人羨慕 的小資生活,而這樣的生活也許有人無法天天擁有,但沒有人 丌希望曾經擁有.這就是品牌定位的魅力 房地產領域的定位 P7 市場定位含義 房地產市場定位 是指房地產企業依據所選擇的目標市場Tar。

30、位是兩回 事,定位不清的賣點不能稱之為真正的賣點.本手冊對房地產市場細分提出了具體策略,并 設計了市場定位的操作流程,是發展商重要的實戰指引工具. 第 1 操作環節:房地產市場定位實戰價值分析 分析 A:樓盤暢銷的先決條件 進行準確的市場定。

31、交總覽 居住用地總覽 商服用地總覽 商品住宅 公寓 辦公 商業 第一部分 政策及宏觀數據 房地產政策 宏觀數據 政策及宏觀數據 2015年政策匯總 施行9年的房地產7090政策正式退出.當時的 背景是為保障剛需對中小戶型商品房的需求,抑制 。

32、km以外縣市 廊坊:廊坊市區燕郊大廠香河 永清固安 保定:涿州高碑店 唐山:玉田縣 張家口:懷來下花園宣化 承德市:灤平興隆豐寧縣 廊坊:霸州 保定:保定市區雄安新區 唐山:玉田遵化 張家口:張家口市區崇禮 承德:承德市區灤平 滄州石家莊衡。

33、土地新政策.在土地掛牌公告 中,規定土地入市后可售商品住宅部分其最高銷售均價及最高銷售單價. 自持:限房價,競地價競拍規則,當達到地價上限價格時,競報企業自持面積,當自持面積比例投報達到預設 比例時,直接進入方案投報程序. 9070政策:居。

34、口市區宣化區 涿鹿懷來下花園赤城 承德:承德市區灤平興隆 豐寧 京西核心區域城市: 石家莊:石家莊市區藁城區 欒城區正定縣行唐縣鹿泉 區 邢臺邯鄲衡水 京南核心區域城市: 廊坊:廊坊市區三河市燕郊大 廠香河固安永清霸州文安 保定:保定市區雄。

35、總面積 3.68萬平方公里,總人口457萬. 地緣優勢:張家口距北京162公里,距河北省會石家莊306公里, 是連接東部與西部溝通中原與北疆的重要通道,是環渤海經濟圈和 冀晉蒙經濟圈的重要節點. 城市區劃:六區橋西區橋東區下花園區宣化區萬。

36、1月12月12月3月 2019年2020年 2019年2020年全國社會銷售品零售額同比增速 49.5 49.2 50.5 50.1 49.4 49.4 49.7 49.5 49.8 49.3 50.2 50.2 50.0 35.7 52。

37、判 u競爭環境分析 u市場環境小結 第二 章 項目本體和初步定位分析 u項目關鍵指標描述 u項目SWOT分析 u項目初步定位與價格策略 第四 章 銷售模式概況 u營銷團隊架構和薪酬建議 u銷售目標預測和銷售模式 u營銷費用預算 第三 章 策。

38、商業 南郊有小寨西郊有土門東郊有金康北郊有龍首南郊有小寨西郊有土門東郊有金康北郊有龍首 商業涵蓋:購物娛樂文化休閑餐飲商業涵蓋:購物娛樂文化休閑餐飲 號召范圍:泛北郊地區所有居住人口及工作人口核心號召范圍:泛北郊地區所有居住人口及工作人口核。

39、配; 企業的技術和管理水平相適應. 4可行性原則 項目規模開發模式和進度受到經濟實力融資能力和企業管理能力等因素的限制,在市場定位時如何量力而行. 應根據項目規模和優勢地塊特性確定入市時機,設計項目進度. 二房地產市場定位的主要內容 1確立。

40、城區土地2603010002000300040005000050100150200供應建面萬方成交建面萬方成交樓面價元平米圖:望城區近三年涉宅土地供求量價走勢5.26051015202530溢價率流拍率圖:望城區近三年涉宅土地溢價率流拍率走。

41、順序31土建基礎工程施工的分項工程施工順序32綠化環保工程施工的分項工程施工順序33節水灌溉工程施工的分項工程施工順序第四章確保工程質量和工期的措施41確保工程質量的措施42確保工期的措施第五章冬季和雨季的施工安排51冬季施工52雨季施工第。

42、場環境小結第二第二章章項目本體和初步定位分析u項目關鍵指標描述u項目SWOT分析u項目初步定位與價格策略第四第四章章銷售模式概況u營銷團隊架構和薪酬建議u銷售目標預測和銷售模式u營銷費用預算第三第三章章策劃推廣分析u推廣節點分期u銷售前準備。

43、場環境小結第二第二章章項目本體和初步定位分析u項目關鍵指標描述u項目SWOT分析u項目初步定位與價格策略第四第四章章銷售模式概況u營銷團隊架構和薪酬建議u銷售目標預測和銷售模式u營銷費用預算第三第三章章策劃推廣分析u推廣節點分期u銷售前準備。