1、什么 賣什么賣什么 說什么說什么 前期前期 定位定位 后期后期 定位定位 20201224 4 好的定位是成功的基礎好的定位是成功的基礎 賣給誰賣給誰 做什么做什么 確定目標市場確定目標市場 確定目標市場確定目標市場 確定產品結構確定產品結。

2、02 研究員 01056793959 林正衡林正衡 SAC No. S0570118080076 聯系人 02128972087 1房地產房地產: 景氣度維持高位,投融資保持活躍景氣度維持高位,投融資保持活躍 2020.08 2房房地產地產。

3、 . 12 自然調整 . 14 二手房全國化 . 17 市場預期走弱 . 20 政策先緊后松 . 23 一線城市復蘇 . 25 二線城市回落 . 26 2019 年房地產政策展望 . 28 刀刃上求平衡 . 28 2019 年政策的主要變化。

4、售總結 項 目 策 劃 工 作 基 本 流 程 項 目 策 劃 工 作 基 本 流 程 客戶積累 銷售籌備與開盤 項目跟進項目跟進 銷售前項目服務流程銷售前項目服務流程 產品定位及創新;產品定位及創新; 服務前提:服務前提: 基本經濟指標確。

5、產投資比前年的增長率,其中基礎建設投資增長是多少,房地產投資增長 是多少.與整體的固定資產投資增長相比較,房地產投資的增長有什么特點. 3消費指數 . 上一年度全市社會消費品零售總額為多少,比前一年度的增長率為多少; . 消費指數與 GDP。

6、目物業定位 第四第四部分部分 物業發展建議物業發展建議 1. 項目規劃設計建議 2. 建筑風格建議 3. 戶型建議 3.1戶型配比 3.2戶型設計參考 4環境景觀設計要點 5配套設施規劃建議 6會所配套設施建議 6.1會所位置建議 6.2會。

7、相同區位,如何避免同室操戈 同一企業,不同區位,相似定位,如何避免競爭 地王項目,成本高企,資源平平,甲方期望甚高,問題多多,該從哪個角度思 考如何一步步解決問題. willanwillan 4 過渡頁 TRANSITION PAGE 項目。

8、強收縮銀根, 提高銀行貸款利率, 這對市場帶來了一定的沖 擊和影響. 一 xxxx 國際廣場需要高檔次的裝修標準國際廣場需要高檔次的裝修標準 酒店公寓全部統一裝修, 裝修工程交由有實力的專業裝飾公司來完成, 這樣開發商可以省去很多麻煩.在 。

9、高附加值產品策略 2 2 核心問 題界定 核心問題 開發目標 實現項目價值體系 銷售利潤最大化 挖掘項目價值 實現價格突破 市場格局分析 1 1 可行方案建議可行方案建議 開發策略開發策略 及經濟測及經濟測 算算 產品方向 產品方案 3 3。

10、字樓和可售型商鋪和價格 三三項目分析項目分析 位置周邊交通周邊環境人口密集缺少娛樂餐飲休閑場所 未來規劃競爭情況本項目 SWOT 分析. 四四客戶群分客戶群分析析分寫字樓和商業分寫字樓和商業 1客戶來源和購買動機 2客戶群類別行業分類及比例。

11、又是什么樣子呢貝殼研究院通過 問卷調研形式, 對相關問題進行探討, 洞察單身青年群體在購房消費方面的特征. 調查顯示,單身青年表現出更加平等的觀念,半數50.8單身青年認為, 男女在婚前都需要購置一套屬于自己的房產. 曾被認為是新新人類的 。

12、習 P5 我丌在星巳兊,就在去星巳兊的路上,傳遞的是一種令人羨慕 的小資生活,而這樣的生活也許有人無法天天擁有,但沒有人 丌希望曾經擁有.這就是品牌定位的魅力 房地產領域的定位 P7 市場定位含義 房地產市場定位 是指房地產企業依據所選擇的。

13、金:跨中介品牌資源共享平臺,交易傭金代代 替端口費替端口費為主要收入為主要收入.區別于傳統平臺經紀人承擔多個角色影響服務效率與質 量,貝殼采取 ACN 模式,經紀人以不同角色參與到一筆交易中,按貢獻率進 行傭金分成,促進精細分工提高資源利用。

14、品勞務和計劃,以便為目標市場服務. 2AMA 對思想產品及勞務進行設計定價促銷及分銷的計劃 和實施的過程,從而產生滿足個人和組織目標的交換. 對思想產品及勞務進行設計定價促銷及分銷的計劃 和實施的過程,從而產生滿足個人和組織目標的交換. 引。

15、區位,如何避免同室操戈 同一企業,不同區位,相似定位,如何避免競爭 地王項目,成本高企,資源平平,甲方期望甚高,問題多多,該從哪個角度思 考如何一步步解決問題. willanwillan 4 過渡頁 TRANSITION PAGE 項目定位。

16、20 KE.COM ALL COPYRIGHTS RESERVED 2020 KE.COM ALL COPYRIGHTS RESERVED 3 貝殼研究院貝殼研究院 貝殼研究院隸屬于貝殼找房,依托于貝殼交易平臺的海量真實交易數據,豐富的房屋。

17、2018年初,貝殼創立;4月23日,貝殼找房正式推出 貝殼致力于面向多樣化的居住需求用戶,提供全方位信息連接與服務;同時聯結全行業的優質服務者,打造開放合作的行業生態 貝殼找房是以技術驅動的品質居住服務平臺貝殼找房是以技術驅動的品質居住服務。

18、國重點 40 城成交量環比均降超城成交量環比均降超 10 全國重點全國重點 40 城租房成交環比均降超城租房成交環比均降超 10 貝殼研究院:貝殼研究院:5 月活躍度月活躍度或將或將再升再升 強化經營貸管理加強限售管理,土地集中出讓今年以來。

19、序,建設城市副中心等事項有序推進.這也為整體房地產市場的穩 定發展奠定了堅實的基礎. 2020 年北京住宅用地市場成交 603 萬,同比下滑 6.成交樓面價為 28823 元,同比上漲 24,為近四年最高值,這主要由于上半年在疫情影響下,為。

20、2018年初,貝殼創立;4月23日,貝殼找房正式推出 貝殼致力于面向多樣化的居住需求用戶,提供全方位信息連接與服務;同時聯結全行業的優質服務者,打造開放合作的行業生態 貝殼找房是以技術驅動的品質居住服務平臺貝殼找房是以技術驅動的品質居住服務。

21、95后也到了國家法定結婚年齡,談婚論嫁置業安家這些每個成年人要面對的人 生大事也迎面向他們撲來,相比于80后和19901994年出生的人,95后思想更開放,更加跟進時代潮流,對于這些問題 他們有屬于自己的答案. 貝殼研究院從婚戀觀情侶租房生。

22、金:跨中介品牌資源共享平臺,交易傭金代代 替端口費替端口費為主要收入為主要收入.區別于傳統平臺經紀人承擔多個角色影響服務效率與質 量,貝殼采取 ACN 模式,經紀人以不同角色參與到一筆交易中,按貢獻率進 行傭金分成,促進精細分工提高資源利用。

23、2 億元130.7 .平臺化平臺化發展發展模模 式帶動式帶動市占率市占率和運營效率和運營效率提升為貝殼業績高增的主因提升為貝殼業績高增的主因.平臺化指平臺化指房產經紀公司房產經紀公司 將將分散于各地的房源和客源分散于各地的房源和客源整合至。

24、 定位定位 20188134 好的定位是成功的基礎 u賣給誰賣給誰 u做什么做什么 u確定目標市場確定目標市場u確定目標市場確定目標市場 u確定產品結構確定產品結構 WhoWho WhatWhat 20188135 定位的思考邏輯 問題界定。

25、價格環比微升.7月成交 環比上漲7.3到年內峰值8月成交環比下3.3. 著疫情的好后租旺季與畢業季的求基本放 成交在7月到峰值后開始呈現小幅下.從價格來看 點城市租均價仍保持穩定態勢8月點十八城平均月租 為95.5元環比上漲.04同比下5。

26、市統計局等官網及濟南貝殼找房網濟南貝殼研究院 等我司數據資源系統數據庫,各大報刊新聞網站等. 數據統計口徑: 土地數據:數據監測范圍歷城區歷下區市中區高新區天橋區槐蔭區章丘區長清區濟陽區萊蕪區鋼城區和兩 縣商河縣平陰縣;監測數據不包括工業及。

27、價格環比微升.7月成交 環比上漲7.3到年內峰值8月成交環比下3.3. 著疫情的好后租旺季與畢業季的求基本放 成交在7月到峰值后開始呈現小幅下.從價格來看 點城市租均價仍保持穩定態勢8月點十八城平均月租 為95.5元環比上漲.04同比下5。

28、月延續增態勢環比上漲12.2到年內峰值呈現 出畢業季帶來的租市場增. 北京租價格穩中微升.平均租從5月份開始止 上漲678月續三個月保持上漲殼研究數據 顯示8月北京市平均租為86.6元環比上 漲0.5同比下1.0. 房源成交周期微漲客源成交。

29、 客戶積累 銷售籌備不開盤 項目跟進 銷售前項目服務流程銷售前項目服務流程 產品定位及創新;產品定位及創新; 服務前提:服務前提: 基本經濟指標確定基本經濟指標確定 世聯服務:世聯服務: 市場研究;市場研究; 客戶研究;客戶研究; 發展戰略。

30、我們更習慣用年齡段對 人群進行劃分,比如作為計劃生育后一代,經歷過社會大變革,而今已經成為壯年,成家立業 的80后.又比如出生在19901999年,生長在互聯網時代,更自我,同時富有朝氣,勇 于擔當的90后. 從年齡上看,最早的一批90后已。

31、前業務主要分布在全廣州11區 簽約400家,整合經紀人約4000余人 德祐作為貝殼網品牌服務商之一,是項目拉升流量的中流砥柱 貝殼資源置家加盟 目前業務主要分布在全廣州11區 簽約150家,整合經紀人約1600余人 貝殼資源住商加盟 專注房。

32、集中度管理下,金融信貸 額度分配與房地產市場熱度之間出現時間的錯配,這會在短期影響市場交易節奏,但不 會影響交易需求. 3.下半年金融環境仍然保持寬松,居民部門新增中長期貸款仍將有超過 3 萬億左右 的額度,預計房地產市場交易規模將比 20。

33、集中度管理下,金融信貸 額度分配與房地產市場熱度之間出現時間的錯配,這會在短期影響市場交易節奏,但不 會影響交易需求. 3.下半年金融環境仍然保持寬松,居民部門新增中長期貸款仍將有超過 3 萬億左右 的額度,預計房地產市場交易規模將比 20。

34、在星巳兊,就在去星巳兊的路上,傳遞的是一種令人羨慕 的小資生活,而這樣的生活也許有人無法天天擁有,但沒有人 丌希望曾經擁有.這就是品牌定位的魅力 房地產領域的定位 P7 市場定位含義 房地產市場定位 是指房地產企業依據所選擇的目標市場Tar。

35、大,房地產政策 經濟貨幣政策均維穩.保持房地產市場平穩健康發展, 研究一城一策. 上半年土地供銷穩定,超額完成半年度供地計劃;整 體地價高于去年同期,單價集中在400800萬畝; 章丘唐冶彩石為未來市場供貨主戰場;高價地集中 在歷下區花園東。

36、不斷 上調,規范商品房市場銷售;完善城市和交通規劃,加快 城市建設,提升居住品質 上半年超額完成半年度供地計劃;季度供地平穩,月 度供應集中15月;土地供應集中東部南部;上半 年土地成交增長明顯,下半年預計有所下降 房客源及帶看量整體下滑。

37、本報告基于貝殼新房 西安站內部數據信息和其他公開資料,力求信息可靠,但對其絕對的準確 性完整性和報告發出后的信息變更不做任何保證.除法律法規規定必須承擔的責任外,不對因 使用此報告或報告內信息而導致的損失負責. 本報告版權貝殼新房 西安站策。

38、二線城市回落 . 26 2019 年房地產政策展望 . 28 刀刃上求平衡 . 28 2019 年政策的主要變化 . 30 政策調整的可能路徑 . 31 2019 年房地產市場展望 . 35 巨量下行 . 35 一線底火 . 37 二線壓倉。

39、營 銷綜合群 3地產人運營公眾號:米小俠 中央政策 地方政策 行業城市 為貫徹落實黨中央國務院大規模減稅降費 的決策部署,4月1日起,增值稅改革正式 落地實施,包括降低稅率,加計抵減,擴大 抵扣,留抵退稅等內容 4月1日,國務院辦公廳印發了。

40、微觀的市場環境密切聯系. 東和灣項目定位報告是基于瑞爾特調研小組市場實態分析結論,通過對東和灣項 目所在地的特點進行分析論證后,瑞爾特依據全程營銷系統的要求,從項目持續銷售和公 司發展戰略的角度擬定本報告. Page 2 of 29 東和灣。

41、型情況產品未定型情況 由于產品尚未定型,思考的方向是如何選擇目標市場,針對 選擇的目標客戶制定具有競爭力的產品策略 產品已定型產品已定型 4 思考點思考點 項目 市場 客戶 項目思考分為分土地開發商產品三個方面 包括地塊狀況環境交通景觀資源。

42、企業,不同區位,相似定位,如何避免競爭 地王項目,成本高企,資源平平,甲方期望甚高,問題多多,該從哪個角度思 考如何一步步解決問題. willanwillan 4 過渡頁 TRANSITION PAGE 項目定位思考過程 項目定位思考過程。

43、20 KE.COM ALL COPYRIGHTS RESERVED 2020 KE.COM ALL COPYRIGHTS RESERVED 3 貝殼研究院貝殼研究院 貝殼研究院隸屬于貝殼找房,依托于貝殼交易平臺的海量真實交易數據,豐富的房屋。

44、規劃局濟南市住宅與房地產信息網等官網公示數據及濟南貝殼研究院大數據 信息和其他公開資料,力求信息可靠,但對其絕對的準確性和報告發出后的信息變更不做任何保證.除法律法規規定必 須承擔的責任外,不對因使用此報告或報告內信息而導致的損失負責. 本。

45、聯結全行業的優質服務者,打造開放合作的行業生態 貝殼找房是以技術驅動的品質居住服務平臺貝殼找房是以技術驅動的品質居住服務平臺 20012004 建立 行業新規則 n 鏈家推出簽約三方 不吃差價的經紀品牌; 建立行業新規則 20052008 。

46、價格環比微升.7月成交 環比上漲7.3到年內峰值8月成交環比下3.3. 著疫情的好后租旺季與畢業季的求基本放 成交在7月到峰值后開始呈現小幅下.從價格來看 點城市租均價仍保持穩定態勢8月點十八城平均月租 為95.5元環比上漲.04同比下5。

47、局,控影響將呈現高位震蕩格局,20102010年投資型需求將受到抑制.年投資型需求將受到抑制. 中觀層面中觀層面 海南房地產市場總體向好,短期內呈現有價無海南房地產市場總體向好,短期內呈現有價無 市狀態,預計市狀態,預計20102010年將。

48、都做 快速復制 OR 精品化路線 區域領先 OR 全國化擴張 大癿斱面 小癿斱面 拿地 OR 丌拿地 樹品牌 OR 求利益 利潤 OR 現釐流 項目土地的企業使命承載 6 六類 房企 全國一線房企 丌同企業的丌同發展階段,卲使對于同一塊土地。

49、房地產投資的影響 三加入三加入 W WTOTO 后中國房地產所面臨的挑戰后中國房地產所面臨的挑戰 第二節第二節 國家相關政策對住宅產業的影響國家相關政策對住宅產業的影響8 89 9 一把握使百姓愿意買房的有關政策一把握使百姓愿意買房的有關政。