1、區(qū)全民生活系統(tǒng) 線百草路站成都實(shí)驗(yàn)外國語學(xué)校北 側(cè) 道路交通:老成灌路,羊西線,三 環(huán)路,繞城高速 公共交通:地鐵2號(hào)線,公交54路, 314路 教育配套:成都外國語學(xué)校 項(xiàng)目 售樓處 區(qū)域配套 項(xiàng)目地址:成都市高新西區(qū)地鐵2號(hào) 4 5 6。

2、實(shí)際中的人數(shù)為準(zhǔn)做參考,場(chǎng)地布置圖,內(nèi)場(chǎng)布置圖,動(dòng)線布置圖,安保布置圖,禮儀模特布置圖,活動(dòng)氛圍營造 通道氛圍營造,形象門:定制項(xiàng)目入戶大門設(shè)計(jì),展示未來生活的無限美好,邦泰壹號(hào)院,形象柱:展示品牌形象,具有氣勢(shì)的宣傳項(xiàng)目,形象柱:從體院館。

3、的行為. 給予市場(chǎng)明確的項(xiàng)目正式銷售的信息; 迅速擴(kuò)大項(xiàng)目的影響力和市場(chǎng)訃知度; 通過集中銷售的方式,營造現(xiàn)場(chǎng)氣氛,吸引客戶關(guān)注; 實(shí)現(xiàn)銷售的目標(biāo),回籠資金; 1 2 3 4 開盤的目的 1 2 3 4 5 開盤是項(xiàng)目營銷和収展的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)。

4、行保養(yǎng)工作時(shí),發(fā)現(xiàn)部分零部件受損或必須更換時(shí),須書面提醒甲方予以更換,甲方應(yīng)對(duì)此及時(shí)確認(rèn).上述零部件更換所需費(fèi)用應(yīng)由甲方另行支付給電梯維保單位,甲方須在更換零部件前付清零部件購置費(fèi)用.5本合同提供每天24小時(shí),每周7天的故障處理服務(wù)并保留熱。

5、線上推廣 線下推廣線下推廣 線下推廣線下推廣 廣告創(chuàng)作廣告創(chuàng)作 線上推廣線上推廣 線下推廣線下推廣 廣告創(chuàng)作廣告創(chuàng)作 線下推廣線下推廣 廣告創(chuàng)作廣告創(chuàng)作 第一階段第一階段:前期導(dǎo)入前期導(dǎo)入 媒體調(diào)研媒體調(diào)研 線上推廣線上推廣線下推廣線下推廣。

6、臨電 試總包簽訂時(shí) 間情況 紅線內(nèi)的在總包范圍. 1.6施工垃圾清理樁基單位 1.7基坑圍護(hù)施工 視圍護(hù)情況而 定 2土石方工程土石方工程 2.1定位放線1土方及基坑圍護(hù)由總包完成,樁基專業(yè)分包 2.2基坑降水施工 2開挖至基礎(chǔ)墊層底面以上。

7、去什么. 2 2對(duì)區(qū)域?qū)^(qū)域及及項(xiàng)目的指示項(xiàng)目的指示 1實(shí)現(xiàn)價(jià)值雙享利益最大化 項(xiàng)目盡快復(fù)核動(dòng)態(tài)成本,做好成本控制,做到縮短工期和資產(chǎn)不沉淀含售樓 部商鋪車位 ,如準(zhǔn)確分析市場(chǎng)對(duì)商鋪的價(jià)格預(yù)期,重點(diǎn)策劃商鋪去化,最大化 實(shí)現(xiàn)成就共享利益. 。

8、素 說明說明:這里討論的是常規(guī)情況下人員數(shù)量的確定 因素,未包括開盤高峰期和展銷會(huì)等情況 的人員數(shù)量確定. 世世 聯(lián)聯(lián) 地地 産産 4 根據(jù)工作流程及人員特性合理安排 間接負(fù)責(zé)人的資格要求: 業(yè)務(wù)能力較強(qiáng)并非最強(qiáng),具備處理 疑難客戶的能力 。

9、計(jì)管管理理部部需需求求部部門門 工工程程管管理理部部 門門 HSEHSE管管理理部部 門門 營營銷銷管管理理部部 門門 成成本本合合約約 部部 產(chǎn)產(chǎn)品品研研 發(fā)發(fā)部部 HSEHSE部部 紀(jì)紀(jì)檢檢監(jiān)監(jiān) 察察室室 1評(píng)標(biāo)辦法的制定 編制總體評(píng)標(biāo)。

10、4 1313 1212 1111 1010 9 9 8 8 7 7 6 6 5 5 4 4 3 3 2 2 1 1 小小計(jì)計(jì) 意向客戶量用顏色區(qū)分,在方框里填具體數(shù)字.各項(xiàng)目可根據(jù)自身情況微調(diào). 小小計(jì)計(jì) 項(xiàng)項(xiàng)目目開開盤盤開開花花圖圖 年年。

11、庫存 月數(shù)已接近2011年的谷底. 總體而言杠桿和融資成本較低:雖然截至2017年末覆蓋范圍內(nèi)開發(fā)商的財(cái)務(wù)狀況2. 普遍走弱,但并未像2013年下半年至2014年此前一輪下行周期當(dāng)中那樣緊張,凈 負(fù)債率較低外幣債務(wù)占比占2017年末總負(fù)債。

12、流涌動(dòng). 在剛過去的11月下半月,閘北青浦長寧楊浦等區(qū)再 現(xiàn)久違的開盤熱銷場(chǎng)面.金九銀十之后,11月并未出 現(xiàn)樓市拐點(diǎn),截止11月底,成交量逼近百萬平方米,成交 均價(jià)更是徹底翻盤,達(dá)到了歷史高位. 小區(qū)域受政策影響的波長過長,受市場(chǎng)慣性影響。

13、 而產(chǎn)生的任何后果承擔(dān)法律責(zé)任.本報(bào)告的版權(quán)歸深圳世聯(lián)地 產(chǎn)顧問股份有限公司所有,如需引用和轉(zhuǎn)載,需征得版權(quán)所有 者的同意.任何人使用本報(bào)告,視為同意以上聲明. 3 3 未來房地產(chǎn)市場(chǎng)的展望 2 2 世聯(lián)購房者信心指數(shù) 3 3 4 4 5 。

14、流涌動(dòng). 在剛過去的11月下半月,閘北青浦長寧楊浦等區(qū)再 現(xiàn)久違的開盤熱銷場(chǎng)面.金九銀十之后,11月并未出 現(xiàn)樓市拐點(diǎn),截止11月底,成交量逼近百萬平方米,成交 均價(jià)更是徹底翻盤,達(dá)到了歷史高位. 小區(qū)域受政策影響的波長過長,受市場(chǎng)慣性影響。

15、入買入: 異地積極拓展,異地積極拓展, 業(yè)績穩(wěn)步前行業(yè)績穩(wěn)步前行2019.04 3世聯(lián)行世聯(lián)行002285,增持增持: 三升一降強(qiáng)化三升一降強(qiáng)化 轉(zhuǎn)型定力轉(zhuǎn)型定力2019.03 資料來源:Wind 正本清源正本清源,元年開啟元年開啟 公募 。

16、臺(tái)看樓通道 人數(shù)的確定因素人數(shù)的確定因素 說明說明:這里討論的是常規(guī)情況下人員數(shù)量的確定 因素,未包括開盤高峰期和展銷會(huì)等情況 的人員數(shù)量確定. 世聯(lián)版權(quán)所有 世世 聯(lián)聯(lián) 地地 産産 4 根據(jù)工作流程及人員特性合理安排 間接負(fù)責(zé)人的資格要求。

17、切忌閑聊時(shí)有這種需要,但切忌王婆賣瓜王婆賣瓜式的自我介紹式的自我介紹 三介紹自己的為人品德,也介紹公司的口碑及誠信.三介紹自己的為人品德,也介紹公司的口碑及誠信. 其實(shí)這些在閑聊時(shí)都有必要告訴顧客,但一定要流于自然,其實(shí)這些在閑聊時(shí)都有必要。

18、客戶丌愿上門產(chǎn)品看過,丌急再等等; 3秋交會(huì)節(jié)點(diǎn)開發(fā)商集中促銷,家人一起看房容易做決定,同時(shí)對(duì)比多個(gè)樓 盤,讓自己丌后悔 客戶 我們需要一個(gè)營銷動(dòng)作: 1夠吸引關(guān)注度及上門量; 2解決客戶問題加強(qiáng)清林徑品質(zhì)印象,提升信心; 3有亮點(diǎn)在國慶秋。

19、套房源 開消化 XX套房源 開消化 XX套房源 開消化 XX套房源 某月某月某月某月 某年 我們?cè)趺葱┦廴蝿?wù) 幾次開每次去化多少 P7 1.開劃與備 推售開 房地產(chǎn)推所就是如何有劃地將產(chǎn)品推向市場(chǎng).推向市場(chǎng)關(guān) 動(dòng)作即為開. 劃人員主是擇怎樣。

20、 神群落,生活總有無限可能 如果您想了解萬客會(huì)入會(huì)條件入會(huì)方式與會(huì)員分類,請(qǐng)瀏覽入會(huì)方式 部分相關(guān)內(nèi)容.如果您需要進(jìn)一步明確萬客會(huì)的基本運(yùn)作規(guī)則,歡迎閱讀萬 客會(huì)章程 . 在成為萬客會(huì)會(huì)員后,您將享有優(yōu)先獲知萬科項(xiàng)目信息精選商家消費(fèi)優(yōu) 惠等。

21、3 億 ,洋房 809 套貨值 14.71 億,商鋪 60 套貨值 0.92 億, 車位 1448 個(gè) 地面車位 38 個(gè), 地下車位 1410 個(gè); 住宅車位個(gè)數(shù)配比 1.26:1 個(gè)戶 , 商業(yè)車位個(gè)數(shù)配比 0.6:1個(gè) . 2項(xiàng)目銷售。

22、念念事事件件 區(qū)區(qū)域域論論壇壇 網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)發(fā)發(fā)布布 投投資資論論壇壇 網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)發(fā)發(fā)布布 走走進(jìn)進(jìn)項(xiàng)項(xiàng)目目 營營銷銷中中心心開開放放 冰冰雕雕活活動(dòng)動(dòng) 風(fēng)風(fēng)水水論論壇壇 現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng) 投投資資論論壇壇 現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng) 產(chǎn)產(chǎn)品品推推介介 會(huì)會(huì) 投投資資論論。

23、位為中檔的項(xiàng)目的頂層大面積復(fù)式 單位,它的總價(jià)不是目標(biāo)客戶所能承受,這主要緣 于前期產(chǎn)品定位的失誤. 尾盤出現(xiàn)的原因 2產(chǎn)品本身素質(zhì)不高 市場(chǎng)承受能力較強(qiáng),重質(zhì)不重價(jià),首選質(zhì)素好的部分; 在推售初期沒有拉開優(yōu)劣單位的差價(jià),價(jià)差太接近,導(dǎo)致買。

24、左肩 右肩 成熟期 生命周期判斷核心 量增長至峰值后出現(xiàn)下降,增速由高至低 行業(yè)盈利能力下降,利潤率出現(xiàn)明顯下滑 房地產(chǎn)作為經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展重要支柱產(chǎn)業(yè),遵循產(chǎn)業(yè)生命周期的基本規(guī)律 Hello面霸,這里有更多校招大禮包保利投顧研究院 兩個(gè)周期規(guī)。

25、的單元如 梁板柱等,連接而構(gòu)成的能承受作用或稱荷載的平 面或空間體系.簡單的說就是房屋的承重骨架. 5 二建筑結(jié)構(gòu)的組成二建筑結(jié)構(gòu)的組成 柱下基礎(chǔ) 樓板 柱 梁 梁 墻 樓梯 墻下基礎(chǔ) 地下室底板 6 三三. .建筑結(jié)構(gòu)的分類建筑結(jié)構(gòu)的分類。

26、盤 客戶積累 交付使用 客戶維護(hù) 銷售結(jié)束 通過一定時(shí)間的客戶積 累和梳理,再充分整合 利用各種有效資源,選 擇適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī),集中對(duì) 外公開發(fā)售的行為. 給予市場(chǎng)明確的項(xiàng)目正式銷售的信息; 迅速擴(kuò)大項(xiàng)目的影響力和市場(chǎng)認(rèn)知度; 通過集中銷售的方。

27、到崗的銷 售人員進(jìn)行上崗考核. 房地產(chǎn)智庫 房地產(chǎn)智庫 說明:這里討 論的是常規(guī)情 況下人員數(shù)量 的確定因素, 未包括開盤高 峰期和展銷會(huì) 等情況的人員 數(shù)量確定. 4 世聯(lián)版權(quán)所有 世 聯(lián) 地 産 4人員培訓(xùn):根據(jù)項(xiàng)目陸續(xù)得到的產(chǎn)品及相 。

28、酒店推薦 場(chǎng)地面積1200多平方米,可同時(shí) 容納1000人以上. 宴會(huì)廳前卉部分作為舞臺(tái)和觀眾 區(qū),后卉部分使用推拉門分隔,作為 銷控區(qū). 主會(huì)場(chǎng):國宴廳 國宴廳介紹 外 場(chǎng) 平 面 規(guī) 劃 導(dǎo)視 停車場(chǎng) 交通信息: 1駕車:停車1小時(shí)內(nèi)免。

29、ays 2 2合合作作單單位位1 1級(jí)級(jí)任任務(wù)務(wù)合合作作單單位位確確定定1919 daysdays 2.1合作單位清單 合作單位清單擬定3 days 2.2合作單位清單 媒體清單擬定3 days 2.3合作單位乙方 媒體聯(lián)絡(luò)7 days 2。

30、目標(biāo)消費(fèi)群聚集起來, 向其傳遞白金瀚的高品位生 活方式,并宣告二期開盤. 六活動(dòng)內(nèi)容六活動(dòng)內(nèi)容 開盤慶典儀式領(lǐng)導(dǎo)講話剪彩等 演出團(tuán)隊(duì)現(xiàn)場(chǎng)表演模特表演等 會(huì)所室內(nèi)音樂會(huì)現(xiàn)場(chǎng)播放具有濃郁休閑特點(diǎn)和西方浪漫風(fēng)情的音樂,大家可以坐著欣賞, 也可以喝。

31、標(biāo)樣板間開放標(biāo)樣板間開放 采購管理部裝修標(biāo)準(zhǔn)品牌確定裝修標(biāo)準(zhǔn)相關(guān)產(chǎn)品品牌 成本管理部 確定目標(biāo)成本 動(dòng)態(tài)提供各類型產(chǎn)品成本價(jià) 綜合事務(wù)部 報(bào)建 預(yù)售報(bào)告 預(yù)售許可證 營銷管理部 策略方案確定 設(shè)計(jì)任務(wù)書沙盤戶型模型 等 蓄客策略 價(jià)格策略及。

32、及庫存分析包含不同面積區(qū)間分類匯總 三三 開盤流程開盤流程回顧回顧 1. 選房方式 2. 銷售現(xiàn)場(chǎng)平面圖 3. 開盤當(dāng)天的亮點(diǎn)與不足圖片文字的方式 四四 開盤營銷開盤營銷回顧回顧 1. 關(guān)鍵營銷節(jié)點(diǎn)回顧 2. 媒體廣告 3. 現(xiàn)場(chǎng)營銷包裝展。

33、 清標(biāo)工作現(xiàn)狀清標(biāo)工作現(xiàn)狀 傳統(tǒng)的定額計(jì)價(jià)方式是我國工程造價(jià)人員較為熟悉的工程計(jì)價(jià)方式, 操作簡單 過程明 了, 但工程量清單計(jì)價(jià)方式實(shí)行之后, 建筑工程交易合同的簽訂由定額計(jì)價(jià)模式的總價(jià)合同, 逐步向清單計(jì)價(jià)模式的單價(jià)合同與總價(jià)合同有機(jī)結(jié)。

34、位為中檔的項(xiàng)目的頂局大面積復(fù)式 單位,它的總價(jià)丌是目標(biāo)客戶所能承受,這主要緣 二前期產(chǎn)品定位的失誤. 尾盤出現(xiàn)的原因 2產(chǎn)品本身素質(zhì)丌高 市場(chǎng)承受能力較強(qiáng),重質(zhì)丌重價(jià),首選質(zhì)素好的部分; 在推售初期沒有拉開優(yōu)劣單位的差價(jià),價(jià)差太接近,導(dǎo)致買。

35、有些定位為中檔的項(xiàng)目的頂層大面積復(fù)式 單位,它的總價(jià)不是目標(biāo)客戶所能承受,這主要緣 于前期產(chǎn)品定位的失誤. 尾盤出現(xiàn)的原因 2產(chǎn)品本身素質(zhì)不高 市場(chǎng)承受能力較強(qiáng),重質(zhì)不重價(jià),首選質(zhì)素好的部分; 在推售初期沒有拉開優(yōu)劣單位的差價(jià),價(jià)差太接近。

36、的因素. 9 4.1.2制定開盤目標(biāo)的方法. 10 4.2 開盤范圍.10 4.2.1確定開盤推售范圍的原則. 11 4.2.2確定開盤范圍的方法. 11 4.2.3開盤加推計(jì)劃. 11 4.3 開盤定價(jià).12 4.4 開盤時(shí)間.13 4。

37、如有些定位為中檔的項(xiàng)目的頂層大面積復(fù)式 單位,它的總價(jià)不是目標(biāo)客戶所能承受,這主要緣 于前期產(chǎn)品定位的失誤. 尾盤出現(xiàn)的原因 2產(chǎn)品本身素質(zhì)不高 l 市場(chǎng)承受能力較強(qiáng),重質(zhì)不重價(jià),首選質(zhì)素好的部分; l 在推售初期沒有拉開優(yōu)劣單位的差價(jià),價(jià)。

38、6,周度漲幅1.2; 房地產(chǎn)板塊指數(shù)報(bào)收 3266.77,周度漲幅為3.8. 本周行業(yè)本周行業(yè)要聞.要聞. 國務(wù)院原則同意 東北全面振興 十四五 實(shí)施方案 . 2021 年 18 月,全國房地產(chǎn)開發(fā)投資 98060 億元,同比增長 10.9。

39、紫云府:華潤紫云府:主推 76m90m112m,持銷期周成交 10 套左右,5050 萬住萬住 7676 三三房房;2 2三環(huán)外競品:三環(huán)外競品:萬科金色城市:萬科金色城市:主推 79118 ,上周進(jìn)入持銷期周成交 25 套,精裝精裝 66。

40、投資代表聯(lián)系.并請(qǐng)閱讀本證券研究報(bào)告最后一頁的免責(zé)申明.有關(guān)分析師的申明,見本報(bào)告最后部分.其他重要信息披露見分析師申明之后部分,或請(qǐng)與您的投資代表聯(lián)系.并請(qǐng)閱讀本證券研究報(bào)告最后一頁的免責(zé)申明. 行業(yè)周報(bào) 行業(yè)證券研究報(bào)告 房地產(chǎn)行業(yè) 銷。

41、單位,它的總價(jià)不是目標(biāo)客戶所能承受,這主要緣于前期產(chǎn)品定位的失誤.尾盤出現(xiàn)的原因2產(chǎn)品本身素質(zhì)不高l 市場(chǎng)承受能力較強(qiáng),重質(zhì)不重價(jià),首選質(zhì)素好的部分;l 在推售初期沒有拉開優(yōu)劣單位的差價(jià),價(jià)差太接近,導(dǎo)致買家集中選擇質(zhì)素好的單位.常見的尾盤。

42、進(jìn)行核驗(yàn)結(jié)果公示取得預(yù)售證后第9天,根據(jù)線下核驗(yàn)客戶情況,在公證處進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)搖號(hào),第1012天將搖號(hào)結(jié)果在網(wǎng)上公示取得預(yù)售證后第13天,線下邀約客戶分批次進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)選房交錢并簽訂購房手續(xù)根據(jù)西安房管局新政規(guī)定開盤選房流程計(jì)算,自拿證到開盤最少需。

43、總體 1 個(gè)首期 1 個(gè)遠(yuǎn)景規(guī)劃一個(gè)各種戶型 1 個(gè)戶型效果圖建議采用畫架等形式 具體按照現(xiàn)場(chǎng)包裝方案舞臺(tái)背景板開盤儀式物品簽到背板外立面效果圖宣傳海報(bào)用于銷售大廳張貼或制作吊旗主題形象及宣言等按照現(xiàn)場(chǎng)包裝方案公示欄銷售文件的展示易拉寶按照。

44、推推售售551551套套停停車車區(qū)區(qū)負(fù)責(zé)人1名1名保安10名4名引導(dǎo)員3名4名迎賓禮儀1名2名物業(yè)二二簽簽到到區(qū)區(qū)區(qū)區(qū)域域崗崗位位人人員員人人數(shù)數(shù)到到齊齊畫畫未未到到齊齊畫畫經(jīng)經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)值值參參考考案案例例:電電子子開開盤盤現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)開開盤盤,綠。

45、標(biāo)宏觀政策及市場(chǎng)分析政策分析未來政策趨勢(shì)預(yù)測(cè)主要政策羅列:近期宏觀經(jīng)濟(jì)政策土地政策房地產(chǎn)相關(guān)政策等重點(diǎn)政策解讀:對(duì)本案影響分析政策應(yīng)對(duì)手段未來政策出臺(tái)可能性及趨勢(shì)預(yù)測(cè)支撐預(yù)測(cè)因素政策市場(chǎng)本體分析競爭分析客戶分析宏觀樓市分析未來地產(chǎn)趨勢(shì)預(yù)測(cè)近。

46、例CAD7 7產(chǎn)品戶型設(shè)計(jì)CAD8 8總平圖CAD9 9產(chǎn)品施工CAD1010平立剖CAD1111房源編號(hào)CAD1212典型戶型圖CAD1313小院面積CAD1414車位分布CAD1515簽約戶型圖CAD1616風(fēng)險(xiǎn)提示CAD1717風(fēng)險(xiǎn)提。

47、工作梳理P51.開盤策略的計(jì)劃與籌備核心目的:完成項(xiàng)目銷售任務(wù)年度銷售任務(wù)XX億第一次開盤第二次開盤第三次開盤第N次開盤開盤消化XX套房源開盤消化XX套房源開盤消化XX套房源開盤消化XX套房源某月某月某月某月某年我們?cè)趺粗肋@些銷售任務(wù)需要。

48、建尚待時(shí)日.10 月份商品房銷售面積同比下滑 21.65;銷售額同比下滑 22.65;銷售均價(jià)同比下滑1.27.我們認(rèn)為消費(fèi)者對(duì)于購房的消極態(tài)度在進(jìn)一步蔓延.企業(yè)對(duì)于投資與消費(fèi)者對(duì)于購房的消極態(tài)度在短期內(nèi)難以逆轉(zhuǎn),信心重建尚待時(shí)日,銷售或持。

49、險(xiǎn)處臵項(xiàng)目并購金融服務(wù)的通知 以下簡稱通知 .此外,央行下調(diào) 1 年期 LPR 5pb,5 年期 LPR 未調(diào)整.我們認(rèn)為行業(yè)政策面已經(jīng)出現(xiàn)改善,估值有望持續(xù)修復(fù).投資要點(diǎn)投資要點(diǎn) 央行央行和和銀保監(jiān)會(huì)鼓勵(lì)銀保監(jiān)會(huì)鼓勵(lì)行業(yè)并購,進(jìn)一步化解風(fēng)。