別墅案場管理Tag內容描述：
1、要使團隊 發揮112的效果 人員比例 拓客是辛苦的,但是也是能快速 見到成效的,所以在專項組成員 分配完成后,需要進行團隊激勵, 例如誓師大會. 團隊激勵 拓客管理 人員架構與目標設定:設定目標分解目標明確目標 0102 03 拓客 目標設。
2、 鳳凰城案場管理與服務工作小結 近期巡盤匯報 推薦案場: 佛岡 河源 中山 城市花園 十里銀灘 清遠 鶴山 封開 . 推薦案場管理亮點: 一案場管理整體感覺良好,令人賞心悅目; 二案場環境衛生管理水平較高; 三園林綠化護理良好; 四對物擺件。
3、f i c u l t t o f i g h t 活動概況 應急預案 活動內容 活動主題 活動規劃 執行紳節 01 06 04 02 03 05 C O N T E N T S 項 目 概 況 提到木兮水天我們能想到什么 別墅生態實力田園。
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5、4 共建分布戶型分布房號分共建分布戶型分布房號分 布房號布房號 附件附件5 房號與工程號對比圖房型面房號與工程號對比圖房型面 積圖戶型圖提供積圖戶型圖提供 花園面積圖花園面積圖 SN庭院徑深圖庭院徑深圖 附件附件6 戶型介紹戶型介紹 附件附。
6、各銷售案場全體人員應以嚴謹規范的銷售流程,為客戶提供全 面細致的專業服務,通過統一標準的案場硬件配置,科學合理的高效管理和 考評,體現項目良好的形象和專業的服務技能,提高案場銷售執行力,加強企 業綜合競爭力. 目錄目錄 第一章第一章 銷售管。
7、動描4 信息4.1 售應嚴格按照公司關定及時將客戶及售信息錄入售信息4.1.1 . 售現場4.2 售現場4.2 區域劃分4.2.1 售樓處展廳必有明區域劃分.1 原則上各售現場應劃分為展大廳和辦公區域.展大廳分前臺接待洽區2 區模型區屬.辦。
8、制度 3 前前 言言 優質的房地產銷售服務,與優質的設計施工物業管理一樣,是客戶選購房屋產品的重要因 素之一,作為公司對客戶服務的重要前線部門,為客戶提供優質的銷售服務,是營銷中心各營銷人 員的重要職責和使命.隨著房地產市場的不斷成熟,產品。
9、 16 四客戶體驗與營銷環境 . 16 一參觀動線設置 . 16 二現場銷售氛圍營造 . 17 三客戶體驗包裝類 . 17 四橫向部門溝通 . 18 五案場管理氛圍營造 . 18 五團隊建設 . 19 一新員工入職崗位指導 . 19 二員工。
10、人 員案場管理技能 案場管理體系升級內容 4 六 大 工 具 制 度 手 冊 完善六大工具資料包,豐富案場管理 工具,給予營銷管理人員詳紳指引,迕而 提升案場管理水平; 設置合理獎懲機制,將六大工具制度 化量化評估指標,從執行敁果評估案場理。
11、 11 三標準業務流程 . 13 四各銷售環節注意事項 . 24 五銷售執行中相關規定 . 26 六銷售表單 . 31 第二部分 人事管理 . 32 一案場人員配備標準 . 32 二崗位職責 . 32 三工作日志 . 50 四獎懲條例 。
12、希望大家保持美好形象,用微笑與愛心讓每 位客戶稱贊不已;我們希望案場時刻干凈整潔,用溫馨與美觀讓更多的人喜愛光 顧并得到美的享受;我們希望大家能得到很好的鍛煉與培訓,用銷售業績以及個 人能力素質的提升來感受工作的價值;我們更希望大家能在此快。
13、 9:0017:30; 接聽電話人員需面帶微笑語氣緩和的接聽電話并做好來電記錄; 暫時離開崗位須找人接替后方可離崗; 由指定銷售員負責接聽, 目的邀約客戶來現場參觀, 統計客戶需求房型及知曉途徑 2電話接聽答客問 銷售員: 鈴響 3 聲內摘。
14、業績榜 等 對內公布,懸掛 于經理辦公室或 員工休息室內 8 音響系統 1 部 根據不同銷售 階段播放背景 音樂 9 更衣箱 若干 式樣 顏色統一 10 文件柜 若干 式樣 顏色統一 各類文件按規定 立檔歸檔 11 洽談桌椅 若干 式樣顏色。
15、戶回訪不計接待名次,跳過可優先補接一輪,接 待未成交老客戶回訪,計接待名次,不給予補接. 成交客戶指 已經買籌或已經購買了的客戶. 6 未成交的老客戶帶新客戶到訪,只計銷售員一個接待名次,已 成交老客戶帶新客戶來訪,新客戶未做客戶登記的,則。
16、意義:通過案場流程全面管理,達到A提升銷售業績B提高來訪客戶 轉化率C提升客戶滿意度D提高現場銷售人員成交力E提升產 品力 流程設計目標分解流程設計目標分解 區 域 沙 盤 書 孰 樣 板 房 情 景 演 繹 電 瓶 車 清 水 房 羅 漢。
17、分布戶型分布房號分 布房號布房號 附件附件5 房號與工程號對比圖房型面房號與工程號對比圖房型面 積圖戶型圖提供積圖戶型圖提供 花園面積圖花園面積圖 SN庭院徑深圖庭院徑深圖 附件附件6 戶型介紹戶型介紹 附件附件7 建筑風格詮釋建筑風格詮釋。
18、的購房者公平嗎它是否涉及到個人消費知情權的問題 銷控僅僅是為了防止滯留差的戶型,同時維持銷售回籠節奏嗎詳細分析如下: 1什么是樓盤銷售控制 在整個樓盤營銷過程中,應該始終保持有好房源,分時間段根據市場變化情 況,按一定比例面市,這樣可以有效。
19、戶提供優質的銷售服務,是營銷中心各營銷人 員的重要職責和使命.隨著房地產市場的不斷成熟,產品的差異越來越小,房地產的未來是服務的 競爭,優質的銷售服務成為房地產營銷的重要制勝手段. 為規范一線服務體系及執行規范,提升整體服務水平,現公司推行。
20、原則 .8 七 對外口徑銷控及折扣管理 .8 八 認購及簽約管理 .8 第三條 禮儀規范管理辦法 .9 一 現場形象管理 .9 二 儀容儀表管理 .9 三 行為規范 .10 四 接電禮儀 .10 五 接訪禮儀 .11 第四條 現場管理辦法 。
21、客戶提供優質的銷售服務,是營銷中心各營銷人 員的重要職責和使命.隨著房地產市場的不斷成熟,產品的差異越來越小,房地產的未來是服務的 競爭,優質的銷售服務成為房地產營銷的重要制勝手段. 為規范一線服務體系及執行規范,提升整體服務水平,現公司推。
22、5 頁 1 為建案場激勵和束機制提案場員工敬業和創業員工為建正 常工作序樹案場好形特制定本定. 圍圍2 各售案場理. 術術和和定定義義3 無 4 城市公司4.1. 業接待來客戶填寫來客戶.4.1.1. 城市公司分導4.2. 審批售案場理則及。
23、聽,過后不補; 二關于客戶受到干擾二關于客戶受到干擾 1 客戶如萬科銷售回訪反饋或代理公司直接舉報接到騷擾,導致客戶退訂或退房, 騷擾方罰款 10000 元套,情節嚴重,銷售人員立即調盤處理. 2 客戶接到騷擾如萬科銷售回訪反饋或代理公司直。
24、團隊 發揮112的效果 人員比例 拓客是辛苦的,但是也是能快速 見到成效的,所以在專項組成員 分配完成后,需要進行團隊激勵, 例如誓師大會. 團隊激勵 拓客管理 人員架構與目標設定:設定目標分解目標明確目標 0102 03 拓客 目標設定 。
25、團隊 發揮112的效果 人員比例 拓客是辛苦的,但是也是能快速 見到成效的,所以在專項組成員 分配完成后,需要進行團隊激勵, 例如誓師大會. 團隊激勵 拓客管理 人員架構與目標設定:設定目標分解目標明確目標 0102 03 拓客 目標設定 。
26、標準銷售流程管理標準. 三三 職責職責 3.13.1 銷售策劃部銷售策劃部 3.1.1 組織各類營銷及銷售活動; 3.1.2 負責管理項目銷售過程項目銷售信息及檔案; 3.1.3 負責標準化案場體系的建立和維護. 四四 關鍵活動描述關鍵活動。
27、 每個招商負責人或項目經理在進行招商工作的設計時,還可以根據具體招商 工作情況進行項目招商人員提成與獎勵設計的建議; 二商圈調查及競爭對手項目踩盤制度二商圈調查及競爭對手項目踩盤制度 招商人員每周至少兩次項目大市場及區域商業市場次調查:調查。
28、團隊 發揮112的效果 人員比例 拓客是辛苦的,但是也是能快速 見到成效的,所以在專項組成員 分配完成后,需要進行團隊激勵, 例如誓師大會. 團隊激勵 拓客管理 人員架構與目標設定:設定目標分解目標明確目標 0102 03 拓客 目標設定 。
29、而是案場 整體癿精神狀態,是一種能感覺到癿氣氛. 在一個銷售團隊中,人員來自五湖四海,各自癿教育背景生活情冴及閱歷 經驗都各丌相同,如何抂員工凝結在一起如何實現112癿功效如何保 持良好癿精神面貌 建立良好積極向上的案場文化理念至關重要 。
30、值,不得撞離職守個人調離,調換更值時需 經主管或經理同意. 7 必須如實向上司匯報工作,堅決杜絕偷盜欺騙或陽奉陰違等 不道德的行為. 8 必須發揮高效率和勤勉精神,對所從事的工作認真負責精 益求精. 9 員工必須遵守守法廉潔誠實敬業的道德。
31、標準: 7 7 工作日排輪的標準: 工作日排輪的標準: 8 8 接待客戶準備標準: 接待客戶準備標準: 9 9 迎客的標準: 迎客的標準: 1010 開場白的標準: 開場白的標準: 1111 講解沙盤的標準: 講解沙盤的標準: 1212 講。
32、周會.p12 三 項目月例會.p12 四 展銷會推廣會議.p13 四 業績分配制度p13 一業績判定.p13 二 業績分配.p13 五 員工培訓制度p15 一 目的p15 二培訓內容.p15 三培訓計劃.p16 四培訓考核.p16 第二部分。
33、客都有一個共同的特點,他是 你的顧客,他是你的推銷對象. 一一 理智穩健型理智穩健型 特征:深思熟慮冷靜穩健,不容易被推銷員的言辭所動,對予疑點,必詳細究問. 應對原則:以誠待人;以專業的內容去信服于他. 二二 喋喋不休型喋喋不休型 特征。
34、講出對人的關照和研究 記住并能傳播一個印象 細微極致,我們做事你放心 機能性 介紹 1. 說出對用戶的好處 讓枯燥的功能體現出人性化關懷 增加購買價值 詳細描述功能原理 給人信心和專業感受 體驗感 2. 直觀直觀 細節體驗細節體驗 將建筑用。
35、 條例辦法等規定去開展公司的銷售工作. 2. 制定執行落實公司年度銷售計劃和項目銷售計劃,安排全年度樓盤開 發項目的銷售計劃和項目推廣計劃,實施公司品牌戰略,認真及時合 理創新性地做好策劃廣告價格等工作并進行效果分析,以促使工作 的不斷提高。
36、分布戶型分布房號分 布房號布房號 附件附件5 房號與工程號對比圖房型面房號與工程號對比圖房型面 積圖戶型圖提供積圖戶型圖提供 花園面積圖花園面積圖 SN庭院徑深圖庭院徑深圖 附件附件6 戶型介紹戶型介紹 附件附件7 建筑風格詮釋建筑風格詮釋。
37、條例地盤現場形象管理條例 . 15 儀容儀表的管理條例儀容儀表的管理條例 . 16 處罰管理條例處罰管理條例 . 17 銷售現場人事構架銷售現場人事構架 . 19 銷售團隊相應崗位職責銷售團隊相應崗位職責 . 20 項目公開發售前的銷售人員。
38、他樓盤.4 不能私下議論對接開發商.5 不能揀客.6 不得接待輪空.7 不得冷落取消或議論客戶.8 不得違反銷售代表職業形象要求.注意:違反以上條款即刻停崗.第二章第二章銷售案場人員構成及指責說明銷售案場人員構成及指責說明一項目銷售經理來自。
39、之前,均完成摸排本城市所有高端競品樓盤案場服務.針對其他售場的服務,取長補短,制定獨特的專屬方案.二提升觸點 助力營銷新入城市公司深耕城市公司蓄客期開盤熱銷期穩定期行動二: 前期節點活動介入為實現新城集團品牌落地,吸引市場關注,讓客戶在企業。
40、詢問客戶以前來訪情況并聯系原置業顧問或進行接待,后 A 位人員補站位.置業顧問將客戶引至區位展板,其他置業顧問為其準備飲品.置業顧問將客戶引至總規模型并介紹沙盤.置業顧問根據客戶實力及意愿選擇單體模型進行介紹.陪同客戶在洽談區落座,利用戶。
41、于參考借鑒.前言前言一房產銷售中什么最重要一房產銷售中什么最重要團隊互動團隊互動調動員工心態調動員工心態產品競品了解產品競品了解巡場巡場人的因素人的因素銷售節奏調整銷售節奏調整目標達成目標達成創新創新客戶客戶房地產銷售經理的職責與權限房地產。
42、推薦案場: 佛岡 河源 中山 城市花園 十里銀灘 清遠 鶴山 封開 .推薦案場管理亮點:一案場管理整體感覺良好,令人賞心悅目;二案場環境衛生管理水平較高;三園林綠化護理良好;四對物擺件飾物的管理較為齊整規范有序;五案場工作人員著裝較為整潔規。
43、二接待制度及工作紀律1按當天接待順序的三位銷售員在前臺就座;首位接待銷售員,在客戶進門時,必須快步走出前臺具體距離要求控制在 3米內并向客戶問好.2首位銷售員接待完客戶后,由順位銷售員補上.如有特殊原因順位接待銷售員不能就位,則順延首位接。
44、T S項 目 概 況提到木蘭水天我們能想到什么別墅生態實力田園木蘭湖墅的時代,木蘭水天集萬家之長,傾心打造武漢市別墅典范,以多業態體系之力引入城市綜合資源,千畝生態人居,集四星級酒店跑馬場高爾夫果嶺推桿練習場水上高爾夫發球臺網球場于一體的高。
45、食物或飲酒.二接待制度及工作紀律1按當天接待順序的三位銷售員在前臺就座;首位接待銷售員,在客戶進門時,必須快步走出前臺具體距離要求控制在 3 米內并向客戶問好.2首位銷售員接待完客戶后,由順位銷售員補上.如有特殊原因順位接待銷售員不能就位。
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