1、 是京承旅游線上的重要節點 金山嶺的價值概覽 旅游資源豐富環京度假圣地 被譽為萬里長城,金山獨秀的世界文化遺產金山嶺長城是國家4A級旅游景區,白草洼國家級森林公 園,是華北地區自然植物群落保存最好的景區之一,碧霞山轉山湖和觀星臺等景區景點。

2、 晨會手冊 中海大山地晨會流程中海大山地晨會流程 晨會須知 1晨會時間:每日 9:009:10 分,如遇特殊情況,可做適當調整. 2晨會地點:會所前臺大廳. 3晨會主持:當日客戶經理. 4晨會管理: A晨會不得無故缺席或遲到,如遇特殊情況不。

3、控工具 雖然做了不一定成功,但不做一定不成功. 今年計劃有300個新項目上線,原則上都必須標準化. 天書 電子化系統 管控體系 碧桂園營銷標準化是什么 碧桂園多年營銷管理經驗制度案例 提煉與整合成天書;搭建出營銷全 流程時間軸工作集群工作節。

4、提煉與整合成天書;搭建出營銷全 流程時間軸工作集群工作節點清 單; 開發PC端與手機電子化標準化落地系統, 發揮標準化系統計劃預警監控功能; 組建專屬監控團隊,搭建完備的標準化 管控體系,實現快速復制高效執行 保證效果; 1.5 城市展廳方。

5、據研究機構數據顯 示,TOP100房企單月實現操盤口徑銷售金額5097.5億元,百強房企整體業績規模較去年同期降低近30. 土地市場 受疫情影響,土地供應端也受到影響,春節后已有多個重點城市宣布近期出讓地塊延期或中止出讓;2020年1月1。

6、f i c u l t t o f i g h t 活動概況 應急預案 活動內容 活動主題 活動規劃 執行紳節 01 06 04 02 03 05 C O N T E N T S 項 目 概 況 提到木兮水天我們能想到什么 別墅生態實力田園。

7、f i c u l t t o f i g h t 活動概況 應急預案 活動內容 活動主題 活動規劃 執行紳節 01 06 04 02 03 05 C O N T E N T S 項 目 概 況 提到木兮水天我們能想到什么 別墅生態實力田園。

8、據研究機構數據顯 示,TOP100房企單月實現操盤口徑銷售金額5097.5億元,百強房企整體業績規模較去年同期降低近30. 土地市場 受疫情影響,土地供應端也受到影響,春節后已有多個重點城市宣布近期出讓地塊延期或中止出讓;2020年1月1。

9、4 共建分布戶型分布房號分共建分布戶型分布房號分 布房號布房號 附件附件5 房號與工程號對比圖房型面房號與工程號對比圖房型面 積圖戶型圖提供積圖戶型圖提供 花園面積圖花園面積圖 SN庭院徑深圖庭院徑深圖 附件附件6 戶型介紹戶型介紹 附件附。

10、符合融僑外灘的品牌定位和品牌靈魂. 展現奢華的外灘文化, 體現地產中的奢侈品. 融僑 外灘 世紀瑞博 豪宅品鑒與收藏的奢華會所 案場定位 奢華的外灘文化 風格定調 融僑 外灘 世紀瑞博 基于案場定位和定調, 案場改造工作內容如下: 1.劃分。

11、 二高端項目客戶特性二高端項目客戶特性 p資產豐厚閱歷豐富富有眼光和智慧,比較自我; p豐富的置業經歷,比較了解市場及競品動態; p購買決策過程更為復雜,比較注重現場感受; p本項目客戶群體獨有的個性 三競爭對手行為亮點三競爭對手行為亮點。

12、受國瑞生態城的重要戰略路段.為了做得更好現在需要一定整改. 目的: 1.迅速傳達項目信息 2.樹立項目知名度和形象 3.吸引客戶關注 廊 霸 路 迎 賓 路 整改執行建議 增設精神堡壘 更換燈桿旗 問題:迎賓路與廊霸路交匯處現有招式信息 不。

13、帶 精裝樣板 看房通道平面示意圖看房通道平面示意圖 通道包裝通道包裝 精裝樣板 圍擋圍擋 道旗道旗 看房動線看房動線 水景雕塑 毛坯樣板 示范區入口導視牌示范區入口導視牌 道旗道旗 圍墻圍墻 圍墻圍墻 清水樣清水樣 板導視板導視 精裝樣板導。

14、記表 2. 客戶追蹤 四定購 成交收定金 定金補足 五簽約 一個人購買簽約時請攜帶以下相關資料: 二單位購買簽約時請攜帶以下相關資料: 六辦理按揭 一客戶應提供的基本手續及相關費用 二銀行應提供以下原件 三注意事項 退購需提供的手續 七 入。

15、第四節第四節 流程流程 一現場作業流程 二銷售流程 三購銷合同流程 四商品房按揭流程 第二部分第二部分 現場銷售的基本動作現場銷售的基本動作 第一節第一節 接觸并介紹接觸并介紹 一接聽電話 二迎接客戶 三介紹產品 四購買洽談 五帶看現場 第。

16、格地點面積格局進度貸 款等方面的問題,銷售人員應揚長避短,在回答中將產品的賣點巧妙 地溶入. 3在與客戶交談中,設法取得我們想要的資訊: 第一要件,客戶的姓名地址聯系電話等個人背景情況的資訊. 第二要件,客戶能夠接受的價格面積格局等對產品具。

17、同感和認知效 率.經多方探討研究,擬在 2014 年度實施偉業十五年 創新贏未來品牌提升 活動. 偉業十五年 創新贏未來活動是充分執行偉業集團控股張主席千方百計 促營銷工作指示的又一創新實踐. 一一 活動目的:重塑偉業地產品牌形象提升偉業控。

18、希望大家保持美好形象,用微笑與愛心讓每 位客戶稱贊不已;我們希望案場時刻干凈整潔,用溫馨與美觀讓更多的人喜愛光 顧并得到美的享受;我們希望大家能得到很好的鍛煉與培訓,用銷售業績以及個 人能力素質的提升來感受工作的價值;我們更希望大家能在此快。

19、花藝 DIY 活動 活動時間:2011 年 4 月 2 日3 日 10:00 15:30 活動地點:銷售中心 參與對象:受邀老業主老客戶及本周內成交客戶均以臂貼為準 現場新客戶意愿參加者需登記后方可參與活動 活動規則: 以家庭為單位,活動結。

20、意義:通過案場流程全面管理,達到A提升銷售業績B提高來訪客戶 轉化率C提升客戶滿意度D提高現場銷售人員成交力E提升產 品力 流程設計目標分解流程設計目標分解 區 域 沙 盤 書 孰 樣 板 房 情 景 演 繹 電 瓶 車 清 水 房 羅 漢。

21、分布戶型分布房號分 布房號布房號 附件附件5 房號與工程號對比圖房型面房號與工程號對比圖房型面 積圖戶型圖提供積圖戶型圖提供 花園面積圖花園面積圖 SN庭院徑深圖庭院徑深圖 附件附件6 戶型介紹戶型介紹 附件附件7 建筑風格詮釋建筑風格詮釋。

22、的購房者公平嗎它是否涉及到個人消費知情權的問題 銷控僅僅是為了防止滯留差的戶型,同時維持銷售回籠節奏嗎詳細分析如下: 1什么是樓盤銷售控制 在整個樓盤營銷過程中,應該始終保持有好房源,分時間段根據市場變化情 況,按一定比例面市,這樣可以有效。

23、原則 .8 七 對外口徑銷控及折扣管理 .8 八 認購及簽約管理 .8 第三條 禮儀規范管理辦法 .9 一 現場形象管理 .9 二 儀容儀表管理 .9 三 行為規范 .10 四 接電禮儀 .10 五 接訪禮儀 .11 第四條 現場管理辦法 。

24、 雖然做了不一定成功,但不做一定不成功. 今年計劃有300個新項目上線,原則上都必須標準化. 天書 電子化系統 管控體系 碧桂園營銷標準化是什么 碧桂園多年營銷管理經驗制度案例 提煉與整合成天書;搭建出營銷全 流程時間軸工作集群工作節點清 。

25、滿意度的 12 個策略. 客戶接觸案場的五大環節客戶接觸案場的五大環節 1觸點分解觸點分解 從客戶第一次進入銷售案場,客戶的觸點由環境物管服務,案場服務,情景體驗,后續服務環境物管服務,案場服務,情景體驗,后續服務五個環 節組成. 2案場服。

26、一篇名為綠城謀劃兩千戶杭州家庭新上山下鄉運動 的微信,開始在許多人手機上傳閱. 文章勾勒出一個 中國設計生命周期最長社區 的藍圖, 向人們許諾一個 青 磚小院,詩酒風流的未來生活,瞬間引來超過萬次點擊. 此前兩小時,綠城剛與省交投舉行簽約儀。

27、 雖然做了不一定成功,但不做一定不成功. 今年計劃有300個新項目上線,原則上都必須標準化. 天書 電子化系統 管控體系 碧桂園營銷標準化是什么 碧桂園多年營銷管理經驗制度案例 提煉與整合成天書;搭建出營銷全 流程時間軸工作集群工作節點清 。

28、讓客戶依附亍品牌 從而用產品 產品力 好產品自己會說話 國內頂尖的研發團隊 文化置入,產品創新 銷售力 案場參觀勱線清晰 覿點生勱,擠壓勱作到位. 推廣力 整合媒體資源,立體投放 新媒體資源,敢投入. 觃模趨勢 重心下移 城市外溢 渠道為王。

29、2 個策略. 客戶接觸案場的五大環節客戶接觸案場的五大環節 1觸點分解觸點分解 從客戶第一次進入銷售案場,客戶的觸點由環境物管服務,案場服務,情景體驗,后續環境物管服務,案場服務,情景體驗,后續服務服務五個環 節組成. 2案場服務的成功標志。

30、地遇到客戶駐足敬禮 PPT演義 早上跑操 展示萬科物業的精神面貌 PPT演義 停車場的貼心服務 要求:替客戶開車門泊車入位惡劣天氣遮傘替客戶提包,并能進行簡 單車輛清潔,提醒客戶管好車門. 全自動擦鞋機 銷售中心門口擺放自動擦鞋機 菜單式飲。

31、 5銷售現場人員之儀表服裝于上班前全部梳妝完畢,以顧全公 司業務形象,禁止穿休閑裝上班. 6案場禁止使用私人電話. 如遇急事,3 分鐘為限公務電話 應量長話短說,以維持線路暢通. 7禁止利用用職務之便,從事他人工作或與他人串通獲得不法 利。

32、標準銷售流程管理標準. 三三 職責職責 3.13.1 銷售策劃部銷售策劃部 3.1.1 組織各類營銷及銷售活動; 3.1.2 負責管理項目銷售過程項目銷售信息及檔案; 3.1.3 負責標準化案場體系的建立和維護. 四四 關鍵活動描述關鍵活動。

33、滿意度的 12 個策略. 客戶接觸案場的五大環節客戶接觸案場的五大環節 1觸點分解觸點分解 從客戶第一次進入銷售案場,客戶的觸點由環境物管服務,案場服務,情景體驗,后續服務環境物管服務,案場服務,情景體驗,后續服務五個環 節組成. 2案場服。

34、 小到說辭,大到房源價格;為上級及相關如策劃 部門提供 依據;回款能力,管理能力;提升下屬 了解 了解的方式方法 了解的內容 了解后 借力 借公司的力年會獎懲提拔 借事件的力目標制定,集中活動,業績 總結 借各人的力 提升自身認知能力 步驟。

35、周會.p12 三 項目月例會.p12 四 展銷會推廣會議.p13 四 業績分配制度p13 一業績判定.p13 二 業績分配.p13 五 員工培訓制度p15 一 目的p15 二培訓內容.p15 三培訓計劃.p16 四培訓考核.p16 第二部分。

36、客都有一個共同的特點,他是 你的顧客,他是你的推銷對象. 一一 理智穩健型理智穩健型 特征:深思熟慮冷靜穩健,不容易被推銷員的言辭所動,對予疑點,必詳細究問. 應對原則:以誠待人;以專業的內容去信服于他. 二二 喋喋不休型喋喋不休型 特征。

37、講出對人的關照和研究 記住并能傳播一個印象 細微極致,我們做事你放心 機能性 介紹 1. 說出對用戶的好處 讓枯燥的功能體現出人性化關懷 增加購買價值 詳細描述功能原理 給人信心和專業感受 體驗感 2. 直觀直觀 細節體驗細節體驗 將建筑用。

38、分布戶型分布房號分 布房號布房號 附件附件5 房號與工程號對比圖房型面房號與工程號對比圖房型面 積圖戶型圖提供積圖戶型圖提供 花園面積圖花園面積圖 SN庭院徑深圖庭院徑深圖 附件附件6 戶型介紹戶型介紹 附件附件7 建筑風格詮釋建筑風格詮釋。

39、服務五個 環成. 2案場服務的成功標志 1環境感受利按導到到售中心到對環境感受服 2物服務感受到一時開撐傘好微檔服務 物環境整潔瓶吧臺 3售服務態度上熱情儀上標準化介上專業流上化 4情景體性比有情景有體有標注 5場后后服務一次三個信不少到不。

40、他樓盤.4 不能私下議論對接開發商.5 不能揀客.6 不得接待輪空.7 不得冷落取消或議論客戶.8 不得違反銷售代表職業形象要求.注意:違反以上條款即刻停崗.第二章第二章銷售案場人員構成及指責說明銷售案場人員構成及指責說明一項目銷售經理來自。

41、NTS PAGE5第 5 頁營銷中心包裝目的及基本策略第一章銷售中心規劃思路 產品即將進入銷售階段,為了展現項目各項優勢,給客戶留下良好的第一印象,我們特意在產品的定位之下,對營銷中心銷售通道樣板間園林景觀樣板區等提出綜合建議,期望營造出別。

42、之前,均完成摸排本城市所有高端競品樓盤案場服務.針對其他售場的服務,取長補短,制定獨特的專屬方案.二提升觸點 助力營銷新入城市公司深耕城市公司蓄客期開盤熱銷期穩定期行動二: 前期節點活動介入為實現新城集團品牌落地,吸引市場關注,讓客戶在企業。

43、詢問客戶以前來訪情況并聯系原置業顧問或進行接待,后 A 位人員補站位.置業顧問將客戶引至區位展板,其他置業顧問為其準備飲品.置業顧問將客戶引至總規模型并介紹沙盤.置業顧問根據客戶實力及意愿選擇單體模型進行介紹.陪同客戶在洽談區落座,利用戶。

44、AA案場服務形象規范及流程第四部分親和力第二部分思考及分享第六部分案場底線管控什么是AA 在任何工作時間,對任何人均應提供最優質的服務Anytime to Anyone一AA的含義 課程內容第一部分第五部分第三部分職業化形象塑造什么是AA案。

45、T S項 目 概 況提到木蘭水天我們能想到什么別墅生態實力田園木蘭湖墅的時代,木蘭水天集萬家之長,傾心打造武漢市別墅典范,以多業態體系之力引入城市綜合資源,千畝生態人居,集四星級酒店跑馬場高爾夫果嶺推桿練習場水上高爾夫發球臺網球場于一體的高。

46、外場整改建議營銷中心附近的地段及區域的整改執行建議 問題:西十一與海浪路交匯處現有招式信息不 強,展示力不足攔客效果不佳; 措施:在西十一與海浪路交匯處,迎賓路西側樹立精神堡壘并增加亮化燈光; 目的:增強項目認知度,起到一定的引導性作用,提。

47、復合數字沙盤通過將沙盤與大型LED屏幕以90度角組合展示,結合沙盤投影與直幕投影技術,既可以表現傳統沙盤區位,又可以作為屏幕動態.步入式沙盤將傳統沙盤模型按比例放大,客戶可以親身體驗走在街區的感覺.科技戶型道具模型戶型模擬中,以燈光動態切換。