別墅推盤(pán)方案Tag內(nèi)容描述：
1、1月 2017年12月 樓樓面面均均價(jià)價(jià) 1277元 占占地地面面積積 25003593751畝 總總建建面面 422萬(wàn)方 容容積積率率 1.7 綠綠化化率率 30 規(guī)規(guī)劃劃戶(hù)戶(hù)數(shù)數(shù) 面面積積范范圍圍 高層:5481 洋房:84106 聯(lián)排。
2、斱式 注:以下推盤(pán)斱式,僅限于住宅物業(yè)類(lèi)型 原則: 1推盤(pán)斱案需不價(jià)格策略不推廣策略相結(jié)合 2推盤(pán)斱案需不甲斱的工程節(jié)點(diǎn)不營(yíng)銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)相結(jié)合 最合理的推盤(pán)方式 最典型例證最能說(shuō)明問(wèn)題 什么才是 經(jīng)典案例一 市區(qū)小戶(hù)型 總用地面積 39800 總。
3、41340平米 高層46000平米 洋房:130 高層:80 洋房318套 高層575套 C地塊 洋房139589平米 洋房:130 洋房1074套 A地塊 B地塊 C地塊 地塊示意: 得知開(kāi)發(fā)商各地塊的經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo)后, Step one。
4、客戶(hù)積累情況 一二期城市花園洋房意向客戶(hù)積累情況一二期城市花園洋房意向客戶(hù)積累情況 項(xiàng)目 A類(lèi) B類(lèi) C類(lèi) 合計(jì) 戶(hù)型 2居 3居 情花 2居 3居 情花 2居3居情花 數(shù)量 24 21 10 101 92 23 399 670 百分比 4。
5、裝皮革落位細(xì)分服裝皮革落位細(xì)分 2 合肥合肥項(xiàng)目總規(guī)劃項(xiàng)目總規(guī)劃圖圖 一期一期開(kāi)發(fā)約開(kāi)發(fā)約140140萬(wàn)方萬(wàn)方 3 一期精品館圖示一期精品館圖示 一一期開(kāi)發(fā)期開(kāi)發(fā)個(gè)精品館均為雙首層個(gè)精品館均為雙首層 ,拖,拖,3 3拖拖4 4,一三樓均可。
6、113組其中投資占50 左右,當(dāng)天到場(chǎng)僅70組 在算價(jià)前20組客戶(hù)表示放棄,其中 8組4040原因?yàn)檎哒{(diào)整,采政策調(diào)整,采 取觀望及對(duì)寫(xiě)字樓投資信心不足取觀望及對(duì)寫(xiě)字樓投資信心不足 發(fā)展商投入謹(jǐn)慎,對(duì)于銷(xiāo)售員的激 勵(lì)不足,多次否決提高獎(jiǎng)勵(lì)。
7、的項(xiàng)目形象香樟美域在中小項(xiàng)目中品質(zhì)第一的項(xiàng)目形象 3 3成為中小項(xiàng)目的價(jià)格領(lǐng)跑者成為中小項(xiàng)目的價(jià)格領(lǐng)跑者 4 4以運(yùn)作大盤(pán)的營(yíng)銷(xiāo)高度統(tǒng)攬全局以運(yùn)作大盤(pán)的營(yíng)銷(xiāo)高度統(tǒng)攬全局 三營(yíng)銷(xiāo)實(shí)施 一銷(xiāo)控政策一銷(xiāo)控政策 二價(jià)格策略二價(jià)格策略 一銷(xiāo)控政策一銷(xiāo)。
8、體系八執(zhí)行體系 3 一市場(chǎng)研判一市場(chǎng)研判 4 供給與去化供給與去化: :連續(xù)三年供遠(yuǎn)大于求,連續(xù)三年供遠(yuǎn)大于求,20132013年年 去庫(kù)存壓力巨大去庫(kù)存壓力巨大 寧鄉(xiāng)樓市20092012年供銷(xiāo)走勢(shì)圖寧鄉(xiāng)樓市20092012年供銷(xiāo)走勢(shì)圖 6。
9、發(fā)化導(dǎo)致某類(lèi)產(chǎn)品滯銷(xiāo)癿風(fēng)險(xiǎn); 3把較長(zhǎng)癿銷(xiāo)售周期分解成相對(duì)合理癿階段; 4便于建立整盤(pán)癿營(yíng)銷(xiāo)體系,形成丌同產(chǎn)品客戶(hù) 價(jià)格推廣等癿相互借勢(shì)和卋同敁應(yīng). 多業(yè)態(tài)交叉推盤(pán)的優(yōu)勢(shì) 本次培訓(xùn)將從推盤(pán)節(jié)奏推廣客戶(hù)渠道卋同敁應(yīng) 現(xiàn)場(chǎng)把控等幾個(gè)角度進(jìn)行闡釋。
10、的工程計(jì)劃. 2以極具競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng),迅速砸開(kāi)市場(chǎng)形成市場(chǎng)熱點(diǎn).以極具競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng),迅速砸開(kāi)市場(chǎng)形成市場(chǎng)熱點(diǎn). 3順利實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目產(chǎn)品過(guò)渡和價(jià)格提升.順利實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目產(chǎn)品過(guò)渡和價(jià)格提升. 第一篇 項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)分析 項(xiàng)目第一大風(fēng)險(xiǎn)項(xiàng)目第一大。
11、億元, 環(huán)比增長(zhǎng)約15.8,從 06年開(kāi)始,逐年呈現(xiàn) 一個(gè)上升態(tài)勢(shì),但是 2011年的上升速度較 之2010年放緩,城市 發(fā)展速度較快.房地 產(chǎn)行業(yè)的發(fā)展有經(jīng)濟(jì) 實(shí)力基礎(chǔ). 234.7 286.8 369.9 418.5 520.3 652。
12、41340平米 高層46000平米 洋房:130 高層:80 洋房318套 高層575套 C地塊 洋房139589平米 洋房:130 洋房1074套 A地塊 B地塊 C地塊 地塊示意: 得知開(kāi)發(fā)商各地塊的經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo)后, Step one。
13、大玩家電玩城兒童商品城電器賣(mài)場(chǎng)體育用大玩家電玩城兒童商品城電器賣(mài)場(chǎng)體育用 品賣(mài)場(chǎng)高級(jí)酒樓美食街等等.品賣(mài)場(chǎng)高級(jí)酒樓美食街等等. 廈門(mén)萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)大事件:廈門(mén)萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)大事件: 5 5月月7 7日項(xiàng)目動(dòng)工儀式暨奠基典禮日項(xiàng)目動(dòng)工儀式暨奠基典禮 5 。
14、而競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目都在 大肆做廣告進(jìn)行準(zhǔn)現(xiàn)房現(xiàn)房銷(xiāo)售. 2而當(dāng)時(shí)的市場(chǎng)狀況是,一旦,目標(biāo)客戶(hù)被這些項(xiàng)目吸納光后,我們只能等到明年.明年 的市場(chǎng)變化誰(shuí)人知道. 3而等到明年,對(duì)于項(xiàng)目危害就更大,啟動(dòng)資金要被銀行利息吃,公司高層對(duì)于項(xiàng)目信心 銳減,甚。
15、性對(duì)比各類(lèi)風(fēng)險(xiǎn)的評(píng)估其他相 關(guān)因素的考慮. 一確定項(xiàng)目入市最佳時(shí)機(jī)一確定項(xiàng)目入市最佳時(shí)機(jī) 一些優(yōu)秀的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè),將項(xiàng)目入市時(shí)機(jī)作為項(xiàng)目開(kāi)發(fā)進(jìn)度決策的指南針,在項(xiàng)目開(kāi)發(fā) 前就早已定下項(xiàng)目入市時(shí)機(jī).這樣的以市場(chǎng)為導(dǎo)向的項(xiàng)目開(kāi)發(fā)進(jìn)度設(shè)計(jì),其最。
16、大部分客 戶(hù)的接受范圍在 100120之間的戶(hù)型. 2項(xiàng)目一期樓房源情況:項(xiàng)目一期樓房源情況: 樓號(hào)樓號(hào) 總套數(shù)總套數(shù) 戶(hù)型面積及套數(shù)戶(hù)型面積及套數(shù) 1 24 套 120 18 套 110 6 套 2 18 套 126 6 套 115 1。
17、00 二季度累計(jì)729,37838,508 7月 8月 9月8 8106.16485,060 45,000 8152.5487,320 三季度合計(jì)9612,38045,000 三季度累計(jì)10814,56841,178 10月 11月 12月。
18、 此成交均價(jià)受較多以住宅項(xiàng)目立項(xiàng)的類(lèi)別墅項(xiàng)目影響,因此價(jià)格偏高 根據(jù)2006年前三季度銷(xiāo)量推斷,2006年順義有可能實(shí)現(xiàn)3000套的銷(xiāo)量,440000 平米的銷(xiāo)售面積 從市場(chǎng)成交均價(jià)來(lái)看:06年的市場(chǎng)均價(jià)比05年上漲了1212 4 重點(diǎn)競(jìng)爭(zhēng)。
19、價(jià)思路定價(jià)思路 均價(jià)制定均價(jià)制定 產(chǎn)品分類(lèi)分析產(chǎn)品分類(lèi)分析 競(jìng)品對(duì)比定價(jià)競(jìng)品對(duì)比定價(jià) 定價(jià)系數(shù)修正定價(jià)系數(shù)修正 客戶(hù)價(jià)格論證客戶(hù)價(jià)格論證 一期均價(jià)建議一期均價(jià)建議 產(chǎn)品分類(lèi)分析產(chǎn)品分類(lèi)分析 以下報(bào)告均根據(jù)紅郡產(chǎn)以下報(bào)告均根據(jù)紅郡產(chǎn) 品分類(lèi)后。
20、依云郡 案例參考案例參考 客戶(hù)需求客戶(hù)需求 定價(jià)思路定價(jià)思路 均價(jià)制定均價(jià)制定 產(chǎn)品分類(lèi)分析產(chǎn)品分類(lèi)分析 競(jìng)品對(duì)比定價(jià)競(jìng)品對(duì)比定價(jià) 定價(jià)系數(shù)修正定價(jià)系數(shù)修正 客戶(hù)價(jià)格論證客戶(hù)價(jià)格論證 一期均價(jià)建議一期均價(jià)建議 產(chǎn)品分類(lèi)分析產(chǎn)品分類(lèi)分析 以下。
21、受較多以住宅項(xiàng)目立項(xiàng)的類(lèi)別墅項(xiàng)目影響,因此價(jià)格偏高 根據(jù)2006年前三季度銷(xiāo)量推斷,2006年順義有可能實(shí)現(xiàn)3000套的銷(xiāo)量,440000 平米的銷(xiāo)售面積 從市場(chǎng)成交均價(jià)來(lái)看:06年的市場(chǎng)均價(jià)比05年上漲了1212 4 重點(diǎn)競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目金漢綠港。
22、 3 3131 20112011 20122012 第一階段蓄客期及相關(guān)活動(dòng)開(kāi)始 第一階段蓄客期及活動(dòng)截止日 100100天天 4 蓄客期推貨量蓄客期推貨量 E1 127 E2 88 E3 134 E1 127 E2 88 E3 127 C。
23、011723 產(chǎn)品類(lèi)型 面積 取證時(shí)間 24F 16990 201193 產(chǎn)品類(lèi)型 面積 取證時(shí)間 洋房 7577 2011528 16F 9548 2011618 3 全年推盤(pán)節(jié)奏 6月28日開(kāi)盤(pán) 產(chǎn)品:洋房,170 面積:17125 套。
24、場(chǎng),給萬(wàn)科星園2005年的小戶(hù)型銷(xiāo)售帶來(lái)重大沖擊. 商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng),作戰(zhàn)應(yīng)相時(shí)而動(dòng),由于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手就在家門(mén)口,產(chǎn) 品設(shè)計(jì)準(zhǔn)備充足,競(jìng)爭(zhēng)力較強(qiáng),對(duì)萬(wàn)科星園小戶(hù)型來(lái)講既是機(jī) 遇又是挑戰(zhàn),如把握機(jī)遇不好,會(huì)給萬(wàn)科星園帶來(lái)銷(xiāo)售上巨大 的損失. 所以項(xiàng)目組。
25、受較多以住宅項(xiàng)目立項(xiàng)的類(lèi)別墅項(xiàng)目影響,因此價(jià)格偏高 根據(jù)2006年前三季度銷(xiāo)量推斷,2006年順義有可能實(shí)現(xiàn)3000套的銷(xiāo)量,440000 平米的銷(xiāo)售面積 從市場(chǎng)成交均價(jià)來(lái)看:06年的市場(chǎng)均價(jià)比05年上漲了1212 4 重點(diǎn)競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目金漢綠港。
26、0余套,遠(yuǎn)遠(yuǎn)未達(dá)到預(yù)期目標(biāo) 二傳播方面: 未實(shí)現(xiàn)即定目標(biāo). 通過(guò)前期傳播,在業(yè)界及媒體建立了良好的的知名 度,在大眾方面,知名度還有待提高. 據(jù)對(duì)第三代電梯公寓認(rèn)知度調(diào)查,有90表示不 知道,10表示知道但不知其意.對(duì)此概念,購(gòu)房者 均表現(xiàn)。
27、 3 3131 20112011 20122012 第一階段蓄客期及相關(guān)活動(dòng)開(kāi)始 第一階段蓄客期及活動(dòng)截止日 100100天天 4 蓄客期推貨量蓄客期推貨量 E1 127 E2 88 E3 134 E1 127 E2 88 E3 127 C。
28、城市單周推盤(pán)量自今年 6 月份以來(lái)首 現(xiàn)同比下滑. 評(píng)論評(píng)論 新房銷(xiāo)售面積同環(huán)比均新房銷(xiāo)售面積同環(huán)比均現(xiàn)現(xiàn)小增.小增.上周 60 城新房銷(xiāo)售面積同環(huán) 比分別增長(zhǎng) 7和 8上上周分別1和1 .12 月前三周,周 均銷(xiāo)售面積較 11 月周均增長(zhǎng)。
29、市場(chǎng)口碑 項(xiàng)目本體分析 現(xiàn)有條件及產(chǎn)品現(xiàn)狀市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力較弱 現(xiàn)階段需通過(guò)項(xiàng)目形象包裝及營(yíng)銷(xiāo)策略解決銷(xiāo)售難點(diǎn) 項(xiàng)目長(zhǎng)線定位發(fā)展思路 利用大盤(pán)優(yōu)勢(shì),通過(guò)形象包 裝,打造項(xiàng)目知名度,形成 項(xiàng)目美譽(yù)度 項(xiàng)目個(gè)性標(biāo)簽釋放 產(chǎn)品線更加豐富,產(chǎn)業(yè)配套滿(mǎn)足生。
30、價(jià)思路定價(jià)思路 均價(jià)制定均價(jià)制定 產(chǎn)品分類(lèi)分析產(chǎn)品分類(lèi)分析 競(jìng)品對(duì)比定價(jià)競(jìng)品對(duì)比定價(jià) 定價(jià)系數(shù)修正定價(jià)系數(shù)修正 客戶(hù)價(jià)格論證客戶(hù)價(jià)格論證 一期均價(jià)建議一期均價(jià)建議 產(chǎn)品分類(lèi)分析產(chǎn)品分類(lèi)分析 以下報(bào)告均根據(jù)紅郡產(chǎn)以下報(bào)告均根據(jù)紅郡產(chǎn) 品分類(lèi)后。
31、意 圖 銷(xiāo)售主張銷(xiāo)售主張 推盤(pán)思路推盤(pán)思路 蓄水目的蓄水目的 蓄水工具蓄水工具 第一篇 銷(xiāo) 售 目 標(biāo) 目目 標(biāo)標(biāo) 銷(xiāo)售速率銷(xiāo)售速率 銷(xiāo)售價(jià)格銷(xiāo)售價(jià)格 銷(xiāo)售目標(biāo)分析銷(xiāo)售目標(biāo)分析 優(yōu)劣勢(shì)分析優(yōu)劣勢(shì)分析 銷(xiāo) 售 速 率 08年年6月份前銷(xiāo)售率月。
32、是什么.4目標(biāo)回顧目標(biāo)回顧目標(biāo)回顧目標(biāo)回顧一行銷(xiāo)方面:現(xiàn)達(dá)交20余套,遠(yuǎn)遠(yuǎn)未達(dá)到預(yù)期目標(biāo)二傳播方面:6 未實(shí)現(xiàn)即定目標(biāo).6 通過(guò)前期傳播,在業(yè)界及媒體建立了良好的的知名度,在大眾方面,知名度還有待提高.6 據(jù)對(duì)第三代電梯公寓認(rèn)知度調(diào)查,有9。
33、源控制 1銷(xiāo)售目標(biāo) 2銷(xiāo)售策略 3時(shí)間控制 銷(xiāo)控目的: 項(xiàng)目市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)最小化 銷(xiāo)售利潤(rùn)最大化 最短時(shí)間銷(xiāo)售 最快速度回款開(kāi)發(fā)進(jìn)度預(yù)測(cè):樁基施工已于20 xx年7月份開(kāi)始,同時(shí)土建隊(duì)進(jìn)場(chǎng)施工.房屋景觀水電等同時(shí)交付,總的開(kāi)發(fā)周期約為1.9年.初。
34、率約為 70.貨量統(tǒng)計(jì):樓棟號(hào)樓棟號(hào)一期一期二期二期共計(jì)共計(jì)多層多層高層高層多層多層1 13 35 577樓樓9 91010樓樓2 24 46 688樓樓已售套9819473365365未售套616315353總套數(shù)套10421010441。
35、是問(wèn)題,問(wèn)題在于此時(shí)入市對(duì)項(xiàng)目意味著什么時(shí)間本身并不是問(wèn)題,問(wèn)題在于此時(shí)入市對(duì)項(xiàng)目意味著什么傳統(tǒng)銷(xiāo)售旺季后開(kāi)盤(pán)是否有利10月之前開(kāi)盤(pán)的項(xiàng)目其數(shù)量和質(zhì)素如何,他們會(huì)否已經(jīng)消化了大量的客戶(hù),本項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)后能否有充足的客戶(hù)儲(chǔ)備一年內(nèi)一年內(nèi)一年內(nèi)一年。
36、計(jì)劃第一部分第一部分 2014年銷(xiāo)售計(jì)劃年銷(xiāo)售計(jì)劃未售房源統(tǒng)計(jì)分析未售房源統(tǒng)計(jì)分析未售房源統(tǒng)計(jì)分析未售房源統(tǒng)計(jì)分析未售房源統(tǒng)計(jì)分析朝向占比朝向占比 項(xiàng)目住宅共538套,截止2014年2月10日共成交112套,未售426套;其中,朝南未售房源。
37、6;少量三四室為輔,總建面15萬(wàn)樓座戶(hù)型地上建筑面積電梯戶(hù)數(shù)戶(hù)型面積 戶(hù)型面積套數(shù)一期可售房源1B111516.72T4100941202B25798.72T49891643B25798.72T49891644B18933.92T41019。
38、990201193產(chǎn)品類(lèi)型面積取證時(shí)間洋房 7577201152816F954820116183 3全年推盤(pán)節(jié)奏6月28日開(kāi)盤(pán)產(chǎn)品:洋房,170面積:17125套數(shù):112套金額:22065萬(wàn)8月6日開(kāi)盤(pán)產(chǎn)品:90170面積:125974套。
39、動(dòng)截止日100100天天4蓄客期推貨量蓄客期推貨量E1127E288E3134E1127E288E3127C1138C2138A1213A2193D1101D286D310111單元12單元13單元21單元22單元54套36套36套126套。
40、8套1106套218套1266套11512套330套10520套8010套420套10510套12010套520套9010套12510套合計(jì)112套從項(xiàng)目一期推出房源情況看,基本滿(mǎn)足現(xiàn)場(chǎng)客戶(hù)的需求,戶(hù)型配比較為合理,100以下占20,100。
41、建議六媒體投放建議一現(xiàn)存房源統(tǒng)計(jì)2010年 君地二期共推588套房源,截止12月底,預(yù)估完成銷(xiāo)售308套房源,剩余280套房源.2011年 君地二期將繼續(xù)推出263132部分房源面向市場(chǎng),合計(jì)158套房源.15152121222223232。
42、意代理如意代理房地產(chǎn)研究中心房地產(chǎn)研究中心金領(lǐng)策劃金領(lǐng)策劃 如意代理如意代理房地產(chǎn)研究中心房地產(chǎn)研究中心金領(lǐng)策劃金領(lǐng)策劃 如意代理如意代理房地產(chǎn)研究中心房地產(chǎn)研究中心金領(lǐng)策劃金領(lǐng)策劃 如意代理如意代理房地產(chǎn)研究中心房地產(chǎn)研究中心金領(lǐng)策劃金領(lǐng)。
43、項(xiàng)目中品質(zhì)第一的項(xiàng)目形象3 3成為中小項(xiàng)目的價(jià)格領(lǐng)跑者成為中小項(xiàng)目的價(jià)格領(lǐng)跑者4 4以運(yùn)作大盤(pán)的營(yíng)銷(xiāo)高度統(tǒng)攬全局以運(yùn)作大盤(pán)的營(yíng)銷(xiāo)高度統(tǒng)攬全局三營(yíng)銷(xiāo)實(shí)施一銷(xiāo)控政策一銷(xiāo)控政策二價(jià)格策略二價(jià)格策略一銷(xiāo)控政策一銷(xiāo)控政策4房源控制 1銷(xiāo)售目標(biāo) 2銷(xiāo)售。
44、從06年開(kāi)始,逐年呈現(xiàn)一個(gè)上升態(tài)勢(shì),但是2011年的上升速度較之2010年放緩,城市發(fā)展速度較快.房地產(chǎn)行業(yè)的發(fā)展有經(jīng)濟(jì)實(shí)力基礎(chǔ).宏觀經(jīng)濟(jì)與城市規(guī)劃宏觀經(jīng)濟(jì)與城市規(guī)劃房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)投資額房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)投資額u自2008年以來(lái),咸寧市房地產(chǎn)投資額呈。
45、險(xiǎn)控制措施營(yíng)銷(xiāo)推盤(pán)總策項(xiàng)目推盤(pán)分期原則1 1結(jié)合整個(gè)項(xiàng)目的工程計(jì)劃.結(jié)合整個(gè)項(xiàng)目的工程計(jì)劃.結(jié)合整個(gè)項(xiàng)目的工程計(jì)劃.結(jié)合整個(gè)項(xiàng)目的工程計(jì)劃.2 2以極具競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng),迅速砸開(kāi)市場(chǎng)形成市場(chǎng)熱點(diǎn).以極具競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng),迅速砸開(kāi)市場(chǎng)。
46、開(kāi)始銷(xiāo)售了解了開(kāi)發(fā)商對(duì)項(xiàng)目的目標(biāo)后,Step two:目標(biāo)分解那么我們必須在2010年12月4日前,完成認(rèn)購(gòu)銷(xiāo)售額4.7億;12月10日前完成簽約額4.5億;目標(biāo)分解2010年完成約4個(gè)億的回款目標(biāo)2010年目標(biāo)完成方向4.7億認(rèn)購(gòu)銷(xiāo)售額。
47、研判一市場(chǎng)研判3供給與去化供給與去化: :連續(xù)三年供遠(yuǎn)大于求,連續(xù)三年供遠(yuǎn)大于求,20132013年去庫(kù)存壓力巨大年去庫(kù)存壓力巨大2013預(yù)計(jì)新批預(yù)售預(yù)計(jì)新批預(yù)售250萬(wàn)平米,原有庫(kù)存萬(wàn)平米,原有庫(kù)存90萬(wàn)平米,總計(jì)供貨:萬(wàn)平米,總計(jì)供貨。
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