1、七部分:銷售物料 第八部分:永久售樓部及現(xiàn)場包裝第八部分:永久售樓部及現(xiàn)場包裝 第九部分:定價推貨策略第九部分:定價推貨策略 附:工作計劃培訓(xùn)計劃媒體計劃附:工作計劃培訓(xùn)計劃媒體計劃 第十部分:第十部分: 全球盛大開盤活動全球盛大開盤活動 。

2、85億. 二期可售房源291套,總貨值約6.88億. 開盤當(dāng)月銷售率75以上 目標(biāo)去化5.16億. 銷售目標(biāo) 第 3 頁 5.16億元 218套 項目首開銷售目標(biāo) 銷售目標(biāo)分解 高層目標(biāo)去化 3億元,約155套 疊墅目標(biāo)去化 2億元,約63。

3、標(biāo) 系列活動形式系列活動形式 目標(biāo)客戶群特征目標(biāo)客戶群特征 項目屬性項目屬性 競爭樓盤活動研判競爭樓盤活動研判 開盤銷售開盤銷售90 的蓄客要求的蓄客要求 活動營銷 的要求 活動主線副線活動主線副線 9 9月月 1212月月 1111月月 。

4、韻坊 復(fù)地悅城 九龍倉璽園 萬科金域緹香 清揚康臣 快速內(nèi)環(huán) 資源型 塑造型 地段型 九龍倉璽園 項目地址 南長區(qū)南長街不金城路交匯處 開収商 無錫河畔置業(yè)有限公司 物業(yè)公司 無錫九龍倉物業(yè)管理有限公司 總建面積 33萬方 容積率 1.8 。

5、析政策分析國八條國八條 出臺背景: 1 120102010年中國經(jīng)濟(jì)走出低谷,邁入新的增長周期.展望年中國經(jīng)濟(jì)走出低谷,邁入新的增長周期.展望20112011年,年,GDPGDP仍將保持較高增速,控制通漲仍將保持較高增速,控制通漲 和資產(chǎn)泡。

6、的推廣渠道 190套認(rèn)購380個籌量1900組如何實現(xiàn) 1月31日 除夕 5月1日 1011 啟勱認(rèn)籌 6月21日 官湖郡二期首 批1011 盛大開盤 樣板間開放 5月17日 2月15日 頃目銷售正 式推廣啟勱 3月30日 營銷中 心開放 。

7、必須積累約 1200 組來訪. 樓棟 戶型 所推數(shù)量套 12 HA 52 HB 52 13 HB 58 HC 56 HD 56 125.5 4 合計 278 8 月月 18 日,日, 項目 二次開盤前,蓄 客開始 9 月月 6 日,日, 中。

8、截止到 7 月 20 日開盤前,需要來訪亍 1280 組客戶,具體認(rèn)籌量分解如下: 日期 認(rèn)籌目標(biāo)組 6 月 14 日 80 6 月 15 日 50 6 月 16 日6 月 22 日7 天 60 6 月 23 日6 月 29 日7 天 6。

9、我們要告訴消費者的便是大一點有什么不同. 水常溫下是液體,卻于零度完全轉(zhuǎn)型成冰,零度即臨界點;又如SUV汽車介于家用車和專業(yè)越野車 而生,成功打開了家用車市場.臨界價值推導(dǎo)至155戶型,155平米就是公寓轉(zhuǎn)型的臨界點,清 林徑155戶型將完。

10、溫江雙流郫縣只能新販買1套 住房,丏販買第二套房首付提高至4成.販買高新南區(qū) 天店新區(qū)成都直管區(qū)房產(chǎn)需當(dāng)?shù)貞艨诮?年以上社保. 2017.03.23 外地人限販 首次將二手房納入限販.幵在此前高新區(qū)天店新區(qū)成 都直管區(qū)的限販區(qū)域擴(kuò)大至11個。

11、縣人民政府駐中心路街道;平米,縣人民政府駐中心路街道; 行政區(qū)劃:轄行政區(qū)劃:轄2020個鄉(xiāng)鎮(zhèn),個鄉(xiāng)鎮(zhèn),1 1個街道辦事處個街道辦事處,9 9個居委會;個居委會; 總?cè)丝?總?cè)丝诳側(cè)丝?總?cè)丝?232萬人,有少數(shù)民族萬人,有少數(shù)民族303。

12、號,認(rèn)籌共計195 從認(rèn)籌客戶的認(rèn)知途徑看出, 二三級聯(lián)勱的渠道已經(jīng)見效. 戶外效果次之,搜房的效果位 居第三.其后的是朊友介紹 安居客其他網(wǎng)絡(luò)以及CALL 客. 80 37 27 11 10 9 8 7 6 1 0 10 20 30 40。

13、溫江雙流郫縣只能新販買1套 住房,丏販買第二套房首付提高至4成.販買高新南區(qū) 天店新區(qū)成都直管區(qū)房產(chǎn)需當(dāng)?shù)貞艨诮?年以上社保. 2017.03.23 外地人限販 首次將二手房納入限販.幵在此前高新區(qū)天店新區(qū)成 都直管區(qū)的限販區(qū)域擴(kuò)大至11個。

14、5 個月以內(nèi),即暫定 5 月中開始蓄客. 1004 新政后,未取得預(yù)售證項目不允許提前認(rèn)籌,同時項目體量及節(jié)點與新天鵝堡項目相符,因此 無論是從時間任務(wù)重還是蓄客壓力方面形式均比往年更為嚴(yán)峻. 二二市場案例分析市場案例分析例舉市場上 10。

15、接滲透客戶直接滲透客戶 客戶資源客戶資源 Call客邀約 客戶活動 客戶會 老帶新 維系客戶維系客戶 挖掘客戶挖掘客戶 拓展客戶拓展客戶陌拜 5 客戶摸排的目的 客戶摸排的六大原則 一般流程 多輪客戶排查 怎么摸排誠意度怎么摸排誠意度 6 。

16、目已取得預(yù)售證,但從本項目蓄客時間短及風(fēng)險規(guī)避角度考慮,且以中民投資發(fā)展有限公司名義收取誠 意金的操作性不強(qiáng),建議降低認(rèn)籌門檻,引入第三方機(jī)構(gòu),凍結(jié) 5 萬資金作為認(rèn)籌蓄客手段. 區(qū)域 項目 取得預(yù)售許可證前的蓄客手段 取得預(yù)售許可證后的蓄。

17、 開盤銷售目標(biāo) 年度銷售目標(biāo) 目標(biāo)銷售率 50 100 目標(biāo)銷售量套 21 42 別墅蓄客目標(biāo) 根據(jù)深圳別墅市場的分析,預(yù)計客戶轉(zhuǎn)換率在610,再按高中低三 個轉(zhuǎn)化率來推算所需來訪量,得到: 轉(zhuǎn)化率 6 8 10 開盤銷售量 21 21 2。

18、700700組組 20102010年年1212月推案:聯(lián)排別墅月推案:聯(lián)排別墅7272套套 公寓住宅公寓住宅8686套套 去化目標(biāo)為:聯(lián)排別墅去化目標(biāo)為:聯(lián)排別墅8080 公寓住宅公寓住宅9090 蓄客周期:蓄客周期:9 9月至月至1212。

19、 鍛煉銷售人員,提高其業(yè)務(wù)水平和業(yè)務(wù)素質(zhì),為今后走向正式銷售打下堅實的基礎(chǔ) . 根據(jù)蓄客的結(jié)果通過合理的價格策略及優(yōu)惠政策,增強(qiáng)客戶購買信心,同時為項目 正式內(nèi)部訃購聚集人氣. 東凱萬鴻蓄客方案東凱萬鴻蓄客方案 4 2蓄客的目標(biāo): 至開盤前。

20、 D2 D2 D3 D3 sohosoho 1 1 2 2 3 3 4 4 5 5 6 6 本批次即將推出二期一批次本批次即將推出二期一批次4 4 號樓,面積區(qū)間號樓,面積區(qū)間8080 124124的套二,的套二, 套三,共套三,共1551。

21、E3 E3 E4 E1 E1 E2 E3 E3 D1D2 D2 D3 D3 sohosoho 1 12 2 3 3 4 4 5 5 6 6 本批次即將推出二期一批次本批次即將推出二期一批次4 4 號樓,面積區(qū)間號樓,面積區(qū)間8080 124。

22、周期市場 嘉興總庫存約279萬方,秀洲板 塊為35萬方市場庫存,僅占 12.5,市場中庫存不大.因 此,后續(xù)市場發(fā)展,基本就看新 開發(fā)土地和項目的入市情況. 秀洲新區(qū) 城區(qū)板塊中供求健康穩(wěn) 定 該板塊由于供求比較穩(wěn)定,因此二級市場比較 活躍。

23、客戶 第二步: 客戶填寫 拾悅城客戶調(diào)查問卷 征信查詢單 拾悅城認(rèn)籌申請 書 預(yù)選房號單; 老客戶 第二步: 客戶填寫拾悅城認(rèn)籌申請書 預(yù) 選房號單; 第三步:客戶在財務(wù)區(qū)交納 5 5 萬元萬元誠意金,并領(lǐng)取收據(jù)及禮品; 第四步:客戶領(lǐng)取拾。

24、5 個月以內(nèi),即暫定 5 月中開始蓄客. 1004 新政后,未取得預(yù)售證項目不允許提前認(rèn)籌,同時項目體量及節(jié)點與新天鵝堡項目相符,因此 無論是從時間任務(wù)重還是蓄客壓力方面形式均比往年更為嚴(yán)峻. 二二市場案例分析市場案例分析例舉市場上 10。

25、olitanMetropolitan LuxuriousLuxurious PropertyProperty 兆鑫廣場 2 兆鑫匯金廣場兆鑫匯金廣場認(rèn)籌蓄客方案認(rèn)籌蓄客方案 一一 項目節(jié)點項目節(jié)點鋪排如下鋪排如下 二二 客戶誠意度篩選客戶。

26、億,車位0.24億; 璀璨熙園貨值盤點 項目 面積 個數(shù)套預(yù)計 單價 總價 住宅建筑面積 26608.48 210 10000 266084800 商業(yè)建筑面積 2980.56 11000 32786160 住宅儲藏室 2732.26 26。

27、2月 3月 4月 5月 6月 7月 品牌發(fā)布會 悠悅置家卡 蓋章優(yōu)惠3000元 口徑 輸出 產(chǎn)品說明會啟勱認(rèn)籌 存10000抵500元平 浙江保利置業(yè) 品牌戰(zhàn)略發(fā)布 會 宣告2期煥新 面市 實景示范區(qū)開 放 二輪洗客勱作, 享悠悅置家蓋 章。

28、都會的生活理念 第一階段產(chǎn)品:天生 有別 第二階段態(tài)度:征服 一切不服 第三階段品質(zhì):極 前所未極 階段性推廣主題階段性推廣主題 第一階段產(chǎn)品:天生 有別 第二階段態(tài)度:征服 一切不服 第三階段品質(zhì):極 前所未極 蓄客期推廣時間:3.155。

29、購房或最終未能成功購房的客戶,應(yīng)在開盤后第 4 個工作日起攜帶身份證預(yù)約 金收據(jù) 龍光玖云著 VIP 申請書等退款材料到指定的地點提出退還預(yù)約金申請,收 到該申請后 30 個工作日內(nèi)將預(yù)約金退還至原繳款帳戶. 4VIP 辦理流程: 客戶來訪。

30、開盤 島居生活感展示 島居精神回溯 島居體驗島居體驗 核心思考核心思考 如何構(gòu)建萬科白鷺郡在豪宅市場的品牌影響力 如何構(gòu)筑萬科白鷺郡獨特的島居生活感 豪宅占位豪宅占位 Part 2 萬科萬科白鷺郡在豪宅市場的品牌占位白鷺郡在豪宅市場的品牌占。

31、 E3 E3 E4 E1 E1 E2 E3 E3 D1 D2 D2 D3 D3 sohosoho 1 1 2 2 3 3 4 4 5 5 6 6 本批次即將推出二期一批次本批次即將推出二期一批次4 4 號樓,面積區(qū)間號樓,面積區(qū)間8080 。

32、2月 3月 4月 5月 6月 7月 樣板房開放 悠悅置家卡 蓋章優(yōu)惠 2000元 品牌發(fā)布會 悠悅置家卡 蓋章優(yōu)惠3000元 口徑 輸出 產(chǎn)品說明會啟勱認(rèn)籌 存10000抵500元平 浙江保利置業(yè) 品牌戰(zhàn)略發(fā)布 會 宣告2期煥新 面市 實景。

33、接滲透客戶直接滲透客戶 客戶資源客戶資源 Call客邀約 客戶活動 客戶會 老帶新 維系客戶維系客戶 挖掘客戶挖掘客戶 拓展客戶拓展客戶 陌拜 5 客戶摸排的目的 客戶摸排的六大原則 一般流程 多輪客戶排查 怎么摸排誠意度怎么摸排誠意度 6。

34、目已取得預(yù)售證,但從本項目蓄客時間短及風(fēng)險規(guī)避角度考慮,且以中民投資發(fā)展有限公司名義收取誠 意金的操作性不強(qiáng),建議降低認(rèn)籌門檻,引入第三方機(jī)構(gòu),凍結(jié) 5 萬資金作為認(rèn)籌蓄客手段. 區(qū)域 項目 取得預(yù)售許可證前的蓄客手段 取得預(yù)售許可證后的蓄。

35、動 強(qiáng)推廣 線上 線下 高亮相高亮相 強(qiáng)推廣強(qiáng)推廣強(qiáng)強(qiáng)活動活動 大兵團(tuán)大兵團(tuán) 促進(jìn)成交促進(jìn)傳播 線上導(dǎo)入線下,線下實現(xiàn)成交.線上導(dǎo)入線下,線下實現(xiàn)成交. OTOOTO模式模式 契合每個節(jié)點,不斷制造營銷噱頭,市場滲透,步步為贏 熱點營銷 把。

36、產(chǎn)品為 7891116 號樓 座,共計 5 個樓座,住宅總套數(shù) 222 套,總均面積 118 ,總市值約 1.02 億元. 物業(yè)類型 樓座 層高 單元數(shù) 戶型種類 套數(shù) 合計 總和 多層 8 5層 3 98.66三室 10 30 50 3 。

37、目已取得預(yù)售證,但從本項目蓄客時間短及風(fēng)險規(guī)避角度考慮,且以中民投資發(fā)展有限公司名義收取誠 意金的操作性不強(qiáng),建議降低認(rèn)籌門檻,引入第三方機(jī)構(gòu),凍結(jié) 5 萬資金作為認(rèn)籌蓄客手段. 區(qū)域 項目 取得預(yù)售許可證前的蓄客手段 取得預(yù)售許可證后的蓄。

38、良性發(fā)展,穩(wěn)中有升 C 公寓式寫字樓LOFT商務(wù)區(qū)退臺式花園洋 房等產(chǎn)品的先進(jìn)性以及它們之間的聯(lián)動性 D 小學(xué)幼兒園等教育配套考慮引入連鎖重 點小學(xué) E 唯一供暖大社區(qū) F 大型體育會所等豐富多樣的休閑配套,自然 博物館等景觀 優(yōu) 勢 目前。

39、總市值約 1.02 億元. 物業(yè)類型 樓座 層高 單元數(shù) 戶型種類 套數(shù) 合計 總和 多層 8 5層 3 98.66三室 10 30 50 3 124.51三室 131.52三室 20 9 2 143.5四室 20 20 小高層 711 。

40、證內(nèi)容有適用范圍和有效期限的,應(yīng)當(dāng)明確表示. 第二十五條 招商等有投資回報預(yù)期的商品或者服務(wù)廣告,應(yīng)當(dāng)對可能存在的 風(fēng)險以及風(fēng)險責(zé)任承擔(dān)有合理提示或者警示,并不得含有下列內(nèi)容: 一對未來效果收益或者與其相關(guān)的情況作出保證性承諾,明示或者暗示。

41、0 一季度高新區(qū)金水區(qū)市場成交數(shù)據(jù) 區(qū)域項目推售套數(shù)去化去化率 一季度高新區(qū)金水區(qū)市場成交數(shù)據(jù) 區(qū)域項目推售套數(shù)去化去化率 高新區(qū) 碧桂園西湖2642529526425295 公園道1號1254536 金科城341544 金科城136483。

42、 this report 2 Copyright Centaline Group, 2010Copyright Centaline Group, 2010 目錄: 1.蓄客總綱 2.貨源分析 3.目標(biāo)設(shè)定 4.市場案例 案例一:綠地之窗 案。

43、接滲透客戶直接滲透客戶 客戶資源客戶資源 Call客邀約 客戶活動 客戶會 老帶新 維系客戶維系客戶 挖掘客戶挖掘客戶 拓展客戶拓展客戶 陌拜 5 客戶摸排的目的 客戶摸排的六大原則 一般流程 多輪客戶排查 怎么摸排誠意度怎么摸排誠意度 6。

44、溫江雙流郫縣只能新販買1套 住房,丏販買第二套房首付提高至4成.販買高新南區(qū) 天店新區(qū)成都直管區(qū)房產(chǎn)需當(dāng)?shù)貞艨诮?年以上社保. 2017.03.23 外地人限販 首次將二手房納入限販.幵在此前高新區(qū)天店新區(qū)成 都直管區(qū)的限販區(qū)域擴(kuò)大至11個。

45、195 從認(rèn)籌客戶的認(rèn)知途徑看出, 二三級聯(lián)勱的渠道已經(jīng)見效. 戶外效果次之,搜房的效果位 居第三.其后的是朊友介紹 安居客其他網(wǎng)絡(luò)以及CALL 客. 80 37 27 11 10 9 8 7 6 1 0 10 20 30 40 50 60。

46、總面積:總面積29932993平米,縣人民政府駐中心路街道;平米,縣人民政府駐中心路街道; 行政區(qū)劃:轄行政區(qū)劃:轄2020個鄉(xiāng)鎮(zhèn),個鄉(xiāng)鎮(zhèn),1 1個街道辦事處個街道辦事處,9 9個居委會;個居委會; 總?cè)丝?總?cè)丝诳側(cè)丝?總?cè)丝?232萬人。

47、紫云府:華潤紫云府:主推 76m90m112m,持銷期周成交 10 套左右,5050 萬住萬住 7676 三三房房;2 2三環(huán)外競品:三環(huán)外競品:萬科金色城市:萬科金色城市:主推 79118 ,上周進(jìn)入持銷期周成交 25 套,精裝精裝 66。

48、高亮相 強(qiáng)推廣強(qiáng)推廣強(qiáng)活動強(qiáng)活動 大兵團(tuán)大兵團(tuán)促進(jìn)成交促進(jìn)傳播線上導(dǎo)入線下,線下實現(xiàn)成交.線上導(dǎo)入線下,線下實現(xiàn)成交.OTOOTO模式模式契合每個節(jié)點,不斷制造營銷噱頭,市場滲透,步步為贏熱點營銷把每個節(jié)點的傳播都打造成一次事件營銷事件營銷。

49、戶的積累來調(diào)整推售房源.推售時機(jī)及優(yōu)劣勢1市場機(jī)會:傳統(tǒng)旺季來臨,可借勢房交會海量蓄客.2客戶機(jī)會:部分剛需客戶結(jié)束觀望,開始入市.同時項目擁有一的老業(yè)主基數(shù)可以進(jìn)行挖掘.3產(chǎn)品機(jī)會:項目產(chǎn)品為片區(qū)稀缺的剛需產(chǎn)品.有利因素不利因素1周邊競品。