別墅項(xiàng)目營(yíng)銷執(zhí)行方案Tag內(nèi)容描述：
1、0 300400 400 以上 合計(jì) 寫字樓 C03 可售套數(shù) 0 17 33 31 81 可售面積 0.00 4437.64 11475.01 13956.29 29868.94 貨值預(yù)計(jì) 萬(wàn)元 0 9,935 25,690 31,245。
2、TIC ORIENTATION TACTIC TRADEMARK TACTIC PACKING TACTIC VENDITION TACTIC POSITION ANALYSE 目錄目錄 CONTENTS 營(yíng)銷執(zhí)行計(jì)劃營(yíng)銷執(zhí)行計(jì)劃 LOFT。
3、是每天嬉戲的伙伴,至真至切綠色,是每天嬉戲的伙伴,至真至切 家人,家人, 是一生守護(hù)的真情.是一生守護(hù)的真情. 知己,知己, 是幾世修得的福分.是幾世修得的福分. 這里,是生活最真的記憶這里,是生活最真的記憶 這樣癿生活,在云林別墅實(shí)現(xiàn) 。
4、高位形象產(chǎn)品總形象建立2一期產(chǎn)品推廣銷售 行銷計(jì)劃時(shí)間:2009 年 12 月2010 年 12 月 一行銷階段劃分及總體營(yíng)銷計(jì)劃: 時(shí)間 蓄客期 1111月月 銷售階段 媒體推廣 活動(dòng)營(yíng)銷 推廣主調(diào) 氣質(zhì)非凡,驚艷綻放氣質(zhì)非凡,驚艷綻放 。
5、縣, 荊溪鎮(zhèn),閩江北岸,離福州 市東街口僅15公里; 從福州市區(qū)出發(fā)向西行,經(jīng) 過(guò)金牛山公園長(zhǎng)途西客站 沿甘洪路只需30分鐘的車程 就可到達(dá)本項(xiàng)目. 閩江閩江 烏龍江烏龍江 福州市政區(qū)圖福州市政區(qū)圖 項(xiàng)目區(qū)域位臵項(xiàng)目區(qū)域位臵 4 項(xiàng)目整體規(guī)。
6、面積 套數(shù) 銷售面積 在售部分 洋房 頂層及端戶 83 17937 疊加別墅 270330平 29 9122 未售部分 疊加別墅 270330平 108 32903 聯(lián)排別墅 310360平 74 18295 獨(dú)棟別墅 367486平 38。
7、房商業(yè) 36.2 923個(gè) 308戶 陜西興亞集團(tuán) 衡信柏迪物業(yè)管理公司 AECOM美國(guó)易道 目 標(biāo) 目 標(biāo) 目標(biāo)一 2014年實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目銷售金額13億,其中別墅部分為二次銷售 目標(biāo)二 項(xiàng)目銷售價(jià)格可降低,但不能損失開發(fā)商利益為前提 免費(fèi)更新。
8、 上半年揚(yáng)州商品房住宅均價(jià)9360元平方米 市 區(qū) 價(jià) 格 分 析 上半年西區(qū)和江都區(qū)銷售領(lǐng)先,其次為 東區(qū)和北區(qū),南區(qū)銷量最低僅347套. 市場(chǎng)觀望濃重,各區(qū)域同比銷量下降明顯,項(xiàng)目所在 南區(qū)銷量?jī)H占西區(qū)15,占各區(qū)域總銷量癿4. 區(qū) 域。
9、85億. 二期可售房源291套,總貨值約6.88億. 開盤當(dāng)月銷售率75以上 目標(biāo)去化5.16億. 銷售目標(biāo) 第 3 頁(yè) 5.16億元 218套 項(xiàng)目首開銷售目標(biāo) 銷售目標(biāo)分解 高層目標(biāo)去化 3億元,約155套 疊墅目標(biāo)去化 2億元,約63。
10、本描摹 銷售任務(wù)與分解 項(xiàng)目營(yíng)銷總綱 階段性分解動(dòng)作 營(yíng)銷費(fèi)用預(yù)算 項(xiàng)目概念定位 項(xiàng)目?jī)r(jià)值闡述 項(xiàng)目核心價(jià)值體系梳理 項(xiàng)目總精神SLOGAN及推廣調(diào)性 市場(chǎng)環(huán)境研判 第一部分 整體市場(chǎng)環(huán)境 項(xiàng)目競(jìng)品動(dòng)態(tài) 易居觀點(diǎn) 1.1.1國(guó)務(wù)院國(guó)發(fā)201。
11、ONNION s senoxenox 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的. 未來(lái)項(xiàng)目即將進(jìn)入銷售期未來(lái)項(xiàng)目即將進(jìn)入銷售期,在在4.15新政下新政下,濟(jì)南房地產(chǎn)市場(chǎng)正面濟(jì)南房地產(chǎn)市場(chǎng)正面 臨著前所未有的挑戰(zhàn)臨著前所未有的挑戰(zhàn),其中郊區(qū)盤受到的沖擊更大其中郊區(qū)。
12、日年內(nèi)第二次加息:日年內(nèi)第二次加息: 自今年自今年1月來(lái)已經(jīng)連續(xù)二次加息月來(lái)已經(jīng)連續(xù)二次加息6次次 上調(diào)存款準(zhǔn)備金率,市場(chǎng)資金明顯緊上調(diào)存款準(zhǔn)備金率,市場(chǎng)資金明顯緊 張.張. 2公租房影響 三年建設(shè)4000萬(wàn)平方米,滿足 200萬(wàn)人居住需求。
13、417 441 435 531 528 512 528 528 531 434 434 440 440 446 490 417 445 417 441 435 440 440 434 417 446 已售 未售 1 1寬院別墅整體去化較好。
14、路 本體分析本體分析 市場(chǎng)分析市場(chǎng)分析 客戶分析客戶分析 目標(biāo)下的策略及執(zhí)行目標(biāo)下的策略及執(zhí)行 營(yíng)銷策路總綱營(yíng)銷策路總綱 執(zhí)行計(jì)劃執(zhí)行計(jì)劃 湖城大境湖城大境3地地2010年重要時(shí)間節(jié)點(diǎn)年重要時(shí)間節(jié)點(diǎn) 背景分析背景分析 銷售大廳完工銷售大廳完。
15、場(chǎng)分析 產(chǎn)品客戶分析,定位及體現(xiàn)產(chǎn)品客戶分析,定位及體現(xiàn) 整體營(yíng)銷策略整體營(yíng)銷策略 1 1期營(yíng)銷部署期營(yíng)銷部署 營(yíng)銷費(fèi)用預(yù)算營(yíng)銷費(fèi)用預(yù)算 總貨量:總貨量:5.85.8萬(wàn)萬(wàn) 預(yù)計(jì)開發(fā)周期:預(yù)計(jì)開發(fā)周期:3030個(gè)月個(gè)月 任務(wù)額:任務(wù)額:858。
16、署與執(zhí)行 4 操盤模式操盤模式 當(dāng)代房地產(chǎn)營(yíng)銷政治經(jīng)濟(jì)學(xué)當(dāng)代房地產(chǎn)營(yíng)銷政治經(jīng)濟(jì)學(xué) 經(jīng)典藍(lán)本經(jīng)典藍(lán)本 5 營(yíng)銷戰(zhàn)略營(yíng)銷戰(zhàn)略 墅為龍頭,帶動(dòng)小高層公寓產(chǎn)品墅為龍頭,帶動(dòng)小高層公寓產(chǎn)品 制造制造1 1 2121化學(xué)效應(yīng),打造高端純居能量鏈化學(xué)效應(yīng)。
17、擴(kuò)大客戶推廣面 現(xiàn)實(shí)條件下,銷售目標(biāo)分解: 10年6月27日星期日 營(yíng)銷策略要訣:強(qiáng)勢(shì)推廣高舉高打穩(wěn)步出貨 核心問(wèn)題:如何完成1個(gè)億的銷售目標(biāo),同時(shí)創(chuàng)造高溢價(jià) 短期內(nèi)建立高知名度 品牌傳遞快速標(biāo)榜第一形象 核心目的 快速建立價(jià)值體系 高端。
18、用企業(yè)國(guó)家工商行政管理總局 連續(xù)三屆蟬聯(lián)中國(guó)藍(lán)籌地產(chǎn)企業(yè)經(jīng)濟(jì)觀察報(bào) 新浪網(wǎng) 中國(guó)房地產(chǎn)穩(wěn)健性企業(yè)全國(guó)第三國(guó)務(wù)院發(fā)展研究中心 曾獲中國(guó)住宅產(chǎn)品專業(yè)全國(guó)第一國(guó)務(wù)院發(fā)展研究中心 曾獲中國(guó)住宅物業(yè)服務(wù)質(zhì)量全國(guó)第一國(guó)務(wù)院發(fā)展研究中心 中國(guó)住宅用戶滿意。
19、題 對(duì)亍桃花源目前的銷售情況,目前面臨客觀存在的問(wèn)題: 項(xiàng)目從4月開盤至今,未能像前期銷售計(jì)劃所預(yù)料的那樣完成預(yù)定銷售任務(wù),所以, 正面臨巨大的銷售壓力. 對(duì)亍本期產(chǎn)品銷售以及廣告宣傳來(lái)說(shuō),要求我們必須盡最大劤力最大限度地加快銷售 速度,幵。
20、10個(gè)多億個(gè)多億 一個(gè)快速銷售一個(gè)快速銷售現(xiàn)金為王的命題現(xiàn)金為王的命題 一場(chǎng)非常營(yíng)銷的非常規(guī)戰(zhàn)役一場(chǎng)非常營(yíng)銷的非常規(guī)戰(zhàn)役 平均每個(gè)月平均每個(gè)月 1 1個(gè)億個(gè)億 如何才能實(shí)現(xiàn)這場(chǎng)非常規(guī)戰(zhàn)役呢如何才能實(shí)現(xiàn)這場(chǎng)非常規(guī)戰(zhàn)役呢 我們?cè)趺醋瞿匚覀冊(cè)趺醋觥?/p>
21、面覆蓋,需要運(yùn)用 丌同媒體,全方位覆蓋 操作形式如下: 戶外媒體:長(zhǎng)效直觀,在目前的宣傳周期中,起到了信息釋放,吸引目光的效果,建 議以優(yōu)質(zhì)點(diǎn)位相對(duì)固定,部分點(diǎn)位游勱的方式發(fā)布,即可以達(dá)到定點(diǎn)宣傳,品牉提示 的效果,又可以在合理費(fèi)用的前提下。
22、服務(wù)至誠(chéng) 第一階段第一階段 時(shí)間時(shí)間5 5月月1515日日 8 8月月2525日日 臨時(shí)接待中心階段營(yíng)銷執(zhí)行臨時(shí)接待中心階段營(yíng)銷執(zhí)行 同策咨詢同策咨詢 專業(yè)至上專業(yè)至上 服務(wù)至誠(chéng)服務(wù)至誠(chéng) 臨時(shí)臨時(shí)售樓中心售樓中心選點(diǎn)選點(diǎn) 金沙金沙 片區(qū)片區(qū)。
23、天首店是第五次改革轉(zhuǎn)型的豐碩成果 2002年 2004年 2008年 2005年 航 天 彩 虹 鎮(zhèn) 2012年 航 天 星 苑 航 天 花 園 仁 橋 新 村 航 天 雙 城 武 漢 航 天 首 店 初 次 涉 及 房 地 產(chǎn) 開 發(fā) 精。
24、 四房?jī)蓮d 兩衛(wèi) 114.89 135.0 C1 三房?jī)蓮d 一衛(wèi) 80.18 94.2 D1 三房?jī)蓮d 兩衛(wèi) 88 103.4 牌面描述牌面描述:制高點(diǎn)方正戶型:制高點(diǎn)方正戶型360度度 一線山景一線山景 王牌王牌2 2:英倫美墅,獨(dú)領(lǐng)中山。
25、模純粹性住宅產(chǎn)品本體:中低容積率中等規(guī)模純粹性住宅產(chǎn)品 類型類型 指標(biāo)指標(biāo) 宗地面積宗地面積 67079.83 計(jì)容積率總建筑計(jì)容積率總建筑 面積面積 134150 其其 中中 住宅住宅 124750 商業(yè)商業(yè) 3000 幼兒園幼兒園 39。
26、行時(shí). 項(xiàng)目升級(jí) 完成6億銷售任務(wù),理清項(xiàng)目升級(jí)脈絡(luò),成就 市場(chǎng)璀璨響亮的御嶺灣項(xiàng)目 項(xiàng)目目標(biāo) 本次報(bào)告要解決的問(wèn)題:本次報(bào)告要解決的問(wèn)題: 1重新審視項(xiàng)目核心價(jià)值體系梳理營(yíng)銷主線 2成功實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目升級(jí),完成2010年預(yù)定目標(biāo) 32010年全。
27、 項(xiàng)目目標(biāo)定義項(xiàng)目目標(biāo)定義 3 2 項(xiàng)目整體營(yíng)銷策略項(xiàng)目整體營(yíng)銷策略 3 4 0707年?duì)I銷費(fèi)用預(yù)算年?duì)I銷費(fèi)用預(yù)算 3 6 項(xiàng)目問(wèn)題回顧項(xiàng)目問(wèn)題回顧 3 1 項(xiàng)目前期存在的問(wèn)題項(xiàng)目前期存在的問(wèn)題 推售節(jié)奏推售節(jié)奏 的把控不夠,產(chǎn)品之間存在交。
28、 3客戶拓展:客戶拓展:2009年客戶拓展強(qiáng)化了圈層傳播同時(shí),直接促進(jìn)成交6 套,效果明顯; 4折扣策略:折扣策略: 2009采用分級(jí)折扣策略進(jìn)行價(jià)格調(diào)整,符合長(zhǎng)沙客戶愛(ài) 策特點(diǎn),對(duì)成交起到較大作用,下半年持續(xù); 5宣傳推廣:宣傳推廣: 。
29、right Centaline Group, 2010 Part1:競(jìng)爭(zhēng)格局研判 市場(chǎng)板塊格局 城北組團(tuán)城北組團(tuán)工業(yè)園區(qū)的區(qū)域性質(zhì)決定市場(chǎng)以 滿足剛性需求的性價(jià)比項(xiàng)目為主 城中組團(tuán)城中組團(tuán) 核心邊緣核心邊緣 主流居家產(chǎn)品,區(qū)域配 套完善,去。
30、標(biāo)進(jìn)行拓 展拆分,每個(gè)渠道再進(jìn)一步拆分,每一份按120的投入以保證任務(wù)的達(dá)成. 1 1城西北區(qū)域城西北區(qū)域 2 2大成都范圍內(nèi)大成都范圍內(nèi) 3 3省內(nèi)外城市以北京深圳廣州上海為代表的一線城市和省內(nèi)二級(jí)省內(nèi)外城市以北京深圳廣州上海為代表的一線。
31、度銷售高峰期. 銷售目標(biāo):出奇制勝,快進(jìn)快出,年底實(shí)現(xiàn)回款銷售目標(biāo):出奇制勝,快進(jìn)快出,年底實(shí)現(xiàn)回款4 4個(gè)億個(gè)億 前提:前提: 2011計(jì)劃推出銷售面積3.9萬(wàn)平米,實(shí)現(xiàn)均價(jià)2400025000元精裝; 7月開始啟勢(shì),9月起正式進(jìn)入銷售。
32、010個(gè)億個(gè)億 目標(biāo)回顧目標(biāo)回顧 4 8 8月營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)月營(yíng)銷節(jié)點(diǎn) 5 8 8月推廣節(jié)奏月推廣節(jié)奏 6 8 8月營(yíng)銷費(fèi)用匯總月營(yíng)銷費(fèi)用匯總 8 8月份營(yíng)銷費(fèi)用分類匯總表月份營(yíng)銷費(fèi)用分類匯總表 單位單位: :萬(wàn)元萬(wàn)元 類別類別 報(bào)紙報(bào)紙 電視電。
33、如何利用公關(guān)事件造勢(shì). 2.廣告宣傳上的具體落地執(zhí)行.廣告宣傳上的具體落地執(zhí)行. 核心問(wèn)題核心問(wèn)題 如何制造君山的影如何制造君山的影 響力和高端認(rèn)知響力和高端認(rèn)知 整合時(shí)代的傳播鏈條整合時(shí)代的傳播鏈條 君山影響力君山影響力 高端認(rèn)知高端認(rèn)。
34、量盤點(diǎn)貨量盤點(diǎn) GoalsGoals 棲霞苑 售罄 亍樹苑 售罄 昡曉苑 現(xiàn)房徃售 4套 玫瑰系 聞鶯苑 在建銷售 16套 平湖苑 現(xiàn)房徃售 3套 臨風(fēng)苑 售罄 攬秀苑 售罄 枕亍苑 售罄 售罄區(qū)域 已交付在售區(qū)域 在建銷售區(qū)域 徃開収區(qū)域。
35、樣閑度假型的別墅接受度又是怎樣 項(xiàng)目的核心價(jià)值是否發(fā)揮到極致項(xiàng)目的核心價(jià)值是否發(fā)揮到極致 項(xiàng)目如后優(yōu)化核心價(jià)值項(xiàng)目如后優(yōu)化核心價(jià)值 項(xiàng)目應(yīng)怎樣營(yíng)銷推廣項(xiàng)目應(yīng)怎樣營(yíng)銷推廣 楔子 Part 1Part 1 了解市場(chǎng)了解市場(chǎng) 同類型產(chǎn)品銷售情況 。
36、 3 3月月1010日日 國(guó)土部出臺(tái)國(guó)土部出臺(tái)19 條土地新政條土地新政 強(qiáng)強(qiáng) 調(diào)房地產(chǎn)用地調(diào)房地產(chǎn)用地 監(jiān)管監(jiān)管 3 3月月1111日日 國(guó)土部劍指土地市國(guó)土部劍指土地市 場(chǎng)四宗罪場(chǎng)四宗罪 將開展全將開展全 國(guó)檢查國(guó)檢查 3 3月月181。
37、待,正式啟勱別墅儲(chǔ)客; 26Jul21 6月份營(yíng)銷工作計(jì)劃表 26Jul21 6月份儲(chǔ)客線儲(chǔ)客計(jì)劃 6月30日8月3日35天,VIP卡辦理,提供50萬(wàn)以上資釐證明; 辦卡優(yōu)惠10萬(wàn)元總房款 26Jul21 認(rèn)籌率 解籌率 VIP轉(zhuǎn)化率 6月。
38、持續(xù)性銷,實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目的可持續(xù)性 開發(fā),為開發(fā)商保證良好開發(fā),為開發(fā)商保證良好 的現(xiàn)金流,從而確保資金的現(xiàn)金流,從而確保資金 的快速回?cái)n的快速回?cái)n 目標(biāo)目標(biāo)2:利潤(rùn):利潤(rùn) 在依托區(qū)域發(fā)展的基礎(chǔ)上,充分發(fā)揮項(xiàng)目自在依托區(qū)域發(fā)展的基礎(chǔ)上,充分發(fā)揮項(xiàng)。
39、點(diǎn) 頂豪之爭(zhēng)是姿態(tài)之爭(zhēng),形象之爭(zhēng),號(hào)召力之爭(zhēng),客戶心理之爭(zhēng);頂豪之爭(zhēng)是姿態(tài)之爭(zhēng),形象之爭(zhēng),號(hào)召力之爭(zhēng),客戶心理之爭(zhēng); 白石湖東也許并不是寧波市場(chǎng)上單價(jià)與總價(jià)最高的樓盤,也不是資源力與產(chǎn)品力白石湖東也許并不是寧波市場(chǎng)上單價(jià)與總價(jià)最高的樓盤,也。
40、在線項(xiàng)目網(wǎng)頁(yè); 3報(bào)媒:海南日?qǐng)?bào)等媒體軟文報(bào)道; 4雜志:航機(jī)雜志地產(chǎn)評(píng)論等; 5機(jī)場(chǎng)VIP室; 2009年 11月 12月 1010月項(xiàng)目正式面世月項(xiàng)目正式面世 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的. 純低密度別墅社區(qū),以高性價(jià)比產(chǎn)品啟動(dòng)入市,在海純低密度。
41、動(dòng) 強(qiáng)推廣 線上 線下 高亮相高亮相 強(qiáng)推廣強(qiáng)推廣強(qiáng)強(qiáng)活動(dòng)活動(dòng) 大兵團(tuán)大兵團(tuán) 促進(jìn)成交促進(jìn)傳播 線上導(dǎo)入線下,線下實(shí)現(xiàn)成交.線上導(dǎo)入線下,線下實(shí)現(xiàn)成交. OTOOTO模式模式 契合每個(gè)節(jié)點(diǎn),不斷制造營(yíng)銷噱頭,市場(chǎng)滲透,步步為贏 熱點(diǎn)營(yíng)銷 把。
42、Part4:項(xiàng)目項(xiàng)目20142014年?duì)I銷戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)年?duì)I銷戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù) Part5:Part5:挖掘項(xiàng)目客戶增長(zhǎng)點(diǎn)及服務(wù)提升建議挖掘項(xiàng)目客戶增長(zhǎng)點(diǎn)及服務(wù)提升建議 目目 錄錄 Contents Part 1:項(xiàng)目本體價(jià)值分析 萬(wàn)科白鷺郡自身價(jià)。
43、本描摹 銷售任務(wù)與分解 項(xiàng)目營(yíng)銷總綱 階段性分解動(dòng)作 營(yíng)銷費(fèi)用預(yù)算 項(xiàng)目概念定位 項(xiàng)目?jī)r(jià)值闡述 項(xiàng)目核心價(jià)值體系梳理 項(xiàng)目總精神SLOGAN及推廣調(diào)性 市場(chǎng)環(huán)境研判 第一部分 整體市場(chǎng)環(huán)境 項(xiàng)目競(jìng)品動(dòng)態(tài) 易居觀點(diǎn) 1.1.1國(guó)務(wù)院國(guó)發(fā)201。
44、推售安排 Chapter 5Chapter 5 營(yíng)銷費(fèi)用營(yíng)銷費(fèi)用 Copyright Centaline Group, 2010 Chapter 1Chapter 1 項(xiàng)目?jī)r(jià)值體系及項(xiàng)目定位項(xiàng)目?jī)r(jià)值體系及項(xiàng)目定位 Chapter 2Chap。
45、交10套; 12月開盤提價(jià),控 制剩余33套的銷售 速度,幵作二期高層 的價(jià)格標(biāo)桿. 開盤時(shí)間: 12月8日暫定開盤,同時(shí)示范區(qū)及樣 板間開放; 12月15日開始草簽. 開盤房源: 除樣板間外所有聯(lián)排別墅.共130套; 雙拼16套需規(guī)劃斱案。
46、營(yíng)銷目標(biāo)具體營(yíng)銷目標(biāo) 0909年底開售,均價(jià)不低于年底開售,均價(jià)不低于4000040000元元 平米,后期留平米,后期留 有溢價(jià)空間,有溢價(jià)空間, 樹立廣州城區(qū)別墅的價(jià)值標(biāo)桿.樹立廣州城區(qū)別墅的價(jià)值標(biāo)桿. 目標(biāo)意味著目標(biāo)意味著什么什么 項(xiàng)目。
47、戶情況:上門220220批,進(jìn)線批,進(jìn)線541541批,主要認(rèn)批,主要認(rèn) 知渠道為項(xiàng)目地圍擋知渠道為項(xiàng)目地圍擋 項(xiàng)目回顧 上門量上門量 進(jìn)線量進(jìn)線量 220 541 備注:統(tǒng)計(jì)截至至6月22日 上半年項(xiàng)目除戶外渠道項(xiàng) 目圍擋再無(wú)其他,因此上。
48、高亮相 強(qiáng)推廣強(qiáng)推廣強(qiáng)活動(dòng)強(qiáng)活動(dòng) 大兵團(tuán)大兵團(tuán)促進(jìn)成交促進(jìn)傳播線上導(dǎo)入線下,線下實(shí)現(xiàn)成交.線上導(dǎo)入線下,線下實(shí)現(xiàn)成交.OTOOTO模式模式契合每個(gè)節(jié)點(diǎn),不斷制造營(yíng)銷噱頭,市場(chǎng)滲透,步步為贏熱點(diǎn)營(yíng)銷把每個(gè)節(jié)點(diǎn)的傳播都打造成一次事件營(yíng)銷事件營(yíng)銷。
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