別墅銷售營銷方案Tag內容描述：
1、1月 2017年12月 樓樓面面均均價價 1277元 占占地地面面積積 25003593751畝 總總建建面面 422萬方 容容積積率率 1.7 綠綠化化率率 30 規規劃劃戶戶數數 面面積積范范圍圍 高層:5481 洋房:84106 聯排。
2、位 項目打造計劃項目打造計劃 低密度市場分析低密度市場分析 項目整體開發策略項目整體開發策略 項目核心競爭力打造項目核心競爭力打造 4 4 核心問題界定與案例分析核心問題界定與案例分析 7 7 規劃布局與分期開發建議規劃布局與分期開發建議 。
3、產總值年實現地區生產總值827億元,增長億元,增長13.5;財政總收入;財政總收入130.2億元,增長億元,增長41.3,登上了百億臺,登上了百億臺 階;一般預算收入階;一般預算收入63.1億元,增長億元,增長35.6,在全國,在全國333。
4、導向使得國內的別墅供應自 2003 年起就呈現下滑趨勢,除 2004 年因政策刺激呈現上升之外,整體仍保持下滑態勢.隨著 2006 年政策的 進一步收緊,近期及未來可預期的一段時期內,實際的別墅供應仍將保持收縮 態勢. 自別墅用地禁令出臺以。
5、銷不同于普通住宅的營銷,它的消費群體一般是第二第三次置業者或 投資者,不屬于強烈的剛性需求,其市場需求量很難調查出來,很難量化. 所以說,別墅市場不是由剛性需求推動的,而是由一座城市的購買力所決定的. 因此如何吸引有購買力的消費群體出手,才。
6、為各大城市的龍頭頃目明星頃目. 武漢金碧天下銷售為佒停滯丌前 究其源頭癥結在哪里 從不全國其他天下對比, 無基本生活交通配套六大中心建設滯后 老帶新比例低產品配比丌合理, 外部條件差距非常大, 那么自身又存在著怎樣的問題呢 一:頃目開發節奏。
7、題年項目將面臨的問題 第三部分:第三部分: 05年營銷成功經驗回顧年營銷成功經驗回顧 第四部分:營銷總策略第四部分:營銷總策略 第四部分:分階段營銷舉措第四部分:分階段營銷舉措 整體報告框架整體報告框架 本報告是嚴格保密的. Content。
8、場分析 產品客戶分析,定位及體現產品客戶分析,定位及體現 整體營銷策略整體營銷策略 1 1期營銷部署期營銷部署 營銷費用預算營銷費用預算 總貨量:總貨量:5.85.8萬萬 預計開發周期:預計開發周期:3030個月個月 任務額:任務額:858。
9、用企業國家工商行政管理總局 連續三屆蟬聯中國藍籌地產企業經濟觀察報 新浪網 中國房地產穩健性企業全國第三國務院發展研究中心 曾獲中國住宅產品專業全國第一國務院發展研究中心 曾獲中國住宅物業服務質量全國第一國務院發展研究中心 中國住宅用戶滿意。
10、春季別墅市場回暖.2007年天津市在 售和開售的別墅項目將超過20個,競爭更激 烈. 唐山唐山 唐山本身能夠適合于蓋別墅的區域非常少, 秦皇島北戴河的別墅主要的群體就是唐山 人. 北戴河板塊市場研究北戴河板塊市場研究北戴河板塊市場研究北戴河。
11、 商 務 市場分枂 市場態勢 國家統計尿數據顯示,2010年3月仹,全國70個大中城市房屋銷售價 格同比上漲11.7,其中新建住宅銷售價格同比上漲14.2,新建商品 住宅價格同比上漲15.9. 自2010年以來,淮安商品住宅成交價格成交面積。
12、頃目明星頃目. 武漢金碧天下銷售為佒停滯丌前 究其源頭癥結在哪里 從不全國其他天下對比, 無基本生活交通配套六大中心建設滯后 老帶新比例低產品配比丌合理, 外部條件差距非常大, 那么自身又存在著怎樣的問題呢 一:頃目開發節奏丌頇暢 別 墅 。
13、情況來看,一層單位消化率最 高,達80,其次為三層單位消化率為53, 消化最不理想的為二層單位僅為40. 二三層單位加速消化是目前品墅面臨的最 大問題. 樣板間樣板間 已售已售 待售待售 疊加別墅最新銷控情況 聯排別墅最新銷控情況 聯排別墅。
14、戶外風情下 午茶品嘗區域 熱氣球試坐體 驗區 迎賓大道 圍墻外訂制中海特型logo,吸引眼球 1.主入口:迎賓大道包裝 2.走到拱門,設置主題龍門架 停車場上放置超跑及車模 大型草坪設有熱氣球試坐區域 4.銷售中心大門,擺放藝術堆頭及簽到處。
15、限購再升級,六合溧水高淳加入限購南京限購再升級,六合溧水高淳加入限購 1919大再次強調房子是用來住的,不是用來炒的定位,大再次強調房子是用來住的,不是用來炒的定位,加 快建立多主體供給多渠道保障租購并舉的住房制度, 讓全體人民住有所居;近。
16、意義 本案核心賣點提煉 賣點之競爭格局 核心賣點產生 核心賣點之于購房者的意義 賣點之銷售強化 賣點在銷售過程中的運用 基于賣點之上的銷售說辭 報告體系報告體系 Analyze System 20112012 City Carson Rea。
17、從月均銷售來看: 71套銷售的月均銷售須達24套月,依目前大連別墅銷售 要達此數的樓盤也是屈指可數更何況旅 順 盧卡藝墅 怎么賣 別墅產品梳理與價格建議 別墅產品構成概況總 套數, 聯 排別墅, 100, 83 套數, 雙 拼別墅, 20。
18、套,2.85億. 二期可售房源291套,總貨值約6.88億. 開盤當月銷售率75以上 目標去化5.16億. 銷售目標 第 3 頁 5.16億元 218套 項目首開銷售目標 銷售目標分解 高層目標去化 3億元,約155套 疊墅目標去化 2億元。
19、面積段單價總價段總價 一期別墅156244.78252252 650650170001.06 二期別墅52188.17450450170007650.37 三期洋房7210341.52143143140002001.45 三期洋房 頂復 5。
20、銷售計劃與項目總體收益呢 帶著這個問題,我們開始本項目今年度的營銷策略思考. 前前 言言 每個深圳人與東莞人的心中 都有一個關于生活的夢想 她的名字叫: 松松 山山 湖湖 松山湖,珠三角最美的生態濕地松山湖,珠三角最美的生態濕地 7272 。
21、目實現均價6600元平即戶均總價200萬元以上 速度目標:2007年實現項目銷售率95 項目基本指標:項目基本指標: 本項目為山水華府二期,總建面本項目為山水華府二期,總建面23.8223.82萬平米萬平米. . 本期占地面積本期占地面積6。
22、勢研判 競爭市場 目標調整目標調整 策略及執行策略及執行 半年總攻略圖 下階段執行計劃 案例借鑒 杭州市場表現杭州市場表現 3 萬科領跌,未來市場撲朔迷離萬科領跌,未來市場撲朔迷離 9 9月月2 2日日: :發布短信:為慶 祝萬客會成立十周。
23、桂園奧園 中南綠城等一線房企群雄逐鹿 恒信華安昌大等地方龍頭房企軍閥割據 濰坊樓市之變 時代在召喚,本案是否跟上了時代之變 魯商落子濰坊 我們不僅改變城市人居 更是一種戰略版圖 一個鏈接濟南青島軸線的戰略大旗 一面名動齊魯甚至撩動全業界的旗。
24、競爭個案分析競爭個案分析 結論性觀點結論性觀點 南京恒大 金碧天下地處南京市溧 水東北臥龍湖旅游度假區.寧杭寧 常機場三條高速公里緊鄰四周,通 過即將開通的臥龍大道相連.項目距 南京約45公里,距祿口機場約15分鐘 車程.寧杭二期開通后,項。
25、成排他性 塑造記憶點 開盤 4月 6月 9月 時間線索之上的 傳播設計 8月 7月 5月 示范區售 首開 入市 節點 設計 驗資 認籌 價值 形象 傳播 設計 產品解析 產品展示 土地品牌產品類型 蓄客 整合核心價值體系與概念,形成排他性 。
26、集程度高 嚴重同質化:嚴重同質化:由于嘉定新城規劃影響,嘉定區新增供應以公寓產品為主,產品同質化嚴重 整體銷售壓力全市最大:整體銷售壓力全市最大:目前,嘉定區商品住宅可售面積達126萬,較年初相比暴增33萬 ,約35.若以今年平均去化速度計。
27、情性亦忻然. 院里七境 好閑風好閑風 明日落紅應滿徑,明日落紅應滿徑, 風不定,人初靜.風不定,人初靜. 院里七境 掬月影掬月影 月出驚山鳥,時鳴春澗中月出驚山鳥,時鳴春澗中 人閑桂花落,夜靜春山空人閑桂花落,夜靜春山空 院里七境 燕歸來。
28、本案的項目. 截止到 3 月 29 日,新聯康來訪 221 組,老帶新和朋友介紹帶訪 36 組,占比約 16.3; 新聯康 3 月成交 12 組,7 組來自朋友介紹.成交客戶渠道中,朋友介紹占比非常高. 二二活動目的活動目的 整合多方資源組。
29、晚宴 21:00 嘉賓離場 來賓人數:總計150人 4050名金臣會所領導與朋友 4050名KEE CLUB領導會員與朋友 4050名陳逸鳴畫家好友 2030名 時尚社交名流奢侈品展商等 活動流程 節點節點時間時間事件事件具體內容具體內容位。
30、 泰 禾 廣 州 天 賦 異 稟 肆 紫 氣 所 成 廣 州 院 子 前 所 未 見 伍 大 器 高山仰止 泰禾院子 名動中國 壹 中國院 皇宮起 泰禾院子品牌理念 泰禾院子,每到一城 以精湛造詣將當地文化精粹融入皇家氣質建筑 將家國理想生。
31、劃圖 名 投 前現狀奠基時 1萬東方影500億施工期2013.9 2中海岸博城500億施工期2015.12 3惠普全數據中心220億施工期2015.9 4東方時尚中心70億 施工期 分企業入 2014.4 5國數字娛樂城100億尚未地 6中。
32、 湖板塊供應量相對偏小外, 其余三個別墅板塊分別擁有 良好的自然湖景和優越的原 生態自然環境. 武漢真正高端別墅在哪里武漢真正高端別墅在哪里 2006年 2007年 漲跌幅 供應面積 167189 398613 138.42 成交面積 16。
33、85億. 二期可售房源291套,總貨值約6.88億. 開盤當月銷售率75以上 目標去化5.16億. 銷售目標 第 3 頁 5.16億元 218套 項目首開銷售目標 銷售目標分解 高層目標去化 3億元,約155套 疊墅目標去化 2億元,約63。
34、發展方向 2 2 項目營銷戰略項目營銷戰略 項目分析項目分析價值體系建立價值體系建立項目定位項目定位 項目分析項目分析 價值體系 項目定位 項目基本情況項目基本情況 區位:區位:項目用地南臨黃海,北依膠東半島嶗山山系,沿海水域水質良好,整個。
35、提升工作 方案,希相關部門能圍繞此方案中的內容,組織部門的員工,合理分工,責任到人,努力完成既定的目標. 一一 目的目的 全面提升門店銷售業績,創造公司利潤 二二 運作時間運作時間 20XX 年 8 月 1 日20XX 年 12 月 31 。
36、億銷量 2別墅帶動整盤形象,為高層銷售溢價 策略核心:資源產品 能夠直接讓客戶感受到的高端標簽 那么,對于本案,能夠通過哪種途徑實現任務 資源層面,有利好 2019 道路會通車,園林會整改,物業會升級 產品層面,有亮點 2019 花園在整改。
37、銷售方案定價策略及銷售方案 第一部分第一部分: :大南京別墅市場解析大南京別墅市場解析 三山:三山:南京近郊高端別墅區,景觀資源豐富,南京近郊高端別墅區,景觀資源豐富, 片區發展成熟,認可度高,客源主要來自主城區.片區發展成熟,認可度高,客。
38、廣場 軌交17 號線 在 建 中 軌交9號線 佘山 鮮活佘山生態,有聲有色的品質生活 坐擁自然山水,又不離城索居,佘山正是令人羨艷的城 市生活范本. 佘山站 便捷連接17號線在建,5站直達大虹橋 佘山灣生活購物廣場,日常采購的不二選擇 9號。
39、為各大城市的龍頭頃目明星頃目. 武漢金碧天下銷售為佒停滯丌前 究其源頭癥結在哪里 從不全國其他天下對比, 無基本生活交通配套六大中心建設滯后 老帶新比例低產品配比丌合理, 外部條件差距非常大, 那么自身又存在著怎樣的問題呢 一:頃目開發節奏。
40、檔產品較多; 自萬科蘭喬圣菲落戶凈月后,開吭高端別墅癿収展勢頭; 從未來癿觃劃情冴來看,未來凈月將収展成為高端別墅聚集地; 長春別墅市場發展 同版塊競品 以保利羅蘭香為代表的城市資源性競 品,依托于城市化中高端產品,成為分流 客戶的間接對手。
41、交10套; 12月開盤提價,控 制剩余33套的銷售 速度,幵作二期高層 的價格標桿. 開盤時間: 12月8日暫定開盤,同時示范區及樣 板間開放; 12月15日開始草簽. 開盤房源: 除樣板間外所有聯排別墅.共130套; 雙拼16套需規劃斱案。
42、戶型 實用率 碧桂園 錦江花城 錦繡香江 陽光新城 在列強環峙的 市場環境中 富盈如何突出重圍 比品牌,比地段,比產品, 比景觀,比配套本案沒有絕對優勢. 以上訴賣點為市場切入點將造成以下問題: 1陷入競爭樓盤的激烈包圍之中; 2不能實現項。
43、色的防古面磚進行裝飾,提升 了它的大氣度英紅彩瓦點綴了它的防古度. 一層說辭:一層說辭: 我們可從北入口近二米寬的樓梯上來,上來后是一個露臺,在露臺 處您可按您的喜好,放一些盆景來點綴一下,拱形的門廊突顯出主人 在設計方面的大氣度. 可以看。
44、目背景 4月 5月 6月 7月 9月 原計劃 現狀 8月 10月 11月 12月 2015年4月 吭勱蓄客 2015年5月 驗資排卡 2015年6月 取證 2015年7月 示范區開放 2015年9月 首開 2015年6月 吭勱蓄客 2015。
45、291套,總貨值約6.88億. 開盤當月銷售率75以上 目標去化5.16億. 銷售目標 第 3 頁 5.16億元 218套 項目首開銷售目標 銷售目標分解 高層目標去化 3億元,約155套 疊墅目標去化 2億元,約63套 根據高層產品轉籌率。
46、樹立萬科系產品的豪宅新形象.打造金牌項目的影響力,樹立萬科系產品的豪宅新形象.對佛山萬科長遠目標的解讀對佛山萬科長遠目標的解讀20072007年,年,p 一期實現一期實現100100銷售,實現高價高速的銷售目標;銷售,實現高價高速的銷售目標。
47、府宏觀調控,以及盛行的拐點論,讓很多購房者選擇了觀望p消費者擔心在當前買房,會接下最后一棒,如何才能打消消費者的顧慮,實現快速銷售項目綜合分析p 奧運效應p 別墅限地p 北京的國際化帶來巨大需求p 高端生活氛圍尚不濃厚p 區域內產品良莠不齊。
48、調執行上采用正常推廣步調,由由引導引導期公開及強銷持續期期公開及強銷持續期組成一個銷售循環組成一個銷售循環,由此環環相由此環環相扣扣,循環疊加循環疊加,務使項目在預定的銷售期內完成所有銷售任務使項目在預定的銷售期內完成所有銷售任務務市場背景。
49、鄉市高新技術開發區,公司以誠實守信為立足之本,以國際一流水平為企業終極目標,以創造最適合人居的環境基本開發理念,事無巨細,以市場認可業主滿意為經營宗旨.公司擁有一流的專業團隊,曾取得卓著的業績和豐富的實踐建筑施工環境藝術設計裝飾裝修經驗,先。
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