別墅營銷大綱Tag內(nèi)容描述：
1、就組織架構(gòu),發(fā) 展前景等 建議各區(qū)域自行編寫 003渠道組織框架與崗位職責渠道部組織架構(gòu)及崗位職責渠道部角色分工與崗位職責 本工作指引第二部分 同時建議各區(qū)域補充編寫 004渠道拓客管理工作指引直銷拓客工作指引管理篇 團隊管理拓客方式及執(zhí)行。
2、 其品牌獲得全城高度認同. 深度耕耘一個具有較大成長 潛力的節(jié)點板塊獲得城市占 位,通過開發(fā)規(guī)模穩(wěn)步實現(xiàn) 品牌提升,繼而出擊布局城 市,將影響力擴大至全城范 圍.中海是穩(wěn)健型城市布局 開發(fā)模式的典型代表,時間 則是催熟其品牌的重要因素. 作。
3、品牌精神的完美演繹快速前提下,品牌精神的完美演繹 2011年上海5000萬以上獨棟別墅銷售: 1月:3套 2月3月:零套 4月:24套上海紫園24套進行信托抵押貸款 房地產(chǎn)智庫 思路 判定 低調(diào)的奢華低調(diào)的奢華 與與 轟動上海轟動上海 對。
4、別墅的發(fā)展趨勢二別墅的發(fā)展趨勢 . 4040 一別墅產(chǎn)品現(xiàn)狀一別墅產(chǎn)品現(xiàn)狀 . 4040 二現(xiàn)代別墅特征二現(xiàn)代別墅特征 . 5757 三別墅發(fā)展的趨勢三別墅發(fā)展的趨勢 . 6262 第二部分第二部分 別墅營銷常識別墅營銷常識 . 7272 。
5、銷; 5項目營銷推廣策劃; 6項目顧問銷售代理的策劃營銷; 7項目服務策劃營銷; 8項目二次策劃營銷; 第一章 項目投資策劃營銷 項目投資策劃營銷是全案最為關(guān)鍵的環(huán)節(jié),反映了發(fā)展商選擇開發(fā)項目的過程,這個過程是考驗 和衡量發(fā)展商房地產(chǎn)運作能。
6、廣表現(xiàn) 萬達品牌形象包裝表現(xiàn) 市場對萬達的認知 在易居對丌同的50位市民走訪調(diào)查資料顯示,南京人對萬達品牌非常熟悉,但對品牌的認知卻 紛繁復雜,根據(jù)易居統(tǒng)計,主要體現(xiàn)在以下五大方面: 1大企業(yè),做的很大,全國各地都有項目. 認知系數(shù):8表示。
7、展中國家和落后國家的基本標志. 盡管高科技時代的空前覆蓋導致世界的區(qū)域經(jīng)濟或單體國家有梯次跳躍或 同步發(fā)展的個別現(xiàn)象,但在全球總體經(jīng)濟的大循環(huán)里仍不能顛覆這一宏觀 局面與發(fā)展規(guī)律,這也是產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟學所要研究的核心與重點. 二二 未來中國經(jīng)濟的。
8、利潤平臺品牌平臺 如何實現(xiàn)以最少的投入,快速啟動該項目 如何實現(xiàn)減少項目的營銷成本 總論總論 國內(nèi)外產(chǎn)權(quán)式酒店概況國內(nèi)外產(chǎn)權(quán)式酒店概況 略略 第一部分第一部分 項目項目分析分析 一本項目地理位置及周邊情況一本項目地理位置及周邊情況 二本項目。
9、發(fā)策略建議開發(fā)策略建議 第七部分:第七部分: 推廣執(zhí)行體系推廣執(zhí)行體系 第八部分:第八部分: 前期推廣控制方案前期推廣控制方案 第九部分:第九部分: 創(chuàng)意設(shè)計表現(xiàn)創(chuàng)意設(shè)計表現(xiàn) 目錄目錄 Table of contentsTable of c。
10、1 2010.3 2010.4 2010.5 2010.6 2010.7 2010.8 2010.9 2010.10 2010.11 2010.12 客戶摸底階段 客戶訪談客戶推介招商同步 客戶 訪談 時間 目的 工作內(nèi)容 工作方式 201。
11、部分第四部分 二手房中介分銷篇二手房中介分銷篇 第五部分第五部分 異地客戶拓展篇異地客戶拓展篇 第六部分第六部分 環(huán)保購物袋篇環(huán)保購物袋篇 第七部分第七部分 置地會升級計劃篇置地會升級計劃篇 第八部分第八部分 銷售執(zhí)行建議篇銷售執(zhí)行建議篇 。
12、勢房地產(chǎn)營銷的發(fā)展趨勢 6房地產(chǎn)全程營銷基本構(gòu)架房地產(chǎn)全程營銷基本構(gòu)架 7房地產(chǎn)營銷策劃的基本工具房地產(chǎn)營銷策劃的基本工具 8房地產(chǎn)營銷人員的基本素質(zhì)和知識房地產(chǎn)營銷人員的基本素質(zhì)和知識 市場經(jīng)濟的特性 供需法則 自由竟爭比對手作的更有效率。
13、標 系列活動形式系列活動形式 目標客戶群特征目標客戶群特征 項目屬性項目屬性 競爭樓盤活動研判競爭樓盤活動研判 開盤銷售開盤銷售90 的蓄客要求的蓄客要求 活動營銷 的要求 活動主線副線活動主線副線 9 9月月 1212月月 1111月月 。
14、前三代成功.尤其是商業(yè)地產(chǎn)應該是系統(tǒng)策劃的結(jié)果.我們通過對房地產(chǎn)策劃的前三代 策劃模式,戰(zhàn)略策劃,營銷策劃,全盤策劃的審視,最終提出并確定系統(tǒng)運營策策劃模式,戰(zhàn)略策劃,營銷策劃,全盤策劃的審視,最終提出并確定系統(tǒng)運營策 劃模式.劃模式. 系。
15、分解 第四章:2013年度營銷執(zhí)行計劃 第五章:年度營銷費用預算 2014房地產(chǎn)營銷策劃大全唯一客服QQ:1053527879免費更新房商網(wǎng):http,唯一官網(wǎng),謹防假冒 第一章 客戶信息統(tǒng)計與客戶分析 2014房地產(chǎn)營銷策劃大全唯一客服Q。
16、 我們的確有太多的感悟要與英才分享,為此我們準備良久我們的確有太多的感悟要與英才分享,為此我們準備良久 舊去新來,舊去新來,2006年戰(zhàn)斗的號角已經(jīng)吹響,年戰(zhàn)斗的號角已經(jīng)吹響, 偉業(yè)顧問已整裝待發(fā),我們堅信在我們的群策群力下,偉業(yè)顧問已整。
17、上,中國目前的物業(yè)形式中只有別墅的產(chǎn)權(quán)是完全獨立的,明晰化的.其 他都是產(chǎn)權(quán)集成式房子,涉及到共有產(chǎn)權(quán)的很多問題.但別墅是獨立占地,不會涉及到這 些問題.但是目前別墅的銷售合同,只是照搬了集成房屋的一些基本的權(quán)利界定,而沒有 把別墅產(chǎn)品所有。
18、劃; 6項目顧問銷售代理的策劃營銷; 7項目服務策劃營銷; 8項目二次策劃營銷; 第一章 項目投資策劃營銷 項目投資策劃營銷是全案最為關(guān)鍵的環(huán)節(jié),反映了發(fā)展商選擇開發(fā)項目的過程,這個過程是考驗和 衡量發(fā)展商房地產(chǎn)運作能力的重要環(huán)節(jié),這個過程。
19、競爭分析 客戶分析 年度銷售策略 營銷推廣計劃 國民經(jīng)濟和社會發(fā)展第十二個五年規(guī)劃 新一輪西部大開發(fā) 十二五規(guī)劃提出:加快轉(zhuǎn)變經(jīng)濟增長方式,十二五規(guī)劃提出:加快轉(zhuǎn)變經(jīng)濟增長方式, 成為我國經(jīng)濟社會發(fā)展全局的一個重大戰(zhàn)成為我國經(jīng)濟社會發(fā)展全局。
20、形成集中力度 對于客戶的影響力有限,沒有形成鮮明的市場形象 1 投放力度及費用 1 推廣以戶外形象宣傳為主,配合有夏秋兩季四個月的網(wǎng)絡(luò)和雜志宣傳 2 雜志宣傳推廣主題的演變:形象產(chǎn)品客戶形象產(chǎn)品 2 效果分析 1 麥卡倫地自 2005 年 。
21、騷短期內(nèi)無大的競爭對手市場需求量增加,有效供給不足短期內(nèi)無大的競爭對手市場需求量增加,有效供給不足 2008年的市場是我們的了年的市場是我們的了 北部黃河景觀帶: 思念果嶺山水二期已完成70銷售,后期開發(fā)暫未啟動; 九郡弘盈家水岸已基本售完。
22、ength分析8 8 二項目劣勢Weakness分析9 9 三項目機會Opportunity分析1010 四項目威脅Threat分析 1111 五項目 SWOT 分析總結(jié) 1212 第三章第三章 項目定位項目定位1313 2727 一項目客。
23、良好的人設(shè)之后, 在疫情飛疫情的期間每日定期上線,通過轉(zhuǎn)發(fā)積攢得禮品,推介獎勵等快速積累人氣,線 上講解主要以項目進度,線上活動等為主打,以兩小時直播,30 分鐘講動線,10 分鐘講重 點,80 分鐘問答互動送禮品,快速積累客戶的興趣,以達。
24、表現(xiàn)企劃表現(xiàn) 招商瓏原 328樣板房公開 預計45月推出 220280 萬科招商聯(lián)合亮相佘山 龍湖滟瀾山 3月樣板房公開 預計4月推出新房源 236,379, 419 坡地藝墅成品園林 佘山九里 2011年3月推出 280,320, 380。
25、2貴族運動貴族運動 3 3稀有珍貴稀有珍貴 4 4身份與地位的象征身份與地位的象征 高爾夫,我們會想到什么高爾夫,我們會想到什么 保利地產(chǎn),我們會想到什么保利地產(chǎn),我們會想到什么 擁有政府背景擁有政府背景 上市公司上市公司 國內(nèi)知名地產(chǎn)公司。
26、完美演繹 2011年上海5000萬以上獨棟別墅銷售: 1月:3套 2月3月:零套 4月:24套上海紫園24套進行信托抵押貸款 御之道 王者之道 在風云變幻中穩(wěn)穩(wěn)屹立于巔峰之道 思路 判定 低調(diào)的奢華低調(diào)的奢華 與與 轟動上海轟動上海 對于一。
27、號兩塊地 244套 江陰別墅均價:1.82萬平方米 總結(jié):價格抗性明顯丌存在的情況下,梳理本案最核心的價值點,不目標客群形 成鮮明的價值翻譯體系. 御龍灣均價:1.8萬平方米,300400萬套 Part 2:自我認知 品牌篇 品牌篇 區(qū)域篇。
28、的吉祥,在26層樓高的基座以上,樓層分為8段 Jinmao Tower 上海金茂大廈上海金茂大廈 上海金茂大廈在設(shè)計上力求尋找一種現(xiàn)代超高層建筑與中國歷史建筑文脈相沿襲的 結(jié)合模式.用西安的大雁塔作為構(gòu)思上海金茂大廈的原型. SuZhou 。
29、 各類媒體不同規(guī)格的刊例價折扣價; 2 各類媒體的發(fā)行量或收視聽率發(fā)行區(qū)域分布發(fā)行周期; 3 各類媒體的受眾群體媒體習慣輻射范圍專業(yè)側(cè)重; 4 各類媒體的價值和影響力; 5 同行業(yè)常用媒體策略和媒體組合. 二 合作單位調(diào)研 1. 調(diào)研范疇。
30、較大成長 潛力的節(jié)點板塊獲得城市占 位,通過開發(fā)規(guī)模穩(wěn)步實現(xiàn) 品牌提升,繼而出擊布局城 市,將影響力擴大至全城范 圍.中海是穩(wěn)健型城市布局 開發(fā)模式的典型代表,時間 則是催熟其品牌的重要因素. 作為市場的后來者,保利無 疑具備很強的優(yōu)質(zhì)土地。
31、月23號 11月28號 項目進場項目進場 籌備動作籌備動作 產(chǎn)品形象:國賓首席山頂別院; 起勢活動:魅力世姐國賓夜PART 推廣渠道: 1戶外洪塘大橋浦上大道,機場高速等; 2網(wǎng)絡(luò):新浪樂居福房網(wǎng); 3報媒:海都東快晚報日報文化生活報; 4。
32、西兩側(cè)緊鄰老舊小匙,周邊環(huán)境較差. 北側(cè)臨近制藥企業(yè)廠房,存在一定程度的噪音及空氣污 染. 東側(cè)及南側(cè)臨近迎賓路,項目周邊交通經(jīng)常擁堵. 自然景觀資源極度匱乏. 區(qū)位條件 占地面積: 46763 總建面積: 84797.05 容積率: 1。
33、 部部 客客 戶戶 市市 場場 研研 究究 市場 戰(zhàn)略 市場企劃部市場企劃部 設(shè)計部設(shè)計部 產(chǎn)品建議 營銷管理部營銷管理部 項目發(fā)展部項目發(fā)展部 財務部財務部 市場企劃部市場企劃部 設(shè)計部設(shè)計部 營銷管理部營銷管理部 市場企劃部市場企劃部 。
34、限購再升級,六合溧水高淳加入限購南京限購再升級,六合溧水高淳加入限購 1919大再次強調(diào)房子是用來住的,不是用來炒的定位,大再次強調(diào)房子是用來住的,不是用來炒的定位,加 快建立多主體供給多渠道保障租購并舉的住房制度, 讓全體人民住有所居;近。
35、本案的項目. 截止到 3 月 29 日,新聯(lián)康來訪 221 組,老帶新和朋友介紹帶訪 36 組,占比約 16.3; 新聯(lián)康 3 月成交 12 組,7 組來自朋友介紹.成交客戶渠道中,朋友介紹占比非常高. 二二活動目的活動目的 整合多方資源組。
36、 湖板塊供應量相對偏小外, 其余三個別墅板塊分別擁有 良好的自然湖景和優(yōu)越的原 生態(tài)自然環(huán)境. 武漢真正高端別墅在哪里武漢真正高端別墅在哪里 2006年 2007年 漲跌幅 供應面積 167189 398613 138.42 成交面積 16。
37、良好的人設(shè)之后, 在疫情飛疫情的期間每日定期上線,通過轉(zhuǎn)發(fā)積攢得禮品,推介獎勵等快速積累人氣,線 上講解主要以項目進度,線上活動等為主打,以兩小時直播,30 分鐘講動線,10 分鐘講重 點,80 分鐘問答互動送禮品,快速積累客戶的興趣,以達。
38、業(yè)態(tài),能滿足顧客的一站式生活需求 2 2現(xiàn)有的主力店資源可進行整合利用.現(xiàn)有的主力店資源可進行整合利用.利用主力店所帶來的客群,引導其他的消費. 2 2劣勢劣勢 1 1項目自身劣勢.項目自身劣勢.商業(yè)動線僵硬,產(chǎn)品品牌的參差不齊,貨品結(jié)構(gòu)后。
39、億銷量 2別墅帶動整盤形象,為高層銷售溢價 策略核心:資源產(chǎn)品 能夠直接讓客戶感受到的高端標簽 那么,對于本案,能夠通過哪種途徑實現(xiàn)任務 資源層面,有利好 2019 道路會通車,園林會整改,物業(yè)會升級 產(chǎn)品層面,有亮點 2019 花園在整改。
40、銷售方案定價策略及銷售方案 第一部分第一部分: :大南京別墅市場解析大南京別墅市場解析 三山:三山:南京近郊高端別墅區(qū),景觀資源豐富,南京近郊高端別墅區(qū),景觀資源豐富, 片區(qū)發(fā)展成熟,認可度高,客源主要來自主城區(qū).片區(qū)發(fā)展成熟,認可度高,客。
41、左 右的車程對目前的生活水平來說有些超前.蘇州需要的是距離不遠定位 于居家,而且產(chǎn)品成熟有規(guī)模的聯(lián)排別墅社區(qū). 別墅細分市場分析 4 20022002年年 20032003年年 20042004年年 獨幢別墅 向稀有景觀文化資源區(qū)域聚集 太。
42、4月2008年5月3產(chǎn)品體驗2008年5月2008年7月4開盤強銷2008年7月2008年9月5持續(xù)銷售2008年10月2008年12月核心價值即推廣指導總思想服務不同皆因?qū)ψ鹧y(tǒng)高貴皆因系出名門,名宅自應出自名匠之手.同為商界翹楚,中糧中。
43、析03 武漢別墅市場現(xiàn)狀分析04 2010年武漢市別墅銷量前三甲案例啟示05 本項目競爭個案選取4武漢別墅市場發(fā)展歷程市場內(nèi)容框架n產(chǎn)品演變n量價演變n配套演變n格局演變123武漢五大別墅板塊分析n五大板塊特點n五大板塊價格特點n五大板塊客。
44、客戶群特征目標客戶群特征項目屬性項目屬性競爭樓盤活動研判競爭樓盤活動研判開盤銷售開盤銷售90的蓄客要求的蓄客要求活動營銷的要求活動主線副線活動主線副線9 9月月1212月月1111月月1010月月8 8月月7 7月月1 1月月2 2月月銷銷。
45、得名.是漢朝女政治家呂后的故里.交通狀況交通狀況 單縣處于隴海京九津浦新石四大鐵路干線的井字型結(jié)構(gòu)腹地,105國道貫穿全境.目前全縣已經(jīng)形成了以縣城為中心,以國道省道為骨架,以縣鄉(xiāng)公路為依托,結(jié)構(gòu)合理干支相連,四通八達的公路網(wǎng).經(jīng)濟特征經(jīng)濟。
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