別墅營銷樓盤營銷方案Tag內(nèi)容描述：
1、本身的優(yōu)劣勢 開發(fā)簡單,交通便利,地形相對狹長 背靠山丘開發(fā)便利,劣勢地質(zhì)較為疏松 房地產(chǎn)營銷策劃書房地產(chǎn)營銷策劃書 環(huán)境環(huán)境 分析分析 市場市場 調(diào)查調(diào)查 項目項目 定位定位 小組 名單 項目項目 概況概況 三地塊周圍景觀三地塊周圍景觀 。
2、整合營銷第四章:整合營銷 1品牌價值 2營銷戰(zhàn)略 3年度營銷目標(biāo) 4營銷執(zhí)行策略 第五章:廣告推廣第五章:廣告推廣 MENU 第一章:市場分析第一章:市場分析 海口與三亞互選,海口可以度假,可以生活,海口因國 際旅游島戰(zhàn)略進(jìn)入發(fā)展加速度。
3、接導(dǎo)致產(chǎn)品規(guī)劃與市場動態(tài)需求相去甚遠(yuǎn). 第二步,定位不清第二步,定位不清 真正的定位不是單一的概念,而是由企業(yè)與項目所具備的內(nèi)外部資源,技術(shù),人才等 綜合優(yōu)勢決定的.滯銷樓盤往往對此缺乏清晰的認(rèn)知. 定位是舍棄的藝術(shù),而滯銷樓盤更多的表現(xiàn)為。
4、 105585715703590707等 47條公交路線及停靠站 . 本項目距離鐘家村商圈江灘蓮花湖 公園均在1公里范圍內(nèi);10分鐘可達(dá)武昌 司門口和漢口武廣兩大商圈. 項目緊臨漢江和月湖,與漢口武廣商圈及漢陽鐘家村商圈遙相呼應(yīng),是武昌漢 。
5、媒體投放分段密集媒體投放 覆蓋穗港兩地覆蓋穗港兩地 電視廣告電視廣告 報紙媒體報紙媒體 瞬間制造市場效應(yīng),讓新鴻基瞬間制造市場效應(yīng),讓新鴻基玖瓏玖瓏 湖湖紅遍全城紅遍全城 媒體炒作媒體炒作 點面結(jié)合,成功點面結(jié)合,成功造勢造勢 線線 合富高。
6、員在認(rèn)真填寫珍心卡 正在等候活動開始的會員 會員陸續(xù)進(jìn)場 此時酒店已經(jīng)人山人海了 男女主持人登場,活動正式開始 先邀請會員上來做些小互動 換一個角度看還是人山人海 都是人頭 幸福按摩操 主持人帶領(lǐng)男會員在場內(nèi)尋緣 紅娘帶領(lǐng)著會員尋緣 遇到心。
7、ine Group, 2010 我們,處在我們,處在 一個什么樣的時代一個什么樣的時代 Code of this report 4 Copyright Centaline Group, 2010 我們處在一個咨訊爆炸的時代,大眾見聞廣博 當(dāng)。
8、士 無錫順馳地產(chǎn)有限公司無錫順馳地產(chǎn)有限公司 銷售總監(jiān) 陸女士 無錫鴻意地產(chǎn)無錫鴻意地產(chǎn) 總師辦主任 徐先生 東方名流營銷有限公司東方名流營銷有限公司 副總經(jīng)理 沈先生 上海世聯(lián)地產(chǎn)顧問有限公司上海世聯(lián)地產(chǎn)顧問有限公司 高級顧問 甘女士 無。
9、后續(xù)推售量大 項目屬于區(qū)域市場內(nèi)的標(biāo)桿產(chǎn)品,在售產(chǎn)品均價高出同類產(chǎn)品項目屬于區(qū)域市場內(nèi)的標(biāo)桿產(chǎn)品,在售產(chǎn)品均價高出同類產(chǎn)品3030以上,以上, 并且為了保證項目形象,余量單位不能大幅度降價并且為了保證項目形象,余量單位不能大幅度降價 項目。
10、況:截至2009年10月25 日 目前距項目信息釋放已近一周時間,總計登記客戶組,其中意向較強(qiáng) 客戶組. 客戶區(qū)域:以清河清浦區(qū)為主,其次為淮陰區(qū)及開發(fā)區(qū); 客戶年齡:30歲以下者占55,30歲以下及3140歲之間者達(dá)88. 訃知途徑:以超。
11、價格不低于廈門灣南岸平均水平;價格不低于廈門灣南岸平均水平; 核心問題:如何從激烈的市場競爭中突圍,短期內(nèi)積累有效客核心問題:如何從激烈的市場競爭中突圍,短期內(nèi)積累有效客 戶,實現(xiàn)快速銷售及預(yù)期價格戶,實現(xiàn)快速銷售及預(yù)期價格 形象目標(biāo)形象目。
12、癿第一站, 名利雙收 是項目此行癿終極使命, 丌僅要以品牉樹立城市標(biāo)桿, 更要以項目榮耀品牉標(biāo)簽. 兩大目標(biāo) 項目目標(biāo) 一炮耄紅,成為揚(yáng)州最具知名度癿高端樓盤,產(chǎn)品兩年乀內(nèi)去化完畢 品牉?zāi)繕?biāo) 迅速擴(kuò)大品牉知名度,三年揚(yáng)州市場占有率,口碑第一。
13、總量比重 已登記預(yù)售面 積萬平方米 占中心城區(qū)總 量比重 供求比 2001年4季度 58.56 90.66 15.17 39.25 1:0.26 2002年1季度 2.11 66.35 13.72 35.13 1:6.50 2002年2季度。
14、沒有城市和郊區(qū)之分,郊 外生活的城市化,都市生活的郊外化是新加坡的 一大特色.這一點正是廣州所需要的. Blue Creation Ad. 藍(lán)色創(chuàng) 意 一傳播背景 3中海名都引領(lǐng)時尚 中海名都正是引入了新加坡的郊外生活的 城市化,都市生活。
15、通延長線吸引區(qū)輻射范圍小,未能利用交通延長線吸引區(qū) 域外人群域外人群 周邊配套:周邊配套: 周邊高校事業(yè)單位金周邊高校事業(yè)單位金 融系統(tǒng)政府機(jī)關(guān)密集,融系統(tǒng)政府機(jī)關(guān)密集, 消費力強(qiáng)消費力強(qiáng) 省府省直省府省直 機(jī)關(guān)金融機(jī)關(guān)金融 機(jī)構(gòu)聚集地機(jī)構(gòu)。
16、播年落地全傳播 戰(zhàn)術(shù)戰(zhàn)術(shù)G52G52設(shè)定設(shè)定: :關(guān)於仙林關(guān)於仙林 人人 事事 物物 PART ONEPART ONE 保利南京攻略戰(zhàn)保利南京攻略戰(zhàn)略略設(shè)定設(shè)定 戰(zhàn)略設(shè)定戰(zhàn)略設(shè)定 真情回放 之前提案之前提案同策觀點同策觀點 5 202162。
17、套完善的成熟大盤社區(qū) 沌口片區(qū)沌口片區(qū) 漢陽區(qū)域漢陽區(qū)域 項目基本技術(shù)指標(biāo)項目基本技術(shù)指標(biāo) 占地面積:466666 建筑面積: 70萬 容積率:1.35 綠化率:大于40 建筑形態(tài):多層高層 三期占地:74000 三期產(chǎn)品:多層小高層 一期。
18、準(zhǔn)2025 城市房地產(chǎn)健康良性収展,持續(xù)穩(wěn)定增長 需求旺盛,住宅投資丌斷增加 城市房地產(chǎn)健康良性穩(wěn)定収展,住宅投資丌斷增加 城市房地產(chǎn)投資 萬平米 2005年 2006年 2007年 2008年 2009年110月 住宅上市量 790 68。
19、然而,房地產(chǎn)開發(fā)過程中,活動營銷成千上萬,活動營銷亦是一項系 統(tǒng)的工程,面對不同的市場不同的樓盤不同的消費群體,如何運用活 動營銷才能支撐銷售力,本報告將化繁為簡,將不同的活動分類,并結(jié)合 案例進(jìn)行說明,以資共勉. Code of this。
20、營銷鋪排 我們是主流產(chǎn)品中極致資源占有我們是主流產(chǎn)品中極致資源占有 最好江景最好江景 最大視野最大視野 最牛園林最牛園林 外越瀏陽河,內(nèi)享百米外越瀏陽河,內(nèi)享百米 以上樓間距,雙向視野以上樓間距,雙向視野 無所匹敵.無所匹敵. 7070畝中。
21、公館 公園大地 政府安臵房 正中高爾夫 大運新城 距離中心區(qū)3.5km 距離山姆3km 距離地鐵3km 仁恒 卓宏 中信 位臵:龍崗沙荷路南側(cè),馬巒山麓旁,距離龍崗中心城位臵:龍崗沙荷路南側(cè),馬巒山麓旁,距離龍崗中心城3.53.5 4km4。
22、卙市場 先機(jī)不明年5月引爆市場. 競爭風(fēng)險:如何在競爭環(huán)境下快 速突圍 形象實現(xiàn):提升項目本體形象 價值實現(xiàn):打破區(qū)域競爭格尿 風(fēng)險實現(xiàn):快速回籠資金 核心問題是什么 R2 我們面臨的問題 針對現(xiàn)狀的規(guī)范分析 S 我們有什么 針對目標(biāo)的實證。
23、域,距地鐵2號線經(jīng)天路站約5公里. 南京市 仙林 仙東 板塊 土地價值 2009年以來,仙林大道湯龍路沿線出讓多幅地塊,開元恒大天正泰 容等品牉房企紛紛入駐,關(guān)中近期成交地塊以多層高層頃目居多 成交時間 宗地位置 競得者 總建筑面積 201。
24、勢突出,自身具備獨有的6大優(yōu)勢. 6:240套套 84129 7:270套套 57110 8:261套套 57131 9:275套套 3098 最近市中心.最近市中心.緊貼漢口中心區(qū)的城市副中心,是兩側(cè)外溢群體最 佳的居住選擇地,坐擁武漢大。
25、范點 全國社會主義新農(nóng)村建設(shè)示范縣全國社會主義新農(nóng)村建設(shè)示范縣 城市榮譽(yù)城市榮譽(yù) 城市概況城市概況 豐縣歷史悠久資源富集,有先有徐 州后有軒,惟有豐縣不記年一說.是漢高 祖劉邦家鄉(xiāng)又是張道陵家鄉(xiāng),有漢高故 里,古宋遺風(fēng)千古龍飛地,一代帝 王。
26、體營銷策略 產(chǎn)產(chǎn) 品品 消費者消費者 推推 廣廣 購購 買買 開發(fā)商需要 開發(fā)好產(chǎn)品好產(chǎn)品, 才會有人買. 好產(chǎn)品只有 靠推廣推廣才能 讓市場接受. 只有消費者只有消費者 認(rèn)為好的才認(rèn)為好的才 是好產(chǎn)品是好產(chǎn)品. 消費者只會對 那些有針對性。
27、 行政區(qū)劃:轄行政區(qū)劃:轄2020個鄉(xiāng)鎮(zhèn),個鄉(xiāng)鎮(zhèn),1 1個街道辦事處個街道辦事處,9 9個居委會;個居委會; 總?cè)丝?總?cè)丝诳側(cè)丝?總?cè)丝?232萬人,有少數(shù)民族萬人,有少數(shù)民族3030個,少數(shù)民族人口個,少數(shù)民族人口19.419.4萬人。
28、限購再升級,六合溧水高淳加入限購南京限購再升級,六合溧水高淳加入限購 1919大再次強(qiáng)調(diào)房子是用來住的,不是用來炒的定位,大再次強(qiáng)調(diào)房子是用來住的,不是用來炒的定位,加 快建立多主體供給多渠道保障租購并舉的住房制度, 讓全體人民住有所居;近。
29、深圳首發(fā),堅持實地量價速癿一貫標(biāo)準(zhǔn),迚一步擴(kuò)張實地癿全國版圖,鞏固及提升 品牉在深圳乃至全國市場癿影響力. 營銷目標(biāo)解讀 40天營銷爆破期,時間緊要求高仸務(wù)重 目標(biāo)分解及核心問題提煉 根據(jù)目標(biāo)解讀可知:頃目丌到1個月癿蓄客期,按照開盤解籌率。
30、其他 結(jié)構(gòu)板露臺陽臺贈送邊單元的特殊性 產(chǎn)品價格因素分析 中央公園城中央公園城 一價格體系論證 二首開區(qū)定價說明 全盤均價 銷售目標(biāo) 銷售手段 價格策略 1億元 D2D3D1 4000元 蓄客認(rèn)籌優(yōu)惠 中央公園城中央公園城 總體價格測算總體。
31、競爭個案分析競爭個案分析 結(jié)論性觀點結(jié)論性觀點 南京恒大 金碧天下地處南京市溧 水東北臥龍湖旅游度假區(qū).寧杭寧 常機(jī)場三條高速公里緊鄰四周,通 過即將開通的臥龍大道相連.項目距 南京約45公里,距祿口機(jī)場約15分鐘 車程.寧杭二期開通后,項。
32、本案的項目. 截止到 3 月 29 日,新聯(lián)康來訪 221 組,老帶新和朋友介紹帶訪 36 組,占比約 16.3; 新聯(lián)康 3 月成交 12 組,7 組來自朋友介紹.成交客戶渠道中,朋友介紹占比非常高. 二二活動目的活動目的 整合多方資源組。
33、晚宴 21:00 嘉賓離場 來賓人數(shù):總計150人 4050名金臣會所領(lǐng)導(dǎo)與朋友 4050名KEE CLUB領(lǐng)導(dǎo)會員與朋友 4050名陳逸鳴畫家好友 2030名 時尚社交名流奢侈品展商等 活動流程 節(jié)點節(jié)點時間時間事件事件具體內(nèi)容具體內(nèi)容位。
34、劃圖 名 投 前現(xiàn)狀奠基時 1萬東方影500億施工期2013.9 2中海岸博城500億施工期2015.12 3惠普全數(shù)據(jù)中心220億施工期2015.9 4東方時尚中心70億 施工期 分企業(yè)入 2014.4 5國數(shù)字娛樂城100億尚未地 6中。
35、 湖板塊供應(yīng)量相對偏小外, 其余三個別墅板塊分別擁有 良好的自然湖景和優(yōu)越的原 生態(tài)自然環(huán)境. 武漢真正高端別墅在哪里武漢真正高端別墅在哪里 2006年 2007年 漲跌幅 供應(yīng)面積 167189 398613 138.42 成交面積 16。
36、億銷量 2別墅帶動整盤形象,為高層銷售溢價 策略核心:資源產(chǎn)品 能夠直接讓客戶感受到的高端標(biāo)簽 那么,對于本案,能夠通過哪種途徑實現(xiàn)任務(wù) 資源層面,有利好 2019 道路會通車,園林會整改,物業(yè)會升級 產(chǎn)品層面,有亮點 2019 花園在整改。
37、銷售方案定價策略及銷售方案 第一部分第一部分: :大南京別墅市場解析大南京別墅市場解析 三山:三山:南京近郊高端別墅區(qū),景觀資源豐富,南京近郊高端別墅區(qū),景觀資源豐富, 片區(qū)發(fā)展成熟,認(rèn)可度高,客源主要來自主城區(qū).片區(qū)發(fā)展成熟,認(rèn)可度高,客。
38、2 年房產(chǎn)市場呈現(xiàn)出飽和狀態(tài),樓 市開盤銷售競爭激烈. 二福州房地產(chǎn)市場銷售走向二福州房地產(chǎn)市場銷售走向 大型化集約化開發(fā)的樓盤成為市場競爭的熱點以倉山萬達(dá)為例 房地產(chǎn)板塊由城市中心向邊緣移動城市中心南進(jìn)的力度大于東擴(kuò),金山生 活區(qū)和江濱大。
39、 我 們 的 工 作 模 型 以產(chǎn)品自身為立基 以市場細(xì)分為區(qū)隔 以客群研究為導(dǎo)向 實現(xiàn)高品位的生活方式 實現(xiàn)多元化的文化取向 實現(xiàn)差異性的身份認(rèn)同 我 們 的 策 略 思 路 項目資源解讀分析 策略模塊一 目標(biāo)客源的研究 策略模塊二 項。
40、部的房價向上海看齊,全國的房價向東部看齊,在這種大環(huán)境的作用 下,中國人以欠發(fā)達(dá)國家的收入,享受到了發(fā)達(dá)國家的房價.這種狀況 極其可怕,對于中國最有購買力的人來說,他們也許剛剛購買了真正屬 于自己的第二套房第一套房是單位分的小房子 ,這個價。
41、章 總總 綱綱 塔山戰(zhàn)役塔山戰(zhàn)役已經(jīng)進(jìn)入了最為關(guān)鍵的階段是英勇的生存,還是怯懦 的死去你的選擇,是什么你的選擇,是什么 我們把紫薇田園都市的進(jìn)程比喻為三大戰(zhàn)役 第一戰(zhàn)役:包圍戰(zhàn)包圍戰(zhàn) 無憂置業(yè),自由生活,快樂成長,簡單生活無憂置業(yè),自由生活。
42、形成一定的影響,市場 住房供應(yīng)結(jié)構(gòu)有所改變. 二 第二套住房首付比例和貸款利率提高 07 年 9 月由中國人民銀行下發(fā)關(guān)于加強(qiáng)商業(yè)性房地產(chǎn)信貸管理的通知:對 已利用貸款購買住房又申請購買第二套含以上 住房的,貸款首付款比例不得低于 40,貸。
43、目整體運作成功和銷售目標(biāo)的實現(xiàn).2021年11月第 3 頁項目背景項目背景北京項目位于順義城西側(cè),靠近六環(huán),離順義主城區(qū)距離很近地段背景地段背景2021年11月第 4 頁交通背景交通背景北京l 用地南側(cè)有快速路,其它三面有城市級主干道l 現(xiàn)。
44、誘導(dǎo)客戶購房的作用.二二 項目施工圍墻包裝策略項目施工圍墻包裝策略項目的圍墻包裝與街區(qū)改造及施工要求相配合. 在東邊銷售中心處圍墻采用磚墻,柱頭及墻面刷彩色乳膠漆,每隔一個墻面掛項目外立面及內(nèi)部小區(qū)環(huán)境效果圖噴繪燈箱,外打射燈照射,墻柱頭安。
45、地產(chǎn)業(yè)做大做強(qiáng)助推本溪城市化進(jìn)程的企業(yè)使命和提高本溪人民生活水平的社會責(zé)任. 從某種意義上講,XXXX 不單單是一個簡單的房地產(chǎn)項目,更是一場區(qū)域升級的革命,一個城市的形象工程,一個社會的先進(jìn)事業(yè).因此,對于 XXXX 項目的營銷推廣,在整。
46、71.3 區(qū)位優(yōu)勢和發(fā)展方向.8第二部分青島市房地產(chǎn)市場狀況分析102.1 供應(yīng)量與需求量.10青島市近青島市近 6 6 年商品房屋竣工面積年商品房屋竣工面積.10青島市歷年商品房銷售面積青島市歷年商品房銷售面積.112.2 價格.112。
47、 分 析1818立案環(huán)境分析立案環(huán)境分析2626項 目 地 理 分 析項 目 地 理 分 析2626周 邊 環(huán) 境 分 析周 邊 環(huán) 境 分 析2626區(qū)域背景和發(fā)展趨勢區(qū)域背景和發(fā)展趨勢2727項 目 規(guī) 劃 設(shè) 計 分 析項 目 規(guī) 劃。
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