碧桂園財務制度Tag內容描述：
1、 1 一 圈層營銷背景 . 1 二 圈層營銷初識2013 版 . 2 第二部分第二部分 2013 年圈層營銷大事記年圈層營銷大事記 . 3 第三部分第三部分 2013 年圈層營銷工作中遇到的問題年圈層營銷工作中遇到的問題 . 6 第四部分。
2、 1060億 19.1 組織圈層活勱約4.3萬場次 收編客戶超46萬 成交203億元,占集團業績比重19.1 數據統計截止13年12月31日 3 364.7萬元 個人:280.88萬 小組:83.77萬 36元 101,839人 1,885。
3、步:控制營銷執行 團隊組建 區域微觀市場開發 終端推廣與助銷 廣告策劃與投放 第六步:強化二次營銷功能 強化客戶服務 促進二次 營銷 加強客戶挽留 開展競爭銷售 第四步:制定營銷計劃 階段銷售計劃 渠道招商計劃 促銷推廣計劃 財務預算計劃 。
4、 感受,體驗,互動 5 . 我們的廟會要體現碧桂園創造的生活文 化,展現小鎮人民生活的并福感 因此我們的廟會要 有吃有喝 更有樂 6 . 活動規劃 貳貳 7 . 策略思考 總結以往廟會來賓參不程度及喜愛程 度的活動形式,幵結合碧桂園客戶群體。
5、一位員工展 現自我的機會. 在工作之余好好鍛煉身體,注意各種才能的挖掘培養與展示,同 時增加員工之間部門之間的交流,并促進員工之間部門之間相 互配合,相互協作的精神. 4 Par t 02 活動主題 凝心聚力 團結向上 活動內容 活動時間。
6、收入和成本費用進行確認,計入利潤表;凡是不屬于當期的收入和成本費用,即使款項已在當期收付,也不應當作為當期的收入和成本費用.二為了保證各種財務管理報表正確從總賬模塊中取數,各酒店會計在編制會計憑證時必須嚴格執行以下處理規范:1 必須按照各會。
7、25 三卡鐘.26 四區外巴士.26 五巡邏崗位.28 大門崗執勤.30 七家訪臨時.31 八物業管理部經理操作規程.31 九物業管理部主管操作規程.33 十物業管理部領班操作規程.34 十一辦公室工作人員工作人員含辦證人員監控員文員. 。
8、況,保證分店正常運營; 出納備用金 1分店開業前申請備用金,金額在5000元; 2出納OA申請,與總經理報備就好。
9、域進行賽事信息的發布,增 加社會客群參不度 拍攝規頻宣傳片的形式為活動進行預熱, 宣告報名方式及報名時間 報名渠道推薦 微信公眾號報名參賽選手可登錄項目公眾號填寫相關信息后提交即報名成功. 微博報名參賽選手可發私信至項目微博留言,寫名相關要。
10、產公司 一總則一總則 根據花樣年集團中國有限公司成本與商務工作手冊,結合公司發 展狀況和財務管理的需要,特制定本財務操作指引. 二二適用范圍適用范圍 本操作指引適用于集團內所有房地產項目開發過程中的成本管理與支付, 包括:工程成本設計成本營。
11、雙方將中介服務費全部匯入公司帳戶,發 放 50業務獎金:結案發放 50業務獎金. 第二條:第二條:收取款項管理 一線人員必須將當日所收取的意向金中介費等費用上繳給財務負責人,不可滯留于 個人處隔日上繳,財務負責人同時開具有效憑證給員工.財。
12、員 .5 第三節 會計核算原則及科目報表 .9 第四節 資金現金費用管理 .13 第五節 工資及獎金.18 第六節 稅收及利潤分配 .19 第七節 利潤上交和庫存物資財務管理 .19 第八節 會計憑證和檔案保管 .19 第四章 人事管理 。
13、著房地產市場的不斷成熟,產品的差異越來越小,房地產的未來是服務的 競爭,優質的銷售服務成為房地產營銷的重要制勝手段. 為規范一線服務體系及執行規范,提升整體服務水平,現公司推行案場管理制度手冊 .本手冊 從服務形象規范 服務操作規范 銷售管。
14、戶提供優質的銷售服務,是營銷中心各營銷人 員的重要職責和使命.隨著房地產市場的不斷成熟,產品的差異越來越小,房地產的未來是服務的 競爭,優質的銷售服務成為房地產營銷的重要制勝手段. 為規范一線服務體系及執行規范,提升整體服務水平,現公司推行。
15、本控制.受益于 2007 年房價攀升,碧桂園的成本控制優勢得到全 面體現,而其中最突出的表現在 172的凈利潤增長上.而且,碧桂園只用相 當于萬科產品平均售價和銷售額的 30到 40,實現了和萬科相去不遠的利 潤.如下表所示: 近年來,土地。
16、隊代理團隊10銷售排名前銷售排名前10;即每日自銷 公司安排5名顧問,代理公司安排5名顧問,前日業績排名前10進入內場;內場人員按A 位制度有序進行站崗接待客戶;同時自銷代理團隊各抽2名顧問前臺接電; 2每日自銷代理安排一名連長擔任案場經理。
17、給消費者好處. 廣告是一個信息傳達的過程,而不是審美過程. 1 碧桂園廣告觀PART1 文案應該使用 客戶通俗易懂的語言 大衛奧格威 1 碧桂園廣告觀PART1 從經典廣告 看碧桂園的廣告觀 1 碧桂園廣告觀PART1 經典影視牽牛篇 那個。
18、客戶提供優質的銷售服務,是營銷中心各營銷人 員的重要職責和使命.隨著房地產市場的不斷成熟,產品的差異越來越小,房地產的未來是服務的 競爭,優質的銷售服務成為房地產營銷的重要制勝手段. 為規范一線服務體系及執行規范,提升整體服務水平,現公司推。
19、摘牌示范區開放二次開盤 品牌盒子展廳收客可選 開盤 蓄客造勢期 示范區體驗案場服務 品牌立勢期 客戶 組織 客戶 體驗 摘牌后30天 開盤沖刺期持續銷售期 目標客戶體系 客戶摸查四步走 1. 客戶是誰 2. 客戶在哪里 3. 怎么摸查客戶 。
20、產權年限,產權年限4040年年 2.2.清溪碧桂園清溪碧桂園錦多寶錦多寶總貨量約總貨量約414414套套 其中公寓其中公寓409409套,商鋪套,商鋪5 5套.套. 3.3.項目于項目于20162016年年1010月月2424日摘牌,地塊位。
21、即內部融資 銀行借款: 項目開發貸等借款 優先票據: 境外發債 預收賬款: 項目預售的樓款 物業廠房及設備: 自用物業如總部大樓酒店 等 在建物業: 尚未竣工的項目的累計投入 持作銷售已落成物業: 已竣工未交付的項目的累計投入 版權所有 。
22、100 30 30 16 200 100 30 106 200 100 30 15 凈利率稍低,但周轉更快,可導致結果更好. 利用財務杠桿資,可導致結果更好. 減少自有資金占用周期,可導致結果更好. 年化自有資金 收益率 一財務管理及核心指。
23、客戶提供優質的銷售服務,是營銷中心各營銷人 員的重要職責和使命.隨著房地產市場的不斷成熟,產品的差異越來越小,房地產的未來是服務的 競爭,優質的銷售服務成為房地產營銷的重要制勝手段. 為規范一線服務體系及執行規范,提升整體服務水平,現公司推。
24、如何與競爭對手區分,如何建立獨特的品牌特 性,這引起了思源的深思. 策略 思源率先將目標群定位為珠三角先富裕一族,并迎合他們 的心態,提出了捱世界之后嘆世界的觀念. 同時針對那些那些更高層次的富豪,開辟了能滿中他們體 現自我價值的碧桂園,并。
25、利 潤,即內部融資 銀行借款: 項目開發貸等借款 優先票據: 境外發債 預收賬款: 項目預售的樓款 物業廠房及設備: 自用物業如總部大樓酒店 等 在建物業: 尚未竣工的項目的累計投入 持作銷售已落成物業: 已竣工未交付的項目的累計投入 版權。
26、筑的周邊設立 . 設計:報建圖紙可否出現花園圍線. 花園面積在滿足道路消防登高面的前提下, 盡可能做大. 前策:出規劃方案階段,溝通區域設計在設計任務書 內加入附加值設計要求. 施工:如有可能,建議花園與道路之間做出一定高差. 示意圖 首層。
27、 3 33.33 很少有一種產品 在沒有生產出來之前就可以成批量的銷售,甚至日光 在沒有生產出來就可以預先回籠大部分銷售資金 在生產過程中可以讓供應商墊付大量的資金 在生產過程中可以獲取大量的銀行貸款支持 在銷售后,客戶也可獲得大量的銀行貸。
28、場了解市場 了解客戶了解客戶 了解產品了解產品 清晰公司要求清晰公司要求 熟悉公司產品熟悉公司產品 產品配置要求產品配置要求 利潤價格要求利潤價格要求 配置測算配置測算 方案測算方案測算 方案對比方案對比 戶配報審戶配報審 文件撰寫文件撰寫。
29、集團副總裁 王少軍 評 審 部 發 展 研 究 部 財 稅 部 風 險 控 制 部 直 屬 拓 展 部 中心總經理 何劍標 中心副總經理 李莎 投 資 策 劃 部 一投資系統架構 統籌指導目標管理技術支持政策研究資源整合 支持 統籌 服務 。
30、0 強企業,中國房產企業前三甲,擁有強大的品牌背書和成熟的商業運營 模式,吸引了肯德基麥當勞只佳便利等近百家國際國內一線品牌商家結成戰 略聯盟,全面涉及快餐零售教育等各行業;業主可將購買的商鋪委托碧桂園 天璽商業租賃中心,租賃中心免費提供租。
31、單區域 招標 8 整商業 9 溝 橫向 10 控 及現場執 大 工作步 10 一商業執點 現代 商業 5套 團標準版松湖版泰富城版寧版倫教版 倫 商業 5套 沭版鳳凰灣版版十江灣版州城版 步擇商業套主 根據定位外情況在庫中取商業套及定關主本。
32、審意見更及時更具指導性 通過立項 風險提示推進思 路解決辦法建議 不通過立項 項目市場操 作不具可行性 進一步論證 補充完善關鍵條 件后重新論證 評審意見會前準備,現場簽發 項目立項 一級區域授權 按要求在區域內完成 結果呈報集團備案 授權。
33、土地使用權出讓合 同 注意:涉及簽 訂變更協議的,應在 報名競買時說明清楚 ,以防涉及轉讓產生 稅費的風險. 土地閑置 在合同里需明確項目 交地時間動工時間 竣工時間,需特別防 范因土地閑置造成的 損失. 地價款支付時間 地價款的支付需與土。
34、上市公司的規模及實力 公司規模核心競爭力碧桂園集團發展歷程戰略布局集團2014年業績摘要,2015年項目亮點 全產業鏈如何助力房產版塊全產業鏈如何助力房產版塊 建筑物業教育酒店綠化設計 碧桂園集團人才發展戰略碧桂園集團人才發展戰略 職業經理。
35、王少軍 評 審 部 發 展 研 究 部 財 稅 部 風 險 控 制 部 直 屬 拓 展 部 中心總經理 何劍標 中心副總經理 李莎 投 資 策 劃 部 一投資系統架構 統籌指導目標管理技術支持政策研究資源整合 支持 統籌 服務 專人一對一對。
36、營銷方案營銷方案,活動方案活動方案發布會答謝會主題活動節點活動事件營銷示范區渠道拓客說辭動線開盤復盤 車位去化,積存去化; 標準化:標桿房企標準化資料,產品標準化營銷標準化營銷標準化裝修標準化產品庫,案場管理標準化設計標準化; 推廣:策略提。
37、定位定產品定價 規劃設計建議 主題定位 財務測算 項目立地研判 城市宏觀研究 人口基數 商業市場研究 城市商業發展特點 競爭研究 消費者分析 參考案例分析 企業資源及需求 SWOT分析 物業功能選擇及組 合建議 商業 商業輻射范圍規模量 級。
38、以上架構為示意圖,根據不同區域項目數量規模不一樣,拓客人數相對不同; 各項目可根據自身情況適當聘請兼職作為輔助,但主要還是以銷售人員作為拓客主力. 2任職條件要求 拓客組長:必須有 3 年以上的拓客經驗或長期獲得銷冠稱號的老員工 崗位經驗。
39、勵結果申訴獎勵結果申訴 . 9 9 第五章第五章 釋義釋義 .1010 碧桂園集團成就共享計劃激勵制度 1 第一第一章章 總則總則 1.11.1 目的目的 本激勵制度是為長期忠誠服務碧桂園集團,同時創造較好效益,做出巨大貢獻的經 營管理人員。
40、支單 ,按合同要求經酒店領導批準后再付款. 二購置固定資產報銷 1購置固定資產前必須有已批準的購置計劃才能進行購置. 2購置固定資產報銷時應建立固定資產卡片,并有資產編號,固定資產購置發 票及資產使用部門簽字后方可報銷. 三費用報銷 1.一。
41、度執行. 主題詞:審批管理 抄 報:董事長總經理 擬 稿: 校稿: 打印: 共印 1 份 簽發人: 費用支出審批管理及流程試行費用支出審批管理及流程試行 第一部分第一部分 總則總則 第一條 為了加強公司內部管理,規范公司財務報銷行為,合理控。
42、理要求,制定本制度. 第二條第二條 本制度適用于中華人民共和國境內的各類施工房地產開發本制度適用于中華人民共和國境內的各類施工房地產開發 企業以下簡稱企業 ,包括全民所有制企業集體所有制企業私企業以下簡稱企業 ,包括全民所有制企業集體所有制。
43、務,必須遵守本規定. 2.管理職責 公司財務部門的職能是: 2.1 認真貫徹執行國家有關的財務管理制度. 2.2 公司的股東會董事會監事會經營管理機構在財務管理 方面的職責與權力依照國家有關的法律法規規章制度和本公司 的章程規定執行. 2。
44、度.以制度制約力圍繞工程部經理展開工作.嚴格遵守各項規章制度.以制度制約人,按章辦事,規范行為.最終目標是:工程部各成員有章可循,人,按章辦事,規范行為.最終目標是:工程部各成員有章可循,有標準可依,使工地施工順利進行,管理步入正規.有標準。
45、第第 7 7 頁頁3.3. 綠化工程施工標準作業規程綠化工程施工標準作業規程第第1 12 2 頁頁4.4. 綠化工程驗收接管標準作業規程綠化工程驗收接管標準作業規程第第1 15 5 頁頁5.5. 草坪日常管理標準作業規程草坪日常管理標準作業。
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