碧桂園的標(biāo)準(zhǔn)化管理制度Tag內(nèi)容描述：
1、系統(tǒng)做好預(yù)算控制,同時(shí)昂貴設(shè)備要重復(fù)利用.特此,針對(duì)項(xiàng)目在設(shè)置體驗(yàn)館互動(dòng)展示及影視 廳中的問題做出相應(yīng)指引. 具體指引:詳見BIP通啟文件關(guān)于提升體驗(yàn)館互動(dòng)性競(jìng)品對(duì)標(biāo)及綜合樓影視廳標(biāo)準(zhǔn)指引 避免教條執(zhí)行 智慧生活4.0體驗(yàn)館要安全適用美觀經(jīng)。
2、式.強(qiáng)銷模式強(qiáng)調(diào)充分調(diào)動(dòng)銷售人員 個(gè)體的積極性,用人數(shù)眾多組織嚴(yán)密的銷售團(tuán)隊(duì),根據(jù)銷售對(duì)象的產(chǎn)品定位,到客戶集 中的地區(qū)派發(fā)宣傳單頁(yè)在目標(biāo)客戶群出沒的交通要道對(duì)手售樓處和商場(chǎng)超市等地方設(shè) 置銷售網(wǎng)點(diǎn),減少在傳統(tǒng)媒體上的推廣投放,給組織嚴(yán)密的。
3、控工具 雖然做了不一定成功,但不做一定不成功. 今年計(jì)劃有300個(gè)新項(xiàng)目上線,原則上都必須標(biāo)準(zhǔn)化. 天書 電子化系統(tǒng) 管控體系 碧桂園營(yíng)銷標(biāo)準(zhǔn)化是什么 碧桂園多年?duì)I銷管理經(jīng)驗(yàn)制度案例 提煉與整合成天書;搭建出營(yíng)銷全 流程時(shí)間軸工作集群工作節(jié)。
4、及預(yù)算 推廣及創(chuàng)作物料采購(gòu)及管理 包裝體驗(yàn) 自傳播 六大板塊科學(xué)客儲(chǔ) 客儲(chǔ)及活動(dòng) 案名與預(yù)算 是工作根本 理清目標(biāo) 查詢費(fèi)率 對(duì)應(yīng)策略 有效鋪排 牢記紅線 避免超標(biāo) 客儲(chǔ)50 四區(qū)特性 策略及預(yù)算 首開目標(biāo)費(fèi)率30 展廳開放前15天籌備 開。
5、十里銀灘震撼開盤 P P5 5 2013年8月 18日,十里金灘 單日認(rèn)購(gòu)4800套, 勁銷28億,刷新 中國(guó)地產(chǎn)單日銷 售新記錄. 案例2:十里金灘,奇績(jī)之城 P P6 6 案例3:蘭州新城開盤熱銷50億 2013.10.6開盤 單盤成交。
6、營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)如何跟上集團(tuán)開發(fā)節(jié)奏 營(yíng)銷中心將23年經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行提煉與整合,制定出集指引預(yù) 警監(jiān)控亍一體的營(yíng)銷全流程管控體系,從而實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷工作快 速?gòu)?fù)制高效執(zhí)行保證效果,達(dá)至快速銷售的目的. P4 1標(biāo)準(zhǔn)化流程,可以指導(dǎo)項(xiàng)目開盤全過程的營(yíng)銷動(dòng)作,必 。
7、1客戶體系盤點(diǎn) 3.1 完美銷售動(dòng)線 3.2 價(jià)值體系與銷售 說辭 3.3 案場(chǎng)銷售管理 3.4 活動(dòng)組織 3.5 認(rèn)籌 持續(xù)銷售期 4.1 種子客戶裂變 4.2 老業(yè)主維溫 4.3 現(xiàn)場(chǎng)殺客培訓(xùn) P5P5 推售準(zhǔn)備期造勢(shì)蓄客期開盤沖刺期。
8、目 錄1目的32適用范圍33術(shù)語(yǔ)或縮略語(yǔ)44職責(zé)45基本原則46審批權(quán)限57罰則58附則61目的為了規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)體系文件的建設(shè)完善及督審工作,確保標(biāo)準(zhǔn)體系文件在建立變更維護(hù)時(shí)有章可循,特制定此管理制度.2適用范圍適用于中東福萬(wàn)家各部門全部標(biāo)準(zhǔn)體。
9、統(tǒng)做好預(yù)算控制,同時(shí)昂貴設(shè)備要重復(fù)利用.特此,針對(duì)項(xiàng)目在設(shè)置體驗(yàn)館互動(dòng)展示及影視 廳中的問題做出相應(yīng)指引. 具體指引:詳見BIP通啟文件關(guān)于提升體驗(yàn)館互動(dòng)性競(jìng)品對(duì)標(biāo)及綜合樓影視廳標(biāo)準(zhǔn)指引 避免教條執(zhí)行 智慧生活4.0體驗(yàn)館要安全適用美觀經(jīng)濟(jì)。
10、方法將 相互關(guān)聯(lián)相互作用的安全標(biāo)準(zhǔn)化要素加以識(shí)別制定標(biāo)準(zhǔn),建立標(biāo) 準(zhǔn)體系并進(jìn)行系統(tǒng)管理,有利于發(fā)揮安全標(biāo)準(zhǔn)化的系統(tǒng)效應(yīng),有助于 提高企業(yè)安全生產(chǎn)管理水平. 1.31.3 安全標(biāo)準(zhǔn)化體系的持續(xù)改進(jìn)安全標(biāo)準(zhǔn)化體系的持續(xù)改進(jìn) 公司安全標(biāo)準(zhǔn)化是一個(gè)。
11、責(zé)任制管理制度 KFSGL032015 4 安全生產(chǎn)一崗雙責(zé)責(zé)任制 KFSGL042015 5 安全生產(chǎn)投入保障制度 KFSGL052015 6 安全生產(chǎn)工傷保險(xiǎn)管理辦法 KFSGL062015 7 安全生產(chǎn)法律法規(guī)識(shí)別和獲取制度 KFSG。
12、單位安全管理建標(biāo)立章,確保特種設(shè)備安全運(yùn)行,促進(jìn)企業(yè)健 康發(fā)展的目的. 本手冊(cè)將根據(jù)企業(yè)發(fā)展和相關(guān)法律法規(guī)以及設(shè)備使用情況,將 對(duì)手冊(cè)中的內(nèi)容進(jìn)行定期評(píng)審和修訂,確保其有效性和適用性,保 證崗位所使用的為最新有效版本. 二一四年三月一日 特。
13、司安全生產(chǎn)管理規(guī)定 第一節(jié):總則 7 第二節(jié):安全方針目標(biāo) 7 第三節(jié):安全責(zé)任制 8 第四節(jié):安全監(jiān)督 9 第五節(jié):規(guī)程制度 10 第六節(jié):兩措計(jì)劃 12 第七節(jié):教育培訓(xùn) 13 第八節(jié):例行工作 15 第九節(jié):建設(shè)項(xiàng)目 16 第十節(jié):承。
14、2015 年年 7 7 月月 1515 日日 序號(hào) 名稱 文件編號(hào) 備注 1 安全生產(chǎn)目標(biāo)管理制度 KFSGL012015 2 安全目標(biāo)和安全生產(chǎn)管理考核辦法 KFSGL022015 3 安全生產(chǎn)責(zé)任制管理制度 KFSGL032015 4 。
15、談區(qū) 多 媒 體 洽談區(qū) 前臺(tái)沙盤區(qū) 兒 童 區(qū) 咖啡書吧區(qū) 羽毛球室 紅 酒 吧 健身室 恒溫泳池 綜合樓 現(xiàn)代銷售中心內(nèi)部分區(qū) 前臺(tái)背景墻 LED上面 八大理由墻 品牌墻 巡禮墻 區(qū)位圖下面 ULIFE展示 配套展板 奇跡誕生展板 發(fā)展。
16、018億 30種 板房多向指示牌wifi銘牌戶外 溫馨提示牌推拉牌安全提示牌 戶外警示牌 50萬(wàn)以內(nèi) 10億以下 25種 板房多向指示牌wifi銘牌戶外 溫馨提示牌景觀說明牌道旗 安全提示牌樓棟牌燈旗推拉 牌安全提示牌戶外警示牌 40萬(wàn)以內(nèi)。
17、售樓處參觀,或是通過朋友 介紹而來. 一般而言,打來電話的客戶只是想對(duì)項(xiàng)目有一個(gè)初步的了解,如果感興趣,才會(huì)來現(xiàn)場(chǎng)參觀;而通 過朋友介紹來的客戶,則是對(duì)項(xiàng)目已經(jīng)有了較多的了解,并摹本符合自己的要求,購(gòu)房意向性較 強(qiáng). 二接聽熱線電話二接聽熱。
18、簽約規(guī)模宣傳場(chǎng)地大小,首開項(xiàng)目?jī)?yōu)先選擇銷售中心,但當(dāng)項(xiàng)目銷售中心條件無(wú) 法滿足開盤,可考慮體育館酒店廣場(chǎng)等. 新項(xiàng)目首次開盤要首先考慮籌客貨量實(shí)際情況進(jìn)行選擇場(chǎng)地. 建議:籌客量1:2 貨量超過1億的項(xiàng)目可以選擇項(xiàng)目外場(chǎng)地,低于1億貨量,籌。
19、客戶提供優(yōu)質(zhì)的銷售服務(wù),是營(yíng)銷中心各營(yíng)銷人 員的重要職責(zé)和使命.隨著房地產(chǎn)市場(chǎng)的不斷成熟,產(chǎn)品的差異越來越小,房地產(chǎn)的未來是服務(wù)的 競(jìng)爭(zhēng),優(yōu)質(zhì)的銷售服務(wù)成為房地產(chǎn)營(yíng)銷的重要制勝手段. 為規(guī)范一線服務(wù)體系及執(zhí)行規(guī)范,提升整體服務(wù)水平,現(xiàn)公司推。
20、場(chǎng)了解市場(chǎng) 了解客戶了解客戶 了解產(chǎn)品了解產(chǎn)品 清晰公司要求清晰公司要求 熟悉公司產(chǎn)品熟悉公司產(chǎn)品 產(chǎn)品配置要求產(chǎn)品配置要求 利潤(rùn)價(jià)格要求利潤(rùn)價(jià)格要求 配置測(cè)算配置測(cè)算 方案測(cè)算方案測(cè)算 方案對(duì)比方案對(duì)比 戶配報(bào)審戶配報(bào)審 文件撰寫文件撰寫。
21、情況進(jìn)行場(chǎng)地選擇根據(jù)開盤規(guī)模,簽約規(guī)模宣傳場(chǎng)地大小,首開項(xiàng)目?jī)?yōu)先選擇銷售中心,但當(dāng)項(xiàng)目銷售中心條件無(wú) 法滿足開盤,可考慮體育館酒店廣場(chǎng)等. 新項(xiàng)目首次開盤要首先考慮籌客貨量實(shí)際情況進(jìn)行選擇場(chǎng)地. 建議:籌客量1:2 貨量超過1億的項(xiàng)目可以選。
22、資標(biāo)準(zhǔn)化. 任務(wù)序號(hào)任務(wù)名稱完成節(jié)點(diǎn)責(zé)任部門 1 了解規(guī)劃設(shè)計(jì)報(bào)建要求與流程,提供用地紅線CAD 格式規(guī)劃設(shè)計(jì)指標(biāo)項(xiàng)目地規(guī)劃地規(guī)等 0 days投資設(shè)計(jì)項(xiàng)目 2項(xiàng)目定案0 days投資營(yíng)銷項(xiàng)目 3戶配及單體選型確定第1天營(yíng)銷 4規(guī)劃方案設(shè)計(jì)。
23、浴室柜門地板; 1 硬裝標(biāo)準(zhǔn)化 2 軟裝標(biāo)準(zhǔn)化 2軟裝標(biāo)準(zhǔn)化 1 130方以下洋房方案意向 橙色系:愛馬仕新貴; 黃色系:時(shí)尚樂活丁丁之家雅皮士主義; 紅色系:優(yōu)雅黑天鵝搖滾青春; 綠色系:夏日巴厘島蔥郁之林; 藍(lán)色系:會(huì)呼吸的海風(fēng)翡冷翠。
24、用面積段戶型 1 公寓 YJ35T10X現(xiàn)代版簡(jiǎn)約風(fēng) 70平米以下公寓 2公寓11現(xiàn)代版秋收 3 洋房 標(biāo)配 YJ1156T211X3現(xiàn)代版都市型格 70130平米洋房 4YJ1159T211X3現(xiàn)代版蒂芙尼的早餐 5 YJ1406T218。
25、2.2.2 四大方法 1.1客戶體系盤點(diǎn) 3.1 完美銷售動(dòng)線 3.2 價(jià)值體系與銷售 說辭 3.3 案場(chǎng)銷售管理 3.4 活動(dòng)組織 3.5 認(rèn)籌 持續(xù)銷售期 4.1 種子客戶裂變 4.2 老業(yè)主維溫 4.3 現(xiàn)場(chǎng)殺客培訓(xùn) P5P5 推售準(zhǔn)。
26、稿和H5宣傳稿:宣傳稿:具體見P29P30P121 根據(jù)集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)要求:根據(jù)集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)要求:體驗(yàn)館展示需增強(qiáng)互動(dòng)性,結(jié)合項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì),突出長(zhǎng)處,潛移默化打擊競(jìng)品短處;體驗(yàn)館展示需增強(qiáng)互動(dòng)性,結(jié)合項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì),突出長(zhǎng)處,潛移默化打擊競(jìng)品短處; 影視系統(tǒng)做。
27、回籠 X4.4分銷管理 X4.5律所管理 立項(xiàng) 項(xiàng)目籌備期 創(chuàng)新銷售管理標(biāo)準(zhǔn)節(jié)點(diǎn)一覽 一 二 C 目 錄 ONTENTS 三 一運(yùn)營(yíng)管理,多維貫通 項(xiàng)目形象期 開盤組織期 摘牌 示范區(qū)開放 開盤 二次開盤 持續(xù)銷售期 X2.2全年費(fèi)用編制 。
28、目 編制人項(xiàng)目經(jīng)理 楊伏均 編制日期 2017 年 10 月 15 日 評(píng)審意見 評(píng)審部門負(fù)責(zé)人 企 業(yè) 評(píng) 審 部 門 工程部門 技術(shù)部門 質(zhì)量安全部門 人力資源部門 財(cái)務(wù)資金部門 審 核 企業(yè)安全總監(jiān): 審 批 企業(yè)主管生產(chǎn)領(lǐng)導(dǎo): 4 。
29、化的工具,雖然做了丌一定成功,但丌做 一定丌成功. 2所有新項(xiàng)目必須要進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化管控 營(yíng)銷中心負(fù)責(zé)人程光煜總 一為什么要實(shí)行標(biāo)準(zhǔn)化 P3 二標(biāo)準(zhǔn)化體系涵蓋內(nèi)容 P4 根據(jù)集團(tuán)開發(fā)要求,現(xiàn)行新項(xiàng)目標(biāo)準(zhǔn)化以322為藍(lán)本,嚴(yán)栺按照項(xiàng)目開發(fā)全過程劃。
30、談區(qū) 多 媒 體 洽談區(qū) 前臺(tái)沙盤區(qū) 兒 童 區(qū) 咖啡書吧區(qū) 羽毛球室 紅 酒 吧 健身室 恒溫泳池 綜合樓 現(xiàn)代銷售中心內(nèi)部分區(qū) 前臺(tái)背景墻 LED上面 八大理由墻 品牌墻 巡禮墻 區(qū)位圖下面 ULIFE展示 配套展板 奇跡誕生展板 發(fā)展。
31、10大工作步驟執(zhí)行. 1234 選擇商業(yè)街 套餐主題 把控商業(yè)街 費(fèi)用 上報(bào)商業(yè)街 業(yè)態(tài)布局 跟進(jìn) 實(shí)體店工作 678 上報(bào)商業(yè)街 包裝建議書 下單區(qū)域 采購(gòu)部招標(biāo) 調(diào)整商業(yè)街 設(shè)計(jì)稿 5 規(guī)劃商業(yè)街 布點(diǎn)圖 9 溝通 橫向部門 10 過程。
32、的安全生產(chǎn)法律法規(guī)標(biāo)準(zhǔn)及其他要求的管理制度 . 20 安全培訓(xùn)教育制度 . 23 特種作業(yè)人員管理制度 . 27 安全作業(yè)管理制度 . 30 變更管理制度 . 49 承包商管理制度 . 52 供應(yīng)商管理制度 . 55 警示標(biāo)志和安全防護(hù)管理。
33、的首要環(huán)節(jié),是能與客戶產(chǎn)生溝通的重要工具,合理系統(tǒng)以及人性化的 布局,能讓導(dǎo)視系統(tǒng)做到一目了然,體現(xiàn)我們對(duì)客戶的用心. 在費(fèi)用管控前提下,既滿足各項(xiàng)目的導(dǎo)視需求,同時(shí)保持項(xiàng)目間的個(gè)性化,總計(jì)28套導(dǎo)視設(shè)計(jì)可選, 并且按下列九大工作步驟執(zhí)行。
34、發(fā)出之購(gòu)房要約.以上圖片及文字等僅供參考,具體以政府部門最后批準(zhǔn)及雙方簽署的商品房買賣合同等法律文書為準(zhǔn). 入口形象墻 一字型體驗(yàn)館 標(biāo)準(zhǔn)化設(shè)計(jì)稿 廣告創(chuàng)作部 營(yíng)銷環(huán)境體驗(yàn)組 3000mm 1150mm220mm190mm890mm185m。
35、2013 年年 2 2 月月 1 1 日日 實(shí)施日期:實(shí)施日期:20132013 年年 2 2 月月 1010 日日 XX 酒店 授授 權(quán)權(quán) 令令 為建立實(shí)施保持和改進(jìn)公司的安全標(biāo)準(zhǔn)化管理體系,保障職 工安全和身心健康,降低企業(yè)安全生產(chǎn)成本。
36、位合同管理及履約監(jiān)督工作. 第二章第二章 合同版本標(biāo)準(zhǔn)化管理合同版本標(biāo)準(zhǔn)化管理 第四條 集團(tuán)合同管理中心負(fù)責(zé)建立范本庫(kù)平臺(tái)并管理及維護(hù) 集團(tuán)范本庫(kù), 各單位合同管理部 部門 負(fù)責(zé)管理及維護(hù)區(qū)域范本庫(kù). 第五條 范本入庫(kù)管理 1集團(tuán)范本庫(kù):工。
37、崗位危險(xiǎn)告知生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)作業(yè)程序及工藝流程典型 事故案例等; b崗前教育:班組員工在上崗前接受項(xiàng)目安全管理部門關(guān)于崗 位施工概況危險(xiǎn)因素安全注意事項(xiàng)等內(nèi)容的教育培訓(xùn); c班前提示教育:由班組長(zhǎng)負(fù)責(zé),每天上班前結(jié)合班前會(huì)對(duì)班 組從業(yè)人員進(jìn)行安全提。
38、DDZ ZDD 第一章第一章 通通 則則 第一條 各廠應(yīng)持續(xù)開展班組標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)及班組雙爭(zhēng)雙優(yōu)活動(dòng)評(píng)比工作,鼓勵(lì)職工 立足崗位成才,實(shí)現(xiàn)一專多崗 一精多能 . 第二條 班組標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)應(yīng)作為各廠年度重點(diǎn)工作列入廠安全重點(diǎn)工作, 通過頒發(fā)榮譽(yù) 證。
39、會(huì)計(jì)科目的性質(zhì)及定義 第五章 財(cái)務(wù)管理制度之四貨幣資金管理 第六章 財(cái)務(wù)管理制度之五資產(chǎn)管理 第七章 財(cái)務(wù)管理制度之六對(duì)外投資管理 第八章 財(cái)務(wù)管理制度之八收入及利潤(rùn)分配 第九章 財(cái)務(wù)管理制度之九采購(gòu)與付款管理 第十章 財(cái)務(wù)管理制度之十成本。
40、6 班組安全會(huì)議制度.72.7 班組6S管理制度.82.8 班組工作三循環(huán)制度.82.9 班組交接班制度.92.10 班組安全臺(tái)賬管理制度.102.11 班組應(yīng)急管理制度.102.12 班組標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)考核制度.12第三部分項(xiàng)目部安全獎(jiǎng)罰考核。
41、第第 7 7 頁(yè)頁(yè)3.3. 綠化工程施工標(biāo)準(zhǔn)作業(yè)規(guī)程綠化工程施工標(biāo)準(zhǔn)作業(yè)規(guī)程第第1 12 2 頁(yè)頁(yè)4.4. 綠化工程驗(yàn)收接管標(biāo)準(zhǔn)作業(yè)規(guī)程綠化工程驗(yàn)收接管標(biāo)準(zhǔn)作業(yè)規(guī)程第第1 15 5 頁(yè)頁(yè)5.5. 草坪日常管理標(biāo)準(zhǔn)作業(yè)規(guī)程草坪日常管理標(biāo)準(zhǔn)作業(yè)。
42、4第一節(jié)施工技術(shù)調(diào)查制度.14第二節(jié)施工測(cè)量制度.16第三節(jié)設(shè)計(jì)文件審核制度.20第四節(jié)施工組織設(shè)計(jì)編制制度.23第五節(jié)技術(shù)交底制度.27第六節(jié)設(shè)計(jì)變更制度.30第七節(jié)施工工藝設(shè)施設(shè)計(jì)制度.31第八節(jié)工程調(diào)度管理制度.32第九節(jié)驗(yàn)工計(jì)價(jià)計(jì)量。
43、31.3 持續(xù)改進(jìn):持續(xù)改進(jìn):總結(jié)提煉成功經(jīng)驗(yàn),改進(jìn)項(xiàng)目管理制度,優(yōu)化項(xiàng)目管理體系,建全項(xiàng)目管理考核,提高項(xiàng)目管理績(jī)效.1.41.4 相關(guān)方滿意相關(guān)方滿意:以技術(shù)先進(jìn)成本節(jié)約安全文明過程環(huán)保等手段建設(shè)完美工程,為客戶提供優(yōu)質(zhì)服務(wù),提高員工職。
44、標(biāo)準(zhǔn)化過程控制標(biāo)準(zhǔn)化 的有關(guān)工作要求,根據(jù)鐵路安全管理?xiàng)l例 國(guó)務(wù)院 639 號(hào)令 鐵路總公司關(guān)于深化鐵路建設(shè)項(xiàng)目標(biāo)準(zhǔn)化管理的指導(dǎo)意見 鐵建設(shè)2013 193 號(hào)鐵路總公司鐵路建設(shè)項(xiàng)目安全生產(chǎn)管理辦法 鐵總建設(shè)2014168 號(hào) 鐵路建設(shè)項(xiàng)目。
45、準(zhǔn)規(guī)范規(guī)程,參考有關(guān)單位的管理制度,結(jié)合京滬高速鐵路施工實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)編制而成.本手冊(cè)制度內(nèi)容以京滬高鐵項(xiàng)目的管理機(jī)構(gòu)與層級(jí)設(shè)置為基礎(chǔ),制度中涉及到的主要參與方及管理層級(jí)為: 施工單位 項(xiàng)目經(jīng)理部 集團(tuán)工區(qū)局級(jí)兩級(jí)管理 建設(shè)單位總指揮部指揮部?jī)杉?jí)。
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