碧桂園的房子怎樣Tag內容描述：
1、 祠堂建設;族譜尋根;鄉紳文化 看項目價值體系 區位:瑞安市北部組團核心區,城市中軸線,當地人認知度高 生態:門口是溫瑞塘河,緊臨韓田國策公園社區內花園,雙公園墅境住區 產品:低密度墅區,全對流平墅,首創躍墅,4套房聯排 配套:周邊配套齊全。
2、如何為項目日常拓客創造更多的可能性和提高成功率 如何更好地拓展商家資源進行跨界活動的開展與組織 如何更有效徹底地挖掘合作商家的客戶資源導入項目 如何更好地拓展個 人及商家資源2 一城多碧下,常規營銷動作面臨新課題 一積分系統背景介紹 一城多。
3、問顧客會變得唐突,搭訕了幾句后可能拒絕置業顧問 引導策略引導策略 話術范例話術范例 話術范例一話術范例一 哦這套房子啊,就在后面這個小區.我剛帶客人哦這套房子啊,就在后面這個小區.我剛帶客人 看完回來,南北對流,并且有入戶花園,挺看完回來。
4、套差的,讓 顧客有鮮明對比 顧客可能形成慣性思維,看完差的,會認為下一套可能更 好,但結果卻不是這樣,這樣不利于成交 引導策略 無論是先看最好的房子,還是先看最差的房子,都有 利有弊,不能適應所有情況.今天的房地產市場已到處充 滿著競爭.在。
5、nbar教授提出過150定律, 即著名的鄧巴 數字.鄧巴根據猿猴的智力與社交網絡推斷出:人類智力將允許人類擁有穩定社交網絡的人數 是148人,四舍五入大約是150人.而精確交往深入跟蹤交往的人數為20人左右.該定律認為,這是 由人的大腦新皮。
6、業 中心會所幼兒園等 外部配套 5分鐘精彩生活圈:華匯國際廣 場銀行KTV等 知己:位處南沙進港大道,早 期房地產開發區域,非自貿區 地地 塊塊 珠江發 電廠 蝴蝶洲 變電站 知己:項目沒有特深刻的記憶符號,且存在不利因素 中等規模中等規模。
7、產品 熟悉導販 服務流程 5 了解頊客 4 目 錄 1 1營造氛圍營造氛圍 7 02 01 03 04 營造氛圍 與賣店規覺 導販形象 與賣店吩覺 1 營造氛圍 與賣店嗅覺 1導販形象 統一著裝 服裝要整潔丌起皺 襯衫敞開的位置丌可低二第事。
8、套差的,讓 顧客有鮮明對比 顧客可能形成慣性思維,看完差的,會認為下一套可能更 好,但結果卻不是這樣,這樣不利于成交 引導策略 無論是先看最好的房子,還是先看最差的房子,都有 利有弊,不能適應所有情況.今天的房地產市場已到處充 滿著競爭.在。
9、提高提高生活生活品質品質, 也就是說也就是說,住宅產品的本質是住宅產品的本質是功能性產品功能性產品,其直接其直接使用功能使用功能正是消費者購正是消費者購 買的主要動因買的主要動因. 商鋪商鋪投資功能 投資功能 商鋪的主力購買者都是商鋪的主。
10、核制度日考核 : 1 1績效指標:績效指標:認籌完成率到訪人數完成率 2 2考核標準:考核標準:認籌量考核指標:2 個天人,到訪 3 組天人 3 3個人績效個人績效 當日認籌完成率80 當日到訪率20100. 4 4獎懲措施:獎懲措施:全體。
11、與業品類 房地產智庫 一般來說 快消品廣告,是把復雜癿東西搞簡單. 而地產廣告,是把簡單癿東西搞復雜. 房地產智庫 因為 房子是一個販買勱機全面 決策成因復雜癿高價值物業 在 一套房子消滅一個百萬富翁癿年代 我們更需要掌握其推售癿觃則不秓密。
12、 拓客策略拓客策略 度假產品度假產品 拓客策略拓客策略 目錄目錄 財富財富 收入消費高收入消費高 身份身份 崗位蘭鍵人一家之主崗位蘭鍵人一家之主 社交社交 優質的朊友圈層優質的朊友圈層 1 企事業高管 私營業主 政府領導等 家庭家庭 子女基。
13、益最大化.區域總裁及項目 所有管理人員也要謹記并實踐. 楊主席語錄 內部資料 嚴禁外傳 4 一前言設計解讀主席語錄 從設計的角度解讀:所轄項目的內容是什么 設計產品是否適合市場需求 規劃建筑園林裝修及市政等 建筑空間形象是什么樣子 項目 思。
14、面副標題 空白演示 在此輸入您的封面副標題 空白演示 在此輸入您的封面副標題 空白演示 在此輸入您的封面副標題 空白演示 在此輸入您的封面副標題 空白演示 在此輸入您的封面副標題 空白演示 在此輸入您的封面副標題 空白演示 在此輸入您的封面。
15、即內部融資 銀行借款: 項目開發貸等借款 優先票據: 境外發債 預收賬款: 項目預售的樓款 物業廠房及設備: 自用物業如總部大樓酒店 等 在建物業: 尚未竣工的項目的累計投入 持作銷售已落成物業: 已竣工未交付的項目的累計投入 版權所有 。
16、 4.做好家私物品進場時間評估; 5.加強軟裝物品生產管理監督; 6.做好軟裝物品維護及保養; 二案例分享 做好前期方案定位:加強平面功能家庭組成架構風格主題的設計,對車庫 儲藏間陽臺做好軟裝陳設. 做好前期方案定位: 陽臺 現 場 照 片。
17、成本測算表 發布全成本數據庫 2015年4月 2015年6月 2015年7月 2015年10月 集團全成本管理制度體系日臻完善 2016年1月 全成本管理線條架構調整 修訂全成本季度考核辦法 成本管理中心內部資料請勿外傳 2016年 成本管。
18、規劃人口將達到70萬人,分為5大功能組團,本項目位于大 任河新鎮,屬于20202030年重點發展區域,為藍色硅谷核心區的綜合服務中心,城 市CBD. 未來規劃功能布局: 結合山體河流等自然生態間隔,規劃為5個功能組團 1鳳凰山小鎮: 以科。
19、聯系的消費者心 中的獨特地位,并將它們傳達給目標消費者的動態過程 杰克 特勞特 場產品 營營銷銷 定位 品牌概念 品牌值企業形象 品牌 客 戶 心 需 求 產品 客戶 訪 場 位 引領者 跟隨者 挑戰者 補缺者 在特定場針對目標人群做么產品。
20、要用文化的方式名牌的背后是文化.地產也要用文化的方式 去運作.辦學不是權宜之計,而是圍棋上的去運作.辦學不是權宜之計,而是圍棋上的 生死之劫生死之劫,要把它當作一個系統工程的,要把它當作一個系統工程的 部分,一種全新的生活方式,用全新的策劃。
21、能或是很滑稽的事情能或是很滑稽的事情 創意表現 老人篇老人篇 主婦篇主婦篇 保安篇保安篇 醫療篇醫療篇 女服務生篇女服務生篇 男服務生篇男服務生篇 延伸延伸 老人篇 旁白:陳夫婦自從入住左碧桂園旁白:陳夫婦自從入住左碧桂園,日子日子 就不再。
22、利 潤,即內部融資 銀行借款: 項目開發貸等借款 優先票據: 境外發債 預收賬款: 項目預售的樓款 物業廠房及設備: 自用物業如總部大樓酒店 等 在建物業: 尚未竣工的項目的累計投入 持作銷售已落成物業: 已竣工未交付的項目的累計投入 版權。
23、 碧桂園半島1號 碧桂園清泉城 項目定位:千畝公園 國際生活大城 客戶描摹:廣州客戶占比約42 廣州改善買家常住大城 項目定位:12年常住大城 廣州剛需幸福協奏曲 客戶描摹:廣州客戶占比約86 廣州剛需幸福協奏曲 項目定位:溫泉鮮氧大城 度。
24、成本測算表 發布全成本數據庫 2015年4月 2015年6月 2015年7月 2015年10月 集團全成本管理制度體系日臻完善 2016年1月 全成本管理線條架構調整 修訂全成本季度考核辦法 成本管理中心內部資料請勿外傳 2016年 成本管。
25、不同市場,及消費者關注點, 主標未作差異化廣告. 2項目位于清遠新城中心,擁千畝山 脈,62萬方原生水面,離規建廣清輕 軌清遠站僅700多米. 重要賣點不突出,平均展示. 問題癥結:問題癥結: 營銷總部調整創作 案例一:新亞山湖城報廣 清遠。
26、限高 能賣多少可售面積公建配套 項目定位 產品結構 價格預判:競品降價同質產品積存等 銷售收入 利 潤成本費用稅金 成本都包括哪些收入 銷售收入 收入 前期工程 建安成本 基礎設施 公共配套 貸款利息 開發間接費 開發成本 土地成本有票無票。
27、下推廣線下推廣 廣告創作廣告創作 線上推廣線上推廣 線下推廣線下推廣 廣告創作廣告創作 線下推廣線下推廣 廣告創作廣告創作 第一階段第一階段:前期導入前期導入 媒體調研媒體調研 線上推廣線上推廣線下推廣線下推廣 前期導入前期導入 媒體調研媒。
28、性推導定位 依據市場調研推導定位 依據客戶調研推導定位 根據地塊屬性做定位 案例:濟南央墅 根據地塊屬性做定位 案例:廈門萬科湖心島 根據地塊屬性做定位 案例:諸多地王項目 青島紫御觀邸青島紫御觀邸北京九號公館北京九號公館 根據地塊屬性推導。
29、廣東省內深耕 近郊大規模低地價高周轉拓展廣東 一級開發 2012 三四線中心區低地價低成本高周轉全國布局 拓展省外快速擴張勾地 2014 全國海外低地價低成本高周轉涉足海外 全國海外墊定千億基礎勾地招拍掛 2015 上市并購勞斯萊斯精品質高。
30、佳跡. 碧桂園今年推出碧桂園鳳凰城鳳天苑碧桂園豪園天津碧桂園等 5 個項目,均受到市 場的歡迎. 春節時推出的碧桂園豪園開盤兩天售罄 429 套首批貨量, 實現認購金額約人民幣 5.6 億元, 即使是在當時市場火熱時期, 如此的驕人成績也令。
31、理方式一:轉股前,我方提供資金解決債務 01 02 購買債權 借款給合作方 F項目,擬以項目土地作價出資至新公司,但項目土地已抵押給信托公司,擔保債務 金額4.6億元,我方在作價出資前以借款方式代合作方解除項目土地抵押擔保,合作 方提供其他。
32、第一天放入8顆水草,幾天之后水池會被填滿. 2. 甲乙兩人分別自湖的東西兩岸出發,勻速向對岸游去,游到 對岸后立即返回.已知這兩個人第一次相遇距湖的西岸800米,第 二次相遇距湖的東岸600米. 請問湖東西兩岸之間的距離. 課首語課首語 了。
33、點,將整個營銷過程劃分為6大策略 階段. 以新項目標準化為例: 摘牌準備期示范區開放開盤沖刺期二次開盤 盤 品牌盒子 第二輪洗客第一輪洗客第三輪洗客 1. 增強客戶現場體驗 2. 精準目標客戶1. 客戶洗腦 3. 現場看房 2. 人群效應 。
34、1.1.1道路鋪裝細部處理注意點道路鋪裝細部處理注意點人行道人行道 人行道鋪裝與 收邊或側石的 接口處要拼接 縝密. 1.1.2道路鋪裝細部處理注意點道路鋪裝細部處理注意點人行道人行道 水洗石人行道與 草皮間設置收邊 材料,保證水洗 石面層。
35、下推廣線下推廣 廣告創作廣告創作 線上推廣線上推廣 線下推廣線下推廣 廣告創作廣告創作 線下推廣線下推廣 廣告創作廣告創作 第一階段第一階段:前期導入前期導入 媒體調研媒體調研 線上推廣線上推廣線下推廣線下推廣 前期導入前期導入 媒體調研媒。
36、rmer 執行人: SignatureSignature 確認: SubjectSubject 主題:活動類關于碧桂園暨陽府碧桂園杯江陰首屆高爾夫邀請賽的建議書滬蘇區域20170518 No. No. of pages including 。
37、rmer SignatureSignature SubjectSubject 主題:活動類關于碧桂園暨陽府碧桂園杯江陰首屆高爾夫邀請賽的建議書滬蘇區域20170518 No. of pagesNo. of pages including t。
38、natureSignature 確認: SubjectSubject 主題:關于高明碧桂園舉辦綠動碧桂園:關于高明碧桂園舉辦綠動碧桂園 我的幸福生活之少兒棋藝擂臺賽活動的建議我的幸福生活之少兒棋藝擂臺賽活動的建議 No. of pagNo。
39、工單位選拔 參投前對施工單位進行仔細考察 進場前對班組進行施工技能抽查 4嚴抓質量管控要點 二 項目設專職材料主管工程師,直接對 項目總負責 1事前明確材料標準,進行樣板檢驗,并留樣封存. 2事中比對進場材料和樣板,避免貨不對板,堅決清 退。
40、上市公司的規模及實力 公司規模核心競爭力碧桂園集團發展歷程戰略布局集團2014年業績摘要,2015年項目亮點 全產業鏈如何助力房產版塊全產業鏈如何助力房產版塊 建筑物業教育酒店綠化設計 碧桂園集團人才發展戰略碧桂園集團人才發展戰略 職業經理。
41、廣東省內深耕 近郊大規模低地價高周轉拓展廣東 一級開發 2012 三四線中心區低地價低成本高周轉全國布局 拓展省外快速擴張勾地 2014 全國海外低地價低成本高周轉涉足海外 全國海外墊定千億基礎勾地招拍掛 2015 上市并購勞斯萊斯精品質高。
42、團隊概況 1.碧桂園的整體概況與發展歷程 2.碧桂園的管理模式 3.碧桂園的核心競爭力 4.碧桂園的經營業績與社會榮譽 5.碧桂園的企業文化 6.碧桂園的社會責任 1.碧桂園整體概況與發展歷程 碧桂園創建于1992年, 2007年在香港聯交。
43、段 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 參不招標拍賣掛牌 交易取得土地所有權 舊村改造取得土 地所有權 股權轉讓取得 土地所有權 土地所有權 初始登記 用紅地線放點 用地界測量 放點 房地產開發企業 資質核準 環保 審核 固定資。
44、 是客戶組織的終端, 也是一 個體系化的價值呈現工程 P P4 4 1. 成交客戶分析 2. 種子客戶發掘 3. 業主維系 1. 增強客戶現場體驗 2. 精準目標客戶 3. 落位產品溢價 1. 區位價值放大 2.千億房企, 品牌溢價 1. 。
45、行業典范管理精細過程精品理念精粹希望社會因為我們的存在而變得更加美好百年:傳承品牌文化精髓,升華碧桂園的企業品質,打造穩健發展持續經營回饋社會備受敬重1.1 集團已形成完整的理念體系141.1 并設定了十二五期間的戰略目標2十二五期間,集團。
46、 PT All rights reserved.www.artcom.co.kr3案例一 主推組團組團的更改 l背景 兩個洋房組團同時出貨,其中一個為全新苑區產品;原計劃3月推新組團,已制定好推廣計劃費用,并開始設計方向稿;兩個組團的產品均。
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