1、邏輯 p 獲取的方法 p 操作的規范和要求 p 鳳凰通大會 p 建立拓客團隊 p 搭建客戶圈層平臺 p 廣告鋪排 p 活動規范 p 邀請的注意事項 p 拜訪介紹的流程 p 不同階段的拜訪邀約 p 拜訪需攜帶的物料 p 完美的體驗動線 p 高。

2、節:接待現場的環境布置 第六節:接待禮儀標準及注意事項 第七節:接待禮儀的首末輪效應 CB Richard Ellis Page 3 第一節第一節 高端物業的定位高端物業的定位 CB Richard Ellis Page 4 高端物業的定位。

3、心靈和心境,通過 不斷的修行來抗拒外面 的誘惑,和種種邪魔. 是一種入世的心態,強 調修行的作用. 南北朝慧能禪師作: 世上本來就是空的,看 世間萬物無不是一個空 字,心本來就是空的話, 就無所謂抗拒外面的誘 惑,任何事物從心而過, 不留痕。

4、初次人際交往的四個焦點 人人都歡迎的社交禮物 建立良好客戶關系的要素 4 4 什么是第一印象 是指觀察者 在第一次與對方接 觸時,根據對方的 外顯言談舉止及 體態相貌,所得的 最初印象,而這些 印象,會較長時間 的左右對對方的總 體評價. 。

5、節:接待現場的環境布置 第六節:接待禮儀標準及注意事項 第七節:接待禮儀的首末輪效應 CB Richard Ellis Page 3 第一節第一節 高端物業的定位高端物業的定位 CB Richard Ellis Page 4 高端物業的定位。

6、的四個焦點 人人都歡迎的社交禮物 建立良好客戶關系的要素 4 4 什么是第一印象 是指觀察者 在第一次與對方接 觸時,根據對方的 外顯言談舉止及 體態相貌,所得的 最初印象,而這些 印象,會較長時間 的左右對對方的總 體評價. 是指觀察者 。

7、不同市場,及消費者關注點, 主標未作差異化廣告. 2項目位于清遠新城中心,擁千畝山 脈,62萬方原生水面,離規建廣清輕 軌清遠站僅700多米. 重要賣點不突出,平均展示. 問題癥結:問題癥結: 營銷總部調整創作 案例一:新亞山湖城報廣 清遠。

8、特征 高端產品 拓客策略 衣 名包名表 高檔美容會所 名牌服裝店 食 高檔食府 紅酒莊雪茄吧 高端娛樂場所 住 高端住宅區 政府大院 高檔公寓 行 高檔車行客戶 豪宅區周邊洗車店 銀行VIP客戶 繪制客戶地圖 2 目標客戶在哪里 高端產品 。

9、即內部融資 銀行借款: 項目開發貸等借款 優先票據: 境外發債 預收賬款: 項目預售的樓款 物業廠房及設備: 自用物業如總部大樓酒店 等 在建物業: 尚未竣工的項目的累計投入 持作銷售已落成物業: 已竣工未交付的項目的累計投入 版權所有 。

10、特征 高端產品 拓客策略 衣 住 高檔美容會所 名牌服裝店 高端住宅區 政府大院 高檔公寓 食 行 高檔食府 紅酒莊雪茄吧 高端娛樂場所 高檔車行客戶 豪宅區周邊洗車店 銀行VIP客戶 2繪制客戶地圖 目標客戶在哪里 名包名表 高端產品 拓。

11、利 潤,即內部融資 銀行借款: 項目開發貸等借款 優先票據: 境外發債 預收賬款: 項目預售的樓款 物業廠房及設備: 自用物業如總部大樓酒店 等 在建物業: 尚未竣工的項目的累計投入 持作銷售已落成物業: 已竣工未交付的項目的累計投入 版權。

12、不同市場,及消費者關注點, 主標未作差異化廣告. 2項目位于清遠新城中心,擁千畝山 脈,62萬方原生水面,離規建廣清輕 軌清遠站僅700多米. 重要賣點不突出,平均展示. 問題癥結:問題癥結: 營銷總部調整創作 案例一:新亞山湖城報廣 清遠。

13、下推廣線下推廣 廣告創作廣告創作 線上推廣線上推廣 線下推廣線下推廣 廣告創作廣告創作 線下推廣線下推廣 廣告創作廣告創作 第一階段第一階段:前期導入前期導入 媒體調研媒體調研 線上推廣線上推廣線下推廣線下推廣 前期導入前期導入 媒體調研媒。

14、性推導定位 依據市場調研推導定位 依據客戶調研推導定位 根據地塊屬性做定位 案例:濟南央墅 根據地塊屬性做定位 案例:廈門萬科湖心島 根據地塊屬性做定位 案例:諸多地王項目 青島紫御觀邸青島紫御觀邸北京九號公館北京九號公館 根據地塊屬性推導。

15、廣東省內深耕 近郊大規模低地價高周轉拓展廣東 一級開發 2012 三四線中心區低地價低成本高周轉全國布局 拓展省外快速擴張勾地 2014 全國海外低地價低成本高周轉涉足海外 全國海外墊定千億基礎勾地招拍掛 2015 上市并購勞斯萊斯精品質高。

16、第一天放入8顆水草,幾天之后水池會被填滿. 2. 甲乙兩人分別自湖的東西兩岸出發,勻速向對岸游去,游到 對岸后立即返回.已知這兩個人第一次相遇距湖的西岸800米,第 二次相遇距湖的東岸600米. 請問湖東西兩岸之間的距離. 課首語課首語 了。

17、下推廣線下推廣 廣告創作廣告創作 線上推廣線上推廣 線下推廣線下推廣 廣告創作廣告創作 線下推廣線下推廣 廣告創作廣告創作 第一階段第一階段:前期導入前期導入 媒體調研媒體調研 線上推廣線上推廣線下推廣線下推廣 前期導入前期導入 媒體調研媒。

18、第一天放入8顆水草,幾天之后水池會被填滿. 2. 甲乙兩人分別自湖的東西兩岸出發,勻速向對岸游去,游到 對岸后立即返回.已知這兩個人第一次相遇距湖的西岸800米,第 二次相遇距湖的東岸600米. 請問湖東西兩岸之間的距離. 課首語課首語 了。

19、團隊概況 1.碧桂園的整體概況與發展歷程 2.碧桂園的管理模式 3.碧桂園的核心競爭力 4.碧桂園的經營業績與社會榮譽 5.碧桂園的企業文化 6.碧桂園的社會責任 1.碧桂園整體概況與發展歷程 碧桂園創建于1992年, 2007年在香港聯交。

20、英客戶到底是誰有何特點有何特點 找找 案例1:政府關系 姓名:國土局處長 外在特征: 沉默少言外表和善雙手背后. Q1:您會給別人留信息么 A:不會,留也是留秘書的 Q2:您更愿意和哪類售樓人員交流 A:專業的有內涵的識趣的 Q3:您做決定。