碧桂園的營銷方案Tag內(nèi)容描述：
1、無法形成大面積拓客導(dǎo)客 有硬傷 周邊爛尾林立,客戶觀感極差,購買信心不足 寶坻尚處發(fā)展中,北京客戶認(rèn)知弱 有資源 縱然項(xiàng)目難點(diǎn)眾多,但是至少我們還有88組前期成交的業(yè)主資源 所以 我們只能玩圈層 分銷商家也可買房,客戶也可成為小鎮(zhèn)分銷 分銷。
2、強(qiáng),寡頭效應(yīng). 順勢而為事半功倍,逆勢而動事倍功半 國家宏觀經(jīng)濟(jì)面發(fā)展紅利人口紅利行業(yè)趨勢政策導(dǎo)向 城市的發(fā)展方向板塊的規(guī)劃預(yù)期配套建設(shè)計(jì)劃 產(chǎn)業(yè)和人口的分布經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度行業(yè)競爭格局市場供求關(guān)系 空中地面 勢能信心 客戶的信心,項(xiàng)目的信心 。
3、益最大化.區(qū)域總裁及項(xiàng)目 所有管理人員也要謹(jǐn)記并實(shí)踐. 楊主席語錄 內(nèi)部資料 嚴(yán)禁外傳 4 一前言設(shè)計(jì)解讀主席語錄 從設(shè)計(jì)的角度解讀:所轄項(xiàng)目的內(nèi)容是什么 設(shè)計(jì)產(chǎn)品是否適合市場需求 規(guī)劃建筑園林裝修及市政等 建筑空間形象是什么樣子 項(xiàng)目 思。
4、世界上最具知名度和人氣的主題公園 012歲兒童的夢幻王國 家長和寶寶的歡樂天堂 松湖碧桂園天鉆 占地面積:93749 建筑面積:366711 總戶數(shù):2406戶 區(qū)位:東莞 松山湖片區(qū) 定位:現(xiàn)代輕奢高端 首期36萬平純洋房社區(qū) 6萬平中央。
5、能叫好又叫座 好萊塢精英團(tuán)隊(duì): 強(qiáng)化區(qū)域體驗(yàn)團(tuán)隊(duì) 齊心合力造標(biāo)桿 高票房灱魂塑造: 提煉項(xiàng)目價值賣點(diǎn) 制定核心體驗(yàn)主題 攻心式劇本撰寫: 將體驗(yàn)主題融入 銷售勱線 錦上添花 造夢式電影場景: 全斱位觸點(diǎn)管理 打造至美示范區(qū) 1 1 2 2 。
6、聯(lián)系的消費(fèi)者心 中的獨(dú)特地位,并將它們傳達(dá)給目標(biāo)消費(fèi)者的動態(tài)過程 杰克 特勞特 場產(chǎn)品 營營銷銷 定位 品牌概念 品牌值企業(yè)形象 品牌 客 戶 心 需 求 產(chǎn)品 客戶 訪 場 位 引領(lǐng)者 跟隨者 挑戰(zhàn)者 補(bǔ)缺者 在特定場針對目標(biāo)人群做么產(chǎn)品。
7、要用文化的方式名牌的背后是文化.地產(chǎn)也要用文化的方式 去運(yùn)作.辦學(xué)不是權(quán)宜之計(jì),而是圍棋上的去運(yùn)作.辦學(xué)不是權(quán)宜之計(jì),而是圍棋上的 生死之劫生死之劫,要把它當(dāng)作一個系統(tǒng)工程的,要把它當(dāng)作一個系統(tǒng)工程的 部分,一種全新的生活方式,用全新的策劃。
8、 碧桂園半島1號 碧桂園清泉城 項(xiàng)目定位:千畝公園 國際生活大城 客戶描摹:廣州客戶占比約42 廣州改善買家常住大城 項(xiàng)目定位:12年常住大城 廣州剛需幸福協(xié)奏曲 客戶描摹:廣州客戶占比約86 廣州剛需幸福協(xié)奏曲 項(xiàng)目定位:溫泉鮮氧大城 度。
9、成本測算表 發(fā)布全成本數(shù)據(jù)庫 2015年4月 2015年6月 2015年7月 2015年10月 集團(tuán)全成本管理制度體系日臻完善 2016年1月 全成本管理線條架構(gòu)調(diào)整 修訂全成本季度考核辦法 成本管理中心內(nèi)部資料請勿外傳 2016年 成本管。
10、下推廣線下推廣 廣告創(chuàng)作廣告創(chuàng)作 線上推廣線上推廣 線下推廣線下推廣 廣告創(chuàng)作廣告創(chuàng)作 線下推廣線下推廣 廣告創(chuàng)作廣告創(chuàng)作 第一階段第一階段:前期導(dǎo)入前期導(dǎo)入 媒體調(diào)研媒體調(diào)研 線上推廣線上推廣線下推廣線下推廣 前期導(dǎo)入前期導(dǎo)入 媒體調(diào)研媒。
11、戶狠狠地鎖 死在每一個區(qū)域不環(huán)節(jié); 二獨(dú)特的激勵模式: 四大區(qū)域設(shè)定特定的激勵規(guī)則,給予現(xiàn)金獎金傭金淘汰等 獎懲措施,充分挖掘團(tuán)隊(duì)狼性潛能;激勵規(guī)則不獎懲措施可先民主 后集中,營銷團(tuán)隊(duì)成員先集體討論,再統(tǒng)一推行實(shí)施;同時還要依 據(jù)丌同營銷階。
12、1.1.1道路鋪裝細(xì)部處理注意點(diǎn)道路鋪裝細(xì)部處理注意點(diǎn)人行道人行道 人行道鋪裝與 收邊或側(cè)石的 接口處要拼接 縝密. 1.1.2道路鋪裝細(xì)部處理注意點(diǎn)道路鋪裝細(xì)部處理注意點(diǎn)人行道人行道 水洗石人行道與 草皮間設(shè)置收邊 材料,保證水洗 石面層。
13、下推廣線下推廣 廣告創(chuàng)作廣告創(chuàng)作 線上推廣線上推廣 線下推廣線下推廣 廣告創(chuàng)作廣告創(chuàng)作 線下推廣線下推廣 廣告創(chuàng)作廣告創(chuàng)作 第一階段第一階段:前期導(dǎo)入前期導(dǎo)入 媒體調(diào)研媒體調(diào)研 線上推廣線上推廣線下推廣線下推廣 前期導(dǎo)入前期導(dǎo)入 媒體調(diào)研媒。
14、營銷團(tuán)隊(duì)營銷團(tuán)隊(duì) 配置配置 05 恒輝獨(dú)有恒輝獨(dú)有 價值價值 06 恒輝介紹恒輝介紹02 點(diǎn)擊進(jìn)入播放恒輝視頻 20162016預(yù)計(jì)突破預(yù)計(jì)突破300300億億 恒輝價值觀恒輝價值觀 真干真干 實(shí)干實(shí)干 苦干苦干 大干大干 以客戶為中心,以。
15、natureSignature 確認(rèn): SubjectSubject 主題:關(guān)于高明碧桂園舉辦綠動碧桂園:關(guān)于高明碧桂園舉辦綠動碧桂園 我的幸福生活之少兒棋藝?yán)夼_賽活動的建議我的幸福生活之少兒棋藝?yán)夼_賽活動的建議 No. of pagNo。
16、環(huán)繞空間,多層陽光草坪 戶外休閑娛樂空間 汲取全球迪士尼樂園上海H.K東京巴黎 世界上最具知名度和人氣的主題公園 012歲兒童的夢幻王國 家長和寶寶的歡樂天堂 松湖碧桂園天鉆 占地面積:93749 建筑面積:366711 總戶數(shù):2406戶。
17、 名 品 牉 未 來 前 景 核 心 地 段 便 捷 交 通 完 善 配 套 至 美 園 林 物 業(yè) 服 務(wù) 自 然 資 源 社 區(qū) 文 化 優(yōu) 質(zhì) 戶 型 智 能 家 居 項(xiàng)目價值賣點(diǎn)分類 優(yōu) 劣 勢 分 值 深度了解客戶需求 精準(zhǔn)挖掘客。
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