1、值p1217 地段價值p1831 Part 2 品牌價值p3341 產品價值p4257 至美園林p5863 物業價值p6469 社區文化p7073 展示核心p7181 整體價值p82 品牌價值p8384 區位地段價值 重點配套價值 產品價值。

2、選 開盤 造勢蓄客期 示范區體驗案場服務 品牌立勢期 客戶 組織 客戶 體驗 摘牌后30天 開盤沖刺期持續銷售期 目標客戶體系 客戶摸查四步走 1. 客戶是誰 2. 客戶在哪里 3. 怎么摸查客戶 4. 任務分工 拓客體系 1.五大拓客要求。

3、地位品質對家的 夢想讓客戶層層深入了解. 碧桂園千億房企中國地產最強 碧桂園公布其2017年一季度銷售金額為1506.6億元,打敗萬科奪冠. 碧桂園還在源源不斷輸出好的產品. 讓地段成為身段 省府板塊,碧桂園中堂擁有品牌地段居住體驗的均好性。

4、科 城市分級篩選法劃分區域中心和重點 城市分階段篩選法單中心大都市化外圍城市 根據房價上升指標篩選上升表現支撐指標驅動指標 根據房企區域戰略篩選是否進入目標實現如何進入 根據GDP增速與房地產發展關系篩選 房地產市場預警預報指標體系中指 傳。

5、情況進行場地選擇根據開盤規模,簽約規模宣傳場地大小,首開項目優先選擇銷售中心,但當項目銷售中心條件無 法滿足開盤,可考慮體育館酒店廣場等. 新項目首次開盤要首先考慮籌客貨量實際情況進行選擇場地. 建議:籌客量1:2 貨量超過1億的項目可以選。

6、碧桂園南通主城區高 端新三盤造勢,擴大碧桂園在南通市場上的品牌知名度從而 增加碧桂園的提及率. 活動亮點: 結合吉尼斯進行前期炒作宣傳吸引市場上客戶關注,激發客 戶參與熱度. 知識星球:地產營銷全案 地產全案公眾號旗下千人學習社群 活動介紹。

7、 土地投資決策委員會土地投資決策委員會 組長:楊國強組長:楊國強 成員:楊惠妍成員:楊惠妍 莫莫 斌斌 吳建斌吳建斌 程光煜程光煜 王少軍王少軍 董事局主席董事局主席 董事局副主席董事局副主席 集團總裁集團總裁 首席財務官首席財務官 副總裁。

8、成本測算表 發布全成本數據庫 2015年4月 2015年6月 2015年7月 2015年10月 集團全成本管理制度體系日臻完善 2016年1月 全成本管理線條架構調整 修訂全成本季度考核辦法 成本管理中心內部資料請勿外傳 2016年 成本管。

9、回籠 X4.4分銷管理 X4.5律所管理 立項 項目籌備期 創新銷售管理標準節點一覽 一 二 C 目 錄 ONTENTS 三 一運營管理,多維貫通 項目形象期 開盤組織期 摘牌 示范區開放 開盤 二次開盤 持續銷售期 X2.2全年費用編制 。

10、 b由于招聘要求較高,工資設置需要較 有吸引力; c如拓展區域較為集中且同時服務幾個 項目例如沈陽南京區域可考慮設置區 域拓展部. 1.2 銷售推廣行政全體參與,組建拓展團隊 由拓展經理任拓展組長,將各板塊按 比例分成約干組,每組成員由拓展。

11、ivits PART TWO 氛圍布置 Un emballage 動線圖動線圖 森林樣板間區 樣板間 LED 前臺 禮 品 堆 頭 入口 名門室外樣板間 參觀動線圖 畫架指示牌 簽到禮品,各類小家電甲方提供 名門室外樣板間禮品堆頭 營銷中心。

12、意 抓痛點,要好玩,低門檻,給實惠. 總是過后才發現雙十一除了噱頭,真的有實實在在的優惠. 十年了,那些年錯過的雙11優惠 后悔 那幾天,滿腦子都是要是我中獎了,該怎么辦 全球免單的中國錦鯉 羨慕 錯過就錯過了誰在乎誰在乎誰在乎.在乎. 誰。

13、形式:對抗賽,15分鐘內得分高組獲勝 人員配置:配備工作人員2名 桌上足球 這是一個君子間的足球較量 活動內容:小型桌上足球賽 地點:室內 組合形式:團體個人家庭 參加人數:24人 參加形式:對抗賽,15分鐘內得分高組獲勝 人員配置:配備工。

14、知名度會顯著提高 01 活動概括 活動目的: 借助高考熱點事件,舉行碧桂園公益行活動引聚集, 從而提升碧桂園的在社會的擔當, 突出項目周邊的教育資源, 提升黃金時代的項目的知名度和美譽度. 6月中下旬7月初7月78日7月中下旬 高考前 高考。

15、突出特點:樣板房面積多,樣板房面積占項目總面積比率大 樣板房成本高,樣板房成本占項目總貨值比率大 樣板房貨值大,樣板房貨值占項目凈利潤比率大 二集團優秀成本案例解讀 成本工作經驗總結類 突出特點:樣板房面積多,樣板房面積占項目總面積比率大 。

16、利 潤,即內部融資 銀行借款: 項目開發貸等借款 優先票據: 境外發債 預收賬款: 項目預售的樓款 物業廠房及設備: 自用物業如總部大樓酒店 等 在建物業: 尚未竣工的項目的累計投入 持作銷售已落成物業: 已竣工未交付的項目的累計投入 版權。

17、款 一融資成本 規模 年化收 益 特點 視公司信譽7432原則 一融資成本 信 托 視公司信譽 01 4左右 02 成本低 期限長 03 規模 年化收 益 特點 發 債 一融資成本 規模 年化收益 特點 并購額的50 基準上浮20 期限長 。

18、下推廣線下推廣 廣告創作廣告創作 線上推廣線上推廣 線下推廣線下推廣 廣告創作廣告創作 線下推廣線下推廣 廣告創作廣告創作 第一階段第一階段:前期導入前期導入 媒體調研媒體調研 線上推廣線上推廣線下推廣線下推廣 前期導入前期導入 媒體調研媒。

19、發商進駐,小開發商主導市場 兩個大牌開發商 2017年碧桂園融創合作項目,將以什么樣子的形式市場發聲 三條執行基本點 既要逼格高也要傳播廣,最重要的是在當地人群建立影響力 活動背景2 揚州城是一座有2500年歷史文化名城,下轄儀征市高郵市江。

20、本策劃實施動態管理,加強前置成本管控工作的作用,現予以修訂. 二適用范圍二適用范圍 國內地產板塊所有項目. 三成本策劃主導原則三成本策劃主導原則 成本策劃由區域主導,可申請集團幫扶. 四四成本策劃會組織成本策劃會組織 成本策劃分為投資定案前。