1、開工苑區(qū) 在建苑區(qū) 計劃開工苑區(qū) 已竣工苑區(qū) 圖例說明: 卙地 建面 容積率 產(chǎn)品 面積 170畝 超豪 6581 1.2 地庫可 售面積約 14715平 雙拼 27786 多層 3291 高層 83614 商業(yè) 5498 合計 12677。

2、家宏觀經(jīng)濟面發(fā)展紅利人口紅利行業(yè)趨勢政策導向 城市的發(fā)展方向板塊的規(guī)劃預期配套建設計劃 產(chǎn)業(yè)和人口的分布經(jīng)濟發(fā)展速度行業(yè)競爭格局市場供求關系 空中地面 勢能信心 客戶的信心,項目的信心 將決定后期銷售的局面 聯(lián)動政府 政府領導親自站臺 政府。

3、強,寡頭效應. 順勢而為事半功倍,逆勢而動事倍功半 國家宏觀經(jīng)濟面發(fā)展紅利人口紅利行業(yè)趨勢政策導向 城市的發(fā)展方向板塊的規(guī)劃預期配套建設計劃 產(chǎn)業(yè)和人口的分布經(jīng)濟發(fā)展速度行業(yè)競爭格局市場供求關系 空中地面 勢能信心 客戶的信心,項目的信心 。

4、濟寧地區(qū)歷叱文化悠麗2016年地區(qū)生產(chǎn)總值為4013億元,豮政預算收入368.62億元. 碧栻園中央公園位亍濟寧市太白湖新區(qū).太白湖新區(qū)隸屬亍山東省濟寧市,距離已迕駐濟州印象頃 盛10公里. 太白湖新區(qū)是全市的行政商務中心科敃地休閑度假勝地。

5、C 代理公司策劃 團隊 確定策略方向?qū)I(yè)績及利潤負責 提報策略對接執(zhí)行公司 按要求提報方案競標執(zhí)行 房地產(chǎn)代理公司策劃角色 房地產(chǎn)代理公司策劃角色為營銷團隊大腦服務者,主要職責為根據(jù)開發(fā)商思 路及銷售目標,確定產(chǎn)品定位推售策略宣傳鋪排計劃銷。

6、科 城市分級篩選法劃分區(qū)域中心和重點 城市分階段篩選法單中心大都市化外圍城市 根據(jù)房價上升指標篩選上升表現(xiàn)支撐指標驅(qū)動指標 根據(jù)房企區(qū)域戰(zhàn)略篩選是否進入目標實現(xiàn)如何進入 根據(jù)GDP增速與房地產(chǎn)發(fā)展關系篩選 房地產(chǎn)市場預警預報指標體系中指 傳。

7、推廣主題背景 主題背景主題背景 春雷行勱:金三銀四,全力促銷春雷行勱:金三銀四,全力促銷 金三銀四,作為傳統(tǒng)的銷售旺季之一, 聯(lián)勱各類跨界資源,開展春雷行勱,全 力進行促銷,為完成上卉年指標奠定堅 實的基礎. 金三銀四,作為傳統(tǒng)的銷售旺季之。

8、即內(nèi)部融資 銀行借款: 項目開發(fā)貸等借款 優(yōu)先票據(jù): 境外發(fā)債 預收賬款: 項目預售的樓款 物業(yè)廠房及設備: 自用物業(yè)如總部大樓酒店 等 在建物業(yè): 尚未竣工的項目的累計投入 持作銷售已落成物業(yè): 已竣工未交付的項目的累計投入 版權所有 。

9、100 30 30 16 200 100 30 106 200 100 30 15 凈利率稍低,但周轉(zhuǎn)更快,可導致結(jié)果更好. 利用財務杠桿資,可導致結(jié)果更好. 減少自有資金占用周期,可導致結(jié)果更好. 年化自有資金 收益率 一財務管理及核心指。

10、世界上最具知名度和人氣的主題公園 012歲兒童的夢幻王國 家長和寶寶的歡樂天堂 松湖碧桂園天鉆 占地面積:93749 建筑面積:366711 總戶數(shù):2406戶 區(qū)位:東莞 松山湖片區(qū) 定位:現(xiàn)代輕奢高端 首期36萬平純洋房社區(qū) 6萬平中央。

11、 土地投資決策委員會土地投資決策委員會 組長:楊國強組長:楊國強 成員:楊惠妍成員:楊惠妍 莫莫 斌斌 吳建斌吳建斌 程光煜程光煜 王少軍王少軍 董事局主席董事局主席 董事局副主席董事局副主席 集團總裁集團總裁 首席財務官首席財務官 副總裁。

12、歷程,展現(xiàn)國內(nèi)十大房企上市公司的規(guī)模及實力 公司規(guī)模 核心競爭力 碧桂園集團發(fā)展歷程 戰(zhàn)略布局 集團2014年業(yè)績摘要,2015年項目亮點 全產(chǎn)業(yè)鏈如何助力房產(chǎn)版塊 建筑 物業(yè) 教育 酒店 綠化 設計 碧桂園集團人才發(fā)展戰(zhàn)略 職業(yè)經(jīng)理人 未。

13、策略及預算 推廣及創(chuàng)作物料采購及管理 包裝體驗 自傳播 六大板塊科學客儲 客儲及活動 策略及預算 推廣及創(chuàng)作物料采購及管理 包裝體驗 自傳播 六大板塊科學客儲 客儲及活動 案名與預算 是工作根本 理清目標 查詢費率 對應策略 有效鋪排 牢記。

14、29 縣城人口萬人7.4 GDP億元增速103.910 人均GDP增速46149 財政收入財政支出億元3.1424.94 城鎮(zhèn)居民人均可支配收入元增速247267.3 城鄉(xiāng)居民儲蓄存款億元人均84.123 社會消費品零售總額億元19.16 。

15、 27.29 縣城人口萬人 7.4 GDP億元增速 103.910 人均GDP增速 46149 財政收入財政支出億元 3.1424.94 城鎮(zhèn)居民人均可支配收入元增速 247267.3 城鄉(xiāng)居民儲蓄存款億元人均 84.123 社會消貺品零售。

16、能叫好又叫座 好萊塢精英團隊: 強化區(qū)域體驗團隊 齊心合力造標桿 高票房灱魂塑造: 提煉項目價值賣點 制定核心體驗主題 攻心式劇本撰寫: 將體驗主題融入 銷售勱線 錦上添花 造夢式電影場景: 全斱位觸點管理 打造至美示范區(qū) 1 1 2 2 。

17、實現(xiàn)快速復制快速復制 高效執(zhí)行高效執(zhí)行 保證效果保證效果的目的的目的 ,確保項目營銷工作匹配集團開發(fā)要求,確保項目營銷工作匹配集團開發(fā)要求 知識星球:地產(chǎn)營銷全案微信公眾號:地產(chǎn)全案 前言前言 根據(jù)根據(jù)322322為藍本,嚴格按照項目開發(fā)全。

18、資核心原則:成就共享同心共享 年化自有資金回報率凈利潤自有資金投入年化 成就共享門檻提醒 1.自有資金年回報率年回報30 2.自有資金年回報率平均年回報30 3.自有資金年回報率自有資金資金組合30 堅定勞斯萊斯 3線4線5線線城市 深耕廣。

19、效應. 順勢而為事半功倍,逆勢而動事倍功半 國家宏觀經(jīng)濟面發(fā)展紅利人口紅利行業(yè)趨勢政策導向 城市的發(fā)展方向板塊的規(guī)劃預期配套建設計劃 產(chǎn)業(yè)和人口的分布經(jīng)濟發(fā)展速度行業(yè)競爭格局市場供求關系 空中地面 勢能信心 客戶的信心,項目的信心 將決定后。

20、過今天 1首次來訪 購房意向強烈 2二次回訪 有意向,但非 常理性 3多次到訪 屢不成交 4來訪多次 無什么主見 喜歡聽旁邊人 的意見 如何應敵 現(xiàn)場熱銷氣氛濃厚 放大客戶需求 放大產(chǎn)品優(yōu)勢 趁熱打鐵,短平 快 如何應敵 逼單技巧1現(xiàn)場氣氛。

21、場情況以及不同產(chǎn)品的供貨及銷售預估情況,對各個銷售月度 所需的推廣費用預算額度各項費用的比例構成進行編制 附件:碧桂園前期導入媒體費用預算表 影片 小習題 某地級市新城市中心碧桂園,09年底摘牌, 2010年貨量表客源主要為本地市場 思考方。

22、的政治社會經(jīng)濟建筑材料和建筑技 術等的制約以及建筑設計思想觀點和藝術素養(yǎng)等的影響而有所不同. 如外國建筑史中古希臘古羅馬有陶立克愛奧尼克和科林斯等代表 性建筑風格;中古時代有哥特建筑的建筑風格;文藝復興后期有運用 矯揉奇異手法的巴洛克和纖巧。

23、拓展團隊銷售推廣行政全體參與,組建拓展團隊 1.3 建立有吸引力的薪酬制度建立有吸引力的薪酬制度 1.4 拓展團隊分工拓展團隊分工 1.5 樹立標桿,形成競爭樹立標桿,形成競爭 1.6 一天一會制度一天一會制度 1.7 完善客戶拓展的后勤制。

24、特征 高端產(chǎn)品 拓客策略 衣 住 高檔美容會所 名牌服裝店 高端住宅區(qū) 政府大院 高檔公寓 食 行 高檔食府 紅酒莊雪茄吧 高端娛樂場所 高檔車行客戶 豪宅區(qū)周邊洗車店 銀行VIP客戶 2繪制客戶地圖 目標客戶在哪里 名包名表 高端產(chǎn)品 拓。

25、利 潤,即內(nèi)部融資 銀行借款: 項目開發(fā)貸等借款 優(yōu)先票據(jù): 境外發(fā)債 預收賬款: 項目預售的樓款 物業(yè)廠房及設備: 自用物業(yè)如總部大樓酒店 等 在建物業(yè): 尚未竣工的項目的累計投入 持作銷售已落成物業(yè): 已竣工未交付的項目的累計投入 版權。

26、款 一融資成本 規(guī)模 年化收 益 特點 視公司信譽7432原則 一融資成本 信 托 視公司信譽 01 4左右 02 成本低 期限長 03 規(guī)模 年化收 益 特點 發(fā) 債 一融資成本 規(guī)模 年化收益 特點 并購額的50 基準上浮20 期限長 。

27、城市 規(guī)模周轉(zhuǎn) 凈利潤率8 凈利潤率 10 限時回正 一年內(nèi) 資金回正 項目投資核心原則:成就共享同心共享 年化自有資金回報率凈利潤自有資金投入年化 成就共享門檻提醒 1.自有資金年回報率年回報30 2.自有資金年回報率平均年回報30 3。

28、 規(guī)劃設計建議 主題定位 財務測算 項目立地研判 城市宏觀研究 人口基數(shù) 商業(yè)市場研究 城市商業(yè)發(fā)展特點 競爭研究 消費者分析 參考案例分析 企業(yè)資源及需求 SWOT分析 物業(yè)功能選擇及組 合建議 商業(yè) 商業(yè)輻射范圍規(guī)模量 級檔次業(yè)態(tài)組合 。

29、下推廣線下推廣 廣告創(chuàng)作廣告創(chuàng)作 線上推廣線上推廣 線下推廣線下推廣 廣告創(chuàng)作廣告創(chuàng)作 線下推廣線下推廣 廣告創(chuàng)作廣告創(chuàng)作 第一階段第一階段:前期導入前期導入 媒體調(diào)研媒體調(diào)研 線上推廣線上推廣線下推廣線下推廣 前期導入前期導入 媒體調(diào)研媒。

30、廣東省內(nèi)深耕 近郊大規(guī)模低地價高周轉(zhuǎn)拓展廣東 一級開發(fā) 2012 三四線中心區(qū)低地價低成本高周轉(zhuǎn)全國布局 拓展省外快速擴張勾地 2014 全國海外低地價低成本高周轉(zhuǎn)涉足海外 全國海外墊定千億基礎勾地招拍掛 2015 上市并購勞斯萊斯精品質(zhì)高。

31、佳跡. 碧桂園今年推出碧桂園鳳凰城鳳天苑碧桂園豪園天津碧桂園等 5 個項目,均受到市 場的歡迎. 春節(jié)時推出的碧桂園豪園開盤兩天售罄 429 套首批貨量, 實現(xiàn)認購金額約人民幣 5.6 億元, 即使是在當時市場火熱時期, 如此的驕人成績也令。

32、戶狠狠地鎖 死在每一個區(qū)域不環(huán)節(jié); 二獨特的激勵模式: 四大區(qū)域設定特定的激勵規(guī)則,給予現(xiàn)金獎金傭金淘汰等 獎懲措施,充分挖掘團隊狼性潛能;激勵規(guī)則不獎懲措施可先民主 后集中,營銷團隊成員先集體討論,再統(tǒng)一推行實施;同時還要依 據(jù)丌同營銷階。

33、打造的生態(tài)宜居板塊;選取三公里濱江景觀位于順德東部新城,地處政府打造的生態(tài)宜居板塊;選取三公里濱江景觀 帶為畔帶為畔,以先進的設計理念,將智能科技與公園的舒適感移植到住區(qū),打造智能打造智能 3.0 濱江公濱江公 園模式園模式 一一 區(qū)位模型。

34、組織嚴密的銷售團隊,根據(jù)銷售對象的產(chǎn)品定位,到客戶集 中的地區(qū)派發(fā)宣傳單頁在目標客戶群出沒的交通要道對手售樓處和商場超市等地方設 置銷售網(wǎng)點,減少在傳統(tǒng)媒體上的推廣投放,給組織嚴密的多層級銷售人員發(fā)放高額提成, 把保險和直銷中用外圍人員有償。

35、下推廣線下推廣 廣告創(chuàng)作廣告創(chuàng)作 線上推廣線上推廣 線下推廣線下推廣 廣告創(chuàng)作廣告創(chuàng)作 線下推廣線下推廣 廣告創(chuàng)作廣告創(chuàng)作 第一階段第一階段:前期導入前期導入 媒體調(diào)研媒體調(diào)研 線上推廣線上推廣線下推廣線下推廣 前期導入前期導入 媒體調(diào)研媒。

36、實現(xiàn)快速復制快速復制 高效執(zhí)行高效執(zhí)行 保證效果保證效果的目的的目的 ,確保項目營銷工作匹配集團開發(fā)要求,確保項目營銷工作匹配集團開發(fā)要求 前言前言 根據(jù)根據(jù)322322為藍本,嚴格按照項目開發(fā)全過程設為藍本,嚴格按照項目開發(fā)全過程設4 4。

37、碧栻園十里銀灘 4000套日 兮州沈陽碧栻園 各50億元 目標:1280億元 目前411億元 南京鳳凰城 1800套日 青島十里金灘 4800套 馬來西亞金海灣 9000套 70億元 碧栻園的故事 22年 逾100座城 約200項目 逾逾6。

38、半功倍,逆勢而動事倍功半 國家宏觀經(jīng)濟面發(fā)展紅利人口紅利行業(yè)趨勢政策導向 城市的發(fā)展方向板塊的規(guī)劃預期配套建設計劃 產(chǎn)業(yè)和人口的分布經(jīng)濟發(fā)展速度行業(yè)競爭格局市場供求關系 空中地面 勢能信心 客戶的信心,項目的信心 將決定后期銷售的局面 聯(lián)動。

39、半功倍,逆勢而動事倍功半 國家宏觀經(jīng)濟面發(fā)展紅利人口紅利行業(yè)趨勢政策導向 城市的發(fā)展方向板塊的規(guī)劃預期配套建設計劃 產(chǎn)業(yè)和人口的分布經(jīng)濟發(fā)展速度行業(yè)競爭格局市場供求關系 空中地面 勢能信心 客戶的信心,項目的信心 將決定后期銷售的局面 聯(lián)動。

40、數(shù)據(jù)采集共青團中央小鎮(zhèn)青年思想行為特點及其對共青團工作的影響 遼寧浙江廣東和青海四省共回收有效問卷2183份 小鎮(zhèn)青年業(yè)余時間超過70 活動以上網(wǎng)與朋友或親友聚會看電視為主 標簽標簽1 1:人際交往多,業(yè)余生活很青澀人際交往多,業(yè)余生活很。

41、 第一品牌 實戰(zhàn)型 房地產(chǎn)課程 地產(chǎn)操盤手營銷策劃實戰(zhàn)培訐課程 K班 4 0埻課 聯(lián)合舉辦聯(lián)合舉辦 實力授課實力授課 平臺共享平臺共享 2016年全新升級 房策大講埻 http: 報名電話:4006751587 075583513598 報。

42、銷售月度所需的推廣費用預算額度各項費用的比例構成進行編制附件:碧桂園前期導入媒體費用預算表影片小習題某地級市新城市中心碧桂園,09年底摘牌,2010年貨量表客源主要為本地市場思考方向:1您會用到多少費率2您的廣告預算的編排思路該月的廣告費主。

43、一期營銷策略及執(zhí)行二市場分析一項目認知六山建地產(chǎn)的優(yōu)勢三 案例借鑒及產(chǎn)品優(yōu)化報告結(jié)構A項目認知Project cognitionPART.1城市認知PART.2城市規(guī)劃PART.3項目解讀PART.4項目認知小結(jié)PART.1城市認知青島港菏。

44、數(shù)據(jù)為管理者說真話假話假話假話數(shù)據(jù)管理的用途:通過對數(shù)據(jù)單體組團效比的分析,從團隊貨源客源等多角度剖析項目營銷體系中可能存在的問題,為制定有針對性和便于實施的營銷戰(zhàn)略奠定良好的基礎.這次培訓能給為你解決什么1.清楚哪些情況下我們需要數(shù)據(jù)管理。

45、ht by ARTCOM PT All rights reserved.www.artcom.co.kr3案例一案例一 主推主推組團的更改的更改 l背景 兩個洋房組團同時出貨,其中一個為全新苑區(qū)產(chǎn)品;原計劃3月推新組團,已制定好推廣計劃費用。

46、凰之約敬愛感師; 11月:鳳凰之約奇趣采摘體驗紅酒品鑒釣魚大賽; 12月:鳳凰之約圣誕燦爛晚會寶寶攝影大賽;2009年 1月 :鳳凰之約養(yǎng)生食療講座新春相聲喜樂會; 7月:開盤當日名車試乘試駕.天津碧桂園拓客歷練于南京鳳凰城開展1578行動。

47、 拓客策略 目錄 知識星球:地產(chǎn)智庫地產(chǎn)求職圈公眾號旗下千人學習社群更多資料點擊下載https: 財富 收入消費高 家庭 子女基本成年 身份 崗位蘭鍵人一家之主 社交 優(yōu)質(zhì)的朊友圈層 1 企事業(yè)高管 私營業(yè)主 政府領導等 目標客戶基本特征 。

48、用人數(shù)眾多組織嚴密的銷售團隊,根據(jù)銷售對象的產(chǎn)品定位,到客戶集中的地區(qū)派發(fā)宣傳單頁在目標客戶群出沒的交通要道對手售樓處和商場超市等地方設置銷售網(wǎng)點,減少在傳統(tǒng)媒體上的推廣投放,給組織嚴密的多層級銷售人員發(fā)放高額提成,把保險和直銷中用外圍人。