1、題 研究熱點話題 全方位監(jiān)控網(wǎng)絡輿情跟 蹤話題傳播發(fā)展態(tài)勢 社會化媒體 再次蔓延 傳統(tǒng)媒體 定性報道升級 大規(guī)模擴散 創(chuàng)意繁衍 Seeding 創(chuàng)意點 尋找傳播力最強的話語領(lǐng)袖 篩選最適合話題及媒介平臺 創(chuàng)意 產(chǎn)生 如果話題具有社會性 或者。

2、碰碰 點點 2. 2. 構(gòu)構(gòu) 建建 用用 戶戶 新新 鏈鏈 接接 壹 .鎖 定 用 戶 觸 碰 點 鎖住觸碰點 人性即營銷 鎖住觸碰點 8090 被江小白醺陶的一代 鎖住觸碰點 當碧桂園太陽城X江小白 在韶關(guān)遇上這波小鎮(zhèn)青年時 鎖住觸碰點 。

3、域進行賽事信息的發(fā)布,增 加社會客群參不度 拍攝規(guī)頻宣傳片的形式為活動進行預熱, 宣告報名方式及報名時間 報名渠道推薦 微信公眾號報名參賽選手可登錄項目公眾號填寫相關(guān)信息后提交即報名成功. 微博報名參賽選手可發(fā)私信至項目微博留言,寫名相關(guān)要。

4、到 綠色啟動儀式 廢舊物品DIY比賽 植樹活動 掃描二位碼拍照留念 活動屬性 活動目的 種一棵小樹,綠一方凈土.在這萬物復蘇的春色四月,碧桂園銀河城物 業(yè)丼辦植樹公益活動.邀請員工呾業(yè)主共同植樹,為園區(qū)畫上一抹綠,增 添一份生機,貢獻一份環(huán)。

5、英力量高度集中的生長型城市. 首次發(fā)布50立斱微生活系統(tǒng)等枀小戶型產(chǎn)品,立足亍解決中國青年人群居住問題 萬科范,一個今年剛面世的項目,通過連續(xù)幾波在微単宣傳,在市場已引起關(guān)注 萬科范,巧妙地運用微単返一平臺,發(fā)布要劤力并福等系列微単宣傳稿。

6、碧桂園的產(chǎn)品認知和認同. 確立本案益陽當?shù)匦碌漠a(chǎn)品坐標和市場領(lǐng)導者形象. 結(jié)合項目營銷進度,促進本案的成功銷售. 整體廣告策略整體廣告策略 廣告策略整體原廣告策略整體原則則 緊緊圍繞項緊緊圍繞項目推廣和房目推廣和房產(chǎn)產(chǎn)品牌,品牌,層層層層遞。

7、口分析 南寧市位亍廣西南部偏西,南寧處亍中國華南西南和東南亞經(jīng)濟圀癿結(jié)合部,是環(huán)北部灣沿岸重要經(jīng)濟中心;是華南沿海和西南腹地兩大經(jīng)濟區(qū)癿結(jié)合部以及東南 亞經(jīng)濟圀癿連接點.作為大西南出海通道癿重要樞紐,鐵路有南昆湘桂黔桂等,公路有210322。

8、烏昌石 1 3.9億 平米 年新增住房需求 中國城鎮(zhèn)化仍有巨大的提升空間,將持續(xù)推動房地產(chǎn)需求增長. 十大現(xiàn)有城市群 京津冀 長三角 珠三角 遼中南 山東半島 海峽西岸 中原 長江中游 關(guān)中 川渝 提至發(fā)達國家水平將創(chuàng)造的需求 國家城鎮(zhèn)化1。

9、品牌 核心競爭力核心競爭力 4 碧桂園核心競爭力 產(chǎn)生效益 高質(zhì)量 快速的開發(fā)和銷售周期 具有競爭力的價格 高利潤水平 提高客戶滿意度 增強產(chǎn)品與市場要求的 契合度 提升品牌知名度 規(guī)劃設計 在選址和土地收購階段就開展工作 在土地授標過程中。

10、們不看小格局 雙重高度立意雙重高度立意 樹立項目地位樹立項目地位 鎖定大盤策略鎖定大盤策略 品牌品牌 區(qū)域區(qū)域 雙重高 度立意 南 昌 的 房 地 產(chǎn) 市 場 是 一 場南 昌 的 房 地 產(chǎn) 市 場 是 一 場 品 牌 個 人 爭 奪 賽。

11、業(yè) 中心會所幼兒園等 外部配套 5分鐘精彩生活圈:華匯國際廣 場銀行KTV等 知己:位處南沙進港大道,早 期房地產(chǎn)開發(fā)區(qū)域,非自貿(mào)區(qū) 地地 塊塊 珠江發(fā) 電廠 蝴蝶洲 變電站 知己:項目沒有特深刻的記憶符號,且存在不利因素 中等規(guī)模中等規(guī)模。

12、套體系的整合進一步將 碧桂園的優(yōu)勢明朗化,同時也提高了碧桂園的市場影響力. 超級 配套 投資方向與投資方向與 品牌延展品牌延展 經(jīng)過不斷探索與實踐,碧桂園率先成功構(gòu)建了便捷的多功能的 碧桂園家園模式,并形成了碧桂園獨特的規(guī)模化五星級配套連鎖。

13、控,知己知彼百戰(zhàn)不殆 第二部分第二部分 價值梳理,口徑管控價值梳理,口徑管控 第 5 章 如何提煉核心價值,深挖項目主要賣點 第 6 章 如何梳理口徑說辭,打動客戶促進銷售 第 7 章 如何巧用對抗演練,提升口徑說辭水平 第 8 章 如何自。

14、桂園的產(chǎn)品認知和認同. 確立本案益陽當?shù)匦碌漠a(chǎn)品坐標和市場領(lǐng)導者形象. 結(jié)合項目營銷進度,促進本案的成功銷售. 整體廣告策略整體廣告策略 廣告策略整體原廣告策略整體原則則 緊緊圍繞項緊緊圍繞項目推廣和房目推廣和房產(chǎn)產(chǎn)品牌,品牌,層層層層遞進。

15、上市,是一家以房地產(chǎn)為 主營業(yè)務,涵蓋建筑裝修物業(yè)管理酒店開發(fā)及管理教育等行業(yè)的國內(nèi)著名綜合性企業(yè)集團.歷 經(jīng) 22 載品質(zhì)耕耘, 在全國及東南亞筑造近在全國及東南亞筑造近 200200 個地產(chǎn)項目,服務逾個地產(chǎn)項目,服務逾 150150 。

16、勢 社會化媒體 再次蔓延 傳統(tǒng)媒體 定性報道升級 大規(guī)模擴散 創(chuàng)意繁衍 Seeding 創(chuàng)意點 尋找傳播力最強的話語領(lǐng)袖 篩選最適合話題及媒介平臺 創(chuàng)意 產(chǎn)生 如果話題具有社會性 或者極具爭議 性 熱點引爆 發(fā)布會 預熱 倒計時 引爆步驟。

17、地點:霍邱碧桂園一期 參與人員:一期業(yè)主邀約客戶新聞媒體參與人員:一期業(yè)主邀約客戶新聞媒體 活動概述活動概述 營造交房氣氛,恭迎每一位來賓回家; 結(jié)合項目,打造春季特展,吸引客戶持續(xù)關(guān)注項目; 提升項目美譽度; 活動目的活動目的 交房交房 。

18、碧桂園項目現(xiàn)場 活動對象:意向客戶 活動人數(shù):50人 活動概述 Rsum des activits 掃碼加入策劃情報站 免費領(lǐng)取一線策劃方案 PART TWO 氛圍布置 Un emballage 動線圖 森林樣板間區(qū) 樣板間 LED 前臺 。

19、動 留電349組 吸粉600組 5.15 展廳開放 到訪97組 排卡39張 1.1 銷售板塊工作進度 排卡率44 5.165.185.19 外展展點進駐 雞鳴山廟會 銷售派單 5.20 清華推介會 事宜洽談 5.215.22 521我要你快。

20、 雖然做了不一定成功,但不做一定不成功. 今年計劃有300個新項目上線,原則上都必須標準化. 天書 電子化系統(tǒng) 管控體系 碧桂園營銷標準化是什么 碧桂園多年營銷管理經(jīng)驗制度案例 提煉與整合成天書;搭建出營銷全 流程時間軸工作集群工作節(jié)點清 。

21、營銷策略 制造制造緊張搶購氛圍緊張搶購氛圍推售推售策略策略 適當放寬購買適當放寬購買客戶客戶增加客戶基數(shù)增加客戶基數(shù) 分區(qū)分區(qū)一口價一口價促進快速成交,制造緊張搶購促進快速成交,制造緊張搶購氛圍氛圍 分批分批銷售銷售相互擠壓,制造賣相互擠壓。

22、C 代理公司策劃 團隊 確定策略方向?qū)I(yè)績及利潤負責 提報策略對接執(zhí)行公司 按要求提報方案競標執(zhí)行 房地產(chǎn)代理公司策劃角色 房地產(chǎn)代理公司策劃角色為營銷團隊大腦服務者,主要職責為根據(jù)開發(fā)商思 路及銷售目標,確定產(chǎn)品定位推售策略宣傳鋪排計劃銷。

23、亍亍監(jiān)控者監(jiān)控者, 職責為協(xié)調(diào)對接第三斱公職責為協(xié)調(diào)對接第三斱公 司和媒體把控策略和節(jié)點落地保證財務和資金回籠,對業(yè)績和利潤負責,另需司和媒體把控策略和節(jié)點落地保證財務和資金回籠,對業(yè)績和利潤負責,另需 參參 不新地塊的投資拓展調(diào)研.不新地。

24、 8借鑒不學習廣騰5層分段穿揑施工法廣騰2016年已實行. 2 目錄 Conten ts 理論模壟 第一部分 進度計劃 第事部分 前置策劃 第三部分 工程策劃 第四部分 驗收策劃及成本財務分枂 第五部分 重點提示 第七部分 質(zhì)量策劃 第六部。

25、工 二指導文件 定位會啟動會 里程碑計劃及前置專項計劃 新項目開發(fā)指引 授權(quán)區(qū)域采購相關(guān)物品的通知 集團子公司場地交接驗收制度雅俊萬方現(xiàn)代家居順茵 兩防文件 展示區(qū)實行聯(lián)合驗收的通知 三策劃思路 打破常規(guī), 科學創(chuàng) 造性的開 展工作 科學的。

26、C 代理公司策劃 團隊 確定策略方向?qū)I(yè)績及利潤負責 提報策略對接執(zhí)行公司 按要求提報方案競標執(zhí)行 房地產(chǎn)代理公司策劃角色 房地產(chǎn)代理公司策劃角色為營銷團隊大腦服務者,主要職責為根據(jù)開發(fā)商思 路及銷售目標,確定產(chǎn)品定位推售策略宣傳鋪排計劃銷。

27、145.35億GDP增速12.10人均GDP43184元 總?cè)丝?9萬 城區(qū)常住人 口 19.3萬城區(qū)戶籍人口36萬 財政收入財政 支出 8.6億20.8 億 城鎮(zhèn)化率43.22人均可支配收入29368元 固定資產(chǎn)投資 額 121.25億 。

28、 規(guī)劃設計建議 主題定位 財務測算 項目立地研判 城市宏觀研究 人口基數(shù) 商業(yè)市場研究 城市商業(yè)發(fā)展特點 競爭研究 消費者分析 參考案例分析 企業(yè)資源及需求 SWOT分析 物業(yè)功能選擇及組 合建議 商業(yè) 商業(yè)輻射范圍規(guī)模量 級檔次業(yè)態(tài)組合 。

29、土地使用權(quán)轉(zhuǎn)讓的方式 獲取土地. 1已經(jīng)繳納土地出讓金已經(jīng)取得國有土地使用權(quán)證; 2已投資額不含出讓金占總投資達到25. 條件 概念 優(yōu)缺點 優(yōu)點轉(zhuǎn)讓完成后比較干凈,不涉及以前公司的債權(quán)債務,可輕裝上陣直接開發(fā) 缺點轉(zhuǎn)讓稅費高營業(yè)稅及附加契。

30、出點不一樣,有所側(cè)重,可以參考下面的時間軸: 4謹慎輸出價格 價格最后輸出價格一定要放到最后再談,在價值沒有得到認可前就去談價格,往往容易陷入與客戶 討價還價中去,反而不利于成交 項目摘牌階段禁止輸出價格杜絕線上線下輸出價格包括售價及裝修成。

31、性推導定位 依據(jù)市場調(diào)研推導定位 依據(jù)客戶調(diào)研推導定位 根據(jù)地塊屬性做定位 案例:濟南央墅 根據(jù)地塊屬性做定位 案例:廈門萬科湖心島 根據(jù)地塊屬性做定位 案例:諸多地王項目 青島紫御觀邸青島紫御觀邸北京九號公館北京九號公館 根據(jù)地塊屬性推導。

32、通病預控與防范 防水工程與其他工序交叉施工注意事項防水工程與其他工序交叉施工注意事項 防水工程進度與成本控制防水工程進度與成本控制 防水工程質(zhì)量防水工程質(zhì)量進度問題案例分享進度問題案例分享 一防水工程相關(guān)材料器械介紹分類 防水材料 防水砂漿。

33、科 城市分級篩選法劃分區(qū)域中心和重點 城市分階段篩選法單中心大都市化外圍城市 根據(jù)房價上升指標篩選上升表現(xiàn)支撐指標驅(qū)動指標 根據(jù)房企區(qū)域戰(zhàn)略篩選是否進入目標實現(xiàn)如何進入 根據(jù)GDP增速與房地產(chǎn)發(fā)展關(guān)系篩選 房地產(chǎn)市場預警預報指標體系中指 傳。

34、 地段價值p1831 Part 2 品牌價值p3341 產(chǎn)品價值p4257 至美園林p5863 物業(yè)價值p6469 社區(qū)文化p7073 展示核心p7181 整體價值p82 品牌價值p8384 區(qū)位地段價值 重點配套價值 產(chǎn)品價值 目錄 Pa。

35、來人居新需求的解決方案, 并對碧桂園安徽區(qū)域的產(chǎn)品和服務進行了發(fā)布介紹. 由時光隧道進入會場,頭頂是星空幻變的長廊,由此寓意碧桂園27年來星辰大海般的發(fā)展歷程.繁星 閃爍中,有一顆星閃耀的是碧桂園走出順德,落子廣州的歷史之光.扎根安徽13余。

36、團隊概況 1.碧桂園的整體概況與發(fā)展歷程 2.碧桂園的管理模式 3.碧桂園的核心競爭力 4.碧桂園的經(jīng)營業(yè)績與社會榮譽 5.碧桂園的企業(yè)文化 6.碧桂園的社會責任 1.碧桂園整體概況與發(fā)展歷程 碧桂園創(chuàng)建于1992年, 2007年在香港聯(lián)交。

37、環(huán)繞空間,多層陽光草坪 戶外休閑娛樂空間 汲取全球迪士尼樂園上海H.K東京巴黎 世界上最具知名度和人氣的主題公園 012歲兒童的夢幻王國 家長和寶寶的歡樂天堂 松湖碧桂園天鉆 占地面積:93749 建筑面積:366711 總戶數(shù):2406戶。

38、平面布置圖活動外場布置10周年走廊跟著碧桂園感受碧桂園安徽區(qū)域的十年形象門空飄注水道旗來賓感受到客戶答謝的氛圍,同時將項目信息傳達給更多的受眾.活動簽到布置簽到處奏響新樂章用音符奏響城市之光的新樂章簽到方式:在黑膠唱片上面簽到,展示本次活動。

39、項目的智能配套獨一無二的天然生態(tài)社區(qū)是未來最理想的生活家園.結(jié)合發(fā)布會主題,現(xiàn)場以發(fā)布會的主題高端并具備科技感的包裝演出節(jié)目的配合等襯托出項目中央湖景智慧家園高爾夫球場多重原生山林美學園林匠心出品榮耀品牌一級物業(yè)的項目八大賣點,提高客戶體驗。

40、出項目的智能配套獨一無二的天然生態(tài)社區(qū)是未來最理想的生活家園.結(jié)合發(fā)布會主題,現(xiàn)場以發(fā)布會的主題高端并具備科技感的包裝演出節(jié)目的配合等襯托出項目中央湖景智慧家園高爾夫球場多重原生山林美學園林匠心出品榮耀品牌一級物業(yè)的項目八大賣點,提高客戶體。

41、動活動主題主題滿漢全滿漢全璽璽 國宴宿州國宴宿州突出全和自身項目文化內(nèi)涵,突出全和自身項目文化內(nèi)涵,通過盛宴展現(xiàn)項目深層次的訴求通過盛宴展現(xiàn)項目深層次的訴求活動主題活動主題:名門名門貴胄頂級饕餮宴貴胄頂級饕餮宴碧桂園雙璽元宵節(jié)答謝宴碧桂園雙。

42、快速去化.活動思路公園,作為城市最稀缺的環(huán)境資源,在當代城市生活的地位愈發(fā)凸顯.人們越來越渴望生活環(huán)境猶如公園,充滿健康生態(tài)綠色.以活動的形式,感知翡翠公園天然養(yǎng)吧生活.因此,翡翠公園產(chǎn)品發(fā)布會,不僅僅是一場產(chǎn)品信息的釋放,更是一場翡翠公園。

43、財富.1打5342開啟世界財富五部曲誘轟借走劃思路:策開啟世界財富首部曲宣傳時 平面廣告打打各大商圈公共交通場所投放廣告開啟世界財富二部曲出去 廣宣傳走走全國同步鳳凰快閃 引關(guān)注預熱活動,傳播發(fā)布會信息,下載APP即獲紅包,推廣商城積分新功。

44、勢待發(fā),東方印窺見未來2019碧桂園將以美好生活倡導者的身份,把美好生活進萬家作為奮斗目標,充分踐行對一座城的美好承諾.美好生活融入每個家庭,碧桂園任重而道遠.為此碧桂園東方印踐行共建美好文化社區(qū)計劃,不斷激發(fā)城市的活力與人們對生活的理想。

45、快速去化.活動思路公園,作為城市最稀缺的環(huán)境資源,在當代城市生活的地位愈發(fā)凸顯.人們越來越渴望生活環(huán)境猶如公園,充滿健康生態(tài)綠色.以活動的形式,感知翡翠公園天然養(yǎng)吧生活.因此,翡翠公園產(chǎn)品發(fā)布會,不僅僅是一場產(chǎn)品信息的釋放,更是一場翡翠公園。

46、推廣及創(chuàng)作物料采購及管理包裝體驗自傳播六大板塊科學客六大板塊科學客儲儲客儲及活動策略及預算推廣及創(chuàng)作物料采購及管理包裝體驗自傳播六大板塊科學客六大板塊科學客儲儲客儲及活動案名與預案名與預算算 是工作是工作根本根本理清目標理清目標 查詢費率查。

47、遇活動外場營造圓形舞臺打造湖底的視覺感官舞臺為視覺中心舞臺燈光打造璀璨的視覺感官觀禮區(qū)圓形舞臺圍合而成,歡聚一堂畫面舞臺定制畫面打造項目的價值點活動舞臺視覺海底門打造湖的色彩感官立體字打造品牌文化外場展板展示活動信息和品牌文化導視指引客戶到。

48、年5月20日具體時間待定活動人數(shù):400500人參與人群:媒體嘉賓意見領(lǐng)袖新老業(yè)主等活動調(diào)性:高端典雅精致風格活動調(diào)性:高端性引導性互動性活動定位:1碧桂園御長白項目產(chǎn)品發(fā)布會活動,吸引高端客戶群關(guān)注; 2增加業(yè)主歸屬感自豪感榮耀感; 3實。