碧桂園房地產(chǎn)定位Tag內(nèi)容描述：
1、題 研究熱點(diǎn)話題 全方位監(jiān)控網(wǎng)絡(luò)輿情跟 蹤話題傳播發(fā)展態(tài)勢(shì) 社會(huì)化媒體 再次蔓延 傳統(tǒng)媒體 定性報(bào)道升級(jí) 大規(guī)模擴(kuò)散 創(chuàng)意繁衍 Seeding 創(chuàng)意點(diǎn) 尋找傳播力最強(qiáng)的話語(yǔ)領(lǐng)袖 篩選最適合話題及媒介平臺(tái) 創(chuàng)意 產(chǎn)生 如果話題具有社會(huì)性 或者。
2、 3 活動(dòng)鋪陳 3月21日 3月24日 3月27日 快到嘴里來(lái)微信游戲上線,快速吸粉 全城派發(fā)桂圓 展廳活動(dòng)為微信吸粉做有效收口 線上定時(shí)抽獎(jiǎng) 線下兌換禮品 4 微信游戲微信游戲 勢(shì)頭先起勢(shì)頭先起 PART 1 以下該游戲模塊丌需另行開發(fā) 。
3、12第六篇:項(xiàng)目部與物業(yè)管理公司在項(xiàng)目開發(fā)中的工作配合18第七篇:項(xiàng)目管理施工階段工作流程24第一篇:項(xiàng)目開發(fā)過(guò)程中主要思路集團(tuán)公司在各個(gè)項(xiàng)目設(shè)立了項(xiàng)目管理部,實(shí)行項(xiàng)目管理制,因此項(xiàng)目管理的概念應(yīng)從以前依賴集團(tuán)公司的被動(dòng)式的管理轉(zhuǎn)變?yōu)橹鲃?dòng)管。
4、域進(jìn)行賽事信息的發(fā)布,增 加社會(huì)客群參不度 拍攝規(guī)頻宣傳片的形式為活動(dòng)進(jìn)行預(yù)熱, 宣告報(bào)名方式及報(bào)名時(shí)間 報(bào)名渠道推薦 微信公眾號(hào)報(bào)名參賽選手可登錄項(xiàng)目公眾號(hào)填寫相關(guān)信息后提交即報(bào)名成功. 微博報(bào)名參賽選手可發(fā)私信至項(xiàng)目微博留言,寫名相關(guān)要。
5、烏昌石 1 3.9億 平米 年新增住房需求 中國(guó)城鎮(zhèn)化仍有巨大的提升空間,將持續(xù)推動(dòng)房地產(chǎn)需求增長(zhǎng). 十大現(xiàn)有城市群 京津冀 長(zhǎng)三角 珠三角 遼中南 山東半島 海峽西岸 中原 長(zhǎng)江中游 關(guān)中 川渝 提至發(fā)達(dá)國(guó)家水平將創(chuàng)造的需求 國(guó)家城鎮(zhèn)化1。
6、品牌 核心競(jìng)爭(zhēng)力核心競(jìng)爭(zhēng)力 4 碧桂園核心競(jìng)爭(zhēng)力 產(chǎn)生效益 高質(zhì)量 快速的開發(fā)和銷售周期 具有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格 高利潤(rùn)水平 提高客戶滿意度 增強(qiáng)產(chǎn)品與市場(chǎng)要求的 契合度 提升品牌知名度 規(guī)劃設(shè)計(jì) 在選址和土地收購(gòu)階段就開展工作 在土地授標(biāo)過(guò)程中。
7、浙江龍游縣經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)浙 江上虞市經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)土地一級(jí)開發(fā)與建設(shè)高級(jí)顧問(wèn); 海峽之聲房地產(chǎn)節(jié)目特約評(píng)論員 曾經(jīng)給招商地產(chǎn)綠地集團(tuán)綠城集團(tuán)華潤(rùn)新鴻基 華夏幸福基業(yè)佳兆業(yè)金泰地產(chǎn)水電地產(chǎn)等國(guó)內(nèi) 百余家地產(chǎn)企業(yè)培訓(xùn)過(guò). 2 為什么要學(xué)習(xí)房地產(chǎn)營(yíng)銷拓客。
8、 目標(biāo)客戶群定位 . 4 3.2 產(chǎn)品與市場(chǎng)定位 . 4 04規(guī)劃設(shè)計(jì)規(guī)劃設(shè)計(jì) .6 4.1別墅城市概念 . 錯(cuò)誤錯(cuò)誤未定義書簽.未定義書簽. 4.3 高爾夫概念的大手筆規(guī)劃設(shè)計(jì) . 7 4.5 產(chǎn)品類型 . 錯(cuò)誤錯(cuò)誤未定義書簽.未定義書簽。
9、售樓處參觀,或是通過(guò)朋友 介紹而來(lái). 一般而言,打來(lái)電話的客戶只是想對(duì)項(xiàng)目有一個(gè)初步的了解,如果感興趣,才會(huì)來(lái)現(xiàn)場(chǎng)參觀;而通 過(guò)朋友介紹來(lái)的客戶,則是對(duì)項(xiàng)目已經(jīng)有了較多的了解,并摹本符合自己的要求,購(gòu)房意向性較 強(qiáng). 二接聽熱線電話二接聽熱。
10、 1 1 2 2 1 1 制制度度類類型型 核心業(yè)務(wù)流程核心業(yè)務(wù)流程 部門支持流程部門支持流程 編編寫寫部部門門 集團(tuán)財(cái)務(wù)資金部集團(tuán)財(cái)務(wù)資金部 審批審批人人 伍碧君總經(jīng)理伍碧君總經(jīng)理 版本版本 修修改改情情況況 生生效效日日期期 V V1 。
11、業(yè) 中心會(huì)所幼兒園等 外部配套 5分鐘精彩生活圈:華匯國(guó)際廣 場(chǎng)銀行KTV等 知己:位處南沙進(jìn)港大道,早 期房地產(chǎn)開發(fā)區(qū)域,非自貿(mào)區(qū) 地地 塊塊 珠江發(fā) 電廠 蝴蝶洲 變電站 知己:項(xiàng)目沒(méi)有特深刻的記憶符號(hào),且存在不利因素 中等規(guī)模中等規(guī)模。
12、物業(yè)管理 營(yíng)銷策劃產(chǎn)品形象包裝產(chǎn)品定價(jià) 廣告主題社區(qū)服務(wù)配套設(shè)施 原料采購(gòu)建筑施工品質(zhì)把控 配套工程景觀營(yíng)造 整體規(guī)劃單體設(shè)計(jì)景觀設(shè)計(jì) 相關(guān)配套設(shè)施設(shè)計(jì) 城市調(diào)研產(chǎn)品定位客 戶定位物業(yè)定位 戰(zhàn)略布局可行 性研究政府公關(guān) 營(yíng)銷營(yíng)銷 建筑施工建。
13、新華路北安鎮(zhèn) 占地面積占地面積:26.53萬(wàn)方 建筑面積建筑面積:52.79萬(wàn)方 裝修情況裝修情況:毛坯 容積率:容積率:1.99 綠化率:綠化率:38.5 價(jià)格:價(jià)格:高層6400 別墅1.1萬(wàn) 物業(yè)類型:物業(yè)類型:高層別墅 物業(yè)費(fèi):物業(yè)。
14、灣洋房盛大開盤洋房盛大開盤. 本次推售洋房本次推售洋房961961套套, 貨值約貨值約12.312.3億億;開盤采取開盤采取 客戶客戶 在家微信選房在家微信選房 斗魚直播斗魚直播的形式的形式 ,3 3分鐘去化分鐘去化955955套套,貨值貨。
15、23. X . C 7 R 8 2 4 9 S X 51 34 16 25 1 2 1 1 1 L 2 L V 2 GL L L OG L L I L 0 4 5 0 ; ; 。
16、Stage Modularity 策略三 樂(lè)活園谷 Lohas PARK 分項(xiàng)設(shè)計(jì) Design 生態(tài)節(jié)能 Design 總體分析 Design 銷售策略 Design 圖紙 Drawing 區(qū)位 周邊產(chǎn)業(yè) 愿景 總平面圖 效果圖 平臺(tái)之上。
17、控,知己知彼百戰(zhàn)不殆 第二部分第二部分 價(jià)值梳理,口徑管控價(jià)值梳理,口徑管控 第 5 章 如何提煉核心價(jià)值,深挖項(xiàng)目主要賣點(diǎn) 第 6 章 如何梳理口徑說(shuō)辭,打動(dòng)客戶促進(jìn)銷售 第 7 章 如何巧用對(duì)抗演練,提升口徑說(shuō)辭水平 第 8 章 如何自。
18、量 開展風(fēng)暴式拓客 碧桂園式客戶拓展的兩大核心方面 碧 桂 園 拓 客 之 道 第一部分 風(fēng)暴式拓客的核心戰(zhàn)術(shù) 風(fēng)暴式拓客 網(wǎng)羅大量的市場(chǎng)客戶 一個(gè)星期有七個(gè)星期天 全年都是銷售旺季 滿城盡是碧桂園 風(fēng)暴式拓客 全員營(yíng)銷,將人脈變成銷售力。
19、層YJ140155.05710 5 5BGYFHW007Z2101多層首層YJ140142.33062.7 6 6BGYFHW007Z2102多層首層YJ140139.45083.8 7 7BGYFHW007Z2601多層頂層YJ14015。
20、隊(duì)代理團(tuán)隊(duì)10銷售排名前銷售排名前10;即每日自銷 公司安排5名顧問(wèn),代理公司安排5名顧問(wèn),前日業(yè)績(jī)排名前10進(jìn)入內(nèi)場(chǎng);內(nèi)場(chǎng)人員按A 位制度有序進(jìn)行站崗接待客戶;同時(shí)自銷代理團(tuán)隊(duì)各抽2名顧問(wèn)前臺(tái)接電; 2每日自銷代理安排一名連長(zhǎng)擔(dān)任案場(chǎng)經(jīng)理。
21、任人統(tǒng)一調(diào)配;此車輛使用及調(diào)配為第一責(zé)任人負(fù)責(zé), 杜絕私自更換車輛. P4 二班車展廳項(xiàng)目二班車展廳項(xiàng)目 展廳班車分周六日10輛周一至周五5輛兩種情況,運(yùn)行時(shí)刻表如下:展廳班車分周六日10輛周一至周五5輛兩種情況,運(yùn)行時(shí)刻表如下: 周六日。
22、國(guó)房地產(chǎn)十強(qiáng),成立于 1992 年,總部位于廣東順德,2007 年 在香港聯(lián)交所主板上市,是一家以房地產(chǎn)為主營(yíng)業(yè)務(wù),涵蓋建筑裝修物業(yè)發(fā) 展物業(yè)管理酒店開發(fā)及管理等行業(yè)的國(guó)內(nèi)著名的綜合性房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè),全 國(guó)地產(chǎn)五強(qiáng)企業(yè). 2 2碧桂園開發(fā)過(guò)。
23、上市,是一家以房地產(chǎn)為 主營(yíng)業(yè)務(wù),涵蓋建筑裝修物業(yè)管理酒店開發(fā)及管理教育等行業(yè)的國(guó)內(nèi)著名綜合性企業(yè)集團(tuán).歷 經(jīng) 22 載品質(zhì)耕耘, 在全國(guó)及東南亞筑造近在全國(guó)及東南亞筑造近 200200 個(gè)地產(chǎn)項(xiàng)目,服務(wù)逾個(gè)地產(chǎn)項(xiàng)目,服務(wù)逾 150150 。
24、業(yè)主 40家星級(jí)酒店 碧桂園,給您一個(gè)五星級(jí)的家 享譽(yù)全球 碧桂園碧桂園 全產(chǎn)業(yè)鏈覆蓋全產(chǎn)業(yè)鏈覆蓋 博意建筑設(shè)計(jì)院 建筑行業(yè)甲級(jí)資質(zhì)設(shè)計(jì)院 順茵綠化公司 二十多年豐富園林打造經(jīng)驗(yàn) 騰越建筑工程有限公司 全國(guó)建筑百?gòu)?qiáng),數(shù)十年斲工經(jīng)驗(yàn) 物業(yè)管理。
25、引禮賓崗指引禮賓崗2 人行動(dòng)線沿路人行動(dòng)線沿路 指引禮賓崗指引禮賓崗8 貴賓入口貴賓入口 指引禮賓崗指引禮賓崗6 地毯部分地毯部分 指引禮賓崗指引禮賓崗4 樓梯門頭樓梯門頭 禮賓崗禮賓崗6 外場(chǎng)區(qū)域外場(chǎng)區(qū)域 禮賓崗禮賓崗6 合計(jì)現(xiàn)場(chǎng)禮賓指引。
26、動(dòng) 留電349組 吸粉600組 5.15 展廳開放 到訪97組 排卡39張 1.1 銷售板塊工作進(jìn)度 排卡率44 5.165.185.19 外展展點(diǎn)進(jìn)駐 雞鳴山廟會(huì) 銷售派單 5.20 清華推介會(huì) 事宜洽談 5.215.22 521我要你快。
27、營(yíng)銷策略 制造制造緊張搶購(gòu)氛圍緊張搶購(gòu)氛圍推售推售策略策略 適當(dāng)放寬購(gòu)買適當(dāng)放寬購(gòu)買客戶客戶增加客戶基數(shù)增加客戶基數(shù) 分區(qū)分區(qū)一口價(jià)一口價(jià)促進(jìn)快速成交,制造緊張搶購(gòu)促進(jìn)快速成交,制造緊張搶購(gòu)氛圍氛圍 分批分批銷售銷售相互擠壓,制造賣相互擠壓。
28、意 抓痛點(diǎn),要好玩,低門檻,給實(shí)惠. 總是過(guò)后才發(fā)現(xiàn)雙十一除了噱頭,真的有實(shí)實(shí)在在的優(yōu)惠. 十年了,那些年錯(cuò)過(guò)的雙11優(yōu)惠 后悔 那幾天,滿腦子都是要是我中獎(jiǎng)了,該怎么辦 全球免單的中國(guó)錦鯉 羨慕 錯(cuò)過(guò)就錯(cuò)過(guò)了誰(shuí)在乎誰(shuí)在乎誰(shuí)在乎.在乎. 誰(shuí)。
29、9944 平米89242 平米 獨(dú)棟別墅 雙拼別墅 聯(lián)排別墅 4層景觀住宅 小高層 高層89944 平米89242 平米 11572 平米 商業(yè)7072 平米 辦公 酒店公寓 會(huì)所2000 平米 學(xué)校等公建2500 平米 26000 平米2。
30、聯(lián)系的消費(fèi)者心 中的獨(dú)特地位,并將它們傳達(dá)給目標(biāo)消費(fèi)者的動(dòng)態(tài)過(guò)程 杰克 特勞特 場(chǎng)產(chǎn)品 營(yíng)營(yíng)銷銷 定位 品牌概念 品牌值企業(yè)形象 品牌 客 戶 心 需 求 產(chǎn)品 客戶 訪 場(chǎng) 位 引領(lǐng)者 跟隨者 挑戰(zhàn)者 補(bǔ)缺者 在特定場(chǎng)針對(duì)目標(biāo)人群做么產(chǎn)品。
31、企風(fēng)范入駐藥都.開疆拓土,亳 州碧桂園作為皖北第一子,除卻項(xiàng) 目本身,象征意義更是十足 然而,或是內(nèi)在準(zhǔn)備不足人 員變動(dòng)大或是外在水土不服 鉆石墅定價(jià)遠(yuǎn)超市場(chǎng)預(yù)期,碧 桂園皖北首戰(zhàn)難盡人意.好在,苦 練內(nèi)功后于2016年3月開始好轉(zhuǎn). 蓄勢(shì)。
32、步設(shè)計(jì)建筑平立剖各專業(yè)室內(nèi)外消防設(shè)計(jì) 1.2.1.4準(zhǔn)備總平面圖 1.2.1.5準(zhǔn)備消防設(shè)計(jì)專篇 1.2.1.6審定設(shè)計(jì)方案通知書 1.2.2 1.2.2.1人防專業(yè)報(bào)建圖 人防 1.2.2.2準(zhǔn)備人防工程施工圖各專業(yè) 1.2.2.3辦理居。
33、 規(guī)劃設(shè)計(jì)建議 主題定位 財(cái)務(wù)測(cè)算 項(xiàng)目立地研判 城市宏觀研究 人口基數(shù) 商業(yè)市場(chǎng)研究 城市商業(yè)發(fā)展特點(diǎn) 競(jìng)爭(zhēng)研究 消費(fèi)者分析 參考案例分析 企業(yè)資源及需求 SWOT分析 物業(yè)功能選擇及組 合建議 商業(yè) 商業(yè)輻射范圍規(guī)模量 級(jí)檔次業(yè)態(tài)組合 。
34、出點(diǎn)不一樣,有所側(cè)重,可以參考下面的時(shí)間軸: 4謹(jǐn)慎輸出價(jià)格 價(jià)格最后輸出價(jià)格一定要放到最后再談,在價(jià)值沒(méi)有得到認(rèn)可前就去談價(jià)格,往往容易陷入與客戶 討價(jià)還價(jià)中去,反而不利于成交 項(xiàng)目摘牌階段禁止輸出價(jià)格杜絕線上線下輸出價(jià)格包括售價(jià)及裝修成。
35、性推導(dǎo)定位 依據(jù)市場(chǎng)調(diào)研推導(dǎo)定位 依據(jù)客戶調(diào)研推導(dǎo)定位 根據(jù)地塊屬性做定位 案例:濟(jì)南央墅 根據(jù)地塊屬性做定位 案例:廈門萬(wàn)科湖心島 根據(jù)地塊屬性做定位 案例:諸多地王項(xiàng)目 青島紫御觀邸青島紫御觀邸北京九號(hào)公館北京九號(hào)公館 根據(jù)地塊屬性推導(dǎo)。
36、 2 重點(diǎn)提醒第四部分 城市布局的策略與目標(biāo)第一部分 3 第一部分 城市布局的策略與目標(biāo) 進(jìn)入25個(gè)市場(chǎng) 6 12月,碭山碧桂園 10月,懷遠(yuǎn)碧桂園 09月,渦陽(yáng)碧桂園 03月,臨泉碧桂園 03月,寧國(guó)碧桂園 03月,東至碧桂園 2007 。
37、 來(lái)訪量丌足 來(lái)訪質(zhì)量丌高 成交率下滑 案場(chǎng)管理難度加大 售樓處出現(xiàn)這樣癿頭疼問(wèn)題 1 2 3 4 一背景和案例 融創(chuàng) 2015年 如何成為地產(chǎn)界癿黑馬 碧?hào)驁@ K2地產(chǎn) 一背景和案例 強(qiáng)銷案例 大關(guān)CDD嘉悅廣場(chǎng) 1.總規(guī)劃18萬(wàn)平米 2。
38、合樓主入口只寫案名,去掉銷售中心四個(gè)字 建議部門:產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)研究部 成本測(cè)算: 字體單價(jià):1000元 采用發(fā)光機(jī)片工藝 以字高1.5米,寬1.5米計(jì)算, 單個(gè)項(xiàng)目可節(jié)省9000元. 注:以上測(cè)算不含后期維護(hù)與運(yùn)營(yíng)成本, 僅供參考. BJ240。
39、通病預(yù)控與防范 防水工程與其他工序交叉施工注意事項(xiàng)防水工程與其他工序交叉施工注意事項(xiàng) 防水工程進(jìn)度與成本控制防水工程進(jìn)度與成本控制 防水工程質(zhì)量防水工程質(zhì)量進(jìn)度問(wèn)題案例分享進(jìn)度問(wèn)題案例分享 一防水工程相關(guān)材料器械介紹分類 防水材料 防水砂漿。
40、 地段價(jià)值p1831 Part 2 品牌價(jià)值p3341 產(chǎn)品價(jià)值p4257 至美園林p5863 物業(yè)價(jià)值p6469 社區(qū)文化p7073 展示核心p7181 整體價(jià)值p82 品牌價(jià)值p8384 區(qū)位地段價(jià)值 重點(diǎn)配套價(jià)值 產(chǎn)品價(jià)值 目錄 Pa。
41、t 3 : 績(jī)敁管理 Part 4:薪酬管理 Part 5 : 培訓(xùn)不發(fā)展 Part 6 : 員巟關(guān)系 組織演變歷程 三大基礎(chǔ)平臺(tái)定位 集團(tuán)13管理思路 集團(tuán)總部架構(gòu) 區(qū)域公司組織架構(gòu) 3 廣 東 湖 南 1984 2007 2006年 第。
42、來(lái)人居新需求的解決方案, 并對(duì)碧桂園安徽區(qū)域的產(chǎn)品和服務(wù)進(jìn)行了發(fā)布介紹. 由時(shí)光隧道進(jìn)入會(huì)場(chǎng),頭頂是星空幻變的長(zhǎng)廊,由此寓意碧桂園27年來(lái)星辰大海般的發(fā)展歷程.繁星 閃爍中,有一顆星閃耀的是碧桂園走出順德,落子廣州的歷史之光.扎根安徽13余。
43、無(wú)法形成大面積拓客導(dǎo)客 有硬傷 周邊爛尾林立,客戶觀感極差,購(gòu)買信心不足 寶坻尚處發(fā)展中,北京客戶認(rèn)知弱 有資源 縱然項(xiàng)目難點(diǎn)眾多,但是至少我們還有88組前期成交的業(yè)主資源 所以 我們只能玩圈層 分銷商家也可買房,客戶也可成為小鎮(zhèn)分銷 分銷。
44、環(huán)繞空間,多層陽(yáng)光草坪 戶外休閑娛樂(lè)空間 汲取全球迪士尼樂(lè)園上海H.K東京巴黎 世界上最具知名度和人氣的主題公園 012歲兒童的夢(mèng)幻王國(guó) 家長(zhǎng)和寶寶的歡樂(lè)天堂 松湖碧桂園天鉆 占地面積:93749 建筑面積:366711 總戶數(shù):2406戶。
45、定位定產(chǎn)品定價(jià) 規(guī)劃設(shè)計(jì)建議 主題定位 財(cái)務(wù)測(cè)算 項(xiàng)目立地研判 城市宏觀研究 人口基數(shù) 商業(yè)市場(chǎng)研究 城市商業(yè)發(fā)展特點(diǎn) 競(jìng)爭(zhēng)研究 消費(fèi)者分析 參考案例分析 企業(yè)資源及需求 SWOT分析 物業(yè)功能選擇及組 合建議 商業(yè) 商業(yè)輻射范圍規(guī)模量 級(jí)。
46、報(bào)價(jià),簡(jiǎn)版套餐費(fèi)用預(yù)估35萬(wàn),高端版套餐費(fèi)用預(yù)估8 10萬(wàn),最終費(fèi)用根據(jù)區(qū)域項(xiàng)目可展示物料面積形式等實(shí)際情況決定. 2.高端版工法板房效果圖展示 2.高端版工法板房效果圖展示 2.高端版工法板房效果圖展示 2.高端版工法板房效果圖展示 3。
47、么是復(fù)盤 復(fù)盤復(fù)盤Fu PanFu Pan就是行動(dòng)學(xué)習(xí)就是行動(dòng)學(xué)習(xí) 用以提升組織智慧用以提升組織智慧, ,固化組織記固化組織記 憶.憶. 世聯(lián)版權(quán)所有 世世 聯(lián)聯(lián) 地地 産産 5 為什么要復(fù)盤為什么要復(fù)盤 讓同樣的錯(cuò)誤不要再犯讓同樣的錯(cuò)誤不。
48、間的關(guān)系千億房企千億房企 世界世界500500強(qiáng)企業(yè)強(qiáng)企業(yè)2017年度財(cái)富世界500強(qiáng)位列467位全球首個(gè)年度銷售額破5000億的房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)中國(guó)地產(chǎn)前三甲超300萬(wàn)幸福業(yè)主遍布全球世界的碧桂園世界的碧桂園一帶一路一帶一路戰(zhàn)略踐行者戰(zhàn)略踐。
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