1、題 研究熱點話題 全方位監(jiān)控網(wǎng)絡(luò)輿情跟 蹤話題傳播發(fā)展態(tài)勢 社會化媒體 再次蔓延 傳統(tǒng)媒體 定性報道升級 大規(guī)模擴散 創(chuàng)意繁衍 Seeding 創(chuàng)意點 尋找傳播力最強的話語領(lǐng)袖 篩選最適合話題及媒介平臺 創(chuàng)意 產(chǎn)生 如果話題具有社會性 或者。

2、 3 活動鋪陳 3月21日 3月24日 3月27日 快到嘴里來微信游戲上線,快速吸粉 全城派發(fā)桂圓 展廳活動為微信吸粉做有效收口 線上定時抽獎 線下兌換禮品 4 微信游戲微信游戲 勢頭先起勢頭先起 PART 1 以下該游戲模塊丌需另行開發(fā) 。

3、12第六篇:項目部與物業(yè)管理公司在項目開發(fā)中的工作配合18第七篇:項目管理施工階段工作流程24第一篇:項目開發(fā)過程中主要思路集團公司在各個項目設(shè)立了項目管理部,實行項目管理制,因此項目管理的概念應(yīng)從以前依賴集團公司的被動式的管理轉(zhuǎn)變?yōu)橹鲃庸堋?/p>

4、針,另結(jié) 合春節(jié)返鄉(xiāng)高潮節(jié)點,建議線上重品牌,線下強促銷 雙線同時執(zhí)行. 針對此情況,并結(jié)合元旦春節(jié)元宵等節(jié)日特性和集團 要求,總部制定2019年12月份營銷動作的相關(guān)指引. : 通過回家雙向流動,傳統(tǒng)回家返鄉(xiāng)或接父母進城,從老家到新家,雙。

5、域進行賽事信息的發(fā)布,增 加社會客群參不度 拍攝規(guī)頻宣傳片的形式為活動進行預(yù)熱, 宣告報名方式及報名時間 報名渠道推薦 微信公眾號報名參賽選手可登錄項目公眾號填寫相關(guān)信息后提交即報名成功. 微博報名參賽選手可發(fā)私信至項目微博留言,寫名相關(guān)要。

6、英力量高度集中的生長型城市. 首次發(fā)布50立斱微生活系統(tǒng)等枀小戶型產(chǎn)品,立足亍解決中國青年人群居住問題 萬科范,一個今年剛面世的項目,通過連續(xù)幾波在微単宣傳,在市場已引起關(guān)注 萬科范,巧妙地運用微単返一平臺,發(fā)布要劤力并福等系列微単宣傳稿。

7、碧桂園的產(chǎn)品認知和認同. 確立本案益陽當?shù)匦碌漠a(chǎn)品坐標和市場領(lǐng)導(dǎo)者形象. 結(jié)合項目營銷進度,促進本案的成功銷售. 整體廣告策略整體廣告策略 廣告策略整體原廣告策略整體原則則 緊緊圍繞項緊緊圍繞項目推廣和房目推廣和房產(chǎn)產(chǎn)品牌,品牌,層層層層遞。

8、烏昌石 1 3.9億 平米 年新增住房需求 中國城鎮(zhèn)化仍有巨大的提升空間,將持續(xù)推動房地產(chǎn)需求增長. 十大現(xiàn)有城市群 京津冀 長三角 珠三角 遼中南 山東半島 海峽西岸 中原 長江中游 關(guān)中 川渝 提至發(fā)達國家水平將創(chuàng)造的需求 國家城鎮(zhèn)化1。

9、品牌 核心競爭力核心競爭力 4 碧桂園核心競爭力 產(chǎn)生效益 高質(zhì)量 快速的開發(fā)和銷售周期 具有競爭力的價格 高利潤水平 提高客戶滿意度 增強產(chǎn)品與市場要求的 契合度 提升品牌知名度 規(guī)劃設(shè)計 在選址和土地收購階段就開展工作 在土地授標過程中。

10、浙江龍游縣經(jīng)濟開發(fā)區(qū)浙 江上虞市經(jīng)濟開發(fā)區(qū)土地一級開發(fā)與建設(shè)高級顧問; 海峽之聲房地產(chǎn)節(jié)目特約評論員 曾經(jīng)給招商地產(chǎn)綠地集團綠城集團華潤新鴻基 華夏幸福基業(yè)佳兆業(yè)金泰地產(chǎn)水電地產(chǎn)等國內(nèi) 百余家地產(chǎn)企業(yè)培訓(xùn)過. 2 為什么要學(xué)習(xí)房地產(chǎn)營銷拓客。

11、 目標客戶群定位 . 4 3.2 產(chǎn)品與市場定位 . 4 04規(guī)劃設(shè)計規(guī)劃設(shè)計 .6 4.1別墅城市概念 . 錯誤錯誤未定義書簽.未定義書簽. 4.3 高爾夫概念的大手筆規(guī)劃設(shè)計 . 7 4.5 產(chǎn)品類型 . 錯誤錯誤未定義書簽.未定義書簽。

12、 1 1 2 2 1 1 制制度度類類型型 核心業(yè)務(wù)流程核心業(yè)務(wù)流程 部門支持流程部門支持流程 編編寫寫部部門門 集團財務(wù)資金部集團財務(wù)資金部 審批審批人人 伍碧君總經(jīng)理伍碧君總經(jīng)理 版本版本 修修改改情情況況 生生效效日日期期 V V1 。

13、業(yè) 中心會所幼兒園等 外部配套 5分鐘精彩生活圈:華匯國際廣 場銀行KTV等 知己:位處南沙進港大道,早 期房地產(chǎn)開發(fā)區(qū)域,非自貿(mào)區(qū) 地地 塊塊 珠江發(fā) 電廠 蝴蝶洲 變電站 知己:項目沒有特深刻的記憶符號,且存在不利因素 中等規(guī)模中等規(guī)模。

14、灣洋房盛大開盤洋房盛大開盤. 本次推售洋房本次推售洋房961961套套, 貨值約貨值約12.312.3億億;開盤采取開盤采取 客戶客戶 在家微信選房在家微信選房 斗魚直播斗魚直播的形式的形式 ,3 3分鐘去化分鐘去化955955套套,貨值貨。

15、控,知己知彼百戰(zhàn)不殆 第二部分第二部分 價值梳理,口徑管控價值梳理,口徑管控 第 5 章 如何提煉核心價值,深挖項目主要賣點 第 6 章 如何梳理口徑說辭,打動客戶促進銷售 第 7 章 如何巧用對抗演練,提升口徑說辭水平 第 8 章 如何自。

16、任人統(tǒng)一調(diào)配;此車輛使用及調(diào)配為第一責(zé)任人負責(zé), 杜絕私自更換車輛. P4 二班車展廳項目二班車展廳項目 展廳班車分周六日10輛周一至周五5輛兩種情況,運行時刻表如下:展廳班車分周六日10輛周一至周五5輛兩種情況,運行時刻表如下: 周六日。

17、上市,是一家以房地產(chǎn)為 主營業(yè)務(wù),涵蓋建筑裝修物業(yè)管理酒店開發(fā)及管理教育等行業(yè)的國內(nèi)著名綜合性企業(yè)集團.歷 經(jīng) 22 載品質(zhì)耕耘, 在全國及東南亞筑造近在全國及東南亞筑造近 200200 個地產(chǎn)項目,服務(wù)逾個地產(chǎn)項目,服務(wù)逾 150150 。

18、勢 社會化媒體 再次蔓延 傳統(tǒng)媒體 定性報道升級 大規(guī)模擴散 創(chuàng)意繁衍 Seeding 創(chuàng)意點 尋找傳播力最強的話語領(lǐng)袖 篩選最適合話題及媒介平臺 創(chuàng)意 產(chǎn)生 如果話題具有社會性 或者極具爭議 性 熱點引爆 發(fā)布會 預(yù)熱 倒計時 引爆步驟。

19、引禮賓崗指引禮賓崗2 人行動線沿路人行動線沿路 指引禮賓崗指引禮賓崗8 貴賓入口貴賓入口 指引禮賓崗指引禮賓崗6 地毯部分地毯部分 指引禮賓崗指引禮賓崗4 樓梯門頭樓梯門頭 禮賓崗禮賓崗6 外場區(qū)域外場區(qū)域 禮賓崗禮賓崗6 合計現(xiàn)場禮賓指引。

20、動 留電349組 吸粉600組 5.15 展廳開放 到訪97組 排卡39張 1.1 銷售板塊工作進度 排卡率44 5.165.185.19 外展展點進駐 雞鳴山廟會 銷售派單 5.20 清華推介會 事宜洽談 5.215.22 521我要你快。

21、營銷策略 制造制造緊張搶購氛圍緊張搶購氛圍推售推售策略策略 適當放寬購買適當放寬購買客戶客戶增加客戶基數(shù)增加客戶基數(shù) 分區(qū)分區(qū)一口價一口價促進快速成交,制造緊張搶購促進快速成交,制造緊張搶購氛圍氛圍 分批分批銷售銷售相互擠壓,制造賣相互擠壓。

22、意 抓痛點,要好玩,低門檻,給實惠. 總是過后才發(fā)現(xiàn)雙十一除了噱頭,真的有實實在在的優(yōu)惠. 十年了,那些年錯過的雙11優(yōu)惠 后悔 那幾天,滿腦子都是要是我中獎了,該怎么辦 全球免單的中國錦鯉 羨慕 錯過就錯過了誰在乎誰在乎誰在乎.在乎. 誰。

23、 認購注意事項3 合同收樓時間4 優(yōu)惠順序4 付款方式4 特殊逆流程5 認購書備注5 其他注意事項7 臨定7 補定7 二 認購至簽約階段8 1 延期8 2 撻定9 3 更改認購人認購單位10 4 申請額外折扣.10 5 首付 10簽約11。

24、聯(lián)系的消費者心 中的獨特地位,并將它們傳達給目標消費者的動態(tài)過程 杰克 特勞特 場產(chǎn)品 營營銷銷 定位 品牌概念 品牌值企業(yè)形象 品牌 客 戶 心 需 求 產(chǎn)品 客戶 訪 場 位 引領(lǐng)者 跟隨者 挑戰(zhàn)者 補缺者 在特定場針對目標人群做么產(chǎn)品。

25、企風(fēng)范入駐藥都.開疆拓土,亳 州碧桂園作為皖北第一子,除卻項 目本身,象征意義更是十足 然而,或是內(nèi)在準備不足人 員變動大或是外在水土不服 鉆石墅定價遠超市場預(yù)期,碧 桂園皖北首戰(zhàn)難盡人意.好在,苦 練內(nèi)功后于2016年3月開始好轉(zhuǎn). 蓄勢。

26、位是基礎(chǔ) 70的成功取 決于前期定位 30取決于后期 定位和團隊執(zhí)行 6 前期定位的要素與邏輯 城市分析 市場分析 競品分析 地塊分析 客戶分析 目標客戶 客戶需求 產(chǎn)品定位 產(chǎn)品定位 前期定位的核心在于客戶,而不是產(chǎn)品,產(chǎn)品只是結(jié)果 五 。

27、者現(xiàn)場向記者講訴買房故事購房者現(xiàn)場向記者講訴買房故事 還沒來得及詳細了解就來搶房了,只能麻煩現(xiàn)場銷售員了還沒來得及詳細了解就來搶房了,只能麻煩現(xiàn)場銷售員了 一時沖動后,也要進行三思而后行一時沖動后,也要進行三思而后行 關(guān)鍵字三:銷量嗨 一天。

28、 規(guī)劃設(shè)計建議 主題定位 財務(wù)測算 項目立地研判 城市宏觀研究 人口基數(shù) 商業(yè)市場研究 城市商業(yè)發(fā)展特點 競爭研究 消費者分析 參考案例分析 企業(yè)資源及需求 SWOT分析 物業(yè)功能選擇及組 合建議 商業(yè) 商業(yè)輻射范圍規(guī)模量 級檔次業(yè)態(tài)組合 。

29、出點不一樣,有所側(cè)重,可以參考下面的時間軸: 4謹慎輸出價格 價格最后輸出價格一定要放到最后再談,在價值沒有得到認可前就去談價格,往往容易陷入與客戶 討價還價中去,反而不利于成交 項目摘牌階段禁止輸出價格杜絕線上線下輸出價格包括售價及裝修成。

30、性推導(dǎo)定位 依據(jù)市場調(diào)研推導(dǎo)定位 依據(jù)客戶調(diào)研推導(dǎo)定位 根據(jù)地塊屬性做定位 案例:濟南央墅 根據(jù)地塊屬性做定位 案例:廈門萬科湖心島 根據(jù)地塊屬性做定位 案例:諸多地王項目 青島紫御觀邸青島紫御觀邸北京九號公館北京九號公館 根據(jù)地塊屬性推導(dǎo)。

31、 來訪量丌足 來訪質(zhì)量丌高 成交率下滑 案場管理難度加大 售樓處出現(xiàn)這樣癿頭疼問題 1 2 3 4 一背景和案例 融創(chuàng) 2015年 如何成為地產(chǎn)界癿黑馬 碧栻園 K2地產(chǎn) 一背景和案例 強銷案例 大關(guān)CDD嘉悅廣場 1.總規(guī)劃18萬平米 2。

32、通病預(yù)控與防范 防水工程與其他工序交叉施工注意事項防水工程與其他工序交叉施工注意事項 防水工程進度與成本控制防水工程進度與成本控制 防水工程質(zhì)量防水工程質(zhì)量進度問題案例分享進度問題案例分享 一防水工程相關(guān)材料器械介紹分類 防水材料 防水砂漿。

33、 地段價值p1831 Part 2 品牌價值p3341 產(chǎn)品價值p4257 至美園林p5863 物業(yè)價值p6469 社區(qū)文化p7073 展示核心p7181 整體價值p82 品牌價值p8384 區(qū)位地段價值 重點配套價值 產(chǎn)品價值 目錄 Pa。

34、t 3 : 績敁管理 Part 4:薪酬管理 Part 5 : 培訓(xùn)不發(fā)展 Part 6 : 員巟關(guān)系 組織演變歷程 三大基礎(chǔ)平臺定位 集團13管理思路 集團總部架構(gòu) 區(qū)域公司組織架構(gòu) 3 廣 東 湖 南 1984 2007 2006年 第。

35、來人居新需求的解決方案, 并對碧桂園安徽區(qū)域的產(chǎn)品和服務(wù)進行了發(fā)布介紹. 由時光隧道進入會場,頭頂是星空幻變的長廊,由此寓意碧桂園27年來星辰大海般的發(fā)展歷程.繁星 閃爍中,有一顆星閃耀的是碧桂園走出順德,落子廣州的歷史之光.扎根安徽13余。

36、無法形成大面積拓客導(dǎo)客 有硬傷 周邊爛尾林立,客戶觀感極差,購買信心不足 寶坻尚處發(fā)展中,北京客戶認知弱 有資源 縱然項目難點眾多,但是至少我們還有88組前期成交的業(yè)主資源 所以 我們只能玩圈層 分銷商家也可買房,客戶也可成為小鎮(zhèn)分銷 分銷。

37、環(huán)繞空間,多層陽光草坪 戶外休閑娛樂空間 汲取全球迪士尼樂園上海H.K東京巴黎 世界上最具知名度和人氣的主題公園 012歲兒童的夢幻王國 家長和寶寶的歡樂天堂 松湖碧桂園天鉆 占地面積:93749 建筑面積:366711 總戶數(shù):2406戶。

38、定位定產(chǎn)品定價 規(guī)劃設(shè)計建議 主題定位 財務(wù)測算 項目立地研判 城市宏觀研究 人口基數(shù) 商業(yè)市場研究 城市商業(yè)發(fā)展特點 競爭研究 消費者分析 參考案例分析 企業(yè)資源及需求 SWOT分析 物業(yè)功能選擇及組 合建議 商業(yè) 商業(yè)輻射范圍規(guī)模量 級。

39、報價,簡版套餐費用預(yù)估35萬,高端版套餐費用預(yù)估8 10萬,最終費用根據(jù)區(qū)域項目可展示物料面積形式等實際情況決定. 2.高端版工法板房效果圖展示 2.高端版工法板房效果圖展示 2.高端版工法板房效果圖展示 2.高端版工法板房效果圖展示 3。

40、演 碧桂園首屆熱氣球節(jié) 文化交流盛會 世界 文化 演出 法式 冷餐 自由 品嘗 飛 屋 環(huán) 游 記 碧桂園首屆熱氣球節(jié) 熱氣球運動作為一種新興的體育運動,還未被更多的人所嘗試,對絕大多數(shù)人 具有強力的吸引力,熱氣球運動在中國大地形成熱勢將是。

41、么是復(fù)盤 復(fù)盤復(fù)盤Fu PanFu Pan就是行動學(xué)習(xí)就是行動學(xué)習(xí) 用以提升組織智慧用以提升組織智慧, ,固化組織記固化組織記 憶.憶. 世聯(lián)版權(quán)所有 世世 聯(lián)聯(lián) 地地 産産 5 為什么要復(fù)盤為什么要復(fù)盤 讓同樣的錯誤不要再犯讓同樣的錯誤不。

42、生態(tài)宜居碧桂園集團以提升人居生活品質(zhì)為己任始終致力建設(shè)綠色宜居城邦外接山水 內(nèi)納公園打造繁華與自然兼得的 生態(tài)住區(qū) 碧桂園東北區(qū)域項目五大共同價值配套完善碧桂園集團以超強的品牌實力實現(xiàn)配套先行的綜合住區(qū)所有筑城團隊均為集團自有資源嚴格把控每。

43、感性作答進入項目,來到中山深圳深圳前海自貿(mào)區(qū)目前在售均價78萬元還在持續(xù)增長 中山中山均價6500元9500元深中通道公布前,近10年中山房價無增幅深中通道總長24km中山通用機場深圳寶安機場25斷貨斷貨受深中通道營銷,首當其沖的區(qū)域如民眾。

44、快速去化.活動思路公園,作為城市最稀缺的環(huán)境資源,在當代城市生活的地位愈發(fā)凸顯.人們越來越渴望生活環(huán)境猶如公園,充滿健康生態(tài)綠色.以活動的形式,感知翡翠公園天然養(yǎng)吧生活.因此,翡翠公園產(chǎn)品發(fā)布會,不僅僅是一場產(chǎn)品信息的釋放,更是一場翡翠公園。

45、3的清新空氣,自由穿梭在綠意盎然的樹叢間,讓身心步入原生態(tài)境界生活風(fēng)向標引領(lǐng)健康活 動 概 況活 動 概 況n 活動主題: YUE野向上的力量n 活動時間:2017.07具體時間待定n 活動地點:棋盤山風(fēng)景區(qū)n 活動人群:房產(chǎn)意向客戶登山俱。

46、間的關(guān)系千億房企千億房企 世界世界500500強企業(yè)強企業(yè)2017年度財富世界500強位列467位全球首個年度銷售額破5000億的房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)中國地產(chǎn)前三甲超300萬幸福業(yè)主遍布全球世界的碧桂園世界的碧桂園一帶一路一帶一路戰(zhàn)略踐行者戰(zhàn)略踐。

47、推廣及創(chuàng)作物料采購及管理包裝體驗自傳播六大板塊科學(xué)客六大板塊科學(xué)客儲儲客儲及活動策略及預(yù)算推廣及創(chuàng)作物料采購及管理包裝體驗自傳播六大板塊科學(xué)客六大板塊科學(xué)客儲儲客儲及活動案名與預(yù)案名與預(yù)算算 是工作是工作根本根本理清目標理清目標 查詢費率查。

48、遇活動外場營造圓形舞臺打造湖底的視覺感官舞臺為視覺中心舞臺燈光打造璀璨的視覺感官觀禮區(qū)圓形舞臺圍合而成,歡聚一堂畫面舞臺定制畫面打造項目的價值點活動舞臺視覺海底門打造湖的色彩感官立體字打造品牌文化外場展板展示活動信息和品牌文化導(dǎo)視指引客戶到。

49、年5月20日具體時間待定活動人數(shù):400500人參與人群:媒體嘉賓意見領(lǐng)袖新老業(yè)主等活動調(diào)性:高端典雅精致風(fēng)格活動調(diào)性:高端性引導(dǎo)性互動性活動定位:1碧桂園御長白項目產(chǎn)品發(fā)布會活動,吸引高端客戶群關(guān)注; 2增加業(yè)主歸屬感自豪感榮耀感; 3實。