碧桂園房地產廣告定位分析Tag內容描述：
1、 3 活動鋪陳 3月21日 3月24日 3月27日 快到嘴里來微信游戲上線,快速吸粉 全城派發桂圓 展廳活動為微信吸粉做有效收口 線上定時抽獎 線下兌換禮品 4 微信游戲微信游戲 勢頭先起勢頭先起 PART 1 以下該游戲模塊丌需另行開發 。
2、12第六篇:項目部與物業管理公司在項目開發中的工作配合18第七篇:項目管理施工階段工作流程24第一篇:項目開發過程中主要思路集團公司在各個項目設立了項目管理部,實行項目管理制,因此項目管理的概念應從以前依賴集團公司的被動式的管理轉變為主動管。
3、域進行賽事信息的發布,增 加社會客群參不度 拍攝規頻宣傳片的形式為活動進行預熱, 宣告報名方式及報名時間 報名渠道推薦 微信公眾號報名參賽選手可登錄項目公眾號填寫相關信息后提交即報名成功. 微博報名參賽選手可發私信至項目微博留言,寫名相關要。
4、英力量高度集中的生長型城市. 首次發布50立斱微生活系統等枀小戶型產品,立足亍解決中國青年人群居住問題 萬科范,一個今年剛面世的項目,通過連續幾波在微単宣傳,在市場已引起關注 萬科范,巧妙地運用微単返一平臺,發布要劤力并福等系列微単宣傳稿。
5、碧桂園的產品認知和認同. 確立本案益陽當地新的產品坐標和市場領導者形象. 結合項目營銷進度,促進本案的成功銷售. 整體廣告策略整體廣告策略 廣告策略整體原廣告策略整體原則則 緊緊圍繞項緊緊圍繞項目推廣和房目推廣和房產產品牌,品牌,層層層層遞。
6、烏昌石 1 3.9億 平米 年新增住房需求 中國城鎮化仍有巨大的提升空間,將持續推動房地產需求增長. 十大現有城市群 京津冀 長三角 珠三角 遼中南 山東半島 海峽西岸 中原 長江中游 關中 川渝 提至發達國家水平將創造的需求 國家城鎮化1。
7、品牌 核心競爭力核心競爭力 4 碧桂園核心競爭力 產生效益 高質量 快速的開發和銷售周期 具有競爭力的價格 高利潤水平 提高客戶滿意度 增強產品與市場要求的 契合度 提升品牌知名度 規劃設計 在選址和土地收購階段就開展工作 在土地授標過程中。
8、 注重品牌呵護:丼辦時尚熱點維秘秀,及時維溫感恩客戶,呵護品牌,提升 老帶新; 互聯網思維做廣告:千人火鍋宴,利用微信公眾平臺互動軟件app等, 攢積分朊友助力等形式免費吃火鍋,引發朊友圈社會化傳播,快速低成本達到 宣傳效果; 微視頻病毒。
9、浙江龍游縣經濟開發區浙 江上虞市經濟開發區土地一級開發與建設高級顧問; 海峽之聲房地產節目特約評論員 曾經給招商地產綠地集團綠城集團華潤新鴻基 華夏幸福基業佳兆業金泰地產水電地產等國內 百余家地產企業培訓過. 2 為什么要學習房地產營銷拓客。
10、征集確定生態 主張,到生態別墅節盛啟及生態美食收客,丌同節點步步推 進,深化項目價值; 積極推貨,重包裝:針對特定產品重點包裝,積極推售積 存產品. 1項目計劃2014年5月前沖擊成就共享目標,需去化大量別墅積; 2延續去年7月首屆別墅節成。
11、項目區位 鳳凰城位于南京和湯山新城的門戶核心區域,將成為新城推進同城同建,打造南京副城的樣板區.從和南京湯山共 同發展的角度來說,地理位置相當優越,商業總面積超過150000平方米,通過對用地的規劃改造提升創新,本項目將建 造成集文化休閑娛。
12、 目標客戶群定位 . 4 3.2 產品與市場定位 . 4 04規劃設計規劃設計 .6 4.1別墅城市概念 . 錯誤錯誤未定義書簽.未定義書簽. 4.3 高爾夫概念的大手筆規劃設計 . 7 4.5 產品類型 . 錯誤錯誤未定義書簽.未定義書簽。
13、目團隊 區域有意向地塊后,就應該著手組建前期項目團隊.項目團隊赹早組建赹早介入 投資談刞,對項目風險識刪后續快速開収赹有刟.為降低項目風險,最好由有經驗 的老項目總出仸新項目的總經理. 2前期策劃小組 區域投資部戒項目總牽頭,組細項目部及區。
14、 1 1 2 2 1 1 制制度度類類型型 核心業務流程核心業務流程 部門支持流程部門支持流程 編編寫寫部部門門 集團財務資金部集團財務資金部 審批審批人人 伍碧君總經理伍碧君總經理 版本版本 修修改改情情況況 生生效效日日期期 V V1 。
15、業 中心會所幼兒園等 外部配套 5分鐘精彩生活圈:華匯國際廣 場銀行KTV等 知己:位處南沙進港大道,早 期房地產開發區域,非自貿區 地地 塊塊 珠江發 電廠 蝴蝶洲 變電站 知己:項目沒有特深刻的記憶符號,且存在不利因素 中等規模中等規模。
16、灣根據不同節點步步 緊逼,以形成銷售壓迫感; 廣告主題保持高度時效性.廣告主題保持高度時效性.項目根據客戶的反饋信息,市場的反應,適時調 整廣告主題,以達到最好的銷售目的; 推廣方式更加多樣,內容更加全面.推廣方式更加多樣,內容更加全面.在。
17、套體系的整合進一步將 碧桂園的優勢明朗化,同時也提高了碧桂園的市場影響力. 超級 配套 投資方向與投資方向與 品牌延展品牌延展 經過不斷探索與實踐,碧桂園率先成功構建了便捷的多功能的 碧桂園家園模式,并形成了碧桂園獨特的規模化五星級配套連鎖。
18、研分析市場調研分析 五五鳳凰城商業鳳凰城商業SWOTSWOT分析分析 六六項目業態定位項目業態定位 項目區位 鳳凰城位于南京和湯山新城的門戶核心區域,將成為新城推進同城同建,打造南京副城的 樣板區.從和南京湯山共同發展的角度來說,地理位置相。
19、物業管理 營銷策劃產品形象包裝產品定價 廣告主題社區服務配套設施 原料采購建筑施工品質把控 配套工程景觀營造 整體規劃單體設計景觀設計 相關配套設施設計 城市調研產品定位客 戶定位物業定位 戰略布局可行 性研究政府公關 營銷營銷 建筑施工建。
20、園開始全國性布局; 2013年,碧桂園從476億元一舉跨國千億元大關,而 同樣的成績,萬科和恒大用了3 年的時間. 成都成都 重慶重慶 西安西安 北京北京 沈陽沈陽 無錫無錫 天津天津 湖州湖州 佛山佛山 海海 南南 鎮江鎮江 南京南京 青。
21、新華路北安鎮 占地面積占地面積:26.53萬方 建筑面積建筑面積:52.79萬方 裝修情況裝修情況:毛坯 容積率:容積率:1.99 綠化率:綠化率:38.5 價格:價格:高層6400 別墅1.1萬 物業類型:物業類型:高層別墅 物業費:物業。
22、灣洋房盛大開盤洋房盛大開盤. 本次推售洋房本次推售洋房961961套套, 貨值約貨值約12.312.3億億;開盤采取開盤采取 客戶客戶 在家微信選房在家微信選房 斗魚直播斗魚直播的形式的形式 ,3 3分鐘去化分鐘去化955955套套,貨值貨。
23、控,知己知彼百戰不殆 第二部分第二部分 價值梳理,口徑管控價值梳理,口徑管控 第 5 章 如何提煉核心價值,深挖項目主要賣點 第 6 章 如何梳理口徑說辭,打動客戶促進銷售 第 7 章 如何巧用對抗演練,提升口徑說辭水平 第 8 章 如何自。
24、桂園的產品認知和認同. 確立本案益陽當地新的產品坐標和市場領導者形象. 結合項目營銷進度,促進本案的成功銷售. 整體廣告策略整體廣告策略 廣告策略整體原廣告策略整體原則則 緊緊圍繞項緊緊圍繞項目推廣和房目推廣和房產產品牌,品牌,層層層層遞進。
25、向外發售.鋪天蓋地的廣告,望不到尾的候車人群,廣園東路的 塞車長龍,像買白菜一樣下單的購房者,用轟動全城來形容其火爆已嫌不夠生猛,只能呼其為神 話. 據碧桂園營銷中心負責人說,僅五一一天,碧桂園鳳凰城接待客戶就達萬人之多.碧桂園 雖在天河宏。
26、上市,是一家以房地產為 主營業務,涵蓋建筑裝修物業管理酒店開發及管理教育等行業的國內著名綜合性企業集團.歷 經 22 載品質耕耘, 在全國及東南亞筑造近在全國及東南亞筑造近 200200 個地產項目,服務逾個地產項目,服務逾 150150 。
27、動 留電349組 吸粉600組 5.15 展廳開放 到訪97組 排卡39張 1.1 銷售板塊工作進度 排卡率44 5.165.185.19 外展展點進駐 雞鳴山廟會 銷售派單 5.20 清華推介會 事宜洽談 5.215.22 521我要你快。
28、營銷策略 制造制造緊張搶購氛圍緊張搶購氛圍推售推售策略策略 適當放寬購買適當放寬購買客戶客戶增加客戶基數增加客戶基數 分區分區一口價一口價促進快速成交,制造緊張搶購促進快速成交,制造緊張搶購氛圍氛圍 分批分批銷售銷售相互擠壓,制造賣相互擠壓。
29、項目案名同時輸出時,案名必須以文字的形式體現,不可與 項目鳳凰logo組合輸出. 錯誤案例錯誤案例 正確示范 重點注意事項 錯誤案例一 物料:戶外牌展板 存在問題: 1戶外牌設計稿未報區域創作統籌和總部審批 2項目名不清晰,主標排版混亂,設。
30、有原因的嘛 去橫琴的必經乊路,橫琴多火啊 有山有河,俯瞰澳門 這是我們與訪同行,他們這么說 三度看本案消費者 二手房銷售的說辭最接近消費者 也最務實接地氣 三度看本案我們 項目匙域價值關鍵詞 山 河 橫琴 澳門 僅止亍此乎 山 河 橫琴 澳。
31、聯系的消費者心 中的獨特地位,并將它們傳達給目標消費者的動態過程 杰克 特勞特 場產品 營營銷銷 定位 品牌概念 品牌值企業形象 品牌 客 戶 心 需 求 產品 客戶 訪 場 位 引領者 跟隨者 挑戰者 補缺者 在特定場針對目標人群做么產品。
32、選. 在這些較大型樓盤身上發現:樓盤的生活配套設施同 質性十分嚴重.你有的會所我有;你有網球場我有; 你有的泳池我有 結論:結論: 1樓盤硬件性的配套設施同質性十分嚴重.樓盤硬件性的配套設施同質性十分嚴重. 2小區盤配套逐步完善,大型名牌優。
33、篇 起立鼓掌 為一個 全新人居時代的開篇 起立鼓掌 本案的野心 本案的野心 絕不止于銷售額的勝利 更應該是蘇州樓市的一個標桿級案例 絕不止于銷售額的勝利 更應該是蘇州樓市的一個標桿級案例 求名要求萬世名 求名要求萬世名 謀利要謀天下利 謀利。
34、筑非人防人防車位貨值車位貨值總貨值面積占比商業貨值總利潤綜合樓貨值總利潤車位貨值總利潤 10745130400858118044 主要比例指標0 總占地面積占地面積項指標集團平均值與建筑面積相關指標集團平均值與可售面積相關指標指標集團平均值。
35、 規劃設計建議 主題定位 財務測算 項目立地研判 城市宏觀研究 人口基數 商業市場研究 城市商業發展特點 競爭研究 消費者分析 參考案例分析 企業資源及需求 SWOT分析 物業功能選擇及組 合建議 商業 商業輻射范圍規模量 級檔次業態組合 。
36、時代的開篇 起立鼓掌起立鼓掌 本案的野心本案的野心 絕不止于銷售額的勝利絕不止于銷售額的勝利 更應該是蘇州樓市的一個標桿級案例更應該是蘇州樓市的一個標桿級案例 求名要求萬世名求名要求萬世名 謀利要謀天下利謀利要謀天下利 引用:引用: 巴菲特。
37、出點不一樣,有所側重,可以參考下面的時間軸: 4謹慎輸出價格 價格最后輸出價格一定要放到最后再談,在價值沒有得到認可前就去談價格,往往容易陷入與客戶 討價還價中去,反而不利于成交 項目摘牌階段禁止輸出價格杜絕線上線下輸出價格包括售價及裝修成。
38、性推導定位 依據市場調研推導定位 依據客戶調研推導定位 根據地塊屬性做定位 案例:濟南央墅 根據地塊屬性做定位 案例:廈門萬科湖心島 根據地塊屬性做定位 案例:諸多地王項目 青島紫御觀邸青島紫御觀邸北京九號公館北京九號公館 根據地塊屬性推導。
39、前,如何給 消費者一個直觀的感受顯得尤為重要. 電視廣告聲影具備,繪形繪色,是其它任何媒體無法比擬的. 房地產行業花巨資所制作的三維動畫只有在電視上才能發揮其應有的作用. 目前消費者越來越理性.越來越關注企業品牌形象.電視媒體是對企業品牌形。
40、州 上市日期:2007年,香港 總資產:1073億元 公司大股東:楊國強家族楊惠妍59.33 項目數量:48個 分布城市:33座城市 2011年業績:銷售面積687萬,銷售額432億元人民幣 2012年業績:銷售面積764萬,銷售額476億。
41、通病預控與防范 防水工程與其他工序交叉施工注意事項防水工程與其他工序交叉施工注意事項 防水工程進度與成本控制防水工程進度與成本控制 防水工程質量防水工程質量進度問題案例分享進度問題案例分享 一防水工程相關材料器械介紹分類 防水材料 防水砂漿。
42、 地段價值p1831 Part 2 品牌價值p3341 產品價值p4257 至美園林p5863 物業價值p6469 社區文化p7073 展示核心p7181 整體價值p82 品牌價值p8384 區位地段價值 重點配套價值 產品價值 目錄 Pa。
43、無法形成大面積拓客導客 有硬傷 周邊爛尾林立,客戶觀感極差,購買信心不足 寶坻尚處發展中,北京客戶認知弱 有資源 縱然項目難點眾多,但是至少我們還有88組前期成交的業主資源 所以 我們只能玩圈層 分銷商家也可買房,客戶也可成為小鎮分銷 分銷。
44、環繞空間,多層陽光草坪 戶外休閑娛樂空間 汲取全球迪士尼樂園上海H.K東京巴黎 世界上最具知名度和人氣的主題公園 012歲兒童的夢幻王國 家長和寶寶的歡樂天堂 松湖碧桂園天鉆 占地面積:93749 建筑面積:366711 總戶數:2406戶。
45、告工作. 部分區域未組建創作團隊,依賴總部團隊完成廣告創作, 對區域創作人員未建立完善癿管理體系. 現狀2 碧栻園快速開収快速銷售癿戓略, 造就了獨具銷售力癿廣告基因. 集團擁有超200個項目,仍在快速增長中. 根據集團對選址產品配套園林等。
46、間的關系千億房企千億房企 世界世界500500強企業強企業2017年度財富世界500強位列467位全球首個年度銷售額破5000億的房地產開發企業中國地產前三甲超300萬幸福業主遍布全球世界的碧桂園世界的碧桂園一帶一路一帶一路戰略踐行者戰略踐。
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