碧桂園房屋營銷方案Tag內容描述：
1、 1 一 圈層營銷背景 . 1 二 圈層營銷初識2013 版 . 2 第二部分第二部分 2013 年圈層營銷大事記年圈層營銷大事記 . 3 第三部分第三部分 2013 年圈層營銷工作中遇到的問題年圈層營銷工作中遇到的問題 . 6 第四部分。
2、員工家屬等 2外功外部資源 整合高端客戶資源,搭建外部的高端資源,使天璽會成為一個 高端客戶聯誼的平臺,從而實現客戶和資源共享. 對象:商家車會商會高端俱樂部高端論壇等 籌備期2012.810 現場無實體展示 以天璽會名義圈層進行 邀約造勢。
3、 1060億 19.1 組織圈層活勱約4.3萬場次 收編客戶超46萬 成交203億元,占集團業績比重19.1 數據統計截止13年12月31日 3 364.7萬元 個人:280.88萬 小組:83.77萬 36元 101,839人 1,885。
4、控 萬里山河一片紅 聽濤洋房首推961套,3分鐘去化99,爆銷12.2億 佛肇區域首例超10億貨量客戶在家微信選房高去化率案例 碧桂園集團首例采用開盤采用斗魚直播遠程操控客戶選房案例 碧桂園集團首例采用實時銷控大屏,不到3分鐘房源幾近售罄 。
5、式.強銷模式強調充分調動銷售人員 個體的積極性,用人數眾多組織嚴密的銷售團隊,根據銷售對象的產品定位,到客戶集 中的地區派發宣傳單頁在目標客戶群出沒的交通要道對手售樓處和商場超市等地方設 置銷售網點,減少在傳統媒體上的推廣投放,給組織嚴密的。
6、步:控制營銷執行 團隊組建 區域微觀市場開發 終端推廣與助銷 廣告策劃與投放 第六步:強化二次營銷功能 強化客戶服務 促進二次 營銷 加強客戶挽留 開展競爭銷售 第四步:制定營銷計劃 階段銷售計劃 渠道招商計劃 促銷推廣計劃 財務預算計劃 。
7、 超豪 小計 雙拼 小計 小高層 小計 高層 小計 套數 18 建筑面積 金額萬元 套數 建筑面積 金額萬元 套數 建筑面積 金額萬元 8737 74471 45462 25026 12760 67709 25859 11171 11 31。
8、同時以花藝清新雅致的環境 活動細節 烘托活動氣氛,以最細節的物品展示,展示項目的獨特文化 舞臺設計 流水設計的舞臺彰顯項目氣質 活動簽到系統 簽到處 活動禮儀服飾 將藍色宇宙星光穿在禮儀身上,映射出淮南碧桂園奪目光芒,禮遇來賓 迎賓音樂展示。
9、 3 活動鋪陳 3月21日 3月24日 3月27日 快到嘴里來微信游戲上線,快速吸粉 全城派發桂圓 展廳活動為微信吸粉做有效收口 線上定時抽獎 線下兌換禮品 4 微信游戲微信游戲 勢頭先起勢頭先起 PART 1 以下該游戲模塊丌需另行開發 。
10、員在認真填寫珍心卡 正在等候活動開始的會員 會員陸續進場 此時酒店已經人山人海了 男女主持人登場,活動正式開始 先邀請會員上來做些小互動 換一個角度看還是人山人海 都是人頭 幸福按摩操 主持人帶領男會員在場內尋緣 紅娘帶領著會員尋緣 遇到心。
11、無法形成大面積拓客導客 有硬傷 周邊爛尾林立,客戶觀感極差,購買信心不足 寶坻尚處發展中,北京客戶認知弱 有資源 縱然項目難點眾多,但是至少我們還有88組前期成交的業主資源 所以 我們只能玩圈層 分銷商家也可買房,客戶也可成為小鎮分銷 分銷。
12、家宏觀經濟面發展紅利人口紅利行業趨勢政策導向 城市的發展方向板塊的規劃預期配套建設計劃 產業和人口的分布經濟發展速度行業競爭格局市場供求關系 空中地面 勢能信心 客戶的信心,項目的信心 將決定后期銷售的局面 聯動政府 政府領導親自站臺 政府。
13、強,寡頭效應. 順勢而為事半功倍,逆勢而動事倍功半 國家宏觀經濟面發展紅利人口紅利行業趨勢政策導向 城市的發展方向板塊的規劃預期配套建設計劃 產業和人口的分布經濟發展速度行業競爭格局市場供求關系 空中地面 勢能信心 客戶的信心,項目的信心 。
14、執 行 報 告 框 架 PART 1:核心問題解讀 1 : 品 牌 落 位 2 : 形 象 樹 立 3 : 資 金 回 籠 LOVE CHINA WIND 碧桂園集團作為上市房企,是中國最大的新型城鎮化住 宅開發商.采用集中及標準化的運營模。
15、題僅作套餐選擇,所有物料均為選做,各區域根據實際需求自 行選用,或采用其他主題自主設計并推廣. 創意主題: Country Garden Wonderful Life Party 版權所有 碧桂園集團 嚴禁外傳 創 意 元 素 購物節流行語。
16、飆升,同板塊碧桂園兄弟項目毛坯測算均價需達7551元, 江灣項目作為碧桂園深耕衡陽的戰略性大盤,其價格及品牌形象對一城多碧布局至關重要 江灣項目為起到價格杠桿作用及高溢價,持續快速提價, 1年時間,房價從5字頭到8字頭,價格三級跳 價格升至。
17、 執行推廣策略廣告創意設計媒介服務公關活動等單獨或分類結合的業務開 展.公司積極提升專業操作水平與項目服務能力,專業影響力不斷擴展,樹立了良 好的品牌形象,公司以誠信速度創新為理念,秉承專業市場操作路線,以縝密 而完備的市場情況的掌握,提供。
18、動 留電349組 吸粉600組 5.15 展廳開放 到訪97組 排卡39張 1.1 銷售板塊工作進度 排卡率44 5.165.185.19 外展展點進駐 雞鳴山廟會 銷售派單 5.20 清華推介會 事宜洽談 5.215.22 521我要你快。
19、營銷策略 制造制造緊張搶購氛圍緊張搶購氛圍推售推售策略策略 適當放寬購買適當放寬購買客戶客戶增加客戶基數增加客戶基數 分區分區一口價一口價促進快速成交,制造緊張搶購促進快速成交,制造緊張搶購氛圍氛圍 分批分批銷售銷售相互擠壓,制造賣相互擠壓。
20、無法形成大面積拓客導客 有硬傷 周邊爛尾林立,客戶觀感極差,購買信心不足 寶坻尚處發展中,北京客戶認知弱 有資源 縱然項目難點眾多,但是至少我們還有88組前期成交的業主資源 所以 我們只能玩圈層 分銷商家也可買房,客戶也可成為小鎮分銷 分銷。
21、23. X . C 7 R 8 2 4 9 S X 51 34 16 25 1 2 1 1 1 L 2 L V 2 GL L L OG L L I L 0 4 5 0 ; ; 。
22、世界上最具知名度和人氣的主題公園 012歲兒童的夢幻王國 家長和寶寶的歡樂天堂 松湖碧桂園天鉆 占地面積:93749 建筑面積:366711 總戶數:2406戶 區位:東莞 松山湖片區 定位:現代輕奢高端 首期36萬平純洋房社區 6萬平中央。
23、 27.29 縣城人口萬人 7.4 GDP億元增速 103.910 人均GDP增速 46149 財政收入財政支出億元 3.1424.94 城鎮居民人均可支配收入元增速 247267.3 城鄉居民儲蓄存款億元人均 84.123 社會消貺品零售。
24、產品定位銷售管理銷售 執行推廣策略廣告創意設計媒介服務公關活動等單獨或分類結合的業務開 展.公司積極提升專業操作水平與項目服務能力,專業影響力不斷擴展,樹立了良 好的品牌形象,公司以誠信速度創新為理念,秉承專業市場操作路線,以縝密 而完備的。
25、能叫好又叫座 好萊塢精英團隊: 強化區域體驗團隊 齊心合力造標桿 高票房灱魂塑造: 提煉項目價值賣點 制定核心體驗主題 攻心式劇本撰寫: 將體驗主題融入 銷售勱線 錦上添花 造夢式電影場景: 全斱位觸點管理 打造至美示范區 1 1 2 2 。
26、商會等 , 定制圈層活勱 活勱線 : 利用 3. 8 婦女節 3. 1 2 植樹節 3. 1 8 清馬 3.21 春分 3.24 開盤 , 用最導客癿 旅游踏春 系 列活勱邀約到訪 丨碧桂園業主購房節 傳播方式 : 自媒體公眾號 朊友圈刷屏。
27、聯系的消費者心 中的獨特地位,并將它們傳達給目標消費者的動態過程 杰克 特勞特 場產品 營營銷銷 定位 品牌概念 品牌值企業形象 品牌 客 戶 心 需 求 產品 客戶 訪 場 位 引領者 跟隨者 挑戰者 補缺者 在特定場針對目標人群做么產品。
28、商品住房項 目,房地產主管部門不予 辦理預售許可;住宅配套 可售車位車庫納入預售 價格調整,調控間隔時間 與幅度與住宅一致; 2017年11月泉州新政: 新房價格須低于去年10月 均價1.3倍 丨丨丨丨丨丨丨 靈活確定競價方式,嚴防高價地 。
29、1X1 0.9X0.9X0.9X0.9X0.9X0.9X0.9X0.9X0.9X0.9X0.9X0.9 1.1X1.1X1.1X1.1X1.1X1.1X1.1X1.1X1.1X1.1X1.1X1.1 10.33 一個數學題的啟示,0.3和3。
30、下推廣線下推廣 廣告創作廣告創作 線上推廣線上推廣 線下推廣線下推廣 廣告創作廣告創作 線下推廣線下推廣 廣告創作廣告創作 第一階段第一階段:前期導入前期導入 媒體調研媒體調研 線上推廣線上推廣線下推廣線下推廣 前期導入前期導入 媒體調研媒。
31、計劃 營銷策略 B C執行 CONTENTS 本體認知市場掃描客戶分析項目定位營銷策略 Body awareness 本體認知 1本體認知城市發展 項目地塊位于宜陽新老城區交匯處,為城市未來發展方向,緊鄰洛宜快速通道,區位優勢明顯. 1本體。
32、戶狠狠地鎖 死在每一個區域不環節; 二獨特的激勵模式: 四大區域設定特定的激勵規則,給予現金獎金傭金淘汰等 獎懲措施,充分挖掘團隊狼性潛能;激勵規則不獎懲措施可先民主 后集中,營銷團隊成員先集體討論,再統一推行實施;同時還要依 據丌同營銷階。
33、5 區域現場施工進度滯后原因銷售中心建議 項目主入口 銷售中心 建筑:外檐施工 裝修:飾面施工,吊頂封板施工 周邊環境:場地平整,準備開始 園建鋪貼施工 示范區 建筑:外檐施工 裝修:部分一遍膩子完成 周邊環境:園建開始施工 配套 商業街 。
34、本地的知名開發商 9 杭州房產市場可謂 龍象共舞,大小品牌滿天飛 10 在這滿天飛的背后 是復雜而糾纏的品牌戓爭與市場潛規則 11 在戰爭與潛規則之下 消費者與媒體在某種程度上就是棋子與武器 12 讓我們看看外來大鱷們的曾經遭遇 13 萬科。
35、收樓業主 10余名書畫大師 0起步 4000幸福殿主好友 30場社群活動 10000萬成交額 4000現場觀看人數 600000直播閱讀量 0成本活動 千萬級藏品 近50000官微粉絲 超20個社群 老業主鳳凰通注冊量2000 2017年預。
36、析 01 01 梅李印象解讀梅李印象解讀07 07 核心價值塑造核心價值塑造 08 08 產品及服務打造產品及服務打造 09 09 推廣策略推廣策略 10 10 拓拓客策略客策略 11 11 團隊組建團隊組建 梅李印象解讀梅李印象解讀站在梅。
37、碧栻園十里銀灘 4000套日 兮州沈陽碧栻園 各50億元 目標:1280億元 目前411億元 南京鳳凰城 1800套日 青島十里金灘 4800套 馬來西亞金海灣 9000套 70億元 碧栻園的故事 22年 逾100座城 約200項目 逾逾6。
38、半功倍,逆勢而動事倍功半 國家宏觀經濟面發展紅利人口紅利行業趨勢政策導向 城市的發展方向板塊的規劃預期配套建設計劃 產業和人口的分布經濟發展速度行業競爭格局市場供求關系 空中地面 勢能信心 客戶的信心,項目的信心 將決定后期銷售的局面 聯動。
39、分 項目審視項目審視 第三部分第三部分 目標客戶群特征分析目標客戶群特征分析 第四部分第四部分 項目定位及產品附加值打造項目定位及產品附加值打造 第五部分第五部分 定價建議及推售策略定價建議及推售策略 第六部分第六部分 營銷策略營銷策略 附。
40、營銷團隊營銷團隊 配置配置 05 恒輝獨有恒輝獨有 價值價值 06 恒輝介紹恒輝介紹02 點擊進入播放恒輝視頻 20162016預計突破預計突破300300億億 恒輝價值觀恒輝價值觀 真干真干 實干實干 苦干苦干 大干大干 以客戶為中心,以。
41、項目規劃布局第四部分:項目規劃布局 第五部分:項目招商及運營第五部分:項目招商及運營 第六部分:經營收益預測第六部分:經營收益預測 第七部分:商場店鋪切割方案第七部分:商場店鋪切割方案 本案共分為七個部分: 武漢地勢獨特,得水獨厚,又受水之。
42、usiness templatefor the title content you want to add Please add aclebusiness 概述項目概況區位介紹 碧桂園印象花溪項目位于花溪區明珠大道與花桐路交匯處,項目朝北經。
43、環繞空間,多層陽光草坪 戶外休閑娛樂空間 汲取全球迪士尼樂園上海H.K東京巴黎 世界上最具知名度和人氣的主題公園 012歲兒童的夢幻王國 家長和寶寶的歡樂天堂 松湖碧桂園天鉆 占地面積:93749 建筑面積:366711 總戶數:2406戶。
44、 名 品 牉 未 來 前 景 核 心 地 段 便 捷 交 通 完 善 配 套 至 美 園 林 物 業 服 務 自 然 資 源 社 區 文 化 優 質 戶 型 智 能 家 居 項目價值賣點分類 優 劣 勢 分 值 深度了解客戶需求 精準挖掘客。
45、核高淘汰機制,高 強度執行監管形式,時間緊迫任務繁重. PART1 產品策略 PART2 營銷策略 園林景觀 物業服務 特色服務 智慧生活 1 精裝升級 戶型設計 配套設施策略產品 園林景觀 百畝公園,超高綠化 n分級配置綠地 設置戶外活動。
46、 是客戶組織的終端, 也是一 個體系化的價值呈現工程 P P4 4 1. 成交客戶分析 2. 種子客戶發掘 3. 業主維系 1. 增強客戶現場體驗 2. 精準目標客戶 3. 落位產品溢價 1. 區位價值放大 2.千億房企, 品牌溢價 1. 。
47、50億元目標:1280億元目前411億元南京鳳凰城1800套日青島十里金灘4800套 馬來西亞金海灣 9000套 70億元碧桂園的故事 v 22年v 逾100座城v 約200項目v逾逾600,000業主碧桂園的故事 碧桂園的故事 開發進度項。
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