碧桂園跨湖大橋方案Tag內(nèi)容描述：
1、價(jià) 摘牌示范區(qū)開(kāi)放二次開(kāi)盤(pán) 品牌盒子展廳收客可選 開(kāi)盤(pán) 蓄客造勢(shì)期 示范區(qū)體驗(yàn)案場(chǎng)服務(wù) 品牌立勢(shì)期 客戶(hù) 組織 客戶(hù) 體驗(yàn) 摘牌后30天 開(kāi)盤(pán)沖刺期持續(xù)銷(xiāo)售期 目標(biāo)客戶(hù)體系 客戶(hù)摸查四步走 1. 客戶(hù)是誰(shuí) 2. 客戶(hù)在哪里 3. 怎么摸查客。
2、拓客人員架構(gòu)組織及管理制度 1人員架構(gòu) 備注:以上架構(gòu)為示意圖,根據(jù)不同區(qū)域項(xiàng)目數(shù)量規(guī)模不一樣,拓客人數(shù)相對(duì)不同; 各項(xiàng)目可根據(jù)自身情況適當(dāng)聘請(qǐng)兼職作為輔助,但主要還是以銷(xiāo)售人員作為拓客主力. 2任職條件要求 拓客組長(zhǎng):必須有 3 年以上的。
3、1后臺(tái)系統(tǒng)接入專(zhuān)屬短信通道:10658888888 2合作客戶(hù)開(kāi)通后臺(tái)查詢(xún)客戶(hù)端以核實(shí)信息 3購(gòu)房者持短信驗(yàn)證碼收據(jù)及身份證優(yōu)惠成交 操作方式:100電商化 操作方式:現(xiàn)場(chǎng)刷卡 操作方式 客戶(hù)注冊(cè) EJU會(huì)員 購(gòu)買(mǎi)E金券, 獲得訂單編 號(hào) 。
4、內(nèi)觀整個(gè)長(zhǎng)白內(nèi)河,而丐它占據(jù)了優(yōu)質(zhì)的長(zhǎng)白地 理位置,幵丐擁有優(yōu)質(zhì)的教育資源. 就如長(zhǎng)島之于紐約,浦東之于上海. 每一個(gè)城市, 都有一個(gè)無(wú)法用語(yǔ)言表達(dá)的情感元素, 這就是城市的力量, 城市靈魂所在. 長(zhǎng)白島,是金錢(qián)與智慧并得的象征長(zhǎng)白島,是。
5、3 宣傳 推廣 04 活勱 內(nèi)容 你有過(guò)這樣一種嘗試嗎迎著晨風(fēng),呼吸著負(fù)氧離子含量高達(dá)10000個(gè)cm3癿清新空 氣,自由穿梭在綠意盎然癿樹(shù)叢間,讓身心步入原生態(tài)境界 生活風(fēng)向標(biāo)引領(lǐng)健康 活 動(dòng) 概 況 活 動(dòng) 概 況 活勱主題: YUE野。
6、以法規(guī)優(yōu)質(zhì)服務(wù)促進(jìn)業(yè)主交費(fèi)的積極性.3采取節(jié)假日照常辦公提前預(yù)約上門(mén)方式,方便業(yè)主交費(fèi).4由手工收費(fèi)逐漸過(guò)渡到電腦劃帳,并提供一本通服務(wù).5對(duì)于欠交管理服務(wù)費(fèi)的行為,我們將采取管理公約中規(guī)定的合理措施予以催繳,必要時(shí)采用法律手段作為催繳措施。
7、域進(jìn)行賽事信息的發(fā)布,增 加社會(huì)客群參不度 拍攝規(guī)頻宣傳片的形式為活動(dòng)進(jìn)行預(yù)熱, 宣告報(bào)名方式及報(bào)名時(shí)間 報(bào)名渠道推薦 微信公眾號(hào)報(bào)名參賽選手可登錄項(xiàng)目公眾號(hào)填寫(xiě)相關(guān)信息后提交即報(bào)名成功. 微博報(bào)名參賽選手可發(fā)私信至項(xiàng)目微博留言,寫(xiě)名相關(guān)要。
8、 安 班 長(zhǎng) 保 安 班 長(zhǎng) 保 安 班 長(zhǎng) 財(cái)務(wù)部主管財(cái)務(wù)部主管 文 員 會(huì) 計(jì) 出 納 保 安 員 保 安 員 碧桂園地產(chǎn)公司物管咨詢(xún)報(bào)告 碧桂園投資策劃有限公司 碧桂園小區(qū)經(jīng)營(yíng)指標(biāo)規(guī)劃與保障措施 一管理服務(wù)費(fèi)及代收代繳費(fèi)收取率 國(guó)優(yōu)標(biāo)。
9、主題 4 消費(fèi)者對(duì)發(fā)展商的認(rèn)識(shí)消費(fèi)者對(duì)發(fā)展商的認(rèn)識(shí) 思源廣告思源廣告 消費(fèi)者對(duì)發(fā)展商的認(rèn)識(shí)一消費(fèi)者對(duì)發(fā)展商的認(rèn)識(shí)一 自住自住 換房改善條件 增加用途 新組家庭 解困 投資保值 總結(jié):目前城市與郊區(qū)結(jié)合帶的樓盤(pán),滿足二三總結(jié):目前城市與郊區(qū)結(jié)。
10、給消費(fèi)者好處. 廣告是一個(gè)信息傳達(dá)的過(guò)程,而不是審美過(guò)程. 1 碧桂園廣告觀PART1 文案應(yīng)該使用 客戶(hù)通俗易懂的語(yǔ)言 大衛(wèi)奧格威 1 碧桂園廣告觀PART1 從經(jīng)典廣告 看碧桂園的廣告觀 1 碧桂園廣告觀PART1 經(jīng)典影視牽牛篇 那個(gè)。
11、交付業(yè)主交付業(yè)主 3開(kāi)發(fā)報(bào)建開(kāi)發(fā)報(bào)建4施工管理施工管理 2 保密資料 嚴(yán)禁外傳 一.土地獲取 1 企業(yè)獲取土地模式 直 接 招 拍 掛 一 級(jí) 開(kāi) 發(fā) 土 地 轉(zhuǎn) 讓 股 權(quán) 收 購(gòu) 意 向 性 拿 地 三 舊 改 造 合 作 開(kāi) 發(fā) 3 。
12、單區(qū)域 招標(biāo) 8 整商業(yè) 9 溝 橫向 10 控 及現(xiàn)場(chǎng)執(zhí) 大 工作步 10 一商業(yè)執(zhí)點(diǎn) 現(xiàn)代 商業(yè) 5套 團(tuán)標(biāo)準(zhǔn)版松湖版泰富城版寧版?zhèn)惤贪?倫 商業(yè) 5套 沭版鳳凰灣版版十江灣版州城版 步擇商業(yè)套主 根據(jù)定位外情況在庫(kù)中取商業(yè)套及定關(guān)主本。
13、合投資客戶(hù)和使 用客戶(hù)需求的都市公寓產(chǎn)品線,解決公寓由于面積偏大產(chǎn)品力不足空間利用率低而影響 銷(xiāo)售去化的問(wèn)題. 概覽城市菁英生活 產(chǎn)品系列 平面組合及標(biāo)準(zhǔn)層 平面圖 優(yōu)秀公寓項(xiàng)目 案例 0102 0304 產(chǎn)品發(fā)展脈絡(luò) 適用規(guī)劃條件 購(gòu)買(mǎi)客。
14、摘牌示范區(qū)開(kāi)放二次開(kāi)盤(pán) 品牌盒子展廳收客可選 開(kāi)盤(pán) 蓄客造勢(shì)期 示范區(qū)體驗(yàn)案場(chǎng)服務(wù) 品牌立勢(shì)期 客戶(hù) 組織 客戶(hù) 體驗(yàn) 摘牌后30天 開(kāi)盤(pán)沖刺期持續(xù)銷(xiāo)售期 目標(biāo)客戶(hù)體系 客戶(hù)摸查四步走 1. 客戶(hù)是誰(shuí) 2. 客戶(hù)在哪里 3. 怎么摸查客戶(hù) 。
15、產(chǎn)權(quán)年限,產(chǎn)權(quán)年限4040年年 2.2.清溪碧桂園清溪碧桂園錦多寶錦多寶總貨量約總貨量約414414套套 其中公寓其中公寓409409套,商鋪套,商鋪5 5套.套. 3.3.項(xiàng)目于項(xiàng)目于20162016年年1010月月2424日摘牌,地塊位。
16、氧離子含量高達(dá)10000個(gè)cm3癿清新空 氣,自由穿梭在綠意盎然癿樹(shù)叢間,讓身心步入原生態(tài)境界 生活風(fēng)向標(biāo)引領(lǐng)健康 活 動(dòng) 概 況 活 動(dòng) 概 況 活勱主題: YUE野向上癿力量 活勱時(shí)間:2017.07具體時(shí)間待定 活勱地點(diǎn):棋盤(pán)山風(fēng)景區(qū)。
17、多種產(chǎn)業(yè)融合 原則上這類(lèi)項(xiàng)目只在一線城市北上廣深周邊及鄭州武漢南京各直轄市等強(qiáng)二線城市開(kāi)展; 第二類(lèi):特色小鎮(zhèn) 單一產(chǎn)業(yè)資源導(dǎo)入如文旅農(nóng)業(yè)體育康養(yǎng)等 第三類(lèi):其它帶產(chǎn)業(yè)概念的小鎮(zhèn)對(duì)于該類(lèi)項(xiàng)目一事一議 1小鎮(zhèn)的定義和分類(lèi) 莫總指示:如果拿不到。
18、8國(guó)慶節(jié)國(guó)慶節(jié) 9 9感恩節(jié)感恩節(jié) 1010圣誕節(jié)圣誕節(jié) P P3 3 1創(chuàng)意DIY類(lèi) 美食類(lèi)美食類(lèi)DIYDIY 餅干餅干 蛋糕蛋糕 蛋撻蛋撻 巧克力巧克力 巧克力火鍋巧克力火鍋 巧克力噴泉巧克力噴泉 披薩披薩 漢堡漢堡 三明治三明治 布丁。
19、福字等禮品, 舉行抽獎(jiǎng)?lì)惢顒?dòng)特殊獎(jiǎng)品至售樓處領(lǐng)取等促進(jìn)銷(xiāo)售.如溝通無(wú)法達(dá)成,則選擇專(zhuān)業(yè)的列 車(chē)促銷(xiāo)員經(jīng)培訓(xùn)后代為宣傳. 城際城際 列車(chē)列車(chē) 衡水碧桂園返鄉(xiāng)置業(yè)計(jì)劃 在火車(chē)站口設(shè)立廣告牌,搭建臨時(shí)展位展架帳篷,憑車(chē)票為旅客提供熱水礦泉水面 包。
20、元平米; 項(xiàng)目為集團(tuán)進(jìn)入薊州區(qū)域的首個(gè)項(xiàng)目,品牌認(rèn)知度不高; 同區(qū)域一路之隔的類(lèi)似項(xiàng)目由于前期定位及銷(xiāo)售策略的問(wèn)題,銷(xiāo)售幾近停滯, 客戶(hù)對(duì)區(qū)域心理認(rèn)知產(chǎn)生障礙. 項(xiàng)目效果圖項(xiàng)目效果圖 項(xiàng)目入市四部曲項(xiàng)目入市四部曲未入市,先炒作未入市,先炒作。
21、世界上最具知名度和人氣的主題公園 012歲兒童的夢(mèng)幻王國(guó) 家長(zhǎng)和寶寶的歡樂(lè)天堂 松湖碧桂園天鉆 占地面積:93749 建筑面積:366711 總戶(hù)數(shù):2406戶(hù) 區(qū)位:東莞 松山湖片區(qū) 定位:現(xiàn)代輕奢高端 首期36萬(wàn)平純洋房社區(qū) 6萬(wàn)平中央。
22、場(chǎng)了解市場(chǎng) 了解客戶(hù)了解客戶(hù) 了解產(chǎn)品了解產(chǎn)品 清晰公司要求清晰公司要求 熟悉公司產(chǎn)品熟悉公司產(chǎn)品 產(chǎn)品配置要求產(chǎn)品配置要求 利潤(rùn)價(jià)格要求利潤(rùn)價(jià)格要求 配置測(cè)算配置測(cè)算 方案測(cè)算方案測(cè)算 方案對(duì)比方案對(duì)比 戶(hù)配報(bào)審戶(hù)配報(bào)審 文件撰寫(xiě)文件撰寫(xiě)。
23、能叫好又叫座 好萊塢精英團(tuán)隊(duì): 強(qiáng)化區(qū)域體驗(yàn)團(tuán)隊(duì) 齊心合力造標(biāo)桿 高票房灱魂塑造: 提煉項(xiàng)目?jī)r(jià)值賣(mài)點(diǎn) 制定核心體驗(yàn)主題 攻心式劇本撰寫(xiě): 將體驗(yàn)主題融入 銷(xiāo)售勱線 錦上添花 造夢(mèng)式電影場(chǎng)景: 全斱位觸點(diǎn)管理 打造至美示范區(qū) 1 1 2 2 。
24、以上架構(gòu)為示意圖,根據(jù)不同區(qū)域項(xiàng)目數(shù)量規(guī)模不一樣,拓客人數(shù)相對(duì)不同; 各項(xiàng)目可根據(jù)自身情況適當(dāng)聘請(qǐng)兼職作為輔助,但主要還是以銷(xiāo)售人員作為拓客主力. 2任職條件要求 拓客組長(zhǎng):必須有 3 年以上的拓客經(jīng)驗(yàn)或長(zhǎng)期獲得銷(xiāo)冠稱(chēng)號(hào)的老員工 崗位經(jīng)驗(yàn)。
25、DNA 回報(bào)社會(huì),堅(jiān)持公益回報(bào)社會(huì),堅(jiān)持公益 碧桂園碧桂園1919年戰(zhàn)略版圖年戰(zhàn)略版圖 內(nèi)蒙古自治區(qū)內(nèi)蒙古自治區(qū) 黑龍江省黑龍江省 遼寧省遼寧省 江蘇省江蘇省 安徽省安徽省 湖北省湖北省 重慶市重慶市 湖南省湖南省 廣東省廣東省 天津市天津。
26、如何與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手區(qū)分,如何建立獨(dú)特的品牌特 性,這引起了思源的深思. 策略 思源率先將目標(biāo)群定位為珠三角先富裕一族,并迎合他們 的心態(tài),提出了捱世界之后嘆世界的觀念. 同時(shí)針對(duì)那些那些更高層次的富豪,開(kāi)辟了能滿中他們體 現(xiàn)自我價(jià)值的碧桂園,并。
27、膠漆, 100100mm石膏線 圍邊. 2. 客廳餐廳天花預(yù)留電位. 3. 墻面:原建筑墻身扇灰油環(huán)保乳膠漆. 4. 地面現(xiàn)代家居淺橡木強(qiáng)化復(fù)合地板,配套踢腳線. 5. 首層原滿鋪強(qiáng)化復(fù)合地板地面改鋪拋光磚,客廳餐廳為 800800磚,房間。
28、 碧桂園半島1號(hào) 碧桂園清泉城 項(xiàng)目定位:千畝公園 國(guó)際生活大城 客戶(hù)描摹:廣州客戶(hù)占比約42 廣州改善買(mǎi)家常住大城 項(xiàng)目定位:12年常住大城 廣州剛需幸福協(xié)奏曲 客戶(hù)描摹:廣州客戶(hù)占比約86 廣州剛需幸福協(xié)奏曲 項(xiàng)目定位:溫泉鮮氧大城 度。
29、145.35億GDP增速12.10人均GDP43184元 總?cè)丝?9萬(wàn) 城區(qū)常住人 口 19.3萬(wàn)城區(qū)戶(hù)籍人口36萬(wàn) 財(cái)政收入財(cái)政 支出 8.6億20.8 億 城鎮(zhèn)化率43.22人均可支配收入29368元 固定資產(chǎn)投資 額 121.25億 。
30、開(kāi)盤(pán)前必做工作 三前:交樓前注意事項(xiàng) 1 采購(gòu)中心組織架構(gòu)及權(quán)責(zé) 目 錄 采購(gòu)中心 總部 建筑組 9人 機(jī)電組 6人 裝修組 4人 綠化組 10人 酒店板房組 8人 物業(yè)組 9人 集中采購(gòu)組 6人 內(nèi)控組 2人 海外組 4人 按專(zhuān)業(yè)分工。
31、筑的周邊設(shè)立 . 設(shè)計(jì):報(bào)建圖紙可否出現(xiàn)花園圍線. 花園面積在滿足道路消防登高面的前提下, 盡可能做大. 前策:出規(guī)劃方案階段,溝通區(qū)域設(shè)計(jì)在設(shè)計(jì)任務(wù)書(shū) 內(nèi)加入附加值設(shè)計(jì)要求. 施工:如有可能,建議花園與道路之間做出一定高差. 示意圖 首層。
32、線上推廣 展廳公開(kāi) 展廳刷屏 展廳公開(kāi)預(yù)告軟文 展廳公開(kāi)報(bào)名H5 展廳公開(kāi)報(bào)名H5及小游戲 展廳公開(kāi)軟文 線上推廣 價(jià)值炒作 品牌系列價(jià)值刷屏 價(jià)值點(diǎn)刷屏 價(jià)值點(diǎn)刷屏 。
33、與空間論 老板總裁對(duì)經(jīng)營(yíng)的指示 實(shí)現(xiàn)最快時(shí)間達(dá)到最佳效益的去化率 主席 三最指示 一 切 以 最 佳 資 金 運(yùn) 作 為 目 標(biāo) 營(yíng)銷(xiāo)策劃以項(xiàng)目利潤(rùn)和現(xiàn)金流為中心 總裁指示 確保項(xiàng)目利益最大化,從而實(shí)現(xiàn)公司利益最大化 老板總裁關(guān)于經(jīng)營(yíng)的最高。
34、0 強(qiáng)企業(yè),中國(guó)房產(chǎn)企業(yè)前三甲,擁有強(qiáng)大的品牌背書(shū)和成熟的商業(yè)運(yùn)營(yíng) 模式,吸引了肯德基麥當(dāng)勞只佳便利等近百家國(guó)際國(guó)內(nèi)一線品牌商家結(jié)成戰(zhàn) 略聯(lián)盟,全面涉及快餐零售教育等各行業(yè);業(yè)主可將購(gòu)買(mǎi)的商鋪委托碧桂園 天璽商業(yè)租賃中心,租賃中心免費(fèi)提供租。
35、 2建筑設(shè)計(jì)概況 3結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)概況 4專(zhuān)業(yè)設(shè)計(jì)概況 5自然水文地質(zhì)概況 項(xiàng)目概況 1基本概況 序號(hào) 項(xiàng) 目 內(nèi) 容以下例子,僅供參考 1 工程名稱(chēng)工程名稱(chēng) XX碧桂園 2 工程地址工程地址 XX市XX區(qū)XX路XX號(hào) 3 建設(shè)單位建設(shè)單位 XX。
36、土地使用權(quán)出讓合 同 注意:涉及簽 訂變更協(xié)議的,應(yīng)在 報(bào)名競(jìng)買(mǎi)時(shí)說(shuō)明清楚 ,以防涉及轉(zhuǎn)讓產(chǎn)生 稅費(fèi)的風(fēng)險(xiǎn). 土地閑置 在合同里需明確項(xiàng)目 交地時(shí)間動(dòng)工時(shí)間 竣工時(shí)間,需特別防 范因土地閑置造成的 損失. 地價(jià)款支付時(shí)間 地價(jià)款的支付需與土。
37、打勱客戶(hù)即可 小區(qū)環(huán)境 戶(hù)型亮點(diǎn) 物業(yè)管理 優(yōu)美園林 豪華配套 項(xiàng)目檔次 一商鋪銷(xiāo)售認(rèn)知 鋪:可買(mǎi)可丌買(mǎi) 有錢(qián),即可引導(dǎo) 難難 住宅那一套丌可通用產(chǎn)品本身丌重要,價(jià)值才是核心 用價(jià)值去打勱客戶(hù)投資價(jià)值增值保值穩(wěn)定收益 一商鋪銷(xiāo)售認(rèn)知 一商鋪。
38、環(huán)繞空間,多層陽(yáng)光草坪 戶(hù)外休閑娛樂(lè)空間 汲取全球迪士尼樂(lè)園上海H.K東京巴黎 世界上最具知名度和人氣的主題公園 012歲兒童的夢(mèng)幻王國(guó) 家長(zhǎng)和寶寶的歡樂(lè)天堂 松湖碧桂園天鉆 占地面積:93749 建筑面積:366711 總戶(hù)數(shù):2406戶(hù)。
39、 請(qǐng)根據(jù)項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)和費(fèi)用情況,選取套餐中 12個(gè)合適內(nèi)容于看 房主動(dòng)線售樓部入口板房區(qū)入口等顯眼位置進(jìn)行亮點(diǎn)包裝, 不可鋪張浪費(fèi),需控制費(fèi)用成本,用于刀刃之上. 2. 參考內(nèi)容請(qǐng)與外聘廣告公司溝通具體落地執(zhí)行細(xì)節(jié),特別是大 型堆頭類(lèi)物料需考。
40、定位定產(chǎn)品定價(jià) 規(guī)劃設(shè)計(jì)建議 主題定位 財(cái)務(wù)測(cè)算 項(xiàng)目立地研判 城市宏觀研究 人口基數(shù) 商業(yè)市場(chǎng)研究 城市商業(yè)發(fā)展特點(diǎn) 競(jìng)爭(zhēng)研究 消費(fèi)者分析 參考案例分析 企業(yè)資源及需求 SWOT分析 物業(yè)功能選擇及組 合建議 商業(yè) 商業(yè)輻射范圍規(guī)模量 級(jí)。
41、以上架構(gòu)為示意圖,根據(jù)不同區(qū)域項(xiàng)目數(shù)量規(guī)模不一樣,拓客人數(shù)相對(duì)不同; 各項(xiàng)目可根據(jù)自身情況適當(dāng)聘請(qǐng)兼職作為輔助,但主要還是以銷(xiāo)售人員作為拓客主力. 2任職條件要求 拓客組長(zhǎng):必須有 3 年以上的拓客經(jīng)驗(yàn)或長(zhǎng)期獲得銷(xiāo)冠稱(chēng)號(hào)的老員工 崗位經(jīng)驗(yàn)。
42、拓展團(tuán)隊(duì)銷(xiāo)售推廣行政全體參與,組建拓展團(tuán)隊(duì) 1.3 建立有吸引力的薪酬制度建立有吸引力的薪酬制度 1.4 拓展團(tuán)隊(duì)分工拓展團(tuán)隊(duì)分工 1.5 樹(shù)立標(biāo)桿,形成競(jìng)爭(zhēng)樹(shù)立標(biāo)桿,形成競(jìng)爭(zhēng) 1.6 一天一會(huì)制度一天一會(huì)制度 1.7 完善客戶(hù)拓展的后勤制。
43、YMBOL BRAND CITY SYMBOL 但戒許,也是最好的時(shí)代 保利成都萬(wàn)科成都 正是在上一輪地產(chǎn)周期的同時(shí)期20082014 伴隨一系列成功的品牌傳播,讓品牌力逐步崛起 CITY BRAND SYMBOL BRAND CITY S。
44、4 臨澧142082 33 柳葉府414086 56 朗州府4412277 29 天悅灣937137 45 澧縣564019 14 漢壽00 0 石門(mén)141507 33 安鄉(xiāng)474459 16 合計(jì)39142695 27 片內(nèi)內(nèi)商業(yè)積存貨值。
45、4三施工方案三施工方案.4 43.1鉆孔機(jī)具的選擇.43.2施工進(jìn)度安排.43.3施工準(zhǔn)備.5技術(shù)準(zhǔn)備.5現(xiàn)場(chǎng)準(zhǔn)備.5物資準(zhǔn)備.5人員設(shè)備計(jì)劃安排.63.43.4施工工藝流程和施工方法施工工藝流程和施工方法.8 8施工工藝流程.8施工工藝。
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