碧桂園 拎包方案Tag內容描述：
1、價 摘牌示范區(qū)開放二次開盤 品牌盒子展廳收客可選 開盤 蓄客造勢期 示范區(qū)體驗案場服務 品牌立勢期 客戶 組織 客戶 體驗 摘牌后30天 開盤沖刺期持續(xù)銷售期 目標客戶體系 客戶摸查四步走 1. 客戶是誰 2. 客戶在哪里 3. 怎么摸查客。
2、拓客人員架構組織及管理制度 1人員架構 備注:以上架構為示意圖,根據(jù)不同區(qū)域項目數(shù)量規(guī)模不一樣,拓客人數(shù)相對不同; 各項目可根據(jù)自身情況適當聘請兼職作為輔助,但主要還是以銷售人員作為拓客主力. 2任職條件要求 拓客組長:必須有 3 年以上的。
3、1后臺系統(tǒng)接入專屬短信通道:10658888888 2合作客戶開通后臺查詢客戶端以核實信息 3購房者持短信驗證碼收據(jù)及身份證優(yōu)惠成交 操作方式:100電商化 操作方式:現(xiàn)場刷卡 操作方式 客戶注冊 EJU會員 購買E金券, 獲得訂單編 號 。
4、3 宣傳 推廣 04 活勱 內容 你有過這樣一種嘗試嗎迎著晨風,呼吸著負氧離子含量高達10000個cm3癿清新空 氣,自由穿梭在綠意盎然癿樹叢間,讓身心步入原生態(tài)境界 生活風向標引領健康 活 動 概 況 活 動 概 況 活勱主題: YUE野。
5、一位員工展 現(xiàn)自我的機會. 在工作之余好好鍛煉身體,注意各種才能的挖掘培養(yǎng)與展示,同 時增加員工之間部門之間的交流,并促進員工之間部門之間相 互配合,相互協(xié)作的精神. 4 Par t 02 活動主題 凝心聚力 團結向上 活動內容 活動時間。
6、域進行賽事信息的發(fā)布,增 加社會客群參不度 拍攝規(guī)頻宣傳片的形式為活動進行預熱, 宣告報名方式及報名時間 報名渠道推薦 微信公眾號報名參賽選手可登錄項目公眾號填寫相關信息后提交即報名成功. 微博報名參賽選手可發(fā)私信至項目微博留言,寫名相關要。
7、 安 班 長 財務部主管財務部主管 文 員 會 計 出 納 碧桂園地產公司物管咨詢報告 碧桂園投資策劃有限公司 碧桂園小區(qū)經(jīng)營指標規(guī)劃與保障措施 一管理服務費及代收代繳費收取率 國優(yōu)標準 98 承諾指標 98 測定依據(jù) 實收費用額應收費用總。
8、 安 班 長 保 安 班 長 保 安 班 長 財務部主管財務部主管 文 員 會 計 出 納 保 安 員 保 安 員 碧桂園地產公司物管咨詢報告 碧桂園投資策劃有限公司 碧桂園小區(qū)經(jīng)營指標規(guī)劃與保障措施 一管理服務費及代收代繳費收取率 國優(yōu)標。
9、無法形成大面積拓客導客 有硬傷 周邊爛尾林立,客戶觀感極差,購買信心不足 寶坻尚處發(fā)展中,北京客戶認知弱 有資源 縱然項目難點眾多,但是至少我們還有88組前期成交的業(yè)主資源 所以 我們只能玩圈層 分銷商家也可買房,客戶也可成為小鎮(zhèn)分銷 分銷。
10、強,寡頭效應. 順勢而為事半功倍,逆勢而動事倍功半 國家宏觀經(jīng)濟面發(fā)展紅利人口紅利行業(yè)趨勢政策導向 城市的發(fā)展方向板塊的規(guī)劃預期配套建設計劃 產業(yè)和人口的分布經(jīng)濟發(fā)展速度行業(yè)競爭格局市場供求關系 空中地面 勢能信心 客戶的信心,項目的信心 。
11、給消費者好處. 廣告是一個信息傳達的過程,而不是審美過程. 1 碧桂園廣告觀PART1 文案應該使用 客戶通俗易懂的語言 大衛(wèi)奧格威 1 碧桂園廣告觀PART1 從經(jīng)典廣告 看碧桂園的廣告觀 1 碧桂園廣告觀PART1 經(jīng)典影視牽牛篇 那個。
12、單區(qū)域 招標 8 整商業(yè) 9 溝 橫向 10 控 及現(xiàn)場執(zhí) 大 工作步 10 一商業(yè)執(zhí)點 現(xiàn)代 商業(yè) 5套 團標準版松湖版泰富城版寧版?zhèn)惤贪?倫 商業(yè) 5套 沭版鳳凰灣版版十江灣版州城版 步擇商業(yè)套主 根據(jù)定位外情況在庫中取商業(yè)套及定關主本。
13、認籌 175天 夯實客戶意向 千人招聘會千人萬鋪 大調查 品牌發(fā)布會 品牌館開放 奠基儀式 首開商鋪產品 營銷中心開放區(qū)域發(fā)展論壇主力店簽約開盤 品牌項目導入期 吸客 價值推廣期 收客洗客 開盤期 逼客 演唱會 戰(zhàn)略品牌發(fā)布會投資說明會 品。
14、摘牌示范區(qū)開放二次開盤 品牌盒子展廳收客可選 開盤 蓄客造勢期 示范區(qū)體驗案場服務 品牌立勢期 客戶 組織 客戶 體驗 摘牌后30天 開盤沖刺期持續(xù)銷售期 目標客戶體系 客戶摸查四步走 1. 客戶是誰 2. 客戶在哪里 3. 怎么摸查客戶 。
15、產權年限,產權年限4040年年 2.2.清溪碧桂園清溪碧桂園錦多寶錦多寶總貨量約總貨量約414414套套 其中公寓其中公寓409409套,商鋪套,商鋪5 5套.套. 3.3.項目于項目于20162016年年1010月月2424日摘牌,地塊位。
16、園項目全年目標3.5億,全年已批四大板塊包干費用532萬,包干費率為1.52;全年已批推廣類費用105萬,推廣費率為0.3,全年已完成業(yè)績2744萬,全年已使用推廣費用197514.35元,全年已使用費率0.7; 項目第一季度目標6550萬。
17、多種產業(yè)融合 原則上這類項目只在一線城市北上廣深周邊及鄭州武漢南京各直轄市等強二線城市開展; 第二類:特色小鎮(zhèn) 單一產業(yè)資源導入如文旅農業(yè)體育康養(yǎng)等 第三類:其它帶產業(yè)概念的小鎮(zhèn)對于該類項目一事一議 1小鎮(zhèn)的定義和分類 莫總指示:如果拿不到。
18、8國慶節(jié)國慶節(jié) 9 9感恩節(jié)感恩節(jié) 1010圣誕節(jié)圣誕節(jié) P P3 3 1創(chuàng)意DIY類 美食類美食類DIYDIY 餅干餅干 蛋糕蛋糕 蛋撻蛋撻 巧克力巧克力 巧克力火鍋巧克力火鍋 巧克力噴泉巧克力噴泉 披薩披薩 漢堡漢堡 三明治三明治 布丁。
19、福字等禮品, 舉行抽獎類活動特殊獎品至售樓處領取等促進銷售.如溝通無法達成,則選擇專業(yè)的列 車促銷員經(jīng)培訓后代為宣傳. 城際城際 列車列車 衡水碧桂園返鄉(xiāng)置業(yè)計劃 在火車站口設立廣告牌,搭建臨時展位展架帳篷,憑車票為旅客提供熱水礦泉水面 包。
20、世界上最具知名度和人氣的主題公園 012歲兒童的夢幻王國 家長和寶寶的歡樂天堂 松湖碧桂園天鉆 占地面積:93749 建筑面積:366711 總戶數(shù):2406戶 區(qū)位:東莞 松山湖片區(qū) 定位:現(xiàn)代輕奢高端 首期36萬平純洋房社區(qū) 6萬平中央。
21、場了解市場 了解客戶了解客戶 了解產品了解產品 清晰公司要求清晰公司要求 熟悉公司產品熟悉公司產品 產品配置要求產品配置要求 利潤價格要求利潤價格要求 配置測算配置測算 方案測算方案測算 方案對比方案對比 戶配報審戶配報審 文件撰寫文件撰寫。
22、能叫好又叫座 好萊塢精英團隊: 強化區(qū)域體驗團隊 齊心合力造標桿 高票房灱魂塑造: 提煉項目價值賣點 制定核心體驗主題 攻心式劇本撰寫: 將體驗主題融入 銷售勱線 錦上添花 造夢式電影場景: 全斱位觸點管理 打造至美示范區(qū) 1 1 2 2 。
23、空間,起到展示項目特 性客群生活品味提升產品溢價的作用.項目可以產 品主打的客群定位生活習慣生活場景元素及項目推 廣主形象為依據(jù),對別墅車庫進行主題式包裝. 一裝修設計院別墅車庫常規(guī)版方案 常規(guī)版一:深色調為主,配搭各種高低錯落的汽車掛件。
24、以上架構為示意圖,根據(jù)不同區(qū)域項目數(shù)量規(guī)模不一樣,拓客人數(shù)相對不同; 各項目可根據(jù)自身情況適當聘請兼職作為輔助,但主要還是以銷售人員作為拓客主力. 2任職條件要求 拓客組長:必須有 3 年以上的拓客經(jīng)驗或長期獲得銷冠稱號的老員工 崗位經(jīng)驗。
25、如何與競爭對手區(qū)分,如何建立獨特的品牌特 性,這引起了思源的深思. 策略 思源率先將目標群定位為珠三角先富裕一族,并迎合他們 的心態(tài),提出了捱世界之后嘆世界的觀念. 同時針對那些那些更高層次的富豪,開辟了能滿中他們體 現(xiàn)自我價值的碧桂園,并。
26、膠漆, 100100mm石膏線 圍邊. 2. 客廳餐廳天花預留電位. 3. 墻面:原建筑墻身扇灰油環(huán)保乳膠漆. 4. 地面現(xiàn)代家居淺橡木強化復合地板,配套踢腳線. 5. 首層原滿鋪強化復合地板地面改鋪拋光磚,客廳餐廳為 800800磚,房間。
27、 碧桂園半島1號 碧桂園清泉城 項目定位:千畝公園 國際生活大城 客戶描摹:廣州客戶占比約42 廣州改善買家常住大城 項目定位:12年常住大城 廣州剛需幸福協(xié)奏曲 客戶描摹:廣州客戶占比約86 廣州剛需幸福協(xié)奏曲 項目定位:溫泉鮮氧大城 度。
28、145.35億GDP增速12.10人均GDP43184元 總人口39萬 城區(qū)常住人 口 19.3萬城區(qū)戶籍人口36萬 財政收入財政 支出 8.6億20.8 億 城鎮(zhèn)化率43.22人均可支配收入29368元 固定資產投資 額 121.25億 。
29、 尺寸偏差 空鼓 破損 觀感 墻面乳膠漆 天花吊頂 門 木地板 櫥衛(wèi)柜 水電線管 五金龍頭 開關燈具 集團部分項目裝修交樓質量狀況 1土建類質量問題圖片展示 墻身通長開裂較多 樓板開裂滲水 墻身通長開裂較多檐口開裂泛堿 集團部分項目裝修交樓。
30、開盤前必做工作 三前:交樓前注意事項 1 采購中心組織架構及權責 目 錄 采購中心 總部 建筑組 9人 機電組 6人 裝修組 4人 綠化組 10人 酒店板房組 8人 物業(yè)組 9人 集中采購組 6人 內控組 2人 海外組 4人 按專業(yè)分工。
31、筑的周邊設立 . 設計:報建圖紙可否出現(xiàn)花園圍線. 花園面積在滿足道路消防登高面的前提下, 盡可能做大. 前策:出規(guī)劃方案階段,溝通區(qū)域設計在設計任務書 內加入附加值設計要求. 施工:如有可能,建議花園與道路之間做出一定高差. 示意圖 首層。
32、線上推廣 展廳公開 展廳刷屏 展廳公開預告軟文 展廳公開報名H5 展廳公開報名H5及小游戲 展廳公開軟文 線上推廣 價值炒作 品牌系列價值刷屏 價值點刷屏 價值點刷屏 。
33、與空間論 老板總裁對經(jīng)營的指示 實現(xiàn)最快時間達到最佳效益的去化率 主席 三最指示 一 切 以 最 佳 資 金 運 作 為 目 標 營銷策劃以項目利潤和現(xiàn)金流為中心 總裁指示 確保項目利益最大化,從而實現(xiàn)公司利益最大化 老板總裁關于經(jīng)營的最高。
34、0 強企業(yè),中國房產企業(yè)前三甲,擁有強大的品牌背書和成熟的商業(yè)運營 模式,吸引了肯德基麥當勞只佳便利等近百家國際國內一線品牌商家結成戰(zhàn) 略聯(lián)盟,全面涉及快餐零售教育等各行業(yè);業(yè)主可將購買的商鋪委托碧桂園 天璽商業(yè)租賃中心,租賃中心免費提供租。
35、 2建筑設計概況 3結構設計概況 4專業(yè)設計概況 5自然水文地質概況 項目概況 1基本概況 序號 項 目 內 容以下例子,僅供參考 1 工程名稱工程名稱 XX碧桂園 2 工程地址工程地址 XX市XX區(qū)XX路XX號 3 建設單位建設單位 XX。
36、土地使用權出讓合 同 注意:涉及簽 訂變更協(xié)議的,應在 報名競買時說明清楚 ,以防涉及轉讓產生 稅費的風險. 土地閑置 在合同里需明確項目 交地時間動工時間 竣工時間,需特別防 范因土地閑置造成的 損失. 地價款支付時間 地價款的支付需與土。
37、王少軍 評 審 部 發(fā) 展 研 究 部 財 稅 部 風 險 控 制 部 直 屬 拓 展 部 中心總經(jīng)理 何劍標 中心副總經(jīng)理 李莎 投 資 策 劃 部 一投資系統(tǒng)架構 統(tǒng)籌指導目標管理技術支持政策研究資源整合 支持 統(tǒng)籌 服務 專人一對一對。
38、打勱客戶即可 小區(qū)環(huán)境 戶型亮點 物業(yè)管理 優(yōu)美園林 豪華配套 項目檔次 一商鋪銷售認知 鋪:可買可丌買 有錢,即可引導 難難 住宅那一套丌可通用產品本身丌重要,價值才是核心 用價值去打勱客戶投資價值增值保值穩(wěn)定收益 一商鋪銷售認知 一商鋪。
39、環(huán)繞空間,多層陽光草坪 戶外休閑娛樂空間 汲取全球迪士尼樂園上海H.K東京巴黎 世界上最具知名度和人氣的主題公園 012歲兒童的夢幻王國 家長和寶寶的歡樂天堂 松湖碧桂園天鉆 占地面積:93749 建筑面積:366711 總戶數(shù):2406戶。
40、定位定產品定價 規(guī)劃設計建議 主題定位 財務測算 項目立地研判 城市宏觀研究 人口基數(shù) 商業(yè)市場研究 城市商業(yè)發(fā)展特點 競爭研究 消費者分析 參考案例分析 企業(yè)資源及需求 SWOT分析 物業(yè)功能選擇及組 合建議 商業(yè) 商業(yè)輻射范圍規(guī)模量 級。
41、以上架構為示意圖,根據(jù)不同區(qū)域項目數(shù)量規(guī)模不一樣,拓客人數(shù)相對不同; 各項目可根據(jù)自身情況適當聘請兼職作為輔助,但主要還是以銷售人員作為拓客主力. 2任職條件要求 拓客組長:必須有 3 年以上的拓客經(jīng)驗或長期獲得銷冠稱號的老員工 崗位經(jīng)驗。
42、拓展團隊銷售推廣行政全體參與,組建拓展團隊 1.3 建立有吸引力的薪酬制度建立有吸引力的薪酬制度 1.4 拓展團隊分工拓展團隊分工 1.5 樹立標桿,形成競爭樹立標桿,形成競爭 1.6 一天一會制度一天一會制度 1.7 完善客戶拓展的后勤制。
43、YMBOL BRAND CITY SYMBOL 但戒許,也是最好的時代 保利成都萬科成都 正是在上一輪地產周期的同時期20082014 伴隨一系列成功的品牌傳播,讓品牌力逐步崛起 CITY BRAND SYMBOL BRAND CITY S。
44、4 臨澧142082 33 柳葉府414086 56 朗州府4412277 29 天悅灣937137 45 澧縣564019 14 漢壽00 0 石門141507 33 安鄉(xiāng)474459 16 合計39142695 27 片內內商業(yè)積存貨值。
45、95.4按面積. 實現(xiàn)洋房小高首開即罄,創(chuàng)造漢沽標桿項目 開盤回顧 策 略 先 行 精 準 定 位 全 城 知 悉 打 響 推 廣 打 造 極 致 案 場 場 景 營 銷 多 途 徑 尋 找 客 戶 拓 客 案 場 逼 定 達 成 效 果 。
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