碧桂園離職制度Tag內容描述：
1、 1 一 圈層營銷背景 . 1 二 圈層營銷初識2013 版 . 2 第二部分第二部分 2013 年圈層營銷大事記年圈層營銷大事記 . 3 第三部分第三部分 2013 年圈層營銷工作中遇到的問題年圈層營銷工作中遇到的問題 . 6 第四部分。
2、 1060億 19.1 組織圈層活勱約4.3萬場次 收編客戶超46萬 成交203億元,占集團業(yè)績比重19.1 數據統(tǒng)計截止13年12月31日 3 364.7萬元 個人:280.88萬 小組:83.77萬 36元 101,839人 1,885。
3、拓客人員架構組織及管理制度 1人員架構 備注:以上架構為示意圖,根據不同區(qū)域項目數量規(guī)模不一樣,拓客人數相對不同; 各項目可根據自身情況適當聘請兼職作為輔助,但主要還是以銷售人員作為拓客主力. 2任職條件要求 拓客組長:必須有 3 年以上的。
4、步:控制營銷執(zhí)行 團隊組建 區(qū)域微觀市場開發(fā) 終端推廣與助銷 廣告策劃與投放 第六步:強化二次營銷功能 強化客戶服務 促進二次 營銷 加強客戶挽留 開展競爭銷售 第四步:制定營銷計劃 階段銷售計劃 渠道招商計劃 促銷推廣計劃 財務預算計劃 。
5、 超豪 小計 雙拼 小計 小高層 小計 高層 小計 套數 18 建筑面積 金額萬元 套數 建筑面積 金額萬元 套數 建筑面積 金額萬元 8737 74471 45462 25026 12760 67709 25859 11171 11 31。
6、 感受,體驗,互動 5 . 我們的廟會要體現(xiàn)碧桂園創(chuàng)造的生活文 化,展現(xiàn)小鎮(zhèn)人民生活的并福感 因此我們的廟會要 有吃有喝 更有樂 6 . 活動規(guī)劃 貳貳 7 . 策略思考 總結以往廟會來賓參不程度及喜愛程 度的活動形式,幵結合碧桂園客戶群體。
7、一位員工展 現(xiàn)自我的機會. 在工作之余好好鍛煉身體,注意各種才能的挖掘培養(yǎng)與展示,同 時增加員工之間部門之間的交流,并促進員工之間部門之間相 互配合,相互協(xié)作的精神. 4 Par t 02 活動主題 凝心聚力 團結向上 活動內容 活動時間。
8、目 錄1. 目的2. 適用范圍3. 術語或縮略語4. 職責5. 離職管理6. 監(jiān)督與檢查7. 獎勵或罰則8. 附則 1目的為保證福萬家人員的相對穩(wěn)定維護正常人員流動秩序,使員工離職有據可依,維護當事人及企業(yè)的合法權益,特制定本制度.2適用范。
9、務說明書 .4 二工程管理部副主管職務說明書 .5 三工程管理部物業(yè)助理職務說明書 .6 四工程管理部文員職務說明書 .7 第三節(jié)第三節(jié) 操作規(guī)程操作規(guī)程 .9 9 一樓宇驗收規(guī)程 .9 二空置物業(yè)檢護規(guī)程 .10 三日常維修工程管理規(guī)程 。
10、25 三卡鐘.26 四區(qū)外巴士.26 五巡邏崗位.28 大門崗執(zhí)勤.30 七家訪臨時.31 八物業(yè)管理部經理操作規(guī)程.31 九物業(yè)管理部主管操作規(guī)程.33 十物業(yè)管理部領班操作規(guī)程.34 十一辦公室工作人員工作人員含辦證人員監(jiān)控員文員. 。
11、域進行賽事信息的發(fā)布,增 加社會客群參不度 拍攝規(guī)頻宣傳片的形式為活動進行預熱, 宣告報名方式及報名時間 報名渠道推薦 微信公眾號報名參賽選手可登錄項目公眾號填寫相關信息后提交即報名成功. 微博報名參賽選手可發(fā)私信至項目微博留言,寫名相關要。
12、員 .5 第三節(jié) 會計核算原則及科目報表 .9 第四節(jié) 資金現(xiàn)金費用管理 .13 第五節(jié) 工資及獎金.18 第六節(jié) 稅收及利潤分配 .19 第七節(jié) 利潤上交和庫存物資財務管理 .19 第八節(jié) 會計憑證和檔案保管 .19 第四章 人事管理 。
13、著房地產市場的不斷成熟,產品的差異越來越小,房地產的未來是服務的 競爭,優(yōu)質的銷售服務成為房地產營銷的重要制勝手段. 為規(guī)范一線服務體系及執(zhí)行規(guī)范,提升整體服務水平,現(xiàn)公司推行案場管理制度手冊 .本手冊 從服務形象規(guī)范 服務操作規(guī)范 銷售管。
14、戶提供優(yōu)質的銷售服務,是營銷中心各營銷人 員的重要職責和使命.隨著房地產市場的不斷成熟,產品的差異越來越小,房地產的未來是服務的 競爭,優(yōu)質的銷售服務成為房地產營銷的重要制勝手段. 為規(guī)范一線服務體系及執(zhí)行規(guī)范,提升整體服務水平,現(xiàn)公司推行。
15、本控制.受益于 2007 年房價攀升,碧桂園的成本控制優(yōu)勢得到全 面體現(xiàn),而其中最突出的表現(xiàn)在 172的凈利潤增長上.而且,碧桂園只用相 當于萬科產品平均售價和銷售額的 30到 40,實現(xiàn)了和萬科相去不遠的利 潤.如下表所示: 近年來,土地。
16、隊代理團隊10銷售排名前銷售排名前10;即每日自銷 公司安排5名顧問,代理公司安排5名顧問,前日業(yè)績排名前10進入內場;內場人員按A 位制度有序進行站崗接待客戶;同時自銷代理團隊各抽2名顧問前臺接電; 2每日自銷代理安排一名連長擔任案場經理。
17、給消費者好處. 廣告是一個信息傳達的過程,而不是審美過程. 1 碧桂園廣告觀PART1 文案應該使用 客戶通俗易懂的語言 大衛(wèi)奧格威 1 碧桂園廣告觀PART1 從經典廣告 看碧桂園的廣告觀 1 碧桂園廣告觀PART1 經典影視牽牛篇 那個。
18、單區(qū)域 招標 8 整商業(yè) 9 溝 橫向 10 控 及現(xiàn)場執(zhí) 大 工作步 10 一商業(yè)執(zhí)點 現(xiàn)代 商業(yè) 5套 團標準版松湖版泰富城版寧版?zhèn)惤贪?倫 商業(yè) 5套 沭版鳳凰灣版版十江灣版州城版 步擇商業(yè)套主 根據定位外情況在庫中取商業(yè)套及定關主本。
19、客戶提供優(yōu)質的銷售服務,是營銷中心各營銷人 員的重要職責和使命.隨著房地產市場的不斷成熟,產品的差異越來越小,房地產的未來是服務的 競爭,優(yōu)質的銷售服務成為房地產營銷的重要制勝手段. 為規(guī)范一線服務體系及執(zhí)行規(guī)范,提升整體服務水平,現(xiàn)公司推。
20、摘牌示范區(qū)開放二次開盤 品牌盒子展廳收客可選 開盤 蓄客造勢期 示范區(qū)體驗案場服務 品牌立勢期 客戶 組織 客戶 體驗 摘牌后30天 開盤沖刺期持續(xù)銷售期 目標客戶體系 客戶摸查四步走 1. 客戶是誰 2. 客戶在哪里 3. 怎么摸查客戶 。
21、產權年限,產權年限4040年年 2.2.清溪碧桂園清溪碧桂園錦多寶錦多寶總貨量約總貨量約414414套套 其中公寓其中公寓409409套,商鋪套,商鋪5 5套.套. 3.3.項目于項目于20162016年年1010月月2424日摘牌,地塊位。
22、亍亍監(jiān)控者監(jiān)控者, 職責為協(xié)調對接第三斱公職責為協(xié)調對接第三斱公 司和媒體把控策略和節(jié)點落地保證財務和資金回籠,對業(yè)績和利潤負責,另需司和媒體把控策略和節(jié)點落地保證財務和資金回籠,對業(yè)績和利潤負責,另需 參參 不新地塊的投資拓展調研.不新地。
23、世界上最具知名度和人氣的主題公園 012歲兒童的夢幻王國 家長和寶寶的歡樂天堂 松湖碧桂園天鉆 占地面積:93749 建筑面積:366711 總戶數:2406戶 區(qū)位:東莞 松山湖片區(qū) 定位:現(xiàn)代輕奢高端 首期36萬平純洋房社區(qū) 6萬平中央。
24、場了解市場 了解客戶了解客戶 了解產品了解產品 清晰公司要求清晰公司要求 熟悉公司產品熟悉公司產品 產品配置要求產品配置要求 利潤價格要求利潤價格要求 配置測算配置測算 方案測算方案測算 方案對比方案對比 戶配報審戶配報審 文件撰寫文件撰寫。
25、課程目標: 1初步樹立項目工程管理策劃理念 2深化理解項目工程管理策劃內涵 3牢固建立項目工程管理策劃模型 4合理編制項目工程管理策劃方案 目錄 第一部分深入研究工程概況 第二部分嚴格制定三級計劃 第四部分技術管理齊降成本 第三部分過程嚴管。
26、以上架構為示意圖,根據不同區(qū)域項目數量規(guī)模不一樣,拓客人數相對不同; 各項目可根據自身情況適當聘請兼職作為輔助,但主要還是以銷售人員作為拓客主力. 2任職條件要求 拓客組長:必須有 3 年以上的拓客經驗或長期獲得銷冠稱號的老員工 崗位經驗。
27、客戶提供優(yōu)質的銷售服務,是營銷中心各營銷人 員的重要職責和使命.隨著房地產市場的不斷成熟,產品的差異越來越小,房地產的未來是服務的 競爭,優(yōu)質的銷售服務成為房地產營銷的重要制勝手段. 為規(guī)范一線服務體系及執(zhí)行規(guī)范,提升整體服務水平,現(xiàn)公司推。
28、如何與競爭對手區(qū)分,如何建立獨特的品牌特 性,這引起了思源的深思. 策略 思源率先將目標群定位為珠三角先富裕一族,并迎合他們 的心態(tài),提出了捱世界之后嘆世界的觀念. 同時針對那些那些更高層次的富豪,開辟了能滿中他們體 現(xiàn)自我價值的碧桂園,并。
29、膠漆, 100100mm石膏線 圍邊. 2. 客廳餐廳天花預留電位. 3. 墻面:原建筑墻身扇灰油環(huán)保乳膠漆. 4. 地面現(xiàn)代家居淺橡木強化復合地板,配套踢腳線. 5. 首層原滿鋪強化復合地板地面改鋪拋光磚,客廳餐廳為 800800磚,房間。
30、筑的周邊設立 . 設計:報建圖紙可否出現(xiàn)花園圍線. 花園面積在滿足道路消防登高面的前提下, 盡可能做大. 前策:出規(guī)劃方案階段,溝通區(qū)域設計在設計任務書 內加入附加值設計要求. 施工:如有可能,建議花園與道路之間做出一定高差. 示意圖 首層。
31、場了解市場 了解客戶了解客戶 了解產品了解產品 清晰公司要求清晰公司要求 熟悉公司產品熟悉公司產品 產品配置要求產品配置要求 利潤價格要求利潤價格要求 配置測算配置測算 方案測算方案測算 方案對比方案對比 戶配報審戶配報審 文件撰寫文件撰寫。
32、集團副總裁 王少軍 評 審 部 發(fā) 展 研 究 部 財 稅 部 風 險 控 制 部 直 屬 拓 展 部 中心總經理 何劍標 中心副總經理 李莎 投 資 策 劃 部 一投資系統(tǒng)架構 統(tǒng)籌指導目標管理技術支持政策研究資源整合 支持 統(tǒng)籌 服務 。
33、0 強企業(yè),中國房產企業(yè)前三甲,擁有強大的品牌背書和成熟的商業(yè)運營 模式,吸引了肯德基麥當勞只佳便利等近百家國際國內一線品牌商家結成戰(zhàn) 略聯(lián)盟,全面涉及快餐零售教育等各行業(yè);業(yè)主可將購買的商鋪委托碧桂園 天璽商業(yè)租賃中心,租賃中心免費提供租。
34、單區(qū)域 招標 8 整商業(yè) 9 溝 橫向 10 控 及現(xiàn)場執(zhí) 大 工作步 10 一商業(yè)執(zhí)點 現(xiàn)代 商業(yè) 5套 團標準版松湖版泰富城版寧版?zhèn)惤贪?倫 商業(yè) 5套 沭版鳳凰灣版版十江灣版州城版 步擇商業(yè)套主 根據定位外情況在庫中取商業(yè)套及定關主本。
35、審意見更及時更具指導性 通過立項 風險提示推進思 路解決辦法建議 不通過立項 項目市場操 作不具可行性 進一步論證 補充完善關鍵條 件后重新論證 評審意見會前準備,現(xiàn)場簽發(fā) 項目立項 一級區(qū)域授權 按要求在區(qū)域內完成 結果呈報集團備案 授權。
36、土地使用權出讓合 同 注意:涉及簽 訂變更協(xié)議的,應在 報名競買時說明清楚 ,以防涉及轉讓產生 稅費的風險. 土地閑置 在合同里需明確項目 交地時間動工時間 竣工時間,需特別防 范因土地閑置造成的 損失. 地價款支付時間 地價款的支付需與土。
37、上市公司的規(guī)模及實力 公司規(guī)模核心競爭力碧桂園集團發(fā)展歷程戰(zhàn)略布局集團2014年業(yè)績摘要,2015年項目亮點 全產業(yè)鏈如何助力房產版塊全產業(yè)鏈如何助力房產版塊 建筑物業(yè)教育酒店綠化設計 碧桂園集團人才發(fā)展戰(zhàn)略碧桂園集團人才發(fā)展戰(zhàn)略 職業(yè)經理。
38、王少軍 評 審 部 發(fā) 展 研 究 部 財 稅 部 風 險 控 制 部 直 屬 拓 展 部 中心總經理 何劍標 中心副總經理 李莎 投 資 策 劃 部 一投資系統(tǒng)架構 統(tǒng)籌指導目標管理技術支持政策研究資源整合 支持 統(tǒng)籌 服務 專人一對一對。
39、營銷方案營銷方案,活動方案活動方案發(fā)布會答謝會主題活動節(jié)點活動事件營銷示范區(qū)渠道拓客說辭動線開盤復盤 車位去化,積存去化; 標準化:標桿房企標準化資料,產品標準化營銷標準化營銷標準化裝修標準化產品庫,案場管理標準化設計標準化; 推廣:策略提。
40、定位定產品定價 規(guī)劃設計建議 主題定位 財務測算 項目立地研判 城市宏觀研究 人口基數 商業(yè)市場研究 城市商業(yè)發(fā)展特點 競爭研究 消費者分析 參考案例分析 企業(yè)資源及需求 SWOT分析 物業(yè)功能選擇及組 合建議 商業(yè) 商業(yè)輻射范圍規(guī)模量 級。
41、以上架構為示意圖,根據不同區(qū)域項目數量規(guī)模不一樣,拓客人數相對不同; 各項目可根據自身情況適當聘請兼職作為輔助,但主要還是以銷售人員作為拓客主力. 2任職條件要求 拓客組長:必須有 3 年以上的拓客經驗或長期獲得銷冠稱號的老員工 崗位經驗。
42、氣氛圖 j j衛(wèi)生間氣氛圖衛(wèi)生間氣氛圖 k k陽臺氣氛圖陽臺氣氛圖 二隨樓附送二隨樓附送 a a門及門鎖五金門及門鎖五金 b b淋浴屏淋浴屏 c c燈具燈具 3 一一標準圖譜a 客廳氣氛圖 材料工藝說明:材料工藝說明: 1.客廳原天花配精致。
43、勵結果申訴獎勵結果申訴 . 9 9 第五章第五章 釋義釋義 .1010 碧桂園集團成就共享計劃激勵制度 1 第一第一章章 總則總則 1.11.1 目的目的 本激勵制度是為長期忠誠服務碧桂園集團,同時創(chuàng)造較好效益,做出巨大貢獻的經 營管理人員。
44、4 臨澧142082 33 柳葉府414086 56 朗州府4412277 29 天悅灣937137 45 澧縣564019 14 漢壽00 0 石門141507 33 安鄉(xiāng)474459 16 合計39142695 27 片內內商業(yè)積存貨值。
45、度.以制度制約力圍繞工程部經理展開工作.嚴格遵守各項規(guī)章制度.以制度制約人,按章辦事,規(guī)范行為.最終目標是:工程部各成員有章可循,人,按章辦事,規(guī)范行為.最終目標是:工程部各成員有章可循,有標準可依,使工地施工順利進行,管理步入正規(guī).有標準。
46、第第 7 7 頁頁3.3. 綠化工程施工標準作業(yè)規(guī)程綠化工程施工標準作業(yè)規(guī)程第第1 12 2 頁頁4.4. 綠化工程驗收接管標準作業(yè)規(guī)程綠化工程驗收接管標準作業(yè)規(guī)程第第1 15 5 頁頁5.5. 草坪日常管理標準作業(yè)規(guī)程草坪日常管理標準作業(yè)。
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