碧桂園項目分紅制度Tag內(nèi)容描述：
1、迅捷到達(dá)周邊重要交通樞紐. 以森林湖泊新城市 定位的鳳凰城,拉開了廣州都市山水新城人居新模式序幕.在開發(fā)自然環(huán)境的同時,鳳凰城堅持配套先行,一次成型的理念,開創(chuàng)出極具競爭力的城市級配套模式,讓業(yè)主在純美自然山水之中,也可以享受到城市級配套的。
2、步:控制營銷執(zhí)行 團(tuán)隊組建 區(qū)域微觀市場開發(fā) 終端推廣與助銷 廣告策劃與投放 第六步:強(qiáng)化二次營銷功能 強(qiáng)化客戶服務(wù) 促進(jìn)二次 營銷 加強(qiáng)客戶挽留 開展競爭銷售 第四步:制定營銷計劃 階段銷售計劃 渠道招商計劃 促銷推廣計劃 財務(wù)預(yù)算計劃 。
3、分第一部分 項目基本信息卡項目基本信息卡 第二部分第二部分 營銷推廣策略回顧營銷推廣策略回顧 第三部分第三部分 成交客戶總結(jié)成交客戶總結(jié) 第四部分第四部分 營銷亮點與經(jīng)驗總結(jié)營銷亮點與經(jīng)驗總結(jié) 第一部分第一部分 項目基本信息卡項目基本信息卡。
4、 感受,體驗,互動 5 . 我們的廟會要體現(xiàn)碧桂園創(chuàng)造的生活文 化,展現(xiàn)小鎮(zhèn)人民生活的并福感 因此我們的廟會要 有吃有喝 更有樂 6 . 活動規(guī)劃 貳貳 7 . 策略思考 總結(jié)以往廟會來賓參不程度及喜愛程 度的活動形式,幵結(jié)合碧桂園客戶群體。
5、一位員工展 現(xiàn)自我的機(jī)會. 在工作之余好好鍛煉身體,注意各種才能的挖掘培養(yǎng)與展示,同 時增加員工之間部門之間的交流,并促進(jìn)員工之間部門之間相 互配合,相互協(xié)作的精神. 4 Par t 02 活動主題 凝心聚力 團(tuán)結(jié)向上 活動內(nèi)容 活動時間。
6、25 三卡鐘.26 四區(qū)外巴士.26 五巡邏崗位.28 大門崗執(zhí)勤.30 七家訪臨時.31 八物業(yè)管理部經(jīng)理操作規(guī)程.31 九物業(yè)管理部主管操作規(guī)程.33 十物業(yè)管理部領(lǐng)班操作規(guī)程.34 十一辦公室工作人員工作人員含辦證人員監(jiān)控員文員. 。
7、概況 4專業(yè)設(shè)計概況 5自然水文地質(zhì)概況 項目概況 1基本概況 序號項 目內(nèi) 容以下例子,僅供參考 1工程名稱工程名稱 XX碧桂園 2工程地址工程地址 XX市XX區(qū)XX路XX號 3建設(shè)單位建設(shè)單位 XX碧桂園 4設(shè)計單位設(shè)計單位 廣東博意設(shè)。
8、域進(jìn)行賽事信息的發(fā)布,增 加社會客群參不度 拍攝規(guī)頻宣傳片的形式為活動進(jìn)行預(yù)熱, 宣告報名方式及報名時間 報名渠道推薦 微信公眾號報名參賽選手可登錄項目公眾號填寫相關(guān)信息后提交即報名成功. 微博報名參賽選手可發(fā)私信至項目微博留言,寫名相關(guān)要。
9、員 .5 第三節(jié) 會計核算原則及科目報表 .9 第四節(jié) 資金現(xiàn)金費(fèi)用管理 .13 第五節(jié) 工資及獎金.18 第六節(jié) 稅收及利潤分配 .19 第七節(jié) 利潤上交和庫存物資財務(wù)管理 .19 第八節(jié) 會計憑證和檔案保管 .19 第四章 人事管理 。
10、著房地產(chǎn)市場的不斷成熟,產(chǎn)品的差異越來越小,房地產(chǎn)的未來是服務(wù)的 競爭,優(yōu)質(zhì)的銷售服務(wù)成為房地產(chǎn)營銷的重要制勝手段. 為規(guī)范一線服務(wù)體系及執(zhí)行規(guī)范,提升整體服務(wù)水平,現(xiàn)公司推行案場管理制度手冊 .本手冊 從服務(wù)形象規(guī)范 服務(wù)操作規(guī)范 銷售管。
11、戶提供優(yōu)質(zhì)的銷售服務(wù),是營銷中心各營銷人 員的重要職責(zé)和使命.隨著房地產(chǎn)市場的不斷成熟,產(chǎn)品的差異越來越小,房地產(chǎn)的未來是服務(wù)的 競爭,優(yōu)質(zhì)的銷售服務(wù)成為房地產(chǎn)營銷的重要制勝手段. 為規(guī)范一線服務(wù)體系及執(zhí)行規(guī)范,提升整體服務(wù)水平,現(xiàn)公司推行。
12、隊代理團(tuán)隊10銷售排名前銷售排名前10;即每日自銷 公司安排5名顧問,代理公司安排5名顧問,前日業(yè)績排名前10進(jìn)入內(nèi)場;內(nèi)場人員按A 位制度有序進(jìn)行站崗接待客戶;同時自銷代理團(tuán)隊各抽2名顧問前臺接電; 2每日自銷代理安排一名連長擔(dān)任案場經(jīng)理。
13、無法形成大面積拓客導(dǎo)客 有硬傷 周邊爛尾林立,客戶觀感極差,購買信心不足 寶坻尚處發(fā)展中,北京客戶認(rèn)知弱 有資源 縱然項目難點眾多,但是至少我們還有88組前期成交的業(yè)主資源 所以 我們只能玩圈層 分銷商家也可買房,客戶也可成為小鎮(zhèn)分銷 分銷。
14、給消費(fèi)者好處. 廣告是一個信息傳達(dá)的過程,而不是審美過程. 1 碧桂園廣告觀PART1 文案應(yīng)該使用 客戶通俗易懂的語言 大衛(wèi)奧格威 1 碧桂園廣告觀PART1 從經(jīng)典廣告 看碧桂園的廣告觀 1 碧桂園廣告觀PART1 經(jīng)典影視牽牛篇 那個。
15、交付業(yè)主交付業(yè)主 3開發(fā)報建開發(fā)報建4施工管理施工管理 2 保密資料 嚴(yán)禁外傳 一.土地獲取 1 企業(yè)獲取土地模式 直 接 招 拍 掛 一 級 開 發(fā) 土 地 轉(zhuǎn) 讓 股 權(quán) 收 購 意 向 性 拿 地 三 舊 改 造 合 作 開 發(fā) 3 。
16、客戶提供優(yōu)質(zhì)的銷售服務(wù),是營銷中心各營銷人 員的重要職責(zé)和使命.隨著房地產(chǎn)市場的不斷成熟,產(chǎn)品的差異越來越小,房地產(chǎn)的未來是服務(wù)的 競爭,優(yōu)質(zhì)的銷售服務(wù)成為房地產(chǎn)營銷的重要制勝手段. 為規(guī)范一線服務(wù)體系及執(zhí)行規(guī)范,提升整體服務(wù)水平,現(xiàn)公司推。
17、摘牌示范區(qū)開放二次開盤 品牌盒子展廳收客可選 開盤 蓄客造勢期 示范區(qū)體驗案場服務(wù) 品牌立勢期 客戶 組織 客戶 體驗 摘牌后30天 開盤沖刺期持續(xù)銷售期 目標(biāo)客戶體系 客戶摸查四步走 1. 客戶是誰 2. 客戶在哪里 3. 怎么摸查客戶 。
18、地產(chǎn)開發(fā)企業(yè). 迄今,碧桂園已在全國開發(fā)逾 90 個高品質(zhì)地產(chǎn)項目,服務(wù)逾 30 萬業(yè)主. 碧桂園部分榮譽(yù)展示:碧桂園部分榮譽(yù)展示: 20072008 年度中國房地產(chǎn)企業(yè)銷售面積竣工面積主營業(yè)務(wù)收入第一名 全國住戶滿意度示范社區(qū),中國房地產(chǎn)。
19、場了解市場 了解客戶了解客戶 了解產(chǎn)品了解產(chǎn)品 清晰公司要求清晰公司要求 熟悉公司產(chǎn)品熟悉公司產(chǎn)品 產(chǎn)品配置要求產(chǎn)品配置要求 利潤價格要求利潤價格要求 配置測算配置測算 方案測算方案測算 方案對比方案對比 戶配報審戶配報審 文件撰寫文件撰寫。
20、歷程,展現(xiàn)國內(nèi)十大房企上市公司的規(guī)模及實力 公司規(guī)模 核心競爭力 碧桂園集團(tuán)發(fā)展歷程 戰(zhàn)略布局 集團(tuán)2014年業(yè)績摘要,2015年項目亮點 全產(chǎn)業(yè)鏈如何助力房產(chǎn)版塊 建筑 物業(yè) 教育 酒店 綠化 設(shè)計 碧桂園集團(tuán)人才發(fā)展戰(zhàn)略 職業(yè)經(jīng)理人 未。
21、 穗鹽路,項目規(guī)劃用地約1260畝,河岸總長約3公里,將打造金 融服務(wù)文化休閑高端商業(yè)以及公共配套于一體的城市核心區(qū) 規(guī)劃 推動燈湖中軸北延寫入政府工作報告 中軸北延12公里,大瀝占7公里 燈湖城市中軸 金融高新區(qū)北延過河,大瀝價值騰飛 南。
22、工工日日20135152013515 開開售售日日20131012013101 交交樓樓日日20146242014624 批批次次3 3水水藍(lán)藍(lán)灣灣3 3期期 開開工工日日20136292013629 開開售售日日2013111520131。
23、通便捷,到廣州天河中央商務(wù)區(qū)僅30分鐘車程,獨(dú)立交 通中心每天發(fā)車300多班次,強(qiáng)勢運(yùn)輸網(wǎng)絡(luò)全面覆蓋珠三角主要城市,可迅捷到 達(dá)周邊重要交通樞紐. 以森林湖泊新城市 定位的鳳凰城,拉開了廣州都市山水新城人居新 模式序幕.在開發(fā)自然環(huán)境的同時。
24、客戶提供優(yōu)質(zhì)的銷售服務(wù),是營銷中心各營銷人 員的重要職責(zé)和使命.隨著房地產(chǎn)市場的不斷成熟,產(chǎn)品的差異越來越小,房地產(chǎn)的未來是服務(wù)的 競爭,優(yōu)質(zhì)的銷售服務(wù)成為房地產(chǎn)營銷的重要制勝手段. 為規(guī)范一線服務(wù)體系及執(zhí)行規(guī)范,提升整體服務(wù)水平,現(xiàn)公司推。
25、場情況以及不同產(chǎn)品的供貨及銷售預(yù)估情況,對各個銷售月度 所需的推廣費(fèi)用預(yù)算額度各項費(fèi)用的比例構(gòu)成進(jìn)行編制 附件:碧桂園前期導(dǎo)入媒體費(fèi)用預(yù)算表 影片 小習(xí)題 某地級市新城市中心碧桂園,09年底摘牌, 2010年貨量表客源主要為本地市場 思考方。
26、如何與競爭對手區(qū)分,如何建立獨(dú)特的品牌特 性,這引起了思源的深思. 策略 思源率先將目標(biāo)群定位為珠三角先富裕一族,并迎合他們 的心態(tài),提出了捱世界之后嘆世界的觀念. 同時針對那些那些更高層次的富豪,開辟了能滿中他們體 現(xiàn)自我價值的碧桂園,并。
27、C 代理公司策劃 團(tuán)隊 確定策略方向?qū)I(yè)績及利潤負(fù)責(zé) 提報策略對接執(zhí)行公司 按要求提報方案競標(biāo)執(zhí)行 房地產(chǎn)代理公司策劃角色 房地產(chǎn)代理公司策劃角色為營銷團(tuán)隊大腦服務(wù)者,主要職責(zé)為根據(jù)開發(fā)商思 路及銷售目標(biāo),確定產(chǎn)品定位推售策略宣傳鋪排計劃銷。
28、145.35億GDP增速12.10人均GDP43184元 總?cè)丝?9萬 城區(qū)常住人 口 19.3萬城區(qū)戶籍人口36萬 財政收入財政 支出 8.6億20.8 億 城鎮(zhèn)化率43.22人均可支配收入29368元 固定資產(chǎn)投資 額 121.25億 。
29、開盤前必做工作 三前:交樓前注意事項 1 采購中心組織架構(gòu)及權(quán)責(zé) 目 錄 采購中心 總部 建筑組 9人 機(jī)電組 6人 裝修組 4人 綠化組 10人 酒店板房組 8人 物業(yè)組 9人 集中采購組 6人 內(nèi)控組 2人 海外組 4人 按專業(yè)分工。
30、益凈利率 1.恒大 13.4 43.7 72.0 30.8 2.富力 17.7 33.9 86.0 23.0 3.碧桂園 16.7 36.7 63.3 21.5 4.中海 26.5 28.7 33.3 20.4 5.雅居樂 17.9 30。
31、與空間論 老板總裁對經(jīng)營的指示 實現(xiàn)最快時間達(dá)到最佳效益的去化率 主席 三最指示 一 切 以 最 佳 資 金 運(yùn) 作 為 目 標(biāo) 營銷策劃以項目利潤和現(xiàn)金流為中心 總裁指示 確保項目利益最大化,從而實現(xiàn)公司利益最大化 老板總裁關(guān)于經(jīng)營的最高。
32、場了解市場 了解客戶了解客戶 了解產(chǎn)品了解產(chǎn)品 清晰公司要求清晰公司要求 熟悉公司產(chǎn)品熟悉公司產(chǎn)品 產(chǎn)品配置要求產(chǎn)品配置要求 利潤價格要求利潤價格要求 配置測算配置測算 方案測算方案測算 方案對比方案對比 戶配報審戶配報審 文件撰寫文件撰寫。
33、 2建筑設(shè)計概況 3結(jié)構(gòu)設(shè)計概況 4專業(yè)設(shè)計概況 5自然水文地質(zhì)概況 項目概況 1基本概況 序號 項 目 內(nèi) 容以下例子,僅供參考 1 工程名稱工程名稱 XX碧桂園 2 工程地址工程地址 XX市XX區(qū)XX路XX號 3 建設(shè)單位建設(shè)單位 XX。
34、營銷團(tuán)隊營銷團(tuán)隊 配置配置 05 恒輝獨(dú)有恒輝獨(dú)有 價值價值 06 恒輝介紹恒輝介紹02 點擊進(jìn)入播放恒輝視頻 20162016預(yù)計突破預(yù)計突破300300億億 恒輝價值觀恒輝價值觀 真干真干 實干實干 苦干苦干 大干大干 以客戶為中心,以。
35、rmer SignatureSignature SubjectSubject 主題:活動類關(guān)于碧桂園暨陽府碧桂園杯江陰首屆高爾夫邀請賽的建議書滬蘇區(qū)域20170518 No. of pagesNo. of pages including t。
36、審意見更及時更具指導(dǎo)性 通過立項 風(fēng)險提示推進(jìn)思 路解決辦法建議 不通過立項 項目市場操 作不具可行性 進(jìn)一步論證 補(bǔ)充完善關(guān)鍵條 件后重新論證 評審意見會前準(zhǔn)備,現(xiàn)場簽發(fā) 項目立項 一級區(qū)域授權(quán) 按要求在區(qū)域內(nèi)完成 結(jié)果呈報集團(tuán)備案 授權(quán)。
37、王少軍 評 審 部 發(fā) 展 研 究 部 財 稅 部 風(fēng) 險 控 制 部 直 屬 拓 展 部 中心總經(jīng)理 何劍標(biāo) 中心副總經(jīng)理 李莎 投 資 策 劃 部 一投資系統(tǒng)架構(gòu) 統(tǒng)籌指導(dǎo)目標(biāo)管理技術(shù)支持政策研究資源整合 支持 統(tǒng)籌 服務(wù) 專人一對一對。
38、營銷方案營銷方案,活動方案活動方案發(fā)布會答謝會主題活動節(jié)點活動事件營銷示范區(qū)渠道拓客說辭動線開盤復(fù)盤 車位去化,積存去化; 標(biāo)準(zhǔn)化:標(biāo)桿房企標(biāo)準(zhǔn)化資料,產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化營銷標(biāo)準(zhǔn)化營銷標(biāo)準(zhǔn)化裝修標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品庫,案場管理標(biāo)準(zhǔn)化設(shè)計標(biāo)準(zhǔn)化; 推廣:策略提。
39、勵結(jié)果申訴獎勵結(jié)果申訴 . 9 9 第五章第五章 釋義釋義 .1010 碧桂園集團(tuán)成就共享計劃激勵制度 1 第一第一章章 總則總則 1.11.1 目的目的 本激勵制度是為長期忠誠服務(wù)碧桂園集團(tuán),同時創(chuàng)造較好效益,做出巨大貢獻(xiàn)的經(jīng) 營管理人員。
40、度.以制度制約力圍繞工程部經(jīng)理展開工作.嚴(yán)格遵守各項規(guī)章制度.以制度制約人,按章辦事,規(guī)范行為.最終目標(biāo)是:工程部各成員有章可循,人,按章辦事,規(guī)范行為.最終目標(biāo)是:工程部各成員有章可循,有標(biāo)準(zhǔn)可依,使工地施工順利進(jìn)行,管理步入正規(guī).有標(biāo)準(zhǔn)。
41、第第 7 7 頁頁3.3. 綠化工程施工標(biāo)準(zhǔn)作業(yè)規(guī)程綠化工程施工標(biāo)準(zhǔn)作業(yè)規(guī)程第第1 12 2 頁頁4.4. 綠化工程驗收接管標(biāo)準(zhǔn)作業(yè)規(guī)程綠化工程驗收接管標(biāo)準(zhǔn)作業(yè)規(guī)程第第1 15 5 頁頁5.5. 草坪日常管理標(biāo)準(zhǔn)作業(yè)規(guī)程草坪日常管理標(biāo)準(zhǔn)作業(yè)。
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