碧桂園項目拓展方案Tag內(nèi)容描述：
1、無法形成大面積拓客導(dǎo)客 有硬傷 周邊爛尾林立,客戶觀感極差,購買信心不足 寶坻尚處發(fā)展中,北京客戶認知弱 有資源 縱然項目難點眾多,但是至少我們還有88組前期成交的業(yè)主資源 所以 我們只能玩圈層 分銷商家也可買房,客戶也可成為小鎮(zhèn)分銷 分銷。
2、給消費者好處. 廣告是一個信息傳達的過程,而不是審美過程. 1 碧桂園廣告觀PART1 文案應(yīng)該使用 客戶通俗易懂的語言 大衛(wèi)奧格威 1 碧桂園廣告觀PART1 從經(jīng)典廣告 看碧桂園的廣告觀 1 碧桂園廣告觀PART1 經(jīng)典影視牽牛篇 那個。
3、交付業(yè)主交付業(yè)主 3開發(fā)報建開發(fā)報建4施工管理施工管理 2 保密資料 嚴禁外傳 一.土地獲取 1 企業(yè)獲取土地模式 直 接 招 拍 掛 一 級 開 發(fā) 土 地 轉(zhuǎn) 讓 股 權(quán) 收 購 意 向 性 拿 地 三 舊 改 造 合 作 開 發(fā) 3 。
4、場了解市場 了解客戶了解客戶 了解產(chǎn)品了解產(chǎn)品 清晰公司要求清晰公司要求 熟悉公司產(chǎn)品熟悉公司產(chǎn)品 產(chǎn)品配置要求產(chǎn)品配置要求 利潤價格要求利潤價格要求 配置測算配置測算 方案測算方案測算 方案對比方案對比 戶配報審戶配報審 文件撰寫文件撰寫。
5、 穗鹽路,項目規(guī)劃用地約1260畝,河岸總長約3公里,將打造金 融服務(wù)文化休閑高端商業(yè)以及公共配套于一體的城市核心區(qū) 規(guī)劃 推動燈湖中軸北延寫入政府工作報告 中軸北延12公里,大瀝占7公里 燈湖城市中軸 金融高新區(qū)北延過河,大瀝價值騰飛 南。
6、 b由于招聘要求較高,工資設(shè)置需要較 有吸引力; c如拓展區(qū)域較為集中且同時服務(wù)幾個 項目例如沈陽南京區(qū)域可考慮設(shè)置區(qū) 域拓展部. 1.2 銷售推廣行政全體參與,組建拓展團隊 由拓展經(jīng)理任拓展組長,將各板塊按 比例分成約干組,每組成員由拓展。
7、通便捷,到廣州天河中央商務(wù)區(qū)僅30分鐘車程,獨立交 通中心每天發(fā)車300多班次,強勢運輸網(wǎng)絡(luò)全面覆蓋珠三角主要城市,可迅捷到 達周邊重要交通樞紐. 以森林湖泊新城市 定位的鳳凰城,拉開了廣州都市山水新城人居新 模式序幕.在開發(fā)自然環(huán)境的同時。
8、如何與競爭對手區(qū)分,如何建立獨特的品牌特 性,這引起了思源的深思. 策略 思源率先將目標群定位為珠三角先富裕一族,并迎合他們 的心態(tài),提出了捱世界之后嘆世界的觀念. 同時針對那些那些更高層次的富豪,開辟了能滿中他們體 現(xiàn)自我價值的碧桂園,并。
9、城市 規(guī)模周轉(zhuǎn) 凈利潤率8 凈利潤率 10 限時回正 一年內(nèi) 資金回正 項目投資核心原則:成就共享同心共享 年化自有資金回報率凈利潤自有資金投入年化 成就共享門檻提醒 1.自有資金年回報率年回報30 2.自有資金年回報率平均年回報30 3。
10、145.35億GDP增速12.10人均GDP43184元 總?cè)丝?9萬 城區(qū)常住人 口 19.3萬城區(qū)戶籍人口36萬 財政收入財政 支出 8.6億20.8 億 城鎮(zhèn)化率43.22人均可支配收入29368元 固定資產(chǎn)投資 額 121.25億 。
11、開盤前必做工作 三前:交樓前注意事項 1 采購中心組織架構(gòu)及權(quán)責 目 錄 采購中心 總部 建筑組 9人 機電組 6人 裝修組 4人 綠化組 10人 酒店板房組 8人 物業(yè)組 9人 集中采購組 6人 內(nèi)控組 2人 海外組 4人 按專業(yè)分工。
12、與空間論 老板總裁對經(jīng)營的指示 實現(xiàn)最快時間達到最佳效益的去化率 主席 三最指示 一 切 以 最 佳 資 金 運 作 為 目 標 營銷策劃以項目利潤和現(xiàn)金流為中心 總裁指示 確保項目利益最大化,從而實現(xiàn)公司利益最大化 老板總裁關(guān)于經(jīng)營的最高。
13、 2建筑設(shè)計概況 3結(jié)構(gòu)設(shè)計概況 4專業(yè)設(shè)計概況 5自然水文地質(zhì)概況 項目概況 1基本概況 序號 項 目 內(nèi) 容以下例子,僅供參考 1 工程名稱工程名稱 XX碧桂園 2 工程地址工程地址 XX市XX區(qū)XX路XX號 3 建設(shè)單位建設(shè)單位 XX。
14、構(gòu): 統(tǒng)籌中心 負 責案場銷售地陪接待推廣統(tǒng)籌行政保障 分銷商對接 島外客源輸送體系三駕馬車 鄂湘渝廣東江浙金沙灘銷售中心直管 五大展廳營銷中心北上廣深沈一級展廳 分銷商房多多的全國六城拓展鄭州杭州等 淡季的拓展架構(gòu)傳統(tǒng)的3至11月 淡季下。
15、以上架構(gòu)為示意圖,根據(jù)不同區(qū)域項目數(shù)量規(guī)模不一樣,拓客人數(shù)相對不同; 各項目可根據(jù)自身情況適當聘請兼職作為輔助,但主要還是以銷售人員作為拓客主力. 2任職條件要求 拓客組長:必須有 3 年以上的拓客經(jīng)驗或長期獲得銷冠稱號的老員工 崗位經(jīng)驗。
16、拓展團隊銷售推廣行政全體參與,組建拓展團隊 1.3 建立有吸引力的薪酬制度建立有吸引力的薪酬制度 1.4 拓展團隊分工拓展團隊分工 1.5 樹立標桿,形成競爭樹立標桿,形成競爭 1.6 一天一會制度一天一會制度 1.7 完善客戶拓展的后勤制。
17、土地紅利,即比招拍掛拿 地賺更多錢; 2 實際操作:即碧桂園產(chǎn)城類項目的格局 不追求商住高利潤,保底利潤基礎(chǔ)上,多出的利潤補貼產(chǎn)業(yè) 但需要拿回本金自有資金投入,利潤陪同產(chǎn)業(yè)共同成長. 保住底線立項階段1 第四部分定案階段方案決定做旺的可能有。
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